兰彻斯特法则

兰彻斯特定律

兰彻斯特定律兰彻斯特定律是社会学家兰彻斯特在20世纪60年代提出的经验定律，用来描述社会中个体与群体之间的互动关系。

它指出，一个群体中的个体在参与决策时，往往会受到影响，而做出与群体中多数人相似的选择。

这种现象被称为“兰彻斯特定律”。

人是社会的一部分，我们的思想和行为往往会受到他人的影响。

当我们面临决策时，我们会倾向于与他人保持一致，以避免与群体中的其他人产生冲突。

这种心理现象被称为“从众行为”。

兰彻斯特定律揭示了从众行为的普遍性，以及个体在群体中的社会影响力。

在现代社会中，兰彻斯特定律的应用非常广泛。

例如，在市场营销中，广告商会利用这一定律来影响消费者的购买决策。

他们会通过研究消费者的行为和偏好，找出群体中的多数人所喜欢的产品特点，然后将这些特点用于广告中，以引导消费者做出与群体一致的选择。

兰彻斯特定律也可以用来解释社会中的一些现象。

例如，在政治选举中，候选人会利用这一定律来争取选民的支持。

他们会通过调查和分析，找出群体中的多数人所关心的问题，然后制定相应的政策，以赢得选民的青睐。

兰彻斯特定律还可以应用于人际关系和团队合作中。

在一个团队中，个体的决策和行为常常受到其他成员的影响。

如果一个团队中的多数人都赞同某个决策，那么其他成员很可能会被说服，最终做出与群体一致的选择。

然而，兰彻斯特定律也存在一些限制。

首先，它只适用于群体中的多数人，而不适用于少数人或个别个体。

其次，个体在做出决策时，并不总是被群体所影响。

个体的价值观、经验和个性特点也会对决策产生影响。

最后，兰彻斯特定律只描述了个体在决策过程中的社会影响力，而没有涉及到群体中个体之间的相互作用。

兰彻斯特定律是社会学中一项重要的经验定律，它揭示了个体与群体之间的互动关系。

在现代社会中，兰彻斯特定律的应用非常广泛，如市场营销、政治选举和团队合作等。

然而，兰彻斯特定律也存在一定的限制，需要在实际应用中加以考虑。

通过深入理解兰彻斯特定律，我们可以更好地理解个体在社会中的行为，并运用这一定律来引导和影响他人的决策。

蓝彻斯特法则

• 营销力量的基本分配关系 • “三·一”理论与占有率的目标管理 • 第一位主义 • 三点攻战略 • 竞争目标与攻击目标 • 强者与弱者的差异 • 地位差异战略
营销力量基本分配关系
• 根据经济界和管理界的研究分析，企业以
最低成本获得最高利润的前提条件是战略力与战术力的比例至少为2：1.这决定了企业营销战略中营销力的基本分配关系。
• 强调“人无我有，人有我优”。
• 具体而言，就是缩小竞争范围，采取小范
围、近距离作战。只有这样才能集中力量，各个击破，积小胜为大胜，乃至最后取得
集中重点攻击原则
对于营销领域而言，应该集中重点突破的领域有： 1）区域市场
每个区域市场之间由于地理、交通、历史文化、习俗、行政管制等因素而变得差异极大。这一点对中国有特别重要的现实意义。
• 企业在发展某一区域市场时，首先按照自然的和人
为的地理条件、人口集中度、人口移动规律等情况对区域进行细分
• 随后选择可连成三角形包围该区域的三个最有利点，
个个攻破，使占有率达到 40％的相对安全值
• 面积形成后，从三个方向向最终目标的正中央推进，
使竞争对手瓦解在空中的环形区域中。
• 此法又称点、线、面法则，它提供了区域战略的基
• 下限目标值—— 26.1%：立足点 • 安定目标值—— 41.7%：安定点 • 上限目标值—— 73.9%：独占点
第一位主义
• 在射程距离内，为提高市场占有率，企业
必须尽力创造第一位置。包括：
– 第一位的商品，如新产品或差异化产品；
– 第一位的零售定货率，这是流通战略中最关键的步骤；
– 第一位地域，即将市场细分后，逐个击破，从各区域第一进而追求整体占有率的第一。

