现代市场营销学第二次网上记分作业答案(3)
市场营销学在线作业的二答案详解
市场营销学在线作业二答案一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）V1. 不属于市场细分有效标志的是（）。
A. 可衡量性B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性满分：4 分2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少满分：4 分3. 下列各项中，( )不属于产品整体范畴。
A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送满分：4 分4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润满分：4 分5. 生产观念强调的是( )。
A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜满分：4 分6. 以现有产品开发新市场，这是( )战略。
A. 一体化B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发满分：4 分7. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4 分8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4 分9. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。
A. 产品/市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 有选择专业化满分：4 分10. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4 分11. 产品生命周期中在（）购买者一般较多。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：4 分12. 产品价格低，其营销渠道就应( )。
A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4 分13. ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4 分14. 下列产品（）富有弹性。
A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4 分15. （）是企业实行目标市场营销的基础。
东财《市场营销学》在线作业二(随机)【满分答案】
东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0001------------------------1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务正确答案:"[C]"2.营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换____，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程A.产品B.价值C.商品D.产品和价值正确答案:"[D]"3.市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到（）时，市场需求所趋向的极限。
A.非常大B.饱和C.无穷大D.正常水平正确答案:"[C]"4.市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、____、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司____A.独立的营销部门B.营销职能扩大的营销部门C.早期营销部门D.营销职能弱化的营销部门正确答案:"[A]"5.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛正确答案:"[C]"6.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销正确答案:"[B]"7.____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。
A.市场观念B.推销观念C.产品观念D.生产观念正确答案:"[D]"8.市场营销管理的实质上是对____的管理。
A.需要B.欲望C.需求D.客户正确答案:"[C]"9.某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）A.从容不迫行竞争者B.选择型竞争者C.凶猛的竞争者D.随即型竞争者正确答案:"[B]"10.____当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
《市场营销学》2020年秋季学期在线作业(二)答卷
B.分配
C.交换
D.促销
答案:C
7.分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
答案:A
8.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_____。
A.问号类
B.明星类
C.奶牛类
D.瘦狗类
答案:B
A.顾客价值
B.顾客满意
C.顾客偏好
D.顾客购买
答案:B
3.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A.满足消费者的需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
答案:A
4.执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是_____ 。
A.我们生产什么就卖什么
答案:正确
14.国际上对商标权的认定，有两个并行原则，分别是注册在先和使用在先的原则。（ ）。
答案:正确
15.市场营销宏观环境可以由企业进行控制和调整。( )
答案:错误
16.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
答案:正确
17.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
11.交换是一个过程．在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
答案:正确
12.IBM是在全球的组织结构、维修网络和售后服务是其他公司难以企及的，因而生产加工和售后服务都是其价值链的战略环节。（ ）
答案:错误
13.消费者购后行为包括购后处置及购后评价。（）
(完整word版)市场营销学(第二版)作业答案
市场营销学（第二版）一、单项选择题1.【61905】以下哪一个表述是错误的（关系营销更关注新顾客）。
2.【61907】企业在营销中谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念（绿色营销）。
3.【61906】服务最基本的特征是（无形性）。
4.【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（体验质量与预期质量的对比）。
5.【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（有形展示）？6.【61903】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（营销情报系统）。
