广州金地香山湖别墅项目大盘推广策略
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升值甜头，有一定投资需求
•改善型客户 •看好项目升值前景的投没有达到购买 别墅水平但又向往居住别墅的客户 •对空间创新性接受度高，追求生活品 质及新颖 •部分客户考虑长线投资，偶尔前来度 假
地段、环境、产品、价格、配套、服务
环境、档次、产品
地段、环境、产品、档次、价格、配套
地段、环境、产品、档次、价格、配套 地段、环境、产品、价格、配套、服务
传播的机会点：刚需、成熟、国际化的大城，而来自百度文库们大而全能
消费群
机会点分析
产品
来源区域
比例
置业动机
关注点
天河区
新塘
洋房 （中端产
品）
增城（中新、荔城等）及黄埔 开发区及萝岗
广州其他区客户 周边城市（东莞、深港等）
天河区
新塘
别墅（中 高端产品）
增城（中新、荔城等）及黄博 开发区及萝岗
广州其他区客户
周边城市（东莞、深港等）
山景、湖泊、溪流景观资源，毗邻陈 家林自然风景保护区
山体公园
1000亩原生荔湖
10000亩南香山环抱 C区7公里的环湖水岸线
略 优
配套 价格
规划2所高标准幼儿园、1.6万平米 6万㎡的超级商业中心、6万㎡的五星 五星级喜来登酒店；五星级度假酒店； 缤纷商业：入口商业街、小镇中心、
风情商业街，华润超市，1200平
各组团产品进行分别传播 组团间区隔清晰，大城形象明确
回到香山湖
大盘形象建立
机会分析的思考模式
产品
归纳利益点和支持点
消费者
对应产品定义消费群 仔细分析消费群
竞品
进行比较分析 找到产品核心竞争优势
定位
产品
机会点分析
地段
•广州东进 •广州的五大城市副中心之一 •项目周边15公里范围内有三大 国家级开发区：广州经济技术 开发区、增城开发区、中新知 识城 •新塘建成东部交通枢纽中心， 新塘融入穗莞深“半小时生活 圈” •轻轨站
产业金三角
•黄埔：云埔工业园区、汽车及零配件产业、国际物流园区 •萝岗：开发区 、科学城、中新知识城 •增城：汽车、摩托车、机械装备等先进制造业以及传统的牛仔休闲服装业
城市化空间
•在发展空间来看，新黄埔面积为500平方公里，增城的面积为1600余平方公里 •在人口居住来看，增城2020年市域总人口达156万人
核心概念
广州主城六区刚需型生活大盘
一生之城
“一生之城”的理念可追溯到上世纪美国里斯顿新城的发展规划 以“为居住者提供一生居住所需”的目标理念 满足居住者不同生活阶段不断变化的需求
2012 年推广
大城形象：一生之城
星海组团
江与水边的小户型 江岸水岸，演绎浪漫爱情故事
英伦花苑组团
80-98方三房洋房 西海岸少数无法看到珠江组团 但紧邻英伦堡别墅 提出“英伦花苑，墅边别院”
更多人群？
商业课题
大城价值体系梳理及形象建立 如何实现快速去货
来自保利·西海岸的大盘推广分析
保利西海岸
2010年面世，属广州金沙洲版块，总占地面积26万m2，总建筑面积90万m2 ，广州最具知名度的大盘之一 项目分为汇海、江岸水岸、英伦花苑、海洋之心等多个组团，目前推广已经进入尾声 被称作“广州刚需客必看盘”
40-%50%
16%-18%
17-19%
2%-5% 15-20% 12-15% 30%-40% 7%-10% 20-22%
5% 8%
• 以初次置业的人群为主； • 经济实力一般，但向往购买大社区
的产品； • 对地段有一定的要求，希望交通便
利； • 要求有完善的生活配套； • 向往同质而居的社区文化 • 部份因已在东部区域投资尝到物业
困难重重
2012年昭阳接手西海岸
1. 早期“卓越人生的海岸线”内涵略复杂，难以继续延续。 2. 产品多，跨度广，分类不明确，内部辨识度低。 3. 身为百万方大盘，推广散乱，大盘感不足。 4. 项目所处金沙洲版块不成熟，消费者接受程度很低。
双线并行
品牌线：
“卓越人生的海岸线”→“大城”
产品线：
根据销售节点的产品放量逐步进行
香山湖，承载了每个孩子第一未来
从厨房里忙碌的大餐搭档，到广场上最佳广场舞搭档…
香山湖，承载了每个父母第一幸福
传播定位分析
我是类别 Who am I
广州东原生态全能第一主城，满足家庭不 同活动需求的全能配套，奢想别墅级山水 资源，轻松拥有的舒适空间
大城的全能生活性，别墅级 稀缺山水资源的生态健康， 未来广州向东的城市价值
金地小镇
Part1.
