成功的保险公司早会经营
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
● 以最价状态进入早会 ● 相互、自我提醒：我是整场早会的参与者，是演 员，是导演，而不是一个与己无关的观众
注意事项：
● 精神状态、表情、身姿 ● 衣着、坐姿 ● 动作、肢体语言、歌声、掌声 ● 主管的带头、示范作用
9
三、考勤统计的目的：
● 落实营业单位的管理制度 ● 单位情况及时把握 ● 鼓励出勤
1
◆众多业务伙伴在刚加盟一个团队时，起初会觉得一切 都很新鲜，包括形式、内容等，所以参加早会比较积极。 ◆但随着时间推移，很多伙伴便开始抱怨早会没有内容， 缺乏激情，形式单一，枯燥乏味没意思，继而不愿来参 加早会。这已成为出勤率不高的重要因素之一，是保险 业普遍感到的一大困惑关。 ◆其实关键在于我们未能建立一套高效的、科学的早会 经营体系。记住：所有参与策划早会的人员必须明白早 会不是任务而是责任，所有不充分准备，没有内容的早 会都将是对所有与会者IQ和EQ的愚弄，因此必须经营好 早会。
13
早会公约
正常出勤，不迟到早退； 精神抖擞，不垂头丧气； 尊重全体，不交头接耳； 强调互动，不唱独角戏。
14
七、轻松时刻的目的：
● 调节早会的气氛 ● 增强队员参加早会的欲望
注意事项：
● 控制时间 ● 形式多样 ● 发挥个人所长 ● 内容健康
15
八、政令宣导的目的：
● 确保政令的畅通，一个好的思想要让每一个员工都知道 ● 化政令性的行政性为经营的题材性 ● 增强早会的权威性与吸引力
注意事项:
● 热情、激昂 ● 请被表扬者起立 ● 报道时要有适当的背景介绍 ● 结合经营重点 ● 实现准备好资料
12
六、专题进修的目的：
● 强化与推动现阶段的经营主题 ● 心态调节，“补血冲剂” ● 加油站，营养早餐 ● 挖掘、培养人才
注意事项：
● 提前定下题目 ● 主管要与演讲者沟通，统一专题的重点及方向 ● 内容紧扣激励、教育、专业 ● 预演 ● 主持人对演讲者的介绍
二次早会的功能
● 延伸 ● 导演 ● 经营 ● 训练 ● 培养人才
18
● 保险需求分析 ● 商品组合训练 ● 推销技术演练 ● 角色扮演 ● 个案研讨
5
轻松时刻 7
● 团队游戏 a 健康 b 积极 c 参与
● 笑话 ● 故事
部门总结 欢呼结束 8 ● 总结前期工作 ● 布置当前工作要点 ● 部门内部通知
注：5、6、7环节 可任选一项
6
■ 会议主持 营业部经理或主管轮流安排 ■ 与会人员 部全体成员 ■ 会议程度 每天 ■ 会议时间 36分钟
7
一、心得分享的目的
● 养成分享的习惯（人因分享而快乐，人因分享而成长） ● 建立团队精神，形成单位文化氛围 ● 塑造标杆 ● 创造气氛 ● 激励效果
注意事项
● 对象的选定，反馈效果 ● 并非全是业绩好的上台（破零、活动量、增员等） ● 可提前了解、沟通、演练 ● 主管帮助总结，引导分享内容
8
二、Байду номын сангаас好及健身运动的目的
注意事项：
● 及时记录 ● 重点追踪 ● 事后处理反馈
10
四、天下事报道的目的：
● 提供伙伴与客户交流的题材 ● 知识、咨询的及时把握 ● 养成收集咨询的习惯与方法
注意事项：
● 具有时效性，焦点效应 ● 具有专业性或相关性 ● 内容是否有延伸
11
五、喜讯报道的目的：
● 正面激励 ● 别人能，我也能 ● 受到表扬的想做的更好（钓鱼的故事） ● 产生临渊羡鱼、不如退而结网的效应
注意事项： ● 内容有无扩展延伸 ● 重点是否作了强调
16
九、欢呼结束的目的：
● 再次激励 ● 带着好心情出门展业，信心出击 ● 团队互动
注意事项：
● 动作、效果
17
二次早会的意义
● 早会内容及业务推动活动的延伸； ● 基层主管锻炼、成长的舞台 ● 培养训练业务单位、经营人才； ● 训练提升业务人员的展业技巧。
晨会仪式 2
● 齐唱司歌 ● 诵读公司训导
天下事报道 3
要事播放 ● 国内外大事 ● 公司通知 ●营业区通知 ●政令传达
4
考勤记录 4
主任统计考勤 并上报部经理
喜讯报道 心得分享 5
专题进修 交流研讨 6
● 具激励性鼓动人心之 信息通告
● 保险理念分享 a 自信心 b 爱心事业 c 双赢策略
● 绩效人员经验谈 a 成功经验谈 b 失败原因 c 技能传授
2
学到知识，得到帮助，启示自我，激发潜能； 产生自豪感和归宿感，团队文化认同，人际关系
的认同； 帮助业务同仁：
对主管、经理充分信任，充满信心； 对公司、对团队充满信心，高度认同； 对业务充满信心； 对市场充满信心。
3
音乐歌声热身
运动（热身操）1
