雅戈尔案例分析
雅戈尔物流案例与分析 2
物资流 (物资运输)
主 要 工 作 内 容
工作 成果
根据 •销售历史数据 (按月、周)、 同期的缺货情 况、促销活动、 竞争对手的活 动 •今年的计划的 市场活动、季 节性、新产品 等其他信息 生成按月/周的 产品预测基准
产品预测基 准
部门
市场营销部 销售部
评估/审核/调整 预测协调会议 基准预测
根据 •市场信息(包括 促销活动、新 产品上市等) •销售信息(包括 客户信息、竞 争信息等) •其他信息(如客 户库存水平、 天气趋势等) 来调整下三个 月的销售预测
模式四 经分公司或 专卖店送网点
网点 网点
网点
网点
模式一：总部-(虚拟大区)-省级配送中心-中转站/无中转-网点
总部
虚拟大 区
省级配 送中心
中转站
或无中 转
分公司/ 专卖店
网点
优点: • 使货源在大区 内充分调剂 • 充分优化现有 的分公司/市 场部, 减少开 支
缺点: •中转站距 离某些网 点较远 •市场信息 反应不及 时
行性
工作 销售预测的 成果 可执行性
根据 •最终一套销售预 测 •初步的分销/生 产计划 •现有的订单 来寻求解决问题 的折衷方案，并 最终达成一致
下三个月的销售 计划
部门 储运部
生产计划部
销售部、市场营销 部、物资部、财务 部、 公司领导(根据需要)
瞬息万变的市场，要求及时调整销售预测，并相应调整生产和采 购、调整发货，而实施滚动计划能及时地响应市场需求的变化
对占相当比例的新品的需求预测缺乏系统的分析、预测和市场测试手段 缺乏针对新品生命周期、主要客户群、销售要求等方面的系统分析
缺乏与市场营销计划制定部门的协调、整合运作
雅戈尔西服的成功营销案例分析
雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。
集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。
雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。
他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。
）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。
面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。
这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。
万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。
这反而赢得了消费者的信任。
日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。
案例 雅戈尔走上国际市场营销之路
案例雅戈尔走上国际市场营销之路三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。
“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。
”雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。
”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。
这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。
“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。
”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。
”这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。
而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。
从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。
现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。
“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。
现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。
”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。
雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。
雅戈尔公司财务案例分析
