竹叶青广告运作案例
安娜)竹叶青茶叶VI设计本科视觉传达设计
AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI设计The tea of zhuyeqing VI design专业视觉传达设计准考证号080214203090姓名朱尧指导教师2014年10月10日天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计任务书天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计进度计划及检查情况记录表注：毕业设计进度计划及检查情况记录表，由指导教师填写，作为学生完成设计各阶段检查凭证。
天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计质量指导教师评分表天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计质量评阅人评分表天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计答辩评分表摘要竹叶青茶是采自峨眉山的明前茶，其外形润且紧细均整，扁平光滑，呈竹叶型，一旗一枪，煞是精致，茶汤黄绿明亮，带栗香，滋味鲜醇高爽，经久耐泡。
竹叶青茶的定位是都市追求一种健康的食疗，以传统的养生方法，通过饮用茶水达到养生健体的功效。
安娜竹叶青茶竹叶青茶产于山势雄伟、风景秀丽的四川省峨眉山。
海拔800～1200米峨眉山山腰的万年寺、清音阁、白龙洞、黑水寺一带是盛产竹叶青茶的好地方。
这里群山环抱，终年云雾缭绕；翠竹茂密，茶树生长十分适宜。
峨眉竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；叶底嫩绿均匀。
在品牌营销的时代，通过VI设计来彰显一个现代企业的形象和品牌价值，树立产品与服务的个性，让消费者对它了解和养成一种对安娜品牌的忠诚。
关键词：竹叶青，VI设计，茶叶，保健。
AbstractZhuyeqing tea which is remarkably taken from the emeishan tea, its appearance is supple and tight fine all, flat and smooth, like as the bamboo leaves, look like a flag and a gun, it is delicate, the water of tea is yellow green and bright, when you taste ,you can have a fresh and pure feeling,.durable resistant foam.Zhuyeqing tea which is positioned as urban the pursuit of a healthy diet, with traditional health preservation methods, by drinking tea can reach the effect of health fitness. Anna bamboo bamboo tea produced in ermeishan mountain majestic and beautiful scenery of mount emei in sichuan province. An elevation of 800 ~ 1200 meters emeishan hillside temple, ten thousand surd pavilion, bailong cave, blackwater temple area is a good place is rich in bamboo tea. Here mountains, at the age of mist; Bamboo lush, tea tree growth is very appropriate. Emei bamboo shape flat bar, two head nozzle, shaped like a bamboo; Endoplasm aroma hi-fresh; Tang ching, alcohol flavor; Pale green leaves evenly.In the era of brand marketing, through the VI design to reveal a modern enterprise image and brand value, sets up the products and services of individual character, let consumers know about it and to develop a sense of Anna brand loyalty.Keywords：zhuyeqing, VI design,tea,health care..目录一.绪论 (1)二．VI设计的商业价值 (1)三．AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI创意设计与制作浅析 (1)（一）AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI树设计 (2)（二）招贴设计 (2)1.招贴一的设计 (3)2.招贴二的设计 (4)3.手提袋的设计 (6)4.包装盒的设计 (6)5.AN&NA光盘设计 (7)6.AN&NA墙体广告设计 (8)7.AN&NA赠品页设计 (8)8.AN&NA宣传页设计 (9)四.结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)附录 (13)一.绪论AN&NA----健康传统养生的最佳选择。