7.【61896】在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（邮寄试卷）。
8.【61895】所谓（回归分析）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。
9.【61894】指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意，这是二手资料选择中的（公正性）。
10.【61908】以下哪一种方式不是随机抽样（配额抽样）。
11.【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（撰写调研报告）。
12.【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（内部报告系统）。
13.【61893】该组织的方式简便易行，但随着公司产品种类增多，市场扩大，这种方式可能损失效率（职能式组织）。
14.【61898】在企业的产品种类较多，技术性强且不同产品之间差异突出的情形下，应采用的市场营销组织结构模式是（产品型组织结构）。
15.【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特征（控制性）。
16.【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，"小红豆"果冻补丁应选择的媒体是（电视）。
17.【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（管理决策）范畴。
18.【61890】人员推销的主要缺点是（成本费用高）。
19.【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（销售百分比法）。
市场营销学在线作业二答案范文
市场营销学在线作业二答案一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）V1. 不属于市场细分有效标志的是（）。
A. 可衡量性B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性满分：4 分2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少满分：4 分3. 下列各项中，()不属于产品整体范畴。
A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送满分：4 分4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润满分：4 分5. 生产观念强调的是()。
A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜满分：4 分6. 以现有产品开发新市场，这是()战略。
A. 一体化B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发满分：4 分7. ()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4 分8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4 分9. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A. 产品/市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 有选择专业化满分：4 分10. “酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4 分11. 产品生命周期中在（）购买者一般较多。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：4 分12. 产品价格低，其营销渠道就应()。
A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4 分13. ()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4 分14. 下列产品（）富有弹性。
A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4 分15. （）是企业实行目标市场营销的基础。
份考试市场营销第二次作业及答案doc
2012年9月份考试市场营销第二次作业一、单项选择题（本大题共42分，共 21 小题，每小题 2 分）1. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2. （）差异的存在是市场细分的客观依据。
A. 产品B. 价格C. 需求偏好D. 细分3. 渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A. 经济性B. 可控制性C. 适应性D. 发展性4. （）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A. 产品B. 定价C. 促销D. 分销5. 统一定价就是我们通常说的（）定价。
A. 分区定价B. 运费免收定价C. 基点定价D. 邮票定价6. 根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成（）。
A. 社会公众B. 相关群体C. 社会阶层D. 同质市场7. 广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是（）。
A. 报道式广告B. 劝导式广告C. 提醒式广告D. 观念类广告8. 由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（）。
A. 营销信息系统B. 营销分析系统C. 内部报告系统D. 营销调研系统9. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（）阶段。
A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期10. 经济环境不包括（）因素。
A. 产业结构B. 经济增长率C. 人口数量D. 利率11. 在产品的成熟期时，促销的重点是（）。
A. 建立产品的“知晓度”B. 建立产品的“创新度”C. 建立产品的“美誉度”D. 建立产品的“偏爱度”12. 品牌代表着某种商品（），是其最基本的含义。
A. 属性B. 特征C. 利益D. 名称13. （）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。
市场营销学第二次记分作业答案
1、实验法最适宜（）。
A.收集描述性信息B.实地观察C.收集因果方面信息D.专家调查2、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品3、不属于市场细分有效标志的是（）A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D.可持续性4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。
