集团分销管理系统说明书
某集团分销管理系统说明书
角色治理的
角色
权限
备注
全然档案维护
商品档案、客户档案、部门档案、仓库档案、人员档案、需求商档案、口令修改。
仓库进库开
票
员
1.采购治理：采购退货、采购进库；
2.根底档案：口令修改；
3.库存治理：调拨进库、调拨出库、内部调拨进库、内部调拨出库、盘盈进库、盘亏出库、其他进库、其他出库、进库单列表、出库单列表；
4.收付款：收款单查询、采购付款单查询、其他应收款查询、其他应付款查询；
5.统计查询：全部；
6.销售查询：全部;
7.专卖店治理：专卖店来源往向汇总表、专卖店进销存汇总表、差价调整单查询、销售日报查询。
包括信息员
会计
1.全然档案：口令修改；
2.库存治理：出库单列表、进库单列表；
3.期末处理：设置结账日、本钞票核算；
7.销售查询：客户销售排名表、客户销售汇总表〔业务员〕〔地区〕、分公司货调自营店汇总表、商品销售排名表;
8.销售治理：订单录进、订单修改\删除、订单审核、订单查询、订单中止、订单明细查询、退货单录进、退货单修改\删除、退货单审核、退货单查询、退货单中止、退货单红字出库。
出纳
1.全然档案：口令修改;
2.收付款：收款单录进、收款单查询、收款单作废、采购付款单录进、采购付款单查询、采购付款单核销、采购付款单作废、退款单编辑确认、退款单作废;
5.销售查询：商品销售排名表、业务员销售排名表、专卖店进销存汇总表、销售日报明细表、销售日报汇总表；
6.专卖店治理：销售日报录进、销售日报查询、销售日报修改、销售日报审核、差价调整单查询。
4.其他库存单据：形态转换单列表；
5.商品客户治理：商品查询；
{分销管理}分销版本说明
{分销管理}分销版本说明杭州管家婆分销ERP9.5版本说明杭州杭纵管家婆软件李小东一、系统管理121、多级权限范围设置调整122、按单据类型控制打印133、检测基础资料使用情况134、检测科目提示凭证模板名称15二、基础资料151、商品线性列表调整152、商品档案加顺序163、基础资料批量处理174、有库存商品停用提示185、使用过的商品浮动换算率可修改186、一键导入所有固定资产期初科目197、会计科目多级权限范围198、应收应付期初增加引入期初单据数据功能209、应收应付期初增加引入期初单据数据功能21三、采购管理211、采购报表查询调整212、采购入库单显示扫描条码22四、仓储管理231、生产拆装单报表调整232、生产拆装单支持多单位243、虚拟库存明细报表查询功能调整254、库存分布表功能调整265、商品默认仓库设置276、调拨查询经手人权限有效287、报溢单支持输入成本单价和成本金额298、盘点单按条码录入商品时相同商品合并显示299、调拨单导入单据明细时带入商品的预设售价3010、分支机构调拨单增加列字段能否修改的控制功能3011、库存预警设置调整30五、销售管理311、销售订单功能调整312、销售报表查询条件展示调整323、客户流失统计细分维度334、销售订单分组明细表功能调整345、销售订单增加价格来源356、销售订单单据助手增加信用额度357、物价信息不显示无库存商品368、批量删除价格跟踪379、报表37六、成本费用管理391、现金费用单表体增加部门392、成本调价单增加多仓库功能403、转款单付款账户增加多选功能40七、往来管理411、返利执行单功能调整412、按单结算增加查询条件413、应收应付按部门汇总统计查询424、职员往来查询增加按客户关联职员统计435、往来查询按所选职员统计期初余额436、应收应付线性列表中增加停用资料的显示447、往来对账明细表中增加表体备注显示448、往来对账明细报表增加单据往来单位显示459、往来对账刷新过滤掉对账标记过的记录4510、销售对账查询中增加整单成本4611、按单结算界面不判断经手人4612、按单结算界面增加对账标记是否显示4613、商品收款结算分析已结算金额取值逻辑调整4714、部门收支表查询条件中增加时间段过滤4715、现金银行明细账显示单据说明信息47八、总账管理481、折旧单按部门筛选卡片482、批量导入固定资产卡片493、增加科目汇总表504、科目核算项目组合表增加明细联查515、损益结转凭证增加自动记账功能51九、会员管理521、促销商品不参与积分522、增加会员卡积分兑换的提醒533、会员消费管理调整优化534、会员卡信息管理调整545、新增批量储值充值单546、会员卡支持必须在读卡器上刷卡，才能消费及修改会员卡信息等55十、维修管理56十一、跨系统模块561、允许已执行订单修改562、批次（批号）可多选573、报表功能调整594、单据明细显示过账日期605、条码对货功能调整606、带出有库存货位617、计量单位停用628、导入单据明细支持赠送单获赠单629、系统配置里勾选“销售、采购类单据开单时汇总同一商品数量”后，对销售订单与采购订单同样有效6410、【在线传讯】中针对审核和反审核操作自动生成的消息增加查看单据按钮，可以直接调出此消息中对应的单据进行查看和修改。
