30页不同ppt风格板式
企业战略管理培训课件(PPT 30页)
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一、行业的主要经济特性分析 二、行业竞争结构分析 三、竞争结构分析示例 四、竞争对手分析与选择
教学重点与难点
教学重点:
行业的经济特性分析 行业竞争结构分析 竞争对手分析与选择
教学难点:
行业竞争结构分析
第三单元 行业环境分析
思考 是什么决定了企业的利润率如此不同? 为什么企业没有蜂拥进一个高收益的行业?
规模经济、转换成本、差别化、替代,等等
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(一)新进入者
威胁大小
进入壁垒
行业内现有企业 的反应
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(一)新进入者 新进入者进入壁垒高低的影响因素: 1.规模经济与学习曲线效应
长期平均成本
最佳有效规模
产量
第三单元 行业环境分析
竞争对手的能力分析 竞争对手优劣势分析
竞争对手的反击预判: 1. 竞争对手是否满意目前的地位? 2. 竞争对手将有怎样的战略转移? 3. 竞争对手脆弱之处在哪里? 4. 迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素是什么?
竞争对手未来的目标是什么? 竞争对手动力是什么? 各管理层的目标及综合目标是什么?
转换成本
Concept
不同竞争环境下 不同的行业 不同顾客
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(二)替代品的压力 4.替代途径
促进替代的途径
第三单元 五、行业竞争结构分析 行业环境分析
(二)替代品的压力 4.替代途径
The Five Forces Model
垂直分析
竞争关系
Potential for Entry
(四)用户的压力
中医药文化PPT模板(PPT30页)
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03
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徐迟《黄山记》课件PPT(30页)
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ห้องสมุดไป่ตู้ 内容探究
③松影之阴,琉璃一片,闪闪在垂虹下,离我只二十步,探 手可得。它光彩异常。它中间晶莹。它的比彩虹尤其富丽的 镜圈内有面镜子。摄身光!摄身光!
作者在饱览黄山顶峰的奇谲幻景之后,与摄身光不期而遇。这种 光彩色光晕如镜框,中间如明镜可显人形,本身就带有神奇和吉祥色 彩。这种近在咫尺的意外遭逢,让作者感受到强烈的奇异之美和无法 言喻的意外之喜,故此在形象地摹绘出摄身光的状貌之后,以两次直 白的感叹“摄身光”而表达美妙绝伦的感情。
整体感知
课文各个部分分别写了什么内容? 各部分之间有什么内在联系?
整体感知
课文各个部分分别写了什么内容?
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
大自然造就了黄山胜景的奇诡与险峻。 黄山险峻异常与攀登之难。 作者自身的攀登经历,较之前代登顶更为容易。 作者登顶后的所见所感,突出了山景的奇幻无穷。
整体感知
PART.2
整体感知
作者简介
徐迟(1914—1996)
徐迟,原名商寿,浙江吴兴(今湖州)南浔 镇人。诗人、散文家和评论家。
徐迟在报告文学领域作出了突出贡献。代表 作有《哥德巴赫猜想》《地质之光》《祁连山下》 《生命之树常绿》等。其中,《哥德巴赫猜想》 与《地质之光》获中国优秀报告文学奖。
作品简介
徐 迟
黄山记
PART.1
课前分享
咏黄山
老舍
人间多少佳山水,独许黄山胜太华。 云海波澜峰作岛,天风来去雨飞花。 千重烟树蝉声翠,薄暮晴岚鸟语霞。 怪石奇松诗意里,溪头吟罢饮丹砂。
咏
黄
老山
舍
译文: 在这世间有着那么多美好的山水风景,
唯独黄山比华山略胜一筹。 云海波澜起伏的山峰好似岛屿, 忽然一阵风吹来了雨水,雨水的散落好似花朵一样。 层层叠叠的树木中,有蝉正在鸣叫, 在晴天山中的雾气上空,小鸟正在翩翩起舞。 各种奇异有趣的石头和松树,充满着诗情画意, 我在溪水边饮着丹砂,开始我的吟咏。
住宅产品种类PPT资料30页
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TOWNHOUSE