品牌线（大城形象）
广州向东，一生大城
Part2.
熙岸（洋房组团）
成就家的小江山
Part3.
观山湖（别墅组团）
一湖别墅，万亩河山
Part4.
金地小镇（商业）
BRT广告
香山湖2014年双线并行传播规划
营销节点
9.3 临时板房开放
数据来自合富辉煌（中国）市场研究部8.25发布监测报告
3.消费群相对聚焦，截客攻坚战
核心客群
天河东
重要客群
萝岗、科学城
次要客群
增城本地客
4.龙头房企放出降价口风
万科：牵手淘宝玩降价
日前，万科在发布半年度报告会之际，总裁郁亮直言：“以价换量是万科应对市场下行的策略之一。”郁亮更 明确表示，“广州市场竞争充分、成熟度高，所以会在广州适当降价。”
资源
•1000亩原生荔湖 •10000亩南香山环抱 • C区7公里的环湖水岸线
配套
•缤纷商业：入口商业街、小镇 中心、组团商业 •绿色运动：山体运动公园、环 湖自行车、滨水网球、攀岩、 北区运动会所、27洞上层果岭 •健康管家：国医馆、针灸及体 检、养生指导中心、SPA •文化艺术：岭南馆、滨水泛岭 南文化展示 •娱乐休闲：垂钓中心、水上乐 园
2013年推广背景
随着金沙洲的发展及西海岸项目内部配套的完善，大盘全面进入成熟阶段。在此大环 境背景下，西海岸面临新问题。
1. 多组团同时推尾货，媒介投放量变少，缩短同户型组 团间比对
2. “成熟”的大盘，需要更多的生活感
成熟大盘 分组团像大盘的逐步回归
一生之城
黄金时代
2014 年推广
2014年推广背景
海洋之心组团
大宝贝 一线江景珍稀小户型产品
英伦堡
天价别墅 英伦回归经典
回馈季报广
创造2.8亿的销售传奇
2012年推广影响
经过2012年，围绕品牌核心“一生之城”，根据产品各自特色，进行分组团建立形象 及推广传播，取得阶段性成就
1. 西广州第一大盘形象建立 2. 产品差异性清晰化
2013 年推广
碧桂园：运用价格策略
如果市场空间严峻，为保持公司现金流稳健，不排除采取一些价格策略。据莫斌透露，针对下半年的市场，碧 桂园将积极调整策略，产品定位为满足符合刚性需求和改善性需求的市场，其中主推的就是刚性需求产品。
香山湖营销障碍
面对激烈竞争，以价换量市场环境
• 下半年20-30亿的营销任务，实现快速去货的目标 • 目前交通不便，A、B区配套不足，近郊居住氛围并不大成熟的大盘如何拉动
消费群的机会点：广州东第一湖山全能大城
定位分析
产品
• 广州东城市副中心战略价值；十年大城 • 奢享别墅级稀缺原生态湖山资源，7公里环湖线 • 全能的大城生活配套体系 • 科学筑家的品牌开发商金地
广州东生态湖山全能生活大城
• 洋房客群：刚性置业需求，关注地段和配套； 对大城的利益诉求，更关注配套的可生活性， 以及社区文化氛围
收楼的营销配合。 营销节奏的360传播配合。 今年目标清盘。各组团尾货同步推出，实现快速去货。
1. 大盘回归，整合各组团尾货产品 2. 快速去货
公关
微博
大盘成功案例启示
保利西海岸传播，品牌线与产品线并行 双线发力建立大城形象，进行大规模媒介投放 根据产品推售节奏，逐步建立各组团形象 截至目前，西海岸报广投放量已经近200稿
