波司登服装品牌分析报告
服装市场细分与目标市场 定位——波司登解析
• “波司登”总裁高德康说，“波司登”E时代商务 男装蕴涵着独特的品牌文化。首先，“波司登” 商务男装的定位具有独特的文化内涵。无论是风 格定位还是消费群定位，均体现出文化与创造力 相结合的时尚精神。一方面是“自信、轻松、写 意”的风格展现出现代男性活力飞扬的精神风貌。 另一方面是消费者定位，“波司登”品牌将目标 消费群定位在25—45岁，成熟、有品位、追求时 尚与个性化，能够领导时尚的现代新都会成功男 士，准确找到了服饰文化取向和消费群之间的契 合点。其次，不断提升品牌文化内涵，营造品牌 文化氛围。“
品牌定位
• 2009年度，波司登公司根据市场动态及品牌定位 的需要，设计出了更受消费者亲睐、更有市场前 景的产品，进一步明确“年轻、时尚、活力、精 彩”的品牌定位，强化了“有梦想，更精彩”的 品牌理念，突出了“挡不住的‘韩’流”的独特 营销策略，从策略上逐步体现了冰洁羽绒服品牌 的专业性。依据品牌定位、围绕消费者需求，通 过“一定位、二开发、三评选、四筛选、五挑选、 六调整”的方法做好产品开发，真正做到了品牌 定位的准确性和市场需求的客观性的有力结合， 让代理商无论在哪个地区都能找到更加适合消费 者的产品。
• 顾客年龄层面 • 主体消费群体为24—45岁左右的成熟男性 • 24岁—30岁 20% • 30岁—35岁 60% • 35岁—45岁 20% • 消费群体意识与行为 • 有品味、追求时尚与个性，休闲简洁、典雅平和，具 有东方男性的浪漫和典雅，又有西方男性的热情奔放。在 生活中挥洒自如的成熟男人，乐于投资构筑自我形象，追 求时尚、表现为自信与从容、成熟与稳重，在合理价位上 拥有明智的消费意识。对美好事物、生活有更高境界追求 的新都会成功男士。 • 目标客户 • 客户群属：中高收入现代男士
服装市场细分与目标市场 定位
波司登企业调研报告
波司登企业调研报告波司登集团（以下简称“波司登”或“公司”）是一家中国知名的时尚服饰企业，成立于1991年，总部位于广东省广州市。
波司登主要专注于设计、生产和销售羽绒服、羽绒面料以及其他休闲服饰产品，在中国内地、香港和其他国际市场均有业务拓展。
调研显示，波司登作为中国最具竞争力的服装品牌之一，其市场份额在行业中占有重要地位。
公司以其优质的产品质量、独特的设计风格以及合理的价格策略著称。
同时，波司登通过与各大品牌合作和开拓自有品牌，扩大了其产品线，提高了品牌的知名度和市场占有率。
在国内市场方面，波司登具有广泛的销售网络，产品覆盖了全国各个省份。
公司在一、二线城市依靠自有零售店和专柜来销售产品，同时还与一些大型百货公司和超市签订合作协议，通过它们的销售网络进一步拓展市场。
在三、四线城市，波司登则主要依靠代理商和批发商来进行销售，有效地扩大了其产品的覆盖面。
在海外市场方面，波司登的国际化战略已经取得了显著的成果。
公司目前在北美、欧洲、亚洲和澳大利亚等地均设有分支机构和销售代表处，建立了全球的销售网络。
波司登通过参加国际展览会、开展市场推广和与当地品牌合作等方式，拓展了国际市场，提高了品牌的国际知名度。
然而，调研还发现，波司登在市场营销方面还有一些不足之处。
首先，公司在品牌宣传方面需要加大力度，提高品牌的知名度和美誉度。
其次，波司登的产品价格相对较高，尤其是与一些同行竞争对手相比，这对于一部分消费者来说可能是一个阻碍购买的因素。
此外，随着电子商务的快速发展，波司登在互联网销售渠道方面还有较大的提升空间。
综上所述，波司登作为一家知名的时尚服饰企业，在国内外市场均表现出良好的发展势头。
公司通过不断拓展销售网络，丰富产品线和加大品牌宣传力度提高市场占有率。
然而，公司仍需通过优化定价策略和拓展互联网销售渠道来进一步提高竞争力，满足不同消费者的需求，保持持续稳定的增长。
波司登调研报告范文
波司登调研报告范文一、引言波司登集团是中国领先的羽绒服装品牌，成立于1993年，总部位于浙江杭州。
多年来，波司登以其高品质的产品和良好的声誉，在国内和国际市场上取得了巨大成功。
为了进一步了解波司登的发展情况和未来趋势，我们进行了一次调研分析，并撰写了本报告。
本报告主要包括波司登的市场状况、竞争力、品牌形象、创新能力、发展战略以及公司的长期规划等方面的内容，以提供给读者一个全面深入的了解。
二、市场状况分析波司登作为中国羽绒服装领域的领导者，在市场上占据了重要地位。
根据我们的调查，波司登在国内拥有广泛的销售网络和强大的销售团队，产品覆盖了各个年龄层次和消费群体。
品牌的知名度和美誉度相当高。
从市场份额的角度来看，波司登在中国羽绒服装市场的占有率约为25％，远超过其竞争对手。
此外，波司登还进入了国际市场，并在其中取得了一定成绩。