也叫联排别墅,正确的译法应该为城区住宅,系从欧洲舶来的, 其原始意义上指在城区的沿街联排而建的市民城区房屋。
SOHO
商住住宅\居家办公:住宅观念的一种延伸,属于住宅,但同时 又融入写字楼的诸多硬件设施,尤其是网络功能的发达,使居住 者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。
SHOPPING MALL
经济适用房
经济适用房是指具有社会保障性质的商品住宅,是国家为解决中 低收入家庭住房问题而修建的普通住房,具有经济性和适用性的 特点。经济性是指住宅价格相对市场价格而言,是适中的,能够 适应中低收入家庭的承受能力;适用性是指在住房设计及其建筑 标准上强调住房的使用效果,而不是降低建筑标准。这类住宅因 减免了工程报建中的部分费用,其中包括免去土地出让金的全部, 削减了大市政配套等费用的50%,并且优先享受银行信贷,其成 本略低于普通商品房,并且规定了较低的固定利润率如我国目前 规定为3%,故又称为经济实用房。
跃层式商品房
是由上、下两层楼面、卧室、起居室、 客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房, 并采用户内独用的小楼梯连接的房 屋。 跃层式住宅是近年来推广的一种新颖 住宅建筑形式,这类住宅的特点是,内 部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的 设计手法,住宅占有上下两层楼面,卧 室,起居室,客厅,卫生间,厨房及其它 辅助用房可以分层布置,上下层之间的 交通不通过公共楼梯而采用户内独用 小楼梯联接,跃层式住宅的有点是每户 都有二层或二层合一的采光面,即使朝 向不好,也可通过增大采光面积弥补, 通风较好,户内居住面积和辅助面积较 大,布局紧凑,功能明确,相互干扰较小.
[ ] 住宅产品种类
目录
板式高层 点式高层 复式商品房 跃层式商品房 TOWNHOUSE SOHO SHOPPING MA LL 阁楼 单元式住宅 酒店式公寓 公房
PPT模板-win8风格-ISO-清新简约-30页
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长安三万里PPT(内容型)30页
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李白诗背后的故事
大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。 假令风歇时下来,犹能簸却沧溟水。 世人见我恒殊调,闻余大言皆冷笑。 宣父犹能畏后生,丈夫未可轻年少。
李白诗背后的故事
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李白诗背后的故事
尾联“宣父”二句,李白化 用了孔夫子的典故。《论 语·子罕》说:“子曰:后生可畏。 焉知来者之不如今也?”显而 易见,李白的言外之意是说, 孔老夫子尚且觉得后生可畏, 你李邕难道比孔圣人还要高 明?男子汉大丈夫千万不可轻 视年轻人呀!
李白诗背后的故事
床前明月光,疑是地上霜。 举头望明月,低头思故乡。
李白诗背后的故事
解析
公元726年春,李白二十六岁,只身前往扬州,秋季卧病在床,客宿干当时的 扬州旅舍。关于李白生病的原因,电影《长安三万里》中说是李白父亡,家财 又被两个兄长瓜分,他本人被逐出家门,后来大病一场几乎死掉。
解析
当年旧历九月十五日左右的夜晚,月明星稀,李白抬头望见天上一 轮皓月,思乡之情油然而生,随口吟出传诵千古的《静夜思》。
《长安三万里》中的优秀传统文化
通过动画塑造李白形象
《长安三万里》也是首部通过动画塑造李白形 象的电影,他与高适青年时的相识相知,中年 时的壮志不已,暮年时的相忘于江湖,随之展 开一幅幅波澜壮阔的历史和人文画卷。历史上 的高适晚年已升任节度使,而动画中的他性格 耿直,与放荡不羁的李白形成鲜明对照,二人 的人生轨迹多次交织。
《长安三万里》可以说是一部动画版 的《唐诗三百首》,其中大量的经典 诗句、名人典故足以让观众感受一场
电影院中的《中国诗词大会》。
动画版的《唐诗三百首》
影片时长168分钟,历史时空跨度之 大,涉及人物之多,再加上吟诗作对 和金戈铁马的场面,看下来荡气回肠。
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扁平化风格
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商务风格