必胜的行销战略——兰彻斯特法则

必胜的营销战略——兰彻斯特法则第一部分兰彻斯特法则的形成与原理1、兰彻斯特法则的形成1.1兰氏法则的由来---从空战研究衍生的兰式法则在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，那就是竞争。

生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。

既然我们无法挣脱竞争的束缚，那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则。

为了获取竞争的胜利，我们摸索、研究胜利之道，以求掌握胜利的要领。

在竞争中存在着胜利的法则，那也算是一种科学。

在未来的竞争中，我们究竟要拔胜者的头筹还是尝失败的苦果，那就系于对得胜之道的认识和运用了。

“兰彻斯特法则”（Lanchester's Law）不外是为了从竞争中获取胜利的一种科学。

兰彻斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师 nchester。

他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为Benz汽车公司的顾问时，把兴趣的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。

他对螺旋桨的研究，在历史上也享有成名。

但是，这些还是无法满足兰彻斯特的好奇心。

在他研究螺旋桨的同时，又在酝酿着对其它事物的兴趣。

他开始对实际空战的数字发生兴趣，对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何，这个问题触动他更进一步去收集各种地上战斗的资料，以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。

这即是兰彻斯特法则的由来。

1.2兰氏法则的发展过程兰彻斯特分析第一次世界大战中的德、英之战，发现到兵力与折损量间，具有某种关系存在，遂发展出“兰彻斯特法则(Lanchester's Law)”，他认为“在数量方面占有利的一方，必然获得胜利。

”因此，兰彻斯特法则亦被称为“物量法则”，是说明两者数量方面之差越大，强者的折损就减少。

后来，德国物理学家，“运筹学之父”库普曼(Bernard Koopman)将兰彻斯特法则发展成为兰彻斯特战略模式，第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。

