1四项原则
1坚持四项基本原则的内容
1坚持四项基本原则的内容：坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想。
2 中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。
3党的性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国现金生产力的发展要求，代表我们先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
4入党宣誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
5党员的义务：1）、认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
2）、贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。
3）、坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。
4）、自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。
5）、维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。
6）、切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。
7）、密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。
四项基本原则
1.共和国大厦的支柱，党和国家生存发展的政治基石是（）A以经济建设为中心 B改革开放 C四项基本原则 D“三个代表”重要思想2.坚持四项基本原则，就是（）①坚持社会主义道路②坚持人民民主专政③坚持中国共产党的领导④坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想A ①②③B ②③④C ①②④D ①②③④3.必须毫不动摇地坚持四项基本原则，这是因为四项基本原则是（）①我国的强国之路②我国的立国之本③我党的指导思想,我国的基本国策④社会主义现代化建设事业的政治基石A ①②B ②③C ②④D ③④4.四项基本原则是党的基本路线核心内容之一。
下列表述正确的是（）A 它是我们党和国家发展进步的活力源泉B 它是立国之本，各项工作都必须服从和服务于四项基本原则C 它是我们党和国家的生命线，是实现科学发展的第一要务D 它是我们党和国家生存发展的政治基石5.四项基本原则是国家生存发展的政治基石，下列能体现坚持四项基本原则的是（）A 我国经济迅猛发展，出口总额位居世界第一B 深入贯彻落实科学发展观C 今年两会报告中提出了多项重视民生的举措 D健全基层民主6.构建和谐社会已成为我国人民关注的热点话题。
下列有利于创建和谐社会的是（）①坚持依法治国，建设法治国家②发展经济，加大解决就业问题的力度③坚持科学发展观，建设环保型社会④增加人口数量，降低人口素质A ①②③B ②③④C ①②④D ①③④7.新中国成立60年来，国内生产总值实际增长77倍，成为世界第三大经济实体、第二大出口国、第一大外汇储备国，人民生活迈向总体小康，令世界刮目相看。
取得这一切成就的原因是（）①坚持走中国特色社会主义道路②坚持了以马列主义.毛泽东思想.邓小平理论.三个代表重要思想和科学发展观为指导③以经济建设为中心，不断推进改革开放④坚持了党的领导、人民当家作主和依法治国A ①②③B ②③④C ①②④D ①③④8.有正确的思想指导，我们的改革和建设事业才取得了巨大的成就，我国必须长期坚持的指导思想是（）A 马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观B以经济建设为中心 C在社会主义初级阶段的基本路线 D一国两制的基本方针9.中国特色社会主义理论体系是中国共产党人在30年的改革实践中形成的，它包含的重大战略思想有（）A毛泽东思想、“三个代表”重要思想、和谐社会B邓小平理论、“三个代表”重要思想、和谐社会C马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、科学发展观D邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观。
四项基本原则的名词解释(一)
四项基本原则的名词解释(一)
四项基本原则
1. 坚持中国共产党的领导
•邓小平理论：指导中国共产党带领中国人民实现现代化建设的思想体系。
•实质是中国共产党是中国最高政治领导力量。
2. 坚持马克思列宁主义的基本原理
•科学社会主义：思想体系，旨在解放和发展社会生产力，实现共产主义社会。
•实质是对社会主义理论体系的坚持与发展。