科技风格
以深色为主色调,搭配 金属质感元素,体现专
业与稳重。
4
运用蓝色、白色等冷色 调,结合科技元素,展
现科技感。
目录结构规划
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章节式目录
按照内容逻辑划分章节,清晰 明了。
时间线式目录
以时间轴形式展示内容结构, 便于理解时间顺序。
自动更新
设置定时任务或触发器,实现数据的自动更新和同步,确保图表 始终显示最新数据。
手动更新
提供手动更新选项,让观众根据需要随时更新数据。
数据备份
定期备份数据,以防数据丢失或损坏,确保图表制作的顺利进行。
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结尾页与致谢部分设计
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结尾页内容规划
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总结报告/演讲的核心观点
添加社交媒体账号链接,如微博、微信公众号、 LinkedIn等
注意保护个人隐私,避免泄露不必要的信息
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整体风格协调
结尾页与致谢部分的设计应与PPT整 体风格保持一致
避免过于花哨或突兀的设计,以免分 散听众注意力
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色彩、字体、排版等元素应与前面内 容相互呼应
简洁明了的设计风格更有利于信息的 有效传递
强调主要结论或建议
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呼应开头,形成完整闭环
可添加一句引人深思的名言或 格言
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致谢词撰写
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感谢听众的时间与关注
2024/1/30
培训体系范例ppt30页
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Training System (K60), Richard Chang
摩托罗拉 培训体系介绍
主要课程介绍
Training System (K60), Richard Chang
针对摩托罗拉的客户、供应商、合作伙伴和其它潜 在客户的培训。包括培训、咨询和认证项目针对内部员工的培训、培养由LLP部门完成针对内部培训(LLP)的主要功能针对外部客户的培训
注意2注意开始
Training System (K60), Richard Chang
开始谈话时对您来说重要的是:指出您不是作为未来培训 行动的招集人出现的,而是作为能够理解企业不同人员的逻辑,问题和束缚的潜在的伙伴才出现在那里的。“在谈论培训以前,我希望您可以让我理解一下在您的部 门在做的事情:人们做什么?发生了什么事情?正在进行 的项目及困难是什么?您作为经理所关心的是什么?”
注意6重新表达
Training System (K60), Richard Chang
谈话过程中重新表达是一种技 巧,它可以:确保对方理解我们所说的。表明我们与对话者面对面主动倾 听的态度。允许他重新调整自己的话并重新 开始谈论。
注意7做笔记和信息处理
Training System (K60), Richard Chang
衡量培训政策的指标
培训计划与培训活动是否是基于对不同级别人员的“职业 状况”的掌握之上的?培训是否是由一完整的培训期(内部或外部)构成?或 者,培训是否包含不同教育特性的活动?培训计划是否有足够的时间和必要的节奏速度来获取新 的技能?高级管理人员是否扮演一个临时的培训师角色?高级管理人员在培训阶段中是否严格按照原定的培训内 容进行培训?
衡量培训政策的指标
培训计划与培训活动是否是在企业各部门协商下长期系 统的活动?是否能对培训投资作评估?计划中的问题和瑕疵在哪里?培训成本是怎样估价及变化的?培训预算相对于工资总额的百分比是多少?通过哪些信 息来将之与同行业及其主要竞争对手的培训预算作比 较?企业怎样把退休人员的技能经验保留下来(KM)?我们怎样预测这一领域内三年内的战略性决策?是根据 怎样的实现日程表来做的?
