采购谈判与供应商议价技巧

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价格谈判技巧9招_有什么和策略

价格谈判技巧9招_有什么和策略谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

下面店铺分享了价格谈判技巧9招，希望你喜欢。

价格谈判技巧15招1、釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。

因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。

以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。

2、供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。

此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。

在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。

现说明如下：(1)直接议价协商。

即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。

可以采用下列四种技巧来进行协商。

①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。

当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。

②采购人员直接说明预设底价。

在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。

③不干拉倒。

此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。

·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。

在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。

④要求说明提高售价的原因。

供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。

采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。

17个采购谈判的技巧

17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。

下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。

1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。

这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。

2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。

设定一个可实现的目标，并努力实现它。

3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。

显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。

4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。

这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。

5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。

提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。

6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。

7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。

不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。

8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。

9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。

注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。

10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。

了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。

11.有备而来：在谈判之前，准备充分。

了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。

12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。

清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。

13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。

在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。

14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。

不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。

采购如何向供应商压低价格

采购如何向供应商压低价格在采购设备、原材料和分包服务过程中，采购人员必须清楚界定出特定的需要，并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供应商。

因此通过项目采购管理中部分环节的控制，向供应商压低价格，来有效降低采购成本，这是我们在项目采购管理中能够实现的目标。

那么，采购如何向供应商压低价格，有哪些还价技巧？技巧：还价技巧：1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。

