(二)国际市场营销的定价策略
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
市场营销之价格策略
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
国际市场定价策略
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
国际市场营销之定价策略
2. 引导消费者行为
通过价格策略来引导消费者的购买行为，促 进销售。
4. 促进销售渠道合作
合适的定价策略可以促进销售渠道的合作， 实现共赢。
影响定价策略的因素
产品成本
市场需求
产品成本是制定价格的基础，包括生产成 本、运输成本、税费等。
06
案例分析
案例一：苹果公司的定价策略
总结词
高价厚利、物有所值
详细描述
苹果公司通过创造高附加值的产品和服务，采取高价厚利的定价策略。其产品的品质、设计、功能和 品牌形象使得消费者认为物有所值，愿意支付高价。
案例二：特斯拉的定价策略
总结词
高价高利、技术创新
详细描述
特斯拉以高价高利的定价策略为主，通过技 术创新和高端定位来吸引消费者。其电动汽 车和充电网络的独特性以及可持续能源的利 用，使得消费者愿意为技术创新和环保理念 买单。
者行为等因素，以及产品的生命周期和市场环境变化等因素。
03
适用范围
市场导向定价策略适用于产品具有多样化或复杂性特点的企业，以及在
市场上存在众多竞争对手且市场需求和竞争状况变化较快的企业。
03
不同市场的定价策略
新产品定价策略
撇脂定价
在新产品上适用范围
价值导向定价策略适用于产品具有独特性或差异化特点的 企业，以及在市场上存在众多竞争对手且消费者对产品价 值认知较高的企业。
市场导向定价策略
01
定义
市场导向定价策略是以市场需求和竞争状况为基础来确定产品价格的策
略。它包括市场渗透定价、市场撇脂定价和弹性定价等方法。
02
考虑因素
在制定市场导向定价策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况、消费
国际贸易定价策略
产品衰退期定价策略
总结词
低价定位，促进销售和回收投资
详细描述
在产品衰退期，市场需求下降，竞争减弱。企业通常采 取低价策略，以促进销售并尽快回收投资。通过降低价 格来吸引对价格敏感的消费者，同时通过促销和折扣活 动来提高销售额。此外，企业还需要考虑产品的替代品 和未来市场的发展趋势，以制定合适的定价策略。
定价策略的重要性
正确的定价策略可以帮助企业在国际 市场中获得竞争优势，提高市场份额， 实现盈利目标。不合理的定价策略可 能导致企业失去市场份额，甚至亏损。
定价策略的主要类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。这种定价 策略的关键是准确核算成本，并预测市场需求和竞争状况。
市场导向定价
02 03
详细描述
在国际贸易中，理解价值定价法强调根据消费者对商品的 价值认知来制定价格，而不是仅仅基于成本或市场供需关 系。这种方法要求企业深入研究目标市场的消费者需求、 偏好和支付能力，以便更好地定位商品的价值并制定相应 的价格。
总结词
理解价值定价法的优势在于能够更好地满足消费者需求， 提高市场占有率。
格策略，提高市场占有率和盈利能力。
价值定价法与成本、市场导向定价策略的结合
总结词
实施这种结合策略需要企业具备全面的市场 洞察力和灵活的应变能力。
详细描述
实施这种结合策略需要企业具备全面的市场 洞察力和灵活的应变能力，能够及时掌握市 场变化和竞争态势，并迅速调整价格策略以 适应市场需求。同时，企业还需要建立完善 的市场营销和销售渠道，加强与客户的沟通 和合作，以确保商品能够顺利进入目标市场 并获得良好的销售业绩。
根据市场需求和竞争状况来确定价格。企业通过研究竞争 对手的价格和产品，以及市场需求和消费者心理，来制定 具有竞争力的价格。
国际营销定价策略
国际营销定价策略
国际营销定价策略是指企业通过对产品的定价来实现国际市场营销目标的一系列策略。
在国际市场中，由于不同国家的经济水平、竞争环境、消费习惯等因素的差异，企业需要采取不同的定价策略来适应市场需求。
下面将介绍几种常见的国际营销定价策略。
首先是标准定价策略。
标准定价策略是指在国际市场上统一定价，不考虑不同国家的差异。
这种策略通常适用于产品差异不大、竞争激烈的行业，企业可以借助成本优势来压低价格，提高市场份额。
其次是差异化定价策略。
差异化定价策略是指根据不同国家的市场需求和消费习惯来制定不同的定价策略。
这种策略适用于产品有明显差异的行业，通过调整价格来满足不同国家的需求，提高产品的市场竞争力。
再次是渠道差异化定价策略。
渠道差异化定价策略是指根据不同国家的渠道特点来制定不同的定价策略。
在一些国家，分销商渠道发达，企业可以通过与分销商协同合作，利用分销商的渠道优势来提高产品的市场覆盖面和销量。