雅戈尔公司利润分析一、基本案情雅戈尔集团股份有限公司前身为宁波青春发展公司，是一家由宁波青春服装厂和鄞县石矸镇工业总公司共同投资的联营企业，注册资本1000万元，其中宁波青春服装厂拥有其75%的权益，鄞县石矸镇工业总公司拥有其25%的权益，公司专门生产衬衫、西服等系列服装。
1993年3月18日，经宁波市体改委甬体改（1993）28号文批准，由宁波青春服装厂、鄞县石矸镇工业总公司、宁波盛达发展公司共同发起，以原宁波青春发展公司为基础，采用定向募集的方式，改制设立为雅戈尔集团股份有限公司（以下简称雅戈尔公司）。
1998年11月19日，雅戈尔公司在上海证券交易所上市。
雅戈尔公司为国内服装业的龙头企业，拥有“雅戈尔”衬衫、西服、西裤、夹克和领带五项名牌产品和国内最大的服装制造业基地——雅戈尔服装城，在国内同行中优势明显。
公司在2002年前均为服装业务一枝独大的局面，在服装主业成长性表现不突出的情况下，2002年、2003年公司逐步将经营范围扩展到房地产以及与服装配套的纺织领域，多元化经营格局确定。
公司于外商合资的雅戈尔纺织城建成投资后，公司纺织服装板块目前已经形成“纺织—服装—销售”的垂直型产业链。
旗下子公司雅戈尔置业已成为宁波地区区域性的房地产龙头企业，雅戈尔的品牌影响力亦成功地从服装行业延续至房地产行业。
公司纺织服装业务与房地产业务交相辉映、比翼齐飞，共同构成了公司经营收入与利润的重要来源。
从近年来的经营数据来看，公司三大主业形成了协同发展的良好局面。
同时还涉及对外投资，项目投资，仓储运输，金属材料、化工产品及原料、建筑材料、机电、家电子器材、煤、焦炭的销售，经营本企业成员企业自产产品及相关技术和业务，经营本企业成员企业生产、科研所需的原辅料、机械设备、仪器仪表及零配件等产品及相关的进口业务，承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务等多元化生产经营。
雅戈尔公司自1998年上市以来，尽管各年增速各异，其主营业务收入以及净利润仍然保持了持续增长的态势。
财务管理案例分析雅戈尔
雅戈尔集团简介雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2010年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31亿元。
总资产达到581亿元，净资产达到182亿元。
经营范围服装制造；技术咨询；房地产开发；项目投资；仓储；针纺织品、金属材料、化工产品、建筑材料、机电、家电、电子器材的批发、零售；经营本企业成员企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表及零配件等商品及相关的进口业务、承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务。
品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。
2010年，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加快生产基地梯度转移并向品牌运营型转型、推进面向未来的汉麻产业发展等方面精耕细作，品牌服装板块取得突破性发展。
目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。
雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
2010年，雅戈尔在北京发布新品牌战略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR 、GY、“汉麻世家”和Hart Schaffner Marx首次集体亮相，标志雅戈尔在创建品牌道路上又立新的里程碑。
MAYOR 、YOUNGOR 、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性；“汉麻世家”为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉麻系列产品；Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌地产开发雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。
雅戈尔案例分析
雅戈尔案例分析雅戈尔（Youngor）是中国知名的服装品牌，成立于1979年，总部位于浙江省杭州市。
雅戈尔以男装为主打产品，涵盖了西装、衬衫、裤子等多个品类，是中国男装行业的领军品牌之一。
雅戈尔在国内外都有着广泛的知名度和影响力，其成功的案例不仅在于产品质量和品牌形象的建立，还在于其营销策略、品牌定位和市场拓展等方面。
首先，雅戈尔的成功案例可以从其产品质量和品牌形象入手。
雅戈尔一直以来都非常重视产品质量，采用高品质的面料和精湛的工艺，确保每一件产品都符合高标准。
同时，雅戈尔还注重品牌形象的建立，通过广告宣传、赞助活动等手段，不断提升品牌知名度和美誉度。
