森马广告策划文案样本
森马宣传自己店铺文案
森马宣传自己店铺文案尊敬的顾客们，大家好！首先，感谢您对森马的关注与支持。
作为一家致力于为顾客带来高品质时尚服饰的知名品牌，森马一直以来致力于为时尚爱好者提供舒适、时尚、高质量的服饰。
在这里，您可以找到适合不同场合的时尚款式，满足您的多样化需求。
一、品牌故事森马品牌创立于1991年，总部位于中国浙江省杭州市，是国内最具实力的时尚品牌之一。
多年来，森马一直秉承“让时尚更有价值”的核心理念，以其独特的设计风格和出色的产品质量深受广大消费者的喜爱。
二、设计理念森马的设计灵感源自于自然，凝聚了大自然的美丽与纯粹，以及人与自然和谐相处的理念。
在设计师们的精心打磨下，每一件森马的服饰都充满了时尚、舒适、自然和个性化的特点。
我们致力于为您提供独特且具有个性的时尚品味，让您在穿着时尽情展现自己的风采。
三、产品特色森马为顾客提供从男装、女装到儿童装的全系列服饰产品。
无论您是在休闲或正式的场合，您都可以在我们的店铺找到最适合您的时尚单品。
我们的产品以其独特的设计和卓越的品质，赢得了广大消费者的喜爱和认可。
3.1 男装系列我们的男装系列融合了时尚和舒适的特点，为现代男性打造充满活力和自信的形象。
我们的产品追求细节的完美，选用高品质的面料，经过精心制作，确保您在穿着时舒适感和时尚感并存。
从休闲装到正装，从T恤到外套，从裤装到配饰，您都可以在我们的店铺找到满足您需求的单品。
3.2 女装系列森马的女装系列尽显女性柔美与优雅，打造了一系列适合不同场合的女性时尚服饰。
我们的设计师们深入了解女性需求，通过挑选流线型剪裁和高品质面料，为您带来更加舒适的穿着感。
我们的女装系列涵盖了休闲、商务、晚礼、高级定制等多个系列，使您能够在不同场合展现自己的美丽与自信。
3.3 儿童装系列我们热爱孩子，也致力于为他们提供舒适、时尚的服饰。
森马的儿童装系列以其可爱、健康和个性化的设计，深受孩子和家长们的喜爱。
我们追求高品质的面料和精湛的制作工艺，在确保孩子们舒适感的同时，也满足他们对时尚的向往。
森马品牌广告策划案
森马品牌广告策划案篇一：森马品牌策划案品牌策划案︱森马220904021谭越森马—国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
公司注册资本为人民币 2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。
品牌简介森马集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装。
森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。
强强合作是森马持续发展的强劲动力。
自20XX年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。
20XX年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、20XX年再邀TwinS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。
正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。
森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。
森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。
森马服饰促销方案
活动内容
• 7.费用预估 • 基础费用：包括广告印制、宣传单印质、 及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。 预计本月促销活动期间成本费大概是3万元， 以及各种应急费用1万元。
活动形式
• 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、 赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销 与赠品促销相结合的模式。
终端活动要求
活动城市
• 南京市及各区县
活动内容
• • • • • • 1.时间：2011年7月7日8时到2011年8月7日18时 2.地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店 3.执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。 4.促销政策： ①促销形式：a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g.积分h.其他 ②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商 品、100元——200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上 的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏。 • 5.广告方式：主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、 还有大量的网络宣传。