{分销管理}分销操作操作说明
{分销管理}分销操作操作说明目录一、系统登录4二、用户管理72.1用户档案管理72.2用户设置92.3分类权限方案维护102.4用户货主权限管理12三、系统设置133.1重新登录143.2退出系统143.3修改密码14四、主档维护154.1所在地维护164.2商品分类174.3供应商档案维护194.4品牌214.5商品档案维护224.6POS档案维护254.7收银员档案维护26五、新商品维护275.1新商品录入285.2新商品审核315.3新商品查询325.4新商品清单32六、补货订单系统336.1订单录入346.2采购总监审核376.3总经理审核386.4订单打印396.5订单实数录入406.6到货确认单打印416.7订单状态查询426.8提示订货确认42七、供应商退货437.1退货录入447.2退货审批467.3退货单打印477.4退货实数录入487.5退货出库单打印497.6退货单查询50八、寄售管理518.1寄售结算数据统计528.2寄售结算确认538.3寄售结算成本统计548.4寄售结算单通知558.5寄售结算查询56九、大类盘点579.1大类盘点表打印589.2大类盘点实数录入599.3大类盘点历史查询609.4大类盘点差异表61十、日常报表查询6210.1实时库存查询6310.2月进销存统计表6310.3月成本转结表6410.4商品日销售报表6510.5经销供应商结算报表66 十一、商品调拨6711.1调拨录入6811.2调拨审核7011.3调拨打印7111.4调拨查询72十二、商品变价7312.1档案价格变更录入7412.2期间进价变更7512.3变价计划打印7612.4变价查询77十三、促销变价7813.1礼篮/套餐计划维护7913.2礼篮套餐商品维护8113.3特价商品计划8213.4满赠计划83十四、物流配送8414.1发货85一、系统登录图1-1●用户双击可执行程序启动服务器选项界面，选择服务器点（如果有版本更新）击确认，程序更新完成后进入登录界面图1-2●用户进入“登录”界面，输入用户名按键【回车】按钮显示用户名称，选择登录部门后输入密码后点击【登录】按钮登录主界面备注：系统管理员默认登录部门为：全国总部，登录主界面显示管理员权限模块；门店用户登录显示门店权限模块；总部非管理员用户登录显示总部用户权限模块图1-3●系统管理员登录后系统菜单显示管理员的权限模块，以上图中图红圈所示，主要有：用户设置、系统设置图1-4●总部用户登录后系统菜单显示相应权限模块，主要有：主档维护、新商品维护、补货订单系统、供应商退货、寄售管理、大类盘点、日常报表查询、商品调拨、商品变价、系统设置、促销变价共11个模块图1-5●门店用户登录后系统菜单显示相应权限模块，主要有：主档维护、补货订单系统、供应商退货、寄售管理、大类盘点、日常报表查询、商品调拨、商品变价、物流配送、系统设置共10个模块二、用户管理图2-1●点击红圈中所示的“用户管理”按钮，列出用户管理的子功能，包括：用户档案管理、用户设置、分类权限方案维护、用户组权限维护共4个子模块。
分销系统说明书
中国联通市场分销综合智能管理系统说明书开发日期：2007年7月开发版本：Ver1.08目录第1章. 系统开发前言概述1.1系统开发背景 (3)1.2系统开发模式及使用环境 (4)1.3系统功能结构及需求功能结构. (4)第2章. 系统模块功能详细说明 (4)2.1系统账号密码验证模块 (4)2.2系统总控主界面模块. (5)2.3分销商档案管理模块界面 (6)2.4分销考核巡查管理模块界面 (7)2.5分销考核查询子模块界面 (8)2.6分销宣传事务执行落实管理模块界面 (9)2.7分销宣传事务增加模块界面 (10)2.8分销宣传事务执行落实监控输出模块界面 (10)2.9分销政策录入修改删除管理模块界面 (11)2.10分销政策文件查询管理模块界面 (12)2.11分销政策红头文件检索模块界面 (13)2.12竞争对手网点信息基础数据管理模块界面 (13)2.13竞争对手政策信息管理模块界面 (14)2.14产品资费套餐管理模块界面 (15)2.15商品借出录入管理模块界面 (16)2.16商品销售铺货录入管理模块界面 (17)2.17商品结算录入管理模块界面 (18)2.18商品应结账单汇总管理模块界面 (19)2.19商品已结账单汇总管理模块界面 (20)2.20商品进销存管理模块界面 (21)2.21商品铺货销售登记监控管理模块界面 (22)2.22商品手工智能结账对账模块界面 (23)2.23按网点智能监控销售模块界面 (24)2.24按产品及时间段监控销售模块界面 (25)2.25按区域及时间段监控销售模块界面 (26)2.26分销网点变化监控模块界面 (27)2.27分销网点变化监控输出模块界面 (28)2.28分销网点两个时间段相对变化监控模块界面 (28)2.29分销网点两个时间段相对变化监控输出模块界面 (29)2.30按区域具体网点产品类型时间段任意组合统计输出销售趋势图以及详细每日数据监控模块界面 (30)2.31按区域具体网点产品类型时间段任意组合统计输出销售趋型图以及详细每日数据监控模块界面 (31)2.32区域基站话务量每日ERL曲线变化走势监控 (32)2.33区域基站话务量月度统计变化走势监控 (33)2.34区域基站信号基础数据普查管理模块 (34)2.35区域基站信号基础数据信号投诉管理模 (35)2.36月度分销任务增删改管理模块 (36)2.37月度分销任务完成情况监控管理模块 (37)2.38客户关系资源及分销事务管理模块 (38)2.39商品区域分销级别配置模块 (39)2.40系统用户名及密码配置模块 (40)2.41系统临时屏蔽锁定模块 (40)2.42系统帮助提示模块 (41)2.43关于系统版本说明模块 (42)一、系统开发前言概述1、系统开发背景在日益增强的通信市场竞争中，市场营销工作成为企业立足和发展的根本，其中市场区域分销管理工作则作为市场营销工作的业务执行终端，公司各项业务的有效发展在市公司制订有效营销策略的基础上，还有很大的因素着眼于区域分销的执行能力。
分销系统功能说明
ShopNum1分销系统功能说明版本号：V7.02011年3月武汉群翔软件有限公司最后更新时间：2011-03-01 ShopNum1分销系统V7.0介绍ShopNum1分销系统V7.0ShopNum1分销系统V7.0是武汉群翔软件有限公司自主研发的基于 WEB 应用的 B/S 架构的B2C网上商店系统，主要面向中高端客户,为企业和大中型网商打造优秀的电子商务平台， ShopNum1运行于微软公司的 .NET 平台，采用最新的 3.5技术进行分层开发。
拥有更强的安全性、稳定性、易用性。
ShopNum1分销系统是实现您货源网络分销，代理渠道网络拓展、品牌直销店连锁加盟的一套B2B2C网店系统。
通过它，能让您实现商品的网店批零兼营、代理分销渠道的轻松拓展、连锁加盟网店的同步管理。
从而达到帮你实现货源网络分销更易，代理分销渠道更多，商品销量迅速提升的目的。
ShopNum1分销系统就是帮助您快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统。
它不仅能够帮您大规模的进行招商，同时通过ShopNum1分销系统，能高效的管理下游分销商，从而搭建您在网络上的分销渠道。
软件版本：ShopNum1分销系统V7.0软件大小：25.6MB操作系统：Windows(支持Windows NT(2000/2003)等操作系统)WEB服务器：IIS 5.0以上数据库：SQL Server 2005程序支持： 3.5(C#)主站前台:主站后台:/login.aspx用户名:admin 密码:1234561分站前台如下:分销商agent1：分销商agent2：分销商agent3：分站后台如下：/agentadmin/login.aspx分销商agent1用户名: agent1密码:1234561分销商agent2用户名: agent2密码:1234561分销商agent3用户名: agent3 密码:1234561供应商后台如下：/login.aspx供应商supplier1用户名: supplier1密码:1234561ShopNum1分销系统模式图ShopNum1分销系统主站功能列表ShopNum1分销系统分站功能列表ShopNum1分销系统供应商功能列表ShopNum1分销系统主站功能说明分销主站可以设定多个代理商(分销商)等级，并为每个等级设定不同的价格分销主站可以为代理商开通绑定独立域名的代理网店.代理网店一键开通，无需购买空间、无需安装程序分销主站可以为不同的代理商(分销商)指定不同的几套模板供选用分销主站可以实时查看每个代理商(分销商)网店的代理提成分销主站可以实时查看每个代理商(分销商)网店发展下属会员的数量及会员详情分销主站可以向代理商(分销商)群发或单发站内消息分销主站可以向代理商(分销商)以及会员群发或单发手机短信分销主站可以将注册会员提升为代理商(分销商)级别，并可以设定代理有效期限分销主站可以向代理商(分销商)群发或单发邮件分销主站可以实时查看每个代理商(分销商)网店的销售业绩分销主站可以设置每个代理商(分销商)可绑定域名的数量分销主站可以设置平台中是否启用代理商(分销商)绑定域名分销主站可以设置每个代理商(分销商)是否可以绑定域名分销主站可以设置平台中是否启用代理商(分销商)添加商品分销主站可以设置每个代理商(分销商)可添加商品的数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)是否可以添加商品分销主站可以设置每个代理商(分销商)可添加商品的数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)是否可以绑定域名分销主站可以设置每个代理商(分销商)可绑定域名数