对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。

这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。

如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。

3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。

但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。

当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。

因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。

因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。

4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

采购议价谈判技巧

采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。

这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。

2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。

这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。

3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。

多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。

4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。

这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。

5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。

通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。

6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。

例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。

7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。

适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。

8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。

了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。

9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。

及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。

良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。

10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。

不要被情绪左右，要理智地分析和决策。

只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。

总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。

采购谈判的策略方法与技巧

采购谈判的策略方法与技巧采购谈判是企业与供应商之间就采购交易条件进行协商的过程。

成功的采购谈判可以帮助企业获得更好的采购条件，提高效益。

本文将介绍几种采购谈判的策略、方法与技巧，帮助企业在谈判中取得更好的结果。

一、策略：1.事先准备：在进行采购谈判之前，企业需要事先准备相关资料，了解市场环境与供应商的情况，包括价格、质量、服务等方面的信息。

同时，企业需要明确自己的需求和目标，制定谈判策略。

2.清晰定位：在谈判过程中，企业需要清晰地定位自己的目标，明确采购需求和具体的采购条件。

同时，要对供应商的竞争力进行评估，选择与自己需求相匹配的合作伙伴。

3.积极联络：企业需要积极与供应商进行联络，建立良好的合作关系。

通过多种渠道与供应商进行接触，了解供应商的产品、质量、服务等情况。

通过积极联络，企业可以引起供应商的兴趣，提高自己的议价能力。

4.灵活变通：在谈判过程中，企业需要灵活应对各种情况变化。

根据供应商的回应，不断调整自己的策略。

同时，企业需要思考多种解决方案，并在谈判中灵活应用，以达到自己的目标。

二、方法：1.建立信任：在采购谈判中，建立和谐的合作关系是很重要的。

企业需要以诚信为基础，与供应商建立互信关系。

在谈判中展示自己的专业知识和实力，让供应商相信自己是一个可靠的合作伙伴。

2.沟通明确：在谈判过程中，双方需要进行充分的沟通与信息交流。

企业需要清楚地表达自己的需求和要求，同时倾听供应商的建议和意见。

通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的立场，找到共同的合作点。

3.理性分析：采购谈判不能只凭感觉决定，而应该进行理性分析。

企业需要对供应商的产品、价格、服务等方面进行全面评估，比较不同供应商的优劣势，根据实际情况做出决策。

4.灵活应对：在谈判过程中，企业需要灵活应对供应商的各种反应和策略。

根据供应商的表现，调整自己的策略和立场。

同时，企业需要提前预测可能出现的问题，并准备相应的解决方案。

