Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：***企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
bizsim 比赛总结
bizsim 比赛总结bizsim 比赛总结「篇一」Bizsim比赛总结一、实践感悟在两天短暂的模拟企业经营决策的过程中，我们小组二人体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。
模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
同时，我们也借助excel模型推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们恍然大悟，磨练商业决策敏感度，并提升决策能力及长期规划能力。
同时，在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手时，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，我深刻的明白了只有正确制定企业的决策，才能达到企业的战略目标。
同时，比赛的成果也需要队员的分析、判断和应变能力，以及团队合作的精神。
另外，我们在比赛中也多方涉及了所学的战略管理、经济学、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识和技能，针对比赛中的公司经营状况，逐期分析报告并制定相应的对策。
这次实践课更像是一场比赛。
比赛结束，总有几家欢喜几家愁，光辉是暂时，失败也是暂时的，接触Bizsim的时间是短暂而仓促，留给我们的只有无尽回忆，无尽遐想。
努力过，冲刺过，我们在比赛中获得了友谊。
当毕业后踏上职场的时候，能过回忆起自己的人生有这个比赛，大学生活也因为“她”而变的充实富有挑战性，在激情中燃烧大学岁月。
当自己孤单的时候还会想起自己的大学有着一帮和自己志同道合的朋友，和自己团队的成员一起经历比赛的风风雨雨，才能在职场摸爬滚打的过程中互勉互励，经历了失败，经历了成功，学会的是反思。
二、经验总结（一）、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。
要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。
企业竞争模拟实习的个人小结
个人小结做完上一周的影子工厂的实习后，我们在吴老师的带领下，继续开始了为期2周的企业竞争模拟实验。
该实验的目的是培养我们分析、判断、合作、运用知识的能力，训练我们在变化多端的经营环境下, 面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。
培养我们全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识, 考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精神。
我们每组人员都各有各的职务和分工，有一名总经理，下面有市场部，生产部，人事部，采购部以及财务部。
各部门在总经理的带领下，积极发展，努力创办好自己的公司。
在实验过程中，我们应服从模拟管理者的领导和指挥。
我们整个专业分成16各小组，即16个相同类型、相同规模的企业参加模拟活动。
在这期间，我们有3种产品和3个市场，每期决策即为一个季度。
在决策时，每组应按照规则，做出可行的决策。
在前10期，我们组运行的一直还不错，第十期的综合排名为第6名。
但是，11期时，由于我们没有合理安排好各个产品的生产工时，以及工人人数的问题，出现了产品生产量不够，市场占有率很低的情况。
另外，我们公司是从发展的长远角度来打算了，我们投资采购了10台机器，正是由于我们的风险投资，导致了我们从这期开始，乃至接下来的3期里都退到了第16名。
我们分析了以下，有几方面的原因，例如：购买多台设备导致我们的成本大增，而且机器要在下下期才投入使用，所以，短期内我们出现支出大于收益的现象。
再有，本着以人为本的原则，我们的工人工资系数为第一，这也使得我们的支出大于其他组。
还有就是我们为了保障股东利益最大化，几乎每期都分红。
虽然我们一度落后对手很多，但我们没有放弃，我们仍然在分析原因，逐步优化我们公司的策略，一步步往上赶。
终于在第十五期，我们-1.6左右追到-0.4，本期的收益率也达到了第一名。
由于前期的落后，虽然没有进入前五名，但我们相信，如果再多一些时间，让我们的长期战略得到充分发挥，我们肯定能有很好的发展前景。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。
我们依次来分析。
产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。
再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。
并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。
产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。
