谈商务谈判中的礼貌原则策略
商务谈判中礼貌原则的运用
商务谈判中礼貌原则的运用
在商务谈判中，礼貌原则的运用非常重要，它可以帮助建立和谐的合作关系，并为双方达成协议创造一个积极的氛围。
以下是在商务谈判中应用礼貌原则的几个关键方面：
1. 尊重对方：以平等、尊重的态度对待对方，注重倾听并给予对方足够的发言机会，展现尊重对方的观点和意见。
2. 注意语言和行为：使用礼貌、文明的语言和行为进行交流，遵循适当的社交礼仪，如问候、道歉和感谢。
3. 注意沟通方式：使用恰当的沟通方式，确保信息准确传达。
避免过分直接或激烈的表达方式，而选择更温和、合理的方式来表达自己的观点。
4. 建立良好的工作关系：在商务谈判中，寻求建立长期的合作伙伴关系是重要的。
通过友好、合作的态度来促进关系的发展。
5. 理解文化差异：在国际商务谈判中，理解和尊重不同文化之间的差异是至关重要的。
了解对方文化的礼仪、价值观和商业习惯，并根据需要调整自己的行为，以避免误解或冲突。
6. 解决冲突和分歧：当出现分歧或冲突时，保持冷静、客观，寻求共同解决问题的方式，通过建设性的讨论来找到共识。
综上所述，商务谈判中运用礼貌原则可以促进双方的合作和理解，增加谈判成功的机会。
通过尊重、注意沟通方式、建立良好关系和解决冲突，可以为商务谈判的成功达成提供良好的基础。
商务谈判礼仪的基本原则
商务谈判礼仪的基本原则商务谈判是商业活动中的重要环节，成功的商务谈判往往会为双方带来巨大的利益。
然而，要在商务谈判中取得成功，并建立起互信和合作的关系，遵守正确的商务谈判礼仪是至关重要的。
本文将介绍商务谈判礼仪的基本原则，以帮助各位在商务谈判中取得更好的效果。
一、尊重对方商务谈判的基本原则之一是尊重对方。
无论对方的身份、地位或观点如何，在谈判过程中都应给予充分的尊重和重视。
尊重对方包括认真倾听对方的意见和观点，不中断对方的发言，不批评对方的观点，而是耐心地进行反馈和提问，并尽量避免使用攻击性言辞或表情。
二、保持专业形象在商务谈判中，保持专业形象是非常重要的。
专业形象体现在仪容仪表、言行举止和语言表达等方面。
参与谈判的人员应穿着得体，仪表整洁，不应出现过于随意或不得体的打扮。
言行举止应得体，要注意细节，例如握手时要有力而坚定，不要过于紧张或过于轻浮。
此外，语言表达应准确、简练，避免使用冗长的词语或术语，以确保对方能够明确理解。
三、建立良好的沟通沟通是商务谈判中的关键环节，而良好的沟通建立在双方的相互理解和信任之上。
为了保持良好的沟通，可以采取以下策略：1. 直接有效的表达观点：以清晰和简洁的方式表达自己的观点，避免模棱两可或含糊不清的表达，以免引起误解。
2. 善于倾听：不只是关注自己的观点，还要认真倾听对方的意见和想法，并给予积极的回应。
倾听对方不仅可以建立起相互理解的基础，还可以发现潜在的合作机会。
3. 避免争论和情绪化的言辞：商务谈判时，有时可能会出现分歧或意见不合，但是争论和情绪化的言辞只会加剧矛盾，影响双方的关系。
因此，在讨论中要保持冷静，以理性和客观的态度分析问题，并寻求妥协或解决方案。
四、准备充分商务谈判的成功离不开充分的准备。
在参与商务谈判之前，应对相关的信息进行彻底的研究和准备，了解对方的需求、背景和市场情况。
同时，要明确自己的谈判目标和底线，并做好充分的调查和分析。
准备充分不仅可以增加自信，还能在谈判过程中更好地应对各种情况和挑战。
礼貌原则在商务谈判中的作用
礼貌原则在商务谈判中的作用商务谈判是商业活动中不可或缺的一环。
在商务谈判中，谈判双方需要通过交流、协商、妥协等方式达成共识，达成合作意向或达成交易。
而礼貌原则在商务谈判中起着至关重要的作用，可以帮助双方建立信任、增加合作机会，促进商务交流。
礼貌原则是指在人际交往中，双方互相尊重、考虑对方感受、注重语言和行为的得体性。
在商务谈判中，礼貌原则体现在以下几个方面：1. 尊重对方在商务谈判中，尊重对方是非常重要的。
双方需要平等对待，不论是在谈判的场合还是在私人交往中，都需要尊重对方的身份、地位和角色。
如果对方是老板或高管，需要更加注意尊重。
尊重对方会让对方感到受到重视，从而更愿意与你合作。
2. 得体的语言和行为得体的语言和行为是礼貌的体现。
在商务谈判中，双方需要使用得体的语言，避免使用过于激烈或不当的措辞。
同时，双方需要注意自己的行为，例如不要打断对方的发言、不要嘲笑或诋毁对方、不要过于自我中心等。
这样可以让对方感到受到尊重和关注，从而更愿意与你合作。
3. 注重听取对方意见在商务谈判中，双方需要充分听取对方的意见，不要过于自我中心或独断。
在听取对方意见的过程中，需要注意表现出自己的理解和尊重。
这样可以让对方感到受到尊重，从而更愿意与你合作。
4. 对待意见的处理方式在商务谈判中，如何处理对方的意见也非常重要。
当对方提出意见时，需要认真思考和分析，不要轻率地拒绝或否定。
在处理对方意见时，需要注意表现出自己的理解和尊重，以达到双方达成共识的目的。
这样可以让对方感到受到尊重，从而更愿意与你合作。
5. 妥善处理分歧在商务谈判中，分歧是不可避免的。
如何处理分歧也是礼貌原则的体现。
当双方出现分歧时，需要尊重对方的意见，耐心沟通，寻找共同点，妥善处理分歧。
这样可以让对方感到你的合作态度和处理能力，从而更愿意与你合作。
礼貌原则在商务谈判中起着至关重要的作用。
在商务谈判中，双方需要互相尊重、考虑对方感受、注重语言和行为的得体性，以建立信任、增加合作机会，促进商务交流。
以“礼”服人礼貌原则与国际商务谈判
在话题的引入上，他们谈到了彼此的家庭、兴趣爱好等，以拉近双方的距离。 在意见表达上，他们用词得体、态度诚恳，既表达了自己的立场，也充分尊重 了对方的观点。最终，经过愉快的交流与协商，双方顺利达成了合作协议。
3、意见表达
在表达自己的意见和观点时，谈判者应注意措辞，既要清晰表达自己的立场， 也要尊重对方的观点。例如，可以用“我觉得我们的方案更符合贵方的需求” 来表达自己的立场，同时用“您有什么建议或意见吗”来邀请对方发表观点。
礼貌大同策略的应用案例
以下是一个成功运用礼貌大同策略的国际商务谈判案例：
2、避免不礼貌的言行
在国际商务谈判中，一些不礼貌的言行可能会导致谈判的僵局或者破裂。例如， 指责、攻击、侮辱对方的言论或行为都是不礼貌的。谈判者应当尽量避免这些 言行，而是采用礼貌、尊重的方式来与对方进行沟通和交涉。
三、实例分析：以“礼”服人的 谈判策略
