如何应对淡季市场PPT课件
淡季市场销售五大策
奇迹总是在不远处等你，关键看你的观念和策略到不到位所谓"淡季"是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。
很多产品都有所谓的淡旺季之分，例如饮品、食品、空调、服装等。
每年的10月末到次年的3月初，饮料市场进入了消费淡季，产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。
每年的农历八月十五前后，月饼的销售异常火爆，而一旦中秋节过去，月饼便无人过问。
服装也是如此，冬装、夏装的界限十分分明。
而对于空调而言，夏季是销售热潮，冬季的消费热情则被冷冻。
"淡季"，其实是一个并不准确的概念，因为"只有疲软的产品，没有疲软的市场"。
如企业一味地相信淡季，在淡季无所作为，认为淡季就应该很淡，就会陷入营销的误区。
一些企业借此压缩各项开支，停止营销活动，撤下宣传广告，一派刀枪入库、马放南山、偃旗息鼓的态势，甚至干脆停产放假，这对企业是非常不利的。
所以，企业应该彻底转变"淡季"意识，树立"淡季不淡"的全新观念。
实际上，我们应该相信"市"在人为，只要转变观念，采取积极措施，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所谓的旺季销售更好。
策略一：市场转移实际上，企业所认为的淡季，往往只是某一区域的淡季，而非所有市场的淡季。
就像地球一样，一面是夜色深沉，另一面却正是阳光普照；一边是银装素裹，另一边却是热浪汹涌。
市场太大了，只是我们的产品还没有深入而已。
我国幅员辽阔，整个世界的版图更大。
因此，当所谓的淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。
例如夏装，当我国的北方逐渐进入寒冷的冬季时，东南亚却一派阳光明媚，此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。
如果再仔细研究，即使是同一个市场也会有所差别。
对于一些特殊的场所，例如宾馆、酒楼、迪厅、歌厅等消费场所，终年空调开放，实际上季节的影响并不大。
如何应对淡季市场
如何应对淡季市场在经济周期中，许多企业都会面临淡季市场，即销售需求相对较低的时期。
淡季期间，企业面临的挑战包括低销售额、利润下降、库存积压等问题。
然而，正确应对淡季市场能够帮助企业渡过难关，甚至获得竞争优势。
以下是一些应对淡季市场的方法：1. 多元化产品：企业可以考虑推出新产品或服务，以满足不同客户的需求。
通过不断创新，企业可以吸引更多客户，提高销售额。
同时，企业可以通过广告、促销等手段宣传新产品，增加市场知名度。
2. 开展市场调研：通过对市场调研，企业可以了解竞争对手的销售策略和市场趋势。
根据市场需求的变化，企业可以采取相应的调整措施，如调整定价、改进产品质量、提高售后服务等。
3. 扩大销售渠道：企业可以积极开发新的销售渠道，如电子商务平台、线下门店等。
通过增加销售渠道，企业能够触及更多的客户群体，提高销售额。
同时，可以考虑与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动。
4. 提供增值服务：企业可以通过提供增值服务来吸引客户。
例如，提供免费送货、延长质保期、提供技术支持等。
这些增值服务能够提高客户对企业的满意度，提高客户忠诚度，进而增加销售额。
5. 控制成本：淡季市场中，企业往往面临利润下降的问题。
因此，企业需要加强成本控制，降低运营成本。
可以通过减少人力投入、优化生产流程、降低库存成本等方式降低成本。
同时，可以与供应商协商，争取更优惠的采购价格。
6. 提高员工素质：淡季市场中，企业员工的角色变得更加重要。
因此，企业需要提高员工的综合素质，如销售技巧、客户服务能力、沟通与协作能力等。
通过培训和激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
7. 运用数据分析：企业可以通过运用数据分析工具，对市场数据进行分析和挖掘，找出销售增长的潜力。
通过对市场趋势的准确预测和客户需求的深入了解，企业可以制定有针对性的市场营销策略，提高销售额。
在淡季市场中充分利用这些方法，企业能够更好地应对市场挑战，保持竞争优势。
同时，通过与客户建立长期稳定的合作关系，并不断创新和改进产品与服务，企业可以在淡季期间为客户提供更好的体验，同时为企业创造更多的商机。
控场管理ppt课件
淡场游戏
淡场 游戏
游戏目的
两人一组，面对面站立
游戏随机从一组开始，一人指着自己的 五官中的任何一处问对方“这是哪里？” 回答的一方在最短的时间内答出所指的 部位并用自己的手指向除被问之外的其 他五官
回答错误接受惩罚，三次之后互换
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家
不
这