这种注重产品质量和品牌形象的经营理念，为雅戈尔赢得了消费者的信任和好评，为其品牌的成功打下了坚实的基础。
其次，雅戈尔的成功还得益于其独特的营销策略。
雅戈尔在市场营销方面一直秉承“做大做强”的理念，通过不断创新和完善营销策略，不断提升品牌的市场竞争力。
雅戈尔注重与时俱进，善于利用新媒体和社交平台进行营销推广，积极参与各类时尚活动和展会，提升品牌的曝光度和影响力。
同时，雅戈尔还注重线上线下的融合发展，通过线上商城和线下实体店相结合的方式，满足消费者多样化的购物需求，提升销售额和市场份额。
此外，雅戈尔的成功还在于其明确的品牌定位和不断拓展市场。
雅戈尔一直以来都坚持“专业、高品质、时尚”的品牌定位，针对不同消费群体推出不同系列的产品，满足消费者的多样化需求。
同时，雅戈尔还通过不断拓展国内外市场，开拓新的销售渠道，不断扩大品牌的影响力和市场份额。
雅戈尔在国内外都设有多家分公司和销售网点，形成了完善的销售网络和服务体系，为品牌的成功打下了坚实的基础。
综上所述，雅戈尔的成功案例不仅在于其产品质量和品牌形象的建立，还在于其独特的营销策略、明确的品牌定位和市场拓展等方面。
雅戈尔的成功经验对于其他服装品牌也具有一定的借鉴意义，希望雅戈尔能够在未来继续保持品牌的竞争优势，为中国服装行业的发展做出更大的贡献。
雅戈尔案例分析
雅戈尔案例分析雅戈尔这个品牌，大家应该都不陌生。
它在服装领域可是有着相当重要的地位。
我记得有一次我去商场逛街，想买几件适合上班穿的衣服。
走进一家店铺，琳琅满目的服装品牌让人眼花缭乱，但雅戈尔的专柜一下子就吸引了我的目光。
雅戈尔的店面装修简洁大方，陈列的服装摆放得整齐有序。
我随手拿起一件衬衫，面料的质感就给我留下了深刻的印象。
那细腻的触感，精良的缝制工艺，让我不禁对这个品牌多了几分好感。
从品牌历史来看，雅戈尔成立于 1979 年，经过多年的发展，逐渐在市场上站稳了脚跟。
它一开始就注重产品的质量和设计，以生产男士衬衫起家。
凭借着精湛的制作工艺和对品质的严格把控，雅戈尔的衬衫很快就赢得了消费者的信赖。
在产品策略方面，雅戈尔不断推陈出新，不仅在衬衫领域保持领先，还逐渐拓展到西服、裤子、夹克等多个品类。
他们注重产品的多元化，以满足不同消费者的需求。
比如，针对年轻人的喜好，推出了更具时尚感和潮流元素的服装；对于商务人士，则提供了更加稳重、大气的款式。
在营销渠道上，雅戈尔也是下足了功夫。
除了传统的线下门店，它还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台将产品推向更广阔的市场。
而且，雅戈尔还经常举办促销活动，吸引消费者购买。
再来说说品牌形象，雅戈尔一直致力于打造高品质、高品位的形象。
它的广告宣传往往突出产品的优势和品牌的价值观，给人一种可靠、值得信赖的感觉。
然而，雅戈尔也并非一帆风顺。
在市场竞争日益激烈的今天，它也面临着一些挑战。
比如，一些新兴品牌的崛起，以更加独特的设计和营销方式吸引了消费者的目光。
还有消费者需求的不断变化，对时尚和个性化的追求越来越高，这也给雅戈尔的产品创新带来了压力。
但雅戈尔并没有坐以待毙，它积极应对挑战。
加大了研发投入，聘请了优秀的设计师，不断提升产品的时尚度和个性化。
同时，加强与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，以便更好地改进产品和服务。
回想我在商场的那次经历，雅戈尔的产品确实给我留下了很好的印象。
案例14：雅戈尔——上下游联动优化产业链
案例14：雅戈尔——上下游联动优化产业链一、上游取水做大还是做精？在企业治理的范畴，这好像是永恒的话题。
从上游面料到零售终端都自己来做，简直“是在走钢丝，冒着很大的风险”，这样的服装企业在全世界也没有几家。
不过，换一个角度看，这种冒险却是雅戈尔不得已而为之的选择。
与中国的同行们一样，面料生产也曾是雅戈尔的薄弱环节，由于质量方面的差距，相当一局部的高档面料依靠进口，这样一来，不仅选购本钱居高不下，而且周期较长。
雅戈尔每年的面料选购大约有五六亿元，其中10%要靠进口。
一件西服花在面料选购环节的时间需要45天，甚至将近2个月，面料到位后，经过生产开采，再到成品入库，这个过程一般需要一个月，整个流程也许是3个月。
可以说，选购环节的顺畅与否，在很大程度上影响着整个流程的进度。
为了不在选购上受制于人，雅戈尔选择了溯源而上，向上游取水。
2022年10月，雅戈尔与日本“株”晃立合资水洗厂，开头涉足经营服装印染、水洗、设计、制造、加工等领域，宣告其垂直产业链的构造工程开工；2022年6月，雅戈尔斥资1亿美元建立的纺织城破土开工；2022年9月，宁波雅戈尔日中纺织印染有限公司投产，雅戈尔涉足染纱、织造、印染、后整理生产等业务，合资方之一的日清纺是日本的纺织成衣后整理企业之一，另一个合资方伊藤忠则拥有丰富的信息及下游客户资源；1个月后，雅戈尔宜科辅料工业城在宁波正式落成，工业城内云集了一批制造企业，为雅戈尔供应高品质的配套辅料产品；2022年5月，雅戈尔与日本伊藤忠商事株式会社及香港青春国际控股有限公司合资成立了宁波雅戈尔毛纺织染整有限公司，厂房坐落在雅戈尔纺织城内，估计今年年底设备安装调试完毕进展投产，这意味着，雅戈尔马上拥有其高端毛纺织染整生产基地，其上游产业链进一步延长。