A.宽度B.深度C.长度D.相关性5、决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（）A.品牌策略B.品牌使用者策略C.品牌延伸策略D.品牌化策略6、某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者7、下列不属於形式产品的是（）A.品牌B.特色C.质量D.保证8、企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发9、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统10、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。
A.阵地防御策略B.对抗定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略11、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。
A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研12、市场需求是（）A.需求量B.一个函数C.一个固定的数D.不可控因素13、产品成长期的特点是（）A.产品被大多数买主接受B.销售量迅速增长C.利润率迅速增长并达到顶峰D.竞争十分激烈14、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。
A.市场营销信息系统B.单一来源调研系统C.市场营销数据库系统D.决策支持系统15、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）A.无差异性营销策略B.无差异性和差异性营销策略C.集中性市场策略D.无差异性或集中性营销策略16、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分17、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）A.集中性营销策略B.目标市场营销C.差异性营销策略D.市场渗透18、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
《市场营销学》第2阶段在线作业
答题要求:每题只有一个正确的选项。
1(5.0分)市场营销学第二次“革命”的标志是提出了（）的观念。
•A)以消费者为中心••B)以生产者为中心••C)市场营销组合••D)网络营销•（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
供应商••B)中间商••C)广告商••D)经销商•市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。
•A)问号类••B)明星类••C)奶牛类•瘦狗类•在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于：•A)探测性调研••B)描述性调研••C)因果关系调研••D)定期性调研•无5(5.0分)认识需要是生产者用户购买决策的（）。
•A)终点••B)中间点••C)起点••D)中介点•采用无差异性营销战略的最大优点是：•A)市场占有率高••B)成本的经济性••C)市场适应性强••D)需求满足程度高•按照不同的职能，非营利组织可分为：•A)履行国家职能的非营利组织••B)促进群体交流的非营利组织••C)提供社会服务的非营利组织••D)AB和C•市场营销的实质是：•A)刺激需求••B)需求管理••C)生产管理••D)销售管理•大多数消费者只能根据个人好恶和（）做出购买决策。
•A)智慧••B)经验••C)感觉••D)能力•有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为：•A)习惯性的购买行为••B)多样性的购买行为••C)减少失调感的购买行为••D)复杂的购买行为•答题要求:判断下列说法是否正确。
11(5.0分)文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
•A) 正确•B) 错误错误企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。
•A) 正确•B) 错误正确市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。
•A) 正确•B) 错误错误同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
《市场营销学》第2阶段在线作业
答题要求:每题只有一个正确的选项。
1(5.0分)市场营销学第二次“革命”的标志是提出了（）的观念。
•A)以消费者为中心••B)以生产者为中心••C)市场营销组合••D)网络营销•（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
供应商••B)中间商••C)广告商••D)经销商•市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。
•A)问号类••B)明星类••C)奶牛类•瘦狗类•在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于：•A)探测性调研••B)描述性调研••C)因果关系调研••D)定期性调研•无5(5.0分)认识需要是生产者用户购买决策的（）。
•A)终点••B)中间点••C)起点••D)中介点•采用无差异性营销战略的最大优点是：•A)市场占有率高••B)成本的经济性••C)市场适应性强••D)需求满足程度高•按照不同的职能，非营利组织可分为：•A)履行国家职能的非营利组织••B)促进群体交流的非营利组织••C)提供社会服务的非营利组织••D)AB和C•市场营销的实质是：•A)刺激需求••B)需求管理••C)生产管理••D)销售管理•大多数消费者只能根据个人好恶和（）做出购买决策。
•A)智慧••B)经验••C)感觉••D)能力•有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为：•A)习惯性的购买行为••B)多样性的购买行为••C)减少失调感的购买行为••D)复杂的购买行为•答题要求:判断下列说法是否正确。
11(5.0分)文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
•A) 正确•B) 错误错误企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。
•A) 正确•B) 错误正确市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。
•A) 正确•B) 错误错误同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
市场营销第二次作业题及答案.doc
四、问答题（30分，共3题，每小题10分）
1.
参考答案：
当市场经济发展到一定的阶段，推销观念就必然会成为许多企业所奉行的经营 观念。持推销观念的企业经营者认为，仅有优良的产品和低廉的成本并不一定 会本能地吸引顾客，而必须通过企业对顾客的宣传和推销，促使顾客对产品理 解和接受。推销观念将顾客看成是被动的、迟顿的，认为只有强化刺激才能吸 引顾客。当市场刚刚进入供过于求，竞争激烈的阶段时，推销观念确实产生过 很强的实际效应。一些企业通过大量的广告宣传和人员推销使产品的销路有明 显的上升。推销观念同生产观念和产品观念相比，是有明显的进步，其主要表 现为企业经营者开始将眼光从生产领域转向了流通领域。但是推销观念仍然是 以企业为中心，是以说服和诱导消费者接受企业己经生产出来的产品为目的， 仍然没有把消费者放在企业经营的中心地位。再好的推销手段也不能使消费者 真正接受他所不需要或不喜欢的产品，特别是当市场竞争变得日益激烈的时 候，推销的效应就会逐渐递减。
C.
D.
E.
