性格色彩分析与“色”眼识人
《FPA性格色彩入门,跟乐嘉色眼识人》经典语录
《FPA性格色彩入门，跟乐嘉色眼识人》经典语录大猪妍1．人只有不断的要求和批评才可以进步2．不是性格决定命运，而是个性决定命运3．动机就是“为什么做”，行为是“做什么”4．性格是天生的，就是原本的我；个性是后天的，就是现在的我5．动机无法改变，行为是可以训练的6．醉过方知酒浓，爱过方知情重7．红色的爱是博爱，蓝色的爱是专爱8．唯独红色，他们的开放，透明，真诚让他们给人温暖9．红色不仅关注自己的创新，同时对他们的创新给予极高的评价和认可，从而刺激了阻止内部更多的创意涌现10．舞台上很多高手也许出自于红色，但真正的大师一级的人物是蓝色的11．波特曼：我总是自行选择我要做的事，父母会给我一些意见与建议，但最终决定是由我们自己作12．实际行动的证明才是有意义的13．蓝色是高度可靠的朋友14．要么不做，要做就做到最好15．红色喜欢变化中新奇的，不确定的快乐，而蓝色喜欢计划中程序稳定的安全感16．学会理解并尊重他人的思想和他人的感受，学会理解别人17．唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事18．迈向成功的七大要素：只重结果，用于面对失败，明智选择合作伙伴，毅力中见品格，无论对错速决定，设置可达到的目标，努力向上，超越，再继续向前19．进攻就是最好的防守20．Keep your friend close ,keep your enemies closer21．坦率：不懂变通，不懂得含蓄，不懂得体谅别人的感受22．只要有什么新想法，立刻就会付诸实行23．在绿色环境中长大的孩子，身心健康，个个活出了自我24．红色的优势无限的兴趣，但博而不精25．红色是乐于分享的本性26．闲谈莫论人非，闭门多思己过27．蓝色很爱分析，也很擅长分析28．仁爱是善良，是人类最起码的道德29．最重要的是学会接纳真实的自己30．最重要的一点，对自己真实，就像黑夜和白昼，你不能对任何人虚假不实31．最终决定我们生命本质的并不是性格，而大部分取决于我们的个性32．切记：至少性格，品德，能力三者综合，才能全面评价一个人33．问题的关键不在于改变，关键在于修炼34．洞见：为了让我们找到真正的自己；洞察：为了更好地理解读懂别人；修炼：为了做更好的自己；影响：为了更好地发挥个人影响力。
色眼识人读后感
乐嘉《色眼识人》读后感全书分为三个篇目，十个章节。
第一个篇目主要介绍FPA（Four-colors Personality Analysis）性格色彩分析的原理，阐述了性格与个性的区别，强调性格是天生的，个性是后天的。
性格是内在的本性，个性是外在的行为表现。
在此篇中，作者提供了几十道性格测试题供读者领取自己的性格色彩。
从第三章开始，便是第二个篇目。
在此篇目中，作者分章讲述了各个性格色彩的优势。
而在第三个篇目，我们也可以看到当各个性格色彩过当时所引发的一系列生活中的问题。
本书语言风趣幽默，富有逻辑，并有大量的生活实事和小故事作为理论依据，使原本充满学术性的论断变得通俗易懂。
例如书中开篇提到的“挤牙膏”的冲突，说的是作者妈妈和爸爸每天早上起来刷牙时的情景。
早上刷牙时，妈妈习惯是倾向于从中用力的一把抓挤；而爸爸习惯从下到上随时卷起保持牙膏形状完整之渐进挺挤。
妈妈每天刷牙完毕，东西一扔撒腿就溜；而爸爸总是处理善后事宜——将牙膏捋好，擦干梳洗台面，牙刷朝上并行排列。
很显然，妈妈偏向于比较随意的生活习惯，追求自由、自然、自在的方式而不拘小节；爸爸偏向于严谨的生活习惯，注重秩序、规则与条理，在对待任何一个你可能觉得是小问题的问题上，一丝不苟，精益求精。
后来作者知道了，妈妈是典型的红色性格，爸爸是典型的蓝色性格。
就这样，作者借用一个个的小故事，揭露四种性格色彩的特征：红色性格，阳光心态，积极快乐；激情澎湃，梦想万岁；热情开朗，喜欢交友；童心未泯，富有趣味；乐于助人，不记仇苦；善于表达，跳动气氛，真诚信任，感染四方了在变化，创新意识。
蓝色性格，思想深邃，独立思考；成熟稳重，安全放心；情感细腻，体贴入微；一诺千金，忠诚情谊；计划周详，注重规则；讲究精确，迷恋细节；考虑全面，善于分析；执着有恒，坚持到底。
黄色性格，目标导向，永无止境；求生欲望，战胜对方；斗天斗地，敢说敢做；坚定自信，永不言败；控制情绪，抗压力强；坦率直接，实用主义；快速决断，甘冒风险；抓大放小，高效行动。
色眼识人——基于性格色彩分析的多维度沟通技巧(2016.12.23)
红色性格主要过当
• 虎头蛇尾，不坚定
• 情绪化，夸张 • 逻辑性差
红色
销售 (尤其是非技术上的产品/服务) 、公共关系、 广告、演艺事业、酒店和餐厅职员以及富有魅力的 、高曝光的行业。
红色典型人物
