市场营销策划方案.pptx

(b)营销观念（以销定产）
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新管理，新意象！
市场营销是一个系统工程
核心市场营销系统：交易流程（供应商－企业－中 介机构） 企业内部管理系统：4个部门 市场营销策略系统：营销组合（4P） 市场营销环境系统：环境（微观－直接影响、宏观 －间接影响）
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营销之价值（1）：理念价值
【市场营销策划】
深圳大学管理学院
贺和平
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课程目标
顺利通过考试
对条条框框的形象化理解
了解市场营销策划的基本 原理 掌握市场营销策划实务
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教学方法
课堂讲授＋案例讨论 课后练习：温故而知新 课堂纪律
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营销之价值（5）：策略价值
营销是实用性的学科 重要的学习方法之一是个案研究
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营销管理的关键方面
分析 计划 执行 控制
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市场营销策划的意义和特点
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策划的含义与构成
策划
策：分析/思考 划：将分析/思考变成行动方案，即计划 对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一 种借助脑力进行操作的理性行为。（4W1H）
例：旅游时，选择风景路 线属于策划
计划 无需创意 范围一定，按部就班 处理程序与细节 How to do（怎样去做） 一成不变的 保守性 挑战性小 通过短期训练可具有计划 能力
例：旅游时，确定日程任 务属于计划
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以震撼人心的方式，表现出来的销售点子 ——麦肯广告公司(McCann)
2. 收集信息：了解现状、分析情况 3. 产生创意：信息转录、充分讨论酝酿（头脑风暴
法） 4. 制定方案：方案内容（目标、战略、策略、手段、
步骤）；方案评估（经验判断、逻辑推论、专家 论证、选点试验） 5. 实施阶段：不断反馈 6. 测评效果：测评原则（有效性、可靠性、相关 性）；主要指标（销售收入、利润收入、市场占 有率、品牌形象和企业形象）
绪论 战略策划※竞争策划 市场选择策划 了解购买者行为规律 信息管理策划 产品策划 服务营销策划 品牌策划 价格策划 渠道策划和网络营销策划 促销策划 客户和营销管理策划 国际营销策划 复习
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课程安排
第一章 绪 论
回顾：市场营销相关知识 市场营销策划的意义和特点 市场营销策划的原则、主要步骤和方法 市场营销策划与创造性思维 成功市场营销策划的基础、标准和主体分析
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市场营销策划的原则、主要步骤和方法
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市场营销策划的原则
统筹规划
全面把握要素 时间顺序 地点安排
超前创新
准确判断 巧妙安排
技艺融合
加强定量分析 被有关人士接纳
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市场营销策划的主要步骤
1. 明确目的：政治法规目的（融入环境）、经济利 益目的
策划的构成
目标：策划的起点；确定性、可行性、一致性 信息：策划的基础 创意：策划的核心
策划与其他概念的区别
策划不同于计划、决策、出点子（点子公司）
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策划与计划的差异
策划 必须有创意 范围不定，无固定步骤 掌握原则与方向 What to do（做什么） 灵活多变的 具有开创性 挑战性大 经过长期的专业训练才能 提高策划能力
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可操作化原则
营销策划不能画饼充饥！
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市场营销策划的类型
按性质划分
基础策划（市场调研、企业战略）、运行策划（战 略、战术）、发展策划（市场开发、产品开发）
按范围划分
宏观策划（整个企业）、中观策划（部门）、微观 策划（业务）
按部门划分
市场调研策划、新产品开发策划、广告策划、公共 关系策划
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市场营销策划
企业对未来将要发生的市场营销活动进行全 面系统筹划的一种超前决策，它所提供的是 一套关于企业市场营销的未来方案，其作用 类似于营销管理软件。
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市场营销策划的作用和特点
市场营销策划的作用
强化营源自文库目标 加强针对性：顾客、竞争者 提高计划性 降低成本：节省20％-25％
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市场营销策划的主要方法
程序法
制定策划计划 市场调研和企业诊断 营销方案的设计与实施 测评效果
模型法
营销管理软件
案例法
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市场营销策划与创造性思维
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创造性思维的含义
市场营销策划者 市场营销策划过程 新的思维成果 创造新事物 思维方式
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回顾：市场营销相关知识
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思考：市场营销是什么？
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经营成功的关键投入
对小规模企业而言，专门的管理职能在很大程 度上是不必要的。 随着企业规模的扩大，管理职能开始细分
生产 研发 采购 人事 财务 营销
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营销的观点意味着一种新的思考方式
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营销之价值（2）：商业价值
市场营销展现了赚钱的学问
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营销之价值（3）：方法价值
营销的思想与方法提供了广义的成功之道
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营销之价值（4）：传播价值
营销即传播：追求有效沟通
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市场营销
市场营销以消费者为中心
思考：《超级女声》为何刮起旋风？
市场营销不同于推销
把梳子卖给和尚？ 起点、中心、手段、终点
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推销观念和营销观念的比较
起点 中心
手段
终点
卖方
产品
推销和促销 通过销售获利
(a)推销观念（以产定销）
买方 顾客需要 整体营销 通过顾客满意获利
市场营销策划的特点
目的性 战略性（全局、长期、考虑宏观环境） 动态性 可操作性
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目的性原则
营销策划需要有一个具体的目标。
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战略性原则
做正确的事比正确地做事更重要
目标明确 时间明确 有资源保证
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动态性原则
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