2.一般来说，市场营销环境包括（）。
A.直接营销环境和间接营销环境
B.微观环境和宏观环境
C.微观环境和中观环境
D.宏观环境和中观环境
3.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率 的提高。
A.市场对价格反映迟钝
B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感
9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而 下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招彳来定价
10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情 况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
(国开电大)专科《市场营销学》网上形考任务3试题及答案
开放大学（电大）专科《市场营销学》网上形考任务3试题及答案一、判断题1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
答案：对2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
答案：对3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
答案：错4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
答案：对5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
答案：错6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
答案：对7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
答案：对8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
答案：错9.直效营销有助于企业降低经营成本。
答案：对10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
答案：错11.公共关系是一项短期的促销方式。
答案：错12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
答案：对13 .促销的实质是商品交换。
答案：错14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
答案：错15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
答案：对16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
答案：错17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。
答案：错18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
答案：错19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
答案：对20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
答案：对二、单项选择题21.以下属于需求导向定价法的有0。
答案：理解价值定价法22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会釆取（）的定价方法。
2022年市场营销学-在线作业1-3答案
市场营销学(第2版)_在线作业_1. 1.(5分)消费者市场细分原则中旳心理原因不包括（）。
• B. 年龄2.(5分)产业市场细分根据中，（）包括对供应商旳偏好、企业在同行业旳地位、追求利润状况和交易方式等。
• D. 顾客行业3.(5分)在渠道构造中，按有无中间商旳差异，把渠道分为（）。
• D. 直接渠道和间接渠道4.(5分)企业将整个市场视为其目旳市场，试图生产多种多样旳产品满足这个市场上所有顾客旳不一样需求是选择细分市场旳哪种模式？（）• D. 选择性专业化5.(5分)合用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常剧烈旳产品旳营销方略是（）。
• C. 缓慢渗透方略6.(5分)消费者市场细分原则中旳人口原因不包括（）。
• A. 个性7.(5分)面向经销商旳销售增进方式重要有：（）• A. 销售培训8.(5分)作为现实有效旳市场，人口、购置力和（），这三个基本要素缺一不可.B. 购置欲望9.(5分)人员推销旳工作环节是寻找顾客、靠近准备、靠近顾客、（）、处理异议、到达交易和跟踪服务。
• C. 推销面谈10.(5分)总顾客价值不包括如下哪个方面？（）• C. 时间价值11.(5分)非店铺零售方式不包括（）。
D. 便利店12.(5分)在现代经济社会中，产品包装旳最重要作用是（）。
• B. 增进和扩大产品旳销售13.(5分)“复杂型购置”发生在消费者初次购置那些（）旳商品时。
• A. 单价高、品牌差异大14.(5分)市场营销学将市场按购置者购置目旳旳不一样分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。
• A. 组织市场15.(5分)中间商在企业旳营销活动中起着十分重要旳作用，它协助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完毕产品从（）旳转移。
• B. 生产者向顾客16.(5分)分销渠道提供旳重要效用有（）。
• A. 时间效用17.(5分)市场营销管理过程中旳分析市场营销机会是指分析（）。
• D. 环境机会和企业机会18.(5分)（）方略是指将既有旳品牌名称用到新产品上，以实现新产品借用已经有成功品牌开拓市场旳目旳。
市场营销学第2阶段练习题及答案,这是其中一个阶段共3个阶段。答案在后面
江南大学网络教育第二阶段练习题及答案，这是其中一个阶段共3个阶段。
答案在后面
考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）
__________学习中心（教学点）批次：层次：
专业：学号：身份证号：
姓名：得分：
一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)
1. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负
值，这时产品处于生命周期的（）。
（1 分）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
2. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁
齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。
其目标市场覆盖模式是（）。
（1 分）
