最新年采购部薪酬管理目标责任书(已改新版)资料

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2018年采购部薪酬管理目标责任书

一、目的

通过合理的薪酬激励提升采购人员工作积极性，做到薪酬水平与岗位价值结合，薪酬水平与员工绩效、个人综合能力提升结合以及员工薪酬水平与经济效益指标提升结合。

二、适用范围

米购部负责人

三、薪酬结构

1. 结构工资制，根据部门的绩效考核标准制定绩效奖励金额。

2. 试用期工资：试用期为2个月，试用工资不进行绩效考核，试用合格后转正后参与绩效考

核。

3. 总工资内容=基本工资+岗位工资+市场分析工资+积分奖励+销售奖励+ 社保+其它福利等

4. 采购主管因为其工作的特殊性，采购主管必须对化工市场行情现货、期货异动必须十分的精通了解，特别设置了“市场分析工资”固定工资1400元/月，在次月底发放工资时一起发放。

5. 绩效考核优劣核定表须在次月的8日前，由行政人资部完成上交到财务部，绩效奖金在次月底发放工资时一起发放。

6. 次年的基本工资核算方式，以上年全年绩效考核平均工资值为次年的基本工资。

（例如：某主管去年基本工资为5000元，全年绩效考核平均工资为5300元，则次年该主管的基本工资为5300元，考核奖金在此基数上增加）。

四、绩效实施细则：

1. 绩效考核指标：（附表一）

绩效考核优劣核定（附表二）

3.得分计算：

4. 年度绩效积分奖励

4.1每月绩效分值积累于次年一月份进行积分累计奖励（具体详见当月积分值绩效附表四）。

4.2积分奖励以全年累计分值，制定名次靠前的先后顺序排名进行现金奖励，于次年第一季度第一次快乐会议发放。

4.3当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：①于当年度12月31 日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；②因工作疏忽造成安全或工伤事故者；③由于自身原因不能胜任本职工作的员工；④严重违纪、失职的员工。

4.4积分累计顺序排名对应奖励细则如下：

五、个人激励部分

1. 销售提成

1.1为激励采购部人员参与产品销售，当月客户主要以现金或7天内账期交易的（超过7天账期

的需总经理审批后才能送货）散水按10元/每吨提成计算，提成次月经财务部核算无误后，在次月底与工资一同发放。

2. 业绩提成奖励发放

2.1当月提成奖励的90%将在次月以现金的形式连同工资一起发放。

2.2剩余提成奖励10%按年终公布分值排名结果，主管可按权重比例于年底快乐会议一起发放。

2.3年度中途辞职或被辞退者只结算当期业绩提成的90%年底剩余10%及其它年终奖励待遇一律

不予结算

2.4当月业绩提成奖励由财务部核算，经采购负责人核实签字，根据实际人数按比例进行分配

3.

3.1有交易客户非业务人员需暂扣正常销售月的连续3个月平均应收款余额的5%做为风险保证金

（最低1万元）。

3.2当年7月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评估。

4. 风险金用途

4.1用于非公司原因而客户人为延期付款，非业务人员承担跟催不力、货款滞纳形成坏账的风险责

任。

4.2用于客观上非公司原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，非业务人员

将承担坏帐金额30%货款损失的风险责任。

4.3用于非业务人员违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反公司保密协议和同行业禁止

竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。

4.4如遇非业务人员团队成员出现坏账现象，客户对接负责人必须承担团队坏帐金额5%货款损失的

风险责任。

5. 返还日期

5.1非业务人员离职后三个月后如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。如业

务员离职后出现侵害鸿枫公司利益者，鸿枫公司有权保留追究其法律责任。

6. 采购提成

6.1采购部人员当次寻找到新的有价值合作供应商或是在运输、海运、陆运等可以降低成本（品质

保证的前提下）若是新的供应商，单个品种节省成本50-100元/吨的，奖励A分100分/个，B分相对应；节省101-300元/吨的，奖励A分150分/个，B分相对应；如单价一样，但付款条件有优势的供应商奖励B分100/个；分值奖励由人资行政部登记录入。若是新的车队，节省运费20元/吨以下的，奖励B分100分/次；节省21-30元/吨的，奖励A分100分/次，B分相对应；节省31元/吨以上的，奖励A分150分/次，B分相对应。

6.2采购部人员根据市场信息或业务人员提供信息开发出新产品供应的，可以享受所销售产品连续6

个月毛利的1%现金奖励分红（按回款结算，减退货金额）。

例如：当月新产品的销售毛利为5%公司将连续六个月拿出毛利5%其中的1%毛利给予奖励采购部人员。6.3采购人员找到新的合格铁桶供应商，全新桶包装桶供应商，比已合作供应商节省成本10元/个

以下的，奖励B分100分/个；节省10元/个以上的，奖励A分100分/个，B分相对应；新开发

的翻新桶包装桶供应商，比已合作供应商节省成本

5元/个以下的，奖励B 分100分/个；节省5

元/个以上的，奖励A 分100分/个，B 分相对应，新开发的喷漆桶或杂桶包装桶供应商，比已合 作供应商节省成本3元/个以下的，奖励B 分100分/个；节省3元/个以上的，奖励A 分100分/ 个，B 分相对应。

6.4月度采购成本与去年同比下降1%以上的，采购部每人当月奖励 A 分150分，B 分300分，由采 购主管申

请，财部核算无误，副总经理签字后，

B 分值奖励由人资行政部录入积分系统累积。

7. 年度绩效积分奖励

7.1每月绩效分值积累于次年一月份进行积分累计奖励

（具体详见当月积分值绩效附表六）。

7.2积分奖励以全年累计分值，制定名次靠前的先后顺序排名进行现金奖励，于次年第一季度第一 次快乐会议发放。

7.3当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：①于当年度

12月31

日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；②因工作疏忽造成安全或工伤事故者；③由于 自身原因不

能胜任本职工作的员工；④严重违纪、失职的员工。

7.4积分累计顺序排名对应奖励细则如下（附表五）

7.5当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：①于当年度

12月31

日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；②因工作疏忽造成安全或工伤事故者；③由 于自身原因不能

胜任本职工作的员工；④严重违纪、失职的员工。

六、附则

1. 本责任书一式两份，公司一份、年度目标责任人一份。

2. 本责任书自签订后的当月生效，公司和目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利

完成目标责任。

日 期:

总经理签字:

米购部目标责任人（签字）：

日 期: