电子商务专业论文(电子商务时代网络营销的变迁)
电子商务与网络营销 论文集
电子商务与网络营销论文集在当今数字化的时代，电子商务与网络营销已经成为商业领域中至关重要的组成部分。
它们不仅改变了企业的运营方式和消费者的购物习惯，还对全球经济产生了深远的影响。
电子商务，简单来说，就是通过电子手段进行的商业活动，包括线上交易、电子支付、数字化供应链管理等。
它打破了时间和空间的限制，让消费者能够随时随地购买所需的商品和服务。
网络营销则是借助互联网平台和工具，推广产品或服务，吸引潜在客户，促进销售和建立品牌形象。
电子商务为企业带来了诸多优势。
首先，它降低了运营成本。
企业无需租赁昂贵的实体店面，减少了人力、物力的投入。
同时，线上销售能够覆盖更广泛的客户群体，拓展市场份额。
例如，一家小型手工艺品店，通过建立自己的电子商务网站，能够将产品销售到世界各地，而不仅仅局限于本地市场。
网络营销在电子商务中扮演着关键的角色。
搜索引擎优化（SEO）是常见的网络营销策略之一。
通过优化网站内容，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
社交媒体营销也是不可忽视的力量。
企业利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等，发布有趣、有价值的内容，与用户进行互动，建立品牌忠诚度。
此外，电子邮件营销仍然是一种有效的方式，向订阅用户发送个性化的促销信息和产品推荐。
然而，电子商务与网络营销也面临着一些挑战。
网络安全问题是其中之一。
消费者在进行线上交易时，担心个人信息泄露和支付安全。
因此，企业需要加强技术投入，保障交易的安全性。
另外，竞争激烈也是一个难题。
在网络环境中，消费者的选择众多，企业需要不断创新和提升用户体验，才能在竞争中脱颖而出。
在电子商务的发展过程中，物流配送环节至关重要。
快速、准确的配送服务能够提高客户满意度。
一些电商巨头如京东，通过建立自己的物流体系，实现了当日达、次日达的高效配送。
而对于小型电商企业，可以选择与第三方物流合作，但需要确保物流服务的质量和可靠性。
消费者行为在电子商务与网络营销中起着决定性的作用。
电子商务营销论文
电子商务营销论文在当今数字化时代，电子商务已经成为商业领域中不可或缺的一部分。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的企业和消费者选择在网上进行交易，这使得电子商务营销的重要性日益凸显。
本文将探讨电子商务营销的特点、策略以及面临的挑战，并通过实际案例分析其应用和效果。
一、电子商务营销的特点1、无时空限制电子商务营销打破了时间和空间的限制，消费者可以在任何时间、任何地点通过网络浏览和购买商品或服务。
这为企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会，同时也方便了消费者的购物体验。
2、互动性强与传统营销方式相比，电子商务营销具有更强的互动性。
企业可以通过网站、社交媒体等渠道与消费者进行实时沟通和交流，了解他们的需求和反馈，及时调整营销策略和产品服务。
3、数据驱动电子商务平台能够收集大量的用户数据，包括浏览记录、购买行为、偏好等。
企业可以利用这些数据进行精准营销，通过数据分析来制定个性化的推荐和促销方案，提高营销效果和客户满意度。
4、成本相对较低相较于传统的广告宣传和营销活动，电子商务营销在一定程度上降低了企业的营销成本。
例如，网络广告的投放成本相对较低，而且可以根据效果进行灵活调整和优化。
二、电子商务营销策略1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
这需要选择合适的关键词、优化页面标题和描述、建立高质量的外部链接等。
2、社交媒体营销利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等进行品牌推广、产品宣传和客户互动。
可以发布有趣的内容、举办线上活动、与用户进行互动交流，吸引粉丝关注和分享。
3、内容营销提供有价值的、相关的内容，如博客文章、视频教程、电子书等，以吸引潜在客户并建立信任。
内容营销不仅可以帮助企业提升品牌形象，还能够提高网站的搜索引擎排名。
4、电子邮件营销向注册用户发送个性化的电子邮件，包括新品推荐、促销活动、会员福利等。
电子邮件营销可以有效地维护客户关系，提高客户忠诚度和重复购买率。
电子商务时代网络营销论文
电子商务时代网络营销论文第一篇：电子商务时代网络营销论文摘要：当前人类社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。
网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色，因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。
关键词：电子商务网络营销发展对策据中国互联网网络信息中心(CNNIC)于2008年6月关于《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，目前我国的上网用户总人数达到了2.53亿人，网民规模跃居世界第一位；我国CN域名注册量也以1218.8万个超过德国.de域名，成为全球第一大国家顶级域名。
截至2007年11月，赛迪顾问公布中国电子商务交易额已到达到14000亿元。
这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同时也为企业开展网络营销创造了极好的环境。
一、网络营销的发展现状网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。
它不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。
它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。
常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2007年中国网络购物调查研究报告》显示，卓越亚马逊在品牌可靠性、送货速度及送货质量方面的口碑最高，网站核心功能发展较好，已成为中国B TO C网站市场份额最高持有者。