• • • 1.市场调研：南京市终端要做好服装市场的调研，以便于顺利开展促销活动。 2.制定方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、 促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、人员保障、执行监督、应急措 施的等内容。 3.沟通认同。方案制定后并不是马上执行，而是要让有关执行人员充分的方 案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标，明确个 人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 4.人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、 奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员 及时到位，并和人员进行必要的前期沟通和培训。保证人员素质过硬能够胜 任本职工作。 5.信息传播：促销对象是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口诵传 达等方式把促销信息快速高效的传播给促销对象如终端老板、服务员或消费 者，是促销对象快速反应，积极参与到促销活动中来。 要注意外在的宣传模式，主要有大量的分发宣传单、店内 的视频广告，还有大量的网络宣传。
森马品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装品牌的需求日益多样化。
森马品牌作为国内知名休闲服饰品牌，近年来在市场上取得了良好的口碑。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状目前，休闲服饰市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。
森马品牌在市场占有率、品牌知名度等方面具有一定的优势，但仍需进一步提升。
2. 消费者需求消费者对休闲服饰的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质：消费者对休闲服饰的品质要求越来越高，注重面料、工艺、版型等方面的细节。
（2）款式：消费者追求时尚、潮流，喜欢新颖、有个性的款式。
（3）价格：消费者在购买休闲服饰时，注重性价比，追求物美价廉。
（4）品牌：消费者对品牌有一定认知度，更倾向于选择知名品牌。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高消费者对森马品牌的忠诚度。
3. 提升产品品质，满足消费者需求。
4. 增强品牌形象，树立行业标杆。
四、营销策略1. 产品策略（1）品质升级：加大研发投入，优化面料、工艺、版型等，提升产品品质。
（2）款式创新：紧跟时尚潮流，推出新颖、有个性的款式，满足消费者需求。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，合理制定产品价格，保证消费者满意度。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加大线上渠道投入，拓展电商平台，提高品牌曝光度。
（2）线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，增强消费者购物体验。
4. 促销策略（1）节假日促销：在节假日举办大型促销活动，吸引消费者购买。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。
（3）跨界合作：与其他品牌、明星等合作，提升品牌形象。
5. 品牌传播策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外等渠道，加大广告投放力度，提升品牌知名度。
森马市场营销策划方案
森马市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述森马是一家中国知名时尚品牌，成立于1998年。
在过去的几十年里，森马一直以设计师品牌的形象深受消费者的青睐。
目前，森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。
1.2 目标市场森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人，他们充满活力，注重时尚和品质。
他们追求独特的个性和时尚的生活方式。
1.3 竞争对手分析森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。
其他时尚品牌如优衣库、ZARA、H&M等也在同一市场竞争，而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。
第二部分：目标与定位2.1 品牌定位森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。
通过不断创新和引入新的设计师合作，森马将品牌定位为时尚先锋。
2.2 目标- 增加品牌知名度和美誉度。
- 提高销售额并扩大市场份额。
- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传活动3.1.1 时尚秀活动举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。
通过邀请明星和时尚界的专业人士，展示最新的时尚趋势和设计，吸引媒体和消费者的关注。
活动中可以设置互动环节，增加消费者的参与感。
3.1.2 品牌合作与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。
可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式，吸引潮流人士和粉丝的关注。
此外，还可以与其他行业的品牌合作，如体育品牌、电影等，提高品牌曝光度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。
