综合体商业项目营销推广策略销售策划方案PPT(共62页)

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商业综合体销售营销策划PPT

商业综合体销售营销策划PPT

2.4 强化活动促销,推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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■持续开展某某营销活动
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■四站合一深化推进
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2.6 强化项目营销,拓展某某市场开发
商演会展
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2.5 抢抓市场契机,推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
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■创新思维,线上线下融合推进
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促销活动
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节日营销
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市场推广
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03
奖励与考核办法

综合体项目推广策略建议_67p_营销策划方案.pptx

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项目回顾
2010
2011
市场概况
项目
海岸豪庭 紫园
天海国际 美锦熙海 海岸赛拉维 海域阳光 慧远美林谷 西岸首府 天伦誉海湾
主推广语
国际海岸·瞰海豪宅 西海岸·33万平米休闲生活城邦
臻海达观·奢宅天下 发现绝美传奇
世界的海岸·我的赛拉维 所享·超越所想
西海岸·托斯卡纳原乡美宅 西海岸·精致如臻的岸线生活
豪宅必须所具备的价值核心有两种:
第一种是自然资源的占有; 第二种是社会资源的占有;
毫无疑问,本项目对于政治、经济此类社会资源的占有,在海口,无出其右者。 在这个强大的价值支撑下,交通、配套等要素只能作为次要卖点进行锦上添花。
抛却产品细化因素不谈,我们认为,本项目在宏观上的竞争优势明显。 在建立项目的价值体系时,我们必须将
天利·龙腾湾
金大地.1912 年度提报
推广策略建议
前言
Q1: 风尚自 11 年进入海南市场以来,从未参加过任何形式的竞标。 这次因为天利·龙腾湾的邀标而破例。 在风尚眼中,天利·龙腾湾到底是一个什么样的项目? 或者说,将要成为一个什么样的项目? 她的魅力何在?
Q2: 风尚认为,支撑任何项目的速销与溢价,都离不开销售线与推广线的的密切配合。 推广是营,售卖是销。 本次提报,仅就天利·龙腾湾项目提交推广层面的战略性思考。 因为,只有战略上深入交流,达成共识,才能提及战术层面的排布
风尚认为 试图将顶级的产品降低至中高级产品进行诉求是可惜的
勉强将中高级产品拔升至顶级产品进行诉求的作为是可笑的
因此, 将本项目的高层产品放诸中高级竞争序列,打造成 CEO 的行政私邸是可行的。 而别墅的定位,则需更进一步的了解其功能和形态才能定论,我们更希望能将其 打造成企业使馆,作为项目的极致产品,使其遨游蓝海,放眼全球视野。

商业品牌活动宣传产品推广企业宣传路演活动计划总结PPT模板课件

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谈判技巧No.3
不必一下子把你想要的东西一下子全抛出来,那样会把对方吓坏的。先跟对方谈一个你想要的东西,谈妥以后,再谈第二个,谈妥以后,再谈第三个~~~ 像一个蚕一样慢慢的把蚕叶吃光! 甚至达成协议后你还可以看看你有没有什么想要的东西,继续大胆提出你的要求。
05
预测谈判可能的发展方向
评估对手
SWOT 分 析
S
W
O
T
优 势
劣 势
机 会
威 胁
二、开 始 阶 段
相 互 认 识 了 解
声 明 目 的
开始时应注意的问题
开始阶段的目的
困难和解决方法
困 难
解决方法
不 信 任
没 信 心
不 相 信 我 方 能 力
缺 乏 诚 意
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时,他会声明没有被授予达成这种协议的权力。 这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。 一方如果怕对方使出这一招,最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确,亮底牌阶段即将完成之前,谈判人员的个性已初步掌握之后,可首先提出一个这样的问题:“你有最后决定的权力吗?”
目录
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某商业项目营销推广方案(ppt 85页)