然而，在国际市场上，竞争更为激烈，波司登需要继续提升自身的品牌形象和市场份额。
三、竞争力分析波司登集团在羽绒服装领域的竞争力主要表现在以下几个方面：1. 产品质量优异：波司登注重产品质量的把控，选用高品质的羽绒材料，并通过严格的生产工艺保证产品的保暖性和舒适度。
2. 市场营销策略灵活：波司登善于根据市场需求的变化及时调整营销策略，能够通过不同渠道和方式进行宣传和推广。
3. 多元化产品线：波司登推出了多元化的产品线，包括男士、女士、儿童等各个系列，迎合了不同消费者的需求。
4. 国际化战略：波司登积极拓展海外市场，通过与国际知名品牌合作和开设专卖店，逐步提升了品牌在国际市场的知名度和影响力。
四、品牌形象分析波司登作为中国本土羽绒服装品牌的领军者，一直以来都注重品牌形象的打造。
通过大力投入广告宣传，波司登的品牌形象得到了广泛传播。
消费者普遍认为波司登的产品高品质、时尚个性且具有亲和力。
然而，在品牌形象方面，波司登还面临一些挑战。
首先，由于国内市场的竞争加剧，一些低价羽绒服装品牌的涌入给波司登造成了一定的冲击。
波司登的品牌策略研究
本科毕业设计（论文）题目波司登品牌策略研究学院管理学院年级08级专业市场营销班级Y081 学号Y********学生姓名金胜指导教师职称论文提交日期常熟理工学院本科毕业设计(论文)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业设计(论文)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本人签名：日期：常熟理工学院本科毕业设计(论文)使用授权说明本人完全了解常熟理工学院有关收集、保留和使用毕业设计(论文)的规定，即：本科生在校期间进行毕业设计(论文)工作的知识产权单位属常熟理工学院。
学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许毕业设计(论文)被查阅和借阅；学校可以将毕业设计(论文)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业设计（论文），并且本人电子文档和纸质论文的内容相一致。
保密的毕业设计(论文)在解密后遵守此规定。
本人签名：日期：导师签名：日期：波司登的品牌策略研究摘要波司登是我国最大的羽绒服制造企业，2005年以来，波司登开始全面推进多元化品牌策略，投入建设5万多平方米波司登商务休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。
近些年来，随着全球经济一体化进程的不断加快，对企业的发展也带来了巨大的挑战。
目前，我国许多企业已陆续初步探索进行多元化发展策略，以适应日益严峻的市场竞争。
企业经营的好坏不再仅仅是企业自身的微观问题,还是关系到区域乃至国家经济发展的一个宏观问题。
因此,在经济全球一体化的背景下，有必要通过波司登的品牌策略的分析，从而对我国的企业的发展方向进行研究。
本课题的研究成果，从学术角度看，将为我国企业品牌化发展策略研究提供一定的理论参考。
从实际操作角度看，将为波司登集团本身提供相应的市场营销指导。
波司登调查报告
波司登调查报告波司登调查报告近年来，波司登作为一家知名的服装企业，备受关注。
然而，最近一份波司登调查报告却让人们对这个品牌产生了疑问。
这份报告揭示了波司登在生产和销售过程中存在的一些问题，引起了公众的广泛关注。
本文将对这份调查报告进行分析和讨论。
首先，这份调查报告指出了波司登在生产环节存在的一些问题。
据调查显示，波司登的一些供应商存在违规操作，包括违反环保法规和劳工权益。
这些问题引发了公众对波司登的质量控制和社会责任感的质疑。
作为一家国际知名品牌，波司登应该加强对供应链的管理，确保所有合作伙伴都遵守相关法规和道德标准。
其次，调查报告还揭示了波司登在销售环节存在的一些问题。
据报道，波司登在一些销售渠道上存在价格欺诈和虚假宣传的情况。
这不仅对消费者造成了经济损失，也损害了波司登的声誉。
企业应该诚实守信，遵循公平竞争的原则，以保持消费者的信任和忠诚度。
此外，调查报告还提到了波司登在产品设计和创新方面的不足。
据调查显示，波司登的产品设计缺乏新颖和创意，难以满足消费者的多样化需求。
这使得波司登在市场竞争中处于劣势位置。
作为一家领先的服装企业，波司登应该加强对市场趋势和消费者需求的研究，提升产品的设计和创新能力。
然而，尽管这份调查报告揭示了波司登存在的问题，我们也不能完全否定这个品牌的努力和成就。
波司登作为一家有着几十年历史的企业，一直致力于提供高质量的产品和服务。
在过去的几年里，波司登在可持续发展和社会责任方面取得了一些进展，例如推出环保材料和参与公益慈善活动。