bizsim企业模拟心得
bizsim企业模拟心得在参加bizsim企业模拟活动的过程中，我深刻地体会到了企业经营的复杂性与挑战性。
这场模拟让我从各个方面全面地了解企业的运营流程，从市场分析、产品研发、生产、销售、财务管理到人力资源管理等。
以下是我在参加bizsim企业模拟活动中所获得的一些心得体会：1.团队协作至关重要在企业经营的过程中，每个团队成员的作用都不可或缺。
有效的团队协作可以让企业在竞争中拔得头筹，提高企业的整体效率。
在模拟活动中，我们的团队成员要求明确分工，彼此之间保持良好的沟通，共同分析问题，解决困难，这样才能确保企业的顺利运营。
2.市场分析与研究在企业经营中，市场分析与研究是决定企业发展方向的关键。
我们需要仔细研究市场需求，了解客户的需求，才能制定出正确的产品策略。
在模拟活动中，我们不断地分析市场数据，根据市场变化调整企业策略，以便更好地满足客户需求。
3.创新与研发企业要想在竞争激烈的市场中立足，创新与研发是关键。
产品创新不仅能为企业带来新的客户，还能提高企业的竞争力。
在bizsim 企业模拟中，我们不断地投入研发资源，开发新产品以满足市场的需求。
4.成本控制与财务管理财务管理是企业运营中的核心环节。
有效地成本控制能够降低企业的运营成本，提高盈利能力。
在模拟活动中，我们要时刻关注企业的财务状况，通过调整生产计划、人力资源等方面实现成本控制。
5.风险管理企业运营过程中充满了各种风险，如市场风险、财务风险、人力资源风险等。
在bizsim企业模拟中，我们需要识别并评估这些潜在风险，并制定相应的应对措施，以确保企业的稳健发展。
总结：通过参加bizsim企业模拟活动，我对企业经营有了更深刻的认识。
这次活动锻炼了我的团队协作能力、分析判断能力和风险管理能力。
在未来的职业生涯中，我将继续学习和积累经验，争取成为一名出色的企业管理者。
ibizsim企业竞争模拟实训心得
ibizsim企业竞争模拟实训心得
ibizsim企业竞争模拟实训的体验让我获益良多。
首先，它让我了解了一定程度的企业竞争。
它让我更深入地了解了多项商务决策的影响，包括市场营销与分配、产品开发、生产、企业结构、组织架构以及知识管理等。
另外，它还使我能够更好地理解商业世界以及公司经营的复杂性。
最重要的是，它提升了我的主动性和责任心，让我学会积极参与整个公司的管理，并且能够更好地分配资源，实施有效的战略。
进一步来说，实训还使我能够更好地领悟管理者所需要遵循的专业和高效规范，团队管理也能更加深入，从而帮助我更加清晰地把握领导者所面临的挑战，同时也让我能做出更有效率的决定。
最后，它也让我学会了更好地分析公司所面临的经济环境，并且能够更加准确有效地基于已有的经验制定有效的促销战略，不断地提升公司的表现。
总的来说，ibizsim企业竞争模拟实训让我增加了个人管理技能，让我对现实企业的经营机制更加熟练，整个实训的过程也让我的思维能力更加清晰，有效地调整公司的方向和战略，从而赢取良好的竞争优势，有助于公司长期的可持续发展。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。
我们依次来分析。
产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。
再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。
并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。
产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。
bizwar企业竞争模拟心得体会
bizwar企业竞争模拟心得体会为期一个月的全国企业竞争模拟大赛终于也快暂时告一段落，作为xxx大学的一支代表队——“xxx”队，我和我的团队在经历了初赛和复赛之后，虽然没能进入决赛，但是对于经历了该些赛事的我们同样也获益良多。
由于赛事本身的特点吸引了来自全国各地的多支代表队参赛，通过本次比赛，不仅使我们队企业生产经营有了一个更为深刻的认识，同时也认识了新的朋友、伙伴。
对于本次比赛，我们团队总结了以下心得体会：1.企业一开始就应该制定一个最终的发展方向。
如公司最终的生产规模，要多大、市场的取舍、产品的取舍等，都应该有个规划的。
我们在这方面有点欠缺，导致一直被人压着打完比赛的。
2.对于产品的选择。
我认为，如果只是想通过其中的两个、或者三个来发展自己的企业，并不是很明智的。
走四个产品战略，只是根据不同时期有所侧重，这样不论是在市场份额上还是在总利润上都是易占到优势的。
3.定价策略。
产品定价是成败的关键，它的高低必须有一个度，这个度取决于多个因素，有产品等级、市场促销费、产品广告费、市场环境等。
只有综合考虑好每一个因素，才能获得最大的利润。
4.比赛需要团队合作。
如果想真正打好比赛，我认为就应该对分析好每一个数据，而每一期比赛都有好多数据，如何能从这些信息中挖掘出有用的信息来，从中研究别人的发展思路、别人的发展现状、甚至他们的应对策略，是很有必要的。
然而如此多的信息，就需要团队合作了。
所以团队分工、团队交流的好坏，将直接影响公司的发展。
这次我们团队的决策效率挺低的，就是没有很好的做好分工。