● 播放激昂音乐： ● 相亲相爱一家人 ● 感恩的心 ● 真心英雄 ● 我真的很不错 ● 爱让世界更美 ● 同一首歌 ● 朋友
注意事项：
● 精神状态、表情、身姿 ● 衣着、坐姿 ● 动作、肢体语言、歌声、掌声 ● 主管的带头、示范作用
9
三、考勤统计的目的：
● 落实营业单位的管理制度 ● 单位情况及时把握 ● 鼓励出勤
1
◆众多业务伙伴在刚加盟一个团队时，起初会觉得一切 都很新鲜，包括形式、内容等，所以参加早会比较积极。 ◆但随着时间推移，很多伙伴便开始抱怨早会没有内容， 缺乏激情，形式单一，枯燥乏味没意思，继而不愿来参 加早会。这已成为出勤率不高的重要因素之一，是保险 业普遍感到的一大困惑关。 ◆其实关键在于我们未能建立一套高效的、科学的早会 经营体系。记住：所有参与策划早会的人员必须明白早 会不是任务而是责任，所有不充分准备，没有内容的早 会都将是对所有与会者IQ和EQ的愚弄，因此必须经营好 早会。
13
早会公约
正常出勤，不迟到早退； 精神抖擞，不垂头丧气； 尊重全体，不交头接耳； 强调互动，不唱独角戏。
14
七、轻松时刻的目的：
● 调节早会的气氛 ● 增强队员参加早会的欲望
注意事项：
● 控制时间 ● 形式多样 ● 发挥个人所长 ● 内容健康
15
八、政令宣导的目的：
● 确保政令的畅通，一个好的思想要让每一个员工都知道 ● 化政令性的行政性为经营的题材性 ● 增强早会的权威性与吸引力
注意事项:
● 热情、激昂 ● 请被表扬者起立 ● 报道时要有适当的背景介绍 ● 结合经营重点 ● 实现准备好资料
12
六、专题进修的目的：
● 强化与推动现阶段的经营主题 ● 心态调节，“补血冲剂” ● 加油站，营养早餐 ● 挖掘、培养人才
注意事项：
● 提前定下题目 ● 主管要与演讲者沟通，统一专题的重点及方向 ● 内容紧扣激励、教育、专业 ● 预演 ● 主持人对演讲者的介绍
二次早会的功能
● 延伸 ● 导演 ● 经营 ● 训练 ● 培养人才
18
● 保险需求分析 ● 商品组合训练 ● 推销技术演练 ● 角色扮演 ● 个案研讨
5
轻松时刻 7
● 团队游戏 a 健康 b 积极 c 参与
● 笑话 ● 故事
部门总结 欢呼结束 8 ● 总结前期工作 ● 布置当前工作要点 ● 部门内部通知
注：5、6、7环节 可任选一项
6
■ 会议主持 营业部经理或主管轮流安排 ■ 与会人员 部全体成员 ■ 会议程度 每天 ■ 会议时间 36分钟
7
一、心得分享的目的
● 养成分享的习惯（人因分享而快乐，人因分享而成长） ● 建立团队精神，形成单位文化氛围 ● 塑造标杆 ● 创造气氛 ● 激励效果
注意事项
● 对象的选定，反馈效果 ● 并非全是业绩好的上台（破零、活动量、增员等） ● 可提前了解、沟通、演练 ● 主管帮助总结，引导分享内容
8
二、Байду номын сангаас好及健身运动的目的
注意事项：
● 及时记录 ● 重点追踪 ● 事后处理反馈
10
四、天下事报道的目的：
● 提供伙伴与客户交流的题材 ● 知识、咨询的及时把握 ● 养成收集咨询的习惯与方法
注意事项：
● 具有时效性，焦点效应 ● 具有专业性或相关性 ● 内容是否有延伸
11
五、喜讯报道的目的：
● 正面激励 ● 别人能，我也能 ● 受到表扬的想做的更好（钓鱼的故事） ● 产生临渊羡鱼、不如退而结网的效应
注意事项： ● 内容有无扩展延伸 ● 重点是否作了强调
16
九、欢呼结束的目的：
● 再次激励 ● 带着好心情出门展业，信心出击 ● 团队互动
注意事项：
● 动作、效果
17
二次早会的意义
● 早会内容及业务推动活动的延伸； ● 基层主管锻炼、成长的舞台 ● 培养训练业务单位、经营人才； ● 训练提升业务人员的展业技巧。
晨会仪式 2
● 齐唱司歌 ● 诵读公司训导
天下事报道 3
要事播放 ● 国内外大事 ● 公司通知 ●营业区通知 ●政令传达
4
考勤记录 4
主任统计考勤 并上报部经理
喜讯报道 心得分享 5
专题进修 交流研讨 6
● 具激励性鼓动人心之 信息通告
● 保险理念分享 a 自信心 b 爱心事业 c 双赢策略
● 绩效人员经验谈 a 成功经验谈 b 失败原因 c 技能传授
2
学到知识，得到帮助，启示自我，激发潜能； 产生自豪感和归宿感，团队文化认同，人际关系
的认同； 帮助业务同仁：
对主管、经理充分信任，充满信心； 对公司、对团队充满信心，高度认同； 对业务充满信心； 对市场充满信心。
3
音乐歌声热身
运动（热身操）1
● 播放激昂音乐： ● 相亲相爱一家人 ● 感恩的心 ● 真心英雄 ● 我真的很不错 ● 爱让世界更美 ● 同一首歌 ● 朋友