社会心理学第五章归因
社会归因(社会心理学)
3
在社会归因的研究中，研究者还关注归 因偏差、文化因素、个体差异等对社会 归因的影响，以及社会归因在人际交往 、组织管理、心理治疗等领域的应用。
02
社会归因的基本原理
归因理论与模型
海德的归因理论
强调人的行为是由内部因素和外部因素共同 作用的结果。
琼斯和戴维斯的对应推断理论
认为人们在归因时会考虑行为者的意图、动 机等内部因素。
责任分散效应
在群体决策中，个体可能 会认为责任被分散到每个 成员身上，从而降低自己 的责任感。
群体冲突与归因分析
利益冲突
不同群体或个体之间因利益分配不均而产生的冲 突。
价值观冲突
因信仰、观念或文化差异而导致的冲突。
沟通障碍
沟通不畅或误解可能导致冲突升级。
群体凝聚力与归因关系
共同目标
当群体成员认同共同目标 时，凝聚力增强，归因于 共同的努力和合作。
感谢您的观看
THANKS
将相同行为归因于内部因素。
自我服务偏见
03
人们倾向于将成功归因于自身能力，而将失败归因于外部因素。
归因风格与个体差异
归因风格
指个体在归因时所表现出来的稳定倾向，如内控型和外控型。内控型个体认为自身能力和努力是决定事情结果 的主要因素，而外控型个体则认为外部力量（如运气、命运等）对事情结果有更大影响。
自尊心脆弱
低自尊个体容易将成功归因于外部因素，而将失败归因于内部因 素，从而维持负面的自我形象。
心理治疗中的归因干预
认知行为疗法（CBT）
通过帮助患者识别和改变不健康的归因模式，以建立更积 极、现实的思维方式。
归因再训练
通过教育和实践，使患者学会将成功归因于内部因素（如努力和能力 ），而将失败归因于外部或可变因素（如运气或任务难度）。
第五章归因理论
第五章归因理论1. 归因理论的概念和作用归因理论是一种描述个体在日常生活中如何解释外部事件的模型。
它关注个体如何推断其它人和自己的行为，根据事件的内在特征和外部环境，将行为归因于“内部因素”（比如个人特质、意愿、才能）或“外部因素”（比如工作环境、随机事件）。
归因理论的作用在于，通过揭示个体的认知过程和判断偏向，帮助人们更好地理解自我和他人的行为，推理事件原因和结果，预测和解释行为的动机和效果，从而加深沟通和交流的意义和效果。
在社会心理学和组织行为学中，归因理论是一个重要的理论框架，适用于各种研究设计和实践场景。
2. 归因理论的基本原则和模型有多种归因理论，但运用最广泛的是海德和凯利（Heider & Kelley）于20世纪40年代及50年代初提出的“归因理论”（Attribution theory）。
这个理论提出，个体根据三个基本的原则，来解释和归因他人或自己的行为：1) 手段和目的性原则：个体相信行为通常是为了实现特定的目的，具有一定的手段和决策性。
如果行为似乎大力度与所达到的结果不符，那么此时应该认为这种行为是受到了外部因素的限制或者影响。
2) 相似和比较原则：个体通常比较看似相似的行为或事件，以此来获取这些行为发生的原因。
将看似相同的行为进行比较后，围绕相似性的所观察到的变化来判断行为的影响因素。
3) 成功和失败的原则：个体倾向于将成功归因于自己的能力或努力，将失败归因于外部因素。
因此，归因理论也获得了开发智力和承认实践的大力支持，因为我们借助于归因器的更灵活运用从成功或失败中提取教训。
归因理论提出三种典型的归因模型，即：1) 内外归因模型：根据事件所涉及的规模或难度，在外部和内部因素之间进行归因，所以这也叫导致模型。
事件涉及的规模越大、难度越大，个体就倾向于将事件归因于外部因素。
2) 人际关系归因模型：将是否喜欢或憎恶某个人的感情因素纳入考虑，通过个人对他人的情感响应确定行为的归因。
归因
归因归因，即归结行为的原因，指个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程。
归因的三个维度归因是人类的一种普遍需要，每个人都有一套从其本身经验归纳出来的行为原因与其行为之间的联系的看法和观念。
美国心理学家维纳(B.weiner)对行为结果的归因进行了系统探讨,并把归因分为三个维度:内部归因和外部归因（内外源）,稳定性归因和非稳定性归因（稳定性）,可控制归因和不可控制归因（可控性）。
内因，指存在与个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境以及努力程度等个人特征。
如将行为归因于个人特征，称之为内归因。
外因，是指行为或事件发生的外部条件，包括背景、机遇、他人影响、工作任务难度。