领导人的四种风格(PPT30页)
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领导人的四种风格(PPT30页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
活泼型的工作和生活态度
永远寻求开心 喜欢设定近期目标 喜欢参与小组活动 喜欢受到表扬 喜欢表达自己的感情 喜欢惊喜 喜欢讲故事
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外向型 内向型
2.处事: 工作型:搞技术型 社交型:人际关系型
工社 作交 型型
3.四种性格及特点
外向 型
内向 型
外向+工作=力量
内向+工作=完美
工社 作交 型型
外向+社交=活泼 内向+社交=和平
D! 力量型
C? 完美型
I★ 活泼型
S± 和平型
! 你必需
? 这个怎么 回事? ★ 灵魂人物 ± 什么都行
领导人的四种风格(PPT30页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
四.和平型
喜欢 1. 温和 2. 爱随大ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 3. 忠诚友善 4. 很好的团队工作者 5. 很难启动 6. 一旦启动善始善终
不喜欢 1. 对他感情视而不见 2. 最怕大声指责 3. 误解 4. 怕挖苦,嘲笑 5. 不要把他逼入墙角
如果控制不好的话 1. 没韧性 2. 强行推动 3. 独裁者 4. 容易冒犯人 5. 骄傲自大 6. 好斗生事 7. 无情残忍
力量型的工作和生活态度
以我为主 我认为你们应该 快速行动 观点明确 注意力集中 喜欢克服困难和挑战 喜欢掌握选择权和控制权
对力量型领导人的工作态度
充分了解他的思考方式----“什么” 制定明确计划(详细) 制定行动策略简单扼要 提建议,绝对不下命令
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L/O/G/O
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Contents
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2. Describe contents for a Chart
Description of the company’s sub contents Description of the company’s sub contents
2007
7种最常见的PPT版面布局
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PowerPoint高级教程:商务演示PPT生辉四要素时间:2010-10-27 来源:网络阅读: 2483次评论0条“清华寝室夜话”里面的大学生有这样一句台词:“最挣钱的语言是PPT!”虽说是个笑话,但在当前社会,PPT确实频频出现在各种商业场合。
在行销推广、招商引资等活动中,更是处处可见。
但实际工作中,很多数朋友都发现使用PPT很难达到自己期望的理想效果,做出来的PPT“不好用”、“不好看”,甚至“看不懂”。
而时下各种培训、教材,内容大多留于PPT软件功能,根本无法解决这些问题。
在我看来,做好一个PPT其实必须具备的是以下四个要素。
一、目标明确在商务活动中,做PPT通常是为了追求简洁明朗的表达效果,以便有效辅助沟通。
但是PPT也有局限性。
不了解这些局限,在PPT里面书写长篇文字报告,绘制复杂表格——这种“超能”的PPT,不仅制作过程痛苦,而且最终结果通常是“根本看不懂!”那么PPT的特长和局限分别是什么?我注意到外企员工言谈当中,常用英文“Presentation”来代替这个意义模糊的“PPT”。
我查了查,发现维基百科词典上对“Presentation”的解释,恰好说出了它的目的、能力特长和局限——只能面向一类观众,演示一个话题内容,只能表达关键要点,达到留下深刻印象的目的。
牢记这几点,那我们做PPT的时候,就自然会比较“收敛”,也容易确定一个更合理的目标。
这样就不会再洋洋洒洒做出六七十页,企图在一个文件里面讨论好几个复杂问题了。
小资料:维基百科词典对“Presentation”的释义:Presentation is the process of presenting the content of a topic to an audience.Presentation software such as Microsoft PowerPoint,Keynote or Impress is often used to illustrate the presentation content.二、形式合理微软给PPT文件起了个中文名字:演示文档。
30多个ppt图示模板
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10:09AM
September 2010
w ho
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September 2010
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01ห้องสมุดไป่ตู้02
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强烈推荐18款处理照片APP帮你做一个好看的公众号
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顺便说一句,以上推荐的App中,Over,Rhonna 和 Halftone 2 都是收费的哦,Over 的很多字体和 Artwork 是需要额外购买的。 最后还是那句话,对美和创意的追求是人类作为高级动 物的特点,创意不止,人类才能生生不息地进步,因此 我认为,把每一件最微小的事都尽量做到最美,哪怕花 时间,是值得的。
Brief是广告公司客服人员的基本功
1. Background项目背景是什么 2.Objective客户要达到什么目的?
3.Strategy-你的市场策略是什么? 4.Key Message对消费者说什么?
5.Deliverables-要做哪些东西?
问题一:
Background
项目背景是什么?
