《我要催眠你》笔记

所有的人都会有同样的反应． 二，肢体语言的影响力 肢体语言在人际交往中起这非常重要的作用， 客户会通过你的肢体语言直觉的感知你的情绪， 信心和可信度，并由此决定是否购买你的产品． 因此你要让你的肢体语言带给人们热情的印象，为自己创造一个极好的开端．增加他们对你 的好感． 在面对面沟通的时候，人们主要通过三种方式来传递信息：语言，声音和视觉的方式． 语言的影响只占７％，声音占３３％，而视觉的影响占６０％． 非语言的沟通大多与建立信赖感有关，让对方信任你是非常重要的． 四种最重要的非语言暗示分别为： Ａ，眼睛，其中包括眼球转动方向与肌肉紧绷度． Ｂ，身体位置，包括与对方的角度和距离． Ｃ，面部放映，包括肌肉紧绷度与肤色的转变，以及嘴唇与眉毛的变化．微笑是用来创造正 面形象的最有效的非语言姿势之一． Ｄ，手与手臂，他们不仅容易解读，还可以传达大量信息．将手掌张开可以给人诚实的感觉． 非语言沟通的几个重点： 首先，请确认你解读的信息和你切身相关，而不是专注于客户心理的杂事． 其次，沟通一般可分为两种：一种是主要反应，也就是在受到刺激的时候瞬间反应；另一种 次要反应也经常发生，接受者若有时间处理信息，并决定如何反应，便会做出次要反应． 非语言反应的解读方法： １，眼睛. 一个习惯上用右手的人，在他回忆以前的图象的时候，一般眼睛会先望上转，然后向左转动， 当他构建现在的图象的时候，则会向右转动，以架构从未见过的事物．如果他在眼睛左右摆 动之后，再回答你，则表明他有可能在说谎． 而且对于大多数惯用右手的人来说，从左脑取得的资料，一般在说实话，反之可能是在说假 话．如果用左手则相反． 当人们产生感觉的时候，会将眼中的物体与情感相结合．一般人在会议肌肉紧绷的感觉或受 到强烈的情感的时候，眼睛会先向下移，然后偏向他的右方． 眼睛在倾听或学习的时候会睁大，通常还会轻轻的点头． 如果人的眼睛睁大，头不由自主地偏向一侧，这表示他在表示怀疑，希望得到你更多的信息， 他的表情通常是眉毛上扬，嘴角四周的肌肉紧绷度也会改变． 如果他的眼睛微眯，比较紧绷，头部不动，只是紧盯着你看，这表示他不同意你刚才所说的 话．在处理反对意见之前，最好先巩固自己刚才所说过的话．急于道歉显得你没有诚意． 要保持和别人的目光接触，特别是当他人犹豫不决的时候，目光接触的越多越好，而且要保 持微笑． 关于眼睛的注意事项： 如果对方避免与你对视，他就有可能在隐藏自己的真正感觉；如果对方长时间注视远方或长 时间目光呆滞，他可能已经感到无聊，此时你必须打破僵局．避免锐利的眼神，这表明你的 支配欲．如果对方这样看你，你要以热烈的微笑回应，表明你并不心虚． ２，身体的位置 当对方对你感兴趣的时候，身体会坐的挺拔，并微微前倾．如果身体后倾，或试图调整身体 远离你一点的时候，你就要放慢速度，去引发他们的一些情感反应．万不可加快动作．试着 让对方注意一些小事情，从对方的角度叙述他的要求，并竭力强调你会满足这些需求． 身体的前后晃动表示他同意的观点，如果左右晃动则，表示他紧张．如果向椅子的侧边倾斜，
《我要催眠你》 笔记.txt 和英俊的男人握握手， 和深刻的男人谈谈心， 和成功的男人多交流， 和普通的男人过日子。 《我要催眠你》 第一章你也可以成为催眠大师 一催眠的三大步骤 催眠可以让人进入一种注意力高度集中的状态； 催眠的语言的指示可以让人产生更大的动力； 催眠可以改变人的意识状态，使人更加依赖潜意识判断事物。 影响潜意识的四种方法： 1、依靠视觉的力量，使目标视觉化。 2、运用听觉的力量，对自己进行自我暗示和自我确认。 3、引导自我成功法，进行积极的自我暗示，直到自己相信为止。 4、自我催眠法。 催眠的三大步骤： 1、要使被催来自百度文库对象迅速进入高度敏感的心智状态，让对方迫不及待的回应你的暗示。 2、要学会心灵神经复制术，帮助复制别人的心灵、神经和生理状态，以获得类似的效果。 3、学会催眠的技巧和方法。 催眠实际上是个人对自我催眠所做出的反应，你必须知道人在什么情况下会毫不批判的接受 想法。 