某商业项目营销推广方案(ppt 85页)
已经深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规 划上向中低档延伸的难度,但对本项目发展中高端商业 消费非常有利。
▪ 由于顺德经济发展水平较高,消费者的中高端消费需求
巨大,但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业, 无法满足顺德消费者的需要,导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象,在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料;对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈;相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理,本着实事求是,对委托方负责的原 则,编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上,通过客观分析和经济评估,为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写:顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期:二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托,唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开,至8月19日结束。研究的资料来源有:公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡

商业综合体运营模式ppt课件

商业综合体运营模式ppt课件
•商业地产的本质:
金融地产
大型商业物业是追求租金收益为目的的资本载体,本质上说是个有着长期收益权 的金融工具,这才是商业地产的魅力所在。
采 用 PP管 及 配 件: 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件,用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ,边剪 边旋转 ,以保 证切口 面的圆 度,保 持熔接 部位干 净无污 物
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1 理论篇 2 市场篇 3 借鉴篇 4 建议篇
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综合体商业项目营销推广策略销售策划方案

综合体商业项目营销推广策略销售策划方案
➢ 一个什么都不缺的市场,一个有巨大潜力的市场,真正大供量在后头; ➢ 供应量大、消化速度慢,市场将出现空置率高峰; ➢ 没有人流支持的商业体经营存在巨大风险;
秋季房交会小结:
1、参展的68个项目中,在售项目仅有34个左右,其他项目均处于展示和认筹阶段。其中, 预计有15个项目在2012年10月份或10月份以后开盘,有6个将在2012年春节前后入市销售, 其余还有18个项目未确定具体开盘时间;
项目机遇和威胁
Part 3 销售策略及投资回报模式
深度策划论证基础上的销售策略和销售投资回报模式
销售的总体策略
本项目作为综合体项目,建设周期长,中央与地方的博弈充满变数,因此本项目应及早入市,采取以快 打慢的策略,迅速出货,以尽快实现资金回笼、降低甲方的投资风险。充分的运用“一个 (HOPSCA+CCP)主题突破市场,世界零售巨头进驻撬动市场(推广时拔高市场形象),“三大核心 卖点(沃尔玛进驻、南市区商圈、未来CBD商业核心物业)”攻占市场,“创新付款方式(多种类、返 租折抵首付)”最大限度降低置业门槛收获市场。以此为主线在营销节点中安排一系列有力度的活动和 现场销售人员的有效管理,在人气和成交率上取得快速、高效的业绩。
合计:商业9236.35㎡;住宅53622.82㎡(488套)
带租约销售货包:
1、A区11幢一二层商铺,可售面积约:2800㎡ 2、A区6幢一二层商铺,可售面积约:3260㎡ 3、7、8、9、10幢商铺一二层可售面积约:6300㎡ 4、A区4-5幢底商一二层约:2682.92㎡ 5、沃尔玛及周边商铺,可售面积约:2034㎡
——符合功能定位,简单直接、明了,易于记忆的是嘉城---商业广场
嘉城综合体目前形势下SWOT分析
优势(S)