价格、前景、环境 配套、交通、环境、产品
环境、价格、产品 价格、产品、交通、配套
价格、产品、配套 配套、交通、环境、产品
8%
交通、配套、价格、产品
——资料来自荔湖城客户资料
洋房客群：
• 刚性置业需求，关注地段和配套 • 对大城的利益诉求，更关注配套的可生活性，以及社区文化氛围
别墅客群：
• 改善置业需求，关注环境和品质 • 未来的投资价值
翡翠绿洲
区域
科学城东部开创大道与开源大道交 接 近地铁6号线香雪站，萝岗村口和 罗格路口公交站
广园东快速路开创大道北埔南路
规模
占地390074平方米，建面 1120000平方米
总规划占地4000亩
誉山国际
增城广园东新新公路中段 3000亩
本案
增城新塘新新五路 4015亩
评分
略 劣
优
资源
8万平米原生态私享山体公园，总 体规划逾20万平米超大园林
水上冰山 造浪区
水边栈道 水上走球
全能配套优化建议——家庭欢乐计划
第三空间
临街商铺
• 注重邻里型、开放式街区的氛围营造 • 延长人群可逗留时间
半小时的双城生活，在4000亩湖山大城里，
轻松开启每个人的第一生活
从结婚广场上的我愿意，到摇篮边的轻声吟唱，
香山湖，记录了每个家庭第一甜蜜
从湖边蹒跚学步，到国际幼儿园的明星宝贝…
东 大广州发展未来像 看
政府主规划
•在《广州城市总体发展战略规划》和《广州市城市总体规划(2010-2020)纲要》中，明确广州 未来用10年时间基本建成能容纳200万人口的宜居宜业的东部山水新城 •2014年黄埔萝岗的合二为一、增城的撤市设区 •城市轻轨、地铁线路、公交网络的不断建设与常态化
品牌线（大城形象）:广州向东，一生大城
11月 一期开盘
产品线（洋房）
熙岸
产品线（别墅组团）
观山湖
产品线（商业）
金地小镇
方向二创意探讨
广州湖居第一城
Part1.
品牌线（大城形象）
广州向东，一生大城
Part2.
熙岸（洋房组团）
成就家的小江山
Part3.
金地小镇（商业）
品牌线（大城形象）:广州向东，一生大城
产品特点 Why bye me
给谁 Who I am for
天河东、萝岗外溢的首次置 业刚需型客群；本地的改善 型客群
广州向东，一生大城
香山湖2014年双线并行传播规划
营销节点
9.3 临时板房开放
11月 一期开盘
品牌线（大城形象）:广州向东，一生大城
产品线（洋房）
熙岸
产品线（别墅组团）
观山湖
产品线（商业）
广州向东已成大局
也意味着市场的激烈化竞争
1.楼盘林立，大盘云集
新黄埔
增城
2.供应量压力大，位居第二
• 预计2014年十一黄金月广州十区可以推出的新货约11000多套，再加上市场上的存量， 今年黄金月楼市供应量创下了近三年新高
• 南沙、增城供应最大，南沙供应量最大，占总货量的19%，其次是增城，占17%。番 禺15%的货量位居第三。此外，萝岗、白云、花都货量都占12%
级度假式酒店、2.7万m2的大型尊贵 会展中心；科研及总部办公大楼；大 组团商业；绿色运动：山体运动公园、
米多泳池，千米环山慢跑道，山顶 休闲广场
