商学院市场部员工薪酬体系构架(.12.10)讲解学习
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章 市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章 市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。
商学院(市场部)薪酬体系(定稿2012年)
商学院/市场薪酬体系构架（内部资料）根据《中华人民共和国劳动法》的规定，公司本着培养人才、重视人才、善用人才的原则，现制定以下薪酬体制：薪酬结构：高底薪工资+各项补助（住房补助+交通补助+通信补助）+社会全额保险（养老保险+医疗保险+工伤保险+失业保险+生育保险）+董事办经贴+月绩效奖金+高额提成+工龄工资+年终分红（奖金）董事办经贴级别A B C D E F G H I J 5500 4500 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 300容申公司商学院/市场部薪酬体系细则（内部资料）职务底薪董事办经贴级别各项补助销售任务（万）和提成商学院院长3000 B(4500) 500 12012年10-2013年1月如能完成40万销售任务，额外给予5个点提成。
不完成无此提成22012年12月之前完成商学院与市场部的合并和人员调整，并出具商学院及市场部运营方案，销售策略，打造第三届天使特训营，员工培训等。
32012年12月-2013年1月，按照商学院业务配置，完成该月相应任务额度4当月 100%完成按团队业绩2个点，完成50%以上董事办津贴降低1000，完成50%以下董事办津贴降低20005个人业绩计入团队，会议业绩也计入团队业绩62013年任务重新核定7连续半年没完成团队任务的，公司有权利单方调岗或解除劳动合同商学院/市场部高级销售2200 D(1000) 30012012年11月进行资源的整理和整合，每天扫店有效资源10-15个22012年12月-1月，每月销售业绩最低2万，完成按5个点提成，业绩在5万以上部分10%（新店）。
低于2万的，扣除董事办津贴500元；低于1万的，提成不计，并且扣除董事办津贴500元3会议营销只参与业绩，不参与本提成政策4加盟店签单后，自二批货款起，均有市场部人员1个点提成5连续两个月没完成销售任务的，公司有权利单方调岗或解除劳动合同中级销售1700 I(500) 30012012年11月进行资源的整理和整合，每天扫店有效资源10-15个22012年12月-1月，每月销售业绩最低1万，完成按5个点提成，业绩在5万以上部分10%（新店）。
商学院组织架构及薪资体系
商学院岗位职责
中级讲师职责
1、参与拟定培训、招商的具体规划和实施方案，协助进行培训招商管理，确保 培训计划、招商方案符合市场需求； 2、根据公司客户需求，在学院指导下，收集、评估相关课程、学习资料； 3、了解市场需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好培训准备工作，丰富课 程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据结果反馈不断完身培训课程； 4、做好培训、招商记录并跟进效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与 招商方案合理化建议；对效果进行评估，并提交分析报告。
商学院岗位职责
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副院长职责
1、召集和主持商学院日常工作及会议，组织讨论和决定商学院的发展规划以及 日常经营工作中的重大事项； 2、制定合理的人才培训计划，加强员工的教育和管理，并不断提高员工的业务 素质和管理水平； 3、协助商学院相应培训、招商的开发与授课，制定培训、招商计划； 5、统计商学院内部员工绩效考核，日常考勤等事务，并上报院领导； 4、完成院领导交办的其它工作任务。
商学院岗位职责
高级讲师职责
1、参与培训、招商需求的调查分析，了解公司、市场的现状及组织者对项目 的期望，以此策划培训、招商的内容； 2、根据培训、招商的需求，编制培训讲义，准备学习材料，收集与项目相关 的资料、信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容，设计招商方案， 确保培训内容的专业性与生动性，并符合当下市场； 3、专业并生动地进行课程讲授或者招商，做好现场把控，根据培训或者招商 反馈，不断完培训课程或者招商流程，参与负责重点培训项目的策划、参与负
商学院岗位职责
高级讲师职责
责重点培训项目的策划、课程开发、讲师筛选、组织实施；确保各项培训与招 商活动取得预期效果； 4.做好培训、招商记录并跟进效果反馈；分析总结工作，提出培训管理与招商 流程完善合理化建议； 5.开发灵活适用的培训与学习渠道；参与建立培训讲师与培训课件管理制度， 负责企业内部培训讲师的挖掘与培养，负责组织开发外部培训机构资源，审核 外部培训讲师与项目的培训效果和品质。
市场部薪资结构及绩效考核方案
市场部薪资结构及绩效考核方案1. 背景介绍市场部作为公司的重要组成部分，负责产品推广、市场营销以及客户关系管理等工作。
为了激励市场部员工的积极性和提高工作效率，制定合理的薪资结构和绩效考核方案势在必行。
2. 薪资结构在市场部薪资结构设计中，应考虑以下几个方面：2.1 固定薪资固定薪资是市场部员工的基本报酬，主要与员工的职位和工作经验相关。