《推广策略方案》PPT课件

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掌握主动权,产品导向是才是王道!
我们的产品已经成型,需要为她在市场上精准的找合适的客户!
2021/3/26
13
我们是什么样的
15万方高端人居大区
名校相伴,12年一站式教育
一梯一户板式建筑
3万方水系私家园林
万嘉防盗门
双层中空Low-E玻璃
芬兰通力电梯 中天物业 零距离洋湖湿地公园
豪华会所
全智能化社区
“你说的这些好像很厉害的样子,能给我带来好处么?说清楚”
2021/3/26
41
如果您不愿意,一只蚊子都飞不进 来
我的家,我做主! 智能化周界防范(电子围墙)、电子巡更、可视对讲、一卡通门禁、
闭路视频监控、小区信 息发布系统、电梯五方通话、停车场管理、背景音乐、智能照明、 报警系统(地下室及室外 园林),智能化与人工巡逻,为业主营造更安全更舒适的生活环 境。
·通风排水
中天栖溪里各层电梯前室均设正压送风口,地下车库设通风、排烟、风管等,确保 业主居住随时随地空气对流。 卫生间均为独立同层排水系统,透气、排污分管设置 ; 非人为因素零渗漏、零堵塞、零维修,排水过程零噪音,材质均为UPVC 室外排 水雨、污分流,分别排放,管材均为HDPE双壁波纹管
·供水系统
中天栖溪里采用两条市政供水管道并网运行、一户一表,科学合理的设计与施工, 即使出现供水维修也快速易行。 公共区域合理设置室内消火栓系统,地下车库另设 自动喷淋系统,设置独立的消防 泵房,400立方消防水池,环状管网供水,另设屋 顶不锈钢水箱,双电源供电,确保 整个小区业主生命财产安全。
·消防设计
中天栖溪里地下室:耐火等级为一级,设九个防火分区,分区均有直通室外的安全 出口。二类高层住宅耐火等级为二级,每单元各为一个防火分区,每单元设 1 部封 闭楼梯间及 1 部消防电梯设自动灭火和火灾自动报警系统,消防控制室位于一层, 直接对外。

商业综合体项目营销策略(终稿).pptx

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>>价值体现:
家居建材 市场
经营形式
主要集中大旺主干道两旁零星街铺,管理差不能满 足当地消费者综合型需求
目前为分散经营,均为自有物业或租赁物业为主,品牌 少,建材质量一般
供需关系
人口增加速度快,房地产项目多,目前市场状况无法满足商 圈范围内的正常需求,形成供需失衡状况
于胜华 中国建材工业经济研究会物流暨市场专业委员会副理事长
建材行业的发展呼吁大型集约型建材市场的建成。 建材行业的最大化利润,也只能在集约型建材市场中得以实现。
农改超专业市场
农改超:农贸市场超市化
时任国家副总理李岚清2001年12月在福州视察对农改 超这一新型业态做重要批示:并阐述农贸市场超市化 对发展社会主义新农村的重要意义!
2002年农改超试点企业永辉公司担以重任,并在2002年5月成立了第 一间农改超试点店。至今已成功开启40多家。
目前,发达国家95%的建材零 售通过连锁超市的渠道,而目前国 内水平,最高的上海这一比例只有 20%。预计未来3至5年,上海、 北京、广州等中心城市,建材连锁店的
销售额将占到50%至80%。
木地板展示 瓷砖展示
五金展示 门窗展示
灯饰展示 布艺展示
墙纸展示 化工展示
楼梯展示 办公家具展示
艺术玻璃展示 地毯、夹板展示
大旺现居住人口12万人,年人均收入8000---12000元. 已开发面积均属工业使用,如爱龙机电、骏鸿实业、现代SK、 亚洲铝业等80多家企业已安家落户。总产值可达1000多亿。
大旺开发区
项目基本简介
已开发区域 本项目位置
项目地处未来大旺开发区正中心位置,目前尚处城区旺地南面较偏区域
物业已建造,坐西朝东,物业规划合理且建造质量优良

