维他奶集团(vitasoy)战略选择分析
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告一、引言维维豆奶是一家知名的豆奶品牌，在市场上拥有广泛的消费群体和良好的口碑。
为了进一步提升品牌影响力、扩大市场份额并增加销售额，我们进行了深入的市场分析和竞争对手调研，制定了一系列切实可行的营销战略。
本报告将阐述维维豆奶的市场现状，分析竞争对手优势及市场机会，并提出相应的市场推广与销售策略。
二、市场现状分析1. 市场规模与增长趋势豆奶作为一种健康饮品，拥有庞大的市场潜力。
根据我们对市场调研数据的分析，豆奶市场规模不断增长，并有望在未来几年内保持稳定增长。
然而，随着消费者对健康饮品的需求逐渐增加，市场竞争也日趋激烈。
2. 竞争对手分析在豆奶市场中，我们面临着竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括A 公司、B公司和C公司。
这些公司通过投入大量资金进行品牌推广，并提供多样化的产品，与维维豆奶形成竞争关系。
3. 消费者需求与偏好消费者对豆奶的需求主要源于追求健康和营养的生活方式。
同时，他们对产品味道、质量和价格敏感。
在市场调研中，我们注意到消费者对于豆奶的口感和品质有较高的要求，对于高蛋白、低糖和无添加的产品更为青睐。
三、竞争优势与市场机会1. 竞争优势a. 强大的品牌形象：维维豆奶作为老牌知名品牌，拥有广泛的市场知名度和良好的品牌口碑，这是我们的竞争优势之一。
b. 优质的产品质量：我们注重产品的生产工艺和质量控制，以确保消费者能够享受到口感独特、营养丰富的豆奶。
c. 多样化的产品线：为了满足不同消费者的需求，我们将不断推出新品种和口味的豆奶产品，保证市场上的产品竞争力。
2. 市场机会a. 健康饮品市场增长：随着人们对健康生活的关注度提高，健康饮品市场需求潜力巨大。
我们可以借助这一市场机会，进一步扩大品牌影响力。
b. 增加产品附加值：通过在产品研发中增加附加值，例如增加维生素、钙质等，可以提升产品的竞争力，并满足消费者需求。
c. 多渠道销售：除了传统的线下渠道外，我们可以通过线上平台、社交媒体等渠道拓展销售渠道，更好地覆盖目标消费群体。
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告
摘要
维维豆奶（Vivi Bean Milk）是一款百有余年历史的传统婴儿饮品，
受到大众欢迎。
为了保持企业在快速发展的流动饮料市场中积极的发展，
把维维豆奶引进当今市场，我们准备制定一个全新的营销战略，可以提升
新老客户的关注度，并给予更好的回报。
本文拟从营销战略的内容、宣传形式、策略实施、宣传活动和效果评
估等方面，为维维豆奶提供科学的研究和分析，旨在为维维豆奶构建一套
完整的营销策略体系。
一、营销战略内容
1、营销战略目标
对于维维豆奶而言，其营销战略的目标在于：完成品牌忠诚度的提升、打造更加完善的销售渠道体系、提高销售业绩和市场活跃度以及完善售后
服务，以提高企业的核心竞争力。
2、营销战略细节
（1）供应链优化：从维维豆奶的供应链管理上入手，尽可能提高产
品的供应效率。
（2）品牌概念传播：维维豆奶要重点传播"自然、健康、安全"品牌
概念，突出其产品在营养、品质等方面的优势，以满足消费者对婴幼儿饮
品的健康诉求。
（3）建立新型渠道体系：维维豆奶建立新型渠道体系，在实体店、
线上零售、团购、会员折扣等渠道上实现产品的更好。
针对维他奶品牌的消费者行为分析研究
针对维她奶品牌案例消费者行为分析摘要：维她奶（Vitasoy）1940年至今, 是香港家喻户晓饮料品牌, 该豆奶饮料自1940年开始在香港生产, 现时生产厂房遍布中国大陆、香港、澳大利亚和美国。
它豆奶饮品, 推出超出70年, 一直稳健发展, 成为质优产品最好证实。
时至今日, “维她奶”这个品牌已包含多款种类产品, 以迎合现代人口味, 并深受广大市民欢迎。
本文关键介绍了相关维她奶这个品牌营销策略, 结合消费者行为知觉过程和当初社会环境原因, 分析维她奶能够成功定位并长久占领市场过程。
关键词: 营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中第一餐, 这是长久以来很多中国人形成饮食习惯。
豆浆, 以大豆为原料, 是豆腐作坊副产品, 在中国已经有两千年历史。
它形象和可乐、牛奶相比, 满身上下冒着“土气”。
以前, 喝它人也多是老百姓。
不过现在, 豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国超级市场上全部能见到, 和可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放, 且价高位重, 有形有派。
当然, 它改了名, 叫维她奶。
豆浆更名维她奶, 是香港一家有50年历史豆浆企业为了将街坊饮品变成一个国际饮品, 顺应不停改变价值和现代人生活形态, 不停改善其产品形象。
“维她”来自拉丁文Vita, 英文Vitamin, 其意为生命、营养、活而特意选择。
力等, 而舍“浆”取“奶”, 则来自英语soybean milk（豆奶, 即豆浆）概念。
50年前, 香港人生活不富裕, 营养不良, 多种疾病很普遍。
当初生产维她奶用意, 就是要为营养不良大家提供一个既廉价又有营养牛奶代用具——一个穷人牛奶。
在以后20年中, 一直到70年代早期, 维她奶全部是以一般大众营养饮品这个面貌出现, 是一个“廉价饮品”形象。
可是到了70年代, 香港人生活水平大大提升, 营养对通常人来说并不缺乏, 大家反而担心营养过多问题。