这次比赛让我们有了很多感触，让我们认识到团队的力量很强大，也认识到自己还有很多不足，我们会给自己定一个目标，让自己变得更优秀，在下次比赛中发挥更好的水平。
bizsim企业经营决策模拟总结报告14页
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：周成企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。
我们依次来分析。
产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。
再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。
并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。
产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。
企业竞争模拟个人总结
企业竞争模拟个人总结在现代商业竞争激烈的环境中，企业竞争模拟成为了一种重要的实践方法。
通过模拟竞争，个人可以学到许多有关企业管理和决策的知识和技能。
本文将从个人角度出发，对企业竞争模拟进行总结和分析。
企业竞争模拟让我深刻体会到了市场竞争的激烈性。
在模拟环境中，我扮演企业经营者的角色，与其他参与者进行直接竞争。
在这个过程中，我深刻认识到了市场份额、销售额和利润等指标的重要性。
只有通过不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业竞争模拟让我明白了团队合作的重要性。
在模拟中，我不仅需要独立决策，还需要与团队成员进行紧密合作。
在与团队成员的讨论和协商中，我学到了如何有效沟通、协调资源和分工合作。
团队合作的力量远大于个人的能力，只有良好的团队合作才能在竞争中取得胜利。
企业竞争模拟也让我认识到了市场调研的重要性。
在模拟中，我们需要通过市场调研了解消费者需求、竞争对手的策略等信息，以便做出正确的决策。
通过市场调研，我学到了如何分析市场需求、把握市场趋势，并据此进行产品创新和战略调整，从而提高企业的竞争力。
企业竞争模拟还让我认识到了风险管理的重要性。
在竞争模拟中，我们需要面对各种可能的风险和不确定性。
只有对风险进行全面的评估和管理，才能降低企业面临的风险，并在竞争中保持稳定和持续的发展。
因此，风险管理成为了企业竞争模拟中不可或缺的一部分。
企业竞争模拟让我认识到了持续学习和创新的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，只有不断学习、不断创新，才能适应市场的变化和需求的变化。
通过企业竞争模拟，我学到了如何持续学习和不断创新，以提高个人和企业的竞争力。
通过企业竞争模拟，我深刻认识到了市场竞争的激烈性，明白了团队合作的重要性，认识到了市场调研和风险管理的重要性，并认识到了持续学习和创新的重要性。
企业竞争模拟让我在模拟的过程中学到了许多有关企业管理和决策的知识和技能，对我个人的职业发展和未来的创业之路都有着积极的影响。
(完整版)bizsim比赛经验总结
Bizsim比赛总结一、实践感悟在两天短暂的模拟企业经营决策的过程中，我们小组二人体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。
模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
同时，我们也借助excel模型推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们恍然大悟，磨练商业决策敏感度，并提升决策能力及长期规划能力。
同时，在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手时，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，我深刻的明白了只有正确制定企业的决策，才能达到企业的战略目标。
同时，比赛的成果也需要队员的分析、判断和应变能力，以及团队合作的精神。
另外，我们在比赛中也多方涉及了所学的战略管理、经济学、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识和技能，针对比赛中的公司经营状况，逐期分析报告并制定相应的对策。
这次实践课更像是一场比赛。
比赛结束，总有几家欢喜几家愁，光辉是暂时，失败也是暂时的，接触Bizsim的时间是短暂而仓促，留给我们的只有无尽回忆，无尽遐想。
努力过，冲刺过，我们在比赛中获得了友谊。
当毕业后踏上职场的时候，能过回忆起自己的人生有这个比赛，大学生活也因为“她”而变的充实富有挑战性，在激情中燃烧大学岁月。
当自己孤单的时候还会想起自己的大学有着一帮和自己志同道合的朋友，和自己团队的成员一起经历比赛的风风雨雨，才能在职场摸爬滚打的过程中互勉互励，经历了失败，经历了成功，学会的是反思。
二、经验总结（一）、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。
要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。