最后是价格阶梯定价策略。
价格阶梯定价策略是指根据不同国家的经济水平和消费能力来制定不同的价格区间。
在一些发达国家，消费能力较强，企业可以定价较高，而在一些发展中国家，消费能力较弱，企业可以定价较低，以吸引更多的消费者。
总之，国际营销定价策略是企业在国际市场中实现营销目标和提高竞争力的重要手段。
企业应根据国际市场的特点和需求，灵活运用不同的定价策略，以实现最大的市场效益。
国际市场营销之定价策略
缺点
忽略了市场需求的变化，可能导致产 品价格不符合市场需求。
成本导向定价的优缺点
优点
1
保证企业的盈利水平。
2
有利于控制成本和质量管理。
3
成本导向定价的优缺点
• 在竞争激烈的市场中，能够提供一定的价 格保护。
成本导向定价的优缺点
01
缺点
02
可能忽略。
B
C
D
持续改进风险管理
定期评估风险管理计划的实施效果，总结 经验教训，持续改进和完善企业的风险管 理能力。
实施风险管理计划
将风险管理计划付诸实践，确保企业在面 对风险时能够迅速应对，降低风险对企业 定价策略的影响。
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目的
转移定价可以帮助跨国公司实现 全球战略目标，如优化资源配置、 减轻税收负担、提高整体盈利能 力等。
方法
常见的转移定价方法包括成本加 成法、市场可比法、协商法等， 跨国公司可以根据实际情况选择 合适的方法进行定价。
倾销与反倾销
倾销
倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售商品的行为。
反倾销
当进口国认为本国产业受到倾销威胁时，可以采取反倾销措施，如 征收反倾销税等，以保护本国产业。
07
定价策略的实施与监控
定价策略的实施步骤
评估成本与需求
分析产品在国际市场上的成本、 需求和竞争状况，为定价提供 依据。
制定价格计划
根据价格策略，制定具体的价 格计划，包括价格水平、折扣 和促销活动等。
确定定价目标
明确企业在国际市场上的定价 目标，如市场份额扩张、利润 最大化等。
确定价格策略
根据企业目标和市场状况，选 择合适的定价策略，如成本导 向、竞争导向或价值导向。
_国际市场定价策略
三、竞争导向定价法
(1)通行价格定价法 通行价格定价法是竞争导向定价方法中广为流行的一种。定价是使零售
店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。 ①平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格〞，易为消费者接
受。 ②试图与竞争者和平相处，防止剧烈竞争产生的风险。 ③一般能为零售店带来合理、适度的盈利。 这种定价适用于竞争剧烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日
加成定价： 价格＝单位平均成本（1＋成本加成率）
盈亏平衡定价：
价格＝ 固定成本＋单位变动成本销量 销量
目标利润定价：
价格＝ 固定成本＋目标利润＋单位变动成本销量 销量
其根底是以企业的生产本钱为出发点！
二、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依 据的定价方法。
1、倒推定价法 2、感知价值定价法 根据消费者的认知价值来定价的； 消费者比较全面的感知价值包括商品效用价值、效劳价值、人
第三节 国际市场产品定价策略
一、新产品定价策略
〔一〕撇脂定价策略：
把产品价格定得很高，远远高于本钱，以求短期内攫取最大利润， 尽早收回投资。
优点在于： 1、便于快速收回投资; 2、便于价风格整； 3、便于控制需求 ;
摩托罗拉在中国市场上率先推出寻呼机时，就采取了此策略，随 着竞争的增多，其价格也随之下调。
(1)高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销 量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
(2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而 迫使价格急剧下降 。此时假设无其它有效策略相配合，那么企业苦心 营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一局部消费者。
第一节 价格制定的影响因素
市场营销中的产品定价策略
市场营销中的产品定价策略在市场营销中，产品定价是一个至关重要的策略。
正确的产品定价策略可以帮助企业实现盈利，提高市场竞争力。
然而，制定一个合适的产品定价策略并不是一件容易的事情。
本文将探讨市场营销中的产品定价策略，并分析其影响因素。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是最常见的一种定价策略。