兰彻斯特方程总结

兰彻斯特方程总结
兰彻斯特方程，又称为兰彻斯特方程法则或兰彻斯特定律，是广告和销售领域中一种重要的营销规律。

该方程表达了广告投入和销售额之间的关系，是企业制定广告和销售策略的重要依据。

在兰彻斯特方程中，广告投入（A）被视为一种推动销售额（S）增长的重要因素。

方程表明，广告投入对销售额具有正向影响，即广告投入越大，销售额越高。

但是，兰彻斯特方程也指出，广告投入的增长并不是无限制的，超过一定程度后，广告对销售额的增长效果会递减。

兰彻斯特方程的数学表达式为S = kA^n，其中S表示销售额，A表示广告投入，k和n为常数。

在实际应用中，企业可以通过数据分析和实验来确定k和n的具体值，从而更准确地预测广告投入对销售额的影响。

兰彻斯特方程的核心思想是，广告投入是企业推动销售增长的一种重要手段，但并不是唯一的因素。

除了广告投入，产品质量、市场需求、竞争环境等因素也会对销售额产生影响。

因此，企业在制定广告和销售策略时，需要综合考虑各种因素的影响，以达到最佳的销售效果。

兰彻斯特方程的实际应用范围非常广泛，不仅适用于传统广告媒体，也适用于互联网和社交媒体等新兴渠道。

通过兰彻斯特方程，企业
可以对广告投入和销售额之间的关系进行量化分析，并根据分析结果来优化广告和销售策略，提高市场竞争力。

兰彻斯特方程是一种重要的营销规律，对企业制定广告和销售策略具有指导意义。

通过充分理解和应用兰彻斯特方程，企业可以更加科学地进行广告投入和销售额的决策，提高市场竞争力，实现可持续发展。

区域中的NO.1
强者的战略是从商品出发
弱者的战略是从区域出发
如何看攻击量
第一步攻击量＝面谈时间×总走访次数
第二步攻击量＝面谈时间×总走访次数×个人能力
区域的划分方法
不可按行政区域来划分；
不可按商圈来划分；
不可按需求的大小来划分；
所谓segment是指细分化的意思。
如何攻击List后的目标用户
NO.1 Share的用户
可能成NO.1 Share的用户
不可能成NO.1 Share的用户
营业所配置、网络化
区域担当的有效配置
走访效率
× 面谈效率
× 商谈效率
行动的管理
面谈时间的增加内勤合理化信息武装
Байду номын сангаас
营业手法
销售技能的提高技巧力、培训
营业员个人的能力
营销能力
用户细分化
实质战力的确保
兰彻斯特法则
下限目标
26.12%
安定目标
41.7%
上限目标
73.88%
攻击的三原则
NO.1主义
不是销售容易销售的商品,而是将有优势的商品作为战略商品进行区域攻击。
弱者生存法则
竞争目标和攻击目标相分离。
一点集中主义
把分散的销售战力集中于一点,短期内提高业绩。
NO.1战略
商品中的NO.1
用户中的NO.1
把所有用户按销售占有率
列出NO.1 Share 的用户List
列出可能成NO.1 Share 的用户List
列出不可能成NO.1 Share 的用户List
基准——兰彻斯特的1∶3原理

兰彻斯特定律

兰彻斯特定律兰彻斯特定律，也被称为“兰彻斯特法则”或“兰彻斯特规则”，是管理学中的一项重要理论。

该理论由英国学者兰彻斯特（C. Northcote Parkinson）于1957年提出，其核心思想是：工作会填满你所拥有的时间。

具体来说，兰彻斯特定律指出，在一个组织中，工作量会随着时间的增长而不断膨胀，而不是根据实际需要来分配。

这是因为人们倾向于把更多的时间用于处理琐碎、无关紧要或容易完成的任务，而忽略那些真正需要时间和精力投入的工作。

此外，兰彻斯特定律还涉及到另外两个方面：1. 任务分配原则根据兰彻斯特定律，任务通常会被分配给最忙碌的人。

这是因为其他人可能没有足够的时间或精力去处理更多的工作。

然而，这种做法可能会导致某些人过度负荷，同时也可能让那些能够高效完成任务但却不太忙碌的人感到不公平。

2. 时间管理原则根据兰彻斯特定律，时间管理是非常重要的。

如果你不设定明确的目标和优先级，你就会被琐碎的任务所淹没，从而无法完成更为重要的工作。

因此，你需要学会如何有效地管理时间，以确保自己能够专注于最重要的任务。

那么，如何应对兰彻斯特定律呢？以下是一些建议：1. 设定明确的目标和优先级在开始工作之前，设定明确的目标和优先级非常重要。

这样可以帮助你更好地管理时间，并确保自己专注于最重要的任务。

2. 学会拒绝当别人给你分配过多或不必要的工作时，学会拒绝是非常必要的。

你可以委婉地表达自己忙碌或者建议别人找其他人来完成任务。

3. 制定时间表制定一个详细的时间表可以帮助你更好地管理时间，并确保自己专注于最重要的任务。

在制定时间表时，应该考虑到每个任务所需花费的时间以及其相对优先级。

4. 学会委托当你有太多工作需要处理时，学会委托也是非常必要的。

找到一些可靠、有经验并且愿意帮助你的人，将一些任务分配给他们。

总之，兰彻斯特定律是一个非常重要的理论，它提醒我们注意时间管理和任务分配。

如果你能够合理地应对这些挑战，你就能够更好地处理工作，并取得更好的成果。

蓝契斯特法则(营销人不可不读的法则)

蓝契斯特法则(营销人不可不读的法则）蓝契斯特法则分为第一法则（单兵战斗法则）与第二法则（集中战斗法则），而由这两个法则的观念，再导出弱者的战略（第一法则型的应用）与强者的战略（第二法则的应用）。