假如此时还标榜“穷人牛奶”, 那么喝了不就掉价了吗？难怪豆品企业职员发觉, 在马路边汽水摊前, 喝汽水尤其是, 显得十分“有派”外国汽水人喝起来“大模大样”, 而喝维她奶人, 就多大站在一旁遮遮掩掩, 惟恐人家看到似, 所以, 豆品企业业务陷入低潮。
针对维他奶品牌的消费者行为分析
针对维他奶品牌的消费者行为分析维他奶是一家全球知名的植物性浆果饮料品牌，主要销售豆奶、椰子奶、燕麦奶等各种植物性奶制品。
在过去几年里，维他奶在全球范围内的销售额不断增长，这归功于消费者对健康饮品的需求不断增加。
本文将对维他奶品牌的消费者行为进行分析，并探讨一些市场策略，以吸引更多的消费者。
首先，维他奶的消费者多为注重健康饮食的人群。
这些人通常会选择植物性奶制品，因为植物性奶制品更易消化，并因此更有助于身体健康。
此外，植物性奶制品还被认为对环境友好，因此受到环保主义者的青睐。
维他奶品牌利用这些消费者需求的特点，通过强调产品的天然成分、健康优势和环保特性来推销他们的产品。
其次，维他奶的消费者行为还受到价格因素的影响。
价格是消费者购买决策的关键考量因素之一、维他奶在竞争激烈的市场中，通过定价策略来吸引消费者。
他们的价格相对较低，使得维他奶成为一个经济实惠的选择。
此外，维他奶还经常推出促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多的消费者。
维他奶借助社交媒体的兴起开展了广泛的市场营销活动。
通过社交媒体平台，维他奶不仅可以与消费者进行直接互动，还可以了解消费者的需求和反馈。
维他奶定期开展线上线下活动，与消费者建立互动关系，提升品牌形象。
维他奶还注重产品的创新。
他们不断推出新品种、新口味和新包装，以满足消费者的需求和口味偏好。
维他奶不仅仅生产传统的豆奶，他们还推出了多种不同风味的豆奶，如巧克力味、香蕉味等，以吸引更多的消费者。
此外，维他奶还推出了小包装和便携式饮料，以满足消费者在外出时的需求。
维他奶在市场推广方面做得非常出色。
他们在电视、广播和广告牌上投放了大量的广告，以提升品牌知名度。
此外，他们还通过赞助体育比赛和其他大型活动来提升品牌形象。
维他奶还与各类零售商建立了合作关系，使产品更容易获得。
总之，维他奶通过了解消费者的需求和行为，不断调整自身的市场策略。
他们在产品研发、定价、促销和推广方面做出了很好的努力，以满足消费者的需求，并吸引更多的潜在消费者。
维他奶营销策略
维他奶营销策略维他奶是一款深受消费者喜爱的饮品，其独特的口味和健康属性使其成为市场上的畅销品。
为了进一步提高其市场份额和品牌形象，维他奶可以采取以下营销策略：1.品牌推广：维他奶可以通过各种渠道进行品牌推广，包括电视、广播、印刷媒体和社交媒体等。
品牌推广活动可以包括明星代言、广告宣传、活动赞助等方式，以提高品牌知名度和亲和力。
2.产品创新：维他奶可以不断推出新的口味和品种，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、无糖、高蛋白等系列产品，以及适合不同人群的特殊配方。
3.健康宣传：维他奶可以加强健康宣传，强调其低脂肪、高纤维、富含维生素和矿物质等优势。
例如，在宣传中可以强调维他奶对身体健康的好处，如提高免疫力、增强体力和改善消化系统功能等。
4.与其他品牌合作：维他奶可以与其他健康品牌合作，共同推出联合营销活动。
例如，与健康食品店合作，推出套餐销售，以便消费者可以方便地购买到维他奶和其他健康食品。
5.线下体验活动：维他奶可以组织线下体验活动，让消费者亲身感受维他奶的口感和健康功效。
例如，在商场或超市举办免费试饮活动，让消费者可以尝试不同口味的维他奶，并了解其健康营养成分。
6.网络推广：维他奶可以在各大社交媒体平台上进行推广，如微博、微信、抖音等。
通过发布优质内容、与消费者互动和举办线上活动，吸引更多的粉丝和关注。
7.社会责任活动：维他奶可以积极参与社会公益活动，展示其对社会的关注和贡献。
例如，与慈善机构合作，创建维他奶爱心基金，用于资助贫困地区儿童的营养饮品供应。
维他奶可以通过以上策略来提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
同时，维他奶还应不断改进产品质量和服务，不断满足消费者需求，以保持长期竞争优势。
维他奶营销策略分析
维他奶营销策略分析作者：李奕青来源：《全国流通经济》2020年第02期摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。
关键词：维他奶;茶饮料;营销策略;战略分析中图分类号：F272;;文献识别码：A;;文章编号：2096-3157（2020）02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商，诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。
维他取其英文名字Vita （Vitamin）的意思，代表饮品充满营养。
1994年，维他奶于香港联交所上市。
1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段;上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象，同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。
二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。