2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平；3、一般广告与促销投入要同步增4、投放多的产品，广告要多投；5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。
Bizsim心得体会（1）
Bizsim心得体会（1）
Bizsim心得体会
企业模拟竞争是我们这学期新接触的一门课程，作为一种商战模拟软件为创业实战进行了虚拟。
通过第一节课新手训练营的操作练习，分别从市场决策、运输决策、生产决策、人力与采购和财务决策几个方面进行综合的模拟。
这节课我们将自行组成小组，组成虚拟模拟公司的高层管理团队，在模拟的市场环境里展开竞争。
这节课进行的是第九期模拟训练，尤我们组长操作，然后我们几个合作出谋划策。
首先先了解市场份额和分项指标，根据这个制定战略。
我们又市场部、生产部、人事部、财务部等，分别制定市场营销策略、生产安排策略、人力资源策略和融资投资策略。
根据最后决策，软件可自行分析出本组的盈利多少。
通过这个模拟软件，使我对商业竞争有了浅层的认识，做决策越到后面考虑的因素什么的也就越多，越难做决策。
这对我们来说就是种尝试和挑战。
企业竞争模拟课程学习总结[合集]
![企业竞争模拟课程学习总结[合集]](https://img.taocdn.com/s3/m/a7a1f3f581eb6294dd88d0d233d4b14e85243e8b.png)
企业竞争模拟课程学习总结[合集]第一篇：企业竞争模拟课程学习总结企业竞争模拟课程学习总结2016年下学期，我们2015春季MBA在职班开设了《决策模拟》课程，这门课的授课方式是现场模拟，根据全班人数，分为7各组，大家自由组合，根据各自的职业情况，合理搭配相关角色。
我们组是第二组，公司名称“北方实业”。
我从事的是营销工作，根据CEO的安排，我承担了“北方实业”公司营销方面的相关工作，以下根据几次模拟和决策的情况，结合自己的体会总结如下：1、岗位职责的理解营销岗位是决策模拟中十分重要的岗位，这个岗位决定了后续的资金、设备、生产、人员等各方面。
岗位要求了解的信息必须特别全面。
岗位职责是负责制定产品的价格，确定产品的投放量，及时获取产品的市场信息，掌握最新的各方面的市场综合情况，确定广告和促销的投放领域，而且要对市场进行初步的预算和判断。
2、岗位在模拟过程中的作用通过几次的模拟，我详细的描述一下岗位的作用。
首先，在进行每次决策模拟前，我细致的了解公共的市场信息，详细分析最近几期市场价格、市场份额、公司主要指标、收入发展趋势和利润发展趋势等情况。
通过详细的市场信息分析，结合我们公司每个市场的成本，特别是运费成本，确定我公司在市场的投放量。
其次，根据每个市场的投放数量，为了达到预期的销售收入，安排在每个市场进行投放的广告费用比例。
同时，为了达到预期的销售收入，在重点市场投入相应的促销费用。
最后，根据需要投放的产品数量，按照提前设计的相关计算模型，安排合理的生产班次，确保资金、设备、人员能够按照合理的比例进行搭配，避免无效的决策发生。
总之，通过决策模拟课程，使我对现实中自己的工作岗位职责有了更深刻的认识，对将来的工作提升有很大的帮助。
感谢老师的辛勤付出，使我们的课程生动而富有意义，一方面避免了纯理论授课的枯燥乏味，另一方面在生动活泼的气氛中让我们的管理和决策水平得到了很大的提升，使我们受益匪浅。
同时也要感谢我的GEO带领下的模拟团队，感谢他们每次在模拟过程中的全力配合和帮助，使我们的团队在每次模拟决策过程中有不错的成绩。
企业竞争模拟比赛-经验总结
企业竞争模拟比赛-经验总结第一篇：企业竞争模拟比赛-经验总结企业竞争模拟——实验总结自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。
只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。
也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。
下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。
热身赛热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。
因为刚开始老师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。
由于C 需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。
而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。
热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。
正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部分。
本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I教学教材
B i z s i m企业竞争模拟-单期心得I一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