三、技巧：1.让步交替：在谈判过程中，双方可能会就一些条件进行让步。

采购谈价格的技巧和方法

采购谈价格的技巧和方法采购价格谈判技巧一、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。

由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。

因此，这时候形成买方市场。

采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。

当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。

采购价格谈判技巧二、敲山震虎在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。

通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。

但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。

采购价格谈判技巧三、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。

在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。

采购价格谈判技巧四、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

采购谈判与议价技巧

采购谈判与议价技巧采购谈判和议价是采购过程中非常重要的环节，对于供应商与采购方来说，谈判和议价的成功与否直接影响到双方的合作关系以及成本控制。

在采购谈判和议价中，双方需要灵活运用一系列技巧和策略来达成共识和获得最佳结果。

本文将介绍几种常见的采购谈判和议价技巧。

一、提前做足准备工作在采购谈判和议价之前，双方都需要做好充分的准备工作。

采购方需要了解市场行情和竞争对手的情况，掌握供应商的资质和实力；而供应商则需要了解采购方的需求和预算限制，以及竞争对手的报价。

只有做足准备工作，双方才能在谈判和议价中有备而来，更好地把握主动权。

二、设定明确的目标和底线在采购谈判和议价中，双方都应设定明确的目标和底线。

采购方需要明确自己的需求和预算，设定理想的价格和合同条款；而供应商则需要确定自己的最低接受价位和合同条件。

通过设定目标和底线，双方可以更好地掌握自己的底气，并在谈判中寻求最大的利益。

三、运用信息和权力的优势在采购谈判和议价中，信息和权力是双方争夺的关键。

采购方可以通过多方渠道收集和分析供应商的报价和资质，了解市场行情和行业标准。

通过掌握更多的信息，采购方可以更好地评估供应商的实力和报价的合理性，增加议价的成功率。

而供应商则可以通过展示自己的技术实力和产品优势，提高自己的议价能力。

四、灵活运用谈判和议价技巧在采购谈判和议价中，双方可以灵活运用一系列的技巧和策略。

比如，采购方可以通过搞降假象、加强竞争、采用分期支付等方式来增加议价的空间；而供应商则可以通过提供附加服务、调整产品包装、提供长期合作等方式来增加议价的筹码。

双方还可以采用时间窗口、让步碰撞、分解议价等技巧来推动谈判进程和达成共识。

五、保持良好的沟通和合作采购谈判和议价是一个复杂的过程，需要双方进行密切的沟通和合作。

双方需要保持积极的态度和良好的沟通信任，充分交流各自的需求和利益。

在谈判过程中，双方应展示出灵活的思维和解决问题的能力，并采取积极的合作态度，以实现双赢的结果。

采购谈判及议价技巧

采购谈判及议价技巧采购谈判是在商业交易中的重要环节之一，它涉及到双方利益的平衡和谈判技巧的运用。

下面将介绍几种采购谈判及议价技巧，以帮助采购方在谈判过程中更好地达到自己的目标。

1.充分准备在进行采购谈判前，采购方必须准备充分。

这包括了解市场行情，了解供应商的背景和情况，制定自己的采购目标和底线，了解产品的市场价值等。

准备充分可以让采购方在谈判中更有底气，更有条件争取到自己想要的结果。

2.制定谈判策略采购方在制定谈判策略时应根据自身情况和目标来制定。

例如，如果采购方有多个供应商可以选择，可以采用竞争性议价的策略；如果采购方与供应商有长期合作关系，可以采用合作性议价的策略。

另外，还可以根据供应商的实际情况，灵活调整策略。

3.善于借助信息在采购谈判中，信息是非常重要的。

采购方应充分利用信息来增强自己的议价能力。

通过市场调研、供应商评估等方式获取信息，了解市场价格和产品质量等方面的情况，从而在谈判中更有说服力。

4.能力探测在采购谈判中，采购方可以通过探测供应商的利益和底线，了解其实际情况。

在谈判中，采购方可以通过询问问题、观察供应商的反应等方式，来判断供应商的底限，从而更好地调整自己的议价策略。

5.梯度让步在谈判中，双方一般都会有自己的目标和底线。

采购方可以通过梯度让步的方式来达到双赢的结果。

即在各个议价点上，逐步接近对方的要求，同时也争取到自己的利益。

通过适当的让步，可以增加双方的谈判空间，达成更好的协议。

6.创造附加价值在谈判中，除了价格之外，还有其他的议价点，如交货时间、售后服务等。

采购方可以通过在其他方面的让步，来争取到更多的附加价值。

例如，可以要求供应商提供更长的质保期、提供更好的售后服务等，从而增加采购方的利益。

7.保持沟通在谈判过程中，保持良好的沟通是非常重要的。

采购方应主动与供应商进行沟通，了解对方的利益和需求，以便根据实际情况调整自己的议价策略。

同时，也要及时分享自己的需求和底线，以便双方更好地协商。

企业管理采购谈判与议价技巧

