可口可乐生动化陈列
商品生动化陈列案例
商品生动化陈列案例--------------------------------------------------------------------------------以下内容只有回复后才可以浏览商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。
可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。
在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。
可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。
可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。
所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。
生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。
生动化工作的目标包括以下4个方面：● 强化售点广告，增加可见度；● 吸引消费者对可口可乐产品的注意力； ● 提醒消费者购买可口可乐的产品； ● 使消费者容易见到可口可乐的产品； 要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面： 1．货架展示 要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
1）位置。
可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。
2）外观。
货架及其上边的产品应清洁、干净。
3）价格牌。
应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
商品生动化陈列
商品生动化陈列手册及案例1.生动化陈列目的刺激消费者的购置欲瞧，促使其采取购置行动，提升销售量，并到达提高产品及企业形象的目的。
2.生动化陈列原那么—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理〔或负责人〕商品陈列对利润的好处。
—采纳“先进先出〞的原那么，减小退货的可能性。
2.2陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等根基上喊好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出进的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中心、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应防止的陈列点：仓库出进口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，成心拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注重；也可运用整堆不规那么的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。
2.4方便性—商品陈列在顾客轻易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，防止将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5价格—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会碍事顾客的吸引力。
—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6商品陈列稳固性—商品陈列在于关怀销售而不是特技表演。
做整箱展示时，既要考虑适当高度以维持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展示时，应把翻开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保平安。
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
可口可乐理货员的工作职责
可乐型占总销量57% 柠檬型占总销量13% 橙型占总销量11%
可口可乐公司 产品占世界碳 酸饮料80%
全球品牌价值最新排行
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0
亿美元
838.5
566.5
437.8 335
331.9
322.8
300.2
262.3
241.8
210.5
•
更多的喜爱
• 市场地位：世界上非可乐型软饮料销量排名第一。
•
全球软饮料销量排名第三。
醒目的品牌定位