小S 小S主持风格幽默诙谐，作风大胆直接，反应灵活 快速，受到观众的关注。小S独特的主持风格是《 康熙来了》的制胜法宝之一，口齿伶俐、能掌控 大局。并巧妙地将无厘头搞笑耍宝发扬光大（网 易评） 。 徐熙娣在演艺舞台上是语不惊人死不休的麻辣女 星，镜头下的真实人生则是仍保有少女心的调皮 辣妈，成天与三个孩子吵吵闹闹却无时不散发浓 烈母爱（新华网评）。
色眼识人
基于性格色彩分析的 多维度沟通技巧
基 础 培 训
FPA性格色彩简介 “红黄蓝绿”性格特点解析 性格色彩与沟通方式
FPA与MBTI、DISC的区别？ “红黄蓝绿”性格有什么特点？ 如何快速进行性格判断？ 不同色彩性格的工作态度如何？ 如何与其他色彩性格的人有效沟通？
多维度沟通技巧
课外资料推荐
外向/思想
行动者 掌握---接管 D 支配的---敌意的 指导者 老鹰
内向/思考
思考者 持稳---固守 C 顺从的--敌意的 智觉者 猫头鹰
内向/体验
人本者 支持---退让 S 顺从的--热情的 亲善者 鸽子
水獭
公关 感情的 社交者 影响者
狮子
老板 行为的 命令者 掌控者
海狸
教授 认知的 逻辑者 遵守者
蓝色肖像
蓝色性格（猫头鹰型：善于分析的思想者）
• • • •
• •
A、声音特点 讲话不快，音量也不大，音调变化也不大。 B、行为特征 不太配合，不主动表达看法，深思熟虑后下 决定。 C、他们的需求 准确、有条理，有圆满结果。通过大量的事 实、数据做判断。
色眼识人-乐嘉性格色彩学
“色”眼识人
• 乐天知命
• 善于倾听
• 缓解压力 • 生活过于平淡 • 目标感过于欠缺 • 过度缺乏原则性
• 缺乏主见
不同的人对于同一件事情， 有不同的行为
情景一
情景一
情景二
情景三
食堂地很滑，你摔倒了，周围人哈哈大笑。请问你内心的反应是什么？
绿色
红色
黄色
蓝色
情景二
情景一
情景二
情景三
飞机场办理登机牌，因飞机误点，所以排队人很多。但你还有十分钟时间必 须登机。请问你会怎么做？
“色”眼识人
FPA性格色彩-----乐嘉说
一个穿透自我及他人内心的“工具”
红色
蓝色
黄色
绿色
你了解自己吗? 你认识自己吗？ 让我们一起做个小测试吧！
“色”眼识人
• 热情 • 开朗 • 乐于与人交往
• 容易相信别人
• 能带给团队中 很多欢乐氛围
“色”眼识人
• 祸从口出
• 开玩笑会过头 • 表达夸张 • 不容易让人信任 • 情绪不够稳定
绿色ห้องสมุดไป่ตู้
蓝色
红色
黄色
情景三
情景一
情景二
情景三
路过一家玩具店，小孩子想买玩具，不同的孩子不同的表现。。。。。。
红色
蓝色
黄色
绿色
情景四
情景一
情景二
情景四
射击场，练习瞄准。教练教你打枪三部曲：各就各位预备、 瞄准、 射 击。。。。。。
红色
黄色
蓝色
绿色
“色”眼识人
解决三个问题： 1 我是谁？ 2 别人是谁？为什么人和人会有这么大的差别？
“色”眼识人
《红楼梦》宝玉 刘姥姥 黛玉 妙玉 王熙凤 宝钗
红黄蓝绿四种性格分析
红黄蓝绿四种性格分析第一种是红色性格，红色性格的人通常是积极主动、冲动和有竞争力的。
他们喜欢追求成功和成就，总是充满活力和决心。
红色性格的人通常具有领导能力，善于发现问题并迅速采取行动解决。
他们喜欢能够自主决策，并且在压力下也能保持冷静和坚定。
然而，红色性格的人有时也容易变得焦躁和脾气暴躁。
他们倾向于喜欢控制一切，在团队合作中需要多考虑他人的意见。
第二种是黄色性格，黄色性格的人通常是快乐、乐观和活泼的。
他们喜欢与人交往，善于与他人建立友好的关系。
黄色性格的人热情大方，愿意帮助他人。
他们通常具有良好的沟通能力，适应能力强。
他们的乐观和幽默感让人愿意与他们交往。
然而，黄色性格的人有时也过于乐观，容易冲动和不专注。
在追求目标时可能不够坚持，容易分心。
第三种是蓝色性格，蓝色性格的人通常是理性、深思熟虑和有条理的。
他们喜欢分析问题，并且擅长制定计划和目标。
蓝色性格的人通常是可靠和负责任的。
他们喜欢遵循规则和程序，做事认真踏实。
蓝色性格的人具有良好的执行力和组织能力，在团队合作中能够为团队提供有条理的支持。
然而，蓝色性格的人有时可能过于固执和追求完美，在决策时需要更多灵活性和综合考虑。
第四种是绿色性格，绿色性格的人通常是和善、敏感和富有同情心的。
他们喜欢与人和谐相处，注重人际关系。
绿色性格的人通常是团队合作中的和谐者，善于倾听和理解他人的感受。
他们擅长建立信任关系，推动和促进团队合作。
绿色性格的人通常也非常谦虚和有耐心，能够站在他人的角度思考问题。
然而，绿色性格的人有时可能过于敏感和顾虑过多，需要更多的自信和果断。
红黄蓝绿四种性格分析可以帮助我们更好地理解自己和他人。
通过了解不同性格类型的特点，我们可以更好地与他人相处，在团队合作和人际关系中更加顺利。
同时，也可以帮助我们认识到自己的优势和不足，以便更好地提升自己的领导能力和团队协作能力。
最重要的是，我们要尊重每个人的多样性，不要将性格类型作为评价他人的唯一标准。
《色眼识人》乐嘉性格测试
1、 关于人生观，我的内心其实是：