会所，高尔夫挥杆球场、公交车站、 商业街、荔枝园等，幼儿园、小学、
型购物城；风情商业街；商业金融服 环湖自行车、攀岩、北区运动会所、 务中心；超大会所；运动场馆；医院； 27洞上层果岭；健康管家：国医馆、
• 别墅客群：改善置业需求，关注环境和品质； 未来的投资价值
广州东第一湖山全能大城
消费者
竞品
• 物理层面，占据最大、全能和价格上的大城优势 • 传播上，凸显项目全能大城形象
广州东湖山全能第一大城
广州东原生态全能第一主城
全能能配套优化建议——儿童成长计划
拓展大本营
私家山体公园
• 针对儿童的广州唯一山体拓展区 • 可设置户外攀岩、野外探索、儿童安全
教育等主题专区
户外攀岩 野外探险
安全教育
全能配套优化建议——老年活力计划
夕阳无限
老年活动中心
• 满足老年人的活动需求 • 包括舞蹈区、棋牌区、健康区等
全能配套优化建议——家庭健康计划
水上总动员
水景园林
• 分为水上竞技区、游泳区和水边栈道三 个部分
• 水上竞技区可引入水上步行球、造浪池、 水上冰山、水上跳床等
略
中学的全程式教育服务体系
学校（国际学校、幼儿园、小学、初 针灸及体检、养生指导中心、SPA；
优
中、高中）
文化艺术：岭南馆；娱乐休闲：垂钓
中心、水上乐园
均价15000元/平方米
毛坯8990元/平方米起
洋房均价9300元/平米
毛坯8000元/平方米起
优
竞品的机会点：广州东湖山全能第一大城
竞品
传播分析
品牌
•科学筑家 •历经23年，布局6大区域，19 个中心城市 •近100个经典地产项目 •中国建设系统企业信誉AAA单 位 •中国房地产上市公司综合实力 10强； •房地产开发企业国家一级资质 单位 •中国房地产品牌战略创新10强
产品的机会点：广州东生态湖山全能生活大城
竞品
机会点分析
项目/ 中海誉城 利益点
•改善型客户 •看好项目升值前景的投没有达到购买 别墅水平但又向往居住别墅的客户 •对空间创新性接受度高，追求生活品 质及新颖 •部分客户考虑长线投资，偶尔前来度 假
地段、环境、产品、价格、配套、服务
环境、档次、产品
地段、环境、产品、档次、价格、配套
地段、环境、产品、档次、价格、配套 地段、环境、产品、价格、配套、服务
传播的机会点：刚需、成熟、国际化的大城，而来自百度文库们大而全能
消费群
机会点分析
产品
来源区域
比例
置业动机
关注点
天河区
新塘
洋房 （中端产
品）
增城（中新、荔城等）及黄埔 开发区及萝岗
广州其他区客户 周边城市（东莞、深港等）
天河区
新塘
别墅（中 高端产品）
增城（中新、荔城等）及黄博 开发区及萝岗
广州其他区客户
周边城市（东莞、深港等）
山景、湖泊、溪流景观资源，毗邻陈 家林自然风景保护区
山体公园
1000亩原生荔湖
10000亩南香山环抱 C区7公里的环湖水岸线
略 优
配套 价格
规划2所高标准幼儿园、1.6万平米 6万㎡的超级商业中心、6万㎡的五星 五星级喜来登酒店；五星级度假酒店； 缤纷商业：入口商业街、小镇中心、
风情商业街，华润超市，1200平
各组团产品进行分别传播 组团间区隔清晰，大城形象明确