如果将行为原因归于外部条件，称之为外归因或情境归因。
综合归因：在许多情境中，行为与事件之发生并非由内因或外因单一因素引起，而兼有二者的影响，这种归因称之为综合归因。
在成败归因中，成功时，个体倾向于内归因，失败时，个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。
成功内归因有利于自我价值的确定，失败外归因，减少自己对失败的责任则是一种自我防卫。
在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因，从而减少他人成功对其带来的压力，如果他人失败了，则倾向被内归因。
对他人的成败归因，个体均有明显的使自己处于有利位置，以保护自我价值，这种倾向叫动机性归因误差。
控制点理论控制点是罗特提出的一种个体归因倾向的理论观点。
认为个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释。
内控者：对某些人来说，个人生活中多数事情的结果取决于个体在做这些事情时的努力程度，所以他相信自己能够对事情发展与结果进行控制，此类人的控制点在个人的内部，称为内控者。
外控者：认为个体生活中的多数事情的结果是个人不能控制的各种外部力量作用的结果，他们相信社会的安排，相信命运和机遇等因素决定了自己的状况，而个人努力无济于事，这类人倾向于放弃对自己生活的责任，控制点在个人的外部，称为外控者。
《社会心理学》第五章自我意识知识点
第五章自我意识第一节自我意识的一般内涵个体社会化的结果之一是形成自我意识。
自我意识是人类特有的高级心理活动形式。
它是社会的产物，反过来又作用于社会，指导个体适应社会生活，并对周围社会生活环境产生积极的影响和作用。
一．自我意识的定义自我意识最初是1890年美国心理学家詹姆斯提出的概念。
用6、7分钟时间写出15个“我是谁”的陈述句。
自我意识是人类所特有的一种重要的意识形式，是社会化的结果，有时也称自我。
（一般角度）自我意识：个人对自己身心状况、人我关系的认知，情感以及由此而产生的意向（有关自己的各种思想倾向和行为倾向）（社会心理学角度）自我意识的三种成分：自我认知（自我概念）、自我情感和自我意象（有时也称自我调节和自我控制）主我（I）和客我（Me）：詹姆斯认为人具有将自己视为客体看待的能力，自我是在与他人交往过程中产生的，在这一过程中理解对方的姿态，并根据他人看法认识自己。
由此，库利创用了“镜中我”的概念：由他人的判断所反映的自我概念；为后来米德提出“概括化他人”提供了雏形。
主我（I）认识的主体，是主动的我，是进行中的意识流，客我（Me）是认识的对象，即被观察者，它包括一个人所持有的关于他自己的所有的知识和信念，主我是自我的动力部分，是活动的过程，客我则制约主我的活动。
二．自我意识的内容（两个角度）（一）詹姆斯的观点：生理（物质）自我、社会自我和心理（精神）自我生理（物质）自我：个体对自己躯体、性别、体形、容貌、年龄、健康状况等生理物质的意识。
社会自我：个体对隶属于某一时代、国家、民族、阶级、阶层的意识（宏观）；对自己在群体中的地位、名望，受人尊敬、接纳的程度，拥有的家庭、亲友及其经济、政治地位的意识（微观）。
心理（精神）自我：个体对自己智能、兴趣、爱好、气质、性格诸方面心理特点的意识。
（二）美国人本主义心理学家罗杰斯的观点：现实自我和理想自我（从实际存在还是观念存在的角度）实际自我：是指个人对自己受环境熏陶炼铸，在与环境相互作用中所表现出的综合的现实状况和实际行为的意识。
社会归因(社会心理学)
2023-10-29contents •社会归因的定义与理论•社会归因的过程与机制•社会归因在日常生活中的应用•社会归因的研究方法与技术•社会归因的挑战与未来研究•社会归因案例分析目录01社会归因的定义与理论社会归因是指人们对他人行为原因的推理过程，即将行为归因于个人特质或情境因素。
社会归因关注的是人们如何解释自己和他人行为的原因，以及这种解释如何影响人们彼此之间的互动和行为。
定义与概念01归因理论的发展可以追溯到1950年代，当时社会心理学家开始关注人们如何解释自己的行为和他人的行为。
02归因理论经历了不同的阶段，包括早期的决定论观点和后来的相对主义观点。
03现代归因理论强调了认知过程和情境因素在行为归因中的作用。
1 2 3社会归因理论在教育、管理、政治和社会科学等领域都有广泛的应用。
了解人们的归因过程可以帮助我们更好地理解人们的行为和互动，从而为解决社会问题提供帮助。