它基于企业的成本结构，通过加入一定的利润率来确定产品的价格。
这种策略适用于成本结构相对稳定的企业，可以确保企业的盈利能力。
然而，成本导向定价策略忽略了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致产品价格过高或过低，从而影响销售。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的定价策略来制定产品价格。
企业可以选择与竞争对手价格相同、略高或略低。
选择与竞争对手价格相同可以保持市场稳定，但可能导致价格战。
选择略高的价格可以传递产品的高品质形象，但可能降低市场份额。
选择略低的价格可以吸引更多的消费者，但可能影响产品的利润率。
竞争导向定价策略需要企业对市场竞争环境有准确的了解，以做出明智的决策。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品的价值来确定价格。
企业通过了解消费者对产品的需求和期望，以及产品的独特价值，来制定适当的价格。
这种策略可以帮助企业提高产品的竞争力，并实现更高的利润。
然而，价值导向定价策略需要企业对市场需求和消费者行为进行深入的研究，以确保产品的价值与价格相匹配。
四、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和消费者行为来确定价格。
企业通过市场调研和分析来了解消费者对产品的需求和购买意愿，以及市场上类似产品的价格水平。
然后，企业可以根据这些信息来制定适当的定价策略。
市场导向定价策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高产品的市场份额。
然而，市场导向定价策略需要企业对市场趋势和竞争对手的定价策略有准确的了解，以做出正确的决策。
综上所述，市场营销中的产品定价策略是一个复杂而关键的问题。
企业需要根据自身情况和市场环境选择适合的定价策略。
市场营销产品定价策略
市场营销产品定价策略市场营销常用的几种定价策略主要有：尾数定价、整数定价、威望定价、招徕定价、习惯定价等，接下来详细介绍每个定价策略，希望对您有所帮助。
1.尾数定价尾数定价就是对产品的价格之劳整数而留存尾数，这就是利用消费者的心理因素去制订价格。
留存尾数可以减少一位数价格，给人一种昂贵或是吉祥的感觉。
销售商常为价格认知上的细微差别而绞尽脑汁：价值元的珠宝，必须比标价为元的同等质量的产品热卖得多，更容易受消费者的亲睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。
在商场里，我们随处可见许多奢侈品的标价，都与6、8有关，甚至准确到分，这种价格就是尾数价格。
这种价格可以为消费者增添准确的信号，吉祥的福音，并使消费者在心理上获得很大的满足用户。
另外，尾数的确认还要合乎当地的风俗习惯，相同的尾数在相同的国家、相同的民族中效果相同。
例如中国对8这个数字充满著好感，而对4就不太讨厌，所以在中国的消费市场上，对产品采用尾数定价法时，就须要特别注意这些问题。
2.整数定价在移动支付还未盛行的时候，如果顾客为了出售一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜寻口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼怒，很有可能下次再也不去来来往往了，只因为店里的日用品的价格存有太多的零头。
因此，对于日常的生活用品，销售商常常使用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，使用尾数定价法。
比如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，就是以整数1元、2元定价的。
对产品展开整数定价，可以并使购买者可以随心所欲、便捷地退款，节省时间，便利双方的交易过程。
不过，采用这种方法，多用作出售频密的日用商品或便捷Fanjeaux。
3.威望定价当我们分析研究汽车的价格与质量心智的关系时，可以辨认出二者就是呈正有关的关系。
比如：人们可以指出，定价较低的汽车存有较低的质量，并可能将指出低价值汽车的价格可以低于其真实价格。
汽车的这种方法就是声望定价，产品的价格越高，所表明出来的价值越大，质量越不好，越名贵，就越存有品牌。
《国际市场营销》第二版国际市场价格策略
价格调整的方式
常见的价格调整方式有直接降价、直 接提价、折扣和补贴等，企业可以根 据实际情况选择合适的方式进行调价 。
04
国际市场价格策略的挑战与应 对
价格竞争与应对
价格竞争的普遍性
在国际市场上，价格竞争是常见的现 象，企业需要了解竞争对手的价格策 略，制定合理的价格以保持竞争优势 。