1.市场细分战略（1）不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人，维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。
20岁以下的消费者大部分处在求学阶段，更注重饮品的营养，适合维他鲜牛奶;20岁～40岁的消费者处在事业的发展阶段，针对此类需求，维他奶推出了至尊咖啡系列;40岁以上的消费者更注重健康，适合低糖茶、高钙低脂牛奶饮品和蒸馏水等。
（2）不同收入的消费者。
维他奶Vitasoy的品牌资质分析报告
“维他奶Vitasoy”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“维他奶Vitasoy”品牌，及“制造业-食品药品,制造业-烟酒茶饮”行业，维他奶Vitasoy的品牌分析报告如下：目录一、维他奶Vitasoy品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-食品药品行业注册分析1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量1.1.2 维他奶Vitasoy品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-食品药品行业下维他奶Vitasoy同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-烟酒茶饮行业注册分析1.2.1 制造业-烟酒茶饮行业品牌注册量1.2.2 维他奶Vitasoy品牌在制造业-烟酒茶饮行业的主要注册情况1.2.3 制造业-烟酒茶饮行业下维他奶Vitasoy同名品牌的主要竞争对手2、维他奶Vitasoy品牌商标注册分析2.1 制造业-食品药品,制造业-烟酒茶饮行业类别分析2.2 维他奶Vitasoy品牌在制造业-食品药品,制造业-烟酒茶饮行业的保护现状3、维他奶Vitasoy品牌字样在各行业的注册情况表二、维他奶Vitasoy品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、维他奶Vitasoy品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、Typo域名。
维他奶的营销策略
维他奶的营销策略
维他奶是一种知名的饮品品牌，其营销策略为其取得了成功。
以下是维他奶营销策略的几个重要方面：
1. 产品定位：维他奶的产品定位为一种健康饮品，旨在为消费者提供方便、营养丰富的饮品选择。
该饮品以豆奶为主要成分，含有丰富的维生素和蛋白质，适合早餐或作为零食饮料。
2. 市场定位：维他奶的目标消费者主要是年轻人和上班族。
针对这一目标人群，维他奶将其产品包装成小罐装，方便携带和饮用，以满足快节奏生活方式的需求。
3. 创新产品：维他奶不断推出新品种和新口味的产品，以满足消费者的多样化需求。
例如，他们推出了咖啡味和巧克力味的维他奶，使其产品更具吸引力和竞争力。
4. 广告宣传：维他奶的广告宣传以轻松活泼的方式呈现，以融入年轻人的生活方式和价值观。
他们在电视、网络和户外媒体上投放广告，通过明星代言人和有趣的情节来吸引消费者的关注。
5. 促销活动：维他奶经常举办促销活动，例如购买维他奶可以获得特定礼品或打折优惠。
此外，他们还与草莓音乐节和其他大型活动合作，提供免费饮品供参与者享用，提高品牌知名度和忠诚度。
6. 社交媒体营销：维他奶在社交媒体上开展积极的营销活动，
与消费者互动和传递品牌信息。
他们在微博、微信和抖音等平台上发布更新内容，分享饮品的使用建议和与年轻人相关的话题。
综上所述，维他奶通过产品定位、市场定位、创新产品、广告宣传、促销活动和社交媒体营销等多种营销策略，成功地将其品牌打造成一种广受年轻人喜爱和信赖的饮品。
维他奶通过持续创新和与消费者的紧密联系，不断提升品牌形象和市场份额。
维他奶市场营销案例分析
产品包装设计
一、包装背景大专色的使用， 让包装在货架中更加醒目与抢 眼，使产品在销售行为中占得 先机；
二、升级使用新版维他奶 LOGO，让产品设计更加时尚、 更加高档，提升产品价值感；
三、新包装设计巧妙加入奶 花，强调维他奶是奶的本质， 固化产品消费的场景和时机， 更有利于抢占早餐奶类饮品市 场。
维他奶市场营销案例分析
目录
1.品牌发展历程及经营业务状况 2.品牌内涵与核心价值 3.品牌决策及定位 4.品牌命名与设计 5.品牌推广与延伸 6.品牌危机管理及其国际化策略 7.品牌管理实践的评价 8.对维他奶发展未来前景的建议
品牌命名
维他奶这个名字创新并且独特，维他奶的 本质是“豆浆”但它舍“浆”而取“奶”， 不但套用了英语中“豆奶”(soya milk)的概 念，更重要的，是强调了它的营养价值和 作为牛奶代用品的身份。此外，“维他” 来自拉丁文vita，意即“生命”，而在英语 中，又有vitamin一字，指人体不可缺少的 营养成分；也有vitality一字，意即“活力”。 维他奶这个命名，正好迎合了当时在欧美 刚刚开始流行的营养学说。可以说。无论 在产品本身的构思和它的名称来说，维他
奶这商品在当时都是很有创意的
品牌发展历程
70年以前
70年初— 70年中
70年代中 期
80年代
作为牛奶代用品和廉价 饮品，主要为营养不良的 人们提供营养。
人们生活水平提高，对于 掉价的维他奶需求降低， 豆品公司业务陷入低潮。 主打年轻人消费品和消闲
饮品。