重塑心智 催眠和心智重塑的四大步骤： 1、激发想象力 2、失去平衡 3、冲击神经系统 4、发出明确的重塑指令 激发想象力的方法： A、说话要充满自信。潜意识会接受强大信心下的毫不迟疑的指令。 B、压低声音，但说话要非常清晰。对于潜意识而言，低沉的声音更容易被潜意识所接受。 C、催眠凝视，要学会用眼睛进行交流。 失去平衡，无论是心理上的还是生理的，打破他的思维惯势。当人失去平衡的时候，就会急 于抓住点什么，这时候容易接受别人的暗示。 指令要清晰，而且要有可执行性，还要不断的强化。指令要连续。 催眠大师的特质 催眠大师的四个特质 1， 要绝对充满自信,要经常信心十足地对自己说:我是世界上最伟大的催眠师． 而且现在就要 这样认为，相信自己已经具备了一切的勇气和技巧． ２，要具有主控全局的能力，如果你能使别人接受你的小指令，那么以后你发出较大的指令 也比较容易被对方接受． ３，要随机应变，无论发生什么事情，不管对方对你说了什么做了什么，身为催眠大师都要 表现出一切都在意料之中的镇定，神态自若，同时继续催眠的程序，决不可慌乱． ４，要说到做到，并且保持言行高度一致，毫不怀疑自己的能力，对结果充满必胜的信心． Ａ，放松的目的：人在放松的状态下更容易接受我们的暗示．所以催眠的时候一定要让对方 处于放松的状态．并且和对方建立亲和和共识感．最简单的办法就是找到彼此的共同点． Ｂ，想办法让对方在不经意的情况下遵守你所发出的小指令，然后才可能在接下来的过程中 接受你的大指令．发出的指令要明确，让对方知道怎么回应你．并在潜意识里留下深刻的印 象，以提高对方接受你暗示的几率，然后仔细审视对方的回应程度．
就会感到被动，如果向椅子的侧边靠，这是一种非常骄傲自大的姿势，如果是买方，说明他 对的话没兴趣，如果是卖方，则会使买家认为你骄傲自大． 人在说话的时候，无论是站立还是坐着的时候，都应该挺拔而有精神，并且放松，身体微微 前倾，所有动作不是向前就是向后． ３，面部表情 许多人即使是一言不发，仍会下意识的移动嘴巴，这是一种无意识的动作，也是一种刺激反 应机制．在与别人交往过程中，要仔细观察他们嘴部肌肉的紧张程度，如果露出的是自然的 微笑，记住你刚才说的话，在结束的时候再说一遍，观察他们在回忆的时候眼睛移动的方向， 以及嘴巴和眉毛的变化．当一个人在脑海中做资料对比的时候，如果结果有所矛盾，就会因 为紧张导致左嘴角紧绷和左眉上扬．一个惯于用右手的人在说谎的时候，一般左脸会紧绷， 因为他要在左脑中寻找正确的资料．当别人对你表示不赞同的时候，你一般也会紧张，在这 种情况下，你要立刻告诉自己要放松肌肉，就会发现脸部比紧张前更加放松． 脸部表情的另外两个重点： 皮肤的色调和颈部肌肉的紧绷度． 头部是最先绷紧而最后放松的部位， ， 当他的颈部肌肉完全 放松的时候，说明他已经完全放松了． 当别人的脸部突然或逐渐变红的时候，就表示情况有些变化，你必须小心谨慎；当他颈部紧 张，青筋暴露的时候，表示你已经触及敏感地带． ４，手和手臂 手和手臂的动作最容易辨认，当他人双臂紧紧地交叉在胸前的时候，代表的一定是表示抗拒 或优越感．展示权利的姿势还有：双手叉腰；或向后坐着的时候，将双手放在后脑勺上；或 是将十指碰成尖塔状；握手的时候手掌朝下．对于这类人，你要小心，要以口语表示认同， 因为对方要我们看到他们的权力． 有些手势则代表紧张和压力，包括：握手时手掌朝上，十指紧紧交叉，自我按摩，以十指敲 击物体，用手掩盖脸或嘴巴，玩头发，甚至双手紧搓，当遇到这些情况的时候，应试着让对 方放松，你可以模仿对方的小动作，使他冷静下来． 还有一些手势也可以表达愤怒或反对，其中包括：握拳，将纸笔等物体掷向桌面，双臂交叉， 手指用力指， 猛然调整衣服， 将手指放在衣领下， 都是紧张的预兆． 我们要避免这些动作． 如 果是别人，你要注意缓和气氛． 对方在考虑是否购买你的产品的时候，可能会将手势下巴或颈部，如：摸下巴，伸脖子．