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)是否可以添加帮助分类数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)可以添加帮助数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)可以添加文章分类数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)可以添加文章数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)可以添加公告数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加自定义栏目数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加在线客户数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加友情链接数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加附件分类数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加附件数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加图片分类数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加图片数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加视频分类数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加视频数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加商品导购数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加邮件分类数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加邮件数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加短信分类数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)添加短信数量分销主站可以设置每个代理商(分销商)注册后是否禁用分销主站可以设置每个代理商(分销商)支付方式分销主站可以设置代理商(分销商)过期的提示分销主站可以设置允许分站导入商品分销主站可以对分站提成进行设置分销主站可以设置平台中是否启用内部论坛分销主站可以设置每个代理商(分销商)是否可用内部论坛分销主站可以管理积分商品分类分销主站可以管理积分商品分销主站可以管理积分订单分销主站可以管理会员发布的圈子，包括审核、推荐、删除分销主站可以设置平台中会员购买支付的方式包括：1,下属会员支付给主站； 2,下属会员支付给分站；3,主站自定义分站支付方式三种方式分销主站可以设置平台中分销商注册后的状态，包括启用和禁用两种分销主站可以绑定淘宝店铺，并且和淘宝店实现数据互通分销主站和淘宝店互通后，可以查看淘宝店订单分销主站和淘宝店互通后，可以同步商品分销主站可以针对每一个页面做优化，可以设置每一个页面的标题，关键字，描述分销主站可以根据需求管理自己的供应商，支持多个供应商分销主站可修改供应商的密码分销主站审核供应商发布的新商品分销主站审核供应商编辑的商品分销主站审核供应商删除的商品分销主站可对供应商添加的商品进入入库操作分销主站可对供应商添加的商品进入出库操作分销主站可导出淘宝数据包，有啊数据包，易趣数据包，ShopNum1数据包分销主站可导入淘宝数据包，有啊数据包，易趣数据包，ShopNum1数据包分销主站可以查看收款单，并打印、导出报表分销主站可以查看退款单，并打印、导出报表分销主站可以查看发货单，并打印、导出报表分销主站可以查看退货单，并打印、导出报表分销主站可以查看返修信息，并打印、导出报表分销主站可以查看退货信息，并打印、导出报表分销主站可以查看退款信息，并打印、导出报表可集成ShopNum1联盟系统，用来推广网站，订单完成后会给推广会员提成可集成Groupfly团购系统，实现会员的注册和登录同步可集成Discuz NT 3.5及其它的版本ShopNum1分销系统分站功能说明绑定顶级域名后，分销分站可完全个性化设置自己的站点.在主站授权的情况下，分销商可以绑定顶级域名分站可以从主站分分配给自己的多套模板中，自定义选择一套模板作为分站网店的风格分销商可备份使用的模板分销商可以自行添加分站网店的公告分销商可以自行添加代理网店(分站)的帮助分类和帮助主题分销商可以自行添加代理网店(分站)的友情链接分销商可以自行设置代理网店(分站)的投票调查分销商可以自行设置代理网店(分站)的TQ客服分销商可以自行设置代理网店(分站)的在线QQ、MSN、旺旺客服分销商可以自行设置代理网店(分站)的广告图片分销商可以自行设置代理网店(分站)的热门关键字.