回到香山湖
大盘形象建立
机会分析的思考模式
产品
归纳利益点和支持点
消费者
对应产品定义消费群 仔细分析消费群
竞品
进行比较分析 找到产品核心竞争优势
定位
产品
机会点分析
地段
•广州东进 •广州的五大城市副中心之一 •项目周边15公里范围内有三大 国家级开发区：广州经济技术 开发区、增城开发区、中新知 识城 •新塘建成东部交通枢纽中心， 新塘融入穗莞深“半小时生活 圈” •轻轨站
产业金三角
•黄埔：云埔工业园区、汽车及零配件产业、国际物流园区 •萝岗：开发区 、科学城、中新知识城 •增城：汽车、摩托车、机械装备等先进制造业以及传统的牛仔休闲服装业
城市化空间
•在发展空间来看，新黄埔面积为500平方公里，增城的面积为1600余平方公里 •在人口居住来看，增城2020年市域总人口达156万人
核心概念
广州主城六区刚需型生活大盘
一生之城
“一生之城”的理念可追溯到上世纪美国里斯顿新城的发展规划 以“为居住者提供一生居住所需”的目标理念 满足居住者不同生活阶段不断变化的需求
2012 年推广
大城形象：一生之城
星海组团
江与水边的小户型 江岸水岸，演绎浪漫爱情故事
英伦花苑组团
80-98方三房洋房 西海岸少数无法看到珠江组团 但紧邻英伦堡别墅 提出“英伦花苑，墅边别院”
更多人群？
商业课题
大城价值体系梳理及形象建立 如何实现快速去货
来自保利·西海岸的大盘推广分析
保利西海岸
2010年面世，属广州金沙洲版块，总占地面积26万m2，总建筑面积90万m2 ，广州最具知名度的大盘之一 项目分为汇海、江岸水岸、英伦花苑、海洋之心等多个组团，目前推广已经进入尾声 被称作“广州刚需客必看盘”
40-%50%
16%-18%
17-19%
2%-5% 15-20% 12-15% 30%-40% 7%-10% 20-22%
5% 8%
• 以初次置业的人群为主； • 经济实力一般，但向往购买大社区
的产品； • 对地段有一定的要求，希望交通便
利； • 要求有完善的生活配套； • 向往同质而居的社区文化 • 部份因已在东部区域投资尝到物业
困难重重
2012年昭阳接手西海岸
1. 早期“卓越人生的海岸线”内涵略复杂，难以继续延续。 2. 产品多，跨度广，分类不明确，内部辨识度低。 3. 身为百万方大盘，推广散乱，大盘感不足。 4. 项目所处金沙洲版块不成熟，消费者接受程度很低。
双线并行
品牌线：
“卓越人生的海岸线”→“大城”
产品线：
根据销售节点的产品放量逐步进行
香山湖，承载了每个孩子第一未来
从厨房里忙碌的大餐搭档，到广场上最佳广场舞搭档…
香山湖，承载了每个父母第一幸福
传播定位分析
我是类别 Who am I
广州东原生态全能第一主城，满足家庭不 同活动需求的全能配套，奢想别墅级山水 资源，轻松拥有的舒适空间
大城的全能生活性，别墅级 稀缺山水资源的生态健康， 未来广州向东的城市价值
金地小镇
Part1.
品牌线（大城形象）
广州向东，一生大城
Part2.
熙岸（洋房组团）
成就家的小江山
Part3.
观山湖（别墅组团）
一湖别墅，万亩河山
Part4.