我们依次来分析。
产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。
再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。
并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。
产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。
企业竞争模拟心得
企业竞争模拟心得企业竞争模拟的课程结束了。
按照课程的各组排名结果来看，我们仿佛是成功的。
综合评分排名第一，资本利润率排名第一，人均利润率排名第一，净资产和累计交税排名第一，还有三个市场的市场份额排名第一。
但是我们不足我们心里清楚。
每次决策完心里还是会揣揣不安，担心一个不小心，自己就会从第一的宝座上滑落。
而之后的那次失败的比赛也验证的我们的担心。
我相信陈老师的话，“结果不重要，重要的是在过程中你学到了什么。
只要在过程中你有所收获，那么你就是成功的。
”先撇开那次失败的比赛不谈，下面，是我对课堂中的模拟过程的体会与心得。
一、团队合作我们公司的成员并不特别，只是三个专业的人集到一起，也许思维会碰撞出些不一样的火花。
这里值得一提的是，我们的生产经理戚帅是课程的后期才加入我们小组，之前的生产方面一直由CEO 张凯负责。
在决策中，我们公司每个人都表现出很好的素质，运用各种我们可以运用懂得运用的工具，各司其职，群策群力，分工负责，发挥了很好的团队互补作用。
我是公司的财务经理，因此，本文将主要从财务的角度对整个公司的决策进行审视。
在整个模拟过程中，我一直都在不断晚上本公司的现金流量表，同时也发现了自己在财务知识上的很多不足。
二、我们的战略由于模拟中的市场在不断的扩大，所以经过我们分析，只要产品的价格适中，我们就不用担心销售的问题。
但同时我们也认为，太低的价格会影响期末利润。
因此，我们公司一直走高价策略，同时主义产品的研发和促销广告的投入，以保证产品的销售额达到预期。
另外我们还认为，面对不断增长的市场，扩大自身的生产能力是必须而且及其重要的。
由此我们坚定了要不断购买机器的想法。
同时，我们的人数也是跟着最大产量走。
虽然最后我们的机器数没有达到老师说的“要有承担风险的勇气”的那个要求，但是，至少我们的思想是朝这那个方向发展的！三、企业的发展评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。
企业竞争模拟比赛-经验总结
企业竞争模拟——实验总结自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力,喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。
只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。
也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。
下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结.热身赛热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向.因为刚开始老师是计划模拟4～5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。
由于C需要的机器比较多,在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。
而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额,也赢得了巨额利润。
热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱,既浪费时间，又影响决策效率。
正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工,分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部分。
本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。
企业竞争模拟大总结(实用10篇)
企业竞争模拟大总结第1篇企业沙盘模拟演练是用标有金额的塑料币在画有企业各个职能部门的图纸上模拟企业的真实运作的一个形象的培训课程。
在为期两天的企业经营实战模拟沙盘的课程学习中，我体会到了作为一个企业经营者需要面对的风险和压力，不仅要能冷静果断作出决策，还要在这个过程中保证企业资金的合理运用。
在这次小组活动中，根据个人爱好、兴趣、能力分派角色，我担任了研发总监的职务，经过两天天的沙盘培训，却经营了一个企业五年的时间，让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理，抽象财务的理论知识能够得到真实的运用，再加上老师的精彩讲解、分析，各个小组之间的激烈竞争和明争暗斗，让课堂活动充满了趣味性。