香港：以人们对维他奶 的亲切感和认同感为依托， 树立经典饮品的形象。
同年12月到次年2月期间，有三位顾客在饮 用仍在有效期内的麦精维他奶发现有酸味， 在传媒报导事件后，维他奶的深圳厂房停产 及回收全部8百万包豆奶产品，但其后仍有 两位顾客发现维他奶产品有酸味，结果维他 奶吧香港屯门厂房全面停产，并回收所有产
最新维维集团发展战略
维维集团的发展战略案例分析一、集团简介维维集团成立于1992年10月,其前身是江苏省铜山县的一家国有小型碾米厂经过十多年的发展，维维集团已成为拥有2万多名职工，31.6亿元总资产的跨地区、跨行业大型企业集团。
2003年实现销售收入71.09亿元，利税6.5亿。
维维集团现由徐州维维食品饮料股份有限公司、维维乳业公司（徐州、临朐、西安、济宁等），徐州维维牛奶公司、新疆天山雪农牧科技有限公司、珠海维维大亨乳业有限公司、银川维维北塔乳业股份有限公司、西安维维乳业有限公司、徐州恒天酒店管理有限公司、徐州维维物业公司、徐州维维鲜禾公司等单位组成。
集团拥有六个大型原材料供应基地，30多个生产基地，100多个现代化食品生产线，是全国最大的豆奶生产企业，主产品“维维”牌豆奶粉是中国最畅销商品之一，国内市场占有率85%以上。
二、集团现状(一) 市场1、豆奶市场目前，在全国豆奶粉市场上，维维的绝对垄断地位正在受到威胁。
永和豆浆已在黑龙江投资600万元建厂，并拟在长春进行投资，以东北为基地，生产“永和”牌的豆浆粉。
2、乳品市场在业内网站进行的“选出您最喜爱的乳制品品牌”的调查活动中，截至2004年7月底，维维位居第九。
如表所示。
乳制品品牌调查数据单位：%(二) 集团总体发展战略面对变化中的市场环境，借助品牌和资本等优势，维维集团提出了公司总体发展战略：立足食品领域，以产品经营为基础，利用品牌优势，大力发展资本经营，加快科研发展，加强营销网络建设，争创国际品牌。
在总体发展战略的指导下，维维启动了以“稳定发展豆奶，全面进军乳业”为主要内容的业务拓展计划，集中人力物力，力争使“维维乳业”与“维维豆奶”双翼齐飞。
针对重点发展的乳业，维维提出了“牛奶健康工程”。
(三) 战略举措1、产品品种虽然确立了以豆奶和乳品为核心的发展定位，目前，维维按产品分类的收入构成可大致如表所示。
维维股份主营业务的产品构成（2003年12月31日）资料来源：维维股份2003年年报2、区域扩张在新的发展战略指导下，维维加大了区域扩张的步伐。
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告一、背景介绍维维豆奶是由维维集团开发的一款纯天然豆奶品牌，通过植物蛋白萃取提炼，保留了豆类的营养成分和口感特点。
目前，维维豆奶在市场上的竞争对手较多，其中包括国内外知名的乳制品品牌、豆奶品牌以及其他植物蛋白饮品品牌。
二、市场分析1.消费趋势：随着健康意识的不断提高，越来越多的消费者开始选择植物蛋白饮品作为替代品。
传统乳制品市场增速放缓，而豆奶市场逐渐崛起。
2.竞争对手分析：国内外乳制品品牌已经在市场上占据了一定份额，部分豆奶品牌也拥有一定的市场份额。
3.消费人群：主要消费人群为年轻人群，尤其是关注健康的女性消费者。
三、目标市场与定位维维豆奶的目标市场为注重健康的年轻女性消费者。
定位为一款天然、营养、方便的植物蛋白饮品，旨在满足消费者对健康和美味的需求。
四、市场推广策略1.品牌宣传：通过品牌形象宣传和广告推广，提高维维豆奶的品牌知名度和美誉度。
可以选择明星代言人，并注重与健康生活、时尚等领域的合作。
2.产品包装：设计与市场定位相符合的产品包装，突出产品的特点和优势，吸引消费者的目光。
可以通过不断创新包装设计，引起消费者的兴趣。
3.渠道合作：与零售商合作，使维维豆奶能够更广泛地分销在各大超市、便利店和线上电商平台。
同时，与农产品合作社或者有机农场建立合作关系，确保原料的优质和原产地的溯源，提升消费者对产品的信任度。
4.线上推广：通过社交媒体、电子商务等渠道开展线上推广。
可以开设官方网站和社交媒体账号，定期发布产品宣传、营养知识等内容。
同时，通过电商平台进行售卖，提供便利的购买渠道。
5.活动营销：组织精彩的互动活动，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度。
可以开展线下体验活动，提供试喝、优惠购买等福利，吸引消费者的兴趣。
五、产品创新与品质保证1.产品创新：不断推出新口味和新品类的维维豆奶，满足消费者的不同口味需求，如巧克力味、草莓味等。
同时，可以推出不同包装规格的产品，方便消费者的选择和购买。
维他奶SWOT 分析 英文
1994 The Group was listed on the Stock Exchange of Hong Kong
Official opening of Shenzhen plant in mainland China
1998 Official opening of
facility in Massachusetts in
Weakness by 钟慧子
Poor promotion in Mainland China
1). Brand image is not strong. 2). Unbalanced promotion strategy
Weakness by 钟慧子
2008 Acquisition of Unicurd Food in
Singapore
Introduction