金地小镇（商业）
BRT广告
香山湖2014年双线并行传播规划
营销节点
9.3 临时板房开放
数据来自合富辉煌（中国）市场研究部8.25发布监测报告
3.消费群相对聚焦，截客攻坚战
核心客群
天河东
重要客群
萝岗、科学城
次要客群
增城本地客
4.龙头房企放出降价口风
万科：牵手淘宝玩降价
日前，万科在发布半年度报告会之际，总裁郁亮直言：“以价换量是万科应对市场下行的策略之一。”郁亮更 明确表示，“广州市场竞争充分、成熟度高，所以会在广州适当降价。”
资源
•1000亩原生荔湖 •10000亩南香山环抱 • C区7公里的环湖水岸线
配套
•缤纷商业：入口商业街、小镇 中心、组团商业 •绿色运动：山体运动公园、环 湖自行车、滨水网球、攀岩、 北区运动会所、27洞上层果岭 •健康管家：国医馆、针灸及体 检、养生指导中心、SPA •文化艺术：岭南馆、滨水泛岭 南文化展示 •娱乐休闲：垂钓中心、水上乐 园
2013年推广背景
随着金沙洲的发展及西海岸项目内部配套的完善，大盘全面进入成熟阶段。在此大环 境背景下，西海岸面临新问题。
1. 多组团同时推尾货，媒介投放量变少，缩短同户型组 团间比对
2. “成熟”的大盘，需要更多的生活感
成熟大盘 分组团像大盘的逐步回归
一生之城
黄金时代
2014 年推广
2014年推广背景
海洋之心组团
大宝贝 一线江景珍稀小户型产品
英伦堡
天价别墅 英伦回归经典
回馈季报广
创造2.8亿的销售传奇
2012年推广影响
经过2012年，围绕品牌核心“一生之城”，根据产品各自特色，进行分组团建立形象 及推广传播，取得阶段性成就
1. 西广州第一大盘形象建立 2. 产品差异性清晰化
2013 年推广
碧桂园：运用价格策略
如果市场空间严峻，为保持公司现金流稳健，不排除采取一些价格策略。据莫斌透露，针对下半年的市场，碧 桂园将积极调整策略，产品定位为满足符合刚性需求和改善性需求的市场，其中主推的就是刚性需求产品。
香山湖营销障碍
面对激烈竞争，以价换量市场环境
• 下半年20-30亿的营销任务，实现快速去货的目标 • 目前交通不便，A、B区配套不足，近郊居住氛围并不大成熟的大盘如何拉动
消费群的机会点：广州东第一湖山全能大城
定位分析
产品
• 广州东城市副中心战略价值；十年大城 • 奢享别墅级稀缺原生态湖山资源，7公里环湖线 • 全能的大城生活配套体系 • 科学筑家的品牌开发商金地
广州东生态湖山全能生活大城
• 洋房客群：刚性置业需求，关注地段和配套； 对大城的利益诉求，更关注配套的可生活性， 以及社区文化氛围
收楼的营销配合。 营销节奏的360传播配合。 今年目标清盘。各组团尾货同步推出，实现快速去货。
1. 大盘回归，整合各组团尾货产品 2. 快速去货
公关
微博
大盘成功案例启示
保利西海岸传播，品牌线与产品线并行 双线发力建立大城形象，进行大规模媒介投放 根据产品推售节奏，逐步建立各组团形象 截至目前，西海岸报广投放量已经近200稿
价格、前景、环境 配套、交通、环境、产品
环境、价格、产品 价格、产品、交通、配套
价格、产品、配套 配套、交通、环境、产品
8%
交通、配套、价格、产品
——资料来自荔湖城客户资料
洋房客群：
• 刚性置业需求，关注地段和配套 • 对大城的利益诉求，更关注配套的可生活性，以及社区文化氛围
别墅客群：
• 改善置业需求，关注环境和品质 • 未来的投资价值
翡翠绿洲
区域
科学城东部开创大道与开源大道交 接 近地铁6号线香雪站，萝岗村口和 罗格路口公交站
广园东快速路开创大道北埔南路
规模
占地390074平方米，建面 1120000平方米
总规划占地4000亩
誉山国际
增城广园东新新公路中段 3000亩
本案
增城新塘新新五路 4015亩
评分
略 劣
优
资源
8万平米原生态私享山体公园，总 体规划逾20万平米超大园林
水上冰山 造浪区
水边栈道 水上走球
全能配套优化建议——家庭欢乐计划
第三空间
临街商铺
• 注重邻里型、开放式街区的氛围营造 • 延长人群可逗留时间
半小时的双城生活，在4000亩湖山大城里，
轻松开启每个人的第一生活
从结婚广场上的我愿意，到摇篮边的轻声吟唱，
香山湖，记录了每个家庭第一甜蜜
从湖边蹒跚学步，到国际幼儿园的明星宝贝…
东 大广州发展未来像 看
政府主规划
•在《广州城市总体发展战略规划》和《广州市城市总体规划(2010-2020)纲要》中，明确广州 未来用10年时间基本建成能容纳200万人口的宜居宜业的东部山水新城 •2014年黄埔萝岗的合二为一、增城的撤市设区 •城市轻轨、地铁线路、公交网络的不断建设与常态化
品牌线（大城形象）:广州向东，一生大城
11月 一期开盘
产品线（洋房）
熙岸
产品线（别墅组团）
观山湖
产品线（商业）
金地小镇
方向二创意探讨
广州湖居第一城
Part1.