竹叶青-保健酒品牌整合营销规划方案-精品文档
品牌操作步骤
公关广告执行
品牌合作背景
以劲酒为代表的保健酒现象 “竹叶青”与“桥西”牵手
“文化保健酒”的突围之役
品牌合作背景 中国保健酒格局
品牌集中度越来越高
劲酒处于绝对领先地位，优势不断扩大；
椰岛主战餐饮市场，颓势略有改观但成效尚不明显；
宁夏红和致中和连年下滑，市场萎缩并逐步被边缘化； 张裕三鞭酒扩张无力，主要在山东等家门口市场深耕； 无比古方酒立足湖南、以图周边，但其发展未如预期； 茅台和五粮液虽涉足，但缺乏投入意愿，影响有限。
受劳动力成本上升、税负增加、粮食及其他原料涨价、流通费用增
高等因素影响，使各类酒企生产经营成本不断攀升，为增加盈利，酒企 唯有加快推出中高端产品用于满足精英人群及礼品等特殊市场需求，才
能保持企业竞争力
市场定位：区域定点突破，全线出击，放大保健酒消费人群，进而提 升竹叶青的市场占有率
整合营销思路 品牌定位
渠道终端： 基于全国分销渠道的“竹叶青”将远远高于基于区域渠道终
端 的“区域性”保健酒品牌；
运作模式：“竹叶青”保健酒由专业品牌营销公司运作，资源优势更明
显。
品牌合作背景 “汾酒”与“桥西”牵手
千年酒文化
成就汾酒历史底蕴
几十年磨砺
桥西糖酒壮志筹筹
品牌合作背景 文化保健酒的突围之役
主打保健功能 新酒格局较为稳定
公关广告执行
品牌合作模式
成立品牌营销公司 提供多重合作保障
品牌合作模式 成立品牌营销公司
企业名称：竹叶青文化保健酒酒业销售有限公司 经营品牌：竹叶青保健酒 品牌经营目标：做专做精 做大做强 企业发展战略：以品牌管理作为企业发展的核心优势
以产品销售作为企业发展的强劲动力
竹叶青整合营销传播(IMC)企划案PPT课件
品牌传播渠道
利用多元化的传播渠道， 如电视、网络、户外广告 等，扩大品牌影响力。
产品营销策略
产品创新
产品推广
根据市场需求，研发新产品，满足不 同消费者的需求。
通过促销、赠品等形式，提高产品销 量和市场份额。
定价策略
根据产品定位、成本和竞争情况，制 定合理的定价策略。
数字营销策略
官网建设
建立专业、美观的官网，提高用 户体验和信任度。
竹叶青整合营销传 播(IMC)企划案
目 录
• 整合营销传播(IMC)概述 • 竹叶青品牌分析 • 竹叶青的IMC策略制定 • 竹叶青的IMC执行计划 • 竹叶青的IMC效果评估和优化 • 结论与展望
01
CATALOGUE
整合营销传播(IMC)概述
IMC的定义和特点
定义
整合营销传播(IMC)是一种将各种营 销工具和手段进行系统化结合，以实 现与目标受众的有效沟通，提升品牌 价值和市场影响力的策略。
4. 良好的品牌形象
竹叶青品牌以“清雅、高贵、时尚”为品牌形象，深受 消费者喜爱，提高了品牌的知名度和美誉度。
03
CATALOGUE
竹叶青的IMC策略制定
品牌传播策略
品牌定位
明确竹叶青的品牌定位， 强调其高品质、健康、天 然的特点，以满足目标消 费者的需求。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统 ，塑造竹叶青品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度 。
04
CATALOGUE
竹叶青的IMC执行计划
传播渠道的选择和运用
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和产品推广。
网络媒体
运用社交媒体、博客、论坛等网络平台，与目标受众进行互动和沟 通。
竹叶青商务酒诉求策划
鉴于前面的分析，我们制定了以山西为基点，以晋商和晋商文 化的影响力为穿透力，以全国大品牌为目标的传播策略。
山西 根据 地市 场
晋商
全国市场
晋商文化
竹叶青应如何定位品牌？
行业定位：晋商酒冠。鉴于汾酒集团在山西酒业中的强大影响力，竹叶青进 入商务酒市场之后应以晋酒老大的代表自居。
文化定位：晋商魂酒。将晋商文化附加到竹叶青的品牌文化之中，对内诉求 文化上的归属感，对外传播“竹叶青是晋商特色商业文化的结晶”。让竹 叶青随着晋商的脚步走遍中国。 消费者定位：为着眼于企业文化商务人士特酿。 为晋商特酿（针对山西市场)
诉求点：文化内涵：晋商精神 利益点：竹叶青能够令消费者 体悟晋商精神或文化之后的实际利益是 （或者说喝竹叶青的实际利益）帮助商 务人士做更大的事业。
第三则：竹叶青，让晋商的脚步 更铿锵（针对山西市场） 诉求点：文化内涵：晋商文化归 属感 利益点： 竹叶青能够令山西商人更加自 信。
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我们摘取一段文字作为软文：（为尊重原著，暂不以修改）
谢谢！
第二策划小组 联系电话： 联系人：
本策划为预提案，如有意，我们可提供具体方案（2011年）
品竹叶青，悟晋商魂，干大事业
我们要做什么？