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择性专业化
D. 产品—市场集中化
3. 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
（1 分）
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
4. 下面哪一个不是行业分类的依据？（）（1 分）
A. 成本结构
B. 销售量及产品差异程度
C. 进人与流动障碍
D. 社会变化
5. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（）。
（1 分）
A. 深度
B. 广度
C. 密度
D. 关联性
6. 市场利基者发展的关键是实现（）。
（1 分）
第12页/共12页。
市场营销学习题3
《市场营销学》习题3一、单项选择题1.市场营销的终点（）产品送达消费者或使用者手中为止。
A、就是B、可以认为是C、限于D、不限于2.生产观念与产品观念不同，前者强调价廉，后者强调物美，但都是以（）为中心。
A、成本B、产品C、技术D、生产3.下列属于微观营销环境的是（）。
A、竞争对手B、人口C、经济D、文化4.市场营销环境不仅包括宏观环境，而且也包括（）。
A、总体环境B、客观环境C、微观环境D、经济环境5.产品生命是指（）。
A、产品使用寿命B、产品市场生命C、产品研制生命D、产品技术生命6.企业决定对同一类产品使用两个或两个以上的品牌名称属于（）。
A、品牌更新策略B、品牌延伸策略C、多品牌策略D、个别品牌策略7.产品向购买者提供的基本效用或利益是（）。
A、实质产品B、形式产品C、延伸产品D、新产品8.企业采用低价格高促销费用将新产品导入市场，是（）。
A、快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略9.产品的最高价格取决于该产品的（）。
A、成本因素B、市场需求C、竞争因素D、政策因素10.下列哪项属于新产品定价策略？（）A、满意定价B、声望定价C、促销让价D、区域定价11.需求缺乏弹性的条件是（）。
A、市场竞争充分B、消费者对价格敏感C、消费习惯易改D、市场上没有替代品12.理解价值定价法属于（）定价法。
A、成本导向B、需求导向C、利润导向D、竞争导向13.（）是介于生产者和消费者之间，专门从事商品生产领域向消费者领域转移业务的经济组织。
A、企业B、政府C、制造商D、中间商14.分销渠道中的五种流是商流、物流、货币流和（）。
A、信息流和促销流B、人流和物流C、信息流和人流D、促销流和水流15.（）是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
A、顾客让渡价值B、顾客满意度C、顾客心理D、购买者认知16.下列几种商品中，需求价格弹性较小的商品是（）。
A、服装B、饼干C、煤气D、旅游市场17.消费品市场状况与生产资料需求状况的关系是（）。
市场营销学第二次记分作业答案
一、单项选择题1、实验法最适宜〔〕。
A.收集描述性信息B.实地观察C.收集因果方面信息D.专家调查2、电视机从黑白电视机开展到彩色电视机，这属于〔〕A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品3、不属于市场细分有效标志的是〔〕A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D.可持续性4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的〔〕。
A.宽度B.深度C.长度D.相关性5、决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫〔〕A.品牌策略B.品牌使用者策略C.品牌延伸策略D.品牌化策略6、某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反响，这类竞争者称为〔〕A.缓慢型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者7、以下不属於形式产品的是〔〕A.品牌B.特色C.质量D.保证8、企业提高竞争力的源泉是〔〕A.质量B.价格C.促销D.新产品开发9、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是〔〕A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统10、“七喜〞饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好〞，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：〔〕。
A.阵地防御策略B.对抗定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略11、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是〔〕。
A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研12、市场需求是〔〕A.需求量B.一个函数C.一个固定的数D.不可控因素13、产品成长期的特点是〔〕A.产品被大多数买主接受B.销售量迅速增长C.利润率迅速增长并到达顶峰D.竞争十分剧烈14、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是〔〕。
A.市场营销信息系统B.单一来源调研系统C.市场营销数据库系统D.决策支持系统15、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是〔〕A.无差异性营销策略B.无差异性和差异性营销策略C.集中性市场策略D.无差异性或集中性营销策略16、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于〔〕A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分17、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或效劳，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略开展到了〔〕A.集中性营销策略B.目标市场营销C.差异性营销策略D.市场渗透18、一个企业假设要识别其竞争者，通常可从以下〔〕方面进行。
市场营销网上作业1234
市场营销1单选题多选题判断题单选题：（共10道试题，每题4分）1．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销学最早出现在（）。
A．中国B．英国C．日本D．美国3．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去4．市场营销最早出现在（）。
A．中国B．英国C．日本D．美国5．市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。
A．明星类B．金牛类C．问题类D．狗类6．企业市场营销管理过程的第一步是（）。