第一法则——单兵战斗法则让我们回溯一下古代战斗的电影或者戏剧，我们能够联想到那时所用的武器——弓、箭、矛等，这些武器都没办法同时攻击两个人，这种战斗明显是受着“单兵作战法则”的支配。

象这种战斗，大致可由初期的兵力数来决定胜负。

也就是说，一开始交兵时，初期兵力的差就是战争后期剩余的兵力数。

譬如说：现在A军有30人，B军有20人，两军展开单兵战斗型的战争时，A军死20人，剩下10人，但B军20人全死。

原理非常单纯，兵力数多的一方，那些多的兵力能够剩余下来。

此即所谓“单兵战斗法则”。

其公式为：m0-m=E(n0-n)m0：我方初期兵力数n0：敌方初期兵力数m：我方剩余兵力n：敌方剩余兵力E：交换比率（Exchange Rate）m0-m是我方兵力的损害量，n0-n是敌方兵力的损害量，E在此能够视为敌我两方武器的效率比。

在蓝契斯特法则的运用上，交换比的观念特别重要。

现在，我们假定此武器效率，即交换比E等于1，也就是假定双方的武器性能相同，要使敌方的剩余兵力等于0的条件是：m0-m=n0亦即m0-n0=m换名话说，双方初期兵力的差就是剩余的兵力。

多一个兵力的一方就以一兵之差击败对方。

象这种胜败决定于兵力数多寡的情况，是从第一法则导出的结论。

械斗、徒手搏斗、外务员的竞争、区域竞争、游击战……等者要受单兵战斗法则的支配第二法则——集中效果法则第一法则是以单兵战斗型的局部战与接近战（肉搏战）为前提的，而第二法则适用于大区域的总体战，或者是用现代化武器的机率战。

譬如：A军有3人，B军有2人，A、B两军发生战斗，若是第一法则的单兵战斗型的话，则A军战死2人剩余1 人，而B军2人全部阵亡。

但是，若以机关枪般的机率性能兵器作战的话，将会形成计量法则的关系，这是第二法则的“集中效果法则”。

兰切斯特法则详细分析

兰切斯特法则详细分析
一、引言
兰切斯特法则，即“社会本质上不是一个形式和结构的集合，而是个体的协同作用的结果”，是社会学家兰切斯特提出并发展起来的一种重要的理论观点，它根据所处社会环境而定，把社会关系与社会结构的性质放到一起进行研究，是社会学中重要的理论之一、这一理论反映了社会结构的复杂性，强调了社会中个体的互动和相互影响，强调了人际关系的重要性。

二、兰切斯特法则的概念
兰切斯特法则是以个体的行动和反应为基础进行建构的，它认为社会本质上是个体的行为和反应共同构成的结果，而不是简单的形式和结构的集合。

兰切斯特认为，个体可以改变它们所处的社会结构，而不是受它们的社会结构所限制，个体的行为可以改变社会，也可以影响社会所处的状态和运行的方式，而社会也正因为个体的行为而不断进化和发展。

三、兰切斯特法则的基本原理及应用
A.基本原理。

兰切斯特法则以个体的行为和反应为基础，它认为个体是社会的活动力量，个体改变社会，而不是受社会结构的限制，个体的行为会影响社会，也可以影响个体的发展和行为，可以改变社会状态、方式和结构，社会结构是个体决定的，而不是社会结构造成的。