A、希望能有各种各样的人生体验，所以想法极其多样化。
B、在合理的基础上，谨慎定目标，一旦确定会坚定不移地去做。
C、更加在乎取得一切有可能的成就。
D、毫不喜欢风险，喜欢享受稳定或现状。
生动活泼，好奇心强。
沟通特点
才思敏捷，善于表达。
喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。
容易与人攀谈。
发生冲突时，能直接表白。
人越多越亢奋。
演讲和舞台表演的高手。
乐于表达自己的看法。
作为朋友
真诚主动，热情洋溢。
喜欢交友，善于与陌生人互动。
擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴。
容易原谅自己和别人，不记仇。
C、慎重小心，为做好预防及善后，会不惜一切而尽心操劳。
D、丰富跃动，不喜欢制度和约束，倾向于快速反应。
21、 当我做错事时，我倾向于：
A、害怕但表面不露声色。
B、不承认而且辩驳，但内心其实已经明白。
C、愧疚和痛苦，容易停留在自我压抑中。
D、难为情，希望逃避别人的批评。
D、有耐心，适应性强而且善于协调。
14、 我过往的老师最有可能对我的评价是：
A、情绪起伏大，善于表达和抒发情感。
B、严格保护自己的私密，有时会显得孤独或是不合群。
C、动作敏捷又独立，并且喜欢自己做事情。
D、看起来安稳轻松，反应度偏低，比较温和。
15、 朋友对我的评价最有可能的是：
计算前16-30题分数总和：
A的总数( )
B的总数( )
C的总数( )
D的总数( )
红黄蓝绿四种性格分析
性格色彩学分析一、四色性格的基本特点（一）红色性格红色性格的人是天生的领导者，喜欢挑战。
与人交往时，通常是很直接、积极和坦率的，畅所欲言的；很生硬甚至爱讽刺人，但是不一定会耿耿于怀。
红色的性格理所当然地认为别人对他的评价很高。
喜欢拥有观众，受人关注。
如果他不是现场的焦点，会恼怒。
可能伤害了别人还没有意识到。
因为比较自我中心，所以可能会喜欢听到吹捧。
通常是比较粗心的，容易自我满足。
天赋潜能：拥有高度乐观的积极心态，把生命当作值得享受的经验，容易受到人们的喜欢和欢迎。
才思敏捷，善于表达，是演讲和舞台表演高手。
在工作中能够激发团队的热情和进取心，重视团队合作的感觉。
本性局限：情绪波动大起大落，比较容易情绪控制人而非人控制情绪。
口无遮拦，很难保守秘密，吹牛不打草稿，疏于兑现承诺。
工作跳槽频率高，这山望着那山高，缺少规划，随意性强，计划不如变化快。
红色性格的人这样进行表达：1、没有挑战，我会感到乏味；2、交谈时，我喜欢简明扼要，不喜欢滔滔不绝；3、有时，我表现得有些冷漠和不善解人意；4、我不喜欢别人对我指手画脚，我知道该怎么办；5、我做事不喜欢考虑细节。
（二）黄色性格黄色性格的人外向、有说服力、喜欢并善于交际、爱好宽泛、兴趣广泛、崇尚浪漫。
在聚会中缺了他们一定显得没有意思。
他们不喜欢一个人呆着，置身于聚会中，他们会很舒服。
在团队中，别人通常不难猜出他们在想什么（他们是最喜怒形于色的颜色）。
天赋潜能：把生命当成竞赛，自信、不情绪化而且非常有活力，敢于接受挑战并渴望成功。
说话用字简明扼要不喜欢拐弯抹角，直接抓住问题的本质。
能够承担长期高强度的压力，善于快速决策并处理所遇到的一切问题。
本性局限：在情绪不佳或有压力的时候，经常会不可理喻与独断专行。
毫无敏感，难以洞察他人内心和理解他人所想，态度尖锐严厉，批判性强。
对于竞争结果过分关注。
黄色性格的人这样进行表达：1、我喜欢聊天，包括陌生人（黄色性格的人无陌生人的概念）；2、我喜欢和别人在一起，我不喜欢寂寞；3、我崇尚浪漫，还善于提出常创造力的意见（三）蓝色性格蓝色性格的人最喜欢的是想，是思考。
FBA性格色彩-教你如何色眼识人
计划说明等准备充 分些，多注重细节；
运用仿效技巧，获 得亲和力的极大值；
给予肯定，帮助他
们做决策；
给他（她）答案；
熟练掌握“客户百 问”；
应对和平型客户
01 02
03 04 05 06
使用“提问式”销售法； 不要因为他们很“随便”就忽视他们； 不要过多夸赞他们； 从众销售法； “死缠烂打”； 不要给他们太多的选择。
技术员
财务人员
车间主任，厂长
小心翼翼的和平型
不说行吗？ 看看再说吧！
绿色 （和谐很重要）
客服
营业员
办公室主任
和平
轻松 愉悦
绿色
Contents
1 什么是性格色彩 2 领取你的性格色彩 3 如何判断不同性格的客户 4 如何应对不同性格的客户
PAPT 04
如何应对不同性格 的客户
应对活泼型客户
1.PMP+MPMP+PMPMP 2.多一些身体接触 3.摆龙门阵，引发好奇 4.多肢体语言的沟通 5.倾听，肯定并赞美 6.少说细节、过程和数据 7.给他们介绍朋友
优势
目标导向 领导力强 追求效率 坚持到底 独立意识 敢于冒险
过当
自负骄傲 缺乏耐心 感受第二 倍感压力 忽略人际 行为冲动