• 特 点： 实尚 多姿多彩 • 目标消费者：19-29岁 • 市场地位：中国品牌
生产过程介绍
高质量的产品
•注重品控过程 质量控制贯穿生产的全过程。整个生产有 30多个环节，几十次质量检测 •质量保证 保证可口可乐饮料口味在全球的一致性
生动化工作的内容
• 强化售点广告，增加可见度 • 吸引消费者对我们产品的注意力 • 提醒消费者购买我们的产品 • 使消费者容易买到我们的产品
可口可乐产品三个特点
• 70%的冲动购买 • 可扩大的消耗量 • 无特别的消费对象
冲动性购买占销量的70%
计划性 30%
70% 冲动性购买
已决定品牌 4 %
未开箱的垫底
落地陈列生动化标准
• 所有陈列必须使用围条，价格标示及相 关POP
• 必须有多种品牌陈列，不同包装分开陈列 • 顶上几层必须割箱陈列，底层保留二层未开箱的
垫底 • 采用渐高式梯型陈列
落地陈列的优点
• 更多地抢占客户的销售空间 • 减少客户的仓储压力，使客户多进货，更多
占用其资金 • 类似仓储似的销售方式，更贴近消费者，刺
商品生动化陈列案例
商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。
可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。
在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。
可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。
可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。
所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。
生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。
生动化工作的目标包括以下4个方面：●强化售点广告，增加可见度；●吸引消费者对可口可乐产品的注意力；●提醒消费者购买可口可乐的产品；●使消费者容易见到可口可乐的产品；要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：1．货架展示要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
1）位置。
可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。
2）外观。
货架及其上边的产品应清洁、干净。
3）价格牌。
应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
4）产品次序及比例。
陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。
产品在货架上应唾手可得。
包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。
要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。
百事可乐陈列培训1
折扣商店
200M2 500M2
Page 5
<=3000
– 以居民日常消费量最大 自有品牌商品占了很 的食品和日用品为主，肉、 大比例，其价格将比 豆制品以及自营的果蔬等 市场上的同类产品价 生鲜商品约占10%多一点 格低5%至20%
家乐福的迪亚 折扣店
在中国刚开始 圈定目标人群
中国现代零售商的发展概况
– 通常第二陈列的位置需醒目抢眼，这是提升品牌、 增加主导 产品销售，以及新产品推广的重要陈列方式。
– 跨区域的第二陈列会带来额外的销量。
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生动化陈列的主体 > 第二陈列> 消费者调查
卖场
超市
便利
主货架 地堆
多点
冰柜
9原则 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝
冰柜多点主货架便利卖场超市百事可乐kapage冰柜多点主货架便利卖场超市培训课程目的掌握生动化陈列标准用于培训灌瓶厂前线销售人员生动化陈列的培训方法培训技巧培训方式讲解录像练习考试培训后的工作制定灌瓶厂的安装计划举办生动化陈列培训课程每月完成项目积分表按时发送至bu操作标准如何操作为什么page冰柜多点主货架便利卖场超市主要内容生动化陈列执行标准最佳操作案例bpt9原则冰柜多点主货架便利卖场超市page现代渠道概述大卖场超市便利店page冰柜多点主货架便利卖场超市现代销售渠道的定义客户类型总营业面积sku规格数量主营品类其他目标消费者特点仓储店2500m1000015000食品日用百货化妆洗涤大型家电服装量贩大包装多包装或以箱为单位自选配推车10个以上收银台空调恒定期大卖场2500m1000015000同上但只有部分商品只卖大包装自选配推车10个以上收银机空调恒以周为单位有计划购买超市150m300010000同上但家电为中小型服装为内衣裤袜但只有很少一部