然而，社会归因理论也受到了一些批评，例如过度简化了复杂的社会行为和情境因素。
02社会归因的过程与机制归因的认知过程观察行为根据行为的表现和情境，对行为的意图进行判断。
判断意图赋予意义形成印象01020403根据一系列的行为和表现，形成对他人整体印象和评价。
观察他人的行为并对其意图和意义进行推断。
将行为的意义赋予到所观察到的行为上，并形成对行为的解释。
人们倾向于把成功归因于自己，而把失败归因于外部因素或他人。
自我服务偏差对应推断偏差群体归因偏差基于一个单一的外部特征，往往做出过于单一和简化的推断。
将群体特征归因于个体，或将个体特征归因于群体。
03归因的偏差与偏见0201情境和环境因素影响人们对行为的归因。
情境因素文化背景和价值观影响人们对行为的解释和评价。
文化因素社会角色和群体规范对人们的归因倾向产生影响。
社会角色与群体压力归因的影响因素与机制03社会归因在日常生活中的应用在人际关系中，人们会通过观察对方的行为和态度来推断其性格和价值观，从而建立信任和合作关系。
社会心理学第五章 自我知觉_新
认知标记：个体的
其次，寻找一个适当的理由来行解为释和生对理发唤生该起行。
为的环境的解释
对情感的知觉依赖于生理唤起程度和认知标记
通过观察自己的行为认识自己的 情绪
实验研究
非情绪 解释
引发情绪反 应的情境
个体无 情绪反
应
通过观察自己的行为认识自己
对实验结果的解释：
情绪也是自我知觉的结果。 通过情境来解释生理唤起，时常会经历错误的 情绪。
奉承、赞美的过程，一般是为了得到他人（比 自己地位高的人）的喜欢
逢迎的方式：
恭维、赞同他人的观点、怜悯以及展示同情等
策略使用过程的关键
真诚和符合事实
印象管理的策略
留下良好的印象之二：逃避责任，维护形 象 自我阻碍（self-handicaping）：
为自己制造障碍和借ห้องสมุดไป่ตู้，以便在表现不佳时避 免自责。
通过内省认识自己
通过内省认识自己的局限性
自我归因的结果：个体能够意识到思考过程 的结果，但是觉察不到导致这个结果的认知 过程。
例：爱情是盲目的
通过内省认识自己
由于意识不到认知过程，很多时候 人们对自己的行为进行分析时，依靠“因果
果理论”，或是易于表达的原因。
通过观察自己的行为认识自己
对贝姆理论的回顾与补充
自我知觉理论 库利的理论
“镜像自我”（looking-glass self）
将他人对自己的想法视为一面镜子；
个体对自我的意识是我从别人的心里看到别人 怎么看的我。
“镜 像 自 我”
个体想象自己 在他人面前的 形象 （我以为别人 看到我什么）
个体想象别人 对自己在他人 面前的形象的 评价 （我以为别人 看到我的这些 什么后会有什 么想法）
社会心理学名词解释归因
社会心理学名词解释归因
归因是社会心理学中的一个重要概念，指的是个体对他人行为或事件产生的原因进行解释和判断的过程。
当我们观察到他人的行为或面临一种特定情境时，我们往往会尝试寻找一个或多个原因来解释这个行为或事件为何发生。
在归因的过程中，有两种主要的解释方式：内在归因和外在归因。
内在归因意味着我们将事件的原因归因于个体的个人特质、能力、性格或意愿等内部因素。
例如，如果一个学生考试得高分，我们可能会将其归因为他的聪明才智或勤奋努力。
外在归因则指将事件的原因归因于外部环境、情境或其他外界因素。
举个例子，如果一个学生考试不好，我们可能会将其归因为考试难度较高或其他干扰因素。
除了内在归因和外在归因，还有一种常见的归因错误称为属性归因错误。
属性归因错误是指倾向于将他人的行为归因于内部因素，而忽视或低估了外部因素的影响。
例如，当一个人遇到交通堵塞导致迟到时，如果我们过分强调他的个人不守时，而忽略了交通状况的影响，即是属性归因错误。
归因理论在社会心理学中对于理解人们对他人行为的认知和判断具有重要作用。
它帮助我们解释为什么某些人更倾向于将行为归因于个人特质，而其他人更注重外部环境因素。
社会心理学归因
第五章
归因
——我们如何解释他人、自我的行为
第五章 归因
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
内容提要
1
什么是归因
2
人们是怎样进行归因的
3
归因偏差
4
归因理论应用与局限
第五章 归因
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
内容提要
1
什么是归因
2
人们是怎样进行归因的
3
归因偏差