下面我们通过一个成功的国际商务谈判案例来说明如何以“礼”服人。这个案 例是一个跨国公司的代表团前往一个新兴市场国家进行投资考察。在谈判中， 他们遇到了一个难题：当地政府的官员不愿意在税收政策上做出让步。面对这 个问题，代表团的负责人运用礼貌原则，采取了以下几个策略：
礼貌大同策略的实现方式
1、语言选择
在国际商务谈判中，礼貌大同策略的首要体现在语言的选择上。谈判者应尽量 使用友好、委婉、真诚的语言，避免使用过于直接、生硬、冒犯的语言。例如， 可以用“我建议您再考虑一下”代替“你必须接受我的条件”。
2、话题引入
商务交际中的礼貌原则
商务交际中的礼貌原则
商务交际礼貌原则是指在商务交往中，人们应遵守诚实、文明、有礼、客气的行为准则。
这些礼貌原则不仅有助于参与者之间的相互理解，而且能够使交流活动更加有序、高效、舒适。
首先，要保持诚实。
在商务交往中，一定要遵守真实、客观、公正的原则，保持客观公正，对商务伙伴保持真实、客观、公正的态度，坦诚相待，不要欺骗对方，也不要把自己的想法强加给对方，要充分尊重对方的意见和想法。
其次，要保持文明。
商务交流的发言者一定要保持文明的态度，不要用粗鲁的语言或行为去辱骂、恐吓、侮辱别人，要做到文明礼貌，尊重对方，不可大声嚷嚷，随意打断对方的发言，要充分尊重对方的言论，在谈话中给予对方足够的尊重。
第三，要保持有礼。
在商务交流中，一定要保持有礼的态度，给人留下良好的印象，不要随便拒绝对方，并要表现出自己的愿意去尊重对方，以此来营造良好的气氛。
最后，要保持客气。
在商务交流中，发言者要保持客气的态度，不要用不文明的语言或行为去讽刺、指责他人，要以客气、有礼的态度与对方交谈，把自己的观点以
恰当的方式表达出来，不要过分的攻击对方，要尊重对方的意见，使双方的交流更加顺畅。
总之，商务交际礼貌原则是必不可少的，它能够使双方的交流更加顺畅，更加融洽。
人们在商务交流中一定要遵守商务交际礼貌原则，既要保持诚实，又要保持文明、有礼、客气，才能使双方的交流达到最佳效果，为双方带来更多机遇和利益。
商务谈判中礼貌原则的运用
1、开始前的适当沟通在谈判开始前，甲方公司代表主动向乙方公司代表表 示感谢，感谢他们抽出宝贵的时间参加此次谈判。同时，他还简要介绍了此次谈 判的背景和目的，使对方明确了解本次会谈的主题。
2、谈判过程中的得体和技巧在谈判过程中，甲方公司代表以礼貌、谦逊的 态度表达了公司对产品价格上涨的必要性，并对可能给乙方带来的不便表示歉意。 他采用了摆事实、讲道理的方法，用数据和案例来说明公司价格上涨的合理性， 同时也认真倾听了乙方公司的担忧和需求。
商务谈判中礼貌原则的运用
目录
01 礼貌原则概述
03 案例分析：礼貌原则 在商务谈判中的运用
02
礼貌原则在商务谈判 中的重要性
04 参考内容
礼貌原则概述
礼貌原则是语言交际中的一种普遍性准则，其核心思想是通过语言表达尊重、 谦逊和友好，以建立和维护良好的人际关系。在商务谈判中，礼貌原则的运用有 助于营造和谐、愉快的谈判氛围，从而降低对抗和冲突的可能性。
1、避免使用过于正式或客套的语言，以免给对方造成不真实的感觉。 2、在适当的时候表达自己的观点和立场，但要避免过于直接或冒犯对方。
3、在谈判中保持冷静和理性，避免受到情绪的影响而做出冲动的言行。 4、对于可能出现分歧或冲突的问题，要尝试从对方的角度去理解和考虑。
结论
商务谈判英语中的礼貌原则是商业交往中非常重要的一项交流准则。在商务 谈判中，要始终保持对对方的尊重、平等对待、委婉表达和保持幽默。要注意避 免过度礼貌和礼貌不足等常见的礼貌原则错误。正确的礼貌原则应用可以帮助建 立良好的谈判关系，增进双方的感情，促进商业交往的成功。因此，在商务谈判 英语中，我们应始终注意礼貌的表达方式，以实现良好的沟通效果。
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参考内容
商务谈判是商业交往中必不可少的一部分，而英语是全球商务谈判的通用语 言。在商务谈判英语中，礼貌原则是非常重要的一项交流准则。本次演示将探讨 商务谈判英语中的礼貌原则，帮助读者更好地进行商务谈判。
商务谈判中的文明礼仪技巧与策略
商务谈判中的文明礼仪技巧与策略在商务谈判中，文明礼仪技巧与策略是成功达成协议的关键因素。
良好的谈判礼仪可以增进双方的沟通与理解，构建互信与合作关系。
本文将探讨商务谈判中的文明礼仪技巧与策略，以帮助读者在商务谈判中取得更好的成果。
一、尊重与善意商务谈判的第一原则是尊重。
尊重包括对谈判伙伴的尊重以及对文化差异的尊重。
在交流中，我们应该尊重谈判伙伴的观点和立场，不在言辞上冲突或矛盾对方。
同时，我们也应该尊重文化差异，尽量避免使用容易引起误解或冲突的表达方式。
善意是商务谈判中另一个重要的因素。
我们应该以积极乐观的态度参与谈判，表现出合作的意愿与诚意。
善意的表现可以通过关注谈判伙伴的需求与利益，提出合理的建议以争取双方的共赢。
二、倾听与表达在商务谈判中，倾听是一项关键技能。
我们应该全神贯注地倾听谈判伙伴的观点和需求，并通过鼓励对方表达自己的意见来建立互动。
倾听有助于增进对方的信任感，并为我们提供更准确的信息以做出决策。
同时，我们也需要有效地表达自己的观点和需求。
清晰、简洁地表达我们的意见，避免使用模棱两可或含糊不清的措辞。
此外，我们应该避免使用过于情绪化或攻击性的语言，以免引起冲突或对方的不悦。
三、灵活与妥协商务谈判中，灵活与妥协是实现双方共赢的关键策略。
我们应该保持灵活的态度，愿意调整我们的立场与方案，以适应谈判中可能出现的变化和挑战。
灵活性有助于我们在谈判过程中找到双方都能接受的解决方案。
此外，妥协也是商务谈判中必须考虑的策略。
我们应该明确自己的底线，同时也理解对方的底线。
在寻求妥协时，我们可以通过在其他方面做出让步来争取对我们更重要的利益。
四、控制情绪与解决冲突商务谈判中情绪的控制是非常重要的。
无论谈判过程中出现什么情况，我们都应该保持冷静与理智。
控制情绪有助于我们做出明智的决策，并防止情绪冲动导致谈判的失败。
如果遇到冲突，我们应该技巧性地解决问题，通过灵活的思维和有效的沟通来达成共识。
五、关注细节与专业知识在商务谈判中，关注细节是非常重要的。
礼貌原则在商务谈判中的意义
礼貌原则在商务谈判中的意义一、前言礼貌是人类社会中最基本的道德原则之一，也是商务谈判中最重要的一项基本素质。