凭借外来技术与资本的力气，雅戈尔正在渐渐掌控上游。
目前，雅戈尔所使用的面料中自己生产的比例仍旧较少，大局部都在外面选购。
比方衬衫的色织布，也许有30-40%由自己生产，西服毛料也许只有10%。
雅戈尔纵向一体化战略驱动力案例分析
案例：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。
经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。
在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、方向发展，组建庞大的；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。
它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。
一、背景介绍雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、和为两翼的经营格局，旗下拥有以及各类近四十家。
2003年中国500强企业名列第155位。
2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长 12.3% ；5.21 亿，比上年增长41% ；实现3.48 亿元，比上年增长23.51%。
荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。
2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。
雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。
2003年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装基地。
我们要讨论的不是其，也不是探讨其高速成长的原因，而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。
有人说，雅戈尔李如成是很精明的，但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业。
但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。
为什么在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的。
微软已经不再是微软自己的微软，它是的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。
雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔!先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位)。
雅戈尔的变更艺术案例分析题
雅戈尔的变更艺术案例分析题题目：雅戈尔的变更艺术案例分析雅戈尔是一家知名的时尚品牌，最近他们经历了一个重要的变更艺术项目。
本文将对雅戈尔的这次变更艺术进行详细分析。
背景信息雅戈尔是一家中国时尚品牌，在过去几年中取得了相当的成功。
雅戈尔的设计风格一直以简约、现代和高质量而闻名。
然而，由于市场需求的变化以及竞争对手的崛起，雅戈尔决定进行一次变更艺术来重新塑造品牌形象。
变更目标重新定义雅戈尔的品牌定位，使其更加与时俱进。
提升品牌的艺术感和创意性，以吸引更多的年轻消费者。
强调可持续发展和环保价值观，以满足现代消费者对可持续时尚的需求。
实施步骤品牌定位重新定义：雅戈尔通过市场研究和消费者洞察，明确定义了他们要传达的新品牌形象。
他们决定融合传统与现代元素，打造出更加时尚、年轻和具有艺术感的风格。
设计团队协作：雅戈尔聘请了一支富有创意和艺术才华的设计团队，他们与品牌一起合作，共同开发新的设计理念和系列。
这个团队注重细节，并以环保材料和可持续发展为指导原则。
艺术活动策划：为了突出雅戈尔的艺术氛围，他们举办了一系列艺术活动，包括时装展览、艺术家讲座和与当地艺术机构的合作。
这些活动不仅展示了雅戈尔的新设计，还吸引了更多关注和参与度。
媒体宣传推广：雅戈尔利用社交媒体平台以及时尚杂志和网站来宣传他们的变更艺术项目。
他们发布了精心制作的图片和视频，通过时尚达人和名人代言人的推广提高了知名度。
结果评估雅戈尔的变更艺术项目在市场上取得了巨大的成功。
品牌形象得到了重新塑造，从而吸引了更多的年轻消费者。
新设计风格和系列备受赞誉，与时尚界的艺术元素融合得淋漓尽致。
雅戈尔通过强调环保价值观，提高了消费者对品牌的认同感，并在可持续时尚领域树立了良好的形象。
这就是对雅戈尔变更艺术案例的详细分析。
雅戈尔集团的CI工程案例分析