A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动D．分析企业市场机会7．市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。
A．明星类B．金牛类C．问题类D．狗类8．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略就是（）。
A．转移B．减轻C．对抗D．竞争9．一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平（）。
A．越稳定B．越低C．越高D．比较波动10．面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做（）。
A．成熟企业B．理想企业C．风险企业D．困难企业多选题：（共5题每题4分）1．从以下观念中选出以产品为导向的观念（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念E．社会市场营销观念2．从以下口号中选出市场营销观念的代表（）。
A．酒好不怕巷子深B．质量是企业的生命线C．皇帝的女儿不愁嫁D．顾客是上帝E．顾客是企业的真正主人3．以下哪些属于企业战略的特点（）A．长远性B．不可控制性C．全局性D．抗争性E．指导性4．多角化增长战略包括（）。
A．市场开发B．复合多角化C．市场渗透D．水平多角化E．同心多角化5．根据企业面对的不同风险水平和机会水平，可以把企业分为哪几种（）A．理想企业B．风险企业C．困难企业D．成熟企业E．明星企业单选题多选题判断题判断题：（共10题每题4分）1．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案
东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案4.3.1市场细分1、市场细分就是指按照消费者（B）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
A、购买行为B、欲望与需求C、收入水平D偏好2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（A）的子市场的过程。
A、共同特征B、不同特点C、丰厚利润D独特利益3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（C）、人文变量、心理变量、行为变量。
A、性别变量B、国别变量C、地理变量D需求变量4、（D）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。
A、目标市场B、消费群体C、细分市场D社会阶层5、市场细分在本质上是按照（B）进行的。
A、购买力差别B、需求差别C、个性差别D偏好差别4.3.2目标市场选择1、下列不属于选择目标市场的策略的是（B）A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略2、（D）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。
A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略3、（A）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略4、（C）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D渠道专门化433营销定位1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（A）。
A、严格区分B、相互联系C、横向对比D建立联盟2、市场定位的方法主要有：（D）。
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1. 实验法最适宜（）。
(单选题)
A.收集描述性信息
B.实地观察
C.收集因果方面信息
D.专家调查
第1题正确答案 C.
2. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。
(单选题)
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.大量市场营销
第2题正确答案 C.
3. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。
(单选题)
A.人口因素
B.行为因素
C.地理因素
D.心理因素
第3题正确答案 A.
4. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。
(单选题)
A.社会市场营销
B.一个细分市场
C.市场份额
D.一个顾客基础
第4题正确答案 B.
5. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。
(单选题)
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果性调研
D.预测性调研
第5题正确答案 A.
6. 香烟属于（）(单选题)
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求品
第6题正确答案 A.
7. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。
(单选题)
A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合
C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合
第7题正确答案 C.
8. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
(单选题)
A.配套包装
B.附赠品包装
C.等级包装
D.再使用包装
第8题正确答案 D.
9. 我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。
(单选题)
A.宽度
B.深度
C.长度
D.相关性
第9题正确答案 A.
10. 人寿保险属于（）(单选题)
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求品
第10题正确答案D.
11. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发
展到了（）(单选题)
A.集中性营销策略
B.目标市场营销
C.差异性营销策略
D.市场渗透
第11题正确答案B.
12. 产品在导入期的营销目标是（）。
(单选题)
A.产品尽快投入上市
B.提高市场占有率
C.建立知名度，争取试用
D.保持市场占有率
第12题正确答案C.
13. 某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）(单选题)
A.迟缓型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶猛型竞争者
D.随机型竞争者
第13题正确答案B.
14. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。
(单选题)
A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关
B.如果是优质产品则无必要
C.这是产品整体概念的一部分，很有必要
D.只要售出产品即可，服务完全没有必要
第14题正确答案C.
15. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
(单选题)
A.需求状况
B.竞争能力
C.需求状况和竞争能力
D.中间商的多少
第15题正确答案C.
16. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
(单选题)
A.产业和市场
B.分销渠道
C.目标和战略
D.利润
第16题正确答案A.
17. 在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。
(单选题)
A.主要研究环境变化
B.是为了解决特定问题进行的间断的作业
C.是提供连续不断的管理信息
D.是决策者使用的最基本的系统
第17题正确答案B.
18. 最适宜于探测性调研的方法是（）。
(单选题)
A.人员访问
B.观察法
C.实验法
D.邮寄问卷
第18题正确答案B.
19. 选择跟随策略的突出特点是（）(单选题)
A.仿效
B.低调
C.合适地保持距离
D.跟随与创新并举
第19题正确答案D.
20. 企业提高竞争力的源泉是（）(单选题)
A.质量
B.价格
C.促销
D.新产品开发
第20题正确答案D.
21. 德尔非法是（）预测方法。
(多选题)
A.定量
B.定性
C.专家意见
D.特殊
E.因果分析
22. 补缺基点的特征主要有：（）。
(多选题)
A.有足够的市场潜量和购买力
B.生产和消费都比较集中
C.对主要竞争者不具有吸引力
D.产品的需求具有较强的季节性
E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
第22题正确答案A,C,E.
23. 面对整个市场的目标市场策略有（）。
(多选题)
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.市场渗透
E.一体化增长
第23题正确答案A,B.
24. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）差异所决定的。
(多选题)
A.个性
B.年龄
C.地理位置
D.文化背景
E.购买行为
第24题正确答案A,B,C,D,E.
25. 以下哪几个是市场领先者的策略？（）(多选题)
A.开辟产品的新用途
B.提高市场占有率
C.市场多角化
D.阵地防御
E.正面进攻
第25题正确答案A,B,D.
26. 一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
(多选题)
A.高科技产品
B.消费者偏好相对稳定
C.技术相对稳定
D.新潮产品
E.科技发展快，消费者偏好经常变化第26题正确答案B,C.
27. 属于产品整体概念中形式产品层次的有（）(多选题)
A.产品质量水平
B.免费送货
C.提供信贷
D.品牌名称
E.外观特色
第27题正确答案A,D,E.
28. 地理细分变量有：（）(多选题)
A.地形
B.气候
C.城乡
D.交通运输
E.经济
第28题正确答案A,B,C,D.
29. 产品延伸策略有（）(多选题)
A.向上延伸
B.向下延伸
C.双向延伸
D.反向延伸
E.横向延伸
第29题正确答案A,B,C.
30. 对购买者意向调查法的叙述正确的是（）(多选题)
A.预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要高
B.预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要低
C.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍高
D.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍低
E.可树立企业关心购买者需要的形象
第30题正确答案B,D.
31. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。
(是非题)
A.正确
B.错误
第31题正确答案B.错误
32. 在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。
(是非题)
A.正确
B.错误
33. 商标是企业的无形资产。
(是非题)
A.正确
B.错误
第33题正确答案A.正确
34. 市场挑战者的策略核心是进攻。
(是非题)
A.正确
B.错误
第34题正确答案A.正确
35. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
(是非题)
A.正确
B.错误
第35题正确答案B.错误
36. 市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。
(是非题)
A.正确
B.错误
第36题正确答案A.正确
37. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
(是非题)
A.正确
B.错误
第37题正确答案A.正确
38. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
(是非题)
A.正确
B.错误
第38题正确答案A.正确
39. 所谓产品是指有形的物品。
(是非题)
A.正确
B.错误
第39题正确答案B.错误
40. 差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
(是非题)
A.正确
B.错误
第40题正确答案A.正确。