XXXX年长沙裕田奥莱小镇年度推广策略沟通方案
湖南长沙万国城项目营销推广执行方案_144页_XXXX年
当代置业北京低碳建筑大赏
——北京当代知名作品巡赏交流会 邀请市政府、经视、乐居等政府机构及媒体机构一同参观 当代节能置业在北京的知名低碳节能建筑。可通过经视等 媒体陪同全程发布参观过程，在长沙市场引起高度关注。
满庭春组团即将盛大开盘，80-180平多种房型，赠送十年地板采暖
乐享会员火爆申办中，开盘当日凭此卡再享特别优惠！
网络
网络新闻主题
让这个夏天，更“惹火”！ 十年的温暖，来自MOMA
网络炒作主题
万国城MOMA二期满庭春有精装啦！ 最低碳的学习----学校幼儿园就在社区里 万国城MOMA商业街“华灯初上” 两馆一厅正式封顶，洪山公园何时开工？
三江汇聚，尽揽风光！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹正在进行中，温馨两房三房，赠送 十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777 科技住宅，湖南唯一！【万国城MOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平主流区间， 赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777 板式楼房，最优居住！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹进行中，舒适两房三房，赠送十年 地板采暖，看房送好礼！详询84377777
上品格
满庭春
媒体发布原则：
满庭春组团
常规媒体的继续辐射
•大众报媒 •户外 •广播 •短信 •网络 •暖场活动
上品格组团
高端客户行径定点植入式宣传
•党政机关报纸 •高端客户名单点对点短信 •高端场所植入广告 •品牌联动活动 •框架广告 •海报 •楼书
2.4 分阶段执行策略
第一阶段（7月）
7月
8月
7月阶段主题：
人民享有住得更舒适的权利！
户外示意
湘雅医院 更换2万
长沙品牌策划书活动3篇
长沙品牌策划书活动3篇篇一长沙品牌策划书活动一、活动主题“品味长沙，感受品牌魅力”二、活动目的本次活动旨在推广长沙本土品牌，提高品牌知名度和影响力，增强消费者对长沙品牌的认知和认同感。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 品牌展览：设立品牌展览区域，展示长沙本土品牌的产品和文化，让消费者近距离了解品牌。
2. 品牌故事分享：邀请品牌创始人或相关人士分享品牌故事，让消费者了解品牌的历史、文化和发展。
3. 品牌体验：设置品牌体验区，让消费者亲身体验品牌产品和服务，增强品牌认同感。
4. 品牌互动：开展品牌互动活动，如抽奖、游戏等，增加活动趣味性和参与度。
5. 品牌推广：通过线上线下相结合的方式，对活动进行宣传推广，提高品牌知名度和影响力。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、论坛等平台进行宣传，发布活动信息和预告，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、社区等场所张贴海报、发放传单等宣传品，提高活动知名度。
六、活动执行1. 成立活动执行小组，负责活动的策划、组织、实施和管理。
3. 确保活动的安全和顺利进行，做好应急预案和安全措施。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、活动布置、宣传推广、嘉宾邀请、活动物料等费用，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估通过活动期间的人流量、品牌曝光度、消费者参与度、销售额等数据进行评估，了解活动效果和影响，为今后的活动策划提供参考和依据。