而2008年7月，贝塔斯曼中国宣布终止其书友会及21世纪图书连锁店业务，理由是业务受到了迅速变化的市场环境的影响，使业务无法成为长期持续高速发展及规模化的业务，被迫退出中国市场。
这也正说明了网络营销于企业是双刃剑，运用得当，则成为企业突飞猛进的强大助力，否则就只能沦为它的牺牲品。
电子商务时代网络营销的变迁
电子商务时代网络营销的变迁摘要近年来随着电子商务技术的不断发展，对传统的营销观念产生了巨大的冲击。
网络营销作为全新的信息沟通和产品的销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。
网络营销借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
它利用网络代替了传统市场营销的中介媒体，其实质是利用Internet对产品销售的各个环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿企业经营全过程，是企业以现代营销方式为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足顾客需求，以达到开拓市场、增加赢利为目标的经营过程。
本文探讨了互联网对当代企业营销管理的深刻影响，分析了互联网环境下企业营销管理在营销对象、营销基础、营销方式、营销组织、营销沟通等方面的全方位变革及其特点，提出了我国企业迎接新时期营销管理变革的对策建议。
关键词电子商务网络营销营销变迁CHANGES OF NETWORK MARKETING E-COMMERCE TIMESABSTRACTIn recent years, along with the continuous developmentof e-business technologies on traditional marketing conceptshad a tremendous impact. As a brand new network marketing communication and product distribution channels, the Internethas changed the face of enterprise users and consumers, thevirtual market space and competition, companies will be a newmarketing environment to survive. Network Marketing via theInternet, computer communications technology and digitalinteractive media to achieve marketing goals of a marketing approach. It is using the Internet instead of the traditionalmedia, marketing intermediaries, and its essence is the useof Internet for all aspects of product sales tracking service,which runs through the business from start to finish the wholeprocess of the enterprise of modern marketing methods, basedon the use of Internet technologies and features, satisfycustomer needs in order to achieve open markets and increase their profit-oriented business processes. This articlediscusses the Internet on a profound impact on enterprisemarketing management, analysis of the Internet environment, enterprise marketing management objects in marketing,marketing-based, marketing methods, marketing organization,marketing communications, etc. and all-round changes in the characteristics of Chinese enterprises made to meet the newera of marketing measures and proposals for change management. KEYWORDS E-Commerce Network Marketing Changes目录中文摘要···········································英文摘要··········································引言··············································1网络营销的特征···············1.1真正以消费者为中心····················1.2独具的时空优势······················1.3全方位的展示功能·····················2网络营销对传统营销的影响····················2.1网络营销对传统营销的冲击··················2.2对标准化产品的冲击································2.3对营销渠道的影响·····················2.4广告障碍的消除···············2.5顾客关系的再造·················3.网络营销的策略选择·················3.1慎选网络服务商（ISP）···············3.2树立网络形象和信誉··················4互联网对企业营销管理的影响和挑战·············4.1创造全新的营销模式···················4.2重塑企业竞争优势·················5互联网环境下企业营销管理的深刻变革···········6我国企业迎接电子商务时代营销管理变革的对策建议···结束语··············································致谢··············································参考文献···········································引言近年来随着电子商务技术的不断发展，对传统的营销观念产生了巨大的冲击。