3. 坚持人民民主专政
•人民民主专政：指人民作为国家的主人，通过国家制度和法律来管理国家，实行民主的国家权力机关。
•实质是人民在国家政治生活中的主导地位和社会主义国家的根本政治制度。
4. 坚持中国特色社会主义道路
•中国特色社会主义：是中国共产党根据中国国情，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论等基础上形成的具有中国特色的社会主义理论体系。
•实质是中国在社会主义初级阶段发展中，根据自身实际探索出的具有中国特色的发展道路。
总结：四项基本原则是中国共产党的根本指导原则和重要基础，党和国家各项事业的基石。
它们具有深刻的政治意义和理论价值，指引中国走上了中国特色社会主义道路。
坚持四项基本原则的内容
坚持四项基本原则的内容
四项基本原则是中国共产确立的关于中国社会主义建设道路的基本原则，包括：
1. 坚持社会主义道路。
社会主义道路是中国特色社会主义的理论基础，是实现中华民族伟大复兴的必由之路。
坚持社会主义道路，就是要坚持中国特色社会主义事业，走中国特色社会主义道路。
2. 坚持中国共产的领导。
中国共产是中国工人阶级的先锋队，是中国人民用马克思主义的立场、观点和方法武装起来的最高政治力量。
坚持中国共产的领导，就是要坚持中央的集中统一领导，坚持的基本路线和方针政策，坚持的领导核心地位。
3. 坚持人民民主专政。
人民民主专政是中国特色社会主义的政治制度，是中国人民行使国家权力的形式。
坚持人民民主专政，就是要坚持中国人民对自己国家的主权，全体人民是国家的主人，发展社会主义民主政治，巩固人民当家作主的制度。
4. 坚持中国特色社会主义道路。
中国特色社会主义道路是中国共产在长期实践中形成的，是中国人民根据自己的国情和实际选择的一条正确道路。
坚持中国特色社会主义道路，就是要坚持改革开放，坚持走中国特色社会主义道路，不搞封闭僵化，不走资本主义道路，不改变中华民族的社会主义方向。
四项基本原则。
四项基本原则。
四项基本原则是中国共产党在1982年提出的一系列基本原则，这些原则被认为是中国现代化建设的基石，也是中国特色社会主义道路的重要组成部分。
本文将从历史背景、原则内容和实践意义三个方面探讨四项基本原则。
一、历史背景1978年，中国共产党召开了历史上著名的“十一届三中全会”，宣布改革开放政策。
这个时期的中国面临着许多新的问题和挑战，包括如何处理社会主义和市场经济的关系，如何解决国内外的矛盾和冲突等等。
在这种情况下，中国共产党提出了四项基本原则，以明确中国特色社会主义的基本理念和原则，为中国的现代化建设提供指导。
二、原则内容四项基本原则分别是：坚持中国共产党的领导、坚持社会主义道路、坚持人民民主专政和坚持马克思列宁主义、毛泽东思想。
这些原则反映了中国共产党的核心价值观和政治信仰，也是中国特色社会主义制度的重要组成部分。
1. 坚持中国共产党的领导中国共产党是中国社会主义事业的领导力量，是中国共产主义事业的最高代表。
在中国特色社会主义制度中，中国共产党的领导地位得到了进一步加强。
这是因为中国共产党代表了中国人民的根本利益，也是中国特色社会主义制度的重要保证。
2. 坚持社会主义道路社会主义道路是中国特色社会主义制度的重要组成部分。
中国特色社会主义制度是以人民为中心的，它强调公正、公平、公开和公正，提倡全民共同富裕，保障人民的基本权利和利益。
这些原则反映了中国特色社会主义制度的基本特征和价值观。
3. 坚持人民民主专政人民民主专政是中国特色社会主义制度的重要组成部分。
它强调人民的主权和人民的利益，反对任何形式的对人民的压迫和剥削。
在中国特色社会主义制度中，人民民主专政是实现社会公正和民主的重要保证。
4. 坚持马克思列宁主义、毛泽东思想马克思列宁主义、毛泽东思想是中国特色社会主义制度的理论基础。
这些思想强调人民的利益和人民的力量，反对任何形式的剥削和压迫。
在中国特色社会主义制度中，马克思列宁主义、毛泽东思想是指导思想和理论基础，也是中国特色社会主义制度的重要组成部分。
坚持四项基本原则的具体内容。
坚持四项基本原则的具体内容。
四项基本原则的内容
1、坚持社会主义道路，是因为只有社会主义才能救中国，才能发展中国，除了走社会主义道路，中国没有别的更好的道路可走。
2、坚持人民民主专政，是因为人民民主专政是符合我国国情的无产阶级专政，是实现人民当家作主的新型社会主义民主的好形式，是争取和巩固安定团结政治局面的重要手段。
3、坚持中国共产党的领导，是因为中国共产党是领导核心，没有共产党的领导不可能有社会主义革命，不可能有无产阶级专政，不可能有社会主义现代化。
坚持共产党的领导是坚持四项基本原则的核心。
4、坚持马列主义、毛泽东思想，是因为马列主义、毛泽东思想是我们进行革命和建设事业的理论基础、指导思想、行动指南。
现在的四项基本原则
现在的四项基本原则
1.国家的领土完整和主权不可侵犯。
这意味着任何形式的领土侵犯或割让都是不可接受的，同时国家有权在自己的领土内进行任何活动，而外部势力不应该干涉。