篇二长沙品牌策划书活动一、活动主题“品味长沙，感受品牌魅力”二、活动目的本次活动旨在提升长沙品牌知名度和影响力，推广长沙的特色产品和文化，吸引更多游客和投资者，促进长沙经济的发展。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 开幕式：邀请当地政府领导、知名企业家、文化名人等参加，举行盛大的开幕式，展示长沙的品牌形象和文化特色。
2. 品牌展览：设立品牌展览区，展示长沙的知名品牌和特色产品，包括食品、服装、家居用品、旅游纪念品等，让游客和投资者更好地了解长沙的品牌和产品。
及时沟通-长沙八方购物中心项目定位及推广策略方案
为改变城市而来长房长沙八方购物中心项目定位及推广策略方案1.构建长房商业产品线2.商业品牌IP 内容构建3.品牌传播策略4.帮助招商的圈层营销>首先明确本次提报目的：？>长房12年后华丽跃身商业地产开发运营将面临长沙怎样的商业市场湘江步步高广场10万㎡购物百货王府井商业广场6.7万㎡王府井百货＋1.6万㎡商业街海信广场13万㎡地标性的顶级购物中心泊富国际广场10万㎡精英美好生活购物中心8万㎡滨水情景商业街奥克斯广场14万㎡城市生活购物新中心已开业待开业>长沙市商业地图11万㎡城市极致娱乐生活中心湘江玖号长房购物中心渔人码头湖南第一商圈五一商圈火车站商圈东塘商圈河西商业海信广场以高端名品为购物特色泊富国际广场奥克斯广场大而全满足全面购物消费步步高广场购物百货为主的传统商业，向体验式商业模式的转型期。
>总结城市商业阶段：>及时认为：贴近一线城市引入本土，领先一步就是最好的竞争策略SO不与本土市场纠结，向一线看齐。
>我们看一线商业趋势时，先看看大家都在发生些什么？a.万达百货关店潮全国万达关闭56家广东区域先后关闭增城、佛山、东莞、江门以及番禺等门店福建万达百货将关闭过半，数量从10家减至4家b.各种生意模式升级商业联手文创、艺术打造创新组合大悦城-骑鹅公社、K11-都市农场….K11将投入艺术的成本转化为土地的增值，从而实现投资回报。
大悦城上海独辟蹊径做了文创街区、摩天轮等主题场景打造创新情感场景营销c.去百货化泰国零售巨头进入中国内地五年，4店全部折戟；北京大悦城与永旺百货合作两年解约；万达广场旗下万达百货瘦身；百盛共关闭7家门店万象城多地尚泰百货纷纷闭店调出d.国际大牌不再是绝对优势Burberry关闭中国10家门店、香奈儿中国销售业绩下滑10%超过80%消费者表示，相比传统大牌更多亲睐新兴轻奢侈品牌，中国奢侈品消费主力（20岁—40岁）更渴品质一流，青春时尚的品牌。
长沙房地产某项目营销策划提案
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
长沙梯田营销策划方案
长沙梯田营销策划方案一、背景分析长沙是湖南省的省会城市，也是一个历史悠久的文化名城。
梯田作为长沙丰富的自然资源之一，具有独特的地理特点和美丽的景观，吸引了大量的游客前来观赏。
然而，长沙梯田的营销和推广工作相对薄弱，需要制定相应的策划方案，提升其知名度和影响力。
二、目标市场1.主要目标市场：国内游客、本地居民和周边城市居民。
2.次要目标市场：国际游客、商务旅行者和学术考察团。
三、目标定位通过打造长沙梯田的独特特色和品牌形象，吸引更多游客的同时，保留并吸引高端客户。
定位为“中国最美梯田”和“文化与自然的结合”。
四、营销策略1.品牌建设（1）制定长沙梯田的品牌定位和形象，强调其独特的自然景观和历史文化积淀。
（2）设计品牌标识和标语，用于宣传和广告中，突出梯田的特点和美丽风景。
（3）开展品牌推广和宣传活动，加强长沙梯田的知名度和影响力。
2.市场调查和分析（1）了解目标市场的需求和偏好，通过问卷调查、深入访谈等方式，获取消费者信息和反馈。
（2）分析竞争对手的营销策略和市场表现，找出长沙梯田的优势和差距，制定相应的营销策略。
3.线上推广（1）建立长沙梯田的官方网站和社交媒体账号，在网站上提供详细的旅游信息和景点介绍，同时开展在线购票和预订服务。
（2）通过社交媒体平台如微博、微信公众号等，发布精彩的图片和视频，引发用户的兴趣和参与度，扩大梯田的品牌影响力。
4.线下推广（1）制作印刷品如宣传册、海报等，在景区、旅游局和相关酒店等分发，提高梯田的知名度。
（2）组织和参加旅游展览和活动，展示梯田的特色和优势，与游客进行互动和交流。
（3）与旅行社和景区进行合作，推出优惠套餐和特色体验活动，增加游客的吸引力和到访率。