As of June, 2011, we received a record number of 33 and recognitions during year for our achievements areas such as brand building, marketing and promotion, assurance, product development, environmental protection, resources training as well as
Introduction by 赵豪
1940 The group launched
soymilk drink – vitasoy in Hongmillion head office and plant opened in Tuen Mun, Hong Kong
维他奶公司的渠道分析
维他奶公司的渠道分析班别：08市场营销2班姓名：黄健荣学号：08140743维他奶，这是个家传户晓的饮料产品。
相信许多人都亲身品尝过。
但也应该很少人会打听过它的来历以及发展。
所以在这我会介绍维他奶公司的来由以及其分销渠道中的许多问题。
香港维他奶国际集团有限公司成立于1940年，其所出品的维他奶品牌豆奶饮料在香港市场的同类饮料中占有率为第一位，是香港十大品牌产品之一，维他奶集团现在于香港、美国、澳洲及中国大陆均设有厂房，生产超过240款不同类型、容量和包装的产品，行销世界各地。
而深圳维他（光明）食品饮料有限公司成立于一九九一年四月，投资总额2亿元人民币，年产值近5亿元人民币。
产品系列从单一的拳头产品——维他奶豆奶系列——向产品多元化发展。
先后推出茶类、牛奶类、果汁类等饮品，以满足不同消费者的需求。
产品主要在华南地区、香港、澳门销售，现逐步向华中、西南、华北等其他地区拓展。
特别是内销业务，获得了价量同升的良好局面，实现了内销产品自公司成立以来的第一次盈利，具有深圳维他奶发展史上划时代的意义，在维他国际的中国区战略实施上，具有里程碑的意义。
而维他奶上海有限公司则成立于一九九五年八月，是香港维他奶国际集团全资附属公司，总投资额为2.4亿港币，是一家大型的饮料专业生产企业。
公司采用目前世界上最先进的利乐包及罐装生产设备，加上现代化的管理和严格的品质控制措施，保证了所生产的产品具有优良的品质，产品不但畅销华东市场，还返销至香港市场，产销量逐年稳定增长。
香港维他奶国际集团有限公司的分销渠道模式是垂直渠道系统模式。
维他奶公司就是通过在各地设立分公司，实现对主要零售点的直接供货和管理，从而建立起强而有力的由生产制造商控制的垂直营销系统。
而在这之前，维他奶除了每日派送外亦透过零售商分销方式销售。
而它现在通过在深圳、上海、南海、美国麻省艾尔市及澳洲维多利亚省开设分公司，在公司型渠道系统中，渠道领袖依靠股权制来控制渠道成员，使其统一按照公司的计划目标和管理要求进行分销。
针对维他奶品牌的消费者行为分析
针对维他奶品牌的消费者行为分析针对维她奶品牌案例的消费者行为分析摘要：维她奶（Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。
它的豆奶饮品，推出超过70年，一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明。
时至今日，“维她奶”这个品牌已包含多款种类的产品，以迎合现代人的口味，并深受广大市民欢迎。
本文主要介绍了关于维她奶这个品牌的营销策略，结合消费者行为的知觉过程以及当时社会的环境因素，分析维她奶能够成功定位并长期占领市场的过程。
关键词：营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。
豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千年的历史。
它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。
以前，喝它的人也多是老百姓。
可是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。
当然，它改了名，叫维她奶。
豆浆改名维她奶，是香港一家有50年历史的豆浆公司为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改进其产品形象。
“维她”来自拉丁文Vita，英文Vitamin，其意为生命、营养、活而特意选择的。
力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk（豆奶，即豆浆）的概念。
50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。
当时生产维她奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。
在以后的20年中，一直到70年代初期，维她奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。
可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。
如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗？难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是，显得十分“有派”外国汽水的人喝起来“大模大样”，而喝维她奶的人，就多大站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。
维他奶广告浅析