2. 实行社会主义道路。
这意味着要坚定地走社会主义道路，发展社会主义经济，促进社会主义文化建设，加强社会主义制度建设。
3. 人民民主专政。
这意味着人民是国家的主人，必须发挥其主人翁作用，通过各种途径参与国家的管理和决策，同时国家要保障人民的权利和利益，维护公平正义。
4. 党的领导。
这意味着党是国家的领导核心，必须始终坚持党的领导地位，加强党的建设，发挥党在经济、政治、文化等方面的领导作用，确保国家发展的正确方向和节奏。
- 1 -。
教育法的基本原则应该有四项原则
教育法的基本原则应该有四项原则：(1)保护教育权利的原则；(2)有利培养人才的原则；(3)维护教育公益的原则；(4)综合为治的责任原则。
我国中小常用的教学原则体系目前我国中小常用的教学原则体系，是在前苏联凯洛夫教育学的原则体系基础上发展起来的，其中基本的有五条即下面讨论中的前面五条，但其内容已有我国教学理论和实际工作者结合我国教学实践有所发展，并补充了一些新的原则。
1．直观性原则基本要求：（1）要恰当地选择直观手段。
（2）直观是手段而不是目的。
（3）要在直观的基础上提高学生的认识。
2．启发性原则基本要求：（1）激发学生的积极思维。
（2）确立学生的主体地位。
（3）建立民主平等的师生关系。
3．系统性原则（循序渐进原则）基本要求：（1）按照教学大纲（课程标准）的顺序教学。
（2）教学必须由近及远、由浅入深、由简到繁。
（3）根据具体情况进行调整。
4．巩固性原则基本要求：（1）在理解的基础上巩固。
（2）保证巩固的科学性。
（3）巩固的具体方式要多样化。
（4）保证学生的身心健康。
5．量力性原则（可接受性原则）基本要求：重视学生的年龄特征、了解学生发展的具体特点、恰当地把握教学难度。
6．思想性和科学性统一的原则基本要求：坚持正确的方向、严格遵守职业道德、实事求是、讲究教学艺术。
7．理论联系实际的原则基本要求：重视理论知识的教学、注重在联系实际的过程中发展学生的能力、联系实际应当从多方面入手、帮助学生总结收获。
8．因材施教原则基本要求：充分了解学生、尊重学生的差异、面向每一个学生。
三、说教法1、自学法本节课内容相对简单，并且和以前知识又较类似，因此我采用了自学法，这样既可以体现学生的主体地位，又可以培养学生的自学能力。
2、范例教学法此法主张精选素材、创新素材，它强调教学的示范作用，使学生能够在此基础上举一反三、触类旁通。
在操作过程中该法也融合了直观演示法和讲授法，以增强教学内容的直观性、启发性，使学生更好地从感性认识上升为理性认识。
四项基本原则的主要内容和历史地位
四项基本原则的主要内容和历史地位内容即坚持社会主义道路，坚持人民民主专政，坚持共产党的领导，坚持马列主义毛泽东思想。
四项基本原则是主国之本，是必革开入和社会主义现代化建设的政治保证。
试述世界的物质统一性原理及其意义一、辩证唯物主义关于世界的物质统一性原理，包括三个方面的基本内容：1、世界是统一的世界2、世界统一于物质3、物质世界的统一是无限多样的统一二、世界统一于物质的原理具有重大的现实意义和实践意义。
1、这一原理告诉人们，世界上的一切现象，归根到底都是由物质所引起的，都可以从物质运动中获得最终的解释说明。
2、这一原理是我们从事一切工作的立足点，是我们党的思想路线的理论基础，这一原理要求我们一切从实际出发。
简述实践的含义、特点和基本形式一、实践是主体能动地改造和探索客体的社会性的客观物质活动。
二、实践具有三个基本特点：1客观性. 2能动性3社会历史性三、实践的形式是多种多样的，有三种基本形式：1生产实践（它是处理人与自然关系的活动）2处理社会关系的实践（人与人之间关系活动）3科学实验试述生产力和生产关系的辩证关系生产力和生产关系主要表现为：一、生产力对生产关系具有决定作用。
生产力决定生产关系。
二、生产关系对生产力具有能动的反作用。
简述政府的基本职能一、政台职能，主要包括军事保卫职能、外交职能、治安职能和民主政治建设职能；二、文化职能，主要包括发展科学技术的职能、发展教育的职能、发展文化事业的职能、发展体育卫生事业的职能；三、经济职能，主要包括宏观调控职能、提供公共产品和服务职能、市场监管职能；四、社会职能，主要包括调节社会分配和组织社会保障的职能、保护生态环境和自然资源的职能、促进社会化服务体系建立的职能、提高人口质量、实行计划生育的职能。
试述社会主义改造的重要意义我国社会主义改造是成功的，从总体上说，代表了先进生产力的发民要求，因而推动了社会生产力的发民。
社会主义改造的基本完成，使我国社会经济结构发生了根本变化，社会主义经济成分已占绝对优势，社会主义公有制已成为我国社会的经济基础。
一个中心,两个基本点、“四项基本原则”、“三个有利于”以及“三个代表”的解释
一个中心,两个基本点、“四项基本原则”、“三个有利于”以
及“三个代表”的解释
1、一个中心,两个基本点：一个中心,指以经济建设为中心；两个基本点,指坚持四项基本原则,坚持改革开放.