这些努力值得肯定和鼓励。
综上所述，波司登调查报告揭示了这个品牌在生产和销售过程中存在的一些问题。
作为消费者，我们应该对这些问题保持警惕，并通过自己的选择和行动来促使企业改善。
同时，我们也应该客观看待波司登的努力和成就，给予品牌一定的认可和支持。
只有通过持续的监督和改进，波司登才能真正成为一个值得信赖和尊重的企业。
关于波司登的品牌战略研究
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
波司登调查报告
波司登羽绒服消费市场调查问卷在寒冷的冬季，人们都希望身着既保暖又轻便的衣服。
随着社会经济的发展，羽绒服成为消费者十分青睐的冬令服装。
本次调查即是希望通过您的回答，帮助我们了解当前羽绒服市场的消费状况，明确波司登羽绒服的市场地位。
感谢您的合作。
一、请问您的年龄？1、18～252、25～353、35～454、45～605、60以上二、请问您的性别？1、男2、女三、请问您的职业？□企业或公司管理人员□公司职员□公务员□工人□学生□科研人员□教师□商业餐饮服务业人员□个体经商者□其他四、请问您的月收入？1、1000元以下2、1000～2000元3、2000～5000元4、5000元以上五、请问您购买冬季羽绒服的选择? (多项选择)1、长款2、短3、皮质4、皮草请将您最购买的羽绒服品牌依次写下来：七、请问您冬季的羽绒服消费？1、100～500元2、500～800元3、800～1500元4、1500元以上八、请问您觉得何种价位的羽绒服最合适？1、100～300元2、300～500元3、500～1000元4、1000元以上九、请问您一般在哪里选购羽绒服1、商场2、品牌专卖店3、小店4、其它十、请问您知道如何辨别羽绒服质量的优劣吗？1、知道2、不知道十一、请问您对穿着羽绒服服装的舒适度是哪种？1、舒适2、一般3、不舒适十二、请问您注重羽绒服的是款式还是保暖性？1、款式2、保暖性3、两者皆有十三、请问您会选择何种颜色的羽绒服？1、深色系2、浅色系3、其它十四、请问您了解羽绒服等服装的材料吗？1、了解2、不了解十五、请问您在冬季购买以下的几类服装的顺序是？1、貂皮2、羽绒服3、棉服4、皮衣写下顺序十六、请问您选择羽绒服的原因？1、款式好2、色彩好3、保暖好4、其它十七、请问您会选择定制服装吗？1、会2、不会十八、请问您会选择反季购买还是当季购买羽绒服？1、反季2、当季十九、请问您在购买和穿着过程中是否遇到过消费上的烦心问题？1、有2、没有二十、您在遇到问题后选择什么方式进行解决1、找商家2、找消协等部门投诉3、找法律诉讼4、找媒体5、不了了知二十一、您通过哪种宣传方式了解羽绒服？1、报纸2、电视 3.、广播 4、户外 5、口碑二十二、您对哪些冬装品牌更感兴趣及更信赖？1、国内品牌2、国际品牌3、合资品牌二十三、您在购买羽绒服时最是注重的是什么？1、款式2、价格3、保暖4、品牌二十四、请问您对羽绒服服装的设计制作和服务等有什么意见和建议：（100字内）篇二：徐州波斯登羽绒服消费者市场调查研究报告徐州波司登羽绒服消费者市场调查研究报告摆渡人成员：2010年6月目录一、摘要 (3)二、调查背景 (3)三、调查目的及内容 (4)四、调查方法及内容1、问卷调查 (4)2、深入访谈 (9)五、调查过程 (9)六、调查结果 (10)七、局限性 (11)八、建议1、徐州羽绒服市场发展方向 (11)2、建议 (11)九、附录 (14)一、摘要1.本次调查是在徐州羽绒服市场蒸蒸日上但竞争激烈的背景下展开的，同时面临着全球经济危机的寒流；2.调研重点在波司登羽绒服在徐州羽绒服市场的占有率以及消费者的心理趋向；3. 本次调研采用问卷和深入访谈相结合的方法。
波司登市场营销调研报告
波司登市场营销调研报告波司登市场营销调研报告一、调研目的和方法波司登是中国一家知名的羽绒服品牌，本次调研旨在了解波司登在市场营销方面的现状和潜在的机会与挑战。
通过在线问卷调查和实地访谈的方法，收集相关数据和意见，以便更好地指导波司登的市场营销策略。
二、调研结果分析1. 品牌知名度和形象：调研结果显示，大多数被调查者都熟悉波司登品牌，并且将其定位为高品质和时尚的羽绒服品牌。
然而，有一些受访者对波司登的形象有些模糊，认为它的价格偏高，不适合自己购买。
因此，波司登需要加强品牌的宣传推广，提升其在消费者心中的形象。
2. 市场竞争对手：根据调研结果，波司登的主要竞争对手包括北面、耐克等国际品牌，以及国内的棉花糖等本土品牌。
这些品牌在产品设计、品质和价格方面与波司登有一定的竞争力，因此波司登需要推出更具差异化的产品，并注重提升产品质量和降低售价，以增强竞争力。
3. 渠道分销：调研数据显示，大部分消费者通过线下实体店购买波司登产品，其中购物中心和专卖店成为他们的首选。