企业管理采购谈判与议价技巧The document was prepared on January 2, 2021最新资料,Word版,可自由编辑采购谈判与议价技巧一、采购谈判的意义：1、利用说服的方法,让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本价格及付款方式、交货时间及数量,皆需经过谈判来达成.2、非仅口舌之争,必须○说之以理：发现真象,分析事实,避免虚报或灌水.○动之以情：不管处于优势或劣势,避免两败俱伤.○绳之以法：双方无法协商,最后只有依合约解决.二、谈判的本质——一）交换/双赢⊕你给我五分钟,我给你全世界一张雅琴我给你全世界,你给我五分钟⊕When you want something form a person,think first of what you can give him in return Sir Robert Oppenheimer二谈判要点1、掌握谈判主题——不论舍本逐未.2、双赢不一定50%=50%来日方长,不要赶尽杀绝.3、取舍give and take——牺牲次要,换取主要4、自我推销——让对手感觉值得接受你的需要.5、诚恳协商——不做敌对性批评.6、提示对方缺失——嫌货才是卖货人.7、要求结论——见好就收；若对方意见不符已意,可以自我解嘲.三、谈判战术卖方已经针对供需状况、竞争者多寡,以及市场行情等各方面详加了解及检讨后,才提出估价单给买方,因此,除非买方主动攻击还价counter bid,否则谈判无从开始.1、卖方：防卫性攻击法例：下个月之所以要涨价5%,是因为进口原料成本大幅增加.2、买方：主动性攻击法例：您的报价若不降低,我们可能改向其他供应商购货.四、谈判的架构一、确认或预期采购的需求1、填写请购单2、清点存货3、建立订购点4、支持新产品开发计划5、新设备的计划二、谈判的必要性1、是否有足够的投标者2、价格以外的问题多还是少3、和约金额大吗4、是否牵涉复杂的技术问题5、合约是否涉及资本密集的厂房和设备6、合约是否牵涉双方的合作关系7、供应商将执行有附加价值的活动吗8、交货期很长吗9、风险与不确定性很高吗三、谈判的计划1、指派参与会谈者2、设定目标3、分析优劣势4、收集情报5、确认对手需求四、进行谈判1、据理事实力争2、做出必要的让步3、缩短差距6、建立立场7、澄清事实与问题8、设计策略与方法9、向相关人员简报10、谈判演练4、管理时间压力5、保持非正式气氛6、定期汇总进度成果7、运用战术技巧和方法8、保持友善关系以柔克刚五、执行协议1、提供进度报告2、信守谈判的协议五、价格的本质1、价格的原则2、价格的决定方式3、价格的种类六、价格谈判前的计划1、预测Predict——洞烛先机2、学习Learn——知已知彼3、分析Analyze——上限下限4、谈判Negotiate——因势制宜七、谈判的优、劣势分析1、买方力量2、卖方力量3、市场状况4、新竞争者八、谈判的策略1、压榨2、平衡3、多角化九、谈判实例——天龙八部①借刀杀人②过关斩将③化整为零④压迫降价⑤迂回战术⑥直捣黄龙⑦预算不足⑧斧底抽薪十、谈判演练1、谈判程序2、分组演练附录一：采购谈判之价格提示1、提示最低价例：我们产品的售价是500元,因此,您卖给我们的材料不可能超过300元.2、提示最低价目标价例：我看这个零件大概是800元,最多不会超过1000元.3、提供预算例1：这部机器的预算,我们只编了120万元.例2：这部机器我们设计部门的估价是120万元.4、不表明例1、你要卖多少钱例2、产品的材料及外型都不太好,是不是可以再便宜一些例3、您的价格再降低一点, 我就买了.附录二：采购谈判攻防问答1、开门见山型：在买方市场的情况下,卖方有意降价出售.卖方：价钱多少,您才要买呢买方：2、得寸进尺型：卖方——再探询买方心目中的价格卖方：您看每公斤100元好吗为然95元．．．算你最便宜80元啦买方：3、拖延战术型：卖方先就规格、交期等问题详细讨论,尽量将谈判的时间花到所剩无几,最后才价格.卖方：啊想不到谈了这么久,还有二十分钟,您们就要下班了,我们的价格应该是合理的买方：4、将错就错型：卖方故意失言,以引诱买方吐露真实的价格.卖方：我们知道贵公司希望支付的价格是125元.买方：5、旁敲侧击型卖方提出有关买方价格的进、销、存问题卖方：贵公司最近产品的销路如何买方：一、购谈判技巧的“规划”采购经理的主要工作之一,就是要降低采购成本,因此必须懂得如何成功的谈判.而成功的谈判之前必须有详尽的规划PLAN由四个部分构成：Predict、Learn、Analyze、Negotiate.一、Predict预算好的预测须包含下列几项：a、对价格的变化要未雨绸缪：充分的前置时间让你在谈判时有较佳的选择,容易采取因应对策.b、四个伙伴理论；谈判桌上有四个伙伴与你同在过去、现在、最近、未来.当一个决策无法同时满足这四个伙伴时,必须权衡得失使损失降低至最低.c、尽早由供应商处得到协助：供应商对产品的了解通常较买方为多,要求供应商予技术、管理、财务等方面的协助.d、使用量预测：搜集过去使用量的资料,作为未来订购量的参考.可利用MRP电脑系统.同时有了过去及未来的详细采购资料,有助于有谈判时得到较大的折扣.e、掌握特殊重大事件：如罢工、天灾、坏天气、关税、法令、运输状况等将可更准确预测合理价格,而谈判桌上居于优势.这些重大事件除了报章杂志搜集外,尚可由销售人员处得知.f、注意价格趋势：①过去供应商有多少产品项目价格上涨何时、上涨幅度、通报形式②比较供应商的价格上涨模式与该产业的模式.二、Learn学习从所得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容是成功的关键,下面分为容易得到少花钱及时间的资讯与不易得到多花钱及时间的资讯两部分：容易得到的资讯a、谈判及价格的历史资料：1、找出供应商谈判技巧的趋势2、供应商处理上次谈判的方式.b、产品与服务的历史资料；价格的上涨有时是隐含于品质及服务水准的降低.工程部门及使用该产品的制造部门不难揭发实情,此点可作为谈判的筹码.c、稽核效果：从会计或采购稽核可发现待加强控制之处例如供应商常发生错帐.d、最高指导原则：挟公司政策、政府法令、和过去发生的先例以增强你的谈判力.e、供应商的营运状况：从其销售人员及竞争能力可了解供应商的问题与优劣势,知己知彼才能百战百胜.f、谁有权决定价格：搜集其个人资料加以运用,卖方通常较容易对陌生人抬高价格.g、掌握关键原料及关键因素：运用80/20原理.h、利用供应商的情报网络：可从销售人员处得到一些有价值的资讯例如价格趋势、科技的重要发明、市场占有率、设计的改变.B、不易得到的资讯1、寻求更多的供应来源包括海外；即使你仍向原来的供应商采购,但更多的供应来源可增加你的议价能力.2、有用的成本、价格资料与分析；良好的成本、价格分析可提高有效的采购.