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套
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见
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略
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同
没
了
销售旺场如何控制
播放优惠信息 促销手举牌 迎宾语频繁热烈
快、准、狠 封闭式提问 减少附加推销
欢快的背景音乐
接一待二招呼三 眼观六路，耳听八方
提高 成交
率
给顾客回头的理由
销售旺场如何控制
品类奖励（员工） 新老员工帮帮团 班次评比 。。。
卖场整顿 后方管理 服务标准
2017年营运体系
----控场管理
CONTENTS 目录
控 控场管理目的
控 控场管理要点
旺 旺场控场管理
淡 淡季应对策略
终端管理人员对可能影响卖场销售环 节的执行标准的监督、掌控、考评
称为终端控场
1
控场管理目的
调整
营造 促使 行动
员工以保持其良好的工作状态 轻松的工作环境 员工时刻紧张店铺业绩 通过现场分析，快速行动，提升店铺业绩
消费者增加
顾客流失也增加
卖场维护压力增加
知己知彼百战不殆 您了解旺季卖场里的顾客需求会发生 哪些改变吗？
旺场顾客消费心理历程
注
兴
联
欲
比
谈超级市场淡旺季的有效促销ppt(共23页)
在正常货架 在端架
─ 保持20%毛利 5%
─ 保持15%毛利
在堆头
5% ─ 保持10%毛利
2% 在大型促销区 ─ 维持 8%毛利
促销的目的
• 提高销售额 • 扩大顾客群，增加来客数，提高客单
价，提高顾客来店购物的频率 • 密切与供应商之间的合作，提高供应商
支持力度，实现双赢 • 营造良好的卖场氛围，提高企业知名
• 保持与竞争对手的价格优胜 • 及时了解竞争对手的价格，即时变价 • 采用隐性竞争手段，避免使价格失控
例：买赠、捆绑、暗价
促销商品的价格策略(除坚持上述原则外)
端架促销
B级竞价标准
• 选择商品时避开对手的强项 • 将竞争力较弱的商品调整到背面
端架
价格竞争与毛利控制举例
某商品进价8元 售价10元 毛利20%
• 地点选择: 商场促销区；主通堆头；货架端头， 根据卖场整体销售情况、预计销售、整体促销计 划、供应商支持力度以及商品的自身特性综合确 定
正常商品的价格策略
市场效应分类
HR: 高清晰度敏感商品：尽人皆知的品牌产品 例：可口可乐、鸡蛋、大家电
• R:
一般 商品：知其名而不知其价
例：小家电、普通休闲食品
淡季促销策略
销售淡季中的市场
• 刺激消费的节日或事件较少 • 季节性变化不大 • 流动与集团购买力减弱 • 旺季促销的负效应
销售淡季中的超市
商品更新频率明显降低 促销力度减弱、效果不明显 非食品占比减小，毛利、客单价 同比下降 库存增大、周转率降低
淡季销售中常见的误区
• 以低价倾销的方式处理库存 • 大量引进廉价商品、盲目追求销售额 • 过度压缩营运成本 • 目标模糊的大型活动
如何应对淡季市场
展望未来发展趋势
个性化消费趋势
随着消费者需求的多样化，企业需要更加关注个性化消费 趋势，提供定制化的产品和服务，以满足不同消费者的需
求。
线上线下融合
在淡季市场，企业需要加强线上线下融合，利用互联网和 社交媒体等渠道拓展市场，提高品牌知名度和销售额。
绿色环保理念
随着环保意识的普及，消费者越来越注重产品的环保性能 。企业需要积极推广绿色环保理念，研发环保产品，以符
和参与。
03
提升品牌影响力与知名度
品牌形象塑造与传播
塑造独特品牌形象
通过明确品牌定位，打造独特且易于识别的品牌 形象，包括视觉识别、品牌口号、品牌故事等。
多元化传播渠道
利用广告、公关、内容营销等多种手段，在多个 渠道进行品牌形象传播，提高品牌曝光度。
强化品牌价值观
通过品牌活动、社会责任项目等，传递品牌价值 观，提升品牌美誉度。
口碑营销及用户评价管理
激励用户分享
通过优惠券、积分等奖励措施，鼓励用户分享购物体验和产品评 价，扩大品牌口碑传播。
优化用户评价管理
积极回应和处理用户评价，及时改进产品和服务，提高用户满意度 和忠诚度。
利用KOL/网红推广
与行业内的意见领袖和网红合作，进行产品体验和推荐，提升品牌 信任度和购买意愿。
回顾本次项目成果
深入了解淡季市场
通过市场调研和分析，了解淡季市场的特点、需求和竞争状况，为后续策略制定提供数 据支持。
制定针对性营销策略
根据淡季市场的特点，制定相应的营销策略，如推出促销活动、加强品牌建设、提高产 品质量等，以吸引消费者并保持市场份额。
优化供应链管理
通过优化库存管理、采购策略和物流配送等环节，降低淡季市场的运营成本，提高企业 盈利能力。
淡季市场营销策略
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。