完全不同于主站分销商可以自行添加代理网店(分站)的视频分类分销商可以自行添加代理网店(分站)的视频分销商可以自行添加代理网店(分站)的附件分类分销商可以自行添加代理网店(分站)的附件分销商可以自行添加代理网店(分站)的文章分类分销商可以自行添加代理网店(分站)的文章资讯分销商可以自行添加代理网店(分站)的多个会员等级，并为每个等级设定不同的价格分销商可以查看自己代理网店(分站)的下属会员，并拥有管理权限已绑定独立域名的代理网店(分站)，可以自行管理下属客户留言分销商可以通过在线支付自助充值到自己的预付款帐户分销商可以查看下属会员订单详情及订单状态分销商可以利用自己的预付款帐户余额代下属会员订单支付分销商可以自助查看自己所获得的代理提成明细分销商可以在线申请提现预付款余额分销商可以向主站管理员或代理网店(分站)下属会员发站内消息分站的商品信息即时从主站获取，商品数据完全同步，库存实时同步，代理商无须维护商品数据分站的客户订单信息实时提交到主站，分销商无须再次在主站下订单分销商可以用自己的预付款代下属会员订单付款（适用于下属会员线下汇款给分销商的情况下）分销商在主站授权的情况下可以添加商品在主站开启产品线后，分销商可在被授权的产品线内选择产品来分销分销商在主站授权的情况下可以添加自己的支付方式分销商在主站授权的情况下可以添加自己的配送方式分销商可向会员群发或单发手机短信分销商可设置邮件订阅的类型分销商可设置邮件分类分销商可对会员进行分组管理，方便群发分销商可向会员群发邮件分销商可查看自己的操作日志在主站的设置下，分销分站可以绑定淘宝店铺，并且和淘宝店实现数据互通在主站的设置下，分销分站和淘宝店互通后，可以查看淘宝店订单在主站的设置下，分销分站和淘宝店互通后，可以同步商品分销商在主站授权的情况下可导出淘宝数据包，有啊数据包，易趣数据包，ShopNum1数据包分销商在主站授权的情况下可导入淘宝数据包，有啊数据包，易趣数据包，ShopNum1数据包ShopNum1分销系统供应商功能说明每个供应商都有自己的管理后台供应商可以自己管理商品，同时将商品审请发布到主站供应商可以批量导入，导出商品供应商可以查看自己商品销售的订单供应商可以统计自己的产品的销售情况ShopNum1分销系统产品特点1.SEO优化；2.权限管理；3.联盟系统；4.邮件营销；5.短信营销；6.网店促销；7.会员等级；8.商品类型；9.辅助工具； 10.批量操作； 11.多级分销商推荐；12.多级供应商推荐；ShopNum1分销系统功能亮点分销站点个性化ShopNum1分销系统中，分销商可以个性化的设置分销站点的模板，包括Logo,导航栏，公告，帮助，商品分类，文章，在线客户，在线调查，友情链接，底部版权, 顾客从外观上完全无法看出主站和分销站点有任何关系。
分销管理主系统操作说明
《分销管理系统》使用说明连凯软件（北京）有限公司目录一、软件系统概述61、软件的整体功能介绍62、系统登陆6二、软件使用说明61、系统管理61。
1、用户组管理61。
2、用户管理71.3、用户组权限划分71.4、数据导入81.5、系统安全设置81。
6、数据导入81.7、开账向导81.8、科目管理82、参数管理91。
1、客户管理91.1。
1、客户类别91。
1。
2、客户档案91。
1。
3、客户方位查询101。
1.4、信息提醒101。
1.5、公告录入101.2、产品管理111.2.1、产品类别111。
2。
2、计量单位121。
2。
3、产品档案121.2。
4、产品拆装模板:121。
2。
5、产品拆装:131。
3、车辆管理131.3。
1、车辆档案131。
3.2、车辆考勤141。
3.3、车辆配送客户141。
4、公司管理141.4.1、公司档案141。
4.2、部门管理151.4。
3、职务管理151。
4。
4、员工管理151.4.5、供应商档案151.5、事业部管理161.5.1、事业部管理161。
5.2、品牌管理161.5.3、事业部品牌对应161。
5.4、品牌产品对应161.6、业务员管理171。
6。
1、业务员档案171.7、仓库管理171.7。
1、仓库管理171。
7。
2、用户仓库权限181.8、线路管理181.8、1。
线路档案181.8、2。
线路客户对应181.8、3。
业务员线路对应191.9、会计科目191.9、1.银行账户191。
9、2。
费用管理191。
9、3.其他收入193、价格管理191.区域价格201.1、区域管理201.2、区域客户划分201.3、区域价格211。
4、区域价格查询212.特价管理213.促销管理223.1、促销管理：223.2、促销查询233。
3、促销修改234.成本价格244。