的心情
意
（可能提高 （可能提
、可能降第低五章 归高因）
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
维纳的成就归因理论
❖积极的归因模式
▪ A、成功→能力和努力→自尊、自豪，增强成功期 望→趋向成就任务；
地面某处一定的位置
第五章 归因
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
什么是归因？ ❖归因的概念
▪ 归因是一种对事件因果关系进行解释的社会认 知，影响态度和进而行为。
• 因果关系知觉是解释行为的基本原理；
▪ 归因是利用信息把他人的行为或自己的行为的 原因加以解释和推测。
因果关系的协变
情绪反应
行为 结果
第五章 归因
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
为何要归因？
❖解释的需要
▪ 对周围环境作出一致性的理解、解释
• 得知人们行动的原因
❖控制的需要
▪ 希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力 ，这样人们才会感到安全。
• 预言他人如何行动
第五章 归因
为何要归因？ 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 ——进化心理学的解释
“归因理论之父”
❖ 基点：人类总是试图从周围世界得出某种意义
社会心理学-第五章_归因
什么是归因？ 归因的概念
归因是一种对事件因果关系进行解释的社会认 知，影响态度和进而行为。
• 因果关系知觉是解释行为的基本原理；
归因是利用信息把他人的行为或自己的行为的 原因加以解释和推测。
行为 结果
因果关系的协变 对成败的预期 个体素质 他人言行
情绪反应 归因 期望变化
个体的 行为倾向
刺激
前提
认知
态度
行为倾向
第五章 归因
什么是归因？ 归因与科学解释的区别
科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密的实验和 逻辑方法进行；而归因主要是指普通个体在日常生活中 的归因，它无需理论指导，也不甚周密。 科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往往限于人 类的认识能力，与动机因素无关；而归因却容许错误， 甚至有意出现错误，并且认为这种错误对个体的生活是 有意义的(如借口)。 解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究， 并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归 因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值 判断。
其他推断途径
• 选择性
–行动者在行动中所拥有的自由选择的大小
• 社会要求
–某一行动的社会要求越少，越能反映行动者的真实意图
• 社会角色
–个体的行为是否属于其社会角色相应要求的那部分
• 先前期望
–与期望相悖的行为会使人们对先前的倾向性归因进行反思
第五章 归因
凯利（H. H. Kelley） 的三维归因理论 在吸收海德的基础上提出的共变原则
指我们在解释他人行为时，倾向于将行为归因 于他们的内在特质；而解释自身时倾向于使用 情景因素。
对象：自我与他人 原因
• 对自己和他人行为所拥有的信息量不同 • 知觉显著性或看问题的角度不同
社会心理学对归因理论的解释
社会心理学对归因理论的解释引言：归因理论是社会心理学中一个重要的概念，用于解释个体对他人行为的原因归因。
本文将探讨社会心理学对归因理论的解释，包括内在因素和外在因素对归因的影响，以及归因对个体行为和社会关系的影响。
一、内在因素对归因的影响内在因素指的是个体倾向于将他人行为的原因归因于其内在特质、性格或能力等因素。
根据内在因素的解释，个体往往认为他人的行为是由其内在特质决定的。
例如，当我们看到一个人成功地完成一项任务时，我们倾向于将其归因于他的能力和努力，而不是外部因素。
这种内在因素的归因倾向可以解释为个体对他人行为进行评价和解释时的认知偏差。
二、外在因素对归因的影响外在因素指的是个体倾向于将他人行为的原因归因于外部环境、情境或其他外在因素。
根据外在因素的解释，个体认为他人的行为是由外部因素所驱动的。