黄色性格代表人物
优点： 行动迅速 目标导向 不感情用事 坚持不懈
缺点： 死不认错 控制欲强 咄咄逼人 容易发怒
蓝色性格-智仔
优势
高度敏感 善于分析 品质至上 原则性强 思想深沉 稳健谦和
红色性格-乐仔
优势
善于交际 积极乐观 信任他人 创造快乐 富有色彩 表达力强
过当
情绪波动 缺少秩序 难以兑现 半途而废 没有计划 言过其实
性格色彩分析
性格色彩分析性格色彩分析，听起来好像很复杂，其实也没那么难。
我们每个人的性格就像是调色板，不同的色彩交织在一起，形成了独特的“我”。
这就让我们来聊聊不同性格的特征和特点吧。
一、性格的基本色彩1.1 红色性格红色的人热情洋溢，像火一样，充满能量。
想象一下，聚会上的那个总是活跃的朋友，他喜欢成为焦点，讲话声音洪亮，目光坚定。
红色性格的人果敢，做事果断，常常让人觉得他们充满了动力。
不过，红色也可能意味着急躁，容易冲动。
想一想，有时候他们是不是会为了一个小事儿大发雷霆呢？1.2 蓝色性格再说说蓝色。
蓝色性格的人通常内向，理性。
他们像深海一样，表面平静，内心却波涛汹涌。
你会发现他们喜欢思考，喜欢独处，重视逻辑。
他们在做决策时，往往会深思熟虑。
不过，蓝色性格的人也可能太过于保守，难以接受改变。
你有没有遇到过那些总是喜欢按部就班的人？就是这种性格。
二、其他色彩2.1 绿色性格接下来是绿色。
绿色性格的人温和、友好。
他们像春天的嫩芽，给人一种舒适的感觉。
总是乐于助人，喜欢和谐的人际关系。
这种性格的人通常有很强的同理心，能理解他人的感受，真的是个好朋友。
但有时候，他们可能过于顾虑他人的感受，难以表达自己的需求。
这种人常常会陷入自我怀疑的泥潭。
2.2 黄色性格黄色性格的人就像阳光，充满乐观和幽默感。
他们喜欢交朋友，永远带着笑容，给人带来快乐。
你在生活中一定会碰到这样的人，总是能让你捧腹大笑。
不过，黄色性格的人有时会缺乏耐心，难以专注于一件事。
就像那句老话：“风筝要飞得高，也得稳着线。
”他们需要学会更好地管理自己的情绪和精力。
2.3 紫色性格最后，紫色性格的人富有创造力，个性鲜明。
想象一下，那些艺术家、作家，他们总是与众不同。
紫色性格的人喜欢追求新奇，勇于尝试。
他们的想法总是充满灵感，让人眼前一亮。
但是，紫色的人也可能有些不切实际，难以脚踏实地。
就像那句俗话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”三、性格的交集3.1 多元性格其实，每个人的性格都不是单一的。
色眼识人--性格分析
眼识人解析：红色：行动者红色性格的人是快节奏的人，会自发地行动和做出决策。
他不关心事实和细节，并尽可能地逃避一些繁琐的工作。
这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。
红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。
他对组织活动充满兴趣，能够快速并热情地与人相处。
红色性格的人一直追逐梦想，他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想，他有非常强的说服能力。
他一直寻求别人对他的成就给予赞扬。
红色性格的人是很有创意的人，思维敏捷。
红色的劣势是，会被人认为是主观的、鲁莽的、易冲动的。
蓝色：思想者蓝色性格的人注重思考过程，能够全面、系统性的解决问题。
他非常关心事物的安全性，任何事情都追求正确无误。
所以这种人热衷于收集数据，询问很多有关于细节的问题。
他的行动和决策都是非常谨慎的。
蓝色性格的人做事缓慢，要求准确，喜欢有组织、有构架的，知识性的工作环境。
这种性格的人比较容易多疑，且喜欢将事情记录下来。
蓝色虽然是一个很好的问题解决者，但同时又是一个并不果断的决策者。
当需要作决策时，他往往为了收集数据耽误了时间，经常性被他们引以为豪的口头禅是：“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。
”蓝色的劣势是，会被认为是有距离的、挑剔的，和严肃的。
黄色：领导者黄色性格的人是非常直接的，同时也很严谨。
黄色性格的人善于控制他人和环境，果断行动和决策。
这种性格的人行动非常迅速，对拖延非常没有耐心。
当别人不能跟上他们的节奏，他会认为他们没有能力。
黄色性格的人的座右铭是“我要做得又快又好”。
黄色性格的人是典型的执行者，他们有很强的自我管理能力，他们自觉完成工作并给予自己新的任务。
黄色性格的人喜欢同时做很多事情。
他可以同时做三件事，并尽可能做第四件事。
他会持续给自己加压一直到自己无法承受的最高点，之后稍事放松。
然而很快他又会重新开始整个进程。
不过，和别人交往时，黄色的劣势是，常常表现冷漠，以产出和目标为导向，更关心最后的结果，会被认为是固执、缺乏耐心、强硬和专横。