1、价格调整244、采购管理241、采购申请242、采购审核243、采购查询255、库存管理251、入库管理251。
分销资源管理系统--系统分析说明书
PandaHero提供参考：1. 引言1.1 项目简介drp(distribution resource planning)分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。
通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，drp为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。
供应商和经销商之间可以实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。
1.2 编写说明鉴于本说明书是由各个组员各自独立完成，难免会有商讨不周而造成的软件分析误差以及考虑不周问题，再编写过程中不断完善。
我国的库存管理工作一直沿袭着以前的模式，除设施、设备的落后之外，管理观念也十分陈旧，认为库存管理不就是找几名保管员看着，记一下收发物品的情况而已，又加上仓库这部分成本都转嫁到其他成本与费用上面，没有得到足够的重视，使仓库不知不觉地成为企业的漏洞。
当前我国库存管理中存在不少问题，比较突出地表现在以下几个方面：1．库存量过大，占用资金过多，资金利用和周转率不高。
2．仓库业务手续复杂，作业时间过长，工作效率低。
3．缺货、断货现象严重，存货损失率较高。
4．存货项目构成无计划性，缺乏灵活应变市场的能力。
5．物品存储时间较长，积压现象时有发生，而且增加物品损坏变质率，造成浪费。
造成这种现象的主要原因在于：1）．销售预测不准确是影响库存居高不下的主要原因。
公众爱好具有易变性，很多因素都会引起不规则的购买倾向，从而导致一般用户和分销商需求也具有很大的不确定性。
加之与下游企业的信息沟通不流畅等等，都增加了销售预测的难度。
2）．货策略的失误和及时控制的能力较差。
这种不确定来自订购部门本身。
牵涉到是否有合理的订货策略，对上下游企业的供给及需求等信息是否了解准确及时等。
3）．没有有效地与各个部门沟通，使得库存、在途货物以及需求等基本信息发生偏差[1。
恒安集团销售分销系统培训手册
恒安集团销售分销系统培训手册简介本手册旨在为恒安集团销售团队提供培训指南，帮助他们熟悉并掌握恒安集团销售分销系统的使用方法和功能。
本培训手册分为以下几个部分：1.系统介绍：了解恒安集团销售分销系统的背景和目的。
2.登录与导航：学习如何登录系统并浏览主要功能模块。
3.基本操作：学习系统的基本操作，包括搜索、筛选、查看详细信息等。
4.销售流程：了解恒安集团销售分销系统中的销售流程，并学习如何使用系统进行销售活动的管理。
5.报表与分析：学习如何生成销售报表并进行数据分析，以便支持销售决策和业绩评估。
6.常见问题与故障排除：解答常见问题并提供故障排除方法。
系统介绍恒安集团销售分销系统是为了提高销售效率和管理准确性而开发的一套企业级软件系统。
该系统集成了订单管理、客户管理、产品管理、库存管理、供应链管理等功能模块，能够有效支持销售团队的日常工作。
本系统的目标是提供一个集中的销售信息管理平台，便于销售团队与客户、供应商等各方进行有效沟通，提高销售流程的透明度和操作的便捷性。
登录与导航使用恒安集团销售分销系统前，首先需要登录系统。
请按照下面的步骤进行：1.打开浏览器，输入系统的登录网址。
2.在登录页面输入用户名和密码，然后点击登录按钮。
3.成功登录后，会跳转到系统的主页面。
系统主页面包含了主要的功能区块，如导航菜单、快速搜索框、最近浏览记录等。
通过导航菜单，用户可以快速切换不同的功能模块。
基本操作恒安集团销售分销系统的基本操作非常简单，可以通过图形界面完成操作。
下面是一些常用的基本操作示例：1.搜索：系统提供了一个快速搜索框，可以根据关键词搜索相关的信息。
在搜索框中输入关键词，然后点击搜索按钮，系统会返回与关键词相关的结果。
2.筛选：在某些功能模块中，用户可以通过筛选条件来过滤数据。
例如，在客户管理模块中，可以根据客户类型或地区进行筛选，以便更好地分类和管理客户。
3.查看详细信息：在系统的各个功能模块中，用户可以点击某个记录的详细信息按钮，查看该记录的详细信息。
某集团销售分销系统培训手册(ppt42张)
【客户与价格管理】 【销售计划与预算】
1 客户管理办法与流程
1 客户管理办法与流程
问题： 您理解的批发商是什么样子的？ 您是怎么看待超市？
1.1 认识我们的渠道与客户？
1.2 概念解释 ·客户类型？
流通类
分销商 批发商 二级批发商 批发市场 ……
终端类
购物中心 超级市场 百货商店 仓储会员商店 便利店 士多店 ……