礼貌不仅能够在商务谈判中保持积极的氛围，还能够增强双方合作的意愿和信任感。
本文将从多个角度探讨礼貌原则在商务谈判中的意义。
二、礼貌原则的含义礼貌原则是指在交往过程中对他人尊重、关心和照顾，表现出一定的规范性和仪式感，以达到良好交往效果的准则。
在商业活动中，礼貌原则被认为是建立长期合作关系和开展有效沟通的重要前提。
三、礼貌原则在商务谈判中的具体体现1. 语言表达方面在商务谈判中，语言表达是非常重要的。
如果双方不能用正确、得体并且尊重对方的语言进行交流，则会引起误解或者产生不必要的争端。
因此，在商务谈判中应当注意以下几点：（1）使用正式得体、清晰明了并且易于理解的语言；（2）避免使用过于直接或者带有攻击性的语言；（3）尊重对方的文化背景，避免使用可能会冒犯对方的用语。
2. 行为举止方面商务谈判中的行为举止也是非常重要的。
一个人的行为举止不仅能够体现出他自身的素质和修养，还能够影响到整个谈判过程。
因此，在商务谈判中应当注意以下几点：（1）遵守基本礼仪规范，如握手、问候等；（2）保持良好的姿态和面部表情，避免出现不适当的动作、表情或姿态；（3）尽量保持冷静、客观，并且不要做出过于激烈或者不理智的行为。
3. 交际技巧方面商务谈判中，交际技巧也是非常重要的。
一个人具备良好的交际技巧可以更好地掌握谈判节奏和氛围，并且更容易达成合作协议。
因此，在商务谈判中应当注意以下几点：（1）善于倾听对方意见，并且给予积极回应；（2）善于引导谈话，避免陷入僵局或者无意义的讨论；（3）善于表达自己的观点，并且能够清晰明了地阐述自己的想法。
四、礼貌原则在商务谈判中的意义1. 保持良好氛围礼貌原则可以帮助双方保持良好的氛围，避免因为语言和行为上的不当而引起不必要的争端。
这对于商务谈判来说非常重要，因为一个良好的氛围可以使双方更加放松，更加愿意合作。
礼貌原则视角下的国际商务谈判语用策略研究
礼貌原则视角下的国际商务谈判语用策略研究一、内容综述随着全球化的推进和国际商务交往的日益频繁，国际商务谈判已成为企业间不可或缺的一环。
在这一过程中，语言不仅是沟通的桥梁，更是文化的载体和策略的体现。
礼貌原则作为语用学的一个重要分支，为我们理解和运用语言提供了全新的视角。
它强调在言语交际中应遵循礼貌原则，以维护双方的和谐关系和社会和谐。
在国际商务谈判中，礼貌原则的应用尤为重要。
通过遵循礼貌原则，谈判者可以在一定程度上预测对方的可能反应，从而做出更恰当的回应，提高谈判成功率。
礼貌原则还有助于营造积极的谈判氛围，促进双方的合作与交流。
尽管礼貌原则在商务谈判中的应用已日趋广泛，但学术界对其内涵和适用性的研究尚显不足。
本文旨在从礼貌原则的视角出发，探讨国际商务谈判中的语用策略。
本文将从礼貌原则的基本理论入手，深入剖析其在商务谈判中的具体应用，并结合实例进行分析，以期对国际商务谈判提供一定的理论支持和实践指导。
1. 文章背景及目的在当今全球化的商业世界中，国际商务谈判是一项至关重要的技能。
随着企业不断地扩展海外市场，跨文化沟通变得尤为重要，礼貌原则在国际商务谈判中扮演着举足轻重的角色。
本文旨在从礼貌原则的视角出发，探讨国际商务谈判中的语用策略，以期为商务人士提供实际可行的建议，帮助他们更有效地进行跨文化沟通。
文章背景及目的部分主要强调了礼貌原则在国际商务谈判中的重要性以及跨文化沟通中礼貌策略的应用价值。
具体内容包括：随着国际贸易的增加，国际商务谈判成为企业间交流的重要渠道，而礼貌原则作为人际交往中的重要原则，在商务谈判中具有不可忽视的作用。
由于文化差异，商务谈判往往伴随着误解和冲突，运用礼貌原则可以降低误解，促进双方的合作。
本文将从礼貌原则的角度出发，分析在国际商务谈判中如何运用语用策略，以提高沟通效果，实现合作共赢。
通过探讨礼貌原则在不同文化背景下的应用差异，文章旨在为国际商务谈判的人员提供具体的指导和建议。
礼貌原则在商务谈判中的应用准则和策略分析
[摘要]商务英语论文在商务谈判中,为了达成有利于双方的协议,文明礼貌的语言,含蓄委婉的表达,彬彬有礼的举止都是谈判成功的必要因素。
商务人员在对外商务谈判中既要坚持己见又要尊重对方,既礼貌得体又不卑不亢。
[关键词]礼貌原则商务谈判策略准则一、礼貌原则的准则礼貌是指一方对另一方的态度,因此它必然涉及双方,这双方Leech(1983)称之为“自身”(self)和“他人”(other)。
在会话中,“自身”一般就是指说话人,“他人”可能是听话人,也可能指一个第三者。
在这里,我们把它暂定为在交际现场的另一方。
与礼貌有关的另一个重要因素是动作,这个动作或是说话人希望听话人去做的动作,或是说话人自己承诺为听话人做的动作。
就其言外功能而言,Leech(1983)把它们称为“指令”和“承诺”。
而“指令”和“承诺”行为中的动作有涉及另外两个因素,即“惠”(benefit)和“损”(cost)。
说话人要听话人为他做一件事,受惠的一方是说话人,受损的一方便是听话人;如果说话人自告奋勇地提出愿为听话人效劳,那么受惠的便是听话人,受损的便是说话人了。
这里的“惠”和“损”是最广泛意义上的“惠”和“损”,并不专指物质上的得和失。
在Grice提出礼貌原则后,Leech(1983)提出了以下几条具体的礼貌准则:1)策略准则(用于指令和承诺)Tact maxim (in impositives andcommissives)(a)使他人受损最小[(b)]使他人受惠最大2)宽宏准则(用于指令和承诺)Generosity maxim (in imposi-tives and commissives)(a)使自身受惠最小[(b)]使自身受损最大3)赞扬准则(用于表情和表述)Approbation maxim (in expres-sives and assertives)(a)尽力缩小对他人的贬损[(b)]尽力夸大对他人的赞扬4)谦虚准则(用于表情和表述)Modesty maxim (in expressivesand assertives)(a)尽力缩小对自身的赞扬[(b)]尽力夸大对自身的贬损5)赞同准则(用于表述)Agreement maxim (in assertives)(a)尽力缩小对自身和他人之间的分歧[(b)]尽力夸大对自身和他人之间的一致6)同情准则(用于表述)Sympathy maxim (in assertives)(a)尽力缩小自身对他人的厌恶[(b)]尽力夸大自身对他人的同情在这六条准则中,最根本的是策略准则。
