阿迪达斯网店营销策划方案

渠道策略
• 1、在天猫网和名鞋库上购买此产品，可使用现金抵用券 一张，满500元可抵用50元，满800元可抵120元，满 1000元可抵180元。
• 2.天猫商城的网站推广
• 3.长期阿里巴巴分销 • 4.易趣网.当当网.亚马逊 • 的分销
促销策略
• 1.会员制
• 一个奖励积分计划可以有效地稳定老顾客，并吸收新的临时客户发展成长期客户。 顾客们一边为提供的服务和产品本身所吸引，另一方面也 被附加的物质利益， 如折扣和奖励积分所影响。阿迪达斯会员卡卡体的个性化和多样化 提供理想的 空间用于展示和宣传产品形象。 广告对于流行服饰是不可缺少的，由于是对于像阿迪达斯这种以青少年为主体的 目标市场，广告的媒介作用能提升她的品牌知名度和认知度，青少年是时尚杂志 的忠实粉丝，在杂志上进行广告，不仅提高了阿迪达斯的形象，也然它在青少年 的心目中占据了一席之地。
分享喜怒哀乐，分享真实的自己。
行业分析
• 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接 受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购 的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中， 网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已 经在超越传统的购物天堂。 • 与阿迪达斯相互竞争的耐克、锐步等对手对于网络营销这 一块大肥肉虎视眈眈.我们阿迪达斯必须走在他们前面、抢 先占领市场.延续我们阿迪达斯的辉煌。
• 2.杂志期刊促销
• 3.店内页面促销
• • • • 在商品的界面制作中，为店铺的其他物品做 宣传。通过FLASH、店铺推荐、关联物品促 销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多 的店铺中的商品.提升销售量
网店简介
• 店铺名称：阿迪达斯官方旗舰店 • 商品类目 ： 运动男女装、男女鞋、运动装备、足球系列、 篮球
系列、跑步系列
• 商品简介：阿迪达斯乐于将最前沿的运动资讯、运动趋势，通过
阿迪达斯的运动服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者； 并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给阿迪达斯的信息， 传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互
目标群体分析
• 分布在15—33岁地青少年，这 部分处于成长期到成年期地过 渡时期，他们崇尚自由，追求 个性，富有好奇心理，对新事 物能力接受特别强。往往走在 时尚前线，心里上容易自我满 足。同时他们具有从众心理， 感性消费者居多，容易产生购 买冲动，容易受到广告。促销 地影响。
商品策略
• 1.品牌优势 • ①在休闲服装领域占据前位，品牌知名度较高 • ②销售网络广，渗透至东南亚，西亚等地区 • ③服装式样新颖时尚，深受消费者追捧 • 2.相对劣势 • ①相对同类产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其 他有价格优势地竞争品牌，如：特步、361。 • ②这部分有购买能力地消费者找不到适合自己地产品
• 3.来自其他品牌的威胁
• ①耐克、锐步——青春活力、品牌 • 知名度高于阿迪达斯 • ②李宁、安踏——具有价格优势且 • 性价比高 • ③耐克、匡威、亚瑟士占有很大的 • 市场
价格来自百度文库略
由于目标群体分布在15~33岁的 青少年，这部分处于成长期到成年 期地过渡时期、往往走在时尚前线， 心里上容易自我满足。同时他们具 有从众心理，感性消费者居多，容 易产生购买冲动，容易受到广告。 促销地影响。所以价格应该定在 200~1500元左右.消费者可以接 受，企业也会获取一定的利润.同 时也可采取各种促销方法，如打折 等，提高销售量