电子商务与网络营销毕业论文
电子商务与网络营销毕业论文首先，电子商务提供了一个方便快捷的渠道，使消费者能够随时随地进行交易。
通过电子商务，企业可以将产品和服务直接呈现给全球范围内的潜在客户，无论他们身处何地。
这种便利性不仅提高了消费者的购物体验，也降低了企业的运营成本。
同时，在电子商务上，企业可以快速采集和分析大量消费者数据，以便更好地了解其需求和偏好，从而提供更精准的定制化产品和服务。
然而，实现成功的电子商务和网络营销并非易事。
以下是几个关键要素，能够帮助企业在这两个领域中取得成功。
首先，拥有一个用户友好的网站和移动应用程序至关重要。
用户友好的界面设计、简单的导航和购买流程能够提高用户体验，从而促进销售转化率的提高。
同时，网站和移动应用程序的安全性也是一个重要问题。
通过采用安全的支付网关和用户认证机制，企业可以增加用户对其平台的信任，从而提高销售。
其次，与顶级引擎建立良好的合作关系也是至关重要的。
通过引擎优化和引擎营销，企业能够获得更多的有机流量和更高的排名，从而提高网站的可见性和流量。
此外，合理使用引擎广告、社交媒体广告等付费广告形式，也能有效提高品牌曝光和销售转化率。
最后，数据分析和跟踪是电子商务和网络营销成功的关键。
通过收集和分析消费者行为、交易数据等信息，企业可以了解消费者的偏好、购买决策过程等，并根据这些信息优化网站设计、产品定制和营销策略。
同时，定期监测和评估各项关键指标，如网站流量、转化率等，能够及时发现问题并采取措施加以解决。
总之，电子商务和网络营销已经成为企业获取竞争优势的重要工具。
通过不断优化网站和移动应用程序、与顶级引擎建立合作关系以及数据分析和跟踪，企业可以提高销售业绩、扩大品牌影响力，并为客户提供更加便捷和个性化的购物体验。
对于今天的毕业生来说，了解和掌握电子商务和网络营销的技能将成为他们在职场中不可或缺的竞争优势。
2023年电子商务与网络营销期末结课论文
2023年电子商务与网络营销期末结课论文一、引言随着互联网技术的不断发展和全球电子商务行业的蓬勃发展，电子商务与网络营销已成为当今商业领域的重要组成部分。
本文旨在探讨2023年电子商务与网络营销的最新趋势和发展动态，以及对企业和消费者的影响。
二、电子商务行业的发展与趋势1. 数字化转型的推动力量随着人们生活方式的改变，对于数字化和在线化的需求日益增加。
企业需要通过数字化转型来提高运营效率和服务质量，并为消费者提供更加个性化、便捷的购物体验。
2. 社交电商的兴起社交媒体平台的普及使得社交电商成为电子商务行业中的新兴力量。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者建立更加紧密的联系，借助社交化分享和推荐，提高产品销售和品牌认知度。
3. 移动电子商务的发展随着智能手机的普及，移动电子商务迅速崛起。
消费者通过移动设备可以随时随地进行购物，并享受个性化的推荐和定制化的服务。
企业需要将重点转移到移动平台上，以满足消费者的需求。
4. 跨境电商的蓬勃发展随着全球化进程的推进，跨境电商成为电子商务行业的重要组成部分。
消费者可以通过海外购物平台方便地购买到来自世界各地的产品，同时，企业也可以通过跨境电商拓展海外市场，实现全球化经营。
三、网络营销的最新趋势1. 数据驱动的营销策略通过大数据分析和人工智能技术，企业可以深入了解消费者的兴趣、偏好和购买行为，以此为基础制定有针对性的营销策略。
数据驱动的营销可以提高广告的精准度和投资回报率。
2. 个性化营销的重要性消费者越来越注重个性化的产品和服务。
网络营销需要根据不同消费者的需求和偏好进行精细化定位，并提供个性化的推荐和定制化的营销活动，以提高用户体验和购买转化率。
3. 视频营销的兴起随着视频内容的爆发式增长，视频营销成为网络营销的重要工具。
通过生动、有趣的视频内容，企业可以吸引消费者的注意力，传递产品信息和品牌形象，提高用户参与度和互动性。
4. 社会化媒体的影响力社会化媒体的影响力在网络营销中愈发凸显。
浅谈现代企业在电子商务背景下的网络营销趋势工商管理论文
浅谈现代企业在电子商务背景下的网络营销趋势工商管理论文浅谈现代企业在电子商务背景下的网络营销趋势工商管理论文摘要：信息化、网络化是21世纪的主要发展方向，电子商务快速走向成熟，形成了新时期的网络经济体。
网络营销作为一种全新的销售方式，给企业带来新的机遇和挑战。
关键词：电子商务;网络营梢;战略选择一、我国网络营销现状网络营销是随着Internet的产生和发展，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
它贯穿于企业电子商务的整个过程。
是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。
我国的电子商务源于上世纪90年代末，近五年的时间的飞速发展，把我国电子商务推向了一个全新的高度，网络营销已成为现代企业营销不可或缺的一部分。
二、网络营销的竞争优势网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力，也必将成为本世纪企业营销的主流。
●网络营销给企业带来的最直接的是企业成本费用的控制。
●互联网上没有时间和空间限制。
●网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式，具有企业和消费者跨区域、面对面的最直接互动式沟通，以节省交易时间与交易成本.从根本上提高消费者的满意度。
●网络为企业和个人提供了一个平等、自由的市场体系，竞争在网上变得透明而清晰。
三、电子商务对我国企业营销的影响随着世界经济全球化和Internet的兴起，电子商务以它本身所具有的开放性、全球性、低成本和高效率的'特征，建立起了企业的网络和信息优势。
企业要想将这种优势转化为商业利润和竞争优势，就必须不断的调整营销战略和创新。
电子商务是基于Internet的产物，让企业和消费者通过网络快速地连接起来，通过B2C平台促使消费者成为购物的主导者，由以传统的“销售商向顾客推销”的模式逐步转变为以“消费者满意”为中心的主动“个人营销”模式。
