保险让生活更美好(一)
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第 14 页
保险是人类社会迄今为止最完美地彰显了人类生命价值意义
的一项制度安排。
直面不幸
保障社会稳定 推动社会进步
改变厄运
人类最伟大的发明之一
雪中送炭
第 15 页
如果您承认死亡是人生的必然，
那你就一定会接受保险是生活的必需！
第 16 页
保险如闹钟
闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让 你睡得踏实，因为不担心醒不来。 保险不仅仅提供保障，更重要的是让 你活得自在，因为不恐惧会失去。
为爱而保，让爱永恒
第 22 页
学习 改变 成功
富不学，富不长久 穷不学，穷无止境 富人在怀疑中了解 穷人在怀疑中拒绝 穷人用力，富人借力！
万 一 保 险 网 中国最 大的 保 险资 料下载 网
万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者 必究
第 23 页
观念一变天地宽
观念决定财富 观念创造财富 观念就是财富
第 21 页
人生应拥有七种保单
第一种保单：走上工作岗位为孝敬父母。 第二种保单：结婚成家夫妻互保相亲相爱。 第三种保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。 第四种保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。为了家人，更为了自己完善保障，永
保家产增值，持久的爱。 第五种保单：养老储备，不成为家人的负担，自由的爱。 第六种保单：遗产规划，世代相传的爱。 第七种保单：慈善捐赠，大爱无疆
《心经》——心无挂碍。无 挂碍故。无有恐怖。
第 17 页
保险是什么？
• 帮助您创造大量的、急用的现金流。（保障类） • 帮助您创造持续的、稳定的现金流。（理财类）
保险只是钱的一种存在状态
第 18 页
保险是什么？
• 你有足够的时间，把本钱还给你 • 没有时间，给你足够的钱
保险是时间空间转换的工具
第 19 页
第 24 页
保险，让生活更美好！
学习保险、相信保险、思中求变、变中致胜！
第 25 页
第1 页
保险，让生活更美好！
第2 页
如何建立行业自信
（理论自信、道路自信、制度自信）
•管保险的要懂保险 •讲保险的要信保险 •卖保险的要买保险
第3 页
专业从学习开始
一、客户购买保险两年后自杀，一定能得到理赔吗？ 二、被保险人参加高风险的体育运动（攀岩）而死亡， 能得到理赔吗？ 三、客户购买意外伤害保险后，职业变更后类别增加， 但没有通知保险公司，这个时候出险，保险公司如何赔 付？
把保险买简单了
第一：保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能， 所以要买保险独有的保证功能。 第二：不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态， 一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结 于产品名称。
第 20 页
不买保险的原因
✓第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。 ✓第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。 ✓第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱， 有事变大钱。
风
福
意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另一些单位或
云
个人去承担得一种风险管理方式。
第8 页
逃避
毛泽东只坐火车，金正日也只坐火车
第9 页
人生总是要回避很多风险
远离传销，远离非法集资，识别诈骗
关注本金安全比关注收益率更重要！
第 10 页
但有些风险逃无可逃！！！
第 11 页
自担
每年利润中，拿出一笔钱作为风险准备金，万一出事，拿自己 的风险基金去自保
第4 页
保险销售中要达成的几个共识 1、保险也是钱 2、买保险就是换个地方存钱 3、买保险是存钱，不是花钱 4、保险是解决问题的方法工具
第5 页
保险是风险管理 的工具
人身风险——
•大事（重疾、死亡、残疾） •无事（养老、教育） •小事（医疗费用）
财产风险—— 车辆、企财、家财、责任等
第6 页
有风险才有保险
分散风险，消化损失的自助 人人为我，我为人人的互助
现金=大量的+急用的
第7 页
人
风险管理的三种方法
天
有 • 逃避：逃避风险是指设法回避损失发生的可能性，采取主动 放弃或改变该项活动的方式。
有
旦 • 自担：自担风险是指对风险的自我承担，即企业或单位自我
不
夕
承受风险损害后果的方法。
测
祸 • 转移：转移风险是指一些单位或个人为避免承担损失，而有
第 12 页
国人拼命储蓄就是要自担风险， 但很多风险根本就无法独自承 担！
第 13 页
转移
512汶川地震，当年直接经济损失为8451 亿元，而相关保险赔偿仅为16.6亿元，占 比不到1％。
ห้องสมุดไป่ตู้
日本311地震，地震带来的经济损失将超过千 亿美元，日本的损害保险公司共支付理赔金 7776亿日元(95亿美元)
保险是人类社会迄今为止最完美地彰显了人类生命价值意义
的一项制度安排。
直面不幸
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改变厄运