雅戈尔集团的CI工程案例分析1.雅戈尔公司策划其CI的目的、方法与过程是怎样的？其最终表现方式有哪些？雅戈尔公司策划其CI的目的：雅戈尔公司从发展到现在，原有的广告语、企业精神等都不再适应公司的快速成长。
公司曾投资30多万元委托广州一家颇有名的CI设计公司进行设计，但结果却并不十分满意。
雅戈尔的目标是要成为世界名牌，为此，总裁李如成做出了一项重大决定：全面导入CIS。
因此，强化宣传，提高产品竞争力，以更新、更富于冲击力的形象策划、宣传强化公众心目中的企业形象，扩大知名度和美誉度，这就是雅戈尔公司策划其CI的目的所在。
雅戈尔公司策划其CI的方法：雅戈尔的CI没有只做一个视觉识别系统，而是想做建立在市场调查的基础之上，由单纯的视觉识别提升为包括视觉识别、行为识别和理念识别的CIS。
最后总裁李如成力邀我国首位公共关系学博士余明阳主持完成雅戈尔的CIS导入工作。
雅戈尔公司策划其CI的过程：整个CIS的导入历时1年，包括调查、策划、实施等12个项目。
其中，规模宏大的调查包括四大块内容：第一块是21个城乡（以城市为主）的市场调查第二块是雅戈尔企业内部调查第三块是对近10年国内外服装业的文献调查第四块是对国内10个同行竞争对手的情况进行调查摸底之后有两轮的CIS策划：1994年12月3日至8日是雅戈尔公司的CIS第一轮策划。
策划内容包括视觉标识、大型公共关系活动、广告创意、广告语和广告媒体组合。
这次策划使得雅戈尔有了全新的视觉标志，诞生了全新的雅戈尔广告语：“装点人生，还看今朝——雅戈尔衬衫、西服。
”，还构思出了18个电视广告创意。
1995年1月6日到11日是雅戈尔公司的CIS第二轮策划。
这次策划中专家团分为“管理及理念组”和“营销及规范组”两个小组，进行了信息量极大的CIS论证，包括：雅戈尔集团的发展战略框架的论证、雅戈尔企业理念的内容和表述方式的论证、雅戈尔名牌战略的具体构想的论证、雅戈尔的人才资源开发的论证、雅戈尔内部管理框架设计与当前的操作的论证、雅戈尔营销系统的原则的论证、雅戈尔营销体系的实际操作方案的原则、雅戈尔集团单体销售及BI要素的论证、雅戈尔集团群众销售方式设想的论证。
【精品】雅戈尔纵向一体化案例分析
案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析［1]雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在?“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。
雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。
在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。
它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。
一、背景介绍雅戈尔通过20多年的努力和摸索,逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。
2003年中国500强企业名列第155位。
2003年实现销售101。
2亿元,比上年增长46。
17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12。
3％；出口创汇5。
21亿美元，比上年增长41%；实现税收3。
48亿元，比上年增长23.51％。
荣获”中国名优产品售后服务十佳企业"称号。
2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强"第一名。
雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。
2003年"雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。
我们要讨论的不是其多元化战略,也不是探讨其高速成长的原因,而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。
有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的,但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业.但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。
为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。
关于雅戈尔集团投资案例分析
（二）、地产开发
• 以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国 制造业500强第120位，中国企业效益200强第74 位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续 三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责 任50强》。