电子商务与网络营销 论文集
电子商务与网络营销论文集在当今数字化的时代，电子商务与网络营销已经成为了商业领域中至关重要的组成部分。
它们不仅改变了企业的运营方式和消费者的购物习惯，还为经济的发展带来了新的机遇和挑战。
电子商务，简单来说，就是通过互联网等电子手段进行的商业交易活动。
它打破了时间和空间的限制，让消费者能够随时随地购买到所需的商品和服务。
从最初的简单在线购物，到如今涵盖了在线支付、供应链管理、客户关系管理等多个环节的复杂系统，电子商务的发展可谓日新月异。
网络营销则是借助互联网技术和平台，推广产品或服务，树立品牌形象，吸引潜在客户，并促进销售的一系列活动。
与传统营销相比，网络营销具有成本低、覆盖面广、互动性强等优势。
企业可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等多种手段，精准地定位目标客户，传递有价值的信息，提高营销效果。
电子商务为网络营销提供了广阔的平台和丰富的数据支持。
在电子商务平台上，企业可以收集大量的消费者行为数据，如浏览记录、购买历史、评价等。
通过对这些数据的分析，企业能够深入了解消费者的需求和偏好，从而制定更加精准的网络营销策略。
例如，根据消费者的购买历史和浏览习惯，为其推荐相关的产品；或者根据消费者的地域和年龄分布，选择合适的营销渠道和内容。
同时，网络营销也为电子商务的发展注入了强大的动力。
有效的网络营销策略能够提高企业的知名度和品牌形象，吸引更多的消费者访问电子商务平台，增加流量和销售额。
比如，一些知名品牌通过在社交媒体上发布有趣的内容和互动活动，吸引了大量粉丝的关注，进而将这些粉丝转化为忠实的消费者。
然而，电子商务与网络营销的发展也并非一帆风顺。
在电子商务领域，存在着支付安全、物流配送、售后服务等方面的问题。
消费者在进行在线交易时，往往担心个人信息泄露、支付款项被盗用等风险。
此外，物流配送的速度和质量也会影响消费者的购物体验。
如果商品不能及时送达或者在运输过程中受损，消费者可能会对电子商务平台产生不满。
电子商务时代网络营销的变迁
电子商务时代网络营销的变迁随着互联网的快速发展和普及，电子商务逐渐成为人们日常生活的一部分。
而在电子商务的背后，网络营销起到了至关重要的作用。
网络营销是指利用互联网的各种工具和渠道来推广和销售产品或服务的活动。
在电子商务时代，网络营销的形式和策略发生了巨大的变迁。
本文将详细探讨和分析电子商务时代网络营销的变迁，并探讨未来可能的趋势和发展方向。
第一阶段：互联网的崛起当互联网刚刚兴起的时候，大多数企业还没有意识到它的商业潜力。
然而，一些领先的企业开始尝试利用互联网来进行销售和推广。
最初的网络营销形式主要是建立一些简单的网站，并在网站上展示产品和服务的信息。
这种形式并没有太大的市场影响力，为了吸引更多的访问者，一些企业开始采用一些简单的网站设计和交互，如网页闪烁、背景音乐等。
然而，由于互联网带宽的限制和技术条件的限制，这种网络营销方式的效果有限。
第二阶段：搜索引擎时代随着互联网技术的快速发展，搜索引擎开始逐渐成为人们获取信息的主要渠道。
于是，企业开始关注如何在搜索引擎上提高自己的排名和曝光度。
于是，SEO（搜索引擎优化）成为了网络营销的重要策略。
通过优化网站结构和内容，以及与其他网站的合作，企业可以提高自己在搜索引擎中的排名，从而带来更多的流量和销售机会。
同时，企业还开始利用搜索引擎广告（如Google AdWords）来提高自己的曝光度和点击率。
这些新的搜索引擎营销方式为企业带来了更多的商机，同时也提高了用户体验。
第三阶段：社交媒体时代随着社交媒体的兴起，社交媒体开始逐渐改变了人们的生活和商业活动。
企业开始意识到利用社交媒体来进行网络营销的重要性。
首先，企业开始在各大社交媒体平台上建立自己的品牌形象和社交媒体账号。
通过发布有趣和有价值的内容，以及与用户互动，企业可以吸引更多的粉丝和关注者。
而在社交媒体上，用户可以自由地与企业进行交流和互动，这为企业提供了直接与用户建立联系的机会，改善用户体验，提供个性化的服务。
关于电子商务及网络营销毕业论文
关于电子商务与网络营销摘要：21世纪是一个网络化，信息化，全球化的世纪。
在这样一个新兴的世纪，企业营销面临着来自电子商务的挑战要赢得优势,随着市场营销环境的变迁，提高企业核心竞争力,企业要更进一步强化营销观念,掌握网络营销知识与技能,其中电子商务使导向市场观念得到了有力的强化。
电子商务是指人们利用电子手段进展商业、贸易等活动是商务活动的电子化、网络化和数字化。
它的产生和迅速开展对市场营销产生了深刻而重要的影响。
正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。
关键词：电子商务，网络营销，创新引言由于计算机网络技术的应用和普及，电子商务得到了前所未有的快速开展。
网络经济较之于传统经济的优越性越发显著，其应用规律与模式也逐渐被我们熟悉和运用。
网络营销的出现和发展对传统营销模式造成颠覆性的冲击，营销模式和管理模式也发生了重大改变。
随着电子商务环境的逐渐成熟，网络营销模式的改革创新也势在必行，二者相得益彰。
电子商务系统可以实现对事务处理的整体性和统一性，它能标准处理事务的工作流程，将人工操作和电子信息处理为一个整体，提高对客户效劳的效率。
1.电子商务与网络营销的模式1．1电子商务环境下的新型营销模式—网络营销网络营销是电子商务活动中的关键环节，是网络技术开展的新方向。
它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统贸易方式带来巨大的冲击。
信息社会的网络市场蕴藏着无限商机，网络营销便是到达这一目标的工具和手段，它的开展带来了营销观念的变革。
互联网的诞生给世界带来的冲击是人们始料未及的，它正以无可抵挡的强大生命力和滚滚洪流之势弥漫整个世界。
在习惯于按部就班的传统社会还来不及看清它的真正面目时就已经被它毫不留情的淹没了。
互联网对世界的影响是巨大而具有划时代意义的，各国各行各业都不可回避的被它改变着。
1. 2 企业网络营销与传统营销模式企业网络营销与传统营销模式企业网络营销与传统营销模式的比拟分析：企业网络营销作为传统营销的延伸与开展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。
电子商务大专毕业论文