例如，当我们看到一个人未能完成一项任务时，我们可能会将其归因于外部因素，如任务的难度或干扰因素，而不是他个人的能力。
外在因素的归因倾向可以解释为个体试图解释他人行为时所面临的信息不完整性和认知限制。
三、归因对个体行为的影响归因理论认为，个体对他人行为的归因方式会影响其自身行为。
当个体将他人的成功归因于内在因素时，他们可能会感到自己缺乏能力或努力，从而降低其自信心和动力。
相反，当个体将他人的成功归因于外在因素时，他们可能会认为自己也能够通过改变环境或利用外部资源来取得成功，从而增强其自信心和动力。
因此，个体的归因方式对其自身行为的动机和表现产生重要影响。
四、归因对社会关系的影响归因理论还指出，个体对他人行为的归因方式会影响其与他人的社会关系。
当个体倾向于将他人行为的原因归因于内在因素时，他们可能会对他人产生偏见和刻板印象。
例如，当一个人失败时，如果我们将其归因于其内在能力的不足，我们可能会对他产生负面评价，从而影响我们与他的关系。
相反，当个体倾向于将他人行为的原因归因于外在因素时，他们可能会更加宽容和理解他人的行为，从而促进积极的社会关系。
社会心理学第五章 归因与决策
第五章归因与决策第一节归因及其理论一、什么是归因(attribution）含义：人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。
从本质上说是一种社会判断过程。
不同的归因会对行为产生不同影响，具有动机的作用。
这种作用产生于归因中所包含的评价成分。
归因不仅意味着对外在行为表现的解释和说明，也意味着对行为者的评价。
●举例：归因理论研究的基本问题人们的心理活动归因。
人们的行为活动归因。
归因的主要内容人们未来行为的期望与预测。
归因与生活为何归因：解释的需要——对周围环境作出一致性的理解、解释控制的需要——希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力，这样人们才会感到安全。
●何时归因？1 当出乎意料的、不寻常的事发生时2令人不愉快的负性事件发生时3 对个体很重要、但又不太了解、肯定的事生活中的归因教师对学生学习成绩好坏的归因生活中助人行为或者亲社会行为的归因医疗临床上的应用——沮丧情绪的克服、抑郁患者的治疗内因：内在原因，即个体自身具有的、导致其外在行为表现的品性或特征，包括个体的人格、情绪、心境、动机、欲求、能力、付出的努力等。
外因：外在原因，即个体自身以外的，导致其外在行为表现的条件和影响，包括环境条件、情境特征、他人的影响等。
稳定原因：导致行为表现的相对稳定、不易发生变化的各种因素、条件、个体自身的品性和特征，如个体的能力、人格、品质、活动的难易程度等。
非稳定原因：容易发生变化、较不稳定的各种因素、条件及个体自身的品性和特征，如个体的情绪、心境、努力程度、机遇及环境的影响等。
稳定原因和非稳定原因两者和内因和外因两者是互相交叉的二、归因理论（attribution theory）（一）海德的归因理论理论核心：内因外因是归因中的基本向度。
一个人的行为必有原因，或者决定于外界环境，或者决定于主观条件。
每一个常人都是心理学家。
认为人们须要控制周围的环境、预见他人的行为，只有这样才能更好地在复杂的多变化的社会中生活。
社会心理学[第五章归因与决策]山东大学期末考试知识点复习
![社会心理学[第五章归因与决策]山东大学期末考试知识点复习](https://img.taocdn.com/s3/m/c60f523e31126edb6f1a1016.png)
第五章归因与决策一、归因及其理论(一)归因的概念归因(attribution)，是指人们对他人或自己行为原因的推论过程。
通过归因人们能预测、评价行为，以便对环境和行为加以控制。
人们行为表现的原因有内部原因和外部原因两种：内部原因是指个体自身具有的、导致其行为表现的品质和特征；外部原因是指个体自身以外的、导致其行为表现的条件和影响。
(二)归因的理论1．海德的朴素心理学美国心理学家海德最早提出归因理论，被誉为“归因理论之父”。
(1)理论要点海德认为，每一个人都具有关于人类行为因果关系的一般理论观点，并由此建立了“朴素心理学”，旨在系统地阐述没有经过训练的观察者如何正确理解他人行动的过程。
归因分为两种类型：内部归因——个体之所以出现某种行为，其原因与个体自身有关；外部归因——个体之所以出现某种行为，其原因与其所处的情境有关。
(2)评价海德的归因理论是一个开创性的工作，他对行为原因所做的个人—环境的划分一直是归因的基础，但他未能对这两点作更进一步深入的探讨和详细的说明。