【如何从选色中看出性格】从颜色选择行为中看出性格特征
【如何从选色中看出性格】从颜色选择行为中看出性格特征*导读：色彩具有非常强大的魔力。
我们如何从选色中看出性格，一个人的性格特征往往复杂且多面，但我们能够从他偏爱的颜色，甚至选择车的颜色来看出他的性格特点。
那么到底如何从选色中看出性格呢？我们一起从多角度来分析看看吧。
*一、根据买车颜色来进行人性格的分析每个人都有展现自我的希望，而进入千家万户的汽车的颜色能在一定程度上折射出车主的性格。
1、白色。
开白色车的人希望展现一个年轻、现代、充满活力的自己。
美国克莱蒙大学心理学博士、环境心理学家萨利奥古斯丁指出，苹果公司正是出于这样的原因选择了白色作为主打色。
美国纽约帕森斯设计学院色彩理论教授库伯曼认为，白色还体现出不俗的品味和优雅的气质，与诚实、纯洁等品质联系在一起。
2、黑色。
奥古斯丁认为，黑色是一种老练的颜色，选择黑色车的人，多半是成功人士。
库伯曼补充说，黑色还彰显了经典、重要性和分寸感。
3、银色。
库伯曼说，银色是象征着安全感和新风尚的颜色，其金属光泽意味着创新。
选银色车的人可能是一个着眼于上流社会的高端消费者。
银色还是中庸的颜色，既不像白色那样容易脏，也不像黑色那样吸热。
4、灰色。
库伯曼说，灰色蕴含了威严、传统、成熟的气质。
灰色汽车的车主一般很低调，不希望在人群中被凸显出来。
他们很少关注地位，更多着眼于维持现状。
5、红色。
奥古斯丁认为，积极能干的人更可能选择红色的车，因为红色展现的是行动力、能量和阳刚气。
尤其对男人来说，一辆红色的车就宣示了他在自己的世界中的至高地位。
但对女人而言，红色只是意味着自信和趣味。
6、蓝色。
蓝色是令人高兴的颜色，蓝车就像在灰色公路上闪现的蓝天一样。
奥古斯丁说，蓝色代表了稳定、可信和真诚，营造了一个良好稳定的家庭氛围，因此居家的人会选择蓝色。
7、金黄色。
金黄色释放的是快乐和积极的情绪。
库伯曼说，年轻人更能被黄色吸引，他们更乐意拥抱潮流。
8、棕色。
沉稳的棕色意味着舒适和节省。
开棕色车的人往往很会省钱，他们不会给自己太多享受。
色眼识人——FPA性格色彩
分享者：
becky
何谓"色"？
此“色”非彼“色” 此所谓“色”，是当前被大众所知的《非诚勿扰》 嘉宾主持人—乐嘉提出的性格色彩（FPA性格色彩）。 FPA是 FOCUS Personality Analysis的缩写，它是根据 美国行为心理学家——弗洛伦丝﹒利特尔创建的性 格雏形为基本架构，由FOCUS不断发展至今的一套 性格分析系统。FPA系统将人的性格分为四种颜色： 红、蓝、黄、绿。当中各种色彩所代表的性格与你 个人偏爱的颜色无关，色彩在此处只是代表符的陷阱
金玉良言：
送给红色的：慎始慎终 送给蓝色的：不要等到百分百瞄准才射击，蓝色的完美 主义会阻碍他自在的开始。 送给黄色的：细节决定成败 眼高于顶的黄色有时应该像蓝色一样弯下身子，研究脚 边的花花草草，因为你不知道什么时候这些细节就会起 到关键性的作用让你功亏一篑。 送给绿色的：该出手时就出手 绿色天性欲望不强，但绿色也有自己想要的东西。不要 犹豫和拖延，为了自己勇敢地开始吧。
从一条短信就能辨认出蓝色？
蓝色典型人物——唐僧（智慧型）
蓝色
基本动机: 卓越 ·价值 ·高质量
——他们的魅力在于： • • • • • • 高度敏感 富有诗意 思想深邃 善于分析 忠诚、自我牺牲 原则、责任心强 稳健谦和 善解人意 艺术性、天赋、理想主义
蓝色
——有时不太招人喜欢： • • • • • 抑郁，情感脆弱 自惭形秽 患得患失 灵活性差 行动缓慢 要求苛刻 喜好批判和挑剔 冷漠严肃 不主动与人沟通
“色”眼识——乐嘉
【代表作品】
《FPA性格色彩入门—跟乐嘉色眼识人》
《色眼再识人》 《让你的爱非诚勿扰》
《人之初，性本色》《跟乐嘉学性格色彩》《微勃症》
色眼识人：FPA性格色彩密码解读(乐嘉)优点缺点对照表
沟 通 特 点
说话少经大脑思考，脱口而出 对于严肃和敏感的事情也会开玩 笑 炫耀自己，夺人话题 注意力分散，不能专注倾听，插 话 吹牛不打草稿，疏于兑现承诺 忘记别人说过什么，自己讲过的 话也经常重复 口无遮拦，不保守秘密 不可靠，光说不练 夸大吹嘘自己的成功
不知不觉地说教和上纲上线 原则性强，不易妥协 强烈期待别人具有敏感度和深 度能够理解自己 以为别人能够读懂自己的心思 不太主动与人沟通 不喜欢制造困扰麻烦给别人， 也讨厌别人制造困扰麻烦给自 己 要真诚开放心胸与人互动会比 较难 习惯以防卫的状态面对别人
高度负面的情绪化 猜忌心重，不信任他人 太在意别人的看法和评价，容 易被负面评价中伤 容易沮丧，悲观消极 陷于低落的情绪无法自拔 情感脆弱抑郁，有自怜倾向 杞人忧天，庸人自扰 最容易的抑郁症患者 当别人轻易成功时，会因自己 的努力付出却不如他人而心生 嫉妒 过于阴沉的面孔，让人感觉压 抑，不易接近