KA（Key Account）是重点客户、核心客户的意思。在快速消费品领 域，我们的KA概念指的是连锁性的大卖场、超级市场等零售机构，如沃 尔玛、安乐福、好又多、世纪联华、北京华联等连锁性零售机构。 当然，在不同的区域，KA的对象是有所不同的。 比如说，在安海镇，KA就是浪潮超市、捷龙超市；在泉州市区KA就是 新华都超市。 随着零售业的快速发展，连锁性的卖场、超市等运作形式层出不穷， 跨区域的KA管理问题就日益重要。根据公司目前的销售组织架构状况、 区域人口与经济总量分布以及中国地理划分，将KA进行区域属地划分， 详见下表。
其中，M－2005年单品月销售额预测； L－2004年单品月实际销售； P－产品生命周期系数； Q－市场容量系数； R－市场竞争系数； K－预算误差调整系数。
3.8 销售计划与预算 ·预算模型（2）
产品生命周期系数P P＝f（产品生命周期，产品营销策略） 该系数由产品在本区域市场的生命周期、品类发展状况、 公司营销策略与发展目标共同决定。
1.4 客户管理办法 ·跨区域KA的定义与分类（2） 区域属地划分表
全国性KA 门店分布跨以下两个区域以上的客户。 南区 跨区域 KA 区域性KA 北区 西区 上海、江苏、浙江、安徽、福建、广东、湖北、湖南、 江西、海南（10） 北京、天津、河北、山西、内蒙、山东、河南、辽宁、 吉林、黑龙江（10） 重庆、四川、贵州、广西、云南、西藏、陕西、甘肃、 青海、宁夏、新疆（11）
雨人集团分销管理系统
第1章集团分销服务器检测系统在雨人F4医药版主控台，公用模块中选择集团分销服务器检测系统，如下图显示。
此模块主要是在集团分销的服务器端使用，主要设置传输方式和传输任务。
1.1传输工具配置设置集团总部的传输方式在上图的基础上，先将检测系统停止，然后点击配置，打开“传输工具配置”界面如下图所示：具体的项目说明如下表：数据项说明必填项（是/否）数据传输方式三种：拷贝方式；FTP方式；邮件方式是后台监测间隔时间（分钟）集团分销服务器监测系统会定时下载分支机构上传的数据启动自动传输的时候需要选择数据生成路径传输文件生成的路径是数据接收路径传输文件接收的路径是（一）拷贝方式这种方式针对分支机构不能通过网络形式与集团总部服务器连接时，将生成的数据拷贝到分支机构计算机中的数据接收文件下；将对方生成路径下的压缩文件拷贝到本地接收路径下，拷贝成功后，到集团分销中接收数据。
（二）FTP方式集团总部需要架设FTP服务器，集团分销服务器监测系统定时登录到FTP服务器上监测并接收分支机构数据到数据库中；或是将集团总部数据定时或手动传输到FTP服务器上去供分支机构下载；具体的项目说明如下表：数据项说明必填项（是/否）集团总部架设的FTP服务器域名或IP地址是FTP服务器名称或IP地址是用户名FTP服务指定的用户，一般设定为服务器WINDOWS用户（需新建）不建议使用匿名方式密码F TP服务指定用户的密码是（三）邮件方式集团总部将数据通过互联网将数据发送到指定邮箱中，分支机构登录到邮箱中下载邮件数据并接收到数据库中；分支机构将分支机构数据通过互联网发送到指定邮箱中，集团总部服务器定时或手工登录到邮箱中接收数据到数据库中；其中邮件接收服务器及邮件发送服务器在邮件服务器中都有说明，下面是常用邮件的接收及发送服务器域名,远程STMP服务器是否需要身份验证需要选择；邮件邮箱容量接收服务器（POP3）发送服务器(SMTP)新浪Sina 30M 搜狐sohu 20M 网易 250M 1.2传输任务配置配置集团总部的传输计划，即分支机构需要下载的数据定义。
某集团分销管理系统说明书-——角色管理
业务员
1.基本档案：口令修改；
2.统计查询：商品分布表、应收账款明细表、应收账款汇总表、商品现存量查询、商品现存量分类查询；
3.销售查询：客户销售排名表、商品销售排名表。
包括市场开拓员
物流主管
1.基本档案：口令修改；
2.库存管理：出库单列表、入库单列表；
3.商品客户管理：商品查询；
4.其他库存单据：形态转换单、形态转换单列表；
5.商品、客户管理：商品查询；
6.收付款：其他应付单录入、其他应付单查询、其他应付单作废；
7.统计查询：采购付款情况查询、采购订单汇总、采购到货情况查询、商品现存量查询、商品现存量分类查询、采购订单明细、采购汇总表、入库流水账、采购退货情况查询。
出库开票员
1.基础档案：口令修改；
2.库存管理：调拨入库、调拨出库、内部调拨入库、内部调拨出库、盘盈入库、盘亏出库、其他入库、其他出库、入库单列表、出库单列表；
3.其他库存单据：形态转换单、形态转换单列表；
4.商品、客户管理：商品查询；
5.收付款：其他应收单录入、其他应收单查询、其他应收单作废；
6.统计查询：商品进销存汇总表、商品进销存汇总表分类汇总、商品现存量查询、商品现存量分类查询、存货明细账、商品来源去向汇总表、入库流水账;
5.销售查询：商品销售排名表、业务员销售排名表、专卖店进销存汇总表、销售日报明细表、销售日报汇总表；
6.专卖店管理：销售日报录入、销售日报查询、销售日报修改、销售日报审核、差价调整单查询。
7.销售查询：客户销售排名表、客户销售汇总表（业务员）（地区）、分公司货调自营店汇总表、商品销售排名表;