分商品卖大包装自选配篮子2个以上收银台机有或将有生鲜冰柜住所附近便利店200m以即用包装为主1624小时营业特殊消费群折扣商店200m以居民日常消费量最大的食品和日用品为主肉豆制品以及自营的果蔬等生鲜商品约占10多一点自有品牌商品占了很大比例其价格将比市场上的同类产品价格低5至20家乐福的迪亚折扣店在中国刚开始圈定目标人群page冰柜多点主货架便利卖场超市19911995创业初期销售额2亿元门店41家亏损560万元19961997地区扩张收购上海地区小超市门店108家资本4亿元20012003全国扩张门店2503家并购杭州家友2003年香港上市融资6亿元2003年销售额240亿元20032004全国扩张门店2706家并购部分大连友嘉超市浙江家得利超市解百超市河北万利得超市2004年香港配售h股融资3亿港元2004上半年销售额300亿元以上净利润突破1亿元业态包括
探讨可口可乐的卖场生动化
探讨可口可乐的卖场生动化随着市场竞争的激烈加剧，“卖场制胜”业已成为争夺市场的重要手段，其卖场的“生动化”建设无疑堪称终端运作的核心。
卖场生动化展示对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的事实。
可口可乐公司曾强调，公司销售的成功与否，可以直接从市场上可口可乐产品生动化工作的好坏反映出来。
卖场生动化建设必然在一定程度上促进产品终端的销售，但是终端销售业绩的提升未必是卖场生动化促进的结果，因为它同时受到产品广告和品牌形象等诸多因素的影响，所以卖场生动化建设只是促进销售业绩提升的必要条件之一。
既然卖场生动化建设只是促进终端销售业绩提升的必要条件之一，那么卖场生动化的建设程度就不是无限制的扩大和延伸。
通过对安徽合肥市超市卖场生动化的调查发现，可口可乐几乎在每一个大中型终端的生动化建设都是首屈一指。
可口可乐的生动化规模和创新，在快速消费品行业中可以说是堪称业界典范。
一、无形之中的困惑事实胜于雄辩，对于可口可乐这样的国际品牌，其“首屈一指”式的卖场生动化建设必然有着不可替代的终端优势。
既然这种“第一”的追求是必要的，那么这种卖场生动化的建设需要高出竞争对手多少才为最佳选择就成为一个值得探讨的问题。
通常情况下，超出竞争对手过多（投入大），无疑就浪费了一部分现金流；超出竞争对手过少（投入较大），容易被竞争对手反超，分流消费者；低于竞争对手（投入少）很可能就会陷入被动境地。
创新就是对常规因素的突破，其效果就会明显弥补投入的缺陷，使投入的效果得到优化。
还有一种情况，当竞争对手不断加大投入抢夺龙头位置时，若可口可乐亦加大投入予以反击时，这种对峙必然导致一些逐渐累加性投入的浪费。
这种情况的选择对于市场的终端操作亦是不可忽视的问题。
卖场生动化建设的投入和销售业绩的产出之间的对弈存在着诸多变数，除了要对其有个清晰的认识以外，最重要的就是付出实践，总结经验，探索实际操作中的“拐点”。
二、分析投入和产出的博奕最大的投入未必获得最大的产出，但我们追求以最小的投入获得最大产出。
加多宝饮料类生动化陈列
根据餐饮场所的特点和氛围，设计符合场所特色的加多宝饮料陈 列方案。
促销活动
在餐饮场所开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引顾客购买 加多宝饮料。
线上平台陈列
平台选择
选择主流电商平台和社交媒体平台，如淘宝、京东、微信等，进行 加多宝饮料的线上陈列。
陈列设计
根据不同平台的用户特点和浏览习惯，设计符合平台风格的加多宝 饮料陈列页面。
吸引消费者眼球
利用明亮、鲜艳的色彩和独特的包装设计吸引顾 客注意。
在陈列区域设置醒目的品牌标识和广告牌，提高 品牌知名度。
通过创意陈列方式，如使用悬挂、堆放等不同陈 列手法，增加视觉冲击力。
提高产品曝光率
01
在超市、便利店等零售终端设置加多宝专区，集中陈列展示。
02
定期进行促销活动，如买一送一、满减等，提高产品销量。
包装设计独特
加多宝饮料类产品的包装 设计独特，采用硬纸盒包 装，外观精美，易于识别 和购买。
目标消费群体分析
年轻人
年轻人是加多宝饮料类产品的核心消 费群体，他们注重健康、时尚和品质 ，加多宝的草本配方和独特口感符合 他们的需求。
中老年人
中老年人也是加多宝饮料类产品的目 标消费群体，他们注重保健和养生， 加多宝的草本配方和健康功效符合他 们的需求。
货架陈列原则
遵循商品陈列原则，将加 多宝饮料摆放在显眼位置 ，如端架、堆头等，以吸 引顾客注意力。
陈列方式
采用多种陈列方式，如悬 挂式、堆叠式、平铺式等 ，以突出加多宝饮料的特 点和优势。
陈列效果
通过合理的陈列方式，提 高加多宝饮料在超市货架 上的曝光率和销售量。
餐饮场所陈列
合作推广
与餐饮场所合作，将加多宝饮料陈列在餐饮场所的显眼位置，如 吧台、餐桌等。
生动化陈列原则
可口可乐生动化的十项基本原则，将以更简洁、更通俗易懂的方式将生动化的精粹全面演绎：1、同类产品集中摆放。
可口可乐公司的产品分为几大类：碳酸饮料，水饮料，果汁饮料、茶饮料。
这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。