我见过某些客服童鞋,同一个客户所有的brief里面background这一项都一样 几年如一日,雷打不动 拜托,Brief不是人民日报 客户虽然是同一个客户,可是他们现在面临的是怎样的状况? 为什么这次需要做个这样的项目 总得告诉我们点背景嘛。
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风格化比较明显的一款 P 图软件,也是给 图片加预设和文字,RoadMark 感比较强, 而且页面设计我非常喜欢:
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Studio
而关于 Studio,猫宁觉得它相当于一个不用翻墙就能使用的 instagram,而且设计感超赞!它的 remix 预设,来自全世界达人 的设计,大部分都可以免费使用。预设还分不同主题,比如 food、 travel、love……每一款 remix 都好看到上天好嘛!比如我选择 “food”主题
Vsco是我日常使用率第一的App, 但是现在基本大家都用上了吧? 营造照片胶片感神奇,日常和写真基本全是用它修的。
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NO.02
D O W N
VOUN
我最喜欢的相框软件, 其实照片加边框很容易显得 low, 但是 VOUN 就做到了小清新与性冷淡结合,同时 app设计非常美。
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Uptown & Co
腾讯网:2016年全国两会,李克强总理申请添加你为好友
宝马:该新闻已被BMW快速删除
H5案例分享 7
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淘宝造物节 邀请函来了!我们都在造,你造吗?
NEXT IDEA×故宫: 大明皇帝除了会唱 Rap,还能有多魔性?
侠隐江湖: 一个翻滚的H5——只要功夫深 撩妹100分
H5案例分享
361° :我给你画了个动画,看完可别哭啊
一、提出新观点 [范例] 山叶钢琴 学琴的孩子不会变坏。
三、利用大众心理 [范例] 斯巴迪香烟 一百万的人选择,是不可能错的。
四、发现问题的本质 [范例] 艾滋病公益
艾滋病并不会致死,贪婪和冷漠才会。
二、独特的销售主张 [范例] MM巧克力 只溶于口,不溶于手。
学霸告诉我, 学习的唯一捷径就是做好每一道题,
➢ 问题四:
Key Message 对消费者说什么?
我们天天都在讲Single minded 广告说的事儿越单纯消费者越容易记住 如果你的Key Message是: “我信赖XX品牌刚上市的新品科技领先具备一二三四五个超级卖点现在注 册参加我们的活动就可以得到赠品目前专卖店在8折优惠”之类的…… 麻烦回到问题三重新再想想策略是什么
问题五:Deliverables-要做哪些东西?
下一步,我们要提什么东西给客户? 只需要创意?还是需要出主视觉?还是需要活动机制?还是需要全套的设计 稿加脚本? 连这种最最最最基本的东西都忘了写在Brief上的客服 我诅咒Ta每天出门都忘记带钥匙
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每当创意同事弱弱地问出这句话 然后用佯装蛋定其实纠结而忐忑的眼神望着你,就像等待末日审判的迷途羔羊时 其实他们心里已经准备好了满腹苦水和一腔义愤,随时准备拍案而起 所以,请三思之后,再写下那个代表时间的数字 请不要写没有交货时间的Brief 要知道创意人不是和你活在同一个时间维度请不要写当天交货的brief 创意人不是立拍得,就算是,也不是可以反复使用的立拍得 请不要写下班后开工明早交货的brief 创意人虽然睡得晚,但还没有进化到不需要睡觉的地步 请不要写周五下班后开工,周一早上交货的brief创意人也是有老婆孩子的, 就算没有,你也不能剥夺他们出去找老婆创造孩子的权利 写明白这几件事的brief,基本就是创意人眼中的靠谱的brief了其实就这么简单,人人都知道,一页纸就能搞 定,可是翻遍我案头的厚厚一堆 还真找不到一张完全符合标准的因此诚惶诚恐写下来,供广大客服童鞋参考 创意同仁们有兴趣不妨打印出来,浮贴于客服的双眼 从此天下太平,阿门~
一句话点评: 画了个小人,竟然还动起来了
有人指出这个 H5 中的 「扭曲动画技术」非 361°首创, 不过也没能挡住它刷屏的汹汹气势。 画出的小人会根据指令做出动作,新鲜的交互给人十足的 参与感和惊喜感。围绕奥运主题的创意,挑战自我的寓意, 让整个叙事更完整立体。虽是旧瓶装新酒,场景创意还是 非常值得称道的。
结尾语
旧文一篇,写于2010年12月 当时给自己招了不少骂 转眼又是三年,我已经不再接 brief了。
旧文一篇,写于2010年12月 当时给自己招了不少骂 转眼又是三年,我已经不再接 brief了。
文案就像做一道数学题。 数学高手一般是怎么学习的?解题然后练习。数学教科书也 是这么编写的,先理解范例,然后再去练习解题,最后考场 才能得心应手。文案的学习方法也是如此,从模仿经典文案 开始。做完100道题,就可以写好文案了。
什么是
创意人心中的
好Brief
这篇文章本来不应该由我一个创意人来写的 可是想想从业以来,接到过的Brief汗牛充栋 连起来估计都能像某奶茶杯一样 恬不知耻地绕地球两圈了
序 其中的大多数都对不起用来造纸而砍伐的树木 阿弥陀佛,为了保护地球上所剩无几的森林 我也只好越俎代庖一回了 客服童鞋们,就当是换位思考一下 看看什么是创意人心目中的好Brief吧
人们对 H5 的理解更理性和深刻, H5 也打开了越来越多的行业新世界的大门。
那么这半年里, 有哪些 H5 曾经刷屏我们的朋友圈?