5.旅游产品开发（1）根据不同目标市场的需求，开发多样化的旅游产品，如自助游、乡村游、农家乐等。
（2）推出主题活动如摄影大赛、文化交流活动等，吸引更多游客的参与和关注。
（3）开展体验性旅游活动，如手工制作和农田采摘等，让游客身临其境地感受梯田的魅力。
合富长沙奥林匹克花园下半年营销策略
56
38.4万
56
42-43.8万
28
48-54万
308 100%
15.6%
39%
18.2%
18.2%
9.1%
注：按3000元/平方米计算，户型面积未确认，根据图纸估算。
客户年龄与户型需求分析
25岁以下，主要需求二房及三房单位 26-30岁，主要需求三房单位 31-50岁，主要需求三房（主）及四房单位 50岁以上，主要需求二房及三房单位
阳光大使招聘会展板
阳光大使招聘会展板
长沙十大健康住宅参选报广
第三阶段：客户拦截期
营销重点事件（4月初至4月底）
阳光大使正式对外推广（4月9日） 会员认购会（4月17日） 春季房交会（4月21-24日）
3400以上
1.4% 3.5%
客户年龄与总价承受力分析
25 岁以下的客户主要是想用较少的钱买到较大的单位(三房），是二房的主力客户。 26-30岁的客户在单价心理承受力较高的情况下，对总价相对敏感，是三房的主力客户。 31-40岁的客户，相对而言总价的承受力较强，但40万是一道门槛，可在其中争取部分客 户购买舒适型三房与四房。 41-50岁的客户，总价的承受力最高，但单价的心理价位低，这需要通过一系列手段提升 该批客户对项目的价值认同度，这将会是舒适型三房与四房的主力客户。
长沙奥林匹克花园 下半年营销策略调整纲要
合富辉煌房地产 2005年6月22日
(调整第二版）
目录
宏观
市场分析
定位
中观 微观
营销
广告
长沙品牌策划书格式3篇
长沙品牌策划书格式3篇篇一长沙品牌策划书一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设已成为企业发展的重要战略。
本策划书旨在为长沙品牌的塑造和推广提供全面的策略和方案，以提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、品牌分析1. 品牌现状：对长沙品牌的现有形象、市场定位、产品特点等进行分析，找出品牌的优势和不足之处。
2. 品牌定位：根据市场需求和竞争态势，明确长沙品牌的定位，包括目标客户群体、产品定位、品牌个性等。
3. 品牌愿景和使命：确定长沙品牌的长期发展目标和使命，为品牌发展提供指引。
三、品牌策略1. 品牌命名：提出长沙品牌的命名建议，确保品牌名称简洁、易记、富有特色，并与品牌定位相契合。
2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、公关、促销、社交媒体等多种手段，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验：设计品牌体验方案，包括品牌形象店、品牌活动、客户服务等，以提升客户对品牌的感知和体验。
四、品牌推广1. 线上推广：利用互联网平台进行品牌推广，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等。
2. 线下推广：开展线下推广活动，如展会、路演、促销活动等，以吸引目标客户群体的关注。
3. 合作推广：与相关行业、机构或个人进行合作推广，扩大品牌影响力和知名度。
五、品牌管理1. 品牌维护：建立品牌维护机制，包括品牌形象管理、产品质量管理、客户服务管理等，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 品牌监测：对品牌的市场表现、竞争对手动态、消费者反馈等进行监测和分析，及时调整品牌策略。
六、执行计划1. 时间安排：制定详细的执行计划，包括各项工作的起止时间、责任人等。
2. 预算分配：合理分配品牌建设所需的各项费用，确保资源的有效利用。
3. 效果评估：建立品牌建设效果评估机制，定期对品牌建设效果进行评估和反馈。
通过本策划书的实施，我们有信心将长沙品牌打造成为具有影响力和竞争力的知名品牌。