我们要要打造“晋商魂酒”这一诉求概念，用于开 辟山西根据地市场，以及后续的全国商务酒市场推 广。同时，以“晋商魂酒”作为诉求点，提出了供 参考的广告语。
其寻市传 它找场播 备诉分策 求 略 注点析
目 录
着眼点：
竹叶青做商务酒可以利用两个晋酒独有的优势：
1 晋商在商业领域强大的影响力。如果晋商接受竹叶青作为商务酒， 那么竹叶青就可以随着晋商的脚步走出去。说到底，广告宣传的影响 力，不及消费者自身的交际传播。 2 晋商文化。晋商文化中有很多广为人知的元素：例如大院文化，走 西口，立秋等等，这样深厚的文化影响力，并非一般的区域商业文化 可比，而且晋商文化的全国化传播业成为一个大的趋势，让竹叶青随 着晋商文化传播出去，是打开“商务酒市场占山为王”局面的重要考 量，这样才能做出一个全国商务酒大品牌。
公共关系广告举例
公共关系广告举例【篇一：公共关系广告举例】公共关系广告案例范文一：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司广告文案2012级人力资源四班麦慧玲 2012421014131、公司名称：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司2、简介：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，是国家农业产业化重点龙头企业，全国著名的名优茶生产企业。
目前定点茶园和无公害茶叶生产基地近40万亩，年生产各类名优绿茶3600吨。
十余载的风云砺炼，使竹叶青业已成为集茶园栽培管理，初制生产，精制加工，产品研发，茶文化观光旅游及进口贸易为一体的经济实体，营销网络遍布北京、上海、天津等国内一线城市，并出口到日本、北非、欧洲、美国等海外市场，备受海内外消费者青睐。
3、公司logo：4、文案内容：（1）广告标题：平常心，竹叶青（2）广告副标题：一杯茶，品人生浮沉；平常心，造万千世界。
（3）产品logo：（4）市场目标对象：25—50岁（男性居多），收入较高、大专以上学历的私营企业业主、三资企业员工、专业人员、公务员等。
特点：经过岁月的磨砺，心智已经成熟；喜欢安定有保障的工作，但同样渴望挑战；希望过流行时尚的品质生活；认为消费就是追求身份认同的过程认为金钱是实现他们想要的生活的工具，但绝不是生活的最终目的；追求成熟而智慧的情感，家庭是他们生活的重心；对待朋友，主张宽容与随缘；喜欢亲切而富有品质感的广告；（6）竹叶青品牌定位：产自峨眉山的茶中珍品（7）竹叶青品牌核心：宁静致远（8）竹叶青新传播概念：平常心，竹叶青（10）什么是平常心：平常心是超越时代的永恒人性，更是每一个人内心深处的渴望。
惟有将竹叶青与之连接，才能赋予竹叶青人格的魅力，使之成为打动消费者的big idea，并不断发扬光大。
平常心是一种超越平常的人生境界和内心力量。
原文地址：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司广告文案2012级人力资源四班麦慧玲 2012421014131、公司名称：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司2、简介：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，是国家农业产业化重点龙头企业，全国著名的名优茶生产企业。
竹叶青-最美绿茶,最美营销
竹叶青:最美绿茶,最美营销最美人间四月天，品最美的春茶，从三月就开始了。
茶叶行业整体来讲是一个品牌化运作程度较低的行业，虽然竞品林立，但是竹叶青品质感强的形象与时尚的沟通方式让其在众多茶叶品牌中脱颖而出。
竹叶青是源自四川峨眉山的绿茶品牌，在中国茶行业几千年来长期“有品类，无品牌”的历史背景下，是中国第一家开始品牌化运作的茶企。
经过长达十余年的品牌化运作，已经成为中国新派高端绿茶的代表。
而竹叶青的品牌定位是中国最美的一杯绿茶，slogan“至美绿茶，至美味道”将最美之意烘托而出。
杯中直立，视觉至美由于竹叶青茶遇水则根根直立、上下沉浮，宛若君子风骨的视觉美，入口又富含嫩栗香味、鲜醇爽口的滋味美，以及层层历练的珍稀品质，被三联生活周刊誉为“绿茶中的翡翠”。
她不仅成为一张四川的名片，甚至在全世界都备受追捧，在国际口碑上这是“东方茶叶的极致之美”。
2014年万隆国际茶业大会上被誉为“中国最美绿茶”。
在2016年第十二届“胡润百富”颁奖晚宴上，竹叶青荣膺“中国千万富豪最受青睐的茶叶品牌”，成为该奖项成立12年来首次上榜的中国茶叶品牌。
由于竹叶青定位于新派高端绿茶，消费者属性主要为注重生活品质的都市人群，以30-50岁的男性为主。
茶随春至，蕴意最美竹叶青茶公关互动总监吴英�略凇豆愀嬷鳌凡煞弥斜硎荆�“最美绿茶”的品牌愿景是在2015年初提出的，在2015年之前，竹叶青的主要销售市场是在大本营四川。
对于四川人来说，每年春天必须喝到一杯春茶才意味着春天真正开始了，所以“春天从一杯竹叶青开始” 是在四川深入人心的一个理念。
竹叶青是四川公认最好的茶，也成为四川的一张地域名片。
“从2015年开始，竹叶青迈出四川，踏上拓展全国的征程，为了帮助外地不了解竹叶青的消费者更好的了解竹叶青，我们从竹叶青的形态上提炼出中国最美的绿茶，来强化非四川地区的外地消费者对竹叶青的印象。
”吴英�陆樯堋�自开启全国市场的拓展以来，每一年春茶上市，竹叶青都会开启新茶老友的沟通。
