涂料销售工作总结

涂料销售工作总结

篇一：涂料销售月底总结报告

9月下旬工作记录各位领导--好。下面有我对9月份工作进行汇报。9月份主要是围绕涂料市场的乡镇分销开发以及天才、涂料市场的分销回访开展工作。下面我逐一为大家介绍。第一部分是天才市场天长市场在季经理的带领下主要针对芦龙、平安、湖滨、半塔、进行客户拜访促进以及为举办分销商联谊会活动开展工作。湖滨镇在对湖滨镇李老板的拜访中了解到、李老板买的新店面40几个平方，刚刚装修好，针对这个情况我们和客户提出了一个方案就是，现金上货一万元，公司给他提供店里所需店面元素的方案。客户在略微考虑后，当下就同意了这个方案。在对平安、芦龙、半塔的分销商走访中客户也纷纷对举办这次活动表达了赞同。总体来说这次天长乡镇的拜访取得了一定的效果包括湖滨店的1万进货款，**、平安、半塔的客户都纷纷前去天长店里进货，无形当中也促进了天长经销商的销量。因为天长目前有合作关系的就4个乡镇分销，所以为了提高天长分销商的数量以及配合这次成功举办分销商联谊会的活动，下一步准备重点围绕天长市的空白乡镇进行开发来做补充。第二部分是涂料**市场主要是针对**镇、练铺镇、池河镇、**镇、张桥镇、和**县城。进行分销的开发，下面我将几个可跟踪的客户为大家做介绍**镇、老板：李刚，店面40个平方，客户主要经营三棵树漆、瓷砖、卫浴、和五金的销售。油漆年销量在3万左右。

篇二：油漆销售个人工作总结

油漆销售个人工作总结我第一周的工作主要在**市和**市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半，其中**市1.5天，**温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户，但还是有一些收获的：了解当地的市场行情、寻

找潜在客户、锻炼提升自己的能力。**市单店销售做得比较好的有多乐士、嘉宝莉、来威、华润、三棵树等，立邦漆反而不算突出，原因是：做得人太多，竞争激烈；价格透明，利润低；鱼龙混杂假货多；油工师傅回扣少，不愿意使用等。虽然如此，市场上依然还是大品牌的天下，二三线及杂牌普遍的销售状况不佳。这同市场对品牌的强烈认同度有关，客户图简便，迷信品牌，相对忽视自己去了解产品的性能、质量以做出客观分析，理性消费。经销商普遍不愿意自己花费大量精力和金钱做市场推广，宁愿选择有知名度的、电视广告上的多的品牌。找到了几个潜在客户，如**华润的钱德武，**温泉小熊猫漆的陈铁兵，**温泉嘉宝莉的雷德刚，来威漆程明亮舅弟毛老板。通过不断的同客户交流，锻炼的自己的语言表达能力，同客户谈话的技巧。我第一周的工作主要在**市和**市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半，其中**市1.5天，**温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户，但还是有一些收获的：了解当地的市场行情、寻找潜在客户、锻炼提升自己的能力。

篇三：油漆销售员终年工作总结报告

篇一：油漆年终总结

年终总结

尊敬的公司领导：

2021年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行业在没有比汽车改装行业的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。尽管如此，公司在董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814台各种型号专用车的可喜形式，创造产值180万左右，

利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努力的结果。2021全年的工作总结如下：

1.以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象，这一点受到了用户的好评，得到了公司领导的认可。

3.真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司指导下进行的，无论任何时候，只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我们从不马虎，既然我们是承包厂，我们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。由于销售不是很景气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出这样的那样的要求，让我们更改，其中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电话号码和容积表等，全年业务员和用户要求整改达200多次，直接经济损失6000多元，我们没有找公司要一分钱。

过去的一年已经不反复，新的一年已经到来了，经过我们细心的总结，新的一年计划如下：

1.带领好我们的小团队，让他们心表如一，人员的稳定对质量相关重要，保证质量稳中有升。

2.主导公司开拓市场，内抓管理，外衔朋友，规章制度，严格上榜，一视同仁，奖惩分明。

3.落实政策，能者多劳，多劳多得，关心员工，体谅下士，让大家干得有劲，拿得高兴，促进人员年收入达到10万元以上。

4.讲文明，树新风，抓企业精神文明建设，培养讲文明，讲道德，懂礼貌的新作风，做健康和谐特别能战斗的英雄团队。

5.给公司一点建议：（1）.随着企业的升级和发展，产品类型的不断增加，我们的作业场地太小，要求领导给我们考虑宽敞的作业场地，这样既能保障工艺要求，又能保护其它工作场地的环境卫生。（2）.随着人的生活水平不断的上升和提高，各种物料同步上涨，相应的来说我们的成本随之增加，我们要求根据公司的实际情况请公司领导适当考虑工价上调事宜为宜。

湖北润力专用汽车涂装车间李仕海

2021.1.10篇二：油漆工工作总结

工作总结

时光飞逝，转眼我来到公司已经有一年多的时间，在这一年的时间，我由开始的不适应转而为适应并最终喜爱这里的生活与环境，在这里我结识了新的朋友，也对油漆这个工作有了新的且进一步的认识，我将继续努力做好自己的工作，进而提高自己的能力。现将这一年的工作总结如下：

一、思想认识。在思想上严于律己，热爱自己的事业，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上能得到公司领导和同事的认可。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将更加努力工作，勤学苦练。

二、油漆工作。在工作方面，为了把自己的水平提高，我在上班工作时间之外也会偶尔还在