2．琼斯和戴维斯的相应推断理论琼斯和戴维斯的相应推断理论(the theory of correspondent inferences)扩充和发展了海德的归因理论。
“相应推断”是指外显的行为是由行动者内在的人格特质直接引起的。
(1)了解行动意图一个人之所以采取某种行为是为了达到某种目的，如果能够知道其行为的真正目的，那么对于其个性的推断就会更有把握。
在评定行动者的企图时，需要充分利用有关行动者的知识和能力等方面的信息。
只有与行动意图有关的行为后果，才能用来推断行动者的人格特质。
(2)推断个性本质从行动者意图推断其个性本质的过程中应考虑三个基本因素：①社会赞许性(social desirability)。
“社会赞许”是指某一行为是社会一般人所希望、期待、接受的。
大多数人越喜欢的行为，其社会赞许性也越高。
合乎社会规范或社会期望的行为很难反映一个人的内在特质；而行为的社会赞许性越小，本质归因的可能性就越大，相应推断的可靠性就越高。
社会心理学 第五章 自我意识
“认识你自己。” ——希腊戴尔菲神庙的铭文 “知人者智，自知者明。” ——老子《道德经》 “把认识自己作为自己的任务，这是世界上最 困难的课程。” ——塞万提斯
第一节 自我意识的一般内涵
一、自我意识的定义 二、自我意识的内容 三、自我意识与自我觉知 四、自我意识的功能
一、自我意识的定义
40
二、成就动机与自我效能感
班杜拉自我效能理论的中心思想是，个体 的自我效能感决定他的成就动机，两者呈 正相关。
自我效能感
正比
成就动机
41
三、习得性无助感与自我效能
习得性无助感的概念是由美国学者塞利格 曼等人（Seligman, 1955）通过实验提出 ， 即当人们产生“某些外部事件无法控制”的经 验后，就会对自己的能力产生怀疑，降低 自我效能。 自我控制感是克服习得无助的重要途径。 而自我决定可以使人增加自我控制感，进 而减少习得无助。
①一个人自己生活的情境记忆 ②一个人自己人格特征的表征 ③一个人自己生活中的事实知识 ④时间连续性的体验 ⑤个人主体感和自主权 ⑥自我反思的能力，形成元表征
北京大学心理系教授朱滢提出，自我可以 从三方面进行研究： ①作为知觉的自我（主要涉及自我面孔识 别方面的研究）； ②作为记忆的自我（主要涉及自传体记忆 方面的研究）； ③作为思考的自我（主要涉及自我参照效 应方面的研究）
自我评价（self-evaluation） 自我增强（self-enhancement） 自我表现（self-presentation）
一、自我评价
自我评价是指个体对自身状况所作的肯定 与否定的判断。依赖于： 社会比较：通过和他人比较来评价自己 自我估价：通过完成特定任务来评价自己
《社会心理学》第五章自我意识知识点
第五章自我意识第一节自我意识的一般内涵个体社会化的结果之一是形成自我意识。
自我意识是人类特有的高级心理活动形式。
它是社会的产物，反过来又作用于社会，指导个体适应社会生活，并对周围社会生活环境产生积极的影响和作用。
一．自我意识的定义自我意识最初是1890年美国心理学家詹姆斯提出的概念。
用6、7分钟时间写出15个“我是谁”的陈述句。
自我意识是人类所特有的一种重要的意识形式，是社会化的结果，有时也称自我。
（一般角度）自我意识：个人对自己身心状况、人我关系的认知，情感以及由此而产生的意向（有关自己的各种思想倾向和行为倾向）（社会心理学角度）自我意识的三种成分：自我认知（自我概念）、自我情感和自我意象（有时也称自我调节和自我控制）主我（I）xx我（Me）：詹姆斯认为人具有将自己视为客体看待的能力，自我是在与他人交往过程中产生的，在这一过程中理解对方的姿态，并根据他人看法认识自己。
由此，库利创用了“镜中我”的概念：由他人的判断所反映的自我概念；为后来米德提出“概括化他人”提供了雏形。
主我（I）认识的主体，是主动的我，是进行中的意识流，客我（Me）是认识的对象，即被观察者，它包括一个人所持有的关于他自己的所有的知识和信念，主我是自我的动力部分，是活动的过程，客我则制约主我的活动。
二．自我意识的内容（两个角度）（一）xx的观点：生理（物质）自我、社会自我和心理（精神）自我生理（物质）自我：个体对自己躯体、性别、体形、容貌、年龄、健康状况等生理物质的意识。
社会自我：个体对隶属于某一时代、国家、民族、阶级、阶层的意识（宏观）；对自己在群体中的地位、名望，受人尊敬、接纳的程度，拥有的家庭、亲友及其经济、政治地位的意识（微观）。