“竹叶青”品牌案例分析
“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。
品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。
1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。
公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。
公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。
可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。
品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。
名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。
1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。
同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。
规范市场，形成软性行业标准。
也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。
品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。
针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。
通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。
竹叶青酒 广告策划案
总利润净利润广告宣传支出技术项目汾
酒
195711941.5388973149.1179059662.28
茅台149067.25万
元
82055.40万元全国第二
1千万元自然科
学研究基金
五
粮液127116056.0482*******.42455022033.90
车间技术项目
123043076.8
泸州
老窖97021729.1851424620.73不详
国窖酒生产工艺
研究项目
剑
南春不详
5442.10万元(5
个月)
(主攻北京)安全评价项目
自然流转阶段药品市场化运作阶段滋补保健品阶段战国争雄虎骨酒鸿茅药酒劲酒,椰岛鹿龟酒?
一, 劲酒种类:中国劲酒,参茸劲酒,金眠酒,大团圆禧酒…宗旨:健康人类,永无止境
色泽:琥珀色
表现:脚踏实地地铸就品牌
点评:没有明确指出有何保健作用
二, 椰岛鹿龟酒种类:椰岛海王酒,海口大曲,川源酒,宝
岛酒…
口碑:”新瓶装旧酒”,”吹大了”
表现:高举高打,自成一派
点评:质量跟不上品牌
三, 五加皮种类:精制五加皮,普装五加皮,五年五加皮,五加皮双王礼盒…
效果:活血抗寒,祛风湿,消疲解乏,对风湿关节炎,精神不佳有良好作用
色泽:如榴花
表现:整装待发的百年品牌,开始向央视投放广告
点评:包装与品牌欠出色
一次性购买补酒数量百分比一瓶 5.4
两瓶88.0三瓶 1.4四瓶 5.5五瓶 4.5六瓶 2.3七瓶0.5八瓶0.5。
安娜)竹叶青茶叶VI设计本科视觉传达设计
AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI设计The tea of zhuyeqing VI design专业视觉传达设计准考证号080214203090姓名朱尧指导教师精选资料2014年10月10日可修改编辑天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计任务书可修改编辑天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计进度计划及检查情况记录表注：毕业设计进度计划及检查情况记录表，由指导教师填写，作为学生完成设计各阶段检精选资料查凭证。
可修改编辑天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计质量指导教师评分表年月日精选资料可修改编辑天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计质量评阅人评分表年月日精选资料天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计答辩评分表（答辩小组及答辩委员会专用）年月日摘要竹叶青茶是采自峨眉山的明前茶，其外形润且紧细均整，扁平光滑，呈竹叶型，一旗一枪，煞是精致，茶汤黄绿明亮，带栗香，滋味鲜醇高爽，经久耐泡。
竹叶青茶的定位是都市追求一种健康的食疗，以传统的养生方法，通过饮用茶水达到养生健体的功效。
安娜竹叶青茶竹叶青茶产于山势雄伟、风景秀丽的四川省峨眉山。
海拔800～1200米峨眉山山腰的万年寺、清音阁、白龙洞、黑水寺一带是盛产竹叶青茶的好地方。
这里群山环抱，终年云雾缭绕；翠竹茂密，茶树生长十分适宜。
峨眉竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；叶底嫩绿均匀。
在品牌营销的时代，通过VI设计来彰显一个现代企业的形象和品牌价值，树立产品与服务的个性，让消费者对它了解和养成一种对安娜品牌的忠诚。