雅戈尔产品标志
企业理念
装
• 一是透过劳动和智慧，为社会
点
大众获得美好人生增光添彩，
人
好服装当然对人是一种“装点
在这样的环境下
不佳,
19.30%
良好,
，我们建议，雅
32.40% 良好 戈尔可以做以下
一般 的调节：
不佳
一般, 48.30%
企业经营者对经营状况的看法
1、稳定企业内部，保障企业内部员工的利益，员工 的利益和企业的利益紧密相关，只要共同努力， 度过这段敏感而艰难的时段，企业的生命力必将 更加旺盛。
威胁-T
1.行业内市场竞争激烈 2.潜在进入者威胁大 3.代替品威胁大 4.供应商顾客讨价还价
经系统分析后，列出雅戈尔的 SWOT分析表：
SO战略（发挥优势，利
用机会） • 发展品牌，扩大市场占有率 • 积累资本，加快发展国际化
战略
ST战略（利用优势，回避
威胁） • 研发新品牌，形成品牌系列 • 加大宣传，提高顾客忠诚度
• 雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，公司 在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园 、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华 利等大型楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等 各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的 形象和口碑，赢得广泛的市场好评。
雅戈尔案例分析2012-9
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据年报数据，美邦服饰（002269）、雅戈尔、森马服饰（002563）、九 牧王（601566）、七匹狼（002029）和报喜鸟（002154）2011年净利润 分别为12.06亿、20.59亿、12.23亿、5.18亿、4.15亿和3.59亿，对应的 2012年8月16日收盘时总市值为205.52亿、176.79亿、151.15亿、140.5亿、 125.99亿、73.16亿，8月16日对应的未来12个月的预测市盈率分别为11.6、 10.9、7.3、17.9、18.7和12.6倍。
估值及财务指标
• 同行业比较（EXCEL ‐wind） • 券商研究报告(东方证券、国泰君安、中金) • Berger&Ofek(1995)
• “李如成在今年的雅戈尔股东大会上有提到尝 试将三块业务分离，以便于服装业的融资。我 的一些分析师朋友说雅戈尔三块业务在一起， 不太好估值。”一家大型券商人士透露。 • “今天它跌到7.94元，我一朋友好伤心，此前一 些公募朋友在8块多进去，现在都被套了。”据 他所知，一些分析师会在雅戈尔中报时考虑下 调其盈利预测。
• 2011年，市场行情的糟糕让人始料未及。这一年，雅 戈尔金融投资净利润瞬间下滑到4.87亿。2009和2010年， 其投资项目无一亏损；2011年年报中，形势发生逆转， 亏损项目开始出现。同时和前两年不同的是，雅戈尔 并未提及委托凯石担任资产投资管理顾问机构。 • 雅戈尔董事长李如成多次公开表示要回归服装主业， 以做大服装、做精地产、常规投资业务为战略。路漫 漫其修远兮，短期内，得到市场的认同很难。
• 在地产业务上，2009‐2011年地产营业收入 51.95亿、68.53亿和36.36亿，分别较上年同 期增长49.88%、31.9%和‐46.94%；净利润分 别为11.91亿、6.79亿和5.72亿，分别较上年 同期增长53.16%、‐42.99%和‐15.86%。 • 一个很关键的问题是，雅戈尔回归主业是 否能跟得上节奏？
案例5 雅戈尔的多元化战略
案例5 雅戈尔的多元化战略：浮与沉1.说明雅戈尔多元化经营业绩波动的特点，分析其主要原因。
不断上升-急剧上升-急剧下降-缓慢下降原因：雅戈尔形成了以品牌服装、地产开发、投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，使得雅戈尔在初期发展取得了一定的发展，造成了前期的不断上升。
依靠构建的垂直产业链整合产业链和利润总额多次位居中国服装行业的百强排行榜的首位。
此外，通过在房地产和股权投资等方面的投资，雅戈尔在多元化发展的道路上收获颇丰，优化投资配置，发挥协同经营的优势建立了在服装产业上的领先地位，企业的经济业绩开始急剧上升。
而当2008年宏观经济与股市同时下降，雅戈尔的纺织服装、房地产投资和金融投资搭档的三驾马车同时遭遇危机。
经营业绩开始急剧下降。
2009年以来，雅戈尔调整了投资步调，增加服装投资，2009年净利润较2008同比增加%，经营业绩缓慢下降。