在品牌建设过程中，我们将注重品牌形象的塑造、品牌传播的精准性和品牌体验的提升，以满足消费者的需求和期望。
20130828奥莱小镇提案(终稿)
关键动作七：
置业通老客户的深耕
置业通资源及大河西资源
置业通媒介、服务资源 置业通河西项目客户开发
周边私营业主 周边大型集团 单位种子客户
置业通全员营销
置业通在长沙楼盘客户资源开发
置业通在长沙拥有10余个在售项目，有8万组已购客户，10万余组客户资源。
高鑫天簏
五矿万境水岸 米兰春天 高鑫巴比伦 振业城 中国铁建山语城 融源及第 富兴嘉城 华韵城市海岸 象屿 。。。。。。
项目价值深挖
商业价值：项目拥有亚洲最大体量的奥特莱斯购物公园；
规模价值：3000亩恢宏规模，首批1500亩纯别墅住区； 区位价值：三条主干道围合而成，交通便利，路网发达； 产品价值：醇正西班牙风情别墅小镇，低密度高品质住区。
环球的、舒适的、便捷的、高品味的！
本案形象定位：
思考 ——项目前期已投入了大量推广费用，形象、调性在市场上已基础定格，但并未成功形成大规模 市场效应。因此，我们对项目原来的形象及调性进行升级，围绕项目奥特莱斯顶级商业配套为核 心进行形象演绎。
本案实现目标的关键
关键点1：市场竞争激烈，本案如何以自身特有鲜明形象跳脱
市场，形成本案特有的形象力；
关键点2：客户分流严重，本案如何通过有效的渠道及推广快 速抢占客户；
如何形成本案独有形象？
换个角度看奥莱… …
我们这里有——
2万平米11个风格主题广场 7条欧式风情街 150米国际酒吧长廊 4000平米长沙首家IMAX超大影院
项目 卖点
千亩地中海风情别墅社区，观音岩水库，中粮品牌，大型龙湖高尔夫球场
竞争突围对策
奥莱小镇
VS
中粮北纬28°
同为千亩大盘，但中粮均价较高 本案以超高性价比进行区隔
长沙品牌策划书活动3篇
长沙品牌策划书活动3篇篇一长沙品牌策划书活动一、活动背景长沙作为一座充满活力和文化底蕴的城市，拥有众多具有潜力的品牌。
本次活动旨在通过精心策划和实施，提升长沙本地品牌的知名度、影响力和市场竞争力。
二、活动目标1. 帮助长沙品牌明确自身定位和价值。
2. 制定有效的品牌推广策略。
3. 搭建品牌与消费者之间的沟通桥梁。
4. 促进长沙品牌的创新与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点长沙市[详细活动地点]五、参与人员长沙各品牌代表、营销专家、消费者代表等。
六、活动内容1. 品牌研讨会邀请专业营销专家和成功品牌代表进行分享和交流，探讨品牌建设的关键要素和成功经验。
2. 品牌定位工作坊引导各品牌代表深入分析自身优势和目标受众，明确独特的品牌定位。
3. 创意推广方案大赛鼓励各品牌团队提出创新的推广方案，评选出优秀方案并给予奖励。
4. 消费者互动环节设置展区，让消费者与品牌进行面对面交流，收集消费者反馈和意见。
七、活动宣传1. 通过社交媒体、行业网站等渠道进行广泛宣传。
2. 向长沙各相关企业和机构发送邀请函。
八、活动预算主要包括场地租赁、专家费用、宣传推广、奖品等方面的费用，具体预算根据实际情况进行制定。
九、活动评估通过本次长沙品牌策划书活动，我们有信心为长沙品牌的发展注入新的活力和动力，助力其在市场中脱颖而出，共同推动长沙经济的繁荣发展。
篇二《长沙品牌策划书活动》一、活动背景长沙作为湖南省的省会城市，拥有丰富的文化资源和活跃的商业氛围。
为了提升本地品牌的影响力和竞争力，特举办此次品牌策划书活动，旨在为品牌发展提供创新思路和策略。
二、活动目标1. 挖掘具有潜力的长沙本地品牌。
2. 促进品牌之间的交流与合作。
3. 为品牌提供专业的策划建议和指导。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点长沙市[详细活动地点]五、参与对象长沙本地品牌所有者、营销团队、相关行业专家等。
六、活动内容1. 品牌展示：各参与品牌设置展示区域，展示品牌特色、产品或服务。
合富辉煌长沙奥莱小镇营销战略报告159PPTXX年
合富辉煌长沙奥莱小镇营销战略报告 159PPTXX年
写在前面……
奥莱小镇项目 面临怎样的 目标和挑战