必要时应邀请成本分析师,这是一种投资而非成本.3、供应商的估价系统；化整为零——从供应商各个部门的平常生产排程来推估.4、限制供应商谈判能力：（1）提供对方愈少的资讯愈好.2尽量让对方发表高见,仔细聆听并从中找出对策.5、了解供应商的利润目标及价格底线;需耐心地透过各种管道求得谈判过程也是管道之一.三Analyze分析A、如何建立报价系统；利用专业成本分析师从事成本分析.如何比价：（a）价格分析：相同成分或规格比较其价格或服务.（b）成本分析：将总成本分为细项—包含人工、原料、外包、制造费用、管理费用、利润.卖方与买方估计的价差需要双方讨价还价来达成协议.（c）找出决定价格的重要因素：是人工、原料、或外包这可作为谈判的依据.（d）价格上涨如何影响供应商的边际利润；供应商成本虽然上涨例如由于通货膨胀,但其价格通常不只反应成本的增加常有灌水的现象.（e）实际与合理的价格是多少（f）对付价格上涨的最好对策：重要的是方法与时机的掌握,最好有专家协助.四Negotiate谈判（a）涨价时让销售人员当面提出：通常书面通知的涨价比电话中容易,而面对面通常是最难以启齿的,耐心地等待销售人员提出涨价妥协.（b）双重退避：当销售人员报价时,买方应表示惊讶得难以接受,同时他的老板也应如此.这样才能让对方明白他们无法接受高报价的立场,否则下次卖方可能会食髓知味.（c）不要马上谈到正题：如此卖方会承受一般无形的压力而变得焦虑,这样对你的谈判较有利.（d）声东击西：先要求对方给一些不是你真正想要的好处,然后再拿这些来交换你真正想要的.（e）不要轻易给卖方第一次很大的好处：当你想提供时,最好预留余地以供讨价还价,同时要求对方有所回报.二、采购优劣势分析采购部门必须评估与供应商谈判力量,究竟有那些优势strengthens 或劣势weakness.例如属于买方力量占优势的状况,有下列各项：(一)采购数量占供应商的产能的比率愈大.(二)供应商产能的成长能配合买方需求的成长.(三)供应厂商产能利用率未达瓶颈90%以上.(四)卖方市场竞争激烈,而买方并无指定的供应来源.(五)买方最近产品的获利率愈高.(六)物料成本占产品售价的比率愈低.(七)断料停工损失成本愈轻.(八)买方自制能力愈高自制成本愈低.(九)采用新来源的成本愈低.(十)买方营运时间充足,而卖方急于争取订单.基于采购力量与供应商的对抗,自然可以找出机会或弱点,因此能够发展对付供应商的策略,此等策略将成为采购人员执行的行动方针.不同采购策略的行动方针采购策略压榨平衡多角化（一）借刀杀人通常询价之后,可能有3-7个厂商报价,经过报价分析与审查,然后按报价高、低次序排列比价.议价究竟先从报价最高者着手,还是从最低者开始时是否只找报价最低者来议价是否与报价的每一厂商分别议价事实上,这并没有标准答案,应视状况而定.一般采购人员工作均相当忙碌,若逐一与报价厂商议价,恐怕“时不我兴”.且议价的厂商愈多,通常将来决定的进修困扰就愈多.若仅从报价最低的厂商开始议,则此厂商可能倨傲不驯,降低的意愿与幅度可能不高.故所谓“借刀杀人”即使报价并非最低者开始.若时间有限,先找比价结果排行第三低者来议价,探知其降低的限度后,再找第二者来议价,经过这两次议价,“底价”就可能浮现出来.若此---“底价”比原来报价最低者还低,表示第三、第二低者承做意愿相当高,则可再找原来报价最低者来报价.以前述第三、第二者降价后的“底价”,要求最低者降至“底价”以下来承做,达到“借刀杀人”的目的.若原来报价最低者不愿降价,则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交.若原来最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格则以交给原来报价最低者为原则.“借刀杀人”降到合理的降价目的,应即见好就收,觉得造成报价厂商之间的“害颈竞争”Cut-throat Competition,致延误采购时效.此外,摒除原来报价偏高的厂商之议会机会,可以鼓舞竞争厂商勇于提出较低的报价.（二）过关斩将所谓“过关斩将”,即采购人员应善用上级主管的的议价能力.通常供应商不会自动降价,必须采购人员据理力争,但是供应商之降价意愿与幅度,视议价的对象而定.如果采购人员对议价的结果不太满意.此时应要求上级主管课长来和供应商业务员或课长议价.当买方提高议价的层次,卖方有受到敬重的感觉,可能同意提高降价的幅度.若采购金额巨大,采购人员甚至进而请求更高阶层的主管如：采购经理、甚至副总经理或总经理邀约卖方的业务主管如业务经理面谈,或直接由买方高阶层主管与对方的高阶层主管直接对话,此举通常效果不错.因为,高阶层主管不但讲技巧与谈判能力高超,且社会关系及地位崇高,甚至与对方的经营者有相互投资或事业合作的关系,因此,通常只要招呼一声,就可获令人料想不到的议价效果.当然,业务人员若为回避“过关斩将”而直接与采购经理或高阶层主管面谈,如此必会得罪采购人员,将来有丧失询价机会之嫌虞,所以通常会接受此种逐次提高议价层次的安排.（三）化整为零采购人员获得最合的价格,必须深入了解供应商的“底价”究竟是多少若是仅仅得供应商笼统的报价,据此与其议价,吃亏上当的机会相当大.若能要求供应商提供详细的成本分析表,则“杀价”才不致发生错误.因为真正的成本或底价,只有供应商心理明白,任凭采购人员乱砍乱杀,最后恐怕还是占不了优势因此,特别是拟购之物品是由几个不同的零件组合或装配而成时,即可要求供应商“化整为零”,列示各项零件并逐一报价；另询导专业制造此等零件的厂商另行独立报价,籍此寻求最低的单项报价或总价,做为议价的依据,但也面临以完成品买进或以个别零件买进自行组装的采购决策.铁管 Sleeve Steel bobbin铁管CAP 管帽 Bottom insert底座纱管之报价：见附表纺织工厂所用的纱管Bobbin,除了铁管Steel Bobbtin本体以外,还有保护作用的塑胶管套ABS sleeve,以及插入纺绽两端的管帽Cap与底座Botton Insert,一共四个零件组合而成.原来供应商庚、辛、壬均以完整的一支纱管报价,单价各为98,5元,101元及97元.为达到“化整为零”的目的,采购人员另询甲、丙铁管专业厂商,乙、丁铁管专业厂商,及戊、已管帽、底座专业厂商各就其专业生产的产品报价,另外,庚是铁管专业厂商,投资额约新台币500万元,辛是管套专业厂商,投资额约新台币2000万元,壬是管帽/底座的专业厂商,投资额新台币3万元.