广告案例与作品选讲——维他奶广告（一）综述1、问题的出现：维他奶（Vitasoy）在香港历史已经有60多年之久，它品牌鲜明，受人喜爱，是香港的代表产品。
三岁以上的香港人都喜欢喝维他奶，但是随着越来越多的饮料打入年轻消费者市场，维他奶为了保住在18—25岁年轻消费者中的领导地位，在广告创意上杀出重围。
2、策略的形成：维他奶必须加强与年轻人的沟通，同时不影响其他消费者对于品牌的忠诚度。
健康正是维他奶的品牌核心价值所在，但是这个诉求平台是否要放弃而迎合年轻人热衷的嘻哈风格呢？显然不能！解决的方案是使健康更加引人注目，强化它原本的意义，让它“健康得不得了”。
一系列的电视广告用夸张的手法传达了维他奶的品牌价值。
每段广告都会敲响上课铃，以维他奶研究班作为开场画面，给年轻观众上一堂关于社交和人际关系的课程。
每一段广告结束时全都使用班歌唱出结论。
广告真实而且直白地反映出生活和年轻人的境遇，具有浓烈的本土特色，香港年轻人产生了对品牌的强烈的认同感，而年长的消费者则分享了广告中冷嘲热讽的幽默感。
3、满意的效果：广告过后，维他奶在原本就很高的销售水平上持续攀升。
维他奶委托NFO国际市场调查组织（NFO Worldgroup）进行消费者跟踪调查，“顶尖品牌”的认知度从85%增至90%，广告认知度从19%上升到40%。
正如奥格威所言：“如果有幸写了一个成功的广告，就要反复地利用它，直到丧失销售力为止。
”好广告常常在功效还没有发挥完全的时候就被闲置了。
以杂志为例，研究表明，广告的读者并不介意它是否在同一本杂志上多次重复，至少在广告重复了4次的时候，阅读率还可以维持在相同水平。
维他奶广告充分利用了这一点，广告重复播出率很高，但是香港市民并没有厌倦反而更加喜欢这个品牌。
（二）维他奶广告成功的诀窍——充分了解消费者心理1、自我意识的确立——维他奶电视系列广告篮球篇自我意识在消费心理行为中起着重要的作用，特别在消费者购买决策、商品购买过程、享受商品价值、消费者自我评价过程中，自我意识的作用表现得更加突出。
维他奶前景
维他奶前景维他奶是一种非常受欢迎的饮品，其前景十分广阔。
下面我将从市场需求、健康意识和产品创新三个方面来阐述维他奶的前景。
首先，维他奶所在的市场需求非常大。
在快节奏的现代生活中，人们往往没有足够的时间来准备营养健康的饮品。
而维他奶作为一种即饮饮品，非常符合现代人们的需求。
维他奶的便利、营养丰富和口感良好，使得它成为了许多人早餐或零食的首选。
随着社会经济的发展，人们的工作压力和生活压力都在增加，对健康和方便的需求也日益增加。
因此，维他奶在市场上的需求非常大，具有巨大的发展潜力。
其次，健康意识的增强也推动了维他奶的前景。
随着人们对健康的认识不断提高，越来越多的人开始关注自己的饮食习惯。
相对于碳酸饮料或含糖饮品，维他奶更加健康，因为它富含蛋白质、钙和维生素等营养成分，而且不含脂肪和胆固醇。
此外，维他奶还有助于提高免疫力，增加体力和提神醒脑。
这些优点使得维他奶成为健康饮品的代表，更受到健康意识较高的人群的青睐。
随着健康意识的增强，维他奶的市场前景将越来越广阔。
最后，产品创新也是维他奶的前景所在。
作为一种成熟的产品，维他奶在产品创新方面有巨大的发展潜力。
随着市场的竞争日益激烈，维他奶企业不断推陈出新，推出更多口味和款式的产品，以吸引更多的消费者。
如今，市场上已经有低脂、糖分减少和无乳糖的维他奶产品，满足了不同消费者的需求。
未来，随着科技的不断进步，可能会有更多创新的维他奶产品问世。
维他奶企业也可以借助互联网技术，开辟线上销售渠道，提升产品影响力和竞争力。
综上所述，维他奶作为一种便利、营养丰富和健康的饮品，具有巨大的市场需求和发展潜力。
未来，随着人们对健康的意识提高和科技的应用创新，维他奶的前景将更加广阔。
【战略】维他奶豆奶饮料品牌战略研究报告
【关键字】战略维他奶豆奶饮料品牌战略研究报告篇一：维他奶豆奶项目可行性研究报告维他奶豆奶项目可行性研究报告XX年前言可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，为客户设计该项目的建设方案，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址及建设工程方案、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算和评价；内容详实、严密地论证项目的可行性和投资的必要性。
我们策划编制的维他奶豆奶X 项目可行性研究报告在发改委、投资商与金融机构的审慎下处于同行领先水平。
【出版日期】XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制维他奶豆奶项目可行性研究报告第一章项目总论一、项目背景2、项目简介三、项目可行性与必要性分析四、主要经济指标说明五、可行性研究报告编制依据第二章项目建设单位介绍一、项目建设单位介绍2、经营业绩三、资质证书第三章维他奶豆奶市场分析一、维他奶豆奶行业发展现状2、维他奶豆奶行业市场规模分析与预测三、维他奶豆奶市场分析小结第四章产品方案一、主要产品2、产品功能/特点介绍第五章技术方案一、技术来源2、生产工艺三、主要生产设备第六章主要原、辅材料第七章项目建设条件一、项目选址2、地理位置三、交通条件四、基础设施第八章工程建设方案与总图布置一、工程建设基本原则2、总图布置方案三、建设经济指标第九章人力资源管理一、组织架构2、劳动定员三、人员培训四、薪酬绩效制度第十章节能、节水保护一、编制依据2、能耗与水耗分析三、节能、节水措施第十一章环境保护与劳动安全一、设计依据及执行标准2、环境影响分析三、环境影响保护措施四、劳动安全措施