综合体项目销售执行方案83p营销推广策略85页PPT

综合体项目销售执行方案83p营销推广策略85页PPT

经营 商家
借家乐福等主力店品牌号召力,引进国际二线、国内一线 品牌经营商家,造就一个与国内省会城市相接轨的现代化 消费中枢。
营商 理念
领消费时尚,铸造商业文明
核心客 户群
本地中产阶层投资者及个体经营者
客户定位——客户类型
私营企业主及本地个体经商者——年龄在30—55岁之间,有较强资 金实力。有着敏感的投资意识,重视项目知名度和后续经营能力,或 作为资金保值增值渠道之一。
销售收益 经营收益 融资收益
风险保障 资产沉淀 融资工具
2013房地产策划设计大全,300G移动图书馆!专业地产智库、淘宝双钻信用 fdc01
常识2——投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策动机,
其决策角度与其财富或投资能力相关
投资能力
编 号
出处
购铺决策视角
报告结构
一. 目标整合梳理 二. 目标客户分析 三. 目标如何实现 四. 销售推广策略 五. 销售价格策略 六. 附件——招商指引及策略
一. 目标整合梳理
项目目标 名利双收,2012年底实现销售额3个亿,打造
安庆中心区购物中心第一品牌
“名”——打造安庆高端综合体项目第一
品牌,奠定长远发展的基础。
通过主力店
➢销售的成败主要 系于主力店的招商 ,项目销售的风险
➢回款时间紧迫
增强客户信 过于集中;
心;
➢主力店的招商一
般周期较长;
按常规模式销售,难以实现项目目标,必须寻 求突破。
如何突破商业市场营销常规?
市场基础 项目价值
一切从客户需求出发
常识1 ——客户动机:经济利益 常识2 ——客户决策视角:投资回报 常识3 ——客户判断基础:经营前景
长期性、稳定性 长期性、稳定性、回报率 回报率、长期性

综合零售销售平台商业计划书PPT

综合零售销售平台商业计划书PPT
投资回报分析
1、XX市地区消费者购买意愿强。2、商家店铺较为集中,可快速集中的将XXX智慧商圈推广普及,在以小商圈向外扩延,逐步形成生态产业链。3、服务商推广用户及商家即可打造自身赚钱系统,推广越多,收益越多。
投资保障及依据
投资回报分析
根据XX市的消费额度分析,每月消费额度在68亿1750万元左右,假设所占市场份额为10%,每月收益可达136万左右,年收益更可达到1600万元以上。
商家入驻的好处
站在趋势风口上,推广容易轻松上手,还可打造个人的自动化赚钱系统,实现财富、名誉、地位的多重丰收。
对服务商的好处
平台可快速获得消费大数据,通过数据开启生态大门从而达到提升资本市场估值能力。
对平台的好处
项目优势
项目亮点
1
付款后消费行为刚开始。
付款后秒锁粉,建立大数据,可以主动营销客户。
孤军奋战,自生自灭。
竞品优劣分析
VS
XXX新零售为用户提供了消费增值,消费的同时获得积分与红包收益。
无论是在网络购物还是订餐服务亦或者进行线上线下的消费,都只是在花钱,而不会获得收益。
移动支付数据调查
移动支付数据调查
在20XX年—20XX年间我国第三方移动支付交易规模呈迅速增长趋势,20XX年年支付额已达171.5万亿,是美国同期的90倍。其中XX宝、XX支付分别占移动支付总量的54.26%和38.15%。
智能POS机
支付牌照
金融服务全面落地
产业生态圈启动
项目经营模式
XXX智慧商圈消费增值
商家打折让利
目的:消费获得优惠,是消费者最基本的需求方法:老板,打个折呗……
目的:希望客户下次消费方法:会员卡 优惠券 现场打折
消费者享受优惠

综合体项目销售执行方案营销推广策略

综合体项目销售执行方案营销推广策略

综合体项目销售执行方案营销推广策略1. 引言综合体项目是指集合住宅、商业、办公和公共设施等多种功能于一体的综合性建筑群,是当前房地产市场上的热门项目。

然而,由于综合体项目的复杂性和高竞争度,销售执行方案中的营销推广策略显得尤为重要。

本文将重点介绍针对综合体项目销售执行方案的营销推广策略。

2. 目标市场分析在制定营销推广策略之前,首先需要进行目标市场分析。

综合体项目可以吸引不同群体的购房者,因此我们可以将目标市场划分为以下几个方面:•住宅购房者:主要关注住宅功能和小区环境;•商业租户:关注项目所在区域的消费水平和商业机会;•办公企业:看重办公空间的质量和交通便利性;•公共设施用户:关注项目中的公园、健身房、儿童乐园等公共设施。