可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布最新的产品、活动和时尚资讯，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。
3.2.2 网络直播网络直播已经成为一种热门的线上营销方式。
可以邀请明星、时尚博主等在直播中展示品牌的新款产品，并配合限时购买促销活动，吸引消费者即时购买。
3.3 促销活动3.3.1 打折促销打折促销是提高销售额的一种常见方式。
森马营销策划
森马营销策划1. 引言在现代市场竞争日益激烈的背景下，企业如何通过有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额，成为了每个企业管理者需要面对的重要问题之一。
本文旨在以森马公司为例，探讨一种可行的营销策划方案，以帮助企业实现市场目标并保持竞争优势。
2. 公司简介森马公司是一家专注于时尚服装设计、生产与销售的企业。
公司成立于1996年，如今已经发展成为国内知名的时尚品牌。
森马以其独特的设计风格和高品质的产品在市场中脱颖而出。
3. 目标受众在制定营销策划方案之前，必须明确目标受众。
森马的目标受众主要是年轻一代的时尚消费者，他们注重时尚、独立、个性化的形象，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
4. 市场分析在进行营销策划之前，对市场进行全面的分析是至关重要的。
本节将对森马所处的市场环境、竞争对手以及消费者需求进行分析。
4.1 市场环境当前，时尚行业竞争激烈，市场需求不断变化。
消费者的购买决策越来越趋向于个性化、差异化，他们更加注重品牌形象和产品品质。
4.2 竞争对手分析森马的竞争对手主要包括国内外的时尚品牌，如ZARA、H&M等。
这些品牌以迅速的产品更新和时尚的设计风格吸引了大量目标受众的关注。
4.3 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到森马的目标受众对于时尚、品质和价格敏感。
他们希望能够找到与自己个性相符的服装，并且愿意为高质量的产品支付合理的价格。
5. 营销策略基于以上市场分析，我们提出以下营销策略，以帮助森马实现目标受众的需求，并与竞争对手区分开来。
5.1 品牌定位森马应该进一步明确自己的品牌定位，突出自己的特色。
例如，可以强调自己的设计理念、产品品质和对环境的关注，以树立自己的独特形象。
5.2 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是吸引消费者的关键。
森马可以通过与设计师合作，推出更多独特的款式和风格，以满足目标受众对于个性化的需求。
5.3 提供优质服务除了产品本身，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
森马品牌营销策划书
服装品牌营销策划书装订位置活动名称：服装品牌营销策划人：翟姗姗张薇卢强江西服装学院2011年10月制活动名称：森马服装品牌营销目录：一、策划目的二、营销环境分析三、市场机会与问题分析四、营销目标五、营销战略六、预算七、小组成员以及分工内容一、策划目的近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。
但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。
而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。
我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。
同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、营销环境分析(一)、当前市场状况和市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。
森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。
强强合作是森马持续发展的强劲动力。
自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。
2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。
森马广告策划文案
• 营销环境分析 森马服饰在桂林的主要销售途径是实体店 销售和网络销售，而实体店都处于市中心或者 较为繁华的地带，消费主体人群比较容易接触 森马服饰的销售活动。
市场分析
• 消费者分析 森马服饰的主要消费群体是15~28岁的年 轻人包括喜欢网上购物的人群。森马服饰的价 格时尚的个性是消费者追求该产品的理由之一。
• 流动媒体广告：在 桂林城市公交车上 喷绘森马广告，漫 画型的，最吸引眼 球啦！ 像这样
森马主题活动：在桂林市各大高校内开展森马 主题娱乐活动，以提高森马在校园内的知名度。 娱乐活动包括：K歌大赛、森马服饰搭配赛， “我心中的森马”服装设计大赛等等
• 阻碍分析
内部原因：森马的网络销售发货速度和快递 速度比较慢，让顾客感到麻烦；在实体店 的销售中，店面的装潢不是很突出，没有 吸引顾客的亮点，销售人员不专业，服务 态度和售后服务都不怎么好。 外部原因：在服装市场中，同行较多，竞争 压力也是阻碍其发展的原因。
广 告 战 略 说 明
• 广告目标： 主要为了提高森马集团有限公司在桂 林的知名度和销售量。 • 广告定位: 森马一直以来都是定位于“我就是潮 一代”，提出了“穿什么，就是什么”、 “穿什么，潮我看”的品牌口号，通过网 络、电视、店铺、产品推广结合产品植入 等多种营销手段不断创新，使得森马品牌 的关注度不断提升。目标消费者是年轻、 有活力的青年一代。 本次广告活动以中低价位为其价格，以 中高品质为其品质定位