在这个五年的经营活动中，我充分感受到一个决策对公司经营活动的重要性，合理运用企业现有资源，利用各种经济政策为企业谋取更多的利益。
作为一个企业的研发总监，首先需要明确现有市场的研发产品的状况和市场占有率，对可能研发的新产品作出合理评估。
我们根据信息总监所掌握的研发状况，得知在近几年时间内，其他几个小组都要将大部分精力花在研发Crystal上，有一个小组同时研发Saphire和Crystal，但是根据我们企业本身的财务状况，和现有的研发信息，我们决定在生产Beryl的同时，并研发其他小组没有开始研发的Ruby，虽然前两年我们将面对仅仅只有Beryl产品和竞争力小的销售压力，但是我们却取得了Ruby产品的研发优势和率先进入区域、国内和亚洲三大市场的优势。
我们在研发的同时也投入资金开发三大主要市场（区域、国内、亚洲）。
虽然在第一年由于我们变卖才厂房和更换生产线，生产线只能生产Beryl的少量产品销售，面对其他小组的优势和竞争，我们第一年只销售了少量产品。
当第二年我们更换的全自动生产线投入使用和Ruby产品研发的顺利完成，我们将全自动生产线投入生产Ruby，第三年结束时，我们已经拥有了大量的Ruby产品，为第四年去争夺订打下了良好基础。
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：***企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
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Bizsim企业竞争模拟-单期心得I————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货11155103 5.00%1812155103 5.00%1813224126 5.00%231417400.00%38219753 5.00%21229753 5.00%212314759 5.00%28249500.00%26从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。
我们依次来分析。
产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。
再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。
并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。
产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。
这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。
产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货318800.00%0328800.00%0338600.00%0349700.00%0再来看看产品3。
这里之所以选择市场三，虽说有机器不足的问题，但说到底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。
产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。
在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发现且不会放过的，即便我们跟风进入也失去了抢先占领的意义。
所以我们决定跳出来不去混战，但又不能跳太远置利润于不顾，因此最终选择了优势看上去并不明显，但有可能是一片蓝海的市场3、4。
这里所有产品的销售都集中在市场3、4，促销费用也就只需要投放到这两个市场，也算碰巧省了一笔。
2.生产安排在大致确定了要进入的市场之后，我们就开始在模型中尝试可能的排班组合。
先确定第一班的加班不使用，因为一旦使用第二班就无法开工，造成机器和人力的双重浪费，那么就使用第一班正班和第二班。
由于第二班有加班可以使用，也就相当于增加一半的机器和人力，怎样高效利用这一半资源就成为了关键。
道理说简单也简单（但也仅仅是说着简单而已，因为这里没有将工人工资纳入考虑，但事实上那是很重要的一块），就是把耗费资源的放在第二班。
也就是说比如目前相对而言缺机器，那么就把第二班用于耗费机器的产品3、4；如果相对而言缺工人，则把耗费人力的产品1、2尽可能放入第二班。
（纯属个人观点，欢迎反驳）在尝试过程中发现，在工人与机器两者中比较缺机器，并且即便缺工人也可以聘请新员工来弥补。
所以，这里将相对而言耗费机器而不那么耗费工人的产品3放在第二班生产，减少所需机器数量以尽可能充分地利用有限资源。
在将产品3在第二班的生产安排完成后（正班:144，加班:72），就把产品3的生产放一放，让第一班先尽可能满足产品1、2的生产。
依照之前大致的规划和产品库存状况（产品1:87，产品2:43），确定产品1、2的生产比例在3:1左右。
按照这样的比例，我们将产品1、2分别生产了285个和94个，此时人力在刚好满足最小辞退数的情况下依然缺少5.29，也就需要新聘22人。