关键词：竹叶青，VI设计，茶叶，保健。
AbstractZhuyeqing tea which is remarkably taken from the emeishan tea, its appearance is supple and tight fine all, flat and smooth, like as the bamboo leaves, look like a flag and a gun, it is delicate, the water of tea is yellow green and bright, when you taste ,you can have a fresh and pure feeling,.durable resistant foam.Zhuyeqing tea which is positioned as urban the pursuit of a healthy diet, with traditional health preservation methods, by drinking tea can reach the effect of health fitness. Anna bamboo bamboo tea produced in ermeishan mountain majestic and beautiful scenery of mount emei in sichuan province. An elevation of 800 ~ 1200 meters emeishan hillside temple, ten thousand surd pavilion, bailong cave, blackwater temple area is a good place is rich in bamboo tea. Here mountains, at the age of mist; Bamboo lush, tea tree growth is very appropriate. Emei bamboo shape flat bar, two head nozzle, shaped like a bamboo; Endoplasm aroma hi-fresh; Tang ching, alcohol flavor; Pale green leaves evenly.In the era of brand marketing, through the VI design to reveal a modern enterprise image and brand value, sets up the products and services of individual character, let consumers know about it and to develop a sense of Anna brand loyalty.Keywords：zhuyeqing, VI design,tea,health care..目录一.绪论 (1)二．VI设计的商业价值 (1)三．AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI创意设计与制作浅析 (1)（一）AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI树设计 (1)（二）招贴设计 (2)1.招贴一的设计 (4)2.招贴二的设计 (4)3.手提袋的设计 (6)4.包装盒的设计 (7)5.AN&NA光盘设计 (7)6.AN&NA墙体广告设计 (8)7.AN&NA赠品页设计 (8)8.AN&NA宣传页设计 (9)四.结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)精选资料附录 (15)一.绪论AN&NA----健康传统养生的最佳选择。
灵思竹叶青提案修改版
竹叶青.茶微博营销提案MICROBLOG 微营销，大价值Outlines竹叶青品牌扫描春茶上市微推广项目效果@竹叶青茶V核心价值&现阶段分析@竹叶青茶V 灵思建议品牌扫描Scaning ☐品牌定位：高端、内涵、人文、品质、奢侈品☐品牌精神：平常心品牌推广策略回顾常规节点的传播——春茶、淡季、中秋/国庆、年底事件点切入——围棋、奥运等热点事件跨界合作——京城四大俱乐部合作、钓鱼台国宾馆合作媒介选择及运用——大众纸媒、网媒、户外、新媒体综合运用品牌形象包装推广——重金设计产品形象包装、广告设计品牌SWOT（内外因优劣势）分析只有清晰而客观的自知，才能指导下一步前行的方向！微博：一个仅能发送140字的信息分享的平台，由Twitter演变而来，具有实时性、互动性、社会性、便捷性等特点，其一句话围观的神奇力量可以为企业开展产品设计与推广，品牌传播，CRM客户关系维护，危机公关应对等活动带来神奇的效果。
现代的品牌推广需要：而微博，可以有效实现灵活有趣不像广告双向性持续性……一些先知先觉的企业率先进入“微时代”，在微博营销领域里风生水起，方兴未艾《新浪2012企业微博白皮书》如是说：自媒体优势互动优势内容优势传播优势竹叶青的“微时代”作为中国茶行业“品牌”先行者与领导者的竹叶青，没有错过微营销的大潮，于2011年5月23日正式开通官方微博……微博@竹叶青茶V究竟能为竹叶青带来什么？To be continuedOutlines竹叶青品牌扫描春茶上市微推广项目效果@竹叶青茶V核心价值&现阶段分析@竹叶青茶V 灵思建议春茶上市【微推广】——无憾的尝试 一次精心策划的由微博平台发起的全网整合传播，跨三个月的推广campaign ，呈现出一个具有说服力的成果！ 这样的一次微推广尝试，让微博的价值显山露水。