应对方法
企业可以通过创新、提高生产效率、 降低成本等方式来应对价格竞争，同 时也可以通过差异化战略来提供更高 质量的产品或服务。
目标成本定价
企业根据市场需求和竞争状况，设定一个目标利润水平，然后计算出产品的目标成本， 售价则根据目标成本和预期利润率确定。
边际成本定价
只考虑产品的边际成本，即增加一个单位产品所引起的总成本的增加额，不考虑固定成 本和平均成本。
竞争导向定价
随行就市定价
企业根据市场平均价格水 平来制定产品价格，以避 免价格战和过度竞争。
心理定价
企业根据消费者的心理和购买习惯，制定符合其心理预期的产品价 格，以提高产品的销售量。
03
国际市场价格策略的实施
价格定位
价格定位的概念
01
价格定位是根据目标市场的需求、竞争状况以及企业自身条件
，确定产品或服务的价格水平。
价格定位的策略
02
常见的价格定位策略有低价策略、中价策略和高价策略，每种
案例二：特斯拉电动汽车的国际市场定价策略
总结词
差异化定价、价值定价、竞争定价
详细描述
特斯拉电动汽车在不同国际市场的定价策略存在差异，以适应不同地区的需求和竞争环境。特斯拉采 用价值定价策略，以产品的高性能、创新技术和独特品牌价值为基础定价。同时，特斯拉也采用竞争 定价策略，根据竞争对手的价格和市场反应调整价格。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销之国际市场促销策略
国际市场营销之国际市场促销策略一、产品定价策略在国际市场中，产品定价策略是非常重要的。
企业必须考虑到不同国家的经济水平、竞争对手的定价策略以及当地的消费者需求。
在定价策略中，企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略，以吸引不同层次的消费者。
二、广告和宣传广告和宣传是国际市场营销中不可或缺的一环。
通过广告和宣传，企业可以向潜在消费者传递产品的信息和特点。
在国际市场中，企业可以选择在当地媒体上进行广告，或者通过互联网或社交媒体进行全球性的品牌推广。
此外，企业还可以与当地的合作伙伴合作，通过合作的方式扩大品牌影响力。
三、促销活动促销活动是一种常见的促销策略，通过降价、赠品或折扣等方式来吸引消费者购买产品。
在国际市场中，企业可以选择在特定的节假日或购物季节开展促销活动，以提高产品的销售额。
此外，企业还可以与当地的零售商合作，共同开展促销活动，以增加产品的知名度和销售量。
四、采用营销渠道五、线上销售随着互联网的发展，线上销售在国际市场中变得越来越重要。
通过线上销售，企业可以将产品推广到全球各地，并直接与消费者进行交流和销售。
在线上销售中，企业可以通过社交媒体、电子商务平台或自己的官方网站来销售产品。
此外，企业可以使用引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等技术提高产品在引擎中的排名，增加产品的曝光率。
总之，国际市场营销中的促销策略需要根据不同的市场环境和消费者需求进行调整。
通过合理的定价策略、广告和宣传、促销活动、选择合适的营销渠道和线上销售等方式，企业可以提高产品的销售额，并在国际市场中取得竞争优势。
市场营销中的价格策略有哪些
市场营销中的价格策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略是企业市场营销组合中的关键要素之一。
合理的价格策略不仅能够帮助企业吸引顾客、增加销售额，还能提升企业的盈利能力和市场竞争力。
接下来，让我们一起探讨一下市场营销中常见的价格策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。
其中，最常见的是成本加成定价法。
这种方法是在产品成本的基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
例如，一家生产手机壳的企业，其单位成本为 20 元，如果企业希望获得 30%的利润率，那么定价可能就是 26 元（20 ＋ 20 × 30%）。
目标成本定价法也是成本导向定价策略的一种。
企业首先根据市场需求和竞争状况确定产品的目标价格，然后倒推出能够实现目标利润的目标成本。
这种方法有助于企业在产品设计和生产过程中控制成本，以达到预期的价格和利润水平。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
价值定价法是其中的一种常见方式。
企业通过提供高性价比的产品，让消费者感到物超所值，从而吸引更多的顾客。
比如，某些品牌的经济型酒店，虽然价格相对较低，但提供了干净、舒适的住宿环境和基本的服务，满足了消费者对性价比的需求。
需求差异定价法根据不同消费者的需求差异、购买时间、购买地点等因素来制定不同的价格。