针对不同的目标市场,我们需要采取不同的营销推广策略。

3. 营销推广策略3.1 定位和差异化策略在市场上,综合体项目众多,为了使自己的项目具有竞争力,我们需要进行定位和差异化策略的制定。

定位策略是指明确自己的项目在目标市场中的定位,以及与竞争对手的区别。

我们可以通过以下几个方面来进行定位和差异化:•定位:将项目定位为豪华住宅和商业中心的综合体项目;•差异化:提供独特的建筑设计和高品质的设施设备,以及便捷的交通网络。

3.2 品牌建设策略在目标市场中树立知名品牌对于综合体项目的销售非常重要。

通过品牌建设策略,我们可以提高项目的知名度和美誉度。

•布局品牌形象:投入资金和资源,在项目宣传中突出品牌形象,提升品牌价值;•社交媒体营销:通过社交媒体平台,例如微博、微信等,传播项目的信息,与消费者进行互动,提高知名度;•与地方政府合作:与地方政府合作,参与公益活动和社区建设,提升品牌形象。

3.3 渠道推广策略渠道推广策略是指通过各种渠道传播项目的信息,吸引客户进行购买。

•广告宣传:通过电视、报纸、互联网等媒体进行广告宣传,提升项目的知名度和吸引力;•代理商销售:与房地产代理商合作,利用其销售网络和客户资源进行销售;•线上推广:通过房地产销售平台和社交媒体进行线上推广,吸引购房者的注意力。

万达城市综合体营销操作要点PPT教案

万达城市综合体营销操作要点PPT教案
二、售楼处 1、选址:项目内、旁空地自建、室外步行街端头商铺自建,特殊情况可选 择租赁; 2、标准:面积、功能分布、成本控制、建筑立面按照集团相关要求执行; 3、特殊功能要求:初次进入的城市,售楼处内必须设立电影院、KTV、电玩 等展示区; 4、多系统合作:会同商管、百货、酒店、院线、大歌星前期办公需求,共 同配合营销活动的开展。
第44页/共62页
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
十三、计划管理
目标:营销管理更需要采用计划管理的方法进行控制,年度销售指标是计 划管理的总体目标;
开盘前:首次开盘前准备工作计划清单,228项; 开盘后:项目开盘后,实行每月、每周的计划管理。
第45页/共62页
万达城市综合体营销操作要点
第一部分 万达城市综合体与普通房地产产品营销 的不同 点 第二部分 万达城市综合体营销的整体思路 第三部分 万达城市综合体营销的规定动作 第四部分 万达城市综合体各产品销售要点
第18页/共62页
武汉菱角湖项目售楼处外景
第19页/共62页
唐山项目售楼处外景
第20页/共62页
厦门湖里项目售楼处外景
第21页/共62页
厦门项目售楼处内场院线体验VIP室
第22页/共62页
厦门项目售楼处内场大歌星体验
第23页/共62页
厦门项目售楼处内场大玩家体验
第24页/共62页
合肥项目售楼处内场大玩家体验
万达中国行是直接展示万达集团实力、专业、直观感受万达城市综合体产 品的最有效的方法,须在销售过程中持续进行,参与对象可以是政府官员、媒 体记者、成交业主、目标客户等。
第42页/共62页
万达中国行照片
第43页/共62页
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作