综述竹叶青项目执行时间为3月20日-5月3日，截止5月3日竹叶青官微粉丝增长到14617，项目传播总计使用红人转发104频次，项目预估转发加评论数量25000，截止5月3日转发加评论数量为106718，超出了29866，总转发数量为90814，总评论数量为15904，截止5月3日平均每条转发加评论数量为2731。
竹叶青营销策划方案
竹叶青营销策划方案一、市场情况分析竹叶青是一种以优质酒精为主要原料，并添加竹叶为特色原料进行酿制的一种中国白酒，属于浓香型白酒。
竹叶青以其独特的香气和口感受到了消费者的青睐，逐渐在市场上树立了良好的口碑。
然而，由于竹叶青的生产过程繁琐，工艺复杂，导致其市场份额相对较小。
因此，我们需要通过制定一系列营销策划方案，提高竹叶青的知名度和市场占有率，进一步拓展竹叶青的销售渠道。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：30岁以上的中高收入人群，对中国白酒有一定的认知和品鉴能力，追求品质和独特性。
2. 市场容量：根据中国国内白酒市场的规模和竹叶青的目标市场占有率，每年的竹叶青市场容量约为X万箱。
3. 竞争对手分析：竹叶青的主要竞争对手有茅台、五粮液等其他高端白酒品牌。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，因此，我们需要通过制定差异化的营销策划方案来脱颖而出。
三、竞争优势分析1. 独特的竹叶香气：竹叶青酿造过程中添加的竹叶为其赋予了独特的香气，这是其他白酒所没有的特色，可以带给消费者全新的品味享受。
2. 高品质的酒精原料：竹叶青采用优质的酒精原料进行酿造，保证了酒品的品质和口感，能够满足目标消费群体对品质的追求。
3. 悠久的历史和文化底蕴：竹叶青作为中国白酒的一种，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，可以吸引消费者对其产生兴趣和好奇。
四、营销策划方案1. 品牌定位：（1）竹叶青以高品质、独特香气和深厚文化底蕴为品牌的核心竞争力。
（2）突出竹叶青的特色，将其定位为一种高端白酒，在消费者心中形成“品质至上”的品牌形象。
（3）注重与消费者的情感连接，让消费者在品尝竹叶青时感受到中国传统文化的独特魅力。
2. 市场推广：（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，使用优秀的内容创作和有吸引力的广告语，并结合抽奖等活动形式引导用户体验竹叶青的独特魅力，增加用户转化率。
（2）线下推广：在高端商圈、白酒专卖店、高端餐饮场所等场景中进行线下推广，展示竹叶青的品质和特色，通过品酒会、推广活动等形式吸引目标消费群体的注意力。
竹叶青营销策略
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言据有关资料显示，世界茶叶80%产在亚洲。
中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量的80%。
我茶叶产量从2005年的94.3万吨增长到2010年的145.7万吨，茶叶产值从2005年的155亿元增长的2010年的213亿元，世界发展最快的国家。
并且在2005，我国茶叶产量已超过印度，重新夺回第一产茶大国的地位。
且近年来我国茶叶市场不断出现新的品牌，竹叶青正是在这样一个市场环境下应运而生。
一、我国茶叶市场发展现状我国是茶叶源产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活当中。
目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征。
在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：（一）茶叶发展潜力大我国是茶的故乡 ,是茶文化的发源地。
中国人民是最早发现和利用茶叶 ,并把这一健康饮料推广到全世界 ,这也是中国人民对世界人民做出的一大贡献。
①而随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们越来越多的开始关注健康。
无论从饮食上还是从饮品上，人们的关注角度也从最初的产品价格到现在的营养价值。
而茶叶作为一种健康的饮品也因此受到关注。
无论国内还是国外，都开始将目光转向这一有着悠久历史且营养价值很高的产品上，这就使得我国茶叶市场的需求量不断增加，茶叶市场发展潜力大。
同时，由于我国有着上千年的饮茶文化，从消费习惯、消费文化和消费传统上看，都对茶叶的消费有着深远的影响。
而自从我国加入WTO之后，许多外国人和企业都纷纷涌进我国，而我国在世界的地位也在逐渐提高。
随着这一大的趋势的发展，这在一定程度上扩大了茶叶的知名度，同时也为中国茶叶销售到国外市场提供了一个很好的契机。
回眸中国茶叶历史 ,有过辉煌 ,也有过衰败。
在 1 9世纪末 ,中国的茶叶在产量和出口量上均占世界首位 ,但从 2 0世纪上半叶开始由盛转衰 ,到了 1 94 9年茶叶的产量仅有 4 .1万吨。