2、同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
可口可乐与可口可乐垂直对齐陈列，雪碧同雪碧对齐。
按包装容量的大小，由轻到重摆放。
3、同一包装平行陈列。
可口可乐的包装主要由PET、CAN、RB构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4、中文商标面向消费者。
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。
5、最明显的位置，消费者最易见到的地方。
6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列。
即跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方便性。
7、明显的价格标识。
8、做到产品循环，先进先出。
过期产品须立即收回。
9、正确使用广告用品和冷饮设备，使用现调机要保持卫生。
10、确保最小库存量，保证存货周转。
（三）在产品陈列中品牌与包装的优先顺序由于可口可乐公司是采取多品牌（可口可乐、雪碧、芬达等）运作策略的企业，因此其生动化模式详细规定了在任何一处售点所统一的品牌 / 包装的陈列标准。
即对于各个品牌在货架上应该摆放在什么位置，不同的包装应该排在什么样的位置都有明确的规定。
基本生动化标准 1 - 正常货架基本生动化标准 2 - 公司陈列货架（靠墙式）◇100%陈列本公司产品◇陈列排面为可口可乐占35%，雪碧占35%，芬达占15%，醒目占1 5%◇公司专用货架以陈列必备包装为主基本生动化标准 2 - 公司货架陈列（岛式货架组合）基本生动化标准 3- 三面货架（RTC 冰爽站）◇可独立摆放或位于货架端头或与冰柜一起陈列◇根据不同主题更换背景板◇可容纳520瓶2升瓶裝产品应有价格签应有瓶颈签基本生动化标准 4 - 收银台陈列◇品牌：可口可乐、雪碧、芬达、醒目：1.25L PET或2L PET◇货架陈列包装ஸஸ：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇冰箱陈列包装ஸஸ◇陈列要求：在收银口，4月-10月摆放冰柜，同一位置11月-次年3月摆放展架基本生动化标准 5 –与冷冻食品共同陈列◇广告宣传品：冰柜货架基本陈列标准 5 –联合陈列◇广告宣传品：与小食品组合货架◇陈列位置：非饮料区的通道，收银口基本生动化标准 6- 公司冰柜◇公司冰柜应100%为我公司产品◇同包装水平陈列, 同品牌垂直陈列–品牌陈列顺序及比例自左向右为: 可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目15%–包装自上而下依次为：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇在有新品投放的市场, 顶层应陈列新品◇温度保持在3摄氏度, 产品周转按先进先出的原则将生产日期最早的置于前端◇配有明显正确的产品价格签，冰箱贴基本生动化标准 6- 公司冰柜◇公司冰柜应为我公司产品◇同包装水平陈列, 同品牌垂直陈列–品牌陈列顺序及比例自左向右为: 可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目15%–包装自上而下依次为：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇在有新品投放的市场, 顶层应陈列新品◇温度保持在3摄氏度, 产品周转按先进先出的原则将生产日期最早的置于前端◇配有明显正确的产品价格签，冰箱贴双门冰柜陈列特殊生动化造型 1- 地堆陈列◇品牌：可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目苹果15%◇产品：CAN355ml整箱、PET 1.25L/1.5L、PET 2L/2.25L◇陈列要求 : 一个落地陈列以同一种包装为最佳，全品牌陈列，顶层割箱陈列。
2-1.售点生动化标准
20
竞争的需要…
被抢了好位置!
-- 内部资料 --
New SR/MDR 2-1
21
生动化的好处
-- 内部资料 --
New SR/MDR 2-1
22
小组练习 – 5分钟
消 费 者
客户
好处
销售人员
可 口 可 乐
-- 内部资料 --
New SR/MDR 2-1
23
对于消费者
-- 内部资料 --
New SR/MDR 2-1
47
原则8：存货周转--先进先出原则（FIFO）
将近期生产的产品放在远期生产
的产品后面 移走所有过期产品 避免阳光直射
3/12/98
3/3/99
在消费者心中的品质形象 保证每次购买时产品有高质量的 口感
New SR/MDR 2-1 48
售出更多的产品 = 赚取更多的钱
-- 内部资料 --
New SR/MDR 2-1
26
对于销售人员
更加容易达到销售指标 增加奖金和收入 销售代表的自豪感 对市场的绝对占领
提供“增值服务”
赢得客户的信任 ……
售出更多的产品 = 赚取更多的钱
-- 内部资料 --
New SR/MDR 2-1
建议订单
8.