电子商务大专毕业论文电子商务大专毕业论文电子商务大专毕业论文怎么写?情况下面为大家带来的电子商务大专毕业论文吧!电子商务大专毕业论文【1】电子商务条件下的市场营销理念变革摘要：随着信息化技术手段的不断进步，信息网络技术在社会各个领域的广泛应用的同时也取得了优异的效果，尤其是近年来信息技术在商业活动中的充分应用，使得电子商务得以实现并得以快速发展，同时由于电子商务的出现，使得传统的市场营销方式及观念也发生了巨大的改变，这也为市场营销模式的转变奠定了良好的基础，丰富了企业的营销方式，为促进企业的健康可持续发展发挥了巨大的推动作用。
关键词：电子商务;市场营销;理念;改革引言随着网络信息科技手段的不断发展及进步，网络信息技术在社会各个领域的渗透也越来越普遍，尤其是互联网技术在商业领域的应用，不仅改变了原有的传统商业模式，提升了商业运作的效率，还实现了商业活动的随时及随地性，为商业活动的进行创造了更为便捷的条件，节约了大量的不必要人力、物力及财力资源的浪费，为实现商业领域的健康可持续发展发挥了关键作用。
1.电子商务背景下市场营销理念特点1.1诚信度更高。
在当前的电子商务大背景下，商家最好的营销手段，不是加大广告投入，使自己的产品能长时间处于网页首页，从而为人所知，也不是想方设法的提升自己产品的知名度，而是通过和消费者之间建立一种相互信任的关系，即提升诚信度来赢得消费者的好评，从而实现最佳的营销方式，而此种市场营销不需要工作人员到现场去进行，而只需要通过网络平台就可进行，商家和消费者之间建立的相互信任，不仅能赢得消费者认可，同时这也能促进商家感受到只有通过诚信才能获得更大的经济效益，从而实现两者间的良性循环。
由此可知，电子商务背景下，诚信度的提升是市场营销的一个重要理念[1]。
1.2营销的个体化倾向。
以往传统的市场营销模式，都是采用一对多的服务模式，即企业针对多个消费者及消费群体，企业在制造产品及销售产品及服务时，只需要通过市场调研，研究大部分消费者的喜好即可实现其市场营销，而随着人们网生物质生活水平的提高看，部分消费者对产品及服务质量的需求也越来越高，有些消费者甚至提出了对产品的与众不同的要求，国内最大电商淘宝，就充分实现了营销的个体化，采用一对一的营销及服务模式，实现对消费者需求的满足。
电子商务市场营销发展方向论文
电子商务市场营销发展方向论文第1篇：电子商务市场营销发展方向分析引言21世纪之后，互联网技术获得更大的发展空间，成为世界各国在竞争中求得优势的一个重要的媒介，电子信息和网络技术正在推动着世界经济走向新的繁荣。
作为互联网适应经济发展的一个新兴产物，它不同于传统的经济发展模式。
使用电子商务市场营销，不再受制于时空限制，这就为企业的业务交流提供了相当大的自由度和紧密度。
除了这些优点，电子商务还为国际贸易往来提供了更为便捷的方式。
电子商务本身的信息化和无纸化的特点，既适应了国际营销发展的趋势，同时还为国际市场营销提供了新的发展方向。
本文主要对电子商务环境下市场营销的发展方向进行了深入的探讨和分析。
一、转变电子商务条件下的市场营销发展理念在企业中所讲到的市场营销理念，实质上就是企业所进行的经营和生产决策，作为企业组织管理市场营销活动最为根本的指导思想，市场营销理念还是企业生产竞争的准则。
随着市场的不断更新变革，市场营销理念也经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的变革。
而进入20世纪末期，电子商务的产生和发展，又为市场营销观念的发展和创新注入了新的活力。
另外，社会道德准则在市场营销观念中也得到了逐步的重视，例如诚信市场营销观、服务市场营销观、合作市场营销观等，这些更为人性化的市场营销观念，为传统市场营销观念赋予了新的含义。
电子商务的产生发展，也推动了市场竞争内容的根本性变革。
在这一竞争内容的变化之下，企业在市场上的竞争由传统的以有形产品抢占市场份额，发展变化为以市场上的消费结构为依据，以迎合消费者消费需求为根本的无形的服务型竞争。
除此之外，电子商务的交互性特点，将网络上的所有用户置于一个平等的地位之上，企业不再是单纯地为竞争而竞争，而是实现双赢下的长久合作，互利共存。
一旦这一合作关系得到建立和巩固，企业在推动自身发展，进一步拓宽自身的发展市场上，将会具备更大的优势。
由此可见，企业必须转变传统的营销理念，积极使用电子商务，为自身的发展搭建一个良好的互动平台。
电子商务时代网络营销的变迁
电子商务时代网络营销的变迁目录1网络营销概述 (2)1.1网络营销概念 (2)1.2 网络营销发挥的功能 (2)1.3 网络营销在传统营销下的优势 (3)1.4 网络营销的发展趋势 (4)2 网络营销推广形式 (4)2.1 搜索引擎营销 (4)2.2 口碑营销 (4)2.3 电子邮件营销 (4)2.4 移动营销 (4)2.5 微博营销 (4)2.6 视频营销 (5)3 传统企业网络营销应用案例 (5)3.1 传统企业的网上发展 (5)3.2 传统业务的网上发展 (5)4 电子商务和网络营销的未来发展前景 (6)5 总结 (6)参考文献 (6)电子商务时代网络营销的变迁摘要互联网时代下，互联网已成为越来越多的企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和交易活动的重要平台，互联网与大众的联系越来越密切。
为了在激烈的市场竞争下获得更大的利益，企业需要不断地实现营销模式、手段与方法的创新，在传统营销基础上降低营销成本，提高营销效率。
互联网与商业的结合极大的丰富了人们的生活。
关键词电子商务；网络营销；营销变迁1网络营销概述1.1网络营销概念在信息技术快速发展的推动下，互联网已成为越来越多的商业活动的平台，为了获得更多的市场，网络营销应运而生。
市场营销是为创造性的达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意，产品，服务观念，定价，促销和分销的过程。
网络营销是指利用信息技术去创造，宣传，传递客户价值，并且对客户关系进行管理目的是为企业和各种利益相关者创造收益。
1.2 网络营销发挥的功能在当今互联网快速发展的时代，网络营销成为众多企业整体营销战略的一部分。
对于不同类型的公司，网络营销具有不同的地位。
对于传统的工商企业，网络营销更多的是推广企业的知名度而不是以网络销售为目的，但对于新兴的互联网企业或者是以互联网为主体进行商业活动的企业来说，网络营销比传统营销占据更高的地位。
由此可知网络营销与传统营销并不冲突，它们是相辅相成的。
电子商务环境下市场营销的变化及应对措施电商论文