而线上渠道的购买率也在逐渐增加，其中电商平台有着较大的市场份额。
因此，波司登需要加强线下实体店的运营和管理，提升消费者的购物体验，并进一步开拓电商平台，扩大销售渠道。
4. 市场推广：调研数据显示，消费者在购买羽绒服时会参考广告、宣传资料、朋友推荐等渠道的信息。
因此，波司登需要在市场推广方面下更大的功夫，通过增加广告投放、举办促销活动等手段，提高品牌曝光率和购买转化率。
三、结论与建议1. 提升品牌形象：波司登应该通过多种渠道进行品牌宣传，塑造高品质和时尚的形象，吸引更多目标消费者。
2. 产品差异化：波司登需要与竞争对手进行市场比较和分析，推出更具差异化的产品，以吸引消费者的注意力。
3. 加强渠道建设：波司登应继续加强线下实体店的运营和管理，提供优质的购物体验，并积极拓展线上电商平台，以扩大销售渠道。
4. 市场推广：波司登应增加广告投放和促销活动，提高品牌曝光率和购买转化率，吸引更多消费者选择波司登的产品。
波司登市场调查
波司登市场调查课程名称：市场调查报告波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。
我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。
波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2021）全国销量遥遥领先。
我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。
目录产品定位 .................................................................. .............................................................- 1 - 产品特点 .................................................................. .............................................................- 1 - （一）品牌优势 .................................................................. .................................................- 1 - （二）产品形象分析 .................................................................. .........................................- 2 - 目前存在的问题与改进方法 .................................................................. .............................- 4 - （一）现有定位评价 .................................................................. .........................................- 4 - （二）市场策略 .................................................................. .................................................- 4 - （三）活动企划 .................................................................. .................................................- 4 - 总结................................................................... ....................................................................- 5 -产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。
波司登SWOT总结
波司登SWOT总结引言波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌和零售商之一，成立于1976年，总部位于中国浙江省。