商务交际中的礼貌原则
商务交际中的礼貌原则在商务交际中，礼貌是非常重要的，它能够帮助建立良好的关系，并确保交流的顺利进行。
以下是商务交际中的一些礼貌原则：1.尊重对方：对待他人应尊重他们的观点、意见和感受。
不批评、嘲笑或贬低对方，要学会倾听和接受不同的意见。
2.注重礼仪：根据文化背景和习俗，遵循适当的礼仪。
对于不同的场合，要有相应的仪态和举止。
3.用语得体：在商务交际中，语言的得体与使用非常重要。
要使用准确、清晰、简洁的语言，避免使用冷嘲热讽、恶语诋毁等不文明用语。
4.主动表达感谢：不管是别人对你的帮助、支持，还是参与会议、洽谈等活动期间的合作，都要积极地表达感谢之情。
5.衣着整洁得体：穿着整洁得体，给人以良好印象，展现自己的专业素质，并尊重对方。
6.尊重他人时间：准时出席商务活动，遵守预约时间。
如果有意外情况导致无法按时赴约，应尽早通知对方并道歉。
7.眼神交流和微笑：在交往过程中，保持良好的眼神交流和友好的微笑，能够给对方安全感，并印象深刻。
8.尊重私人空间：在交往中，要尊重对方的私人空间和隐私。
不要过分干涉或询问不必要的个人问题。
9.言行一致：言行一致能够展示自己的可靠性和信任度。
如果承诺或答应了事，要始终保持承诺，并尽快完成。
10.善于倾听：积极倾听对方的观点和想法，避免打断或插话。
通过倾听能够获得更多信息，并建立更好的合作关系。
11.避免争执和冲突：以友好的态度对待与他人产生的分歧，避免争吵和冲突。
寻找共同点并通过合作找到解决问题的方案。
12.考虑对方的感受：在交流中要考虑对方的感受，避免伤害对方的自尊心。
以积极的、尊重的方式提供反馈和建议。
13.保持专业素质：在商务交际中，要保持职业形象和专业素质。
避免过分亲密的言谈举止，尽可能与对方保持一定的距离。
14.避免中伤和八卦：在商务交际中，避免中伤他人或传播无谓的八卦。
保持积极的态度和沟通，展现自己的专业和正能量。
总之，在商务交际中，礼貌是稳固和提高人际关系的关键。
国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略研究
国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略研究在国际商务活动中，谈判是非常常见的环节。
而谈判的成功与否很大程度上取决于参与者之间的交流和相互理解。
在这个过程中，礼貌原则和策略是至关重要的，它能够有效地缓和紧张情绪、建立信任关系，提高谈判的效率和成功率。
本文将就国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略进行深入探讨。
礼貌原则是国际商务谈判的基础之一。
在谈判过程中，双方可能会因为利益之争而产生紧张情绪，这时候遵循礼貌原则就显得非常重要。
要保持冷静和理性。
无论在什么情况下，都要保持沉着冷静，不要冲动行事，避免情绪化的言行。
谈判中要学会倾听和尊重对方的意见。
双方要有良好的沟通，学会彼此倾听对方的意见和看法，尊重对方的立场，这样才会建立起双方之间的信任。
要保持礼貌和谦逊。
在国际商务谈判中，不要高高在上，不要傲慢自大，要保持谦逊和礼貌，这样才能赢得别人的尊重，更有可能取得谈判的成功。
要学会感谢和道歉。
无论在什么情况下，都要学会感谢对方给予的帮助和合作，同时也要学会在犯错后及时道歉，这样才能缓解矛盾，维护双方关系。
除了礼貌原则，谈判中的策略也是非常重要的。
要学会控制语言和表情。
在国际商务谈判中，语言和表情是非常重要的一环。
要学会恰当地运用语言，避免使用过于直接或者有攻击性的词语，同时也要学会控制表情，避免过多的表露情感。
要学会灵活运用谈判策略。
在谈判中，既要有自己的主张，又要学会妥协和让步。
要善于利用信息、时间、利益等方面的策略，从而取得最大的谈判成果。
要有明确的谈判目标和计划。
在谈判之前，要明确自己的目标和底线，同时也要制定合理的谈判计划，这样才能更好地掌控整个谈判过程。
要学会乐于分享和合作。
在谈判中，不仅仅只是争取自己的利益，还要乐于分享和合作，这样才能赢得对方的信任和支持，使谈判更有可能取得成功。
在国际商务英语谈判中，礼貌原则和策略是非常重要的，它们能够有效地提高谈判的成功率，缓和双方关系，促成合作。
在实际谈判中，我们需要不断地加强自身的礼貌意识和谈判技巧，从而更好地应对各种复杂的谈判环境。
谈商务谈判中的礼貌原则策略
谈商务谈判中的礼貌原则策略：摘要:在经济全球化的影响下，国际商务谈判日益频繁，礼貌原则无疑是国际商务谈判中一个重要的语用策略，能获得更多的经济利益，且得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的文化素养和职业道德形象。
商务谈判过程中谈判手如何正确运用礼貌语言、注意礼貌策略，将会影响谈判的结果。
关键词：商务谈判礼貌原则商务谈判是指有关商业事务上的谈判，是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。
它在本质上是一种运用语言进行经济的活动，它的成功与否依赖于语言的运用。
在商务谈判中，谈判双方既相互竞争又相互合作。
这需要通过恰当的语言来实现，尤其是使用礼貌语言，那么如何在商务谈判中充分发挥语言的力量礼貌得体地获得自己所要的利益。
这就需要我们在谈判过程中巧妙地应用语言，尤其是礼貌语言来实现自己的目的。
一、礼貌原则的准则：礼貌是指一方对另一方的态度，礼貌原则就是在交谈中，说话人要减少表达不礼貌的信念，或者说表达礼貌的信念，在Grice提出礼貌原则后Leech(1983)提出了以下几条具体的礼貌原则。
<1>慷慨准则：尽量减少对自己的利益<2>得体准则:尽量减少对别人的损失增加对别人的利益 <3>谦虚准则：尽量减少对自己的赞誉，尽量增加对自己的贬低<4>同情准则：尽量减少对别人的反感，增加对别人同情 <5>同意原则：尽量减少对别人的分歧，尽量增大和别人之间的共同点 <6>赞誉准则：尽量减少对别人的贬低，尽量增加对别人的赞誉。
语用学中的礼貌其实是说话人为了实现某一交际目的，结合一定的语境，采用不同的语言形式，改变交际情景，社交关系或改变现状而采取的策略。
二、商务谈判中的礼貌原则和语言策略平等互惠是任何商务谈判的基本原则。
所谓平等是指，谈判双方不分国籍，不分性别，不分肤色，不分职位一律平等。