电子商务环境下市场营销的变化及应对措施电商论文电子商务环境下市场营销的变化及应对措施电商论文[摘要]跟着信息技术发展起来的电子商务,扭转了传统的市场营销模式、营销策略和消费者的行动等。
本文从电子商务环境下市场营销的变化动身,探讨了电子商务环境下市场营销的对于应措施, [症结词]电子商务市场营销变化应答措施1、前言跟着信息化时期的到来以及计算机网络的普遍利用,电子商务迅速发展起来。
电子商务以计算机网络为平台,扭转了传统什物市场的营销方式,创造了1个虚拟性的交易渠道。
电子商务对于市场营销发生了巨大的影响,扭转了市场营销的外部环境、营销理念和消费者的消费观念以及消费行动。
企业为了适应新的电子商务环境,必需扭转传统的营销观念、调剂营销策略,以知足消费者的需求为中心,增强诚信意识,为企业建立优良形象,提高企业的核心竞争力,才能在剧烈的市场竞争中患上到长足的发展。
2、电子商务环境下市场营销的变化市场营销是指企业以顾客的需求为中心指点思想而进行的包括产品出产、流通和售后服务在内的1系列经营流动。
企业可以调剂1些可控因夙来适应外部环境的变化。
电子商务的发生对于市场营销发生了深入的影响,也给市场营销带来了1系列的变化。
首先是外部环境的变化。
电子商务环境扭转了传统的市场营销的外部环境。
电子商务是以计算机网络为运行平台,将传统的什物交易以及真正的市场虚拟化。
网络传递信息拥有及时以及迅速的特色,电子商务是树立在网络基础上的,也拥有网络迅速的优势。
网络没有时间以及空间的限制,打破了传统市场营销的地域限制,通过网络传布产品信息,使市场营销发展成为全世界性的市场。
电子商务环境下,减少了市场营销环节。
传统的什物市场营销,需要在中间商的介入下完成。
而电子商务环境下的市场营销,使消费者直接跟企业交易,省去了中间环节,在必定程度上降低销售本钱,能够使消费者取得利益。
电子商务环境下市场营销的交易以及支付手腕也产生了变化,传统的什物市场是使用现金进行交易,而电子商务的虚拟化特色,使交易流动实现了无纸化交易。
电子商务时代网络营销的变迁
电子商务时代网络营销的变迁随着电子商务时代的到来，网络营销已经变得越来越重要。
网络营销是将商业信息通过网络手段传递给目标用户，以促销为目的的一种营销方式。
本文将从营销方式、营销工具和营销效果三个方面来讲述网络营销在电子商务时代的变迁。
一、营销方式的变革随着技术的不断发展和进步，网络营销方式也在不断的变革和创新。
传统的营销方式主要包括广告、促销、公关和直销。
而随着互联网的快速发展，网络营销也迅速兴起。
1.搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销(SEM)是指通过在搜索引擎中进行推广，使网站或商品在搜索结果中获得更高的排名，从而获取更多的曝光和流量的一种网络营销手段。
搜索引擎营销是目前最为常用的一种网络营销方式。
其主要的方式有搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告(SEA)两种方式。
2.社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体的传播性、互动性和影响力，通过制作和传播相关的内容，以达到宣传品牌、增强品牌知名度、提高销售额的一种网络营销手段。
其主要的方式有微博、微信、博客和各种社交媒体平台。
3.内容营销内容营销是指依托相关内容，通过品牌营销、内容制作、社交媒体传播、搜索引擎优化等一系列手段，达到品牌宣传、关注度提升、转化率提高的营销方式。
内容营销主要依赖于好的内容，以吸引消费者关注、产生共鸣、提高购买欲望。
二、营销工具的变革营销工具也是围绕着网络营销方式的不断变革和创新而不断更新和改进的。
以下是网络营销过程中常用的一些工具：1.网站：网站是网络营销的基础设施之一。
公司可以在网站上展示产品或服务的详细信息，吸引用户的访问和购买。
2.搜索引擎：搜索引擎是目前最为常用的工具之一，它可以为用户提供各种各样的信息和资源，对于推广商品或服务有着积极的作用。
3.电子邮件：电子邮件是另一个重要的营销工具。
通过定向的电子邮件营销，可以为用户提供各种商品或服务的信息。
4.社交媒体：社交媒体已经成为其中一个重要而且最受欢迎的网络营销工具。
电子商务论文 网络营销的发展及其对电子商务的影响
网络营销的发展及在电子商务的应用摘要：网络营销的发展前景令人瞩目，但也不会一直一帆风顺。
尽管世界上一部分发达国家的电子商务活动发展较快，网络营销取得初步成功，但进一步发展所面临的问题依然较少，尤其是在我国，对此我们应该有清醒的认识关键词：网络营销电子商务一、网络营销的诞生和含义(一)网络营销的诞生1)Internet的发展促成网络营销的诞生因特网是一种及通信技术、信息技术、时间技术、为一体的网络系统。
因特网上各种各样的服务，体现出链接、传输、互动、存取各类形式信息的功能，使得因特网具备了商业交易与互动沟通的能力。
各网络的服务也只能采取低价策略。
这些因素促使因特网的蓬勃发展。
企业利用因特网开展经营活动，显示出来的越来越多的、区别于传统营销模式的优势，以Ieternet为技术基础的网络营销，其产生已是社会经济发展的必然。
2)消费者价值观的变革是网络营销诞生的观念基础a)个性消费的回归b)消费主动性的增强c)对购物方便性的追求d)对购物乐趣的追求e)价格仍然是影响购买的重要原因3)激烈的竞争是网络营销诞生的现实基础当今社会市场的竞争日益激烈化，企业为了去的竞争优势，想方设法，使用各种招数吸引顾客。
传统的营销方法已经很难再有新颖独特的方法帮助企业在竞争中出奇制胜了。
(二）网络营销的含义网络营销目前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异，因此当看到不同书籍中对网络营销的概念有不同的描述时也不足为怪。
所以网络营销的定义分三个方面叙述：1、广义的网络营销网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
电子商务时代网络营销的变迁
社交化：社交 媒体将成为电 子商务的重要
渠道
智能化：人工 智能和大数据 将使电子商务 更加智能化和
高效化
Part Three
互联网技术的发展：互联网技术的普及和应用，为网络营销提供了基础
电子商务的兴起：电子商务的兴起，使得网络营销成为企业营销的重要手段
网络营销的概念：网络营销的概念逐渐被接受，成为企业营销的重要手段
社交电商模式：通 过微信等社交平台 进行推广，实现用 户裂变