那么,采购人员容易是向庚、辛、壬那一家买入较好,或分别是向各项零件报价最低者买入再予组合呢前述的二种状况,最低的价格各为多少解答：a．由于庚、辛、壬三家的报价,表示整支纱管将来采购价格最高不会超过97元,此即采购价格的上限.b．将铁管、管套、管帽及底座的单项最低报价选出,即铁管67元丙,管套19元辛,管帽及座3.5元壬；因此,分别以最低单价购入后合计的总价格67+19+3.5=89.5元,此即采购价格的下限.c．因此,真正的成交价格将介于97元与89.5元之间.d．由于分项购入,买方尚须负担组装工资及测试费用,因此89.5元并非最低的成本.而采购人员为避免组装及测试之困扰,即必须寻求组装的临时人工及购入或租用测试纱管平衡作用的机器,故多半倾向单一厂商整支购入.e．究竟向庚、辛、其中那一家购入呢虽然壬的报价最低,但报价内容不详,且规模最小资本额30万元,若庚、辛同意以97元以下价格交货,应是比较适当的选择.（四）压迫降价此为买方占优势的情况下,以胁迫的方式要求供货商降低价格,并不征询供应商的意见.这通常是在卖方处于产品销路欠佳,或竞争十分激烈,致发生亏损或利润微薄的情况下,为改善其获利能力而使用的杀手锏,由于市场不景气,故形成供应商存货积压,急于出脱换取周转基金.因此,这时候形成买方市场Buyer’s market.采购人员通常遵照公司的紧急措施Contingency Plan,通常供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿,即行更换来源.当然,此种激烈的降价手段,会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时,原来委曲求全的供应商,不是“以牙退牙”提高售价,即是另谋发展,供需关系难能维持良久.总之,在采取“压迫降价”时,必须注意切勿“杀鸡取卵”以免危害长期的供应商关系或激起对抗的行动.四、议价技巧之二——买方处于劣势(一)迂回战术由于卖方占优势,正面议价通常交果不彰,采取迂回战才能奏效.兹举一例说明如下：某厂家自本地之总代理购入某项化学品,发现价格竟比同业X公司贵,因此要求总代理说明原委,并比照售予同业的价格.未料总代理没有解释这个道理,也不愿意降价,因此,采购人员乃委托总代理厂原产国的某贸易商,先行在该国购入该项化学品,再运回工厂.因为总代理的利润偏高,此种转运安排虽然费用增加,但总成本还是比透过总代理购入的价格便宜. (二)直捣黄龙有此单一来源的供应商或总代理Sole exclusive对采购人员有议价要求置之不理,一副“姜太公钓鱼,愿者上钩”的姿态,使采购人员有被侮辱的感觉,真是“斯可忍,孰不可忍”.此时,若能摆脱总代理,寻求原厂的报价将是良策.兹举一例说明如下：某制鞋厂拟购缝纫Swaing Machine七部,经总代理报价后,虽然三番两次前来议价,总是推三阴四不得要领,当采购人员查阅产品目录时,灵机一动,将目录上印有台湾总代理名称、地址及电话的标识sticker撕下,赫然发现国外原厂的通讯处所.随即发送要求降价21%的Telex给原厂,事实上只是存着姑且一试的心理,不料次日原厂回电同意降价12%,使采购人员雀跃不已,欣喜若狂.由前述的事例中,采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认基虚实,因为有些供应商自称为总代理,事实上,并未与国外原厂签任何合约或协议,只想籍总代理之名义自抬身价,获取超额利润.因此,当采购人员向国外原厂询价时,多半会获得回音,但是,在产、销分离制度相当严谨的国家,如日本,则迂回战术就不得其门而入.因为原厂通常会把询价单转交国内的代理商,不会自行报价.(三)预算不足在买方居于劣势下,应以“哀兵”姿态争取卖方的同情与支持.由于买方没有能力与卖方议价, 有时会以预算不足作籍口,请求卖方同意在其有限的费用下,勉为其难的将货品卖给他,而达到减价的目的.一方面卖方必须施展“动之以情”的议价功夫,另一方面则口头承诺将来“感恩图恩”,换取贵方“来日方长”的打算.此时,若贵方并非血本无归,只是削减原来过高的利润,则双方可能成交.若买方的预算距离卖方的底价太远,卖方将因无利可图,不为卖方的诉求所动.(四)斧底抽薪为了避免卖方处于优势下获取暴利,采购人员只好同意卖方有“合理”利润,否则胡乱杀价,仍然给予卖方可乘之机,因此,通常由买方要求卖方提供所有成本资料.以国外货品而言,则计总代理提供一切进口单据,籍以查核真实的成本,然后加计合理的利润作为采购的价格.然而,成本如何查核利润多少为合理呢兹举一例说明如下：表进口成本分析成本分析FOB D.M. 266,843NETx0.95 253,500SEAFRTYINSURANCE 5,000CIF D..M 258,500折合NTSx16 4,136,000签证0.4% 16,544劳军 29,542TAX 1,1854,183,271 A进口税港工捐报关,提货利润15% 752,866利息A3.5月0.009= 131,773B月0.009= 7,552共营业税合计 5,911,272a.先就决定成本而言,最主要是把供应商可能“灌水”的项目加以削减.譬如表中,海运费及保险费,若另请船运公司及保险公司单独报价,即可印证是否偏高；马克D.M.兑换台币1：6有无高估；签证费应该是0.15%而不是0.4%等.成本经过逐项查对后,若已无“灌水”现象,即可据以加上合理利润计算价格.但是成本究竟是表中A项NT＄4,183,271合理呢还是加上B 项后的NT＄5,019,011呢从采购人员的立场,当然必须尽力说明代理商以A项金额作为成本加成Cost Plus的基础.好比说进口税及港工捐乃是政府规费,系代垫的“费用”而非货品的“成本”,不过,在卖方势的情况下,买方据理力争,最后说不定仍然屈服“只此一家,别无分店”的威势NT＄5,019,111作为成本.b.再就独家代理商而言,15%究竟是偏高还是偏低虽然各行各业情况不同,不过15%的独占利润尚称合理：可是,如果本案例中采购金额是FOB DM 2,668,430,而不是FOB DM 266,843；则维持15%的利润显然不合理.也就是说,采购人员应与独家代理商协议,按照金额之大小来调整合理的利润成数.以采购金额为FOB DM2,668,430比原来金额增加十倍,则利润成数Plus就降为10%以下较为合理.。

