净水器入行忠告

对新入行朋友的忠告！

净水器的市场因为大环境的污染和人们健康意识的提高，越来越被关注，所以说净水器的市场日益扩大，但是由于某些人的过分炒作和恶性竞争，净水器行业面临质量和诚信的问题，经销商如何选择一个可以长久合作的产品共同发展呢？广州净能给大家一些参考意见，

净能忠言虽然有些逆耳，但都是大实话：

1、一分价钱一分货

有些经销商比较价格，总是容易犯一个错误：只比外型不比较材料。不论什么

功能的净水器，售后服务都是最重要的一个环节，净水器净水器行业有句名言：品质上你可以省一元钱，但服务上可能要多花10倍的钱，欠的债总是要还的！

净水器的滤芯材料品质的高低决定了净水处理的效果，仅仅是颗粒活性炭材料的价格高低相差几十倍，更不要说颗粒碳和碳纤维材料的差异。哪个工厂不希望自己的产品物美价廉，但在品质和价格之间，想寻求长远的发展，水质是第一位的。

水是要喝下肚子的，是一个良心的工程，价格的问题会次要一些，谁知道牛奶的三聚氰胺这事件哪一天会不会在净水行业爆发呢？与其到时候被动退货换产品，甚至退出，不如在选择净水器的初期多考察考察，选好产品做长久的生意！

2，水机的滤芯技术数量越多，水机就越好卖吗？

有些考察的客户开口就问水机的滤芯数量是10机还是12级，其实是被误导了，水机的质量和滤芯的级数没有啥关联的，100级pp的过滤精度也抵不上1只超滤的过滤效果，净水的质量是在于滤芯的质量而不是级数，2008年以前的所有水机的滤芯一般为5-6级，2009年随着水机市场的无序竞争和过渡炒作，才有了这种一味要级数却忽视滤芯质量的怪现象。

水机的滤芯寿命都是有一个极限的，超过了制水量就一定要更换滤芯，才能保证水机的正常使用。6级滤芯水机和12级滤芯水机的差别，在同等的质量下，也就是维护的时候1年换一支滤芯和2年换4支滤芯的差别，虽然成本可能差不多，但一年换一只滤芯的安全性远高于两年换4支滤芯，消费者懂了这个道理了，级数的多少对于销售就没有了影响力。过分的宣传过滤级数，反而会给消费者一个印象：不懂行，忽悠人！

水机的滤芯级数多虽然初期的销售可以作为卖点忽悠消费者，但是安装到客户家通水以后，水机将非常沉重，维护人员在更换滤芯的时候，光是要拆开机器找到滤芯就要忙他一身的大汗，更不用说拆下和更换滤芯了，这时候维修人员一个不小心就容易留下隐患。所以说净能产品的水机滤芯都是在5-6级，个别地区水质特殊一些的才会有8级的滤芯配置，这样维护人员轻松更换滤芯，不留安全隐患。

3，要马儿好，马儿就要吃草！

经销商打电话给意向厂家，第一句话就是向厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能给你一个真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五千和拿五万的货，政策能一样吗？换成是你的分销商，你也会看人下菜的。

很多经销商代理产品的心态很天真：产品包装要漂亮，质量要过硬，进货要求要低，供货价格要低，厂家支持力度要大等等，到哪儿找这样的产品？如果真有这样的产品，怎么会轮到你来做？别忘了，中国有十几亿人呢！如果真有这样的产品，全国还不到处有人在销售呀，全国的消费者还不人人用这样的产品呀？就是国际性的大品牌好像也达不到呀。这种机会居能让你碰上，还做什么代理商，干脆买彩票得了。

4、天上不会掉馅儿饼，羊毛总归出在羊身上！

100%铺底？100%报销费用？送面包车？送现金？厂家使出浑身解数，大饼画得没有边谱，经销商也像喝高了一样晕晕乎乎，厂家老板开公司是来赚钱的，又不是来搞慈善的，哪有这种天上掉馅儿饼的好事？厂家老板脑子又没有进水，真要做好事，直接站在马路边发发钞票得了，干吗要搞这么复杂？

“不是呀，人家厂家有实力，不以赢利为目的，是来做品牌的”，做品牌？中国有几个五年品牌？有几个十年品牌？没有合理的利润空间，他拿什么发员工的工资？他又拿什么开发顺应市场的新产品？又拿什么做产品的推广？厂家有了利润才能形成良性循环。

5，找产品要门当户对！

口袋里只有三五千元，却想做麦当劳，可口可乐的代理，现实吗？有些经销商根本就没有搞清楚自己的状况，急急忙忙的打电话给厂家，条件提了一个又一个，如果是一个正规的厂家，它会理睬吗？这就好比一个大学刚出来的学生，一没车，二没房，却打电话给章子怡要和她谈对象，你说能有什么结果：你资金实力雄厚，就能代理到所谓的大品牌，利润虽低，但量大，操作容易，没钱？利润肯定要大点，但你付出的努力肯定也要大很多。“人有多大胆，地有多大产”的思维是做不好生意的。

你是代理厂家的产品，应该关心的是产品的包装，价位，卖点是不是适合当地的消费人群，最关键的是产品有没有资质，净水器要注意的首先是有没有公司自己的国家卫生部批件，有没有省级卫生监督部门对工厂的审查报告，作为功能水机当然不可以少的就是小分子团的o17核磁共振检测nmr报告！擦亮眼睛，就是这三份报告就能鉴别真伪了！其他的证书不看也罢，很多发证的单位本身就是是野鸡的机构！

6，如何选择功能水机？

健康功能水机，顾名思义就是在净水的基础之上，经适当的化学或物理方法处理，使水的性质和功能发生改变，从而对人体的生命活动和生理功能调节得到

某种程度的加强，这种水称之为“功能水”。但是现在的市场鱼龙混杂，很多生造出来的概念高的消费者无所适从，从而引发了中央电视台315对健康水的争论，虽然315节目所请专家的观点偏激，但是也是给功能水市场一个警示，如何才能做好功能水机的市场呢？净能认为：拒绝伪概念，用效果去维护功能水机的尊严！

古语有云：己所不欲勿施于人。作为一个经营者也是一样，特别水机是一个良心工程，你自己都不能理解的概念怎么可以推广给消费者呢？你自己都不能确定的产品介绍给客户，你能安心吗？净能钙离子水机的理念就是：为自己的家人生产好水机。所以随便一台净能钙离子水机给自己的家人去喝都不会有任何担心。

我们不相信：自己都不知道能不能喝的水机会帮助经销商赚到钱！可以骗得了一时，不可能骗得了一世，欠的债总是要还的。如果作为研发单位，如果你不能把你自己的产品说清楚，相信你的产品质量也是有限的。选择产品的时候多了解多比较一下，多问几个为什么？这样是对自己负责，对自己的客户负责！

今天你选择产品的过程，实际就是你的客户购买产品的预演，暂时抛开利润的诱惑，产品能说服你，未来也容易说服你的顾客。自己亲身体验是健康功能水机最好的宣传。净能钙离子水机以补钙，排酸毒，快速改善酸性体质见长，体验好水看得见，五味知健康的快乐销售，加入净能钙离子水机健康家庭！

如何能够快速成为赢利的专卖店，请填写代理商情况调查表，我们根据你的社会资源和经历，帮你打造你的制胜法宝！

净能产品批件：卫生部卫水字2008第0121号

广东省卫生监督所2007年审查合格具备生产资质

净能水质保存54小时后小分子团o17nmr测试数据48.6hz