• 产品分析 从价位和档次来说，森马服饰的价位是适合普 通年轻人的经济能力的，它的质量在相同价位的产 品中是最好的，而且它的款式偏向时尚中性，是比 较适合广大年轻人的。产品追求个性化和独特的文 化品位，打破传统，款式新颖，前卫，休闲、时尚、 快速是森马不变的追求。
森马营销策划
森马网络营销推广方案成员：XX XX XXX前言致森马公司：您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。
我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。
我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。
最后，我公司真诚地希望能与贵公司合作。
谢谢目录前言 (4)1 特征和品牌形象 (4)2 品牌介绍 (4)3 市场分析: (4)3.1 SWOT分析； (4)3.2 行业占有率分析；； (5)3.3 市场分析 (5)4.消费者分析： (5)4.1 消费者的总体消费态势分析； (5)4.2 森马现消费群体分析 (6)4.3 潜在消费者分析 (6)4.4 消费者分析总结 (6)5.广告: (6)5.1 广告目标 (6)5.2 广告创意 (6)6.广告媒介及发布策略 (7)6.1 通过搜索引擎推广 (7)6.2 门户网站； (7)6.3 论坛口碑营销； (7)6.4 IM推广 (7)6.5 博客微博营销 (8)6.6 电子邮件营销与数据库营销结合 (8)6.7 问答类网站互动 (8)6.8 网络视频 (8)6.9 网上商城价格策略 (8)7 广告预算 (9)8 广告效果预测 (9)9 广告效果监控 (9)1 特征和品牌形象“森马”寓意：“森立天地，马致千里。
”“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。
“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。
其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
2 品牌介绍森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时尚，演绎流行。
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[大赏]为何许人？ [大赏]一词源自日本时尚杂志 意为潮流引领者与实践者 在台港称为达人 在香港称为潮人 在内地称为……？
[大赏] 1.追求自由不受拘束 2.形象七十二变 3.对潮流有敏锐嗅觉
VS
[森马] 1.设计不拘一格 2.一个倡导自由自我的品牌 3.潮流的制造者与引领者
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例证
网友自发的贴子(3)
[大
杂烩]? MOP里谁穿得起这些衣服??来秀
自己最PP的衣服【召集】
/topic/readSub_
7581167_0_0.html
在网上秀自己（服装饰品等） 已经成为网友彰显个性的最流 行最受关注的方式！
为何要在网络媒体上开办时尚专题?
森马广告词
森马广告词篇一：森马广告学森马服饰广告策划方案浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。
“巴拉巴拉”品牌创立于20XX年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。
森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略，在珠三角、长三角两大区域以及山东、湖北等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成“大物流、大管理”的发展格局。
同时强化品质管理，先后通过了iSo9001国际质量体系认证和iSo14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。
森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。
到目前为止，森马在全国各地的销售网点已达5000多家。
公司先后与法国PRomoSTYLE公司、韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
20XX年又与世界顶级咨询公司--麦肯锡展开了深度合作，为森马制定了未来五年的战略发展目标，致力把森马、巴拉巴拉打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌。
在品牌提升上，森马全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。
20XX年森马聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女组合--TwinS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。
森马策划案
森马策划案一、项目背景森马是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1991年。
多年来，森马一直秉承“简约、自然、舒适”的设计理念，深受年轻人的喜爱。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，森马决定进行一次全面的品牌策划和推广活动。
二、目标群体分析森马的目标群体主要是年轻人，他们追求时尚、舒适的生活方式。
根据市场调研数据分析，森马的目标群体可以更进一步细分为以下几类：1.大学生群体：大学生是时尚的引领者，他们关注潮流、热衷于时尚消费。
2.白领群体：在工作中，白领们需要穿着得体、舒适的服装，同时也追求个性和时尚。
3.年轻家庭群体：年轻夫妇和小家庭对家庭装的需求量较大，他们追求时尚的同时注重舒适度和实用性。
三、品牌定位基于目标群体的分析，我们建议将森马的品牌定位为“年轻时尚的休闲品牌”。
品牌形象应注重时尚、舒适和实用性的结合，同时强调森马的品质和品牌历史。
四、品牌策划方案1. 品牌视觉形象设计•Logo设计：设计一个简洁、时尚的Logo，突出森马的品牌特色，字体应该简单易读，颜色选择应与品牌形象相符。
•色彩选择：以简约、自然的色彩为主，如浅蓝、绿色、浅灰等，突出品牌的舒适感和自然属性。
•字体设计：选择一种清晰易读的字体，字体风格应与品牌形象相符，同时适合在不同媒介上使用。
2. 品牌宣传活动•线上活动：通过社交媒体平台进行品牌宣传，发布时尚资讯、搭配指南等内容，吸引目标群体的关注和参与。
•线下活动：举办时尚发布会、线下购物活动等，提供独特的购物体验和时尚资讯分享，增加品牌的曝光度。
3. 品牌合作推广•和时尚博主、名人合作：邀请一些有影响力的时尚博主或名人代言森马品牌，通过他们的影响力扩大品牌的知名度和美誉度。
•和高校合作：与一些高校合作举办时尚活动、时尚大赛等，吸引大学生目标群体的关注和参与。
五、市场营销推广方案1. 媒体宣传•利用电视、广播、报纸等传统媒体，进行品牌推广和广告投放。
•利用互联网媒体，通过森马官方网站、社交媒体平台等进行广告投放和品牌宣传。
森马策划方案
森马策划方案
森马企划方案
为了提升企业形象，扩大影响力，我们提出了以下森马企划方案。
一、品牌定位
1.明确森马的品牌核心理念和目标受众，建立品牌形象和口碑。
二、市场调研
1.对竞品分析和目标受众进行深入调研，找出市场空白和机会。
三、战略规划
1.制定明确的市场推广和营销策略，包括线上线下渠道的整合
推广。
2.根据品牌定位和市场调研结果，制定长期发展规划。
四、推广方案
1.开展线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
2.建立社交媒体运营团队，打造品牌形象和互动交流平台。
五、营销推广
1.在主流媒体进行广告投放，提升品牌曝光度。
2.开展促销活动，吸引消费者关注和购买欲望。
六、团队建设
1.建立专业的品牌推广团队，提高整体执行力和反应速度。
2.培训团队成员，提升专业知识和技能水平。
七、监测评估
1.建立有效的监测机制，及时跟踪和评估营销效果。
2.根据数据分析结果，调整和优化推广策略，持续提升品牌影响力。
森马活动策划方案
森马活动策划方案一、活动背景和目的森马作为中国一线品牌之一，一直以来致力于为消费者提供时尚、舒适的服装产品。
为了加强品牌的宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度，同时提高产品销售额，我们拟定了以下森马活动策划方案。
二、活动主题和内容主题：时尚快闪购物节内容：1.快闪购物节为期三天，活动期间引入时尚快闪购物的概念，让消费者在短时间内体验到潮流时尚的购物乐趣。
2.活动期间将特推出限量版服装款式，吸引潮流消费者关注和购买。
3.购物节期间设置便利的自助购物通道，提高消费效率。
4.邀请知名时尚博主、名人和明星参与活动，拉动人气和流量。
5.推出营销策略，例如：满减、赠品、积分活动等，促使消费者增加购买欲望和购买力。
6.配合活动推出线上线下联动销售，通过电商平台和实体店同时进行销售，让更多消费者参与其中。
三、活动目标人群1.潮流青年：年龄在18-35岁，爱好时尚，对新潮服饰有较高需求的消费者。
2.消费能力较强的中产阶级：年龄在25-45岁，收入稳定，追求品质生活，有购物消费需求。
四、活动推广渠道1.媒体渠道：（1）电视媒体：在知名电视台购买广告位，播放品牌和活动宣传广告。
（2）网络媒体：在知名时尚网站、社交媒体平台上投放相关广告和宣传视频。
（3）户外媒体：在商业中心、购物中心等地的户外广告牌上投放宣传海报。
（4）广播媒体：在知名电台购买广告位，播放宣传音频。
2.新媒体渠道：（1）官方微信公众号：推送活动信息、折扣信息以及和明星合作的宣传照片等。
（2）官方微博：发布相关活动信息、折扣信息和明星互动内容。
（3）短视频平台：制作宣传视频，分享品牌故事和活动亮点。
3.合作推广渠道：（1）邀请知名时尚博主参与活动，通过博主的推广，拓展品牌的影响力和知名度。
（2）邀请明星和名人在社交媒体上分享穿着森马服饰的照片和心得，吸引粉丝购买。
（3）和电商平台合作，将活动产品放在首页推荐位，提高曝光度。
五、活动流程1.活动前期准备工作：（1）确定活动时间和地点。
森马的活动策划方案
森马的活动策划方案一、背景分析森马作为中国领先的时尚休闲品牌之一，一直以来都秉承着时尚、休闲、舒适的品牌定位，与消费者保持紧密的互动与合作。
为了进一步推广品牌形象，增加市场份额，提高品牌认知度，森马决定开展一系列活动，促进品牌与消费者之间的互动，进一步巩固品牌在市场上的地位。
二、目标定位1. 品牌目标a. 提高品牌知名度b. 增加消费者对森马品牌的好感度c. 扩大品牌影响力，提高市场份额2. 活动目标a. 增加品牌活动参与者数量b. 增加社交媒体平台粉丝数量c. 提高品牌与消费者之间的互动程度三、活动策划1. 活动主题：森马庆典日2. 活动时间：每年11月11日3. 活动地点：森马旗舰店、线下门店4. 活动形式：线上线下结合5. 活动内容：a. 门店活动：i. 新品发布：推出以冬季为主题的新品系列，并在11月11日当天进行发布活动。