合富辉煌长沙奥莱小镇营销战略报告 159PPTXX年
销售目标
3个月实现首期总货量的90%，即首期 271套*0.9=245套，月均约82套
长期目标
树立项目强势品牌和良好市场 口碑，形成大盘生命力，持续 旺销
青竹湖北城片区
丰富的自然资源
区域别墅项 目属性
别墅主要物业 类型
城市型别墅 独栋、联排
代表项目
南山·苏迪亚诺、 盈峰翠邸、玫瑰园等
资源型别墅 独栋、联排
金科·东方大院
资源型别墅
联排、叠加、 庭院、独栋
城市型别墅 资源型别墅
独栋、双拼
资源型别墅 独栋、双拼、联排
资源型别墅 独栋、联排
资源型别墅
独栋、双拼、 联排、叠加
2008年9月
格兰小镇（联排为主）
2009年3月
麓山别墅
2009年5月
岳麓山公馆
2009年5月
龙湾国际（联排为主）
2009年5月
盈峰翠邸（联排、双拼）
2009年7月
金科东方大院（联排220）
2009年8月
郡原美村
2009年10月
沙河·堤亚纳湾
2010年1月
九龙领仕汇
2010年5月
佳兆业·水岸新都
2010年7月
分析了双拼户型了解到，户型附加值赠送加大，亮点较多，但是没有设置停车车 库（从目前户型图上了解不到是否设置了集中的地下车库或是地面花园停车），
建议增加车库设置可以考虑通过车库将两户连接。
合富辉煌长沙奥莱小镇营销战略报告 159PPTXX年
奥特莱斯商业计划书
奥特莱斯商业计划书目录一、市场分析 (3)二、战略方向 (7)三、业务模式及流程 (9)四、组织架构及人员配置 (10)五、经营目标及财务简析 (11)六、结语 (12)一、市场分析1、奥特莱斯的起源与发展奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”，逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。
而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。
1997年-2001年：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。
首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。
其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。
最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。
因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。
特别是近两年，销售额屡创新高。
据美国的统计数字显示，全美有275个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递增。
奥林匹克花园营销思考及建议1115(整合)——长沙首个平层科技豪宅项目——事业三部A组黄耿文
1000元/平米配臵，过亿元的园林，绝非凡品
>>整个湖南省移植最高的古樟 >>整个湖南省移植最高的桂树 >>整个湖南仅两株的150年树龄罗汉松 >>其他——整个项目园林融合了200余 种各色植物，单价过万的植物就有 过千余株，其中不乏国家二级、三
级的保护植物。
2000元/平米配臵长沙唯一八大家居智能系统
户式新风系统： 室内换风、排出有害气 体和污浊空气。
低辐射中空门窗系统： 阻断辐射、减少空调能 耗、隔热保温
IC卡智能电梯： 直达入户花园、豪华轿 厢、更平稳安全
户式中央空调系统： 避免逐一安装、更为节能， 不影响造型及景观。
256套豪华大户型现房开售！
楼名 总套数 总面积 楼层数 面积段 196.7 191.89 151.41 153.1 200.09 196.22 面积段 196.7 191.89 151.41 153.1 200.09 196.22 面积段 232.075 256.1 257.35 面积段 232.075 256.1 257.35 面积段 232.075 256.1 257.35 面积段 232.075 256.1 257.35 面积段 503.91 套数 4 22 2 4 22 2 套数 4 22 2 4 22 2 套数 4 24 2 套数 4 24 2 套数 4 24 2 套数 4 24 2 套数 2