2、四项基本原则：坚持社会主义道路,坚持无产阶级专政即人民民主专政,坚持共产党的领导,坚持马列主义毛泽东思想.
3、三个有利于：有利于发展社会主义社会生产力、有利于增强社会主义国家的综合国力、有利于提高人民的生活水平.
4、三个代表：(1)我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求；(2)我们党要始终代表中国先进文化的前进方向；(3)我们党要始终代表中国最广大人民的根本利益.。
四项基本原则的主要内容
四项基本原则的主要内容
一、四项基本原则的主要内容
四项基本原则是在 1979 年 3 月 30 日，由邓小平代表中共中央在北京召开的理论工作务虚会上提出的。
这四项基本原则分别是：
1.必须坚持社会主义道路；
2.必须坚持无产阶级专政（1981 年，全国人大将《中华人民共和国宪法》中的“无产阶级专政”改为“人民民主专政”）；
3.必须坚持中国共产党的领导；
4.必须坚持马列主义、毛泽东思想。
二、四项原则的重要意义
四项基本原则的提出，为改革开放中改革的相关问题划定了红线，打消了顾虑，为当时的中国指明了方向，解决了一系列重要问题。
首先，坚持社会主义道路，要确保我们国家发展的根本方向，避免走资本主义道路带来的贫富分化、社会不公等问题，保障了广大人民的根本利益。
其次，坚持人民民主专政，为维护社会的稳定和人民的安全提供了有力保障，能够有效地打击犯罪，维护社会秩序，保障人民的民主权利。
再次，坚持中国共产党的领导，是实现国家繁荣富强、人民幸福安康的核心力量。
中国共产党具有强大的组织能力和领导能力，能够带领全国人民应对各种挑战，实现国家的发展目标。
最后，坚持马列主义、毛泽东思想，为我们提供了科学的理论指导和行动指南，使我们在实践中能够遵循正确的方法和原则。
四项基本原则是立国之本，是我们党和国家生存发展的政治基石。
在任何时候、任何情况下，我们都要始终不渝地坚持四项基本原则。
必须坚持一百年不动摇的立国之本四项基本原则是
必须坚持一百年不动摇的立国之本四项基本原则是
1、我们必须坚持社会主义道路。
只有社会主义才能救中国，这是中国人民从五四运动到现在的切身体验中得出的不可动摇的历史结论。
2、我们必须坚持人民民主专政。
没有这个专政，我们就不可能保卫从而也不可能建设社会主义。
我们要采取各种措施继续努力扩大党内民主和人民民主。
没有民主就没有社会主义，就没有社会主义的现代化。
3、我们必须坚持共产党的领导。
没有中国共产党，就没有社会主义的新中国。
离开了党的领导，事实上只能导致无政府主义，导致社会主义事业的瓦解和覆灭，我们必须坚持马列主义、毛泽东思想。
4、我们坚持的是马列主义、毛泽东思想的基本原理和由这些原理构成的科学体系。
毛泽东思想过去是中国革命的旗帜，今后将永远是中国社会主义事业的旗帜。
711四项基本原则
711四项基本原则711四项基本原则是中国社会主义的基本政治准则，其主要内容包括坚持中国共产党的领导、坚持人民民主专政、坚持中国特色社会主义道路、以及坚定不移地推进改革开放。
这四项原则于1982年7月1日被正式确立，并深刻地影响了当代中国的政治制度和社会发展。
首先，坚持中国共产党的领导是中国社会主义的根本保证。
作为中国革命和建设的领导核心，中国共产党一直承担着领导人民奋斗的历史责任。
在社会主义改革开放以来的现代化进程中，中国共产党始终坚持以人民为中心的发展思想，积极实施各项政策和措施保障人民的生产生活，推进全面深化改革，推动经济持续发展。
同时，中国共产党高度重视党的建设，不断强化党的先进性和纯洁性，始终保持其团结、稳定和清廉的政治形象。
其次，坚持人民民主专政是中国社会主义政治体制的重要特征。
中国特色社会主义政治制度的核心是人民代表大会制度，即通过各级人民代表大会实行人民民主专政。