订单/对帐单
-- 内部资料 --
New SR/MDR 2-1
3
什么是生动化？
什么是生动化？
为什么要做生动化？
-- 内部资料 --
New SR/MDR 2-1
4
练习
在下一张幻灯片上快速找到绿色的正方形
饮料类生动化陈列基础知识
避免过于拥挤 在陈列时要注意合理利用空间， 避免过于拥挤，给消费者留下杂 乱无章的印象。
强调品牌特色 在陈列过程中，要突出品牌特色 和形象，增加消费者对品牌的认 知度和好感度。
生动化陈列的效果评估
生动化陈列效果评估的流程
设定评估目标
明确生动化陈列效果评估的目标和评 估重点，如提高销售额、提高品牌知 名度等。
结果呈现
将分析结果以图表或报告的形式呈现 出来，便于理解和使用。
01 05
02
制定评估计划
根据评估目标，制定评估计划，包括 评估时间、评估指标、评估方法等。
03
数据收集
收集与生动化陈列相关的数据和信息 ，如销售数据、客户反馈、陈列照片 等。
生动化陈列效果评估的方法
销售数据
通过分析销售数据，比较生动化陈 列前后销售量的变化，评估陈列效 果。
客户反馈
收集客户的反馈意见，了解客户对 生动化陈列的感受和满意度，评估 陈列效果。
视觉评估
通过观察和评估生动化陈列的视觉 效果，如陈列位置、陈列面积、产 品摆放等，评估陈列效果。
营销策略
结合营销策略的执行情况，评估生 动化陈列对营销目标的实现程度。
对于同质化程度较高的商品市场，生动化陈列是区分品牌和竞争对手的关键因素 之一，它能够使品牌在市场中获得更大的竞争优势。
生动化陈列的策划与实施来自生动化陈列的策划根据产品特点
根据饮料类产品的特点，分析其颜色、形状、口感、营养成分等 ，以便在陈列中突出产品的特点，增加产品的吸引力。
设定目标人群
在策划生动化陈列时，需要设定目标人群，了解他们的需求、喜 好和购买习惯，从而确定适合他们的陈列方式和策略。
从图片看可口可乐广告的百年发展史
可口可乐的百年变装史100多年前，美国药剂师彭伯顿调配出一种作为头痛速效药的糖浆，希望招徕顾客。
大家却愿意把它当作热天的清凉饮料来喝。
就产生了至今经久不衰、风靡全球的可口可乐。
“可口可乐”公司创立于1892年，百年经营中它所取得的辉煌成就全球有目共睹。
可口可乐的发展史大致可以分为以下几个大的部分：一、1892年到1923年，可口可乐公司的初步发展和逐渐成熟。
二、1923年到第二次世界大战前，是可口可乐公司谋求全球化发展的初始阶段。
三、第二次世界大战期间，是可口可乐公司在全球高速发展阶段。
四、第二次世界大战结束后，是可口可乐公司推动全球化发展的阶段。
早期的广告是直接用来宣传，推销产品，并集中介绍产品的使用功能。
可口可乐在这个时候还处于起步阶段，需要的是更多的人去尝试喝可口可乐，比如那时候的广告语中就能看出：保持和恢复你的体力，无论你到那里，你都回发现可口可乐（1905年的广告语）；口渴时的享受（1923年的广告语）。
“口渴时的享受”，这是直接向消费者在推销产品，也说明此产品的使用功能是：解渴！这是当时可口广告的诉求点。
（早期的可口可乐瓶）在最开始，可口可乐瓶身采用的是当时市面上通用的直筒形瓶，然后贴上纸质的商品标签。
但因为多数零售商把这种饮料与其他饮料瓶放在一起卖，寻找可口可乐不是很容易，而且标签很容易脱落。
把商标信息刻在瓶身上也无法突出可口可乐的与众不同。
（可口可乐的曲线瓶）鉴于上面的缺点，可口可乐公司在20世纪初以600万美元买下经典可乐瓶身的专利。
这一新的瓶身标识以亭亭玉立女子之形而造，样式美观独特，再一次成为可口可乐的品牌标识。
人们会自动的联想到这个能指分别代表的所指含义和所指事物。
（1921年出现六连装的可口可乐）可口可乐的广告，不仅仅是它的平面广告的本身，它产品的包装也会成为一种广告形式这种六连装的可口可乐，不仅仅增加了销售量，而且也在传达了一个信息：家庭主妇们都可以轻松地把可口带回家，用来招待客人了。
商品生动化陈列的技巧.doc
商品生动化陈列手册1. 生动化陈列目的刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。
2. 生动化陈列原则2.1利润性—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。
—采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
2.2 陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应避免的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3 具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。
2.4 方便性—商品陈列在顾客容易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，可以方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5 价格—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。
—直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6 商品陈列稳固性—商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。
做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。
2020{营销策划}可口可乐的营销策划技巧
2020{营销策划}可口可乐的营销策划技巧可口可乐的营销策划技巧可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。
它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。
营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。
所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。