B.应用。

兰彻斯特法则

兰彻斯特法则
《兰彻斯特法则》，也被称为“一劳永逸”原则，是普利策奖获得者、美国哥伦比亚大学教授Ralph Waldo Emerson提出的一个伟大思想。

1841年，他发表了一篇题为《兰彻斯特法则》的讲演，将他关于生活思考的观点传达给世人。

他提出，“一劳永逸”并不是懒惰，而是一种充满智慧的生活态度。

兰彻斯特法则的核心思想是：只要一次认真做好，就可以长久保持持续的成功。

这里的“认真做好”，指的是把所有的工作和任务都做到最好，而不是把它们当成容易走过的必修课。

只有真正做到最好，才能保证长久稳定发展。

要实现这个目标，关键是坚持不懈的努力，而不是只是一时的冲动。

兰彻斯特法则强调，完成一件事情最重要的是努力不懈，不断尝试，不断完善，直到把它做到极致为止。

坚持不懈的努力会让你的工作表现变得更加突出，更加优秀，也更加容易被别人注意。

兰彻斯特法则还强调，要做好一件事，就必须具备专业知识和创造力，这些都是完成任务的基本要素。

专业知识可以帮助你正确把握时代趋势，从而在正确的方向上取得成功；而创造力则有助于你建立一个更有效的解决方案，从而让你的工作表现更加出色。

此外，兰彻斯特法则还突出了主动性，它要求人们在行动前充分思考，而不是拿着既定的理论画地为牢，在做事前考虑清楚，这样才能确保做的事情是有意义的，而不是满足一时的需求，从而节约时间和精力，做到“一劳永逸”。

总之，兰彻斯特法则给我们留下的最重要的思想就是：只有坚持不懈的努力，才能取得持久的成功，只有专业知识和创造力两者兼备，才能做到最优和最有效。

而要实现这个目标，需要从行动开始，充分思考，以便能够在最短时间内实现“一劳永逸”的目标。

兰彻斯特法则

兰彻斯特法则
兰彻斯特法则提出了一个有趣的观点：一个人的消费行为受他/她的家庭经济状况、教育水平和社会状况的影响决定。

兰彻斯特认为，经济能力的低或高会影响一个人的消费行为，因此消费者的消费行为在某种程度上取决于自己的社会经济地位。

兰彻斯特法则认为，一个人的消费行为受自身的社会经济地位的影响，他或她的消费行为会受到财富、家庭背景和教育水平的影响。

主要的实证发现表明，在财务和教育水平低的人群中，消费者更倾向于购买价格较便宜的商品，而财务、社会和教育水平较高的人群更喜欢购买高价商品。

兰彻斯特法则所指消费行为也受到文化背景的深刻影响。

比如，在印度文化中，很多人倾向于购买新的汽车，但在西方文化中，由于家庭经济能力的限制，有些人不得不选择二手车。

此外，兰彻斯特法则认为，世界上有许多不同的技术，而不同的技术将会影响不同的消费行为。

这一点在现代社会也是有道理的，比如互联网的发展已经改变了消费者的购买习惯，人们可以不受地域和时间的限制，在网上购买任何他们想要的商品。

兰彻斯特法则也被证明是一个重要的理论和应用领域，它不仅有助于解释消费者的消费行为，同时也为经济学家提供了重要的研究内容，以确定消费者的行为会受到什么影响，以及如何改变消费者的消费行为。

总之，兰彻斯特法则是一个强有力的社会经济学理论，它有助于
经济学家更好地理解消费者的消费行为，从而使政府和企业更好地制定和落实政策或策略。

兰彻斯特法则让我们更好地理解消费者行为，同时也为社会提供了重要的洞察，以有效地了解消费者的行为是如何影响社会和经济发展的。

兰切斯特法则

兰切斯特法则
兰彻斯特的战斗力定律是：战斗力=参战单位总数×单位战斗效率兰彻斯特定律式英国工程师 F.W.兰彻斯特提出了描述作战双方兵力变化关系的微分方程组，该方程组被称为兰彻斯特定律。

兰彻斯特定律描述敌对双方交战过程中兵力变化关系的微分方程组。

该定律主要有三种形式，包括第一线性律、第二线性律与平方律。

用以揭示在特定的初始兵力兵器条件下，敌对双方战斗结果变化的数量关系。

主要用于作战指挥、军事训练、武器装备论证等方面的运筹分析。

这一军事法则，经过演进，应用于市场竞争，在企业经营应用的地位被逐渐肯定。

蓝彻斯特法则-基本原理共38页文档

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。 ——易卜生 54、唯书籍不朽。——乔特
55、为中华之崛起而读书。 ——周恩来
45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
谢谢！
51、天下之生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭
蓝彻斯特法则-基本原理
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒

蓝彻斯特法则-基本原理

2 蓝彻斯特战略法则
3 蓝彻斯特战略标准式
4 蓝彻斯特法则重点
5 蓝彻斯特法则战术力的应用
蓝彻斯特战略的标准式
• 由美国数学教授古普曼在美国海军作战研究班 OR组所创立的公式 - 一但作战时间延长，则需考虑兵力和武器的补给与兵力的训练和武器生产等因素，将其间关系以微分方程式展开，於是发展出【蓝彻斯特战略的标准式】。 • 标准式中阐述战略力及战术力：战略力指攻击、破坏敌方生产及补给力之战力战术力指针对敌人攻击之防卫力及战场上直接战力。
蓝彻斯特基本原理
1 何谓蓝彻斯特战略
2 蓝彻斯特战略法则
3 蓝彻斯特战略标准式
4 蓝彻斯特法则重点
5 蓝彻斯特法则战术力的应用
蓝彻斯特法则的重点
1 NO.1主义原则
2 优先攻击原则
3 重点攻击原则
重点一 NO1 主义原则
• NO1 主义就是多创造NO1 的意思 • NO1 的种类：商品、区域、客户数、通路、消费者…… • 强者（第一位的企业）- 由商品来创造第一弱者（第二位以下企业）- 由区域来创造第一
在三家厂商以上竞争中,第一位领先者必须达到的市场占有率,该厂商将成产业的主流
下限目标值 26.1%
不安定指标分界点,也是要竞争的立足点，即使成为市场第一位,其地位不稳固,随时都可能被取代
射程距离占有率理论
局地战 3：1
特定二个厂商一对一或局地战竞争，若市占率差异大於根号8 (≈2.83≈3)倍，表示无法与另一家厂商竞争；亦即3倍差距为射程距离。
业务员攻击力
第一法则 Mo - M = E（No – N)
业务人员攻击力 = E（No – N) = 效率 * 兵力数 = 业务员的质*业务员数量 = 业务员的质*业务员攻击量