在这一制度下，各级选民有权利直接参与政治、监督政府和行使选举权利，保障了人民的利益和社会稳定。
第三，坚持中国特色社会主义道路是中国历史和文化传统与现代化相结合的发展道路。
中国特色社会主义道路的主要特点是以经济建设为中心，贯穿了“发展是硬道理”的发展观，坚持走中国共产党领导下的市场经济道路，并保护中国的独特文化传统，体现了中国共产党领导下的中国式创新和发展。
最后，坚定不移地推进改革开放是中国特色社会主义不断深化的重要动力。
改革开放以来，中国通过放权、去除行政干预等一系列行动推动了市场经济发展的建设创新。
与此同时，开放政策也为外部生产者带来巨大的便利，吸引了外国商品和资本，使中国融入了全球经济和国际社会。
711四项基本原则在中国社会主义发展历程中扮演了重要的角色。
与此同时，中国已经成为全球第二大经济体和一个不可忽视的全球政治推动力，但是在发展的预期下，中国也面临着一系列新的挑战。
如何在新的环境下坚持711四项基本原则，是中国社会主义未来发展的关键，也是中国社会主义制度的重要保障。
基本四项原则的内容(一)
基本四项原则的内容(一)基本四项原则的内容1. 四项基本原则的定义•坚持党的基本路线不动摇•坚持解放思想、实事求是的思想路线不动摇•坚持党的民主集中制不动摇•坚持党的组织路线不动摇2. 坚持党的基本路线不动摇•党的基本路线是确保中国特色社会主义事业正确前进的总路线•坚持党的基本路线就是坚持中国特色社会主义道路、坚持马克思主义、共产主义的基本原理3. 坚持解放思想、实事求是的思想路线不动摇•解放思想是马克思主义最鲜明的精神特征•实事求是是党的思想路线的核心要求•解放思想、实事求是是推动中国特色社会主义事业不断发展的强大动力4. 坚持党的民主集中制不动摇•党的民主集中制是党的根本组织原则和领导原则•党的民主集中制既保障了党内民主，又保障了党对各级组织和广大党员的统一领导5. 坚持党的组织路线不动摇•党的组织路线是党的生命线和根本保证•坚持党的组织路线就是坚持党的组织纪律、加强党的组织建设和党的思想建设6. 四项基本原则的重要性•基本四项原则是中国共产党的立党之本、治党之魂•坚持和加强四项基本原则对中国特色社会主义事业具有重要意义和深远影响7. 基本四项原则的历史进程•基本四项原则是中国共产党在长期革命斗争和实践中形成的•从建党初期到新中国成立以及改革开放的进程中，基本四项原则始终是我们党的重要思想武器8. 改革开放背景下的基本四项原则•基本四项原则是改革开放的伟大旗帜和稳定的政治基石•在改革开放的过程中，我们始终坚持和完善基本四项原则，推动了中国特色社会主义的伟大实践9. 基本四项原则的时代意义•基本四项原则是中国特色社会主义事业发展的时代要求和党的奋斗目标•在新时代里，我们要更加深入地贯彻和落实基本四项原则，推动中国特色社会主义事业不断前进以上是关于基本四项原则的内容，这些原则对于我们党的发展和中国特色社会主义事业的推进具有重要意义和深远影响。
我们应该牢记这些原则，不断加强自身建设，推动党的事业取得更大成就。
1党的四项基本原则是什么
1党的四项基本原则是什么？
答：坚持社会主义道路，坚持人民民主专政，坚持中国共产党的领导，坚持马克思列宁毛泽东思想
2，科学发展观的基本内容？
答：以人为本的发展观，全面发展观，协调发展观，可持续发展观4党的三大优良作风？
答：理论和实践相结合的作风，和人民群众相结合的作风，和人民群众紧密地联系在一起的作风以及自我批评的作风
5。
共产党员的基本条件？
7。
党在社会主义初级阶段的基本路线？
基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗
8，简述科学发展观的内涵？
答：坚持以人为本，树立全面`协调`可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展
9。
社会主义的本质？