比如，旅游旺季时酒店的价格通常会高于淡季；电影院在工作日的票价可能低于周末。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略重点关注竞争对手的价格。
随行就市定价法是企业根据同行业的平均价格水平来确定自己产品的价格。
这种方法风险较小，适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的情况。
投标定价法常见于招投标活动中。
企业根据竞争对手的报价和自身的预期利润来确定投标价格，以争取中标机会。
四、新产品定价策略撇脂定价策略适用于新产品推出初期。
企业将产品价格定得较高，以尽快收回研发成本并获取高额利润。
第十六章国际市场营销
第十六章国际市场营销一、学习目的与要求通过本章学习，了解国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别，掌握国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用，应用选择国际目标市场的基本标准，揭示和分析进入国际市场的主要方式和基本营销策略。
二、学习重点内容第一节国际市场营销概述1．国际市场营销的概念。
国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。
国际市场营销可分为四个阶段：（1）被动的国际市场营销；（2）偶然的国际市场营销；（3）固定的国际市场营销；（4）完全的国际市场营销。
以上四个阶段，反映了国际市场营销的历史进程。
其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的发达形式。
2．国际市场营销的理论基础。
国际市场营销是在国际贸易的基础理论上产生的，许多关于国际贸易的理论可用以解释国际市场营销活动的产生和发展。
如重商主义、马克思主义经济学说、比较利益学说、产品生命周期理论等。
3．国际市场营销与国际贸易的异同。
国际市场营销与国际贸易具有相互联系或相同性质的一面，二者涉及的都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。
二者也存在着明显的区别：（1）角度不同。
国际贸易从跨国界交易活动的总体上来研究国与国之间的贸易关系；国际市场营销则站在企业的角度，从微观上研究企业跨国界的商品销售问题。
（2）范围不同。
国际贸易涉及的范围是国际间的商品流通或商品交易的问题；国际市场营销涉及的则是这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相关的问题。
（3）流向不同。
国际贸易涉及商品交易的两个方面，即涉及本国产品向外国的销售和本国购买外国的产品两个流向的商品交易；国际市场营销涉及的一般只是本国产品如何向国际市场的销售这一单一流向的交易。
（4）对象不同。
国际贸易的对象是外国厂商或政府，一般不涉及最终购买者；国际市场营销的对象则主要是外国的最终消费者。
国际市场定价策略
1945年被戴高乐收归国有
01
1984 年，雷诺债务高达570 亿法郎，企业濒临破产边缘。雷诺的官方年鉴上这样解读这一局面： “造成这种颓势的唯一原因就是，国有化。”
02
1994，向公众出售了雷诺48% 的股份。1996 年5月13 日，雷诺将6% 的股份再次向公众出售。自1945年国有后，雷诺再次成为真正的私营企业。从此，雷诺结束了“民族产物”的时代。
“懒惰的企业还有一个最大的特点就是嘴上经常挂着‘ 投资’，因为总是想走捷径，总想以最小的代价获取利益的最大化，没有长期耕耘的思想。”
中国出口高增长暗藏利润离岸
“Wanda无线鼠标是罗技最畅销的产品之一，在美国的售价大约为40美元。在这一价格中，罗技拿8美元，分销商和零售商拿15美元。另外14美元进入Wanda零部件供应商的腰包。负责营销的公司在加州弗里蒙特，这里450名员工的薪水加在一起比苏州装配厂4000名中国工人的薪水总和还要高出很多。中国从每只鼠标中仅能拿到3美元，工人工资、电力、交通和 其他经常开支全都包括在这3美元里……”
根据通知，全省汽、柴油(标准品)最高零售价格每吨均提高400元，非标准品汽、柴油最高零售价格按国家规定的品质比率也相应提高。
调整后的油价为，90号汽油5.11元/升、93号汽油5.49元/升、97号汽油5.82元/升、0号柴油5.30元/升、-10号柴油5.62元/升。
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地处广州市郊的石马加油站，前几年一直处于亏损，今年彻底扭亏为盈。广东省石油行业协会会长陈顺遂说，广东有２４００多家民营加油站，占零售市场份额的４８％。
2007年3月，格兰仕终于在法国迈出了历史性的一步，格兰仕第一家自主品牌专卖店在巴黎盛大开业。