自己永远是对的，死不认错 趾高气扬，霸道 只关注自己的感受，不体贴别人的心情 和想法 以自我为中心，自私倾向 霸道 脾气暴躁，容易发怒 缺少同情心 傲慢自大，目中无人 经常紧绷自己的情绪 在情绪不佳或有压力的时候，经常会不 可理喻与独断专行 不喜欢受群体所规范约束,打破既定规 则且自己不遵守规则
目标没有完成时，容易发怒且迁怒于人 安于现状，不思进取
工 不同方向 作 过高估计了自己的能力
觉得没有必要为未来做准备
过度计划和过度绸缪
寻求更多的权力，有极强的控制欲
患得患失，行动缓慢
拒绝为自己和他人放松
较真，挑剔他人及自己的表现 完成工作第一，人的事情第二
乐于平庸，缺乏创意 害怕冒风险，缺乏自信 拖拖拉拉
最佳的垃圾宣泄处，鼓励他们的朋友多谈
乐嘉-性格色彩之色眼识人 共29页PPT资料
我门下张三淡泊心志，抱着一亩三分田 自得其乐；李四却欲壑难填，每日压力不断 苦不堪言却斗志不减。
张三随你怎么启发也纹丝不动，李四虽 奋勇向前但羁傲不驯。
到底我该怎样管理不同性格的部属？
乐嘉博客： | 性格色彩学官方网站：
为何有人一旦失恋就隐居数年，发明出来绝 情草，将普天下所有男人打入冷宫，将男人一 棒子打死；有人却对昨天的失恋高唱“忘了吧， 算了吧”，尘世间男人无数，我还可以重新来 过？
乐嘉博客： | 性格色彩学官方网站：
人的行为变化万千，行为背后的性格 却有规律可循。
我同事Mary脾气火爆，容不得半点拖沓， 一言不慎便触动引线；
同事Kathy语缓行迟，三棒子打不出个 闷屁。我和前者交流，动不动就吵架；我与 后者对话，问题永远无解。
到底该如何与不同性格的同事沟通？
乐嘉博客： | 性格色彩学官方网站：
我侄儿少时逃学，他爹刚要打，他便声 嘶力竭“我错了，再也不敢了，饶了我吧”； 外甥少时吸烟，他爹以三寸木板打得臀部皮 开肉绽，小儿咬破嘴唇不流一滴泪，“我没 错，打死我也不认！”
黄色
——他们的天赋：
• 行动迅速 • 目标导向 • 不感情用事 • 坚持不懈
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黄
色
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格
名
•普京
人
•丘吉尔
•卡莉
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黄色
——有时会被抱怨：
• 死不认错 • 控制欲强 • 咄咄逼人 • 容易发怒
黄
色
性
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红色
——有时很可恶，因为：
• 情绪波动大起大落 • 开玩笑不分场合 • 疏于兑现承诺 • 这山望着那山高
着装及服饰颜色看人物性格
芬克尔斯坦说的那样：当我们遇到一个显得神秘而难以接近的陌生人时，在没有任何其他办法的情况下，我们总是倾向于以衣着和仪表作为判断他的身份的可靠标志。
衣着常常被视为个体的社会地位与道德品格的表征，不管真时的还是人为的。
1、从色彩上来看喜爱穿鲜艳的颜色的衣服的人多活泼，但往往会比较冲动。
为人豪爽，大大咧咧。
如果身上穿的过于花哨，多少有些喜欢张扬。
喜爱穿深色衣服的人，为人较注重细节，注重生活的质量，有时喜爱就些小事斤斤计较。
喜爱穿乳白，浅灰，淡色系的人较为谦和，往往会比爱穿深色的人更加注重生活的质量。
这类人往往比较干净，甚至会有洁癖。
喜爱穿红色的人热情，但死心眼。
好冲动。
但是一些爱美的中老年人比较青睐红色，这类人往往不服老，害怕衰老，希望别人讲自己看成“年轻人”。
2、从衣服的料子上来看。
喜爱纯棉牛仔的面料的人，一般热爱自由，不喜欢被牵绊，喜爱自然，不拘小节，但有时会让人觉得不谙世事的样子。
喜爱穿丝织品的人多是生活追求者，喜爱面子，讲求舒适，喜爱被赞美，为人细致。
通达人情世故。
喜爱毛皮的人多为时尚之人，思想较为前卫，开放。
3、从衣服的款式来看喜爱套转的人多比较刻板，说一不二，不爱开玩笑，办事能力较强。
喜爱穿休闲装的人多喜爱自由，为人随意，言语表达一般较好，容易相处。
喜爱穿时装的人，但并不是很潮，很另类，这样的人思想开明，容易接受不同的意见，比较经得起挫折。
但如果打扮得十分前卫，多是敏感之人，偶尔会有愤世嫉俗之人，这类人是最为丰富的人，只要话对情到位十分好相处。
穿衣看性格喜欢着艳色衣服，大红、大绿、花色的，性格比较开朗热情，直率单纯。
喜欢着深色服装，黑、灰、兰等，性格比较稳重成熟，有思想。
值得注意的是，如果此人连内衣都不肯着点颜色，此人有可能性格偏执或有忧郁症。
喜欢着粉色服装，均属于性格轻浮，水性扬花型。
穿衣看性格你的穿衣习惯是什么？A. 精心挑选。
B. 听人摆布。
C. 反复无常。
D. 准备充分。
E. 只图方便。
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销售话术改进：