可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。
在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82. 2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
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该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。
2000年8月可口可乐中文网站全面开通。
在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。
2004年，恰逢中国传统的猴年。
春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。
画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢乐、祥和的新年景象。
生动陈列的目的
修订：1. 生动化陈列目的刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。
2. 生动化陈列原则2.1利润性—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。
—采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
2.2 陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应避免的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3 具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。
2.4 方便性—商品陈列在顾客容易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，可以方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5 价格修订：—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。
—直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6 商品陈列稳固性—商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。
做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。
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（三）在产品陈列中品牌与包 装的优先顺序
由于可口可乐公司是采取多品牌（可口 可乐、雪碧、芬达等）运作策略的企业，因 此其生动化模式详细规定了，在任何一处售 点所统一的品牌/ 点所统一的品牌/包装的陈列标准。即对于 各个品牌在货架上应该摆放在什么位置，不 同的包装应该排在什么样的位置都有明确的 规定。
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二、关于生动化的实际操作
生动化最典型的应用渠道是以超 市、大卖场为主体的零售终端。因为 这些渠道拥有巨大的空间，而且地段 优越，占据天时、地利、人和等优势， 同时由于商品众多可以吸引更多的顾 客，所以可口可乐的“生动化世界” 客，所以可口可乐的“生动化世界” 也 就在超市渠道向消费展现了自己的无 限魅力。
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（二）可口可乐生动化十项基本原则
6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列：即 售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列： 跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方 便性。 明显的价格标识、促销信息。 7、明显的价格标识、促销信息。 做到产品循环，先进先出： 8、做到产品循环，先进先出：过期产品须立即收回。 正确使用广告用品和冷饮设备， 9、正确使用广告用品和冷饮设备，使用现调机要保 持卫生。 持卫生。 10、确保最小库存量，保证存货周转。 10、确保最小库存量，保证存货周转。
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2、给客户（零售商）带来的利益
◇缩短货架周转周期； ◇降低存货积压成本； ◇减少断货情况； ◇可以辨别出滞销商品； ◇在消费者心中树立良好的形象，提
高对零售商的忠诚度。
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3、给可口可乐公司带来的利益
◇增加产品销量 ◇刺激消费者“冲动性购买”的特性； 刺激消费者“冲动性购买” ◇通过提高货架的空间占有率而增大
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可口可乐公司创始于1886年， 可口可乐公司创始于1886年， 是世界上最成功的消费品公司之一。 1981年进入中国，在中国市场 1981年进入中国，在中国市场 的运营中，可口可乐凭借其一流的 产品质量、先进的营销管理模式、 成功的品牌管理使其市场占有率牢 牢保持着业界领先地位。
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在超市可口可乐的生动化陈列主 要分为以下三类： 日常陈列、特殊陈列与促销陈列 日常陈列、 其中，日常陈列又包括正常货架陈列、 公司专有货架陈列、展示柜陈列； 特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列、 乱堆陈列等等。