大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。
那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。
淡市突围：管理4 策1、合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：（1）员工归属感不强——因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。
（2）员工专业技能不稳定——因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。
新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等，这些都会给企业带来不利影响。
解决这两个问题应该采用区别对待的方法——具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本。
而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。
2、加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。
营销管理-超市淡季商品促销技巧培训课程课件
促销氛围的营造
• POP的正确悬挂； • 生动化陈列； • 厂家专业道具的配合；
生动化陈列，促销商品充分展示
• 通过主题促销墙的展示吸引顾客关注 • 端架的有效展示吸引顾客的注意 • 通过醒目夸张的地堆量感陈列进行促销商品的充分展示，
有效吸引顾客眼球 • 配合氛围布置有效刺激顾客购物欲望 • POP的有效使用
生动化陈列的作用
–加强产品在消费者心目中的形象 – 吸引消费者，刺激其冲动性购买 –加强客户对产品的信心 –增加销售机会，帮助达成销售目
标
特殊陈列的重要性
100.0%
80%
中国 国外
1 3.5% 42.6%
计 划 性 购 买
2
70.0% 39.4%
冲 动 性 购 买
确定生鲜淡季促销商品
• 确定吸引顾客眼球商品； • 鸡蛋、大米。。。。。。
加强敏感商品的管 理
加强惊爆商品的促销力度
• 惊爆商品的促销力度必须绝对保证； • 惊爆商品的毛利在1%-5%，特殊情况保持
负毛利； • 惊爆商品分为公司惊爆、部门惊爆、大组
惊爆； • 不是所有的商品都必须比别人低； • 部分促销的商品也要承担盈利的作用；
生动化陈列促销商品充分展示通过醒目夸张的地堆量感陈列进行促销商品的充分展示有效吸引顾客眼球pop的有效使用生动化陈列的作用特殊陈列的重要性100080060040020000中国国外35426700394905574101400中国国外购物备忘用率生动化陈列与销量的关系1000900800700600500400300200100正常无陈列正常无陈列特价无陈列广告无陈列广告无陈列一般陈列好的陈列位置好的陈列位置大型陈列做好季节性商品的氛围布置季节性商品带来新的商机
淡季营销方案培训
淡季营销方案培训1. 引言淡季是指产品或服务需求相对较低的时期，而在淡季期间，企业如何保持营收增长，提高销售额，成为一个重要的课题。
淡季营销方案培训旨在帮助企业了解淡季市场的特点和机会，制定相应的营销策略，以实现持续的业绩增长。
2. 淡季市场分析在制定淡季营销方案之前，首先需要进行淡季市场分析，了解市场的需求和竞争状况。
以下是一些常见的淡季市场分析方法：•了解客户需求：通过市场调研和分析，了解淡季期间客户的需求变化，掌握不同客户群体的购买偏好和消费习惯。
•竞争对手分析：淡季期间，竞争对手的活动可能影响消费者的购买决策，因此需要对竞争对手的产品、定价策略和营销活动进行分析，找出与之竞争的优势和劣势。
•环境变化分析：淡季期间，一些外部因素如天气、节假日等可能对市场造成影响，需要对这些因素进行分析，以制定相应的应对措施。
3. 淡季营销策略基于淡季市场分析的结果，制定相应的淡季营销策略是关键的一步。
以下是一些常见的淡季营销策略：•促销活动：通过促销、折扣和奖励等方式，吸引客户购买产品或服务，提高销售额。
可以考虑针对淡季客户群体设计特定的促销活动，如老年人优惠、学生折扣等。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
可以通过发布优惠信息、与客户互动等方式提高社交媒体的营销效果。
•产品创新：在淡季期间，可以考虑推出新产品或改进现有产品，以吸引客户兴趣，提高销售额。
产品创新可以包括产品功能升级、包装设计改进等方面。
•联合营销：与其他企业或非竞争对手合作，进行联合营销活动，如合作推出套餐、共同举办促销活动等，以扩大客户基础和销售渠道。
4. 淡季营销实施在制定好淡季营销策略之后，需要具体安排和实施。
以下是一些实施淡季营销的要点：•制定计划：具体制定淡季营销活动的时间表和执行计划，包括活动内容、人员分工、预算等，确保营销活动能够按计划进行。