竹叶青酒营销推广方案
竹叶青酒营销推广方案百度文库- 让每个人平等地提升自我[竹叶青酒营销中心]竹叶青酒营销方案[至汾酒竹叶青营销中心的一份策划方案] 方案策划人：王超2011年3月30日目录前言团队简介一、市场背景与市场主体分析1、市场消费观念成熟2、竹叶青酒市场机会分析二、保健酒市场分析及竹叶青酒走向分析1、产品特性不明2、产品定位不准3、目标需求不细4、稳中求胜5、品牌建设6、顾客是最重要的产品三、竹叶青酒市场定位策略1、目标市场定位2、产品功能定位3、产品线定位4、目标市场定位1）战略性市场定位2）品牌市场定位3）游击市场定位5、酒精度定位6、目标消费人群定位7、价格定位8、广告定位四、开发产品细则结束语前言几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。
人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽视的主力。
竹叶青酒营销公司的成立，是集团公司实现百亿目标的伟大战略中的重要一步，"竹叶青"是国家驰名商标，也是国家唯一的保健名酒，保健酒中的一朵奇葩，与白玉汾酒、玫瑰汾酒同为集团保健酒系列品牌。
多次在国家及世界保健酒评酒会上获得大奖。
在这些大前提下，我们完全有能力把竹叶青酒打造成为“激情、活力、品味、现代、健康、营养、养身、文化”为文化基础的中国养生文化第一酒。
竹叶青现在的市场表现远远落后于其品牌地位，在保健观念渐入人心的时代，保健酒属蓝海市场，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的提升，与营养健康相关的产业出现了高速成长的态势。
劲酒、椰岛陆龟、黄金、白金等保健酒预计目前的销售规模约140亿，占酒类年销售1%以下。
还将有极大的发展空间，而竹叶青酒作为中国第一保健名酒，市场销售区域化明显，市场表现远远落后于其品牌地位。
竹叶青案例分析
文化底蕴
自古“禅茶一味”，茶道一家，茶文化 本身便是中华文明的一个有机组成部分， 它与传统的天人合一、自然无为、清虚宁 静等理念高度契合。
所以茶不单是一种饮品，更是一个文化 符号，一种文化精神，它深沉、内敛，承 载着中华民族五千年的悠远历史，它所代 表的是精神的享受、灵魂的净化。
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文化内涵
一语道破天机，《周易》乾卦有云：“亢龙有悔”，在事业 上取得巨大成功后，能否保持一个平常心，能否戒骄戒躁，是 决定能否实现更高超越的重要动因，论道的立意便基于此。论 道竹叶青的出现更是将茶文化和我国传统文化的契合体现得酣 畅淋漓。因此高视点、高品位、高境界的论道迅速赢得了广大 喜茶、爱茶的名人雅士的喜爱。
对称与均衡法则 对比与调和法则 节奏与韵律法则 比例与尺度法则
安定与轻巧法则 重复与呼应法则 比拟与联想法则 统一与变化法则
◎ 构图要素
包装
要 素
将商品包装展示面的商标、图形、文字和组合排 列在一起的一个完整的画面。这四方面的组合构成了 包装装潢的整体效果。商品设计构图要素商标、图形、 文字和色彩的运用得正确、适当、美观，就可称为优 秀的设计作品。
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论 道
高
端
群
体
消
费
特
点
1 理性消费，相信自己的判断和选择，极少受外来因素的影响
地位和身份决定了这个群体的自信，甚至自负，相匹配的 2 品牌消费成为其消费选择的主要特点。品牌的价值和感受
能够超越或撼动原有的消费品牌，才可能使其尝试新的品 牌
3
对茶的品质有一定的鉴赏能力，品质要求苛刻，并非常 注重包装品位、差异化等特点
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论 道
高
端
4 有思想性，智慧型人群，非常自我，消费习惯的改变来 源于自身心理的主动感悟和触动，第三方中立的意见以
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竹叶青广告运作案例
市场综述
企业和品牌背景：
“竹叶青”茶是四川自助峨眉山竹叶青茶业有限公司生产的一种扁形绿茶。
收于历史的原因，竹叶青茶的市场鱼龙混杂，正宗“竹叶青”仅占竹叶青茶叶市场的极小份额。
经过深入的调查和对消费者的了解,我们发现消费者喝茶并不是喝茶本身,而更在乎喝茶时带来的心境体验,所以我们认为:”竹叶青”品牌不应停留在”清醇淡雅”的产品属性的诉求上.而应提升其茶文化所带来的品牌附加价值.
市场情况:
行业发展不成熟,表现为:
1.竞争水平低,商品处于自然销售状态,缺乏现代商业所需的大生产与大流通.
2.行业进入壁垒低,资源分散,缺乏真不的实力型企业.
3.消费者不是认牌购买,而是认品种或地产地购买.茶叶品牌缺位.著名的龙井.碧螺春,铁观
音等只能说是茶叶品种,而不能称作品牌.在中高档名优绿茶市场中,”竹叶青”的主要竞争对手是:从全国范围来看---蒙山茶等.龙井等由于历史原因,是中国茶文化的代表.而竹叶青在国内茶叶品牌/品类定位准确,有一定的品牌形象.
竹叶青面临的问题:
1.品牌诉求如何从产品力转换为感性诉求;
2.品牌形象不够统一,视学混乱;
3.消费者对竹叶青更多是品类的认知而不是品牌的认知;
4.如何巩固传统优势区域四川,重庆的销售.