利益均沾，双方都获益，如果我们把商务谈判中的“惠”、“损”应用到商务谈判中的基本原则的话，那么“给”就是对自身利益的“损”，对他人的“惠”。
商务谈判中礼貌原则策略开题报告范文
商务谈判中礼貌原则策略开题报告范文商务谈判中礼貌原则策略开题报告一、选题背景在商务谈判中，礼貌是一种非常重要的策略。
它不仅可以缓和气氛，增加双方的亲和力，还可以提高谈判的效果。
在商务谈判中，了解礼貌原则及其策略显得尤为重要。
二、研究目的本文旨在探讨商务谈判中礼貌原则及其策略，从而提高商务人员在谈判中的应对能力和成功率。
三、研究内容1. 礼貌原则概述礼貌是指遵循社会习惯和道德规范，表现出尊重、关心、体贴、友好等态度和行为。
在商务谈判中，礼貌原则包括以下几个方面：（1）尊重对方：尊重对方的身份、地位、权利和意见是基本的礼貌原则。
在交流过程中要注意使用敬称，并表现出真诚的关注。
（2）倾听对方：倾听对方的意见和建议，并做出适当回应。
不要打断对方发言或者表现出不耐烦的态度。
（3）表达清晰：用简洁明了的语言表达自己的意见和要求。
避免使用含糊不清或者冷嘲热讽的语言。
（4）尊重文化差异：在跨文化交流中，要尊重对方的文化背景和习惯。
避免使用冒犯性的言辞或者行为。
2. 礼貌策略分析（1）积极倾听：在商务谈判中，积极倾听对方意见是非常重要的。
通过倾听可以了解对方的需求和利益点，从而更好地制定谈判策略。
（2）使用礼貌用语：使用礼貌用语可以表现出自己尊重对方的态度。
使用敬称、感谢、道歉等词汇。
（3）避免争吵：商务谈判中，双方可能会出现分歧和争执。
此时，应该保持冷静，并通过合理的讨论解决问题，而不是陷入争吵状态。
（4）控制情绪：情绪控制是商务谈判中非常重要的一环。
如果情绪失控，很容易导致谈判失败。
要学会控制自己的情绪，保持冷静。
（5）尊重文化差异：在跨文化交流中，要尊重对方的文化背景和习惯。
在与日本人交流时要注意使用敬语、避免直接拒绝等。
四、研究结论商务谈判中，礼貌是一种非常重要的策略。
通过尊重对方、倾听对方意见、使用礼貌用语等方式，可以增加双方的亲和力，并提高谈判的效果。
同时，在跨文化交流中要注意尊重对方的文化背景和习惯，避免出现冒犯性言辞或者行为。
商务谈判中的礼貌策略
商务谈判中的礼貌策略商务谈判是一个通过智慧沟通获得双赢的过程，如何能让双方心平气和，遵守诺言，诚信相待，顺利推进谈判呢?除了以上我们提到的礼仪要求还有许多方式和策略直接影响谈判的成效。
那么商务谈判中的礼貌策略有哪些?下面店铺整理了商务谈判中的礼貌策略，供你阅读参考。
商务谈判中的礼貌策略(一)礼貌得体的语言谈判双方语言及表达策略的运用对推进谈判是至关重要的。
其一，谈判语言要温和、委婉。
温和、委婉的表达方式显得更温和文雅，使对方容易接受，在体现谈判人员良好修养的同时也可以缓和气氛，避免误解和矛盾。
职业委婉语中的engineer一词就常常被人们用来称呼一些普通的职业工作者，以表达对普通从业者的尊敬，如dry cleaning engineer(dry cleaner),automobile engineer(mechanic)等。
在英语表达方式上中，诸如：“I’m afraid”“we would suggest”，以疑问句、虚拟语气和语言的转折策略“but”“however”等都是谈判中常用的委婉语，这些词能在内敛谦虚的语句中表达否定的含义，同时又能保全对方的面子，让人更容易接受。
从以下的三个例子中我们不难看出差别。
例1：I am afraid we can not agree to your request.相比We can not agree to your request.例2：Can I have your latest catalogs with detailed prices to take home for a closer examination? 相比I want to have your latest catalogs with detailed prices to take home for a closer examination.例3：I have fully understood your idea,and also completely agree with it.However,it is difficult for us to work it out at present. 国际商务谈判中，谈判双方可能来自不同的国家，无论是发达国家或欠发达国家，用词的选择就要考虑到：如不发达国家就常用undeveloped countries而不是poor and backward countries。
国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略研究
国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略研究随着全球化趋势的发展，国际贸易的频繁往来，国际商务英语谈判已成为一种非常重要的交流方式。
在商务谈判过程中，礼貌是非常重要的一个因素，礼貌可以在谈判双方之间建立良好的人际关系，从而促进谈判的顺利进行。
本文将就国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略进行探讨。
一、礼貌原则礼貌原则是指在商务谈判中应该遵循一些基本的礼仪和行为准则。
下面是一些常见的礼貌原则：1. 尊重尊重是谈判过程中最基本的原则。
在谈判过程中，双方应该尊重彼此的想法和立场，避免对方感到被忽视和不尊重。
2. 正直正直是指在谈判中必须遵循真实诚实的原则，不使用虚假信息或误导性言语。
双方之间的相互信任是谈判成功的关键。
3. 诚信诚信是指在谈判中，双方必须根据自己的承诺行事。
如果不能兑现承诺，应该及时通知对方并协商合理解决方案。
4. 公正公正是指在谈判中要遵循某些公正的规则或标准。
双方应该尊重规则，避免利用自己的优势欺负另一方。
二、礼貌策略在国际商务英语谈判中，礼貌策略是非常关键的，因为这有助于建立信任和互相尊重的良好关系，从而达成谈判的目标。
下面是一些常见的礼貌策略：1. 避免直接指责在谈判中，双方可能会对对方的决策或做法提出批评，但是提出批评的方式至关重要。
尽可能避免使用过分激烈的语言，即使对方犯了错误，也应该避免在公开场合直接指责。
2. 使用礼貌用语礼貌用语可以为您的谈判增添几分魅力。