五、环境保护与劳动安全措施第十二章消防设计一、设计依据及执行标准2、危险因素分析三、消防安全措施第十三章项目实施进度安排一、项目实施阶段规划2、项目实施进度表第十四章建设投资估算一、投资估算范围2、资金使用计划1、项目总投资2、固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其它费用、建设期利息）3、流动资金三、分年投资计划表四、资金筹措第十五章项目财务评价一、基本财务数据假设2、销售收入预测与成本费用估算三、敏感性分析四、盈亏平衡分析五、盈利能力分析六、财务评价结论第十六章项目综合评价一、SWOT模型分析2、项目结合评价结论第十七章附件篇二：豆奶饮料项目可行性研究报告豆奶饮料项目可行性研究报告核心提示：豆奶饮料项目投资环境分析，豆奶饮料项目背景和发展概况，豆奶饮料项目建设的必要性，豆奶饮料行业竞争格局分析，豆奶饮料行业财务指标分析参考，豆奶饮料行业市场分析与建设规模，豆奶饮料项目建设条件与选址方案，豆奶饮料项目不确定性及风险分析，豆奶饮料行业发展趋势分析提供国家发改委甲级资质专业编写：豆奶饮料项目建议书豆奶饮料项目申请报告豆奶饮料项目环评报告豆奶饮料项目商业计划书豆奶饮料项目资金申请报告豆奶饮料项目节能评估报告豆奶饮料项目规划设计咨询豆奶饮料项目可行性研究报告【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等【关键词】豆奶饮料项目可行性研究报告、申请报告【交付方式】特快专递、E-mail【交付时间】2-3个工作日【报告格式】Word格式；PDF格式【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
第五组维他奶品牌研究报告
第五组维他奶品牌研究报告
一、研究背景
维他奶（Vitasoy International Holdings Limited），于1940年
在香港成立，是一家多元化的国际饮料公司，以维他奶、豆奶等大宗饮料
为主产品，在全球拥有25个国家、180多个品牌，每年销售量突破30亿瓶。
维他奶在国内外市场的发展离不开市场不断的改变和消费者对产品的
需求，尤其是在国外市场，产品质量的要求更高，消费者的要求更为严格，因此品牌研究就显得尤为重要。
二、研究目的
根据维他奶在全球各地的品牌及消费者认知情况，挖掘维他奶未来发
展的方向，明确维他奶品牌所要实现的目标，为维他奶未来产品开发及市
场营销制定出更有效的策略。
三、研究方法
1、定性调查
通过访谈、调查等方法，结合个体的理解，针对维他奶品牌的心理感受、偏好及行为，系统地收集、分析和综合评价数据。
2、定量调查
通过调查问卷、数据分析等，以多方位的数字方式描述维他奶品牌的
覆盖率、知名度、用户满意度等，为未来维他奶品牌发展提供定量参考。
四、研究结果
1、维他奶的心理感受、偏好及行为。
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维他奶时尚的“轻食主义”。
为了号召更多的消费者加入 低碳的行列，感受绿色轻生 活的乐趣，维他奶向消费者 送出了超过20万个绿色种植 盒。
End
Thanks
T
S
品牌独特性较差
产品种类繁多， 未能平衡发展
W
O
T
S
饮品行业市场需求大
W
社会原料供应充足
T
O
S
豆奶替代品多 行业准人门槛较低， 潜在竞争者多
W
O
T
பைடு நூலகம்
战略分析
公司层战略分析 业务层战略分析
公司层战略分析
战略选择 战略实施与控制
战 略 选 择
战 略 选 择
多元化战略
国际化战略
香港贸易政策致力于推行自 由、开放及稳健的多边贸易 制度。
政治
2008-2014年间，国名生产总值（GDP） 及城镇居民人均可支配收入逐年上升亿。
经济
社会 文化 技术
政治
经济
社会 文化 技术
政治
产业结构的升级（第二产业）：资 源结构从劳动密集型—资本密集 型—知识技术密集型递进；市场导 向从封闭型经济—进口替代—出口 导向—经济市场全球化转变。
战 略 实 施 与 控 制
营销战略的差别化:
——独树一帜的“轻”营销战略
2008 维他奶开始主打“低脂肪、低胆固 醇，早餐喝维他豆奶”的健康概念，让 大家关注早餐，关注营养，关注健康。 2010年9月推出“维他奶轻瑜伽”与维 他奶低脂肪低胆固醇、“绿色营养，轻 松生活”的理念相呼应。
战 略 实 施 与 控 制
1975年，维他奶首度从瑞典引入Tetra Pak（利乐包装纸）保鲜包装设备。
简 介
1976年，维他奶以“维他”品牌，推出 一系列果汁饮品。
1979年，推出柠檬茶及菊花茶等饮品。 1994年3月30日，维他奶集团正式在香 港联合交易所上市，首天股价约1.5港 元。
70年来，维他奶始终关心消费者，坚 持为消费者提供营养、健康的产品！
简 介
维他奶与香港两间连锁便利店7-11及 OK便利店合作，推出维他奶空樽回收 计划。 产品不含有基因改造成份。
环境分析
外部环境分析 内部能力分析
综合分析
外 部 环 境 分 析
一般环境分析 （PEST分析法） 产业环境分析 （波特五力模型）
政治
经济
社会 文化 技术
中国加入国际性经济联盟， 极大的推动了香港地区与各 国间的贸易往来。
买方 分析
产业内竞 争强度
供应商 分析
新进入企 业的潜在 威胁
机会平等
内部能 多元共融 力分析
高凝聚力 生产、 设备
市场与 营销
企业 员工
国际 市场
集团旗下品牌及产 品行销全球40多个 市场
企业 员工
国际 市场
生产、 设备
市场与 营销
市场定位
企业 员工
销售渠道——垂 直渠道系统模式
多元化战略