采购谈判的方法与技巧

采购谈判的方法与技巧采购谈判是指采购方与供应方之间就价格、交货期、质量、合作条件等进行商务谈判的过程。

在采购谈判中，双方都希望能够以最优条件达成协议，实现互利共赢的目标。

下面将介绍一些采购谈判的方法与技巧。

一、充分准备在进行采购谈判前，采购方应充分准备。

这包括对市场行情、供应商情况、采购需求等进行调研了解。

同时，还需明确自身的底线和谈判目标。

准备工作的充分与否，直接关系到谈判的效果。

二、建立良好关系在采购谈判过程中，建立与供应商之间的良好关系非常重要。

通过与对方的互动交流，了解对方的需求和利益诉求，从而能够更好地进行协商。

同时，也要注重自己的形象和言行，保持礼貌和克制，避免产生不必要的矛盾和误解。

三、灵活运用策略在采购谈判中，采购方可以根据情况灵活运用一些策略，以增加自己的议价能力和成功的可能性。

比如，可以运用“先进后出”原则，先听取对方的条件和要求，再提出自己的条件。

另外，也可以利用时间差，比如在交货期紧急的情况下，以此作为自己的议价筹码等。

四、善于倾听与提问在采购谈判中，采购方应善于倾听对方的观点和要求，并通过提问的方式来了解对方的底线和利益诉求。

通过倾听和提问，能够更好地理解对方的需求，从而能够更有针对性地提出合理的要求和条件。

五、注重合作与共赢在采购谈判中，注重合作与共赢是非常重要的。

采购方应该与供应商团队形成合作关系，并共同探索解决方案。

在谈判中，应多角度考虑，寻找最优解决方案，既满足采购方的需求，又满足供应商的利益。

六、控制情绪与沟通技巧在采购谈判中，情绪的控制和沟通技巧的运用也是非常重要的。

不论是面对供应商的价格要求过高，还是采购方对供应商的要求过于苛刻，情绪的失控都会影响谈判的进展。

因此，采购方应保持冷静和理性，在沟通时注重表达和理解，避免产生误解和矛盾。

七、签订正式合同最后，在达成协议后，双方应当及时签订正式合同，明确双方的责任和义务。

合同是双方最终达成协议的法律文件，具有法律效力，能够保证双方的权益和义务的履行。

作为采购怎么向供应商压价格

作为采购怎么向供应商压价格第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。

对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。

这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。

如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。

3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。

但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。

当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。

因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。

4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。

此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。

当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。

采购员供应商谈判技巧

采购员供应商谈判技巧有经验的采购员身上一定储存了与供应商的谈判技巧，下面店铺整理了采购员供应商谈判技巧，供你阅读参考。

采购员供应商谈判技巧01谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。

采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。

采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。

除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。

谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。

如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。

让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。

采购员可以说：“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

如何应对采购议价的技巧和方法

如何应对采购议价的技巧和方法在面对采购议价时，掌握一些技巧和方法可以帮助您更好地应对这个挑战。

以下是一些实用的建议，希望能对您有所帮助：1. 提前做足功课：在进行采购议价之前，了解市场价格和供应商的情况非常重要。

通过比较不同供应商的报价和产品质量，您可以更好地了解市场行情，并在议价过程中拥有更多的谈判筹码。

2. 设置明确的目标：在开始议价之前，明确您希望达到的目标和底线。

确定目标价格和可接受的价格范围，以便在谈判中有一个明确的方向。

这将帮助您更好地掌控局势，并在谈判中保持自信。

3. 建立良好的关系：在谈判过程中，与供应商建立良好的关系非常重要。

展示您对他们产品的兴趣，并尊重他们的意见和建议。

通过建立合作关系，您可以增加谈判的成功概率，并获得更好的价格和条款。

4. 创造互利的局面：在谈判中，尽量使双方达到互利的局面。

寻找一些可以为供应商提供价值的方式，例如提供长期合作、购买大量数量等。

通过与供应商建立互惠互利的关系，您可以更好地获得更有利的交易条件。

5. 灵活运用不同的谈判策略：根据不同的情况，可以采用不同的谈判策略。

例如，可以运用时间压力、竞争对手报价等因素来增加您在谈判中的议价能力。

灵活运用不同的策略可以提高您的议价成功率。

6. 不只谈价格：议价不仅仅局限于价格，还可以关注其他方面的议价，如交货条件、售后服务等。

寻找其他的议价点，可以增加您的议价空间，同时获得更好的交易条件。

综上所述，采购议价是一个需要技巧和方法的过程。

通过提前准备、建立良好的关系、设定明确的目标、灵活运用不同的谈判策略以及关注其他方面的议价，您可以在采购议价中取得更好的结果。

记住，议价是一种艺术，不断的实践和经验积累将使您变得更加熟练。

采购与供应商的谈判技巧

采购与供应商的谈判技巧解决采购方和供应商之间的争议。

这些对于企业的发展来说，是很重要的，因此掌握采与供应商的谈判技巧是至关重要的，下面第一范文我整理了采购与供应商的谈判技巧，供你阅读参考。

采购与供应商的谈判技巧01一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。

到厂价包含运费以及途中的损失费用。

2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。

出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。

3.现金价现金价就是以现金进货的价格。

这是备受供应商青睐的价格种类。

目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;第二，拖欠货款。

因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。

否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。

4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。

5.净价净价就是不包含损耗的价格。

6.毛价毛价包括损耗以及手续费用等。

7.现货价现货价就是拿现货的价格。

8.合约价合约价就是通过合同所约定的价格。

合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。

9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。

10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。

比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。

价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。

二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。

收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。

1.容易得到的信息谈判模式及历史资料订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，知己知彼，百战不殆。

比如日本人谈判就是拖延战术。

曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。

采购员议价技巧

采购员议价技巧以下是 7 条关于采购员议价技巧的内容：1. 要学会货比三家呀！就好比你买衣服，你不得多逛逛几家店看看款式、质量和价格呀？咱做采购也是一个理儿！多找几个供应商，对比他们的报价和条件，这样才能挑出最划算的那个呀！比如上次采购办公用品，我就找了好几家，最后真让我找到一家性价比超高的呢！2. 可别小瞧了砍价这事儿啊！这就像是一场战斗，咱得勇敢出击！直接跟供应商说咱的期望价格，别怕被拒绝啊！你看那些会砍价的人，不都是大胆开口的嘛。

有回采购原料，我就大胆地砍了一大截，供应商一开始还不情愿，后来不也答应了嘛！3. 和供应商打交道，那得打好感情牌呀！就像和朋友相处一样，多沟通、多理解，关系好了还怕谈不好价格？平常偶尔聊聊天，关心一下人家，到议价的时候人家也会多考虑考虑咱的呀！上次和一个长期合作的供应商，聊着聊着就很顺利地谈到了一个满意的价格呢！4. 要抓住供应商的弱点呀！这就像打仗找对方的破绽一样。

仔细分析他们可能存在的问题，比如库存压力大啥的，咱就趁机压价呀！有一次我知道供应商急于出货，那我就抓住这点狠狠谈价，结果真的很成功呢！5. 别老是自己埋头议价，也得学会借助外力呀！找找其他部门的同事一起出出主意，人多力量大嘛！就像拔河比赛，大家齐心协力才能赢呀。

之前在采购一批设备时，和技术部门的同事一起，就成功让供应商降了不少价呢！6. 时刻牢记自己的底线呀！可不能被供应商随便就忽悠了。

知道自己能接受的最高价是多少，超过了就坚决不干，这得有原则是不是？记得有一次供应商想让我提高预算，我坚决不同意，最后还是按照我原来的计划来的呢！7. 谈判技巧得灵活运用呀！别一根筋走到底。

有时候要强硬，有时候要适当妥协，这不就跟跳舞一样，要踩准节奏嘛！咱得根据实际情况随时调整策略呀。

上次在和供应商商议价格时，就根据形势灵活变化，最后达成了很不错的结果呢！总之，采购员议价就是一场智慧的较量，咱得把各种技巧都用上，才能为公司争取到最大的利益呀！。

采购人员应怎样跟供应商谈价格？

一、不要忘记自己的立场和职责所在，永远不要真心喜欢一个销售人员，不管他（她）是多的的帅（漂亮），你的目标是产品，要把销售当头号敌人二、从头到尾到要对供应商表示质疑，当作是谨慎，既使是多余的，质疑越多，谈判更占上风，当然有时候也要表现大智若愚，适当的时候可以中途离开一会；三、当销售人员表现出无奈的样子去打电话向老板请示时，不要觉得自己有莫大的成就感，应该认为供应商很容易让步，想办法进不步提要求。

很多时候，销售人员假装打电话征求老板的批准，其实心里在偷笑，也有可能他自己就是老板或负责人；四、切忌在供应商面前装好人，不要为跟供应商玩坏孩子的游戏而感到不好意思，对供应商没有最底要求，只有更多要求；五、永远不要接受供应商的第一次报价，因为销售总是在等采购提要求，采购要对供应商的报价或协商不断的重得提反对要求，既是要求是荒谬的，你越多重复，供应商就更容易让步；六、假如销售人员和上司一起来，应该提出更多要求或折扣，并威胁说你将撤掉他的产品，通常情况下，对方上司会不想在下属面前失去客户，觉得丢不起面子，唯一的选择就是让步；如果很了解此产品，而又想购买此产品，但需要在价格合理的情况下，可以将产品知识、行业规范、市场行情价格以及对产品的了解等相关资料去说服对方，具体可从以下几方面开始：质量：以事实为依据，客观讲明你所要的质量标准，对方就很难再争论下去。