商业营销活动策划方案PPT

商业营销活动策划方案PPT
商业营销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容及流程设计 • 宣传推广策略制定 • 预算分配与执行计划 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
市场现状及趋势分析
市场规模与增长
当前市场规模庞大,预计未来几年将保持稳定增 长。
消费者需求变化
消费者对于个性化、高品质的产品和服务需求不 断增加。
邀请知名歌手、乐队进行现场演出, 打造一场音乐的盛宴,让消费者在欢 乐的氛围中享受音乐带来的愉悦感受 。
与品牌形象契合度分析
本次活动主题“夏日狂欢”与品牌形象高度契合,传递出活力、激情、快乐的品牌 形象。
通过水上乐园、音乐盛宴、美食嘉年华等创意亮点,展现出品牌年轻、时尚、多元 化的特质,吸引更多年轻消费者的关注和喜爱。
活动后期
安排活动后期的收尾工作,如撤场、结算费用、整理活动资料等, 并设定相应的时间节点。
06
效果评估与总结反馈
数据监控指标体系建立
关键指标设定
根据活动目标,设定关键的数据监控指标,如销售额、客 流量、转化率等。
数据收集与整理
通过各类数据收集工具和系统,实时收集和整理活动相关 数据。
数据可视化呈现
05
预算分配与执行计划
各项费用预算明细
场地租赁费用
根据活动规模和场地需求,预算场地租赁费 用,包括室内外场地、设备租赁等。
宣传推广费用
包括广告投放、社交媒体推广、宣传物料制作 等费用。
人员费用
预算活动执行所需的人员费用,如策划、设计、 执行、演艺人员等。
餐饮与住宿费用
针对活动参与人员的餐饮和住宿需求,预算相关费 用。
运用图表、仪表盘等可视化手段,直观展现数据变化及趋 势。
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3、98年分税制改革拉开了地产行业的腾飞大幕,2011 年开始的营业税合并增值税目前已经在10余省市实施, 标志着国家为下一步强化调控埋下了伏笔; 4、全国人口信息采集已于6月底完成,全国省市地税官 员进京进行为期半年的培训,房产税成为悬在行业头顶的 “堰塞湖”,中央与地方的博弈背景下,什么时候实施 都有可能;
➢ 一个什么都不缺的市场,一个有巨大潜力的市场,真正大供量在后头; ➢ 供应量大、消化速度慢,市场将出现空置率高峰; ➢ 没有人流支持的商业体经营存在巨大风险;
秋季房交会小结:
1、参展的68个项目中,在售项目仅有34个左右,其他项目均处于展示和认筹阶段。其中, 预计有15个项目在2012年10月份或10月份以后开盘,有6个将在2012年春节前后入市销售, 其余还有18个项目未确定具体开盘时间;
——符合功能定位,简单直接、明了,易于记忆的是嘉城---商业广场
嘉城综合体目前形势下SWOT分析
优势(S)
本项目紧临城市主干道,昭示性强,易引起 往来潜在客户关注;
世界零售巨头入驻本项目;扩大了项目的知 名度及商业辐射区域,总体量20万平米,能 满足商圈形成要件;
靠近多条城市交通要道,交通条件优越;周 边区域有多家中高档住宅区、酒店、娱乐、 餐饮、机关等商务配套,有地缘性消费群体, 具有巨大的消费能量;;
《具体详见提交的2102房交会专题报告》
曲靖投资者的典型特征
1、一方面他们比较理性,看重项目升值潜力,有自己的判断标准,要看见实实在在的利益;另一方 面,他们又喜欢跟风,很容易被引导。 2、他们大部分人有风险意识,对没有稳定投资回报的商业体有疑虑。 3、大部分的投资意愿集中在面积100平方米以下的商铺,大部分投资者的商铺投资总价上限在100万 以内,很少投资者能接受总价超过200万的商铺,低于50万的商铺是市场投资热点; 4、投资客户财富实力的高低,成为决定其购铺选择的首要因素。 (1)小投资客来源广泛,对总价敏感,偏爱小铺,关注投资回报率和回收期。 (2)中等实力投资客户大多财富数量有限,且投资态度审慎、务实,不愿意沉淀太多资产。 (3)大投资客户具有很强的支付能力和议价能力,对风险承受能力强,但比例较少。