托 下巴表示思考，手指触碰嘴唇或盖住嘴唇的时候，表示对方要做出决定；如果眼睛微眯，面 带微笑，就表示他已经决定购买；如果他看起来胸有成竹，看起来已经全部了解，这时候你 说话必须简短有力，促成成交． 当一个人说谎或感觉被骗的时候，就可能出现下面那些动作： 说话时将手放在嘴前，说话时将手指放在鼻子上，以及一些自相矛盾的动作，包括嘴上说是， 头却摇着表示不，或者相反． 双手与双脚交叉并且身体前倾是一种防卫姿势，客户或听众这个时候其实是希望得到你的认 同；如果对方的脚或身体指向门或出口，他可能是想要离开；当一个人想隐藏他的紧张的情 绪的时候，会在不恰当的时候发笑． 在初次见面的时候，对方会在３０秒内，决定是否喜欢你．你的能力取决于你的自信．最能 表现你的自信的是微笑，胜利的微笑． 第三节引导的魔力 引导其实就是以身作则．用小的动作把对方引向你所希望的方向，让对方慢慢适应听从你的 话，然后在去接受你大的指令． 例子：在与房地产客户签定合约的时候，可以对他这么说：您请这边坐，咱们好好订一份和
Ｃ，凝视对方不是看对方的眼睛，而是眼睛后面二十公分处，就象要看穿对方似的．对方的 想象力因此被激发． 第二章催眠式销售的技巧 一节令人无法抗拒的联想指令 世界上最有效的催眠式销售的技巧就是"着床指令"．所有的意念都是外在刺激的结果．如果 你知道如何有效的运用刺激，使潜意识受到震撼，就能够隔离并且可以了解那些可以诱发他 人反应的信息．如果将联想指令从句子中隔离，就能使对方有所反应，并认为这个指令是他 自己的想法． ＂着床指令＂的种类 一，联想指令 潜意识是属于情感层面，我们的话只有得到对方情感的支持才可能被意识所支持，我们必须 学会和如何和潜意识进行沟通． 潜意识能够意识到一切， 应该让对方的潜意识注意到你的信息， 通过联想对你的话产生好感， 并给予支持，使意识放松检查． 例子：你是否象现在这样，一看见某人就不由自主的喜欢他？是否你曾经在过去，一看见某 人便不由自主的讨厌他？（把喜欢和现在相连接，把讨厌和过去相结合） 二，改变客户的感觉 每个人都与众不同， 每个人都自我感觉良好， 所以你必须要让你的客户感觉到： 他很重要． 千 方百计的让你的客户感到你真的对他感兴趣，并且懂得让客户自我感觉良好．只有别人感到 被重视和舒适的时候，他们才会接受你的信息． 视觉联想的效果更重要，要让你的产品产生好的视觉联想． 三，现在购买是成功销售的关键 必须趁热打铁，让客户立刻买你的产品，半途而废是没有价值的． 应该将联想指令和命令指令结合起来． 例子：你是否曾经象现在这样，一走进一间房子就很想住进去？那间房子的优点不是和你现 在要的一样吗？ 地理式着床指令 当物体进入某种空间的时候,会扩展并补足其中的概念． 由于事实是否存在必须经过确认， 因 此大脑预期的事物便有可能实现，并且自行填补不足之处．如果你能在别人的脑海中创造一 些有形物体的影象，所有进入此图象空间的物体，边都具备该假想物的特质． 例子：如果要运用＂地理式指令＂将一杯水卖出去，你可以对客户这样说：清爽，舒畅，洁 净，干杯！当你将杯子置于手中的假想空间的时候，由于你刚才说过＂清爽，洁净，舒畅＂ 的语句，因此，这杯水便会具备以上这些特质． 在应用＂地理式着床指令＂的时候，不要把空间和你要出售的东西立刻联系起来，这种联系 应该由客户完成，你只是给他心理上造一个预期．你要象在谈论另外一件事情． 第三章肢体沟通的力量 一，直接观察法的妙用 一个人的自我形象是成功的一个重要因素，甚至有什么样的形象，就会得到什么样的结果， 因此要为自己树立一个志在必得的自我形象， 充分利用肢体沟通的力量， 取得良好的成绩． 如 果你将自己看成一位重要人物，别人也会这样看待你． 了解肢体语言的沟通方式，不但可以改善人际关系，还可以借助洞悉真相来增加所得． 在直接观察法中，借助观察肢体语言来直接判断，让客户以为你能够看穿他们的心思． 人们的反应方式虽然类似，但决不可能相同，要运用一般原则去了解你的沟通对象．沟通时 的非语言暗示，不仅取决于当时的情况和个人判断，还必须参考大多数人的反应方式，并非