顾客：得尔？噢，我知道，不就请了关之琳做的广告吗！（顾客抢过话题）你们为什么请关之琳做广告 呀？关之琳是老星了，人气大不如以前，我告诉你，要想飙升人气，你们得请章子怡，章子怡多牛，国 际级巨星！ 销售人员：“噢，是呀，先生真是个既爽快又风趣幽默的人，下次公司讨论请代言人的时候一定要请您 去参加，为公司出谋献策！”（笑出声，对接待红色性格顾客，此时一定要笑出声，笑得越甜、越真， 他们就会越来劲。） 顾客：那是，我的建议保管有效！上回我不是建议通灵首饰请高圆圆做代言人，看，《南京！南京！》 火了，高圆圆火了，也火了通灵首饰！ 销售人员：是吗？你太有才了! (睁大眼睛，吃惊地)其实，得尔地板重要的不是请关之琳做广告，重要的 是它独一无二的猎醛技术，这技术能够主动截取空气中的甲醛，让您的家居空气更安全、清新!（待顾客 表现到一定程度后，找准机会，巧妙转移话题，把谈话重心引导到产品中来） 顾客：是吗？什么是猎醛技术？（由于顾客表现欲得到一定程度满足，加上销售人员的顺势引导，顾客 开始对产品产生兴趣）
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红色
红 色 性 格 名 人
——他们的优势是：
积极乐观 真诚主动 善于表达 富有感染力
克林顿
演讲的高手,爱好广泛,虽然经 历了莱温斯基事件,仍旧无法阻止 他在全球的影响力,在离开政坛以 后,他仍旧活跃。
红色——表现力超强的煽动家
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红色性格客户
特点：通过人的关系来达成任务，自我控制力弱，外向，乐观，热心，大方，注重人际关系，
情绪化，自我评价很高，喜欢吸引大众的注意。
与红色客户沟通要点：
1） 重视前期与客户建立关系和好感，努力找到与客户的共同话题。
2） 给客户表现的舞台，营造一种快乐的气氛，保持热情的态度，随时赞美客户。 3） 多谈论客户的梦想，少谈具体细节部分，控制销售沟通节奏，切忌跑题太远。 4） 谈论知名客户（成功案例），提供证据来支持你的话。 5） 当下尽快推动成交，以防红色性格变化无常。 6） 常和客户保持联络，带客户参加各种活动
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Case：以专业打动蓝色性格顾客 保健品销售专区，一大约40岁左右的知识女性在认真、仔细挑选保健品。 销售人员：大姐，您好！买保健品？ 顾客：（不答话） 销售人员：是自己吃还是送人的？ 顾客：（还是不答话） 销售人员：大姐，您看这盒西洋参口服液卖得挺好的，大品牌，真材实料，吃了有效果，也放心！（见顾客 的眼光落在西洋参口服液上，销售人员随即介绍） 顾客：（持续无反应） 销售人员：大姐，要不您看看这个产品，心源素，养心健脑、延缓衰老，特别适合像您这样工作压力大的知 识分子服用！（销售人员拿下产品，递给顾客） 销售人员：您看配方，西洋参、三七、五味子、VE，每种都是珍贵补品！对于头晕、失眠有很好的作用！大 姐，您睡眠好吗？
象征大自然的宁静和谐，绿色最大 特点是追求人际关系的和谐，最不 喜欢发生冲突，此类人性格和谐稳 定，做事有耐心，十分在乎周围关 系，很容易相处，宽容、可靠，安 于现状，他们追求安全感和归属感， 和蓝色一样做事和决策慢。
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红色性格（表现力超强的煽动家）
说得太多
以自我为中 心，决策较 快。
不注意记忆， 易变、健忘。
思想深邃
默默关怀他人
•王小波
敏感而细腻
计划性强
蓝色
•梁朝伟
蓝 色 性 格 名 人
——有时不太招人喜欢：
•高仓健
情感脆弱 喜好批判和挑剔 不主动与人沟通 患得患失
•杨丽萍
黄 色 性 格 名 人
黄色
•普京
——他们的天赋：
•丘吉尔
行动迅速 目标导向 不感情用事 坚持不懈
•卡莉
少条理性
让他说，听他说。 快速推荐引导， 引起他的合作冲 动。
向他学习的态度 恭维和顺应他。
跟进频率要大， 与用户约定。
帮其组织想法， 沟通目标。
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红色忌什么？
充分准备，交谈直 入主题，表现出对 客户时间的尊重。
避免不守时的行为
避免闲聊等浪费时间的行为
避免过度关注细节问题
避免过于强势地与客户沟通
人的行为变化万千 行为背后的性格却有规律可循
从古希腊的四液学说开始，历经后世曲折发展，乐嘉用四种颜 色代表人的四种性格类型—— 变革性地推进了“动机”与“行为”之间的关联，开创了性格 分析大众化的新时代。 其开创的“ FPA®性格色彩学”简单、实用、易操作，被广泛 接纳与认可。
红 色 性 格 名 人
胆小被动
•杨采妮
没有主见
缺乏创意
你是什么颜色的
?