由于当期购进的机器隔期才能到货，下一期机器数量不会增加，所以人数上最好平过，而且下一期有可能投产产品4，这样一来人员耗费又会减少（这里并不是说单位产品所需人力少，而是生产所需人机比很小，也就是机器数一定的条件下耗费较少人力）。
所以我们决定适当减少产品1的生产，转而提高产品2的产量。
之所以是提高产品2的产量而非产品3，原因很简单，产品1和产品3在机器耗费上的比例为1:3.6，而缺少的工人数又不太多，所以需要调整的生产也就很少。
然而开班费用是固定的，所以完全没有必要为了生产仅仅一两个产品，耗费五位数的代价。
经过调整终于确定生产方案（产品1:250，产品2:108，新聘3人，解聘6人），三种产品可供运输的数量分别为274、124、164。
（如下图）3.运输方案根据“市场的初步确定”中敲定的市场方案，结合各市场需求，我们将可供运往市场的产品进行了分配。
以产品1为例过程大致是：由于确定进入市场3、4，则简单加和上一期这两个市场的需求（224+174=398），然后减去当期可运输量（398-274=124），再将其差分摊到两个市场则得出每个市场在上一期基础上减少62个，即162和112。
出于对运输过程中造成废品的考虑，又将方案改为（147,127）。
接下来依然如“市场的初步确定”中提及的，这一期必然在市场4投入促销，虽然具体数目尚未确定，但需求量的增加是水到渠成毋庸异议的，并且市场4比市场3的订货多出15个，因此最终确定为（127,147）产品2的运输没什么好说，原本就只有124个，远不能满足上期需求，也就不用分割，全部运往市场3即可。
产品3的运输方案确定过程与产品1如出一辙，鉴于字数限制，此处不另加赘述。
（如下图）正班加班正班加班产品12500000产品21080000产品30014472300,000产品400第一班第二班产品研发费用生产安排向市场供货量市场1市场2市场3市场4产品100127147产品2001240产品3006993产品44.推广与定价（1）推广推广方面由于现处发展初期，除非资金有大量闲置，否则与其大量投入推广还不如用于研发或是增加工资系数以提高产品质量。
所以这一期的推广方案较上期而言无较大改动，只是把原本投入市场1、2的促销费用（2*20000）转而用于产品3做广告（20000）和市场4做促销（20000）。
（2）定价进入定价环节，这可说是我们认为最纠结也最刺激的部分，尤其是在摸不着头脑的决策第一期。
对于不供货的市场，定价依然是必须的，我们采取的是稍为稳妥的尝试，既不抛出虚高的噱头，也不超低价进入砸自家招牌。
对于要进入的市场，第一期的定价就要格外小心了。
首先来对比下当期可供销售的数量和上一期的需求量，从前两轮模拟来看，A区第一期的平均价格涨幅大致是产品1（22.4%，26.1%，25.7%，28.0%），产品2（10.0%,7.5%,14.6%,15.1%）产品3（17.0%,16.4%,14.1%,14.7%），产品4（18.8%，18.6%，17.6%，19.8%）。
参考以上数据，产品1的参考定价在（2900,3000,3250,3300）左右，同理产品2为（5300,5200,5700,5750），产品3为（6700,6600,6700,6750），产品4为（8900,8900,8950,9100）。
对比当期可售数量（运货+库存-订货-废品）与上一期的需求。
产品1的前两个市场本期不供货，上期也不存在库存，所以这里定价的目的正如之前所说——求稳、探底。
加之我们之前就猜想这两个市场可能打得火热，我们猜得到别人也能，所以这两个市场的价格涨幅可能不会那么剧烈，因此这两个市场定价决定在参考定价的基础上降低100元，分别为2800、2900。
市场3和市场4除开订货与废品外，当期可售量分别为（98,102），较上一期（224,174）的需求量有大幅减少，但由于产品1生产成本低，我们认为第一期大家都会把产品1全方位分散到各个市场，所以定价不应太高。
并且通过前两轮的模拟发现，产品1对价格变化最为敏感，从第一期涨价后的价格也相对稳定，也就是即便有订货也损失不大。
所以宁低毋高，我们则在参考价格基础上做了相应调整，最终定价为（3200,3200）。
同理，产品2在不运货的市场依然求稳，市场1、2、4分别定价（5300, 5400,5700）。
再借鉴用于产品1市场3、4的定价方法，将产品2市场3的定价确定为5500。
这里值得一提的是产品3的定价。
鉴于之前的分析，处于初投产的产品3，在市场3、4上很可能是供远小于求，按理说应该大大地提价。
但在这里我们考虑到长期发展，产品3的潜力很大，成长周期很长，伴随推广与研发的进一步投入，价格可持续稳步增长，所以一竿子买卖是绝对不明智的。
并且本期可售量与上期需求相比并没有减少太多，所以就按照参考价格，都定价为6700。
5.发展与财务 （1）人员已由生产排班决定，新雇3人，辞退6人。
（2）原材料下一期决策经初步考虑认定依然不急于投产产品4，并且制定出初步的生产方案如下：根据以上生产方案，下期原材料需求甚至不及本期剩余的一半，所以当期无需购进原材料。
（3）机器与发债一方面，机器会隔周投入生产，也就是说第十一期大家手上的资本会受到这生产安排产品数量正班加班正班加班产品124708643产品210904422产品3009045产品4第一班第二班X一期的机器购进量的强大影响，因为人员与原材料都能当期作调整，唯有机器数量已于两期前决定。