第七章-目标市场营销战略

第七章目标市场营销战略

二、判断题

（请判断下列各题是否正确。正确的在括号内打“√”，错的打“ × ”）

1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√ ）

2、产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。

（√ ）

3、“反市场细分”就是反对市场细分。（ ×）

4、市场细分对中小企业尤为重要。（√ ）

5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（√ ）

6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

（ ×）

7、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

（ ×）

8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

（ ×）

9、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。

（√ ）

10、与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（√ ）

11、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。

（ ×）

12、市场定位与产品差异化无关。（ ×）

13、企业采用服务差别化的的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（ ×）

14、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场上得到表现。（ ×）

15、需求的差异性是选择目标市场的基本依据。

（√ ）

16、拾遗补缺定位策略只适用于市场补缺者。

（ ×）

17、确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。

（ ×）

18、市场细分的依据是产品存在差异性。

（ ×）

19、市场细分是把一个行业按地区划分为若干个小市场。

（ ×）

20、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场进

行细分的方法是地理细分。（ ×）

21、市场细分是寻找市场空白点。（ ×）

22、市场细分是寻找产品线的空白点。

（ ×）

23、市场细分是将市场越细分越好。

（ ×）

24、市场细分最常用、最明显、最易衡量和运用的标准是心理变量。（ ×）

25、市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。

（√ ）

26、企业向各类顾客提供某种产品称为市场专业化。

（ ×）

27、选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。

（√ ）

28、异质市场有时也可能向同质市场转化。

（√ ）

29、市场定位一旦确定，不能进行更改，以免出现混乱。

（ ×）

30、市场专业化是指在现有市场规模基础上，增加产品销售量。（ ×）

31、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中

市场营销。（ ×）

32、差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（√ ）

33、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。

（√ ）

34、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。

（ ×）

三、选择题

（请在下列每小题中，选择一个最适合的答案）

1、同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。 A 绝对的共同性

B 较多的共同性

C 较少的共同性

D 较多的差异性

2、（ C ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A 产品

B 价格

C 需求偏好

D 细分

3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工

程中所需要的机械设备，这是一种（ B ）策略。

A 市场集中化

B 市场专业化

C 全面市场覆盖

D 产品专业化

4、属于产业市场细分标准的是（ D ）。

A 职业

B 生活格调

C 收入

D 顾客能力

5、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ A ）的结果。

A 市场细分

B 精心策划

C 综合平衡

D 统筹兼顾

6、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：所选择的目标市场

是否易于进入，这是市场细分的（ B ）原则。

A 可衡量性

B 可实现性

C 可赢利性

D 可区分性

7、采用（ D ）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A 市场集中化

B 市场专业化

C 产品专业化

D 市场全面覆盖

8、采用无差异性营销战略的最大优点是（ B ）。

A 市场占有率

B 成本的经济性

C 市场适应性强

D 需求满足程度高

9、集中性市场战略尤其适合于（ D ）。

A 跨国公司

B 大型企业

C 中型企业

D 小型企业

10、同质性较高的产品，宜采用（ C ）。 A 产品专业化

B 市场专业化

C 无差异营销

D 差异性营销

11、市场定位是（ B ）在细分市场的位置。

A 塑造一家企业

B 塑造一种产品

C 确定目标市场

D 分析竞争对手

12、（ A ）是实现市场定位目标的一种手段。

A 产品差异化

B 市场集中化

C 市场细分化

D 无差异营销

13、寻求（ D ）是产品差别化战略经常使用的手段。

A 价格优势

B 良好服务

C 人才优势

D 产品特征

14、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ D）定位。

A 避强

B 对抗性

C 竞争性

D 二次

15、市场细分化是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。

A 买方

B 卖方

C 产品

D 中间商

16、市场细分的主要依据是（ B ）。

A 需求的同质性

B 需求的差异性

C 市场的同质性

D 需求的相关性