《色眼识人》中的性格色彩测试，30道题帮你领取属于自己的性格色彩密码。
红色
红色性格的人是快节奏的，会自发地行动和做出决策；同时，红色性 格的人也很有创意，思维敏捷。他对组织活动充满兴趣，能够快速并热情地 与人相处，有着不可思议的感染力和说服力，让别人和他一起实现梦想。所 以，红色性格的人通常在团队中扮演“行动者”的角色。 红色优势过度：另一方面，红色性格的人与分析研究相比更喜欢随意 猜测，不关心事实和细节，并尽可能地逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事 实的特性，常常让他被认为是主观的、鲁莽的、易冲动的，喜欢“夸大其 词”。
黄色
•杨澜
黄 色 性 格 名 人
——有时会被抱怨：
•李敖
死不认错 控制欲强 咄咄逼人 容易发怒
•章子怡
绿色
•钱钟书
绿 色 性 格 名 人
——他们的好处是：
•曼德拉
温柔祥和
为他人考虑
•汪曾祺
与世无争
善于协调
绿色
•许志安
绿 色 性 格 名 人
——他们的局限：
•葛 优
拒绝改变
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Case：做好观众，让红色性格顾客快乐表达
建材超市内。
销售人员：这款得尔地板是最新到的，卖得特别火，您看…… 顾客：得尔？噢，我知道，不就关之琳做的广告吗？你们为什么请关之琳做广告呀？关之琳是老星 了…… 销售人员：请谁做广告那是公司的事，我们也没权决定，再说了公司请关之琳做广告，总有公司的考 虑，（顾客显然意犹未尽，销售人员不等顾客表达完，也抢过话题，担心顾客的话题偏离销售跑道） 其实，怎样能够买到称心如意的地板才是关键。您看这款新品，颜色花纹都很精致……（销售人员极 力介绍产品优点，但顾客对产品的兴趣还是没有打开） 顾客：请关之琳做广告，我们消费者还得为关之琳付广告费！（强行把话题又拉回到关之琳的广告主 题来，欲再表现一番） 销售人员：请谁做广告还不都得花广告费，不单单是请关之琳呀！（也毫不示弱）
顾客：我才没傻到为别人花冤枉钱的地步！（丢下销售人员扬长而去）
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分析：
红色性格顾客爱说，爱表现，而又由于其自我控制力弱，说话凭自我感觉，表现欲强，以自我 为中心，他们追求的是舞台表现。 对待红色性格顾客不用在讲话的具体内容上与其较真，顾客也不是认真的，重要的是他表现时， 销售人员要给予良好的配合，当好观众，边听边笑边点头，辅以一定的肢体动作，为其创造表 演舞台，让他们热情高涨，待其表现一段时间后，找机会顺势介绍产品，推销成功率会大大提 高！
避免直接进入主题。
避免无准备方案接近客户。
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蓝色性格客户
特点：注重细节，能以知识和事实为依据来分析掌握形势，守时讲信用，完美主义பைடு நூலகம்，敏锐的观察力，
讲求事实和证据，客气礼貌，精确，喜欢批评。
与蓝色客户沟通要点：
1）列出详细的资料和分析，沟通前准备好常用数据。 2）列出自己提案的优点和缺点，举出各种证据和保证，客观回答客户提问，切忌夸张和作无法做到的承 诺。 3）在客户没有提出反对意见之前自己先提出，并给到合理的解释。 4）沟通注意逻辑性，切忌想到哪说到哪。
红色
•靳羽西
——他们的优势是：
•潘石屹
积极乐观
真诚主动
善于表达
•张朝阳
富有感染力
红色
•小S
红 色 性 格 名 人
——有时很可恶，因为：
• • • •
情绪波动大起大落 开玩笑不分场合 疏于兑现承诺 这山望着那山高
•李咏
•陶晶莹
蓝 色 性 格 名 人
蓝色
•张小娴
——他们的魅力在于：
•陈晓旭
色
与
眼 识 人
性 格
色
彩
交通指示灯的色彩含义
红色
红色天性中不遵守纪律，自由散漫，劝诫红色 不要意气用事乱闯一气。
黄色
提醒黄色很多时候需要停下来，不要一味 的只知道杀，要学会在生活的小站中歇息。
绿色
绿色最缺少行动，安于现状，鼓励绿色迈开 步子，开足马力，从眼前的路口前进。
？
为何没蓝色
蓝色代表的是谨慎和秩序，蓝色本身就是交 4 通秩序的代言色。
绿色（内敛）
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红色是联想到太阳、火焰。红色 性格的人是开放的和直接的，做 事随性随意，此类人太阳般热情， 性格喜庆、外向、乐观、心态开 放。表现欲强，天真、好交际， 幽默、富有创造力。
灵魂的颜色，象征着生存意义和 生命的整体追求，联想到茫茫无 边的大海，此类人计划条理、仔 细、性格内敛、含蓄，原则、责 任心强，交友谨慎，做事冷静、 深思熟虑、在乎细节、追求完美。