兰彻斯特法则

兰彻斯特法则兰彻斯特法则，也称为交易者保护法则，是一种决定投资者在股票市场交易中的风险管理策略。

它有助于投资者对可能导致损失的因素作出预期，并将损失限制在可以承受的范围内。

兰彻斯特法则被认为是了解投资者投资行为的有效手段，特别是当投资资金较少的时候。

它的主要原则是：在选择投资任何股票之前，必须了解该股票的风险和潜在收益。

根据兰彻斯特法则，投资者可以进行科学的投资、更好的把握投资机会，做出积极的投资决策。

兰彻斯特法则的基本思想是，投资者应只买具有抗风险和潜在收益能力的股票。

换句话说，投资者应确保其购买股票的投资风险与其可能享受的潜在收益相匹配。

对于股票投资者来说，这就是一种科学的投资，它可以使投资者把握机遇，避免损失，做出积极的投资决定。

兰彻斯特法则同样适用于投资其他金融产品，如债券、基金等。

例如，投资者应在购买债券时注意风险和回报。

在这种情况下，投资者应该只买收益率和税率相符的债券，同时也要注意债券的偿还能力，以防止出现损失。

在投资基金时，投资者应确保基金的投资组合是经过精心策划的，投资风险与潜在收益是相当的。

兰彻斯特的风险管理原则在金融市场应用广泛，而且也获得了许多投资者的认可与支持。

但是，它也有一些不足之处，如投资者把过多的重心放在抗风险能力上，而忽视了收益的重要性。

兰彻斯特法则只能作为投资者在投资股票时的指导方针，需要投资者结合自身实际情况，判断投资风险和潜在收益之间的平衡点，并做出最佳博弈决策。

另外，兰彻斯特法则只能告诉投资者如何应对熟悉的市场，而对未知市场，它就没有多少作用了。

总之，兰彻斯特法则是一种有效的投资管理策略，但它仍然存在一定的局限性。

投资者要想从金融市场中获利，应充分利用兰彻斯特法则，并将其与自身实际情况结合，做出最佳的博弈决策。

兰彻斯特法则整理

• 从前善于指挥作战的人能使敌人前后部队不能相互策应，主力和小部队无法
相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下级之间不能互相联络，士兵分散不能集中，合兵布阵也不整齐
• 狮子与土狼猎食方式不同狮子猎食土狼从狮子口中分食
• 弱者不能与强者正面对决
蓝契斯特战略简图
第一法则-单兵战斗-近身肉搏
第二法则-平方率-远距战
• 「公式」攻击力 =武器性能 × 兵力数
•
E M0-M =
× （N0-N）
• M0：我方初期的兵力 N0：敌方初期的兵力 • M：我方剩余的兵力 N：敌方剩余的兵力
效率比 • E：交换比率（敌我双方武器
）
• M0—M：我方兵力损害量 • N0—N：敌方兵力损害量
• 一对一的械斗或徒手搏斗的单打独斗、接近战、局部战、或在商战中
807053.1
11.6
100.0
100.0
330435.1
15.4
40.9
39.6
1.3
91227.8
29.1
11.3
9.8
1.5
84927.2
15.0
10.5
10.2
0.3
63101.0
-3.5
7.8
9.0
-1.2
30143.9
-9.8
3.7
4.6
-0.9
24268.7
2.0
3.0
3.3
-0.3
你是将军优势方弱势方
士兵拿何射程武器长射程短射程
何种距离接触作战拉开距离作战单骑作战
强者使用弱者战术的结果？弱者使用强者战略的结果为何？
你是强者还是弱者花香柔柔妙洁

兰契斯特法则

兰契斯特法则2007-05-05 21:17“兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。

发明这项法则的兰契斯特，原是汽车与飞机工程师。

兰契斯特法则可借由工程师的观点与手法，让我们明确掌握两军对寺中，敌军的兵力与战果的相互关系。

契斯特法则是由“第一法则”(攻击力＝兵力数*武器性能)与“第二法则”(攻击力＝兵力数的平方*武器性能)所构成。

第一法则又称“一对一法则”,并发展出“弱者战略”。

所谓弱者战略，就是在兵力数上远逊于对方的场合下，可将战局诱导成局地战或接近战，再将兵力集中，进行一点突破。

应用到现代商业中，是一种小企业采用的战略方式。

小企业与大企业相比，人员配置（兵力上）会有许多差距，与其硬拼，就会两败具伤，而且自身的伤势会比大企业严重。

大企业由于覆盖面广，不可能面面俱到，明智的做法，就是专注于一个产品或一个方向，充分调动小企业有限的资源，分散大企业的庞大资源优势，形成自身局部的优势，就可以在竞争中赢得胜利。