8.销售管理：订单录入、订单修改\删除、订单审核、订单查询、订单中止、订单明细查询、退货单录入、退货单修改\删除、退货单审核、退货单查询、退货单中止、退货单红字出库。
DRP系统功能需求说明书
分销资源管理（DRP）解决方案功能需求目录一、介绍 (3)1．1本文目的 (3)1．2本文约定 (3)1．3阅读对象及阅读建议 (3)1．4项目范围 (3)1．5参考文献 (3)1、6系统总体需求 (3)1、1、1 DRP系统和POS系统覆盖范围定义： (3)2、1．2。
系统技术架构和使用方式 (3)3、1．3．系统实施步骤和范围： (6)二、DRP系统功能模块 (6)三、DRP需求及流程说明 (8)3．2．1 商品管理 (8)3．2．2价格体系管理 (9)3．2．3基础数据管理及关系 (9)3．2．4 主要订单管理和库存管理综合 (12)3．2．5分销和零售电脑系统覆盖的多级物流总流程 (12)3．2．4．2总公司客户要货订单和主动配货订单业务流程 (13)3．．4．3分公司客户（门店/卖场）要货订单和分公司主动配货订单业务流程 (15)4、（缺少：门店的后仓向分公司的要/退货，地区部代理旗下的加盟公司、门店向其要/退货流程，缺少专卖店的后台部分，以及卖场向后仓要/退货的流程） (15)5、2．4．4 一级客户向总公司退货流程 (17)6、2．4．6 盘点流程 (19)7、2．5 定制管理 (20)8、2．5．1团购定制流程 (20)9、2．6 订货会（期货订单）管理 (21)10、2．7 外贸管理流程 (22)11、2．9 采购管理 (24)12、2．10业务与财务接口管理 (25)13、2．11．会员与经销商管理 (27)14、2．11．2会员管理流程 (27)15、2．12．信息交流中心 (28)16、2．13．应收款管理 (28)17、2．14．综合查询 (28)一、介绍1．1本文目的本项目将完成贵公司集团销售渠道管理，包括分公司、代理商、总部、零售后台管理系统需求分析。
本文描述了项目实施和调整的所有功能需求，为修改、培训工作提供依据。
1．2 本文约定本文对以下表达方式进行约定。
总公司：指贵公司集团中心。
分销管理系统方案建议书
《XXXX分销管理系统》系统实施方案书xxxxxx技术有限公司2009年11月26日目录1前言11.1系统概述11.2项目背景21.3设计要求22系统需求分析32.1组织机构模型32.2系统角色划分32.3业务流程模型43系统解决方案43.1系统设计原则43.2采用技术路线63.3新的开发模式73.4系统网络部署93.5系统功能设计10公司分销主系统10经销商分销子系统16终端客户查询子系统184开发实施方案184.1系统开发团队184.2系统开发周期195系统报价错误!未定义书签。
5.1系统报价错误!未定义书签。
5.2付款方式错误!未定义书签。
1前言1.1系统概述近些年来，随着生产技术的发展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁垒也在逐渐变弱；而随着企业在生产制造方面的优势弱化，市场不断发展、市场竞争不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、发展下去，单单依靠自己的力量是无法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开拓市场的前沿阵地。
分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。
随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。
企业领导在实际的运作过程中经常出现如下困惑：✧如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？✧如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？✧如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？✧如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？✧如何控制应收账款的回收风险？✧如何缩短决策时间、提高决策的准确性？这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。
目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。
良好的分销渠道，现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键，是企业核心能力所在！21世纪，Internet信息技术为人们创造了一种不受时空限制的信息交流、共享和协作方式，并给每个企业带来了新的机会和挑战。