美国建筑师协会（AIA）第54 届年度建筑设计颁奖盛会的最 高荣誉———“年度最佳建筑 奖”
红树西岸价值点
三千万美元打造高科技智能社区标杆
百仕达斥资三千万美元，联合韩国
LG、美国Honeywell(霍尼韦尔)、深 圳日讯，为红树西岸度身定制全套智
能化家庭电器产品与自动控制解决方
长沙欧莱雅郡项目定位及营销推广方案.ppt
欧盟：欧债危机仍将持续
> 2012年2月，美联储决定过度宽松的货币 政策延长至2014年。
> 在一系列政策刺激下，4月初到5月底，美 国制造业扩张，多地贷款需求强劲，住宅 地产市场和商业市场情况改善，房屋销售 水平高于去年同期。经济形势从“缓慢到 温和增长”。
> 但失业仍旧是较大的经济问题。奥巴马政 府呼吁，美国需要采取为创造就业的小企 业提供税收优惠等政策扶持经济和促进就 业。
郑州 164.49 479.9 34.28
武汉 250.69 778.88 32.19
合肥 254.2 892.5 28.48
南昌 48.59 300.01 16.2
一季度长沙房地产开发完成投资占固定 资产投资比例为35.41% ，处于基本正常 状态。与去年同期来看，比例扩大7.72个 百分点，表明长沙房地产投资仍较旺盛。
回升乏力的PMI： 1-6月，我国PMI指数整体呈走低趋势，6月创7个月以来最低点， 仅50.2% ，接近警戒线。 生产指数降低，产成品库存指数增加，表明目前整体市场需求乏 力，产成品库存压力大，实体经济不甚景气。
通胀压力持续缓解
实体经济受挫
固定资产投资和房地产投资均稳步上涨，房地产开发投资额占比继续扩大，表 明其在本市固定资产投资中仍是重头。
日本：增长前景黯淡
> 受日元贬值、自然灾害因素的影响，长期 靠外需拉动的日本经济出现30多年来未见 的贸易逆差，加之国内部分产业呈现外迁 趋势，增长前景黯淡。
> 欧债危机是主权债务、银行体系与经济前 景的恶性循环。其对经济、政治的影响继 续发酵，目前看不到彻底解决的希望。
> 5月底，欧盟委员会发布针对欧盟各成员 国及欧元区整体的预算措施、经济改革与 稳定财政等问题的一揽子建议，以指导成 员国解决赤字过高和宏观经济失衡等问题。
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项目十大价值整合
纯水岸：11万平方米马桥河风光带； 先导区：距离市中心15km，城市别墅和度假别墅亦可兼得； 大规模：3000亩超级大盘，一期1500亩疆域； 纯别墅： 240—260㎡双拼别墅、190—210㎡L型排屋、170—200㎡排屋； 低密度：市府西，千亩别墅大盘，0.45容积率； 类独栋：创新别墅户型设计，足以媲美独栋的双拼及排屋； 西班牙：纯粹西班牙风情建筑，原味西班牙阳光生活； 标签感：纯别墅社区证示着圈层专属的身份标签感； 奥特莱斯：华中首席奥特莱斯旗舰中心，结束半成品别墅居住时代； 实力开发商：香港上市集团开发，品质和信心自然值得保证。
裕田·奥莱小镇年度推广策略沟通方案
深圳黑之蛛广告 2010.09
项目目前面临的最紧迫的问题
入市概念 两大定位 推广方向
第一章：产品定位
2010年长沙别墅市场供应量巨大，竞争激烈； 各种类型、各种风格的产品涵盖了高中低各种档次，加剧了竞争； 长沙别墅项目散落于各个板块之中，缺乏集群效应，多为单打独斗； 除了绿城青竹园自成一体外，各项目档次参差不齐，缺乏领导品牌； 长沙消费者对别墅有着自然资源和繁华生活不能兼得的根深蒂固的偏见。
回顾产品
自然资源——纯水岸，溪地公园
11万平方米马桥河风光带，世界级的溪地公园
论证：长沙为山水洲城，别墅占据山水资源乃为常态，但无可否认 的是，以天然的河道作为项目独享的自然资源配套，在整个市场上 还是较为罕见的。
区域——先导区核心
踞大河西先导区中心 雷锋大道和金星大道交汇处，距市中心只有15KM距离
论证：如此低容积率、低密度的别墅，长沙目前少有，未来很难再有
风情——纯粹西班牙
纯粹西班牙风情建筑，明亮而欢快，统一又和谐 展现极致的具有浓郁西班牙情调的别墅生活氛围