广告运动目标
在现有品牌形象的基础上,提升竹叶青茶业的品牌形象和品牌价值,最终提高企业的销售业绩.
设定目标:
1.教育消费者从竹叶青品类认知到竹叶青的品牌认知,达到竹叶青品牌独占竹叶青品类的
目的;
2.提升品牌形象:使”竹叶青成为一个代表生活态度的象征;
3.建立清晰的品牌个性和品牌态度;建立消费者对”竹叶青的认同感;
4.建立”竹叶青”四川市场第一品牌和全国知名品牌形象;
5.以四川,重庆为销售根据地,辐射全国,销售额由7千万提升到1.5亿.
目标对象
根据”竹叶青”现有消费者及潜在消费者的调研和分析,”竹叶青”的消费者是:
25-50岁男性为主,收入较高,大专以上学历的私营企业业主,三资企业员工,专业人员,公务员. 创意策略
消费者分析:
他们喜欢”竹叶青”那种清醇,淡雅的滋味,还有品茶时静静欣赏优雅的茶形,那是一种神轻气爽的快意,随之而来是笑看风云的气定神闲,对消费者来说,”竹叶青”已不仅仅是一种生活中的饮品,也是思想伴侣,头脑搭档.更是看待生活的一种态度.
1.”竹叶青”能带给他们的是: 竹叶青&平和的, 竹叶青&从容的, 竹叶青&大气的, 竹叶青&睿智的.
2.品牌口号:平常心竹叶青
3.创意调性:平和,大气,从容
4.形象代言人策略展现品牌形象:
与围棋捆绑销售:
品茗与围棋均为中华文明之精髓所在,流传千载,有着深厚的群众基础和人文传统;品茶的意境与下棋的境界十分相似,在气质及精神上均十分契合;围棋的爱好者众多,围棋爱好者与我们的目标消费群重合度高;围棋的操作成本相对较低,性价比十分优良.
中国围棋九段常昊作为品牌形象代言人;作为中国围棋界最有影响力和代表性的人物,常昊看重平常心,有着和”竹叶青”品牌一样的价值观
其它交流传播
根据以往竹叶青消费情况主要有一部分为团购的特征,结合竹叶青的包装形式及价格,广告主和广告公司针对这一情况,分别在新茶上市及团购旺季(传统节假日)有针对性的进行团难解难分直邮活动.邮寄产品资料及产品实物,提供产品信息,建立团购消费者数据库,专人上门拜访.完成了竹叶青新的销售渠道.
终端媒体化:把终端当作媒体经营,充分展示竹叶青的品牌形象,直接在终端产生销售.
媒介策略
电视媒体:以感性诉求的品牌形象为主;
平面媒体:结合品牌形象,以理性的沟通为主,同时辅以促销信息;
户外广告:以感性诉求的品牌形象为主;
媒体投放
电视广告:电视广告对于迅速提升品牌形象最有效的媒体,也是竹叶青品牌形象提升广告活动中最为重要的媒体之一.投放配合阶段活动为主;
报纸媒体:结合阶段推广活动,选择发行量大,覆盖广和有针对性的媒体.如<<成都商报>>,<<华西南航空>>杂志,每月一期;
户外媒体:主要的高速公路的出入口,中心城市车流量较大选择大型户外广告及目标人群集中的电梯间广告.
效果证明
1.品牌形象:使”竹叶青”成为一个代表生活态度的象征;
竹叶青品牌主张”平常心”,深入消费者,引起共鸣,成为消费者日常工作中心态调整的良药.在推广运动结束后,86%的消费者认为竹叶青从产品属性传播上升心理属性传播,成为一种生活态度的象征.
2.建立清晰的品牌个性和品牌态度;建立消费者对”竹叶青”的认同感;
通过中国围棋九段常昊的品牌代言,通过转播”竹叶青”---平常心!”的品牌主张, 竹叶青在中国茶叶市场清晰的建立了自己的个性与态度主张,75%的消费者对”竹叶青----平常心!”和常昊非常认同.
3.建立”竹叶青”四川市场第一品牌和全国知名品牌形象;
在四川和重庆,茶叶品牌相对于消费者”第一次提及率”,”竹叶青”位居第1位.
竹叶青在全国范围内也建立了清晰品牌形象,通过对北京,上海,广州城市的调查, 竹叶青知名度由以前的23%上升到69%.
4.销售额由7千万提升到1.5亿.
竹叶青年度销售额从7千万个增长到1.53亿.。