人类最伟大的发明之一
雪中送炭
第 15 页
如果您承认死亡是人生的必然，
那你就一定会接受保险是生活的必需！
第 16 页
保险如闹钟
闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让 你睡得踏实，因为不担心醒不来。 保险不仅仅提供保障，更重要的是让 你活得自在，因为不恐惧会失去。
为爱而保，让爱永恒
第 22 页
学习 改变 成功
富不学，富不长久 穷不学，穷无止境 富人在怀疑中了解 穷人在怀疑中拒绝 穷人用力，富人借力！
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观念一变天地宽
观念决定财富 观念创造财富 观念就是财富
第 21 页
人生应拥有七种保单
第一种保单：走上工作岗位为孝敬父母。 第二种保单：结婚成家夫妻互保相亲相爱。 第三种保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。 第四种保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。为了家人，更为了自己完善保障，永
保家产增值，持久的爱。 第五种保单：养老储备，不成为家人的负担，自由的爱。 第六种保单：遗产规划，世代相传的爱。 第七种保单：慈善捐赠，大爱无疆
《心经》——心无挂碍。无 挂碍故。无有恐怖。
第 17 页
保险是什么？
• 帮助您创造大量的、急用的现金流。（保障类） • 帮助您创造持续的、稳定的现金流。（理财类）
保险只是钱的一种存在状态
第 18 页
保险是什么？
• 你有足够的时间，把本钱还给你 • 没有时间，给你足够的钱
保险是时间空间转换的工具
第 19 页
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保险，让生活更美好！
学习保险、相信保险、思中求变、变中致胜！
第 25 页
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保险，让生活更美好！
第2 页
如何建立行业自信
（理论自信、道路自信、制度自信）
•管保险的要懂保险 •讲保险的要信保险 •卖保险的要买保险
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专业从学习开始
一、客户购买保险两年后自杀，一定能得到理赔吗？ 二、被保险人参加高风险的体育运动（攀岩）而死亡， 能得到理赔吗？ 三、客户购买意外伤害保险后，职业变更后类别增加， 但没有通知保险公司，这个时候出险，保险公司如何赔 付？
把保险买简单了
第一：保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能， 所以要买保险独有的保证功能。 第二：不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态， 一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结 于产品名称。
第 20 页
不买保险的原因
✓第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。 ✓第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。 ✓第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱， 有事变大钱。
风
福
意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另一些单位或
云
个人去承担得一种风险管理方式。
第8 页
逃避
毛泽东只坐火车，金正日也只坐火车
第9 页
人生总是要回避很多风险
远离传销，远离非法集资，识别诈骗
关注本金安全比关注收益率更重要！
第 10 页
但有些风险逃无可逃！！！
第 11 页
自担
每年利润中，拿出一笔钱作为风险准备金，万一出事，拿自己 的风险基金去自保
第4 页
保险销售中要达成的几个共识 1、保险也是钱 2、买保险就是换个地方存钱 3、买保险是存钱，不是花钱 4、保险是解决问题的方法工具
第5 页
保险是风险管理 的工具
人身风险——
•大事（重疾、死亡、残疾） •无事（养老、教育） •小事（医疗费用）
财产风险—— 车辆、企财、家财、责任等
第6 页
有风险才有保险
分散风险，消化损失的自助 人人为我，我为人人的互助
现金=大量的+急用的
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人
风险管理的三种方法
天
有 • 逃避：逃避风险是指设法回避损失发生的可能性，采取主动 放弃或改变该项活动的方式。
有
旦 • 自担：自担风险是指对风险的自我承担，即企业或单位自我
不
夕
承受风险损害后果的方法。
测
祸 • 转移：转移风险是指一些单位或个人为避免承担损失，而有
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国人拼命储蓄就是要自担风险， 但很多风险根本就无法独自承 担！
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转移
512汶川地震，当年直接经济损失为8451 亿元，而相关保险赔偿仅为16.6亿元，占 比不到1％。
ห้องสมุดไป่ตู้
日本311地震，地震带来的经济损失将超过千 亿美元，日本的损害保险公司共支付理赔金 7776亿日元(95亿美元)