心理（精神）自我：个体对自己智能、兴趣、爱好、气质、性格诸方面心理特点的意识。
（二）美国人本主义心理学家罗杰斯的观点：现实自我和理想自我（从实际存在还是观念存在的角度）实际自我：是指个人对自己受环境熏陶炼铸，在与环境相互作用中所表现出的综合的现实状况和实际行为的意识。
5 归因练习题(1)
《当代社会心理学》归因部分练习题一、单项选择题，请选出正确的或最确切的答案。
1.对同样的人或事，人们的归因不同，态度和行为的反应会（ B ）。
A 相同 B不同 C 有时同，有时不同 D 完全没有规律2.把人的行为原因归于个人主观特性，这种归因属于（ B ）。
A 外部归因B 本性归因C 主观归因D 个性归因3.把人的行为原因归于个人以外的原因，这种归因属于（ A ）。
A 情境归因B 本性归因C 主观归因D 环境归因4.把人的行为原因归于人的能力、性格等因素，这种归因属于（ B ）。
A 外部归因B 内部归因C 主观归因D 个性归因5.把人的行为原因归于环境等客观因素，这种归因属于（ B ）。
A 内部归因B 外部归因C 客观归因D 条件归因6.海德认为，人在归因中更偏好于（ B ）。
A 外部归因B 内部归因 C灵活归因 D 固定归因7.抱有宿命论观点的人属于( A )。
A.外控者B.内控者C.自控者D.他控者8.面对挫折和失败，外控者最不可能的反应是（ C ）。
A 怨天尤人B 祈求“神明” C反省自己 D 听天由命9.面对挫折和失败，内控者最可能的反应是（ C ）。
A 抱怨他人B 责怪命运 C加强努力 D 观望等待10.不属于凯利归因理论三种信息的选项是（ A ）。
A 稳定性信息B 一贯性信息 C独特性信息 D 一致性信息11.对相同的刺激，其他人是否也会做出同样程度的行为？凯利称这种信息为（ D ）。
A 稳定性信息B 一贯性信息 C独特性信息 D一致性信息12.一个人对于不同刺激做出相同反应的程度被凯利称之为（ C ）。
A 稳定性信息B 一贯性信息 C独特性信息 D一致性信息13.在不同的时间和情境中，一个人对同样刺激表现出同样行为的频率被凯利称为（ B ）。
A 稳定性信息B 一贯性信息 C独特性信息 D一致性信息14.根据凯利的三维归因理论，当行为的一致性及独特性低而一贯性高时，人们会做（ B ）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内容提要
1
什么是归因
2
人们是怎样进行归因的
3
归因偏差
4
归因理论应用与局限
海德的常识心理学 （素朴心理学）
“归因理论之父”
基点：人类总是试图从周围世界得出某种意义
每个人都会寻找人们行为的因果性解释行为的原因源：人 本身、环境、或两者皆有 行为结果是由个体和环境因素联合决定的
A、成功→能力和努力→自尊、自豪，增强成功期 望→趋向成就任务；
B、失败→缺少努力→内疚，维持较高的成就期望 →增强坚持性，趋向成就任务。
消极的归因模式
A、成功→运气→不在乎，很少增强对成功的期望 →缺乏趋向成就任务的倾向；
B、失败→缺乏能力→羞愧、沮丧，降低对成功的 期望→缺乏坚持性，回避成就任务。
因果关系的协变
情绪反应
行为 结果
对成败的预期 个体素质 他人言行
归因
期望变化
个体的 行为倾向
刺激
前提
认知
态度 行为倾向
什么是归因？
归因与科学解释的区别
科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密的实验和 逻辑方法进行；而归因主要是指普通个体在日常生活中 的归因，它无需理论指导，也不甚周密。
科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往往限于人 类的认识能力，与动机因素无关；而归因却容许错误， 甚至有意出现错误，并且认为这种错误对个体的生活是 有意义的(如借口)。
归因推论的恒常原则
在行为结果中反复起作用的那些因素是该结果的原因。 每个人在归因时都有自己的原则。 eg：了解一个人，多听他人评价。“兼听则明”
海德的常识心理学（素朴心理学）
海德（F. Heider）的二分法：内部归因和外 部归因
外在归因：归咎于外在客观环境，如工作条件、 机遇、周围环境、他人等；而且认为大多数人 在同样情景下都会如此反应。
预言他人如何行动
为何要归因？ ——进化心理学的解释
归因：最初的经验获得机制
人类的先民们在无数次尝试中总结经验，他们 的逻辑是从经验归纳出一般规律。他们所做的 第一步工作就是归因，这样的行为导致了这样 的结果。