弱者并非永远是弱者，关键在与如何转化。

以柔克刚，水能行成强大的的“势”，就在于集中与专注，使天下万物莫敢于之争。

现在企业的发展，特别强调创新，其目的就在与，在创新点上形成自己的优势，使竞争者难已赶超，即使是小企业，也可以笑傲市场。

第二法则又称“集中效果法则”，并发展为“强者战略”适用于广域的综合战。

此战略法则一般适用于大企业的竞争。

“集中效果”并不是所以企业可以做到的，而要有一定的资本，才玩的起。

一场大决战，决定胜败的并不单是兵力的对比，而是有其他相关因素综合决定。

解放战争就是一个很好的证明，在初期，国共的兵力对比上，国民党占优，但最后胜利的天枰却倒向了共产党。

发展到现在，武器的进步，信息化的应用，打的是多兵种联合战，信息战，决定胜利的是综合实力的对比。

企业的营销，从最初的4P开始，如打价格战，可以赢得一片市场。

随着竞争的加剧，发展到现在，单单运用其中的一个策略，其营销的效果是大不如前了，现在需要关注市场的各个环节，运用营销整合，制定总体的营销战略。

蓝彻斯特法则细解

蓝彻斯特法则“蓝彻斯特法则有两个基本法则。

第一法则：各个击破战略，这是弱者的竞争战略。

第二法则：准确率战斗法则，这是强者的竞争策略。

蓝彻斯特法则用市场占有率来衡量企业在市场的竞争地位。

独占性寡占型：只要占有率达到或者超过73.9%，不论竞争者多寡，处于绝对安全的优势；寡占型：只要占有率达到或者超过41.7%，成为市场第一的标志；领先型：26.1%，超过这个数值，才有超出其他竞争对手的可能。

蓝彻斯特法则还提供了一种说明彼此战斗力的关系理论——射程距离理论。

简单的说，就是当两家公司综合竞争时，战斗力关系需要达到根号3以上，才能摆脱对手的攻击（A产品与B产品在同一市场战斗力关系：A产品市场占有率/B产品市场占有率）。

五个典型市场按照蓝彻斯特法则，我们来分析我们的五个典型市场：1、分散型：20%、18%、16%、14%、12%、10%、10%——第一位占有率在26%以下，各公司战斗力关系在根号3之内，各品牌变动可能性极大，谁投入资源都可能改变竞争格局。

2、相对寡占型：32%、25%、17%、11%、8%、6%——前三位合计超过73.9%，第2位与第3位之和超过第1位，1、3位战斗力的差距在根号3以外；这是三足鼎立的作战。

3、二大寡占型：38%、36%、18%、5%、3%——第1位与第2位合计超过73.9%，第1位与第2位的战斗力关系在根号3以内；这样的市场中，第1位和第2位会展开激烈的竞争，第三位如果展开差异化战略，则可坐收渔翁之利。

所以对于第1、第2位而言，第3位就是重点攻击对象。

4、绝对独占型：43%、24%、17%、9%、7%——第1位超越安定目标数值（41.7%），与第2位的战斗力关系在根号3以外；第1位为大幅领先，通常会受益，处于2、3位的必须联合起来才有获胜机会。

5、完全独占型：74%、16%、7%、3%——出现这样情况表明该市场战斗已经解决。

”“很好。

俞总高度概括了蓝氏法则的原理和精髓。

下面，我们研讨一个困难的市场。

兰切斯特法则详细分析

其中 2/3 表示 B 对只剩 1 人，并中了 1 枪。当 n=2.3 时，
X3 1 1 1 1 (1 ) 2.3 (9 6) (1 ) 2.3 (9 6)=5.85 2 3 2 3
Y3 0
即 A 队剩余 6 人，B 队全军覆灭。这个递归公式是基于盖然性的计算，真实情况会基于盖然计算值上下有小幅度波动。这里的 3 发子弹打死一个敌人是假设的平均情况，战斗人数越少，偶然性就越大。比如一个人这次只用 2 发子弹就打死了 1 个敌人，而他的队友却用 4 发子弹打死 1 个敌人。参战的人数越多，这些偶然性之间就会彼此中和，偏差就会越小，偶然性就越小。当初始兵力为 X 0 =9， Y0 =6，而士兵所能承受的被击中的枪数 a 变化对剩余人数的影响见下表。
A 队人数受 B 队战斗力的影响，B 队的人数同时也受 A 队战斗力的影响，这是一个数学递归问题。假设 A 队每 a 发子弹打死 1 人，B 队每 b 发子弹打死 1 人。A 队的剩余人数等于 A 队战斗人数减去 B 队消灭人数，即 X n 1 X n E = X n
a 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 20 50 X0 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 Y0 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 n 1 1.464973521 2.321928095 3.150660103 3.969362296 4.783271062 5.59450194 6.40408083 7.212567439 8.020293689 16.08095819 40.23058245 Xn 3 5.433632808 5.85086419 6.059708963 6.186148018 6.271131335 6.332239238 6.378317638 6.414314371 6.443216824 6.574541743 6.654434794