战 略 选 择
产品研发：产品系列从单一的拳头产 品——维他奶豆奶系列——向产品多元 化发展。 创新的包装：从最初的阔口瓶装，到后 来的玻璃樽、无菌纸包装及罐装产品。 维他天地集团：集团专营小食部业务的 附属公司。以“香港美食”之名向全港 中小学供膳食服务及提供餐饮到会服务。
国际化战略
维他奶
公司战略管理分析
小组成员: 1213000425 1213000427 1213000433 1213000435 1213000437 1213000441 1213000453 高琳 高庭丹 李雪飞 陈笑笑 黄巧艳 陈晟 陈雯倩
维他奶
简 介
中国即饮豆奶的第一品牌维他奶， 诞生于1940年的香港，拥有六十 九年的现代化豆奶生产经验，堪 称“豆奶专家”。
技术
产业内竞 争强度
现有竞争企业的数量和力 量分析：快消品行业（饮 料市场）内企业数量逐年 增长，以可口可乐、统一 等大型品牌占据市场主要 份额，行业内竞争激烈。
替代品 分析
新进入企 业的潜在 威胁
买方 分析
供应商 分析
产业内竞 争强度
成本结构及产品差异分析： 饮料业的进入门槛低、产品 差异化程度低，能够实行规 模经济效益。 退出障碍与转移成本分析： 饮料行业资本专业性低，成 本转移容易。
战 略 选 择
国际市场战略——维他奶集团从建立以 来，发展稳健，与1994年在香港联合交 易所挂牌上市。维他奶在香港、中国大 陆、北美、澳洲及新加坡等五个地区都 设有分公司。
国际化战略
战 略 选 择
国际制造战略——维他奶在全球各个 市场都设有厂房，各地厂房均采用自 动化生产设施，包括最新型的“利乐” Ａ３型高速整合灌装线，其生产全自 动化技术可谓全球首屈一指，使维他 奶无需冷藏亦能保持品质和味道的新 鲜。
战 略 控 制 与 实 施
维他奶实行级差价格体系管理制度， 制定灵活又严明的价格，从价格体 系上控制窜货，保护经销商的利益。 巩固维他奶核心品牌在各销售渠道 和包装方面的市场领导地位，并透 过包装创新、品牌推广和销售渠道 的扩展，以带动核心产品类别增长。
战 略 控 制 与 实 施
香港、澳门：
有效执行核心品牌及产品创新，业务 增长令人鼓舞并较行业平均水平为佳。
中国内地： 专注执行“更深更广”策略，取得强 劲增长。
澳大利亚及新西兰：
致力执行策略及产品创新，但业绩受 澳元疲弱影响。
战 略 控 制 与 实 施
北美洲：
维持销售增长、使得业务转亏为盈。
新加坡: 落实策略执行、强化营运，带动盈 利上升及维持市场领导地位。
业务层战略分析
战略选择 战略实施与控制
国际 市场
生产、 设备
市场与 营销
在香港屯门、内地、 澳洲、美国及新加坡 共设有8个生产基地
企业 员工
国际 市场
生产、 设备
市场与 营销
较高的生产效率 及生产规模
企业 员工
国际 市场
生产、 设备
市场与 营销
广阔的国际、国 内市场 成熟的销售渠道 产品种类丰富
S
W
SWTO分析
O
新进入企 业的潜在 威胁
买方 分析
产业内竞 争强度
替代品 分析
买方 分析
需求分析：消费者消 费口味的多元性，消 费方式的多样性，给 饮料行业提供了充足 的市场空间。
供应商 分析
替代品 分析
新进入企 业的潜在 威胁
产业内竞 争强度
替代品 分析
行业内新品开发周期短，产 品替代性高, 需要不断开发 新产品，淘汰旧产品，符合 快销品类生产特点，过程中 同时需要保持几款带有时代、 品牌烙印的经典款产品，更 有利于提升顾客忠诚度，深 化市场细分。
创始人：罗桂祥
企业核心理念：营养、美味、 可持续发展
维他奶早期是由售货员以自行车逐户派 送，未经消毒处理，易变质。
简 介
日治时期，维他奶工厂停工，至香港重 光后工厂恢复生产。
1950年，工厂迁往香港仔黄竹坑，除每 日派送外亦透过零售商分销方式销售。 1953年，维他奶改以高温消毒法，无须 冷藏贮存，销量开始大增。
战 略 选 择
战 略 选 择
根据SWOT战略选择模型 分析，维他奶的机会和优 势比较显著，采用专业化 战略，专注核心品牌及产 品创新。
战 略 实 施 与 控 制
包装差别化
1975集团于香港率先采用革 新的利乐纸包装技术生产饮 品，并且引入超高温消毒法 （UHT）。 2011年12月31日维他奶斥资 多达2亿元，由德国公司 Krones克朗斯独家引入「无菌 冷充填技术」至香港。
SWOT战略选择模型：
战 略 选 择
优势： 劣势: 处于行业的领先地位 大陆市场的品牌知名度 财务状况良好，经济实 较低，经营范围狭窄 力比较雄厚 品牌延伸后劲不足 消费者的情感依赖 完全自然的原料 不断坚持产品创新 机会： 威胁： 市场需求增加 原材料价格上升 其他竞争对手的崛起， 市场潜力较大 市场竞争加剧 消费者的偏好
经济
社会 文化 技术
政治
健康的生活方式： 消费者更倾向于健 康、原生态的商品。
经济
倡导可持续发展：不再以当前利益为决 策导向，更加关注它的后续发展。
社会 文化
技术
承担社会责任：企业不单单是传统认为 的营利性组织，企业有责任协助解决当 下社会问题。
政治
经济 社会 文化 不断创新技术，提高产 品品质
替代品 分析
新进入企 业的潜在 威胁
买方 分析
供应商 分析
新进入企 业的潜在 威胁 由于饮料行业门槛低，且 技术透明性高，所以对于 新进入企业的主要障碍在 于人力资源和厂房设备等 初期资本的投入。
产业内竞 争强度
供应商 分析
替代品 分析
买方 分析
供应商 分析
供应商供应能力：大豆等农产 品原料年产量上升，购买经济 形式仍以买方市场为主，买方 的议价能力高。 供应商产业价值占有能力：农 产品原料替代性高，处于较高 供应商集中度产业，供应商产 业价值低。