波司登以其高品质的产品和强大的品牌影响力在国内外市场上享有盛誉。
本文将对波司登的SWOT进行总结，分析其优势、劣势、机会和威胁，帮助读者更好地了解该公司的竞争环境和未来发展方向。
优势1.品牌影响力：波司登作为中国最大的羽绒服品牌之一，拥有强大的品牌影响力和知名度。
在国内市场，消费者普遍认为波司登的产品质量可靠，信任度高。
2.客户忠诚度：波司登多年来通过提供高品质的产品和优质的客户服务赢得了众多忠诚客户。
这些忠诚的客户不仅会持续购买波司登的产品，还会口口相传，吸引更多新客户。
3.垂直整合供应链：波司登拥有完善的垂直整合供应链，从原材料采购到产品生产和销售，能够控制产品质量和成本，并能及时满足市场需求。
4.多元化产品线：波司登不仅提供羽绒服，还拓展了其他产品线，如羊绒衫、皮草等。
这种多元化的产品线使得波司登能够满足不同消费者的需求，降低市场风险。
劣势1.面临激烈竞争：羽绒服市场竞争激烈，波司登不仅要面对国内其他品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销手段方面具有一定优势。
2.产品差异化不明显：虽然波司登提供多元化的产品线，但与其他竞争对手相比，产品差异化不明显。
这可能会导致价格竞争，降低利润率。
3.销售渠道的限制：波司登的销售渠道主要集中在实体店和传统渠道，相对而言，在线销售渠道的覆盖率较低。
这可能限制了波司登在电子商务时代的发展空间。
机会1.增长的需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对高品质羽绒服和其他冬季服装的需求呈增长趋势。
波司登可以利用这个机会扩大市场份额。
2.国际市场扩张：波司登已经进军了一些国际市场，但在全球范围内的渗透率仍然有提升空间。
随着中国品牌的国际化步伐加快，波司登可以寻求进一步扩大其国际市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的迅速发展，在线销售渠道逐渐成为重要的销售方式。
波司登店铺调研报告
波司登店铺调研报告波司登是一家专业从事冬季服装设计、生产、销售的公司，拥有独立的品牌和自有供应链。
为了深入了解波司登店铺的经营情况，我进行了一次调研。
我选择了波司登在城市商业区的一家门店进行调研。
该店铺位于繁华商业街，面积较大，装修简洁大方。
进入店铺后，首先映入眼帘的是一系列摆放整齐的冬季服装和配饰，各种款式和颜色的羽绒服、棉衣和羊毛衫琳琅满目。
店内的销售人员很热情，主动向我介绍了最新的产品系列和优惠活动。
他们穿着统一的员工服装，专业知识丰富，可以为我提供详细的产品信息。
同时，他们还提供了试衣间和定制服务。
由于店内太大，我有些迷路，但在店员的指引下很快找到了自己感兴趣的商品。
调研中我还了解到，波司登店铺采用了线下和线上相结合的销售渠道。
在店铺内，我看到了可以使用手机扫码购买的二维码，也提供了线上购买的渠道，方便顾客进行线下和线上的无缝购物。
在店铺的陈列布局上，波司登采用了大型集中展示和小型个别陈列相结合的策略。
大型集中展示突出了品牌特色和产品的优势，而小型个别陈列则便于顾客浏览和试穿。
店铺还设置了专门的收银区域和休息区域，便于顾客付款和休息。
调研中我了解到，波司登店铺的顾客群体较为广泛，涵盖了各个年龄段的消费者。
这得益于波司登丰富的产品线和不同系列的设计风格，满足了不同人群的需求。
同时，波司登还针对不同地区的气候特点进行差异化设计，提供了更多元化的选择。
综上所述，波司登店铺通过合理的陈列布局、热情周到的服务以及线上线下相结合的销售渠道，提供了良好的购物体验，吸引了广大消费者。
再加上波司登在产品设计和生产上的专业水平，其在市场上的竞争力较强。
不过，店铺的空间较大，有时会给顾客带来迷茫感。
希望波司登进一步优化店内导购，提供更加个性化的推荐，提高销售的转化率。
波司登品牌营销策略4p
波司登品牌营销策略4p波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌之一，致力于提供高质量、时尚和功能性的产品。
以下是波司登品牌营销策略的4P分析。
1. 产品（Product）波司登产品以羽绒服为主，涵盖了各种不同款式、颜色和尺码的羽绒服，以满足不同消费者的需求。
波司登注重产品的质量和功能性，通过选用优质的羽绒材料和高科技的面料技术，确保产品具有保暖、舒适、防水和透气等特性。
此外，波司登还不断推出新款式和设计，以引领潮流和满足消费者的时尚需求。
2. 价格（Price）波司登的产品价格相对较高，主要是由于其高质量和品牌溢价所致。
波司登注重品质和技术的投入，因此价格偏高也是品牌的竞争力所在。
此外，波司登还会定期进行促销活动和折扣，以吸引更多消费者购买。