随着人类社会的发展，逐渐的归因——这种总 结经验的方式便成为了人们的一种看上去与生 俱来的习惯。
工作（某市 电信局）
提高知识水平 经济压力大 提高自身的地位 提高知识水平 经济收入高 工作稳定
佛家的因缘果
缘
生活中的因果
事在人为、人定胜天
科学上的因果
我们手中拿一颗石头，我们一松手它就自由下落，落到 地面某处一定的位置
什么是归因？
归因的概念
归因是一种对事件因果关系进行解释的社会认 知，影响态度和进而行为。
因果关系知觉是解释行为的基本原理；
归因是利用信息把他人的行为或自己的行为的 原因加以解释和推测。
社会心理学导论
1
第五章
归因
——我们如何解释他人、自我的行为
内容提要
1
什么ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ归因
2
人们是怎样进行归因的
3
归因偏差
4
归因理论应用与局限
内容提要
1
什么是归因
2
人们是怎样进行归因的
3
归因偏差
4
归因理论应用与局限
动物，总希望使自 己的行为有明确的 宿引命导论
听天由命
因果律：任何一种现象或事物都必然有其原因
维纳的成就归因 理论
人们在日常生活中都亲身经历过成功和失败 的结果，并作出种种的原因推论；
三个维度上加以分类
原因源、稳定性、控制性
四个因素进行归因；
努力、能力、任务难度和运气
不同的原因维度对情感、期望以及行为选择 具有不同的影响。
维纳的成就归因理论
稳定性角度（1972年的归因模型）
为何要归因？ ——进化心理学的解释
归因的进化意义
最根本的意义是人们为了让自己生存得更好， 让自己的基因能够更顺畅的保留下去。
更为直接的潜意识考虑（第二层面的原因）：
保持更好的心理状态； 有效的防御机制； 通用的经验获得方式。
归因不仅是一种心理过程，更是人们的基 本需要！
何时归因？
人们并非事事关心，什么情况下才会劳心 费神去探究原因呢？
内在归因：归咎于自身的主观因素，如个人才 能、态度、情绪、性格、兴趣等；
海德的常识心理学 （素朴心理学）
海德除了研究事件发生的原因之外，也探 讨了对事件后果责任的知觉。他认为，在 许多情况下，明确谁应该对事情的后果负 责比谁引起事情的发生更重要。
联想责任 因果责任 可预知责任 故意责任 正当责任
琼斯和戴维斯的相应推 断理论
非共同效应分析
行为都是自己选择的，不同行为产生各自的效果
将选择的和未被选择的两种效果进行比较
若两者效果不同，从效果的差异上找到行动的原因，就不 难进一步推断出内部的潜在意向或特征。
非共同性因素越少，相应推断的可靠性就越高。
行为
效应1
效应2
效应3
读研（名牌 大学自费）
控制性
成功
失败
能力 努力
内部 内部
稳定 不受意志控制 不稳定 受意志控制
满意和自豪 （提高学习 的积极性）
内疚和无 助感
（会提高 ）
任务的 难度
运气
外部 外部
稳定 不受意志控制 不稳定 不受意志控制
惊奇和感激 的心情
（可能提高 、可能降低
气愤和敌 意
（可能提 高）
维纳的成就归因理论
积极的归因模式
外在归因分为两种：
归因于机会与运气；归因于客观环境的不利与困难
内在归因分为两种：
归因于自己的能力；归因于自身努力
稳定性
稳定 不稳定
原因源
内在的
外在的
能力（不可控） 困难（不可控）
努力（可控） 运气（不可控）
维纳的成就归因理论
❖80年代提出了归因的第三个维度——可控性角度
原因源 稳定性 内外性
琼斯和戴维斯的相应推 断理论
琼斯（E.E.Jones）和戴维斯（K.E.Davis）的 相应推断理论
通过人的外显行为是“有意图的还是偶然的”来 推断其内在动机和人格特质。
先了解个体采取某种行为的目的 再进行由行动者意图到个性本质的推断过程。
eg：“那个图书管理员帮助一个老妇人将杂货送 到了马路对面”
解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究， 并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归 因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值 判断。
为何要归因？
解释的需要
对周围环境作出一致性的理解、解释
得知人们行动的原因
控制的需要
希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力， 这样人们才会感到安全。