例如，在发表意见或提出问题时，使用诸如“请问”、“谢谢”、“对不起” “请等一下”这些礼貌用语，都可以让你的言辞更加温和。
3. 尊重文化差异在国际商务英语谈判中，遇到不同文化的商人是很常见的。
对于这种情况，在谈判前可以了解对方文化的一些基本知识，以了解他们的语言、习惯、价值观和信仰，并以此避免不必要的误解和冲突。
4. 倾听对方的意见倾听对方的观点是建立信任和感情的关键。
在谈判过程中，必须认真听取对方的意见，理解其利益和需求。
尊重对方的观点可以让你获得更多的信息，以更好的达成共同的目标。
国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略研究
国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略研究在国际商务谈判中，礼貌是至关重要的。
无论是在语言交流还是谈判策略上，都需要遵循一定的礼貌原则和策略。
在谈判中，礼貌不仅可以改善双方关系，还可以帮助双方更好地达成合作。
本文将从礼貌原则和策略两个方面来探讨国际商务英语谈判中的礼貌应对。
礼貌原则在国际商务英语谈判中，礼貌原则是几乎所有谈判人员都会遵循的基本准则。
礼貌原则包括尊重对方、保持友好、表达感谢等。
尊重对方是最基本的原则之一。
无论双方在谈判中是否存在分歧，都应该尊重对方的观点和立场，避免使用侮辱性的语言或行为。
保持友好也是非常重要的原则。
友好的态度可以缓和紧张的气氛，增强双方的互信，有利于达成双赢的结果。
表达感谢也是不可或缺的。
无论在谈判的哪个阶段，都应该适时地表达感谢，以显示出对对方的尊重和重视。
在国际商务英语谈判中，礼貌原则的遵循不仅可以改善双方的关系，还可以为谈判的顺利进行打下基础。
当双方都能遵循礼貌原则时，会更加容易找到共同点，更加愿意妥协，最终达成双赢的目标。
礼貌策略除了礼貌原则外，礼貌策略在国际商务英语谈判中也扮演着非常重要的角色。
礼貌策略包括使用礼貌用语、避免冲突性词语、委婉地提出建议等。
在谈判中，使用礼貌用语可以表达出对对方的尊重和礼貌，增进双方的友好关系。
礼貌用语包括问候语、感谢语、道歉语等，这些用语的使用可以使谈判气氛更加融洽、愉快。
避免冲突性词语也是非常重要的礼貌策略。
在谈判中，使用冲突性词语很容易引发对方的反感，从而恶化谈判气氛。
在谈判中应避免使用否定性、挑衅性的词语，而应选择委婉、含蓄的表达方式，以求得更好的谈判结果。
委婉地提出建议也是一种重要的礼貌策略。
在谈判中，直接而强硬地提出建议往往会引起对方的抵触情绪，导致谈判的不顺利。
应该选择委婉地、含蓄地提出建议，让对方感觉到自己的建议是出于善意的，有利于双方的合作。
礼貌原则和商务谈判开题报告
礼貌原则和商务谈判背景商务谈判是各国企业之间进行合作的重要环节。
在商务谈判中，礼貌原则起着至关重要的作用。
礼貌原则是指在交际过程中，遵循一定的规范和准则，以确保交流的顺利进行，并维护双方的尊严和形象。
在商务谈判中，礼貌原则不仅可以增进双方的合作关系，还可以提高谈判的成功率。
分析1. 相互尊重在商务谈判中，相互尊重是一项基本原则。
各方应以平等、公正、互利为基础，避免使用侮辱性语言或行为。
双方应尊重对方的文化背景、价值观念和习惯，不得有歧视或偏见。
2. 注意言辞在商务谈判中，言辞的选择非常重要。
双方应避免使用冲突性、攻击性或伤人的言辞。
应以友善、客观和合理的方式表达自己的观点，并倾听对方的意见。
另外，在使用外语进行交流时，应尽量避免使用难以理解或容易产生歧义的词汇和表达方式。
3. 尊重时间商务谈判需要双方投入大量的时间和精力。
双方应尊重对方的时间，遵守会议开始和结束的时间安排。
如果有延误或变更计划的情况，应提前通知对方，并尽量减少对方的不便。
在会议期间，双方应合理安排时间，确保每个议题都能得到充分讨论和解决。
结果遵循礼貌原则可以带来以下结果：1. 增进合作关系通过相互尊重、友好交流，双方建立起良好的合作关系。
这种关系有助于增加信任度和团队合作意识，为今后的合作打下坚实基础。
2. 提高谈判成功率在商务谈判中，礼貌原则可以缓解紧张气氛，减少误解和冲突。
双方通过友好交流和互相倾听，更容易达成共识，并找到共同利益点。
这将极大地提高谈判的成功率。
3. 维护形象和声誉在商务谈判中，双方的形象和声誉非常重要。
通过遵循礼貌原则，双方能够展现出专业、诚信和负责任的形象，增强合作伙伴对自己的信任和尊重。
建议在商务谈判中，应遵循以下建议：1. 学习对方文化在与不同国家或地区的企业进行商务谈判时，了解对方的文化背景和习俗是非常重要的。
这有助于避免因文化差异而引起的误解或冲突，并提高交流的效果。
2. 控制情绪商务谈判可能会面临各种挑战和压力，但双方应保持冷静和理智。
商务交谈礼仪的知识
商务交谈礼仪的知识交谈礼仪的基本要求交谈，是表达思想及情感的重要工具，是人际交往的主要手段。
在人际关系中的礼尚往来中有着特别突出的作用。
可以说，在万紫千红, 色调斑斓的礼仪形式中，交谈礼仪占据主要地位。
下面有小编整理的商务交谈礼仪的知识，欢迎阅读!【商务交谈原则】1, 敬重对方，谅解对方在交谈活动中，只有敬重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的敬重和信任。
因此，谈判人员在交谈之前，应当调查探讨对方的心理状态，考虑和选择令对方简单接受的方法和看法;了解对方讲话的习惯, 文化程度, 生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手打算，有的放矢。
交谈时应当意识到，说和听是相互的, 同等的，双方发言时都要驾驭各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。
2, 及时确定对方在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一样的状况时，谈判者应当快速抓住时机，用溢美的言词，中肯的确定这些共同点。
赞同, 确定的语言在交谈中经常会产生异乎寻常的主动作用。
当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃, 和谐起来，生疏的双方从众多差异中开始产生了一样感，进而特别微妙地将心理距离接近。
当对方赞同或确定我方的意见和观点时，我方应以动作, 语言进行反馈沟通。