3. 促销（Promotion）波司登的促销策略主要包括线上线下的广告宣传、明星代言和慈善活动等。
波司登经常与知名明星合作，例如与李连杰、成龙等合作，通过明星的影响力提高品牌的知名度和认可度。
此外，波司登还会参与一些公益活动，以提升品牌形象和社会责任感。
4. 分销（Place）波司登的产品通过多种渠道进行销售，包括品牌专卖店、百货商场、电子商务平台等。
波司登在中国各个城市都设有专卖店，并且通过与一些知名的电商平台合作，如天猫、京东等，扩大在线销售渠道。
此外，波司登还会选择一些知名的百货商场作为销售渠道，以提高品牌形象和销售额。
综上所述，波司登通过不断创新和提高产品质量，以及合理的定价和广泛的宣传，成功建立了强大的品牌形象。
波司登在中国市场的销售网络广泛，并与明星合作，以吸引更多消费者购买其产品。
作为中国羽绒服行业的领导者，波司登不断努力创新和满足消费者需求，成为许多人心目中的选择。
以波司登为例研究服装行业的市场营销分析的意义
以波司登为例研究服装行业的市场营销分析的意义
以波司登为例进行服装行业市场营销分析有以下几个意义：
1. 了解消费者需求：通过研究波司登的市场营销策略，可以了解消费者对于服装行业的需求，并分析他们的购买决策因素和喜好，从而有针对性地开展营销活动和产品定位。
2. 反思市场趋势：波司登作为服装行业中的知名品牌，他们的市场营销策略和行为反映了当前服装市场的趋势和竞争态势。
对波司登的分析可以帮助其他服装品牌了解行业发展趋势，从中得到启示并调整自己的市场策略。
3. 发现竞争优势：波司登作为一个成功的品牌，他们在市场上的表现和竞争优势值得其他品牌借鉴。
通过研究他们的市场营销策略、品牌形象和产品特点，可以帮助其他品牌发现自身的竞争优势，并在市场竞争中脱颖而出。
4. 提升市场竞争力：通过对波司登市场营销的分析，其他品牌可以学习他们的成功经验，借鉴他们的营销手段和策略，提升自身的市场竞争力，从而更好地满足消费者需求，增加市场份额。
需要注意的是，分析服装行业的市场营销策略时，应该遵守相关的法律政策，不涉及竞争敏感问题。
波司登的市场营销分析
T：威胁（Threats）
• 1. 异常气候(如暖冬)。 • 2. 相关原料的负面新闻消息（如大规模禽 流感）。 • 3. 国内羽绒服品牌的追赶。 • 4. 国外服装品牌对羽绒服市场的投入。 • 5. 在中国，由于服装行业的进入门槛低， 品牌化程度不够，因此在品牌的获利空间 上处于劣势。
波司登企业的战略分析
企业文化
使命 让你给人们的生活更精彩 愿景 树百年企业 创百年品牌 企业精神 追求卓越 永不满足 核心价值观 团队 忠诚 诚信 务实 创新 责任
• • • •
波司登SWOT分析
•S
•W •O •T
strengths Weaknesses Opportunities Threats
• S：优势（Strengths）
• 顾客年龄层面 • 主体消费群体为24—45岁左右的成熟人群 • 24岁—30岁 20% • 30岁—35岁 60% • 35岁—45岁 20% • 消费群体意识与行为 • 有品味、追求时尚与个性，休闲简洁、典雅 平和，具有东方人的浪漫和典雅，又有西方的热 情奔放。在生活中挥洒自如的成熟人群，乐于投 资构筑自我形象，追求时尚、表现为自信与从容、 成熟与稳重，在合理价位上拥有明智的消费意识。 对美好事物、生活有更高境界追求的新都会成功 男士。 • 目标客户 •司登国际控股有限公司它在1975年成立， 公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。 是中国最大的羽绒服企业，在全国设有7579 个零售网点，专门售卖集团六大核心品牌羽 绒服装，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、 双羽和上羽，其中前四项在中国占有37.4%的 市场份额。通过这些品牌提供多种羽绒服产 品迎合不同阶层消费者需要，巩固并扩展了 在中国羽绒服行业的龙头地位。
业绩
• 羽绒业务业绩理想继续稳居市场领军 地位 • 连续十六年全国销量第一 • 品牌价值高达人民币 品牌价值高达人民币180.16亿元 亿元 • 引领中国防寒服潮流
波司登研究报告
波司登研究报告1.品牌重塑重归增长，羽绒服龙头再攀高峰1.1. 深耕行业四十载，国产羽绒服之光历经四十载，铸就中国最大的羽绒服企业。
1976 年，波司登成立于江苏常熟，经过40 多年的发展，公司已成为国内羽绒服的领军企业，主营业务包括品牌羽绒服、贴牌加工、女装、多元化服装，FY2021 的收入占比分别为80.5%/11.4%/7.0%/1.1%。
品牌羽绒服是公司的核心收入来源，旗下主要包括波司登（中高端）、雪中飞（中端）、冰洁（中低端）三个品牌，其中主品牌波司登收入占品牌羽绒服收入的比重在90%以上。