请看下文盘点。
H5案例分享
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05
豆瓣:我们的精神角落 移动网站
02
今日头条:为什么我们要回家过年? 移动网站
04
ELLOTA艾洛塔:微信三维层层叠游戏
06
知乎:我的知乎五周年 移动网站
H5
曾经刷爆我们的朋友圈
这是一篇姗姗来迟的年中盘点。 进入 2016 年后,
「H5 烂大街」「H5 已经过气了」的声音不绝于耳, 腾讯发布的《移动页面用户行为报告》中
「分享率平均值仅为 3.93%」这一数据屡屡被提及, 圈内一片唱衰。 值得高兴的是,
让人直呼惊艳的 H5 还是不断涌现: 技术更好地服务于创意, 数据以更别致的方式呈现,
About App
Ovla,非常酷炫的加字软件, 3D、浮雕、部分遮挡,使文字 与照片融为一体,用好了会很酷:
APP
Pantone Studio
好像一本厚厚的色卡簿, 手机里的任意一张照片, Pantone都能很快地辨别出其配色。
THANK YOU
Rhonna
5| 是我很早就下载了的一款App。 现在由于设计类的App层出不穷,已经不是很常用了。它的优点 是非常少女心,软件本身自带很多清新的背景图,字体也多, 适合制作卡片等比较少女系的设计。
WHERE IS APP
06
欢迎家庭新成员——小仓鼠咻咻 登场!对于她的到来,两个哥哥 是什么反应呢?于是我用 Halftone 2制作了这幅漫画!
问题三: Strategy-你的市场策略是什么?
再说一遍,不要拿那一堆乱七八糟的行业调查、市场分析的图表给我们看 如果你真的觉得那玩意儿很重要,可以作为附件给创意同事参考 我们需要的是结论!结论!结论! 请告诉我们分析出来了什么结论好么? 世界上最痛苦的事莫过于…… 有时候客户没整明白自己的市场策略,客服也没有整明白 然后就稀里糊涂地brief下来了 一旦接下了这样的brief,创意人的杯具餐具肥皂剧统统就都来了 这些可怜的家伙马上就会体验到4A的真谛: Again Again And Again……
做足够多的题。
Ken Maclaod
说成为一个优秀文案的秘诀就是:
写,一直写,不断的写下去。
模仿10个文案不够,就模仿100个。 没有平白无故能考场得意的,
也不会灵感一来就写出伟大的文案。文案太复杂,我们用最简单的方法。 带着思考去写,越写越顺手。
抄完100个文案,你也能写出好文案。
上半年, 这 10 个
But the most important is, stay simple,stay true, the best design are the simplest.
APP
100%
APP 软件分享
Waterlogue 是一款非常精美的水彩渲染 app,14款滤镜,插图风、水墨氤氲、建筑工笔画…… Waterlogue 处理照片的笔触细腻程度令人惊叹。
与 prisma 不同的是,waterlogue 的滤镜并没有画家的明显风格, 只是分不同的画法,而且不同于 prisma 的黑屏 loading,
在 waterlogue 中,你可以清晰地看到一幅画从素描、勾边到上色的全过程, 好像就是自己一步步完成的画作,体验很爽:
Vsco是我日常使用率第一的App, 但是现在基本大家都用上了吧? 营造照片胶片感神奇,日常和写真基本全是用它修的。
DAVID JONES
ALICE COOPER
BILL CLINTON
问题二:
DAVID JONES
WILL SMITH
Objective