低价策略：采用低 价策略吸引用户， 提高用户粘性
拼团模式：通过拼 团模式实现用户间 的互动和分享，提 高用户参与度
精准营销：通过大 数据分析，实现精 准营销，提高转化 率
汇报人：
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
起源时间：20世纪90年代 起源地：美国 起源原因：互联网技术的发展 起源事件：亚马逊、eBay等电商平台的成立
萌芽阶段：1990年代，互联网开始普及，电子商务开始萌芽
网络营销的发展：网络营销的发展，使得企业可以通过网络进行品牌推广、产品销售等营销 活动
初期阶段：1990 年代，电子邮件 营销和搜索引擎 优化开始出现
成长阶段：2000 年代，社交媒体 营销和移动营销 逐渐兴起
成熟阶段：2010 年代，大数据营 销和个性化营销 成为主流
未来阶段：2020 年代，人工智能 和虚拟现实营销 将成为新的趋势
社交媒体营销：利 用社交媒体平台进 行品牌推广和产品 销售
内容营销：通过创 造有价值的内容吸 引用户关注并建立 品牌忠诚度
移动营销：针对移 动设备进行优化， 提高用户体验和转 化率
电子商务专业论文(电子商务时代网络营销的变迁)
电子商务时代网络营销的变迁摘要在经济全球化背景下，随着市场经济的发展，在信息技术飞速发展的推动下，互联网已成为越来越多的企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和交易活动的重要平台，互联网与消费者的生活联系越来越密切。
市场的竞争也愈加激烈，为了在竞争中获得优势，企业需要不断地实现营销模式、手段与方法的创新，尤其需要在更深层次上对传统营销管理进行改造，降低营销成本，提高营销效率。
互联网的发展与商业化给企业实现营销方式的变革带来了新的机会，它极大的改变了原有的市场营销理论和实物存在的基础，使得网络促销在观念、信息传播模式、市场性质、消费者概念和行为等行为上都发生了重要的变迁。
关键词电子商务市场营销网络营销变迁目录1电子商务与网络营销的联系3 1.1网络营销推进我国企业电子商务 4 1.2现代市场的变革 5 1.3网络营销的变迁 6 1.4网络环境下传统市场的变化 6 1.5网络环境下消费者消费行为的变化 7 2网络营销策略的变迁7 2.1关系营销 7 2.2品牌营销 8 2.3网络营销促销策略 8 2.4网络促销活动的影响 8 3网络营销在传统营销下的优势 9 3.1网络营销所发挥的功能 10 3.2网络营销的整合 11 4网络营销的真正价值11 4.1网络营销发展的趋势 121.网络营销成为电子商务最重要的组成部分 122.营销型网站将成为企业网站建设的主流 12 4.2电子商务和网络营销的未来前景 12 5参考文献14科技的进步、营销与消费观念的变革、市场竞争的日益激烈等综合因素是促成网络营销产生与发展的基础。
互联网的飞速发展以及在商业领域中的应用，改变着人们的生活、工作、学习的方式，也改变着企业经营和市场运作的模式，其产生的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革其经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，信息技术逐渐成为企业经营活动的基本工具和手段，互联网也逐渐成为了企业新的经营环境。
本文主要讲述了电子商务时代下的网络营销的变迁，一共分为四章，讲述了电子商务与网络营销的联系，网络营销策略的变迁，网络营销在传统营销下的优势及网络营销的真正价值和未来的前景1电子商务与网络营销的联系电子商务包括网络营销，商务包括营销有历史的根源。
试论电子商务网络营销的发展与变革
１２０《商场现代化》２００７年６月（下旬刊）总第５０７期互联网络的出现和新兴网络技术的发展是一场伟大的变革，它影响着经济和生活的各个层面，基于互联网的各种应用已经成为商业活动的重要载体和人们日常生活不可缺少的工具。
网络技术的发展使人们对数字式信息的获取、操纵、传输和使用越来越重视。
数字传递技术和网络信息技术的大规模普及一直在改变着企业与企业之间和企业与消费者之间的关系，改写了企业与消费者的行为准则，极大地促进了电子商务、网络营销、电子货币及电子金融市场的高速发展。
电子商务时代的到来，使生活中的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及生产者、消费者、金融机构和政府职能部门等主体经济行为，都同信息网络密切相关。
如何有效利用因特网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。
正因如此，如何在电子商务背景下通过网络营销来实现既定目标，就成为当今以至于未来的焦点话题。
一、电子商务网络营销概述电子商务在广义上包括一切使用电子手段进行的商业活动，狭义上指通过因特网进行产品和服务交易（如商家对个人，商家对商家等）。
电子商务对企业而言是指使用因特网（内联网、外联网和因特网）进行企业资源管理ＥＲＰ（人事、财务、生产、销售等），客户关系管理ＥＲＰ（售前、售中、售后），销售渠道管理ＳＦＡ（分销商、代理商），供应链管理Ｓｕｐｐｌｙ－Ｃｈａｉｎ（供应商、生产商、消费者）等商业活动。
电子商务是利用因特网进行的商务活动，包括网络营销、网上客户服务、网上广告、网上调查等内容。
企业营销战略是企业战略的重点，因为企业战略的实质是实现外部环境、企业实力与企业目标三者的动态平衡。
而在电子商务背景下，网络营销同样是企业营销战略的重要内容。
网络营销战略是指企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。
网络营销是在传统营销战略观念的基础上，从网络特征和消费者需求变化的角度实现战略观念的创新。
当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。
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电子商务时代网络营销的变迁摘要在经济全球化背景下，随着市场经济的发展，在信息技术飞速发展的推动下，互联网已成为越来越多的企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和交易活动的重要平台，互联网与消费者的生活联系越来越密切。
市场的竞争也愈加激烈，为了在竞争中获得优势，企业需要不断地实现营销模式、手段与方法的创新，尤其需要在更深层次上对传统营销管理进行改造，降低营销成本，提高营销效率。