1.2. 发展一度陷入困境，聚焦主业华丽转身公司从1976 年创立至今已有45 年的历史，历经四个发展阶段：（1）1976-1993：代工起家，步入羽绒服主航道。
公司前身是1976 年创建的村办缝纫组，高德康以8 台缝纫机带领10 个村民开始创业。
1980 年，高德康成立了山泾村服装厂，业务也逐步由来料加工慢慢的过渡到贴牌生产，开始为上海某品牌做羽绒服加工，走上了羽绒服生产的主航道。
（2）1994-2006：成立自主品牌，逐步成为羽绒服行业龙头。
1994 年，为跳出代工限制，高德康正式成立自主品牌波司登，开启了深耕羽绒服主业的历程。
主品牌成立后，公司陆续推出雪中飞、冰洁等品牌。
从1995 年到2006 年，波司登品牌的羽绒服销量连续12 年位于全国首位。
2006 年，波司登、雪中飞及康博在国产羽绒服品牌中的市场占有率之和达到33%。
（3）2007-2016：四季化转型效果不佳，品牌老化问题凸显，经营陷入困局。
2007 年，公司登陆港交所上市，上市后为摆脱对单一羽绒服业务的依赖，波司登开始进军非羽绒服业务。
2009 年正式提出“四季化、国际化、多品牌化”的转型策略，陆续发展男装、女装、童装、校服等非羽绒服业务线，并大举扩张门店数量。
然而公司的四季化推进战略效果不及预期，同时羽绒服核心品类也遭到外部强敌入侵，海外高端羽绒服品牌CanadaGoose（加拿大鹅）和Moncler（盟可睐）进入国内，此外其他四季服装品牌也不断推出羽绒服产品，抢占羽绒服市场份额。
波司登企业战略管理分析报告
目录
企业简介 外部环境分析 内部环境分析 SWOT分析
战略分析 总结
企业简介
波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集 科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企 业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、 泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地， 在全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人， 集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服 市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美 国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、 COLUMBIA、THE NORTH FACE、TOMMY、GAP、POLO、 ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力 打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。
战略分析
1 竞争战略
a、品牌战略 b、多样化战略 cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国际化战略
2 营销战略
a、产品组合策略
竞争战略
品牌策略： 波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进 设计人才，研究国内国外时尚流行趋势。款式以轻薄美 的要求和趋于自然的色彩风格，采用进口高技术面料， 适应运动休闲的需要。波司登确立四季化产品转型战略， 发力拓展非季节性产品及业务领域，努力转型为服装品 牌综合运营商。
• 根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零 一一年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康 博」及「冰洁」四大羽绒服产品在中国共占34.5%的 市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家 统计局的数据显示，「波司登」自一九九五年至二零 一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中 国羽绒服装行业的领军者，该集团已连续16年在 「中国国际服装服饰博览会」上代表中国向全球推介 秋冬服最新流行趋势。
波司登主营业务分析
波司登主营业务分析波xx是一家羽绒服生产商，创立于1976年，总部位于上海市，是中国最大的品牌羽绒服生产商。