“这是中国企业品牌自主创新的一个胜利，也是‘格兰仕模式’的又一个重大跨越。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，“格兰仕今年将在国外再开80家专卖店，使今年自有品牌的出口占到出口总额的一半左右。”
第六章国际市场定价策略案例
高端市场的定价策略
二、成本因素
• 1、国际营销产品成本的构成：
– （1）关税 – （2）中间环节费用 – （3）风险成本（通货膨胀、汇率波动）
• 2、产品的最低价格取决于产品的成本
三、市场需求
• 顾客的需求、顾客可能和愿意接受的价格水平也 是定价的影响因素。 • 不同文化背景、自然环境、经济条件决定了各国 消费者的消费偏好及对产品需求的不尽相同。
东北大豆： 日本 芬兰
• 消费者感知价值决定价格的最高限度
四、竞争状况
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少数几家
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五、政府对价格的调控政策
• 征收关税：国外价格比国内高 • 价格补贴：国外价格比国内低 • 例如，美国某些州政府通过租金控制法将 房租控制在较低的水平上，将牛奶价格控 制在较高的水平上； • 法国政府将宝石的价格控制在低水平,将面 包价格控制在高水平； • 我国某些地方为反暴利对商业毛利率的限 制等。
总结：价格制定的三度空间
• 价格的最高限度：消费者的感知价值 • 价格的最低限度：企业的成本 • 政府价格法律允许程度
第二节 国际定价的一般方法
• 一、成本导向定价法
– 1、成本加成法 • 按照成本加上一定比例的利润加成来制定 销售价格 • 基本体现的是以企业为中心的传统营销观 念
成本加成定价法
[案例思考]
1．解释这种情况下发生了什么事情，为什么珠宝 以原价2倍的价格出售会卖得这么快。
2．异彩珠宝店是在哪一种市场类型中运作经营的？ 是垄断竞争市场、寡头市场还是完全垄断市场？ 是什么让你得出这样的结论？ 3．心理定价法的观念对易麦克特有什么帮助？ 你在未来的定价决策方面会给易麦克特提出什么 建议？
[案例思考参考答案]
1、因为珠宝属于特殊商品，所以在定价上和其他商品不一 样。易麦克特本来是想让顾客觉得物超所值，所以价格应该 是定在了相对低的位置，但珠宝这种商品的需求曲线比较特 殊往往价格越高需求越多（但有价格极限，超过极限就和普 通曲线一样价格和需求成反比）。当本来的价格翻了一倍就 适应了这个规律，从而被抢购一空。 2、 异彩珠宝店是在垄断市场中经营的。因为在易麦克特定 价的时候采取的是在进价的基础上家上其它相关的费用和平 均水平的利润，并没有考虑竞争者，说明在他的覆盖范围内 并没有与之竞争的对手。 3、对珠宝来说，心理定价法可以使易麦克特获得更大的利 润，但是一定要考虑极限问题，否则会适得其反。
市场营销策略中的定价策略与利润最大化
市场营销策略中的定价策略与利润最大化市场营销中的定价策略对于企业的盈利能力至关重要。
正确的定价策略能够帮助企业实现利润最大化，提高市场竞争力。
本文将介绍市场营销策略中的定价策略，并探讨如何通过定价策略实现利润最大化。
一、定价策略的概念及分类定价策略是指企业在市场中制定产品价格的在市场中制定产品价格的一种策略性决策。
一般来说，定价策略主要分为市场导向型定价策略和成本导向型定价策略两大类。
1. 市场导向型定价策略市场导向型定价策略是根据市场需求和竞争状况来制定产品价格的策略。
常见的市场导向型定价策略包括市场份额定价、市场满足度定价和市场细分定价等。
市场导向型定价策略能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率，从而实现企业利润最大化。
2. 成本导向型定价策略成本导向型定价策略是根据企业的成本情况来制定产品价格的策略。
常见的成本导向型定价策略包括成本加成定价、成本减损定价和成本计算定价等。
成本导向型定价策略可以确保企业覆盖所需成本，同时实现一定利润。
二、定价策略对利润最大化的影响正确选择和实施定价策略可以对企业的利润最大化产生重要影响。
以下是几种常见的定价策略与利润最大化的关系。
1. 高价定价策略高价定价策略是指产品价格设置较高，以追求高利润的定价策略。
对于高附加值、高品质的产品，采取高价定价策略可以提高利润，并为企业创造独特市场定位。
2. 低价定价策略低价定价策略是指产品价格设置较低，以快速占领市场份额的定价策略。
通过低价定价，企业可以吸引大量消费者，进而快速扩大市场份额，实现利润最大化。
3. 微利定价策略微利定价策略是指产品价格设置较低，以保持竞争力、吸引消费者，实现利润稳定增长的定价策略。
在激烈竞争的市场中，采取微利定价策略可以保持企业在市场中的立足位置。
4. 价格捆绑策略价格捆绑策略是指将两个或多个产品进行捆绑销售，以提高销售量从而实现利润最大化的定价策略。
通过价格捆绑策略，企业可以提高产品销售量和盈利能力。