7、只租不售是商业地产的趋势,商业地产的价值也是通过在经营当中体现,消费者认可租金不断 上涨实现的回报,市场逐步开始走高端路线,经营方式由单纯销售转为只租不售和租售并举
经济周期服从政治周期
淘汰70%的地产企业
VS
地产行业更火爆
市场经济的典型代表
计划、行政经济的典型代表
结论:什么事都有可能发生,今年10月会明朗.我们充满敬畏和憧憬!楼市走势取决于预期, 购房者预期取决于政策………
关于商业部分总体名称及表述语:
嘉城---商业广场
嘉城作为名称的前缀,是借助了项目一期住宅、商业成功销售而树立的知名度和品牌,延续前期的广 告效应,减少了后期推广的难度。
——“国际购物广场、商业中心、商业广场、商业大世界、商城”等是直接传达复合型商业业态 及项目的功能定位,有助于客户群体一目了然的理解项目。
Part 2
本体分析
商业地位分析:
纵观整个曲靖市,由于历史渊源等原因,老城区阿诗玛一带已经成为了曲靖市不可替代的第一商业中心, 此区域以大型综合购物中心和临街商铺为商业的主要支撑点和特色,也是曲靖人口最多最集中的区域;
曲靖市政府规划未来新规划南市区为大曲靖的城市新中心,包含行政、商业、商务、休闲娱乐、高档居 住区。但此区域正在开发中,形成还有待时日;
2、保障房市场中短期内不会影响到商品房市场的整体需求; 3、供应集中放量,预计年底曲靖楼市将出现一轮供应高峰期 4、在售商业中,价格差异较大,住宅底商价格集中在9000-9500元/㎡之间,专业市场商业 价格较低; 5、多层、小高层、高层和超高层项目的销售均价基本在3500元/平米以上 6、南片区参展项目共有16个,住宅整体均价在3700元/㎡,区域供应量巨大; 7、南片区除嘉城外没有大体量的商业项目,主要为住宅底商,但目前所有楼盘均无价格信 息,据置业顾问介绍预计价格在18000元/㎡左右;
在未来阶段,南市区将是整个曲靖市的第二商业中心,本案就是第二商业中心的中、整体市场供大于求,去化较难,存量有待市场进一步消化; 2、万宇国际、温州商贸城、闽南国际为代表专业市场销售良好; 3、街铺为王的同时,大型集中商业体正快速崛起,市场格局将发生变化; 4、新开商业集中体或在建项目引入镇店商家,而本案在招商过程中亦引入了沃尔玛等商家;
具有市场的稀缺性和唯一性。同类型、同档 次、同规模、同区域的商业体目前没有,世 界零售巨头入驻是本案成为区域商业标杆的 有力保证;
随着整个曲靖的发展和中心区的土地稀缺及商业饱和,必将会出现新的商业中心予以补充和分流。距离 市中区较近,可承接另一个区域、发展起点高、基础配套相对完善的南市区是不二的选择和发展必然。
南市区目前还没有商业中心的经营,嘉城项目近20万平米的超大体量,不仅在南市区,在整个曲靖市 都是屈指可数的,无论从规模、硬件等都非常具备营造和培育一个新的区域商业中心的条件。
麒麟嘉城(HOPSCA+CCP)综合体A区商业 营销策划及销售策略方案(修改稿2)
2012年 10月 10日
报告体系
Analyze System
>> 行业大势 >> 本体分析 >> 销售策略及投资回报模式 >> 价格策略 >> 销售节奏及销控 >>付款方式 >>各销售阶段主体工作安排
行业大势
1、“十二五”期间完成3600万套保障性住房建设, 3600万套=30亿平米=等于全国5年商品房开发总和; 2、“限购”的根本目标是为保障房让路,换言之,在 “十二五”期间或保障房建设目标达成之前不会取消;
5、地产行业自调控以来经历价了价涨量跌-价 跌量跌-价跌量涨,近期房价有所反弹招致国土 部密集调研,国土部正研究进一步强化调控政 策措施,政策有趋严的趋势;
6、国民经济中的出口、投资、消费全面萎缩,外 汇占款自2011年4月一直为净流出,人民币贬值至 今已近20%,欧债导致的金融危机下,贬值压力进 一步加大;
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