吸引消费者前来参观、购买。
ii. 限时特惠：推出限时特惠活动，例如全场8.8折，满500元再减100元等，吸引消费者前来购买。
iii. 咨询和服务：设立专门的咨询台，为消费者提供时尚搭配建议、个性化服务等，增加消费者对品牌的好感度。
iv. 买一送一：在特定时段内购买指定商品可获得赠品，吸引消费者前来购买。
b. 线上活动：i. 折扣码推广：在森马官方网站和社交媒体平台发布折扣码，并设立一定的使用条件，例如满500元可使用，以增加消费者使用官网购物的积极性。
ii. 粉丝互动活动：通过社交媒体平台发布线上互动活动，例如抽奖赢取森马礼包、上传穿搭照片并获得点赞最多的用户将获得奖励等，增加用户参与度。
iii. 消费者故事分享：聚焦消费者的森马购物体验和故事，鼓励消费者在社交媒体平台上分享他们的购物心得和搭配技巧。
通过推广消费者故事，提高品牌影响力和认知度。
c. 媒体宣传：i. 建立合作伙伴关系：与时尚杂志、时尚博主等建立合作伙伴关系，进行品牌推广。
ii. 媒体发布会：在活动前一周召开媒体发布会，向媒体介绍活动内容和主题，提前引起公众的关注。
森马广告分析
定位目标
目标消费群体：在校学生，年轻上班族，具 有一定购买力但不需要很强经济实力作为基 础的消费群体。
这些人追求时尚，年轻，活力，朝气蓬勃。就是什么
我管不了全球变暖，但至少我好看
我没有幽默感，但至少我好看 我打球很烂，但至少我好看
穿什么，潮我看
影视广告
什么是夏天
广告风格调性
青春 运动 音乐的律动
主 题
强调青少年的运动个性，从阳光、清纯的 角度进行诉求。将“穿什么就是什么”的 口号进行发挥。
森马广告文案
(一)森马广告文案之营销环境分析：
市场背景 中国服装企业起步较晚，而真正形成品 牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时 代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与 舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况 “森马”品牌创立于1996年，是中国 休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来， 大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双 赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广 大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速 扩大。
竞争状况
作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只 是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯， 美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以 强大的力量和森马竞争着，同时也和森马 品牌一起成长着。
几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦 威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量 ，服务态度，产品款式各方面竞争着。
发展策略
以文化力为主线，以战略的、可持续 发展的思维经营品牌，及时创新、培育和 发展企业的核心竞争力，是森马集团10年 来持续保持55%年增长速度的秘诀所在。
市场定位
强调产品的服饰多样性，诸如色彩、种类 、造型以及当下年轻人所追求的各种时尚 潮流。个性有我，穿在身上就是有型、有 性格。秀出真自己。
森马营销案例
森马营销案例一、案例背景森马是中国知名的时尚休闲品牌，以年轻、时尚、自由的形象深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，森马决定通过营销活动来吸引更多目标消费者。
二、目标受众1. 年龄：18-35岁的时尚青年2. 性别：男女不限3. 地域：全国范围三、营销目标1. 提升品牌知名度2. 增加销售额3. 培养忠诚度高的消费者群体四、策略和执行方案1. 主题活动策划- 主题：时尚自由，展现个性- 活动形式：线上线下相结合- 线上活动：通过社交媒体、官方网站等平台开展互动，例如发布时尚穿搭指南、举办线上时尚秀等，吸引年轻消费者的参与。
- 线下活动：在大城市的时尚购物中心或主题街区举办时尚派对、街头时装秀等活动，吸引目标受众的关注和参与。
2. 产品推广- 新品发布：定期推出符合时尚潮流的新品，并通过各种渠道进行宣传，如明星代言、时尚杂志广告、社交媒体推广等。
- 限时特惠：定期推出限时折扣活动，吸引消费者前来购买，并通过宣传渠道广泛传播，提升销售额。
3. 社交媒体营销- 建立专属社交媒体账号：在微博、微信、抖音等平台上建立官方账号，定期发布时尚资讯、品牌活动等内容，与消费者进行互动。
- KOL合作：与时尚博主、明星等影响力人物合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌影响力，吸引更多目标消费者。
4. 会员计划- 建立会员制度：设立会员等级，根据消费金额和购买频次给予相应的优惠和礼遇，提高消费者的忠诚度。
- 会员专属活动：定期举办会员专属活动，如新品试穿、预售等，增加会员的归属感和参与度。
五、评估和效果分析1. 品牌知名度：通过市场调研、社交媒体关注度等指标评估品牌知名度的提升情况。
2. 销售额增长：通过销售数据分析，比较活动前后的销售额变化，评估活动对销售的影响。
3. 忠诚度提升：通过会员数量、会员消费数据等指标评估会员计划对忠诚度的提升效果。