•宣传推广：通过多种渠道宣传推广淡季营销活动，包括线上线下渠道。
销售淡季的销售措施
将多个产品捆绑在一起销售，以 优惠的价格吸引消费者，增加销 售量。同时，捆绑销售还可以帮 助企业扩大市场份额。
渠道策略
拓展销售渠道
在销售淡季，企业可以通过拓展销售渠道来增加销售额。例如，开拓新的销售渠 道、增加线上销售平台等。
加强渠道管理
对现有销售渠道进行优化和管理，提高渠道效率和忠诚度。例如，加强与经销商 的合作、优化物流配送等。
03
销售团队建设
培训与激励
销售技巧培训
定期组织销售技巧培训，提高销售团队的专业能力，使其更 好地应对销售淡季的挑战。
激励措施
设定合理的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和 创造力，鼓励团队成员主动寻找销售机会。
市场调研与分析
01销策略等，以便更 好地制定应对策略。
竞争加剧
总结词
销售淡季时，市场竞争往往会加剧，企业需要提升自身竞争力。
详细描述
在市场需求下降的情况下，竞争对手之间的竞争可能会更加激烈。企业需要加强市场调研，了解竞争对手的动态 ，并采取有效的竞争策略来提升自身竞争力。同时，企业可以通过提高产品质量、降低价格、增强售后服务等方 式来吸引客户。
销售团队士气低落
客户需求调研
通过市场调研了解客户需 求的变化，为产品改进和 营销策略的制定提供依据 。
市场趋势分析
关注市场动态和行业趋势 ，以便及时调整销售策略 ，抓住市场机遇。
04
营销策略调整
广告宣传策略
广告渠道选择
根据目标客户群体，选择合适的广告 渠道，如电视、广播、报纸、杂志、 互联网等。
广告内容设计
广告投放频率和预算
销售淡季的销售措施
汇报人： 2024-01-07
目录
车间淡季怎么安排工作计划PPT
技术引进
设备维护
引入新技术与设备
04
降低成本
总结词
精细化管理，提升设备效率。
详细描述
在车间淡季，应更加重视能源消耗的控制。这包括对车间设备进行精细化管理，确保设备在低负载情况下仍能保持高效率。通过合理的维护和保养，提高设备的使用寿命，从而降低能源消耗。
设备利用率低
人员闲置情况
订单量减少，导致人员工作量不足。
原因
人员士气低落，工作效率下降，人员流失风险增加。
影响
02
安排工作计划
维护和保养设备
人员调配与培训
Байду номын сангаас
01
02
03
04
05
06
总结词：在车间淡季，应积极拓展新业务，寻找新的生产机会和合作伙伴。
详细描述
1. 主动联系现有客户和潜在客户，了解他们的需求和合作意向。
根据员工的技能和经验，合理分配工作任务，使每个人都能在最适合自己的岗位上发挥最大的价值。
精简流程
优化生产流程
VS
针对员工的技能需求，制定培训计划，提高员工的技能水平，使其能够更好地胜任工作。
激励机制
设立奖励机制，对技能提升较快的员工给予奖励，激发员工自我提升的积极性。
培训计划
提高员工技能水平
关注行业内的新技术、新工艺、新设备的发展，适时引进，提高生产效率。
2. 通过网络营销和参加展会等方式，拓展新的客户群体和市场。
3. 与其他企业建立合作关系，共同开展新业务和市场拓展。
4. 对市场趋势进行分析和研究，了解行业发展和未来趋势，为拓展新业务做好准备。
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七、为什么淡季是决战期，总攻期？
➢可以最小的投入获得主动权， 通过淡季来上量
➢平稳过渡市场淡季，提前进 入旺季冲刺
八、淡季市场，经销商做那些工作呢？
➢ 店面整顿 ➢ 直销培训 ➢ 回访服务老客户 ➢ 加大促销活动宣传（小区、广场、
纳凉晚会等） ➢ 开发网络 ➢ 公关工程业务
只有淡季思想，没有淡季市场。 希望大家能抓住淡季市场，一 鼓作气打赢这场决战，将你的 竞争对手彻底赶出市场。
如何应对淡季市场
一、太阳能热水器市场走向曲线
8量
6
4
2
0
1
2
3
4
5
6
7
8
月份 9
10
11
12
二、淡季市场从销售曲线 上来看是客观存在的
➢天气原因 ➢麦收原因 ➢消费投资热点转移 ➢行业发展历史原因 ➢建筑装修
三、淡季市场≠没有市场
➢总体市场销量减少≠你的产品 销量减少
四、思想的淡季比市场的淡季 更可怕
祝大家利用淡季时机
旗开得胜 马到成功
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
13
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
➢不战而退，而不是背水一战。
五、淡季时，你的竞争对手在 干什么？
六、淡季是拉开与对手差距，赢 得市场主动地位，提升品牌形象 最关键的时机，不是休战期而是
总攻期、决战期
七、为什么淡季是பைடு நூலகம்战期、总攻期？
➢ 竞争对手思想放松，广告力度下降， 促销活动减少；
➢ 老百姓受竞争对手的市场干扰力度小； ➢ 可以最小的投入获得用户的注意与关