运送：列出别的供应商所能做到的事实，而对方也很难再反驳。

价格：如果你做了价格和成本调查，你也应该提供足够的依据。

你要知道采购产品的成本构成，原材料的市场价值，这样就能科学的计算出产品的一个大概的市场价位，当然，如果你的产品成本不是那么容易计算出的话，那还有一个更简便的方法，货比三家，用该产品在市场上比较知名的品牌的价位与该厂家比较，如果该厂家产品价格比知名品牌的还要贵，那就可直截了当通知对方降价，注意，不要被对方的语言所迷惑，什么功能特殊，技术先进，这些都是托词，毕竟还是买方市场，你有选择权即使那对方的业务人员非常情绪化，他也很难推翻事实。

采购谈判的议价技巧方法

采购谈判的议价技巧方法采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。

对于采购来说，是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。

下面店铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。

采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。

百般挑剔。

即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。

循循善诱。

即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。

考验耐力。

死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。

二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：●慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。

●尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。

●不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。

●理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。

●事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。

并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。

采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。

采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态;否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。

所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。

若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。

此时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交;若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。

二、差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距。

采购谈判的方法与技巧

采购谈判的方法与技巧采购谈判是指采购方与供应方之间就价格、数量、质量、交货期等方面进行的协商和沟通，以达成双方都能接受的交易条件。

采购谈判既是商务谈判的一种形式，也是采购过程中至关重要的环节。

下面将介绍采购谈判的一些方法与技巧。

一、明确谈判目标明确谈判目标是采购谈判的第一步，采购方应该在谈判前对自己所需采购物品的需求进行详细分析和明确，包括价格、数量、质量、交货期等方面的要求，并根据市场行情和供应商的实际情况进行合理的预期。

同时，也要考虑到供应商的利益和要求，寻求双方的共同利益点。

二、做好准备工作进行充分的准备工作是采购谈判的关键，包括对市场价格的了解、供应商的背景调查、产品价格、质量和交货期的对比分析等。

此外，还需要对自己的议价策略进行制定，明确底线和可让度，同时对供应方可能提出的反驳和要求进行预判，并制定应对措施。

三、建立良好的谈判氛围在进行采购谈判时，双方应该通过友好的沟通与合作来建立良好的谈判氛围。

通过尊重和理解对方的立场和诉求，增加互信度和谈判成功的可能性。

此外，还可以通过互相提供信息和共享资源等方式，增强合作意识和共赢的思维。

四、灵活运用不同的谈判技巧采购谈判中，有多种谈判技巧可供采购方选择，如下所示：1.坚持己见：采购方可以使用强硬的谈判方式，坚持自己的利益诉求，以达到更好的采购结果。

但要注意适度，不要过于强硬而导致谈判破裂。

2.输送信息：采购方可以通过适度的信息输入，让供应方清楚自己的需求和诉求，从而影响对方的谈判策略。

3.对比分析：采购方可以通过对不同供应商的价格、质量和交货期进行对比分析，以帮助自己更好地选择合适的供应商和谈判策略。

4.联合谈判：采购方可以与其他采购方联合起来进行谈判，以增加自身的议价能力和谈判成功的可能性。

五、灵活应对谈判过程中出现的问题在采购谈判过程中，可能会出现各种问题和挑战，采购方要灵活应对。

对于对方的提出的问题和质疑，要有针对性地回应，并提出合理的解决方案。

采购议价谈判技巧

采购议价谈判技巧采购议价谈判是每个采购专业人员都需要掌握的关键技能之一、在现实生活中，采购方和供应方之间的议价谈判经常发生。

如何在谈判中取得更好的结果，既满足采购方的需求，又满足供应方的利益，是一个需要技巧和策略的过程。

下面是一些采购议价谈判技巧。

1.首先是做好充分准备。

在进入谈判之前，采购方应该对相关市场和行业进行调研，了解供应方的背景、产品和价格信息。

此外，应该确定谈判的目标和底线，以及不同议价策略的使用。

2.在进行议价谈判时，双方应该保持积极的心态和专业的态度。

虽然谈判是为了各自争取利益，但是双方应该尊重对方并共同努力达成共赢的结果。

3.在谈判中，采购方可以运用一些策略来增加自己的议价能力。

比如，可以通过强调需求的紧迫性、提供时间限制或者在供应商选择上增加竞争的手段来增加自己的议价力。

4.了解供应商的底线。

在谈判中，了解供应商的底线可以帮助采购方在谈判过程中更好地把握进程。

了解底线意味着采购方可以找到一个比底线更接近自己预期的价格，同时也不会过于苛刻导致供应商不愿意合作。

5.善于利用信息优势。

在谈判过程中，采购方可以通过掌握更多的信息，在谈判中占据更有利的地位。

这可以通过市场调研、与其他供应商的谈判以及对供应商的了解来实现。

6.灵活运用议价策略。

根据不同的情况和供应商的反应，采购方可以采用不同的议价策略。

这包括但不限于折扣要求、要价高开低走、逐步退让、增加让步等。

7.学会倾听和理解。

在谈判过程中，采购方应该倾听供应商的需求和观点，理解他们的利益和担忧。

与供应商建立良好的沟通和信任关系，可以帮助双方更好地达成共识。

8.提供附加价值。

除了价格议价，采购方可以通过提供其他附加价值来增强自己的议价能力。

这可以包括长期合作、提供稳定的订单和支付条件、共同研发新产品等。

9.充分利用谈判中的时间和气氛优势。

在谈判中，往往会有一些关键时刻和气氛，采购方应该善于找到并利用这些时机来达成自己的目标。

10.最后，谈判结束后，采购方应该及时总结经验教训，并与供应商建立良好的合作关系。