新客户开拓指标
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百度文库新客户基本信息表
1、客户基本情况评估 2、客户IT情况评估 问：客户的主营业务是什么？业务发展情况如何？IT需求是 问：信息点/客户端数量，中心机房的位置面积，主要的IT 自用型还是配套型？ 应用哪些？
问：人员情况：IT部门人员及分工（ IT 部门人员越多，对IT 问：核心SV 存储的型号配置、核心交换路由的型号配置， 这些核心设备（网络、SV、存储）的使用年限 设备规模越大，需求越多）
问：办公场所面积？（办公场所面积越大，人员越多则IT需 问：对信息安全是否重视？上了哪些信息安全产品？对信 息安全有何规划 求越大）
问：分支机构情况？（分支机构越多，IT需求也越多）
问：PC外设类设备及核心IT设备（SV、存储、主网）的运维 模式分别是怎样的
其他信息 客户预算信息
组织架构
采购流程
1、客户基本情况评估 2、客户IT情况评估 问：客户的主营业务是什么？业务发展情况如何？IT需求是 问：信息点/客户端数量，中心机房的位置面积，主要的IT 自用型还是配套型？ 应用哪些？
问：人员情况：IT部门人员及分工（ IT 部门人员越多，对IT 问：核心SV 存储的型号配置、核心交换路由的型号配置， 这些核心设备（网络、SV、存储）的使用年限 设备规模越大，需求越多）
问：办公场所面积？（办公场所面积越大，人员越多则IT需 问：对信息安全是否重视？上了哪些信息安全产品？对信 息安全有何规划 求越大）
问：分支机构情况？（分支机构越多，IT需求也越多）
问：PC外设类设备及核心IT设备（SV、存储、主网）的运维 模式分别是怎样的
其他信息 客户预算信息
组织架构
采购流程