2.雅戈尔经营化经营的动机是什么提升企业主营业务和性竞争力的同时培养新的利润增长点、分散经营风险，并获取不同产业间的财务协同效益3.通过与服装行业企业杉杉股份（股票代码：600884）的比较，总结雅戈尔多元化经营的成效。
通过对雅戈尔和杉杉股份的对比，雅戈尔的基本每股收益基本维持在左右，最高出现在2009年为，而杉杉股份的每股基本收益则维持在，最高出现在2013年的，在综合毛利率以及投资收益率方面杉杉股份均低于雅戈尔。
多元化经营模式使得雅戈尔在服装业以及房地产业都取得了较好的成绩，多元化经营不仅能够提高公司的收益而且还能够降低公司的风险，提高企业在市场上的地位，增强了其在市场上的竞争力和应变能力4.雅戈尔多元化经营之路对其他企业有哪些可借之鉴在经营成本压力日渐增加，行业竞争日益加剧的情形下，服装企业为了寻求更大的生存与发展空间，要么选择高新技术领域寻求突破口。
作出长远考虑站在战略的高度合理的安排企业各种业务比例与评估各种未来发展的空间，寻找可以持续良好发展并能够获得较好的效应投资回报的盈利方式。
雅戈尔案例
雅戈尔案例标题：雅戈尔案例分析：打造中国品牌的成功之路简介：本文将以雅戈尔公司为案例，探讨其打造中国品牌的成功之路。
通过分析雅戈尔的发展历程、品牌定位、市场策略等方面，揭示出其成功的原因和经验。
正文：作为中国服装行业的领军企业，雅戈尔公司凭借其独特的品牌定位和市场策略，成功打造了中国品牌的典范。
本文将从以下几个方面对雅戈尔的成功之路进行分析。
首先，雅戈尔公司始终坚持以市场为导向，紧跟时代潮流。
在全球化竞争激烈的服装市场中，雅戈尔通过对消费者需求的深入研究和市场趋势的敏锐把握，不断推出符合市场需求的产品。
无论是风格设计、面料选择还是款式搭配，雅戈尔都能准确把握消费者的喜好和时尚趋势，从而赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
其次，雅戈尔公司注重产品质量和品牌形象的建设。
在面对激烈的市场竞争时，雅戈尔始终将产品质量放在首位。
通过引进先进的生产设备和严格的质检标准，保证产品的品质稳定性和可靠性。
同时，雅戈尔还重视品牌形象的建设，通过广告宣传和赞助活动等方式，提升了雅戈尔品牌的知名度和美誉度。
第三，雅戈尔公司注重渠道建设和市场拓展。
在市场竞争中，拥有强大的销售渠道和广阔的市场份额至关重要。
雅戈尔通过与各大百货商场、专卖店以及电商平台的合作，建立了广泛的销售网络，将产品推向全国各地，满足不同地区消费者的需求。
同时，雅戈尔还积极开拓海外市场，使得中国品牌在国际市场上得以展示和发展。
最后，雅戈尔公司注重企业文化和社会责任。
作为一家具有社会责任感的企业，雅戈尔积极关注员工的培养和发展，并注重环境保护和社会公益事业。
这不仅增强了雅戈尔品牌的凝聚力和影响力，也赢得了社会各界的认可和支持。
综上所述，雅戈尔公司凭借其市场导向、产品质量、渠道建设以及企业文化等方面的优势，成功打造了中国品牌的典范。
通过独特的品牌定位和市场策略，雅戈尔在激烈的市场竞争中取得了长足的发展。
相信未来，雅戈尔将继续引领中国服装行业的发展，成为中国品牌在国际市场上的闪亮名片。
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二、雅戈尔集团进入房地产业的 SWOT分析
• 总体分析，几年来集团的房地产业务发展迅速，在宁波地区已经跻 身房地产第一集团军位置。
• 外部的机遇，（1）为预防房地产过热产生严重后果，国家出台了一 系列政策对市场进行规范， 房地产行业进入了调整时期。
• （2）2005年，宁波市政府依然将稳定房价作为工作重点：年底前 全面实施廉租住房制度；增加中小户型住房比例；加大查处扰乱市 场秩序行为力度；
• 提升企业主营业务核心竞争力的同时培养 新的利润增长点、分散经营风险，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ获取 不同产业间的财务协同效应。
多元化经营之路： • 投 资 业务 • 房地产业务 • 服装领域
一、雅戈尔的投资分析与决策
.投资的方向性 雅戈尔专门委托了投资管理公司对投资进行分析 和决策，借助凯石投资的投资研究团队，以参与 定向增发和PE投资为重点投资战略布局，进一步 深化对投资金融产业、资源性企业、行业龙头企 业的探索。
雅戈尔集团重要里程碑
• 1979青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。 • 1983横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。 • 1990中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。 • 1992涉足地产开发领域。 • 1993涉足资本投资领域。 • 1998在上海证券交易所挂牌上市。 • 2001国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业
雅戈尔公司投资案例分析
会计升本4班 第九小组
组员：陈晨 吕萌 李静 赵美佳
一、公司基本情况