薪资水平应根据市场行情和员工绩效进行公正合理的调整，以保持员工的工作积极性和满意度。
2.2 绩效奖金绩效奖金是根据市场部员工的绩效表现而给予的额外报酬。
根据员工的工作成果、业绩贡献和个人能力，设置不同的绩效等级和对应奖金金额，以激励员工积极追求卓越。
2.3 补贴与福利除了基本的薪资和绩效奖金外，市场部员工还可以享受到一定的补贴和福利，如交通补贴、餐费补贴、健康保险等。
这些福利可以提高员工的生活品质和工作满意度，同时也体现出公司对员工的关心和关怀。
3. 绩效考核方案为了公平、科学地评估市场部员工的工作表现，绩效考核方案应包含以下要素：3.1 工作目标和任务根据公司的市场目标和要求，制定明确的工作目标和任务，以使员工清晰地了解自己的工作内容和职责。
工作目标和任务应具体、可衡量，并与员工的岗位职责相一致。
3.2 绩效评价指标设定一套科学、公正的绩效评价指标体系，根据员工所属岗位、工作职责和个人能力等因素进行评估。
常用的绩效评价指标包括：完成工作任务的质量和效率、市场营销和推广能力、团队合作和协作能力等。
3.3 绩效评估周期设定绩效评估的时间周期，一般可以按季度或年度进行评估。
每个周期结束后，由上级领导和市场部经理组织绩效评估工作，对员工的绩效进行客观评估和考核。
3.4 绩效考核结果根据评估结果，对员工的绩效进行等级划分，并据此确定绩效奖金的发放。
同时，根据评估结果也可为员工提供进一步的培训和发展机会，促进个人能力的提升和职业发展的全面规划。
4. 总结市场部薪资结构及绩效考核方案是激励员工、提高工作效率的重要手段。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。
本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。
一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。
可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。
3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。
员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。
4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。
5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。
目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。
2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。
工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。
3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。
可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。
4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。
鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。
5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注拓展经理 A 3120 无780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。
B 2880 无720 3600C 2640 无660 3300D 2400 无600 3000（试用期）高级拓展经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3180 500 920 4600C 2940 500 860 4300D 2700 500 800 4000（试用期）省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3640 1000 1160 5800C 3320 1000 1080 5400D 3000 1000 1000 5000（试用期）大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
商学院组织架构及薪资体系
其他薪资
其他薪资
1、课时费： 即一节课的奖金，按课程的类别不同、奖金不同；
2、提成奖金： 即讲师招商时产生的业绩提成，根据业绩量的大小，提成比例会
有浮动； 3、部门奖金：
根据当月公司的营业状况、收益，分给商学院的部门奖金。
根据实际情况 设置，这里仅
是规划
结束语
学无止境，共同成长。
商学院岗位职责
高级讲师职责
责重点培训项目的策划、课程开发、讲师筛选、组织实施；确保各项培训与招 商活动取得预期效果； 4.做好培训、招商记录并跟进效果反馈；分析总结工作，提出培训管理与招商 流程完善合理化建议； 5.开发灵活适用的培训与学习渠道；参与建立培训讲师与培训课件管理制度， 负责企业内部培训讲师的挖掘与培养，负责组织开发外部培训机构资源，审核 外部培训讲师与项目的培训效果和品质。