4. 活动反馈：通过消费者调研、社交媒体留言等方式收集消费者对活动的反馈和意见，及时调整和改进活动策略。
森马品牌形象策划
谢谢观看！
Hale Waihona Puke 二.企业广告语变迁• 2009年，重新梳理品牌 定位，广告语升级为 “穿什么 潮我看”。 提 倡：表现自我！ • 代言人最大特色：多为 选秀出身的网络红人， 深受85后、90后追捧。
三.企业品牌定位 1森马定位： 创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚） 2目标客户群 森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚 一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎 “穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、 快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中 国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的 森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位 上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。
四.企业品牌策划
1产品的市场定位战略 （1）产品差异化战略 （2）形象差异化战略 2营销环境分析
（1）外部环境 （2）内部环境
3品牌战略规划
市场定位战略
1产品差异化战略 产品差异化是从产品质量、产品款式等方面实现差别。 寻求产品特征是产品差异化经常使用的手段，为了打造一 流的服饰品牌，森马将产品部设在上海，同时聘请来自世 界时尚发源地—法国的流行服装咨询机构专门提供国际休 闲服装潮流资讯，包括当季国际流行元素、色彩等，指导 每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服饰， 无论是面料、款式、色彩上都引导时尚，展现活力，时时 翻新，带动流行，形成SEMIR 的风格特色。产品追求个性 化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受 消费者的青睐。
制作人
09201班
程晗
企业介绍
企业广告语变迁
企业品牌定位
企业品牌策划
一.企业介绍
1.背景 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森 马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展 宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童 装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治 区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有 休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知 名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18 日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式 为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集 团。
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森马广告策划案
第一部分市场分析
营销环境分析
市场背景:
中国服装企业起步较晚, 而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情, 伴随互联网时代的到来, 年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意, 青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:
”森马”品牌创立于1996年, 是中国休闲服饰行业的领先品牌, 自创立以来, 大胆采用虚拟经营模式, 推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策, 极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情, 销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:
作为拓展大学生市场的一个品牌, 森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。
以纯, 美特斯邦威是其主要的竞争对手。
她们以强大的力量和森马竞争着, 同时也和森马品牌一起成长着。
我们对森马的专卖店地点进行了调查, 发现一个极其有趣的现象, 几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。
她们在店面装饰, 产品质量, 服务态度, 产品款式各方面竞争着。
因此森马
的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一: 针对石家庄市在校大学生, 我们分析这些大学生有以下特点: 1: 作为消费者她们都在花父母的钱, 因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
