销售人员绩效通用考核表
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4.00
4.00
4.00
区间数值（自 动显示）
责任感、纪律性、工作热情、服务态度等等。
合计
出勤扣分
0.5
处罚扣分
1
评价等级
□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E 包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。
评语及建议
晋升意见
依据本次评价，特决定该员工：
[ ]转正：在
任
[ ]续签劳动合同,自
销售人员绩效考核表（含自动计算、等级评价、任意
说明：本表格适用于对一般行业销售人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细 常完善，便于企业管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级标 即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评 重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标准：见右 成，可以任意设置自己想要的等级标准。
被考评对象 考评负责人
部门
考评时间
至
考核项目
细分指标/关键指标
权重 （分）
指标具体内容及定义
工作计划拟定与执行 销售工作计划
拟定与执行 自身努力程度
销售额目标达成率
销售目标实现 重点客户开发完成率
有效新客户增加率
销售货款回收及时率 销售货款回收 及成本费用控 销售呆账发生率
制 销售成本费用控制
重点客户流失量 客户关系维护
客户服务满意度
日常工作
销售数据信息管理
其它日常工作
知识与技能
知识、技能与 品质
个人工作计划的合理拟定以及执行到位。（不含业绩目
10
标的完成，主要指销售工作量的完成，例如新客户联络数量、客户回访数量
、邮件发送数量、电话数量、工作进度控制，等等）
5
为了完成工作目标，自身的努力程度如何。
20
销售额目标达成率=实际完成销售额÷计划销售额× 100％
无流失；或者重点客户保持持续增长，增长率为
5
20%。（主要指通过客户关系维护或者二次销售实
现）
5
客户服务满意度调查取得的评分结果（尤指售前、 售中服务）；投诉率低于2%。
销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，
5
包括客户基本数据信息、订单信息、销售账目，等
等；及时向上级领导提交销售数据与信息。
5
标准值
0
59
0
60 69 60 70 79 70
80 89 80
90 100 90
5.00
5.00
5.00
5.00
88.00
88.00
88.00
奖励加分
2
分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下
88.00
综合得分
88.50
年
月
日
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：
等级 E D C B
年
[ ]升职至
任
[ ]降职为
[ ]提薪/降薪为
[ ]辞退
职 月
日至
签名
自评人签名： 日期：
他评人签名： 日期：
年
月
日
动计算、等级评价、任意设置等级）
标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非 生成，且可以任意设置评分、等级标准。使用方法：1.分值评价：填入各项评分值
际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏 重相对较低。3.等级设置标准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生
公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的工作 任务是否按时完成。
岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关
Biblioteka Baidu
5
联知识）及技能水平（包括分析判断能力、沟通能
力、问题解决能力、团队合作精神以及协调性）。
知识、技能与 品质
愿望与态度
主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自我需
5
求进行调整），例如创新与改善能力、诚信正直、
5
重点客户开发完成率=新增重点客户量÷计划开发重 点客户量×100％
10 新客户增加率=新增客户量÷客户总量×100％
10
货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额(不 含银行费用)×100％
5
呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆账： 超过合同规定的应收期90天(根据不同客户确定)）
5
主要指销售所需的差旅、业务招待、通讯等成本费 用的控制。
职务
综合得分
填表时间
等级
评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差 40%；很差20%
自我评分
同事评分
领导评分
考评得分（取 平均值）
88.50
B
备注
9.00
9.00
9.00
9.00
4.00 18.00 4.00 9.00 9.00
4.00 18.00 4.00 9.00 9.00
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区间数值（自 动显示）
责任感、纪律性、工作热情、服务态度等等。
合计
出勤扣分
0.5
处罚扣分
1
评价等级
□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E 包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。
评语及建议
晋升意见
依据本次评价，特决定该员工：
[ ]转正：在
任
[ ]续签劳动合同,自
销售人员绩效考核表（含自动计算、等级评价、任意
说明：本表格适用于对一般行业销售人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细 常完善，便于企业管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级标 即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评 重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标准：见右 成，可以任意设置自己想要的等级标准。
被考评对象 考评负责人
部门
考评时间
至
考核项目
细分指标/关键指标
权重 （分）
指标具体内容及定义
工作计划拟定与执行 销售工作计划
拟定与执行 自身努力程度
销售额目标达成率
销售目标实现 重点客户开发完成率
有效新客户增加率
销售货款回收及时率 销售货款回收 及成本费用控 销售呆账发生率
制 销售成本费用控制
重点客户流失量 客户关系维护
客户服务满意度
日常工作
销售数据信息管理
其它日常工作
知识与技能
知识、技能与 品质
个人工作计划的合理拟定以及执行到位。（不含业绩目
10
标的完成，主要指销售工作量的完成，例如新客户联络数量、客户回访数量
、邮件发送数量、电话数量、工作进度控制，等等）
5
为了完成工作目标，自身的努力程度如何。
20
销售额目标达成率=实际完成销售额÷计划销售额× 100％
无流失；或者重点客户保持持续增长，增长率为
5
20%。（主要指通过客户关系维护或者二次销售实
现）
5
客户服务满意度调查取得的评分结果（尤指售前、 售中服务）；投诉率低于2%。
销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，
5
包括客户基本数据信息、订单信息、销售账目，等
等；及时向上级领导提交销售数据与信息。
5
标准值
0
59
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60 69 60 70 79 70
80 89 80
90 100 90
5.00
5.00
5.00
5.00
88.00
88.00
88.00
奖励加分
2
分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下
88.00
综合得分
88.50
年
月
日
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：
等级 E D C B
年
[ ]升职至
任
[ ]降职为
[ ]提薪/降薪为
[ ]辞退
职 月
日至
签名
自评人签名： 日期：
他评人签名： 日期：
年
月
日
动计算、等级评价、任意设置等级）
标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非 生成，且可以任意设置评分、等级标准。使用方法：1.分值评价：填入各项评分值
际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏 重相对较低。3.等级设置标准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生
公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的工作 任务是否按时完成。
岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关
Biblioteka Baidu
5
联知识）及技能水平（包括分析判断能力、沟通能
力、问题解决能力、团队合作精神以及协调性）。
知识、技能与 品质
愿望与态度
主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自我需
5
求进行调整），例如创新与改善能力、诚信正直、
5
重点客户开发完成率=新增重点客户量÷计划开发重 点客户量×100％
10 新客户增加率=新增客户量÷客户总量×100％
10
货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额(不 含银行费用)×100％
5
呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆账： 超过合同规定的应收期90天(根据不同客户确定)）
5
主要指销售所需的差旅、业务招待、通讯等成本费 用的控制。
职务
综合得分
填表时间
等级
评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差 40%；很差20%
自我评分
同事评分
领导评分
考评得分（取 平均值）
88.50
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备注
9.00
9.00
9.00
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4.00 18.00 4.00 9.00 9.00
4.00 18.00 4.00 9.00 9.00
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