品牌线（大城形象）
广州向东，一生大城
Part2.
熙岸（洋房组团）
成就家的小江山
Part3.
金地小镇（商业）
品牌线（大城形象）:广州向东，一生大城
产品特点 Why bye me
给谁 Who I am for
天河东、萝岗外溢的首次置 业刚需型客群；本地的改善 型客群
广州向东，一生大城
香山湖2014年双线并行传播规划
营销节点
9.3 临时板房开放
11月 一期开盘
品牌线（大城形象）:广州向东，一生大城
产品线（洋房）
熙岸
产品线（别墅组团）
观山湖
产品线（商业）
广州向东已成大局
也意味着市场的激烈化竞争
1.楼盘林立，大盘云集
新黄埔
增城
2.供应量压力大，位居第二
• 预计2014年十一黄金月广州十区可以推出的新货约11000多套，再加上市场上的存量， 今年黄金月楼市供应量创下了近三年新高
• 南沙、增城供应最大，南沙供应量最大，占总货量的19%，其次是增城，占17%。番 禺15%的货量位居第三。此外，萝岗、白云、花都货量都占12%
级度假式酒店、2.7万m2的大型尊贵 会展中心；科研及总部办公大楼；大 组团商业；绿色运动：山体运动公园、
米多泳池，千米环山慢跑道，山顶 休闲广场
会所，高尔夫挥杆球场、公交车站、 商业街、荔枝园等，幼儿园、小学、
型购物城；风情商业街；商业金融服 环湖自行车、攀岩、北区运动会所、 务中心；超大会所；运动场馆；医院； 27洞上层果岭；健康管家：国医馆、
• 别墅客群：改善置业需求，关注环境和品质； 未来的投资价值
广州东第一湖山全能大城
消费者
竞品
• 物理层面，占据最大、全能和价格上的大城优势 • 传播上，凸显项目全能大城形象
广州东湖山全能第一大城
广州东原生态全能第一主城
全能能配套优化建议——儿童成长计划
拓展大本营
私家山体公园
• 针对儿童的广州唯一山体拓展区 • 可设置户外攀岩、野外探索、儿童安全
教育等主题专区
户外攀岩 野外探险
安全教育
全能配套优化建议——老年活力计划
夕阳无限
老年活动中心
• 满足老年人的活动需求 • 包括舞蹈区、棋牌区、健康区等
全能配套优化建议——家庭健康计划
水上总动员
水景园林
• 分为水上竞技区、游泳区和水边栈道三 个部分
• 水上竞技区可引入水上步行球、造浪池、 水上冰山、水上跳床等
略
中学的全程式教育服务体系
学校（国际学校、幼儿园、小学、初 针灸及体检、养生指导中心、SPA；
优
中、高中）
文化艺术：岭南馆；娱乐休闲：垂钓
中心、水上乐园
均价15000元/平方米
毛坯8990元/平方米起
洋房均价9300元/平米
毛坯8000元/平方米起
优
竞品的机会点：广州东湖山全能第一大城
竞品
传播分析
品牌
•科学筑家 •历经23年，布局6大区域，19 个中心城市 •近100个经典地产项目 •中国建设系统企业信誉AAA单 位 •中国房地产上市公司综合实力 10强； •房地产开发企业国家一级资质 单位 •中国房地产品牌战略创新10强
产品的机会点：广州东生态湖山全能生活大城
竞品
机会点分析
项目/ 中海誉城 利益点