这种有来有往的双向沟通，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一样协议奠定良好基础。
3, 看法和气，语言得体交谈时要自然，要充溢自信。
看法要和气，语言表达要得体。
手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不开心的事情。
4, 留意语速, 语调和音量在交谈中语速, 语调和音量对意思的表达有比较大的影响。
交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。
在特定的场合下，可以通过改变语速来引起对方的留意，加强表达的效果。
一般问题的阐述应运用正常的语调，保持能让对方清楚听见而不引起反感的凹凸适中的音量。
【商务交谈要素】商务上假如说穿着装扮形成了他人对你的第一印象，那么奇妙的举止言谈是你在人群中脱颖而出的捷径之一，活到老学到老，商务交谈中须要留意哪些因素呢声音大小：全场听得见，声音有强弱变化;讲话速度：快慢适中，约100~120字/分钟;音调变化：协作面部表情，依据内容改变;擅长提问：能打开僵局和缄默，擅长诱导启发和提出话题;措辞格调：通俗易懂，深化浅出，避开粗俗和咬文嚼字;幽默处理：通过语言反常组合构造幽默意境,营造谈话气氛，调动对方心情;委婉含蓄：不直接提及不开心的事情，用侧面言辞来传递信息，通过幽默，转折，诱导等方法否定，不直接说不耐性倾听：耐性，目光专注;不轻易打断，补充，订正，质疑对方;及时予以回应，不显烦躁。
谈判礼仪原则
谈判礼仪原则
谈判礼仪原则是指在谈判过程中应当遵守的一些基本规则，以确保谈判的顺利进行，达成良好的协议。
以下是一些常见的谈判礼仪原则：
1. 尊重对方：不管你和对方是否达成协议，都应尊重对方的权利和尊严。
避免使用威胁、恐吓和贬低对方的言辞，要以平等、友好的态度与对方交流。
2. 互谅互让：谈判是双向的沟通，需要在互相理解和尊重中达成最终协议。
在谈判时，应主动关注对方的需求和利益，并作出相应的让步和补偿。
3. 专注于问题：在谈判中，要把注意力集中在问题本身。
不要把个人情绪和背景干扰到谈判中，也不要刻意追求个人得失。
4. 明确表达：谈判需要双方明确表达自己的立场和需求。
在讨论中，要对问题和解决方案作出清晰、简洁、准确的陈述，以免误解和误导对方。
5. 谈判思维：在谈判中，需要采取理性思维，避免情绪化和盲目跟从。
要用科学的思考方式来分析问题，寻找解决问题的最佳途径。
6. 策略性让步：在谈判时，适时地做一些策略性的让步，以让对方感觉到你的诚意和宽容。
但是要把握好度，不要向对方妥协过多，导致自己处于不利地位。
7. 知识背景：在谈判前，要对谈判的相关领域进行了解和研究，了解对方立场和需求。
并在谈判时灵活调整自己的立场和策略，更好地达成协议。
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谈商务谈判中的礼貌原则策略：
摘要:在经济全球化的影响下，国际商务谈判日益频繁，礼貌原则无疑是国际商务谈判中
一个重要的语用策略，能获得更多的经济利益，且得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的文化素养和职业道德形象。
商务谈判过程中谈判手如何正确运用礼貌语言、注意礼貌策略，将会影响谈判的结果。
关键词：商务谈判礼貌原则
商务谈判是指有关商业事务上的谈判，是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。
它在本质上是一种运用语言进行经济的活动，它的成功与否依赖于语言的运用。
在商务谈判中，谈判双方既相互竞争又相互合作。
这需要通过恰当的语言来实现，尤其是使用礼貌语言，那么如何在商务谈判中充分发挥语言的力量礼貌得体地获得自己所要的利益。
这就需要我们在谈判过程中巧妙地应用语言，尤其是礼貌语言来实现自己的目的。
一、礼貌原则的准则：
礼貌是指一方对另一方的态度，礼貌原则就是在交谈中，说话人要减少表达不礼貌的信念，或者说表达礼貌的信念，在Grice提出礼貌原则后Leech(1983)提出了以下几条具体的礼貌原则。
<1>慷慨准则：尽量减少对自己的利益<2>得体准则:尽量减少对别人的损失增加对别人的利益 <3>谦虚准则：尽量减少对自己的赞誉，尽量增加对自己的贬低
<4>同情准则：尽量减少对别人的反感，增加对别人同情 <5>同意原则：尽量减少对别
人的分歧，尽量增大和别人之间的共同点 <6>赞誉准则：尽量减少对别人的贬低，尽量增加对别人的赞誉。
语用学中的礼貌其实是说话人为了实现某一交际目的，结合一定的语境，采用不同的语言形式，改变交际情景，社交关系或改变现状而采取的策略。
二、商务谈判中的礼貌原则和语言策略
平等互惠是任何商务谈判的基本原则。
所谓平等是指，谈判双方不分国籍，不分性别，不分肤色，不分职位一律平等。
利益均沾，双方都获益，如果我们把商务谈判中的“惠”、“损”应用到商务谈判中的基本原则的话，那么“给”就是对自身利益的“损”，对他人的“惠”。
“取”就是对他人的“损”，对自己的“惠”，这是就谈判双方的经济利益而言的，如果我们把“惠”、“损”，这两个概念扩大到指令和承诺之外的其他言外行为去，那么在商务谈判中，如何礼貌的提出意见，表示异议，讨论磋商，精良获得自己所想要的东西，都存在着礼貌策略的使用语言的问题，事实上，在商务谈判语言中，遵循礼貌原则，使自身受惠最小，使他受惠最大，使自身受损最大，是他人受损最小，是谈判成功最终达成商务协议的重要策略，法国著名作家雨果曾经说过：“语言就是力量”。
如何在商务谈判中充分发挥语言的力量，礼貌得体的获得自己想要的利益呢?这就需要我们在商务谈判中巧妙地运用语言以实现自己的目标。
1.淡
化主观态度，尊重对方立场
一场成功的商务谈判，其结果是双赢，而不是尽量压制对方。
一个高明的谈判手，会在谈判手中，尊重对方立场，即使是自己公司的产品，也不会口口声声说：“我”“我们”，而是以对方为主体，站在对方的立场，变为“你”“你们”。
这样会使对方感到自身的重要性和受尊重，很容易获得对方的好感，促进交易的成功。
我们来比较一下下面的句子：
<1> We grant you a special 10% discount for a quantity of more than 100 dozen.