答：解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两级分化，最终达到共同富裕
11中国共产党的性质？
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，党的最高理想和最终目标是实现共产主义，
12。
中国共产党的入党誓词？
13．申请入党必须具备的基本条件？
4。
入党的基本程序和要求？
一申请入党二对入党积极分子的确定培养和教育
三发展对象的确定、政审和培训
四预备党员的接收五预备党员的教育和考察。
四项原则的基本内容
四项原则的基本内容
四项原则是指中国共产党制定的一系列基本行动准则，包括：
第一项原则是坚持党的领导。
这是中国共产党的根本原则，必须始终贯彻。
只有坚持党的领导，才能保证中国特色社会主义事业的顺利进行。
第二项原则是坚持人民当家作主。
这是中国特色社会主义民主政治的基本原则。
坚持人民当家作主，就要积极推进民主法治建设，加强群众工作，实现人民的全面参与和广泛表达权。
第三项原则是坚持全面深化改革。
这是中国特色社会主义事业发展的必然要求。
全面深化改革必须坚持以市场为导向，以人民为中心，以创新为动力，以全面发展为目标，推动经济社会持续健康发展。
第四项原则是坚持推进依法治国。
这是中国特色社会主义法治建设的核心原则。
依法治国必须坚持中国共产党领导和人民主体地位，加强司法公正，推进法治政府、法治社会建设，维护国家法制统一和社会稳定。
- 1 -。
2016坚持四项基本原则的核心
2016坚持四项基本原则的核心四项基本原则的核心：第一，必须坚持社会主义道路;第二，必须坚持人民民主专政;第三，必须坚持共产党的领导;第四，必须坚持马列主义、毛泽东思想。
四项基本原则的核心，是坚持共产党的领导。
邓小平在讲话中，还对在中国进行四个现代化建设必须坚持四项基本原则的重大意义作了全面阐述。
(1)进行四个现代化建设，必须坚持社会主义道路。
这是中国各族人民从五四运动以来的切身体验中不可动摇的历史结论，中国离开社会主义道路就必然会倒退到半封建半殖民地社会。
虽然我国在经济、技术、文化等方面现在还不如发达的资本主义国家，但是社会主义革命和建设已经使我们大大缩短了同发达资本主义国家在经济发展方面的差距。
我们要学习、借鉴和继承人类文明的一切成果，包括资本主义制度下人类创造的先进的科学技术和各种有益的知识和经验，来建设社会主义，但决不学习和引进资本主义制度。
(2)进行四个现代化建设，必须坚持人民民主专政。
人民民主专政对于人民来说，就是工人、农民、知识分子和其他劳动者所共同享受的社会主义民主，这是历史上最广泛的民主。
民主化和现代化一样，也要一步一步地前进。
但是，发展社会主义民主，决不是不要对敌视社会主义的势力实行专政。
在社会主义制度下，在剥削阶级和剥削条件已经消灭之后，仍然有各种敌视社会主义的势力。
不对那些敌视社会主义的势力实行专政，就不可能有社会主义民主，也就不可能保卫社会主义，从而也就没有社会主义的现代化建设。
(3)进行四个现代化建设，必须坚持共产党的领导。
坚持党的领导，是坚持四项基本原则的核心。
没有中国共产党，就没有社会主义的新中国，这是已为历史反复证明了的真理。
在当代中国，没有中国共产党的领导，就无法组织社会主义的经济、政治、军事和文化建设，中国也就不可能实现四个现代化。
只有中国共产党，才能担负起四个现代化建设的领导者和组织者的历史重任。
(4)进行四个现代化建设，必须坚持马克思列宁主义、毛泽东思想。
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四项基本原则：赢在第一真理时刻
四项基本原则是宝洁和我们大 家取得胜利的基石！！！
• 销售代表的职责
– 通知商店建议零售价 不控制价格，但应该影 响价格 – 发现商店里明显的或者潜在的定价错误