1．总体情况 雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确
立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进， 专业化发展的经营格局。2004年集团完成销售139.45亿元， 利润8.99亿元，出口创汇6.5亿美元。集团现拥有净资产50多 亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实 力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装 行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬 衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续五年保持 市场综合占有率第一位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为 上市公司。
2．未来的投资趋势
雅戈尔未来的投资趋势按照现今的情况 来看，应该继续坚持其多元化发展的战略 ，即以服装业、房地产业和金融投资三个 核心产业为主，相关配套企业为辅的投资 策略。
它曾同时扮演着中国男装领袖、宁波最 大地产商和国内A股公司持股市值排名第二 企业这三个角色，从这就可以看出雅戈尔 公司的发展策略。而公司的资金流动应该 是从金融投资中套现获利，然后支持服装 和房地产业的发展，在稳固和发展其服装
基地。 • 2004纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生
产基地。 • 2007收购新马集团，步入跨国经营阶段。 • 2008在上海成立凯石投资管理公司，主要从事投资管理
及咨询。 • 2009雅戈尔服装控股公司、雅戈尔置业控股公司成立。 • 2010雅戈尔旗下五个品牌问世。
多元化经营的主要动机
• （3）但宁波市经济发展与居民消费能力持续增长，市场需求断层不 会出现，预计宁波的房地产调控期时间不会很长。
• （4）宁波市城市化进程加速，城市改造力度加大良好的投资吸引力 ，
• （5）苏州房地产市场发展比较健康，没有出现销售过热现象，房价 仍有上升空间。
• （6）苏州市人均居民存款较高，城镇居民人口密度大，住房面积偏 低，私人购买商品房比例小，加之外地人数量较大，显示了苏州房 地产市场巨大的发展空间。
1．雅戈尔公司投资的策略
雅戈尔在推行多元化发展战略多年后，形 成了实业经营+股权投资+房地产的产业结 构，并再继续实行着这一战略。从20072009这三年的投资情况我们可以看出，其 资金正是按照这一战略来使用的。在董事 长李如成的蓝图里，雅戈尔是一架飞机， 实业是机身，投资和地产是两翼。但是， 2008年的金融危机使雅戈尔的两翼受到重 创，其中200多亿元的金融资产缩水近100 亿。2009年雅戈尔在整合自身主业即服装
• 外部的挑战 • (1）由于国内部分地区住宅价格增长过快，
住宅消费增长远高于收入增长，空置面积 持续增加，表明部分地区行业市场出现泡 沫。 • （2）宁波房地产市场受行业政策影响明显 ，消费者持币观望浓厚，房产投资额、销 售量、房价均出现下降。 • （3）由于2004年推出土地增幅较大，未来 宁波土地资源将越显稀缺所以未来几年进
2．上市公司基本情况
由宁波盛达发展公司和宁波青春服装厂
等发起并以定向募集方式设立的股份有限 公司。公司设立时总股本为2，600万股， 经1997年1月至1998年1月的两次派送红股 和转增股本，公司总股本扩大至14，352万 股。1998年10月12日，经中国证券监督管 理委员会以“证监发字（1998）253号”文 批准，公司向社会公众公开发行境内上市 内资股（A股）股票5，500万股并上市交易 。1999年至2006年间几经资本公积金转增
在房地产行业分析
政策效应：保增长政策尽管延续，但边际效应减弱，且政府 遏制高房价的政策意图已经明显，未来政策重心将向增加供应、 收紧信贷、调控结构转变。
（1）广泛调研，参与定向增发 2009年，经过深度调研与分析探讨，在已经公布 定向增发预案且较可行的263家公司中，雅戈尔 确定其中的98家作为重点跟踪对象，并最终参与 了9家上市公司的定向增发投资，截至报告期期末 ，全部实现浮赢。
（2）谨慎决策，参与PE及其他投资 报告期内，雅戈尔经审慎调研，参与海南天然橡 胶集团股份有限公司股份转让竞价，与科技部科 技型中小企业技术创新基金管理中心、无锡新区 创业投资集团和上海尚理投资有限公司共同发起 设立无锡领峰创业投资合作基金，并出资参与绵 阳科技城产业投资基金。
*PE投资是指投资于非上市股权，或者上市公司非 公开交易股权的一种投资方式。私募股权投资的 资金来源，既可以向社会不特定公众募集，也可 以采取非公开发行方式，向有风险辨别和承受能 力的机构或个人募集资金。
从总体看来，雅戈尔公司的投资是很合理， 而且很成功的。
雅戈尔公司投资的策略及其未来的
投资趋势