其主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
波xx羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家。
波xx羽绒服连续27年（1995-2021年）中国市场销量遥遥领先，2021年度集团品牌组合市场占有率22.17%，市场销售份额达47.08%。
荣登2021中国制造业民营企业500强（182位）、2021中国民营企业500强（316位）。
品牌羽绒服业务：集团专心专注于羽绒服领域超过四十余载，成为消费者公认的羽绒服专家，引领着行业的发展。
目前，集团旗下羽绒服品牌包括「波xx」、「雪中飞」及「冰洁」。
三个品牌区分定位，中高端时代品牌波xx携中端品牌雪中飞及高性价比品牌冰洁共同发力，致力于成为全球领先的羽绒服专家。
贴牌加工管理业务：集团合理规划和利用羽绒服产业淡季的产能，为国内和国外的客户提供贴牌加工管理业务。
集团的战略是将核心资源聚集于重点贴牌加工客户，并与重点客户确定中长期稳定的战略合作计划。
近年来，集团逐渐加大了原始设计制造的业务比重，提升了客户的粘性，推动订单数量大幅提升。
女装业务：集团旗下女装品牌包括xx(JESSIE)、xx(BUOUBUOU)、xxx(KOREANO)及xxx(KLOVA)。
本集团经营四个中高端女装品牌，以迎合客户不同场合的着装需求。
四个品牌经过15至30年的品牌沉淀，呈现出丰富的产品层次和特有的差异化风格定位。
Xx女装注重优雅都市场景、风格简洁干练，彰显知性女人的自信；邦宝女装风格优雅、浪漫、注重细节；柯利亚诺和柯罗芭追求低调奢华，主张展现东方女性的精致与典雅，满足客户追求个性、极致的穿着体验。
在激烈竞争的中国女装服饰市场，本集团通过丰富层次的产品形象和品牌定位，赢得了中国女性消费者的青睐。
多元化服装业务多元化服装业务目前主要包括校服业务。
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波司登
品牌理念
宣传语：“世界因你而美丽”
消费者年龄层：主要集中在26-45岁。
波司登的美丽宣言充满自信和关怀，蕴藏着一种专注进取的内在力量；美丽不只是流露于外表，而是具有丰富的底蕴和文化内涵，内涵来源于不懈的追求、丰富的体验和积累，集经典与传统，创新与时尚于一身；而这正是波司登品牌的魅力所在；波司登产品带给消费者的不单是时尚美丽的外表，更有创新科技和环保自然所带来
的现代化的品位体验。
品牌前景
波司登集团是中国领先的品牌羽绒服公司，它占有的市场份额遥遥领先于最接近的竞争对手。
波司登主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌是“波司登”、“雪中飞”和“康博”，而其他品牌有“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
其中：“波司登”、“雪中飞”均荣获中国“驰名商标”称号、“波司登”、“雪中飞”、“康博”均被评为中国“名牌产品”。
波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。
2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。
除“波司登”外，其他品牌变非常成功。
根据中国行业企业信息发布中心的统计数字，以2006年的销量计，“雪中飞”和“康博”在中国羽绒服以品牌中分别排名第二及第七。
集中发展中国市场，希望利用稳固的领先市场地位，有效管理供应链的每个环节，发挥它们的最佳效能，从而使集团可根据市场需要的变化，快速推出更能满足消费者需求的产品，并通过宠大的零售分销网络确保产品及时交付客户。
在三十年辉煌业绩基础上，集团将进一步发挥她的品牌细分，品牌忠诚度和声誉，加强集团的零售分销网络，加强集团的产品研究，设计和开发能力，以及供应链的管理能力，并开拓俄罗斯，加拿大和美国等海外市场的机会，并将集团的业务分为多个生产线。
在不远的将来，集团相信公司将成为一家具有辐射全球市场的跨国公司，在创世界名牌的重任上，集团将留下更加灿烂的历史篇章。
品牌文化
使命：让人们的生活更精彩；
愿景：创百年品牌，树百年企业；
精神：追求卓越，自强不息；
核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。
做人的准则：诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己；
做事的准则：谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进。