<2>You can obtain 10% discount for a quantity of more than 100 dozen.
从上面的例子中，我们可以看到<1>句和<2>句所表达的意思相同，但<2>句从对方的角
度和立场出发，在谈判中礼貌得体指出和强调对方的获利，淡化自己可能获得的“惠’’,体现了礼貌原则中的策略准则。
2.运
用疑问句式
运用疑问句式，可以避免生硬刻板，Leech举例说明策略准则时，按照礼貌程度递减的
次序排列句子，分别用了虚拟疑问句、疑问句式、祈使句和肯定句来像对方提出要求，如果我们将此策略运用到商务谈判中，恰到好处地使用疑问句，避免
过多的使用的使用祈使句和肯定句，将会收到很好的效果。
例如；
<1>We hope you can send us the catalogue lists first ?
<2>Will you please show us the catalogue lists first ?
显然，上面两组对话中，在表达自己观点和向对方提出要求时，疑问句<1>比肯定句<2>更礼貌客气，容易让人接受。
因为疑问句属于间接指令，肯定句属于直接指令，指令越
间接说话人给听话人留有的余地越大，说话人受损的可能性越大，听话人获利的可能性
就越大。
礼貌的程度和语言的间接程度是一致的，这样会使对方感到自己的主体地位，有利于交易的达成。
3.采
用被动语态，委婉指出错误
在商务谈判中，如果发现对方出现错误时，如何婉转指出而又不伤和气呢，下面比较一下下面一组例句：
<1>Look , you made a very careless mistake here.
<2>A very careless mistake was made here.
在礼貌原则中，要使自己的语言礼貌得体，就要尽力缩小对他人的贬损，既指出对方的错误，又不失面子。
在以上两例中，由于<2>句采用了“被动语态”,避免了直接指出对
方的错误，显得比句子<1>更加客气，更容易让对方接受。
4.适
时适当的赞美
应根据谈判者不同的身份、年龄和层次，运用不同的赞美方法，恰如其分、恰到好处的
赞美对方，在涉外谈判中，适当的赞美可以缩短谈判双方的心理距离，融洽谈判气氛，有利于达成协议。
需要注意的是，赞美要有关联，要把握好赞美的质和量，过分虚假的
吹捧，会变成一种嘲讽，给对方造成一种受人愚弄的感觉，赞美的话一定要具体明确，泛泛的赞美会使之大打折扣。
例如：
<1>The products of you company is good.
<2>The products are finest in materials and carftmanship.
相比较而言，1句对方能接受，但是缺乏令人信服的因素，而2句较一句，对方就会欣
然接受赞美
5.模
糊表达
作为一种礼貌策略，模糊表达不仅能照顾对方的面子，改善谈判气氛，使谈判顺利地进行，还能试探出对方的真正意图和问题所在，而且可以减轻和缓和说话人的语气，减弱
威胁对方面子行为的程度，同时给自己留有余地等等。
从而增加谈判的灵活性。
三、礼貌原则的得体性
我们在商务谈判中，礼客、尊重对方的同时也要清楚地意识到，礼貌的语言并不是谈判中的灵丹妙药，最礼貌的语言也并不一定是最恰当的。
适用于一种情况，最礼貌的形式，在另一种情况也许就显得过分了，在谈判中礼貌的使用语言的同时能忘记语言的得体性。
骄傲自大、粗暴无礼固不可取，过分礼貌，矫揉造作却显得幼稚好欺。
此外，我们应该考虑到不同国家的文化差异。
比如：美国某大公司访华时曾抱怨说，关于美方愿不愿意修改某一提议，中方竟然问了她们三次，而每一次都美方都清楚肯定的说了“不”。
其实他们不明白，按中国人的礼貌，任何东西需要再三退让才能接受。
中国人正是为了表达对他们的尊重，才会问了一次又一次，而中方人却不知道美国人素以直率为荣。
不就是不，这样的礼貌客气反而让美方反感。
因此，如果我们在掌握了礼貌原则的同时，注意一下语言语言运用的得体性，并能钻研一下文化差异，那么在商务谈判中就能避免一些迷惑和困窘。
总结：通过以上分析，我们可以看到礼貌语用策略能改善谈判气氛，增进谈判者的信任度，
能增加谈判成功的机会。
即能为国际商务谈判取得“共赢”渠道重要作用。
在进行商务谈判时，如果能恰当运用礼貌策略，就能使商务谈判更加顺利的进行，从而达到预期的目标。
在为期三年的大学时光里面，我努力学习了商务谈判里面各种关于礼貌礼仪的知识，充实了自己的学习时间，在课余时间我也经常去图书馆学习和阅读有关商务谈判的文籍，最后希望能再今后工作中找到一个合适的工作，能再实践中运用自己所学习的东西！
参考文献：胡庚申国际科技商务谈判语言特点与言语技巧（J），现代外语1990（4）何兆熊语用学概要（M）上海外语教育出版社1989
Leech G 1983 principles of Pragatics [M] London:Longman
朱晓靖 1997 关于外贸书信中礼貌表达方式[J]外语教学1997
姜亚军、郭建昌商贸英语及其研究教学[J]外语教学1997
语言文学系
09商英（1）班宋勤勤。