论证：纯粹西班牙，风情不新鲜，但纯粹的，做到极致的风情，反而具 备很强的说服力
配套——奥特莱斯
500亩的奥特莱斯，美国奥特莱斯权威团队担纲设计 500家世界名品店，华中地区首席奥特莱斯旗舰中心
论证：地段并非别墅客户最为看重的价值，况且苏迪亚诺、东方大院、 盈峰翠邸等项目比之奥莱小镇更近长沙市中心。
规模——1500亩疆域
3000亩超级大盘，一期1500亩纯别墅 在长沙市场上绝对属于超级大盘
论证：对别墅客户而言，规模是一把双刃剑， 大则居者难免混杂，小则环境、配套欠佳！
产品——纯别墅，类独栋
毫无疑问，这些就是我们项目的最核心优势 也是和其他别墅产品最具差异化的象征
顺势提出奥莱小镇的产品定位
奥特莱斯 ·纯别墅 ·水岸西班牙
奥特莱斯是我们绝对优势，也是区别于竞争对手的关键点 更能够支撑我们的价格定位以及后期的价格成长
第二章：核心概念的思考
如果说项目定位是骨架血肉是前提的话， 那么形象塑造就是给他赋予灵魂和气质！
从消费者角度看长沙别墅市场，我们理解为： 长沙市消费者对别墅的认识是片面的，主观意识的； 要不是生态资源好，但是远离城市，生活配套严重不足，太冷清，只 能做单一的度假型别墅； 要不然就是与城市保持恰当的距离，但是缺乏自然和休闲配套，太喧 嚣，难以满足别墅人群回归自然、丰富生活的渴望。
相对来说，他们对别墅的体验是单一的、初级的、不是一就是 二，对于别墅的选择往往都是达不到其心目中完美的标准。
一墅定疆山（人文理念）
别墅中的世界名著（产品质素）
10万棵原生树，是郡原美村的原住民（资源诉求）
关于“奥特莱斯”和水岸西班牙风情的纯别墅住区 在形象定位的思考过程中 我们更愿意运用概念主体—完美 这样会让我们的形象更有价值，说服力 别墅的生活流线是居住价值，形象价值欠缺
作为长沙首个“完美型”的别墅产品 奥莱小镇要代言的，绝不是一种简单的建筑符号、景观资源又或者高 端休闲配套 而是一种非凡品质、非凡品位的完美别墅的终极生活内涵和精神内涵
赋予项目震撼全城、独占鳌头形象高度
看市场
且看长沙各路别墅如何同中求异？
绿城青竹园 东方大院 美洲故事 湘江一号 岳麓山公馆 好望谷 保利阆峰云墅 郡原美村
与其久仰，不如亲历（现场体验）
一宅一生，东方大院（人文理念）
说
原创北美，家族别墅（人文理念） 独栋别墅，读懂别墅（产品质素）
岳麓山中的别墅（资源诉求）
那么，真正的完美别墅应该是什么样子的？ 裕田·奥莱小镇又将如何提供超越长沙别墅市场的完美别墅的体验？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
面对如此激烈的竞争局面和众多的竞争对手 奥莱小镇在营销上可以走跟随策略，但是在推广上绝不可以屈就 必须要先找差异化，再做概念包装，最后树立鲜明市场形象
差异化在哪里？ 首先从建筑和景观价值上去寻找，延展性很小，不足以支撑大概念， 尤其是对于奥莱小镇这样一个具有3000亩规模的别墅大盘而言； 卖别墅的核心价值就是卖资源价值，没有大价值，难以成气候； 那么奥莱小镇的核心价值又在哪里？
240—260㎡双拼别墅、190—210㎡L型排屋、170—200㎡排屋 采用类独栋设计，每户具有超高赠送面积，附加值更高
论证：目前长沙市场上除了个别楼盘以纯别墅产品为主，其他项目都是 以复合型产品为主。
纯别墅社区无疑属于稀缺产品，是构成圈层场所的精神的重要标签
密度——超低密度
1500亩超级别墅大盘，0.45的容积率 超低容积率，意味着居住拥有更多的庭院和自然空间
在非凡品质和非凡品位的家园理想背后 在非凡品质和非凡品位的闲适人生背后 在非凡品质和非凡品位的生活智慧背后 在非凡品质和非凡品位的优雅高尚背后 究竟深种着怎样一个动人心魄的完美生活？
众多别墅楼盘探寻了许久都没有找到答案的东西到底是什么？
裕田·奥莱小镇是一个完全超越了半成品别墅的产品，更是一个对资源的 和谐利用，对自然的回归，是凌驾别墅居住文化之上的精神享受，是一种 前所未见的完美别墅生活方式。
从自然景观上来说奥莱小镇是纯水岸 从建筑风格上来说奥莱小镇拥有纯粹西班牙风情
从项目产品形态上来说奥莱小镇是纯别墅社区 从资源配套来说奥莱小镇更有着华中首席奥特莱斯旗舰中心