2: 作为石家庄大学的分布, 主要学校都以二本三本专科为主, 且其中江西农村学生居多, 因此整体消费水平不高。
3: 位于此年龄的消费者的从众心理比较强, 且自尊心强攀比心比较重, 这些心理特点又增加了她们购买品牌服装的几率。
二: 大学生购买行为的侧重点:
1: 价格, 因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段, 她们的资金都来自父母因此当她们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。
2: 款式, 此时的她们青春且具有活力, 个性张扬, 因此在购买衣物时会很注意衣服的款式。
3: 质量, 对于学生来说买到质量较好的衣物时她们追求的目标之一。
不论花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三: 大学生大致消费水平
根据我们的调查, 在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约
为400~600元。
产品分析
一: 森马坐位一个知名度高的产品能满足她们的精神需要;
二: 森马服饰的质量有保障, 大致来说是让人觉得会物有所值的产品;
三: 森马服装注重颜色搭配, 减少了消费者搭配服装的顾虑; 四: 每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似, 特色不明显;
五: 文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;
企业营销战略分析
一: 作为针正确是让森马走进石家庄的各大高校, 企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度, 因此我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动, 大力宣传森马。
二: 以感性诉求为主, 我们这一季走进石家庄高校以”千年寒极, 温暖就行”为主线, 让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售当前存在的问题:
一: 打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象, 出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;
二: 店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好, 她们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;
三: 森马的宣传力度不大, 除了电视广告自身对品牌的宣传, 石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;
第二部分广告策略与计划
广告战略与战术
一: 广告目标
森马目标: ”森马”寓意”森立天地, 马致千里”。
”森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位, 全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌
本次广告目标: 提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度, 增强大学生对森马的品牌忠诚度, 促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
二: 广告地区
三: 广告对象
石家庄大学在校大学生, 特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能力的人群及潜在消费群体。
四: 广告创意
诉求重点: 体现森马品牌在大学校园生活无处不在, 大家都穿森
马的感觉。
森马口号: 穿森马, 温暖无处不在!
诉求方法: 森马广告的受众是个性的年轻人, 广告制作一定要具视觉冲击力度与创意, 另外, 森马一贯的随性舒适以为人所知, 因此无需作为侧重点。
为此, 采用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择: 选择当红的青春偶像, 利用名人效应, 并结合校园潮人秀, 选择大学生身边的模特。
五: 广告实施阶段
今年冬季度, 主推冬季新款。
六: 竞争广告分析
公关战略
一: 在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。
该电视频道受众都是年轻群体, 仍是是大学生获取信息的重要媒介。
湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳, 此时间段是休息时段, 而且综艺节目很受欢迎。
体育频道则最好在普通时段投放, 在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥, 而且经费昂贵。
二: 在年轻群体用户集中地腾讯QQ、 PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。
大学生已经离不开网络, 以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的, 能够使投放广告直达大学生消费者。
三: 联合石家庄各大高校, 举办森马杯大学生模特大赛在这个社会变化日新月异的时代, 大学生走在时代前沿, 是个性张扬、追求时尚的群体, 对于服饰往往要求能够彰显个性独。