基本工资 8000 7000 6500 6000 5500 4500 6000
课时费 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
提成奖金 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
部门奖金 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
商学院讲师试用期薪资
讲师试用期薪资
1、新录用讲师，统一按薪资5000元计算，试用期为1个月； 2、试用期间课时费、提成奖金、部门奖金正常发放； 3、讲师试用期满考核合格后正式录用，可直接享受其在岗位的工资 标准； 4、讲师转正评级，需经商学院领导及公司高层领导共同考核确定级 别； 5、转正讲师级别评定后，至少间隔两个月才可再次评级。
商学院岗位职责
副院长职责
1、召集和主持商学院日常工作及会议，组织讨论和决定商学院的发展规划以及 日常经营工作中的重大事项； 2、制定合理的人才培训计划，加强员工的教育和管理，并不断提高员工的业务 素质和管理水平； 3、协助商学院相应培训、招商的开发与授课，制定培训、招商计划； 5、统计商学院内部员工绩效考核，日常考勤等事务，并上报院领导； 4、完成院领导交办的其它工作任务。
市场部薪酬体系知识讲解
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章 市场部组织架构一、 市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、 市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、 市场部人员编制：1、 本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A 、B 、C 、D ），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D 级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D 级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章 市场人员工资一、市场人员工资收入构成： 职位 级别 基本工资 管理津贴个人绩效工资（工资总额20%） 工资总额备注 拓展经理A 3120 无 780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。
B 2880 无 720 3600 C2640无6603300D2400 无 600 3000（试用期）高级拓展 经理A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3180 500 920 4600C 2940 500 860 4300 D2700 500 800 4000（试用期）省区经理A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3640 1000 1160 5800C 3320 1000 1080 5400 D3000 1000 10005000（试用期）大区经理A 4900 1500 16008000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
(完整版)市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
市场部人员薪资构成及说明
市场部人员薪资构成及说明市场部人员薪资构成分为：底薪+绩效+提成+补助第一部分：底薪壹仟伍佰元整此处采取无责任底薪制度,员工在公司工作期间,无不良表现,不违反公司相关制度即可获得;第二部分：绩效考核原则：提高市场部人员的工作热情,激励员工努力工作,从而提高市场部销售业绩; 考核内容：按月考核,每月随工资发放;1 有效电话信息：按月考核,有效电话信息量达到200个,则奖励人民币300元,不满足者不奖励;2 有效项目信息：按月考核,每条有效项目信息奖励人民币300元,上不封顶;3 有效名片信息：按月考核,有效名片信息20张,则奖励人民币200元;按每张名片10元进行计算,最高奖励200元;4 奖励部分：市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分,分数最高者获得200元奖励;评分标准为每条有效电话信息计5分,每条有效项目信息计25分,每条有效名片计5分,按月评定,由市场部经理进行统计,全体员工监督;相关名词解释：有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况,构成有效电话信息,需同时满足“联系人,联系人手机号码,联系人所在公司名称,公司类型,公司地址,且保证是意向客户,对公司业务有需求有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力,构成有效项目信息,需同时满足“联系人,联系人手机号码,联系人所在公司名称,公司类型,公司地址,项目名称,项目具体情况以及项目相关资料甲方提供”有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况,构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实,且对公司业务信息有需求”第三部分：提成提成原则：1根据项目利润额进行提成；2市场部经理每个项目提成比例为10%；3助理的每个项目提成比例最高为8%,其余2%的项目提成提给经理;借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责; 8%提成比例分配：提成金额：市场部所有人员的提成底数均为每个项目的最终利润额,即合同额扣除采购费用、外包费用和其他完成项目所必须支付的相关费用之后的剩余金额;第五部分：补助餐补、话补、交通补助、差旅补助1 餐补：部门正式员工每个工作日享有12元餐费补助;2 话补与交通补助：原则根据个人月有效项目信息进行分档次补助,实习期间不享有;3 差旅补助1、省会、直辖市等城市,每天每人补贴40元；二级城县,每天每人补贴35元；三级及三级以下城县,每天每人补贴30元;2、因员工出差补贴包含伙食补贴与通讯补贴,所以,在享有差旅补贴时,不同时享有公司提供的饭补;3、出差所需其他相关费用,均采取实报实销的方式,根据提供的相应项目发票进行报销;。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注拓展经理 A 3120 无780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评 B 2880 无720 3600C 2640 无660 3300 定薪级。
D 2400 无600 3000（试用期）高级拓展经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3180 500 920 4600C 2940 500 860 4300D 2700 500 800 4000（试用期）省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3640 1000 1160 5800C 3320 1000 1080 5400D 3000 1000 1000 5000（试用期）大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
市场部岗位薪资标准及薪资结构
市场部岗位薪资标准及薪资结构
介绍
本文档旨在制定市场部岗位的薪资标准以及薪资结构，以便为相关岗位的招聘、评估和福利管理提供参考。
市场部是公司发展中至关重要的一部分，确保市场营销策略和活动的成功实施，因此合理设定薪资标准具有重要意义。
岗位薪资标准
> 注意：薪资范围是基于市场行情和公司福利政策制定的参考标准，具体薪资将根据候选人的经验、技能和绩效进行调整。
薪资结构
市场部的薪资结构应包括基本工资、绩效奖金和福利待遇，以确保员工的动力和满意度。
1. 基本工资：根据岗位级别设定的固定月薪。
2. 绩效奖金：根据个人和团队业绩，将基本工资的一定比例用作奖金发放。
3. 福利待遇：包括但不限于五险一金、带薪年假、带薪病假以及其他公司福利。
> 注意：薪资结构将根据公司政策进行调整，确保公平合理并与市场竞争力相符。
结论
制定市场部岗位的薪资标准及薪资结构有助于公司招聘和留住优秀的市场人才，激励员工的工作积极性和创造力，并最大限度地实现市场部的业绩目标。
同时，薪酬福利体系的公开和透明也能增强员工对公司的认同感和忠诚度。
> 注意：为确保公平公正，薪资制定过程要遵循相关法律法规并进行适当的内部审核。
以上是市场部岗位薪资标准及薪资结构的相关内容，希望本文档对您有所帮助。
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市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效— 2（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
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员工薪酬体系构架
（内部资料）
根据《中华人民共和国劳动法》的规定，公司本着培养人才、重视人才、善用人才的原则，现制定以下薪酬体制：
薪酬结构：
高底薪工资
+
各项补助
（住房补助+交通补助+通信补助）
+
社会全额保险
（养老保险+医疗保险+工伤保险+失业保险+生育保险）
+
董事办经贴
+
月绩效奖金
+
高额提成
+
工龄工资
+
年终分红（奖金）
董事办经贴级别
容申公司商学院/市场部薪酬体系细则
（内部资料）
薪酬政策细节：
一会议营销
1会议营销均按5个点计提，无阶梯提成（见当期会议营销政策）
会议营销产生的业绩计入当月总业绩，但提成单计。
当月产生的业绩计入当月业绩；次月产生的业绩计入次月业绩
2 会议营销提成总计5个点，要约人、送请柬人、谈单人按照2:1:2的比例提成（或要约人谈单人按照各占一半的比例提成）
3 各项业务交付的定金不计入销售任务，只有全款付清方可计入当月业绩
4 按照公司整体营销策略，赠送的课程不计业绩，除非产生新业绩，并且有要约人的参照第2条进行提成
二市场部下店营销
1 个人资源及由公司统一途径获取的资源，提成和业绩归个人所有，每周上报客户保护名单，同一客户可以连续上报2个月，超过2个月的公司不在进行保护，任何人可以进行接洽。
2 原加盟店转介绍市场资源的，美导与市场部按照各占一半的比例进行提成，业绩归市场部（售后部自行开发的除外）转介绍成单提成按5个点
3 公司派其他部门人员进行市场辅助谈判的，提成和业绩均归市场部，辅助谈判人员，签约成功给予一次性奖励200元。