定价—建议客户定价的一般指导原则
• 同一品牌同规格各品种价格统一
• 不对强档规格（袋装洗发水、300g汰渍净白、 320g汰渍360度全能、红色帮宝适、佳洁士强档 牙膏牙刷）及沙宣做降级促销 • 促销价格不低于建议零售价5% • 玉兰油专柜需要高于或按照建议零售价（不允许 任何形式降级促销）
• 洗衣粉
– 按价格档次陈列，汰渍净白靠近雕牌，汰渍360度全能紧靠蓝奥妙，碧浪 靠近红奥妙 – 上->下：规格由小到大 – >=35%货架面积
• 个人护理
– 按三个小品类（健康除菌/美容护肤/洁净清爽）分开陈列， – 舒肤佳和激爽（靠近六神）分列货架两端， 玉兰油居中（靠近联合利华 产品） – 香皂：>=50%货架面积
助销—益处
• • • • • • 带动商店销售和利润 减少劳动力成本 增加商店通行便利性 使购物者满意 避免缺货 有效的使用空间
助销—重点方式
--充分利用PAD(混装陈列架)和公司提供的各种陈 列工具 --所有礼盒装、捆绑装及系统使用装全部上OSD --吸引消费者购买大包装产品和进行系统购买 （纸尿裤+湿巾，洗发水+护发素）而不是强档 规格！！！ --利用商店DM（邮报）向消费者介绍促销规格 --“熊迹”：让竞争对手望而却步，让消费者和 店主印象深刻
→厂家生产多样的产品和包装来满足不同的消费者需求 （品类-品牌-花色-包装） →商店全分销产品能够满足更多消费者/购物者的需求 ， 从而获得更多销售额和利润
分销—可视化分销
分销—分销的优先性
• 分销机会：任何没有被陈列的品牌或规格 • 优先满足更为重要的分销 • 参见不同渠道的分销标准（05年第四季度）
货架
• 定义—商店货架上产品摆放的位置和 面积
包括哪几方面？
货架—位置
人多、靠边、够高
摆放规则：依据消费者挑选不同商品的顺序
洗发水：厂家→品牌→功能→包装 洗衣粉：价格→品牌→包装 香 皂：功能→品牌→香型→包装（单或三块？）
货架—陈列标准
• 洗发水
– 高客流处或端头,按品牌集中陈列,洗发/护发在一起，左->右：飘柔，潘婷， 海飞丝，沙宣，伊卡璐，其它，飘柔日常护理 – >=50%货架面积
助销
• 利用广告材料和做宣传来刺激消费者的冲动性购 买
----冲动性购买量占总量？%
• 助销工具（POP和OSD）：传单、海报、挂旗、 货架贴、吊牌、陈列架、标记、价格签 • 助销行动：创造陈列，利用助销工具进行促销， 抽奖，折扣/购物券，发送试用装
助销—POP 材料
围布 海报
横幅 货架贴
助销—货架外陈列 (OSD)
– – – – – – – – 大卖场：458 SKU 超级市场：456 SKU 小型超市：288 SKU 自助式食杂店：181 SKU 化妆品店：216 SKU 便利店：60 SKU 批发店：综合-241,纸品-65 食杂店：38 SKU
我们为什么在商店内要分销如此多的
规格？
→调查表明：消费者去某类商店，会购买哪些产品，不会购 买哪些产品？ →撵走消费者：一旦消费者平均连续2.7次在一家商店买不 到所需产品的40%，那么，此消费者在一个月内就不会再 选择此商店购物。
货架—面积
公平货架原则
• 什么叫公平货架？ ---按销量份额
• 为什么要公平货架? ---减少脱销，最大化利用货架资源
优秀的货架
大卖场
小型超市
40% 货架
垂直货架
水平货架
垄断货架
品牌货架
定价
• 良好的定价满足
– 商场的目标、策略等需求 – 消费者对合理性价比产品的需求 – 宝洁与分销商的双赢关系
销售的基本原则
两个真理时刻
• 第一真理时刻 • 第二真理时刻 四项基本原则：赢在第一真理时刻 四项基本原则 ——宝洁和我们大家取得胜利的基石！！！
什么是四项基本原则（DSPM）
• • • • D---分销 S---货架 P---定价 M--助销
分销
• 定义： 产品被商店库存并放在消费者可以购买得 到的地方。