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通过对可口可乐“ 通过对可口可乐“生动化世 界” 的细致描述， 的细致描述，相信我们已经充分 领略到了世界软饮料第一品牌的 奕奕风采，及其制胜终端的营销 奕奕风采，及其制胜终端的营销 利器——终端生动化 举一反三、 终端生动化。 利器——终端生动化。举一反三、 触类旁通， 触类旁通，相信你很快也可以营 造出属于自己的“生动化世界” 造出属于自己的“生动化世界”
产品的市场占有率； ◇通过凸出陈列位、加大陈列面以阻 击竞争对手。
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4、给销售人员带来的益处
◇更加容易达成销售配额； ◇增加资金与收入； ◇高密度的市场显现率，增强销售经
理的自豪感； ◇对市场的绝对占领； ◇赢得客户信任。
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综上所述，生动化可以从 四方面，给不同的营销角色带 来不同的利益，使这种价值链 形成良性循环，以达成一个各 方都满意的共赢局面，从而更 加凸显了生动化在终端营销中 的重要地位。
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（二）可口可乐生动化十项基本原则
可口可乐生动化的十项 基本原则，将以更简洁、 更通俗易懂地方式将生 动化的精粹全面演绎：
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（二）可口可乐生动化十项基本原则
1、同类产品集中摆放：可口可乐公司的产品分为几大类： 、同类产品集中摆放：可口可乐公司的产品分为几大类： 碳酸饮料，水饮料，果汁饮料、茶饮料。这样就要求每一类 的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重： 2、同一品牌垂直陈列，包装由轻到重：可口可乐与可口可 乐垂直对齐陈列，雪碧同雪碧对齐。按包装容量的大小，由 轻到重摆放。 同一包装平行陈列：可口可乐的包装主要由PET、 CAN、 3、同一包装平行陈列：可口可乐的包装主要由PET、 CAN、 RB构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。 RB构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。 中文商标面向消费者： 4、中文商标面向消费者：有促销图案的包装，中文商标和 促销图案间隔摆放面向消费者。 最明显的位置，消费者最易见到的地方。 5、最明显的位置，消费者最易见到的地方。
可口可乐的生动化模式，在 快速消费品行业中可以说是堪称 业界典范。我们就针对可口可乐 的生动化系统做以全面的展示， 以期能够更加详实、形象地完善 商品生动化的理论与实践，从而 为我们的企业提供有益的借鉴。
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一、关于生动化的基本理论
在可口可乐，生动化是指：在售点对我们的产品、 在可口可乐，生动化是指：在售点对我们的产品、 在售点对我们的产品 广告品、 广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切 工作。 工作。 由于可口可乐拥有着庞大的产品线（可口可乐、雪 碧、芬达、醒目、天与地、酷儿等），同时又有诸多类 型的冷饮设备（展示柜、现调机等），所以针对不同的 渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求。因此，可 口可乐的生动化技巧相对于其他公司而言要复杂得多。 简单地概括一下生动化的定义就是：在零售终端内 简单地概括一下生动化的定义就是：在零售终端内 为使产品对消费者更具有吸引力而所做的一切工作。明 为使产品对消费者更具有吸引力而所做的一切工作。明 确了生动化的概念，将有助于我们对下列内容的全面认 知：
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（一）实施生动化的利益
一提起生动化的利益是什么，大 多数的人都会回答：“ 多数的人都会回答：“提高产品的销 量” 这种观点虽然正确，但还是比较片面。 可口可乐则比较全面地阐述了生 动化将会为商品流通领域中的不同角 色所带来诸多的利益：
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1、给消费者带来的利益
◇使消费者很容易发现可口可乐的商品； ◇可以使消费者更方便地购买； ◇使消费者在选择商品时赏心悦目； ◇标准的商品陈列使消费者采购更舒适； ◇无断货情况，提高顾客满意度。
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我们？ 我们？ 我们！ 我们！ 我们…… 我们……
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可口可乐的
“生动化世界” 生动化世界地推出全新标识后， 2003年，可口可乐继成功地推出全新标识后， 又于近期倾情演绎出其全新的沟通策略“ 又于近期倾情演绎出其全新的沟通策略“抓住这 感 虽然可口可乐在运营中， 觉“。虽然可口可乐在运营中，不断地随着市场 的 变化来调整着自身营销沟通策略， 变化来调整着自身营销沟通策略，可是它对终端 生动化经营的核心模式却始终一如既往。 生动化经营的核心模式却始终一如既往。 伴随着这位世界软饮料巨人本土化进程的不 断加速， 断加速，展示可口可乐生动化系统运作的精彩篇 章正在徐徐拉开帷幕…… 章正在徐徐拉开帷幕……
随着市场竞争的加剧，“制胜终端” 随着市场竞争的加剧，“制胜终端” 已 经成为谋夺市场的重要手段，而终端“生 动 化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。 同 时，商品生动化作为一种提升销量、制胜 终端的营销利器更是功不可没。尤其是诸 多的跨国公司在拓展市场的过程中，对生 动化理论与实践不断的丰富充实，使它更 2011-5-6 具可操作性，更具市场竞争力。