互联网的发展与商业化给企业实现营销方式的变革带来了新的机会，它极大的改变了原有的市场营销理论和实物存在的基础，使得网络促销在观念、信息传播模式、市场性质、消费者概念和行为等行为上都发生了重要的变迁。
关键词电子商务市场营销网络营销变迁目录1电子商务与网络营销的联系3 1.1网络营销推进我国企业电子商务 4 1.2现代市场的变革 5 1.3网络营销的变迁 6 1.4网络环境下传统市场的变化 6 1.5网络环境下消费者消费行为的变化 7 2网络营销策略的变迁7 2.1关系营销 7 2.2品牌营销 8 2.3网络营销促销策略 8 2.4网络促销活动的影响 8 3网络营销在传统营销下的优势 9 3.1网络营销所发挥的功能 10 3.2网络营销的整合 11 4网络营销的真正价值11 4.1网络营销发展的趋势 121.网络营销成为电子商务最重要的组成部分 122.营销型网站将成为企业网站建设的主流 12 4.2电子商务和网络营销的未来前景 12 5参考文献14科技的进步、营销与消费观念的变革、市场竞争的日益激烈等综合因素是促成网络营销产生与发展的基础。
互联网的飞速发展以及在商业领域中的应用，改变着人们的生活、工作、学习的方式，也改变着企业经营和市场运作的模式，其产生的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革其经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，信息技术逐渐成为企业经营活动的基本工具和手段，互联网也逐渐成为了企业新的经营环境。
本文主要讲述了电子商务时代下的网络营销的变迁，一共分为四章，讲述了电子商务与网络营销的联系，网络营销策略的变迁，网络营销在传统营销下的优势及网络营销的真正价值和未来的前景1电子商务与网络营销的联系电子商务包括网络营销，商务包括营销有历史的根源。
自古如此，也可以说网络营销包括电子商务。
根据一种狭义的电子商务定义，电子商务就是在开放的Internet网络上进行商业交易。
依这种观点，各类在线交易系统本质上就是一种新的“分销方式”，而分销（placement）只是4P营销策略的一个。
在线分销涉及的支付、物流、安全、诚信等问题正是这一电子商务定义下要解决的问题。
从本质上看，营销活动是以“交易”为中心的商务活动的伴生现象，没有商务，也就谈不上营销；挪到网上，商务与营销的这一基本关系不会改变。
其实“交易”本身也涉及很多种方式，交易方式不同需要的营销方式也不同。
大热天在路边卖西瓜，选个阴凉地儿，支一张桌子，切开两个一摆，再吆喝一声，怕是最有效的促销方式了，不必登电视广告。
在网上卖西瓜，界面清新顺眼、速度快、提供搜索功能、提供在线QQ客服，这未尝不是促销。
在国家的高度重视下，电子商务的基础设施建设将进一步加快，有关电子商务的立法将进一步深入，电子商务的相关支撑环境逐步规范。
无论是企业还是个人，都将在更好的环境下更加深入地从事电子商务。
1.专业化趋势：网络本身就蕴含着时尚和前卫的因素，今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，他们购买力强，受教育程度较高，消费个性化要求比较强烈，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向，消费者将把个人的偏好渗透到商品的设计和制造过程中。
各年龄段需求不同、各种消费习惯的差异会催生更多细分的市场，所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力更大。
2.区域化趋势：由于我国国民经济东西部不平衡，同一地区城乡之间经济收入差距大，在今后相当长的时间内，上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主。
北京、上海、广州这三个超级城市以及经济发达的中等城市仍将是电子商务的主要市场，B2C、C2C的电子商务模式区域性特征非常明显，尤其是在社会化诚信体系不健全的情况下，单个消费者更愿意同城交易。
3.国际化趋势：互联网本身就没有国界，依托于互联网的电子商务注定是国际化的。
由于配送成本的昂贵，B2C、C2C基本上没有大量的跨国买卖，电子商务的国际间交易主要集中在B2B上。
随着我国在电子商务立法上和国际接轨以及电子商务模式的不断完善和规范，越来越多的企业将通过。
电子商务平台与国外的企业进行交易、合作，这对我国企业尤其是中小企业的成长是非常有利的。
同时，庞大的中国电子商务市场将吸引越来越多的外国电子商务企业和投资公司参与进来。
4.融合化趋势：一是兼并，包括同类网站之间优胜劣汰后强者对弱者的兼并和不同网站之间的互补性兼并。
二是战略联盟，不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作以共享客户和资源、提高竞争力，是市场竞争日趋激烈的必然结果。
1.1网络营销推进我国企业电子商务网络营销是推进我国企业电子商务进程的最重要最直接的力量网络营销是指以现代营销理论为基础，以互联网为主要平台（也包括企业内联网和企业外联网），为最大限度地满足客户需求，达到开拓市场、增加盈利的目标而进行的一系列经营活动过程。
它主要的方法有企业网站推广网络广告、网上调研、客户服务、网上促销等。
网络营销不是单纯的网络技术，而是市场营销；网络营销并非孤立存在，而应当是企业整体营销战略中的必要的组成部分，网上营销和网下营销相互结合，形成一个相互促进互为补充的完整的营销体系。
目前而言，我国绝大部分企业介入电子商务所必需的信息基础设施等方面条件尚不成熟，或者说实现电子商务对它们而言需要跨越的技术和经济的门槛太高了，因为要达成电子交易必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等诸多问题，其中某些问题正是电子商务目前在我国发展的瓶颈，这些问题不是一两个部门或某几个企业所能解决的；而对企业介入网络营销而言，则可以说几乎不存在什么门槛：企业即使还没有在互联网上建立自己的站点，照样也可以在互联网上宣传和推介自己的产品和服务，通过互联网黄页、电子邮件、网络广告、网络信息发布等手段来开展营销活动,且成本也在大多数中小企业能够承受的范围之内，其效果也是显而易见的。
如果说这一两年以来，电子商务已经跨过了严冬，从象牙塔中走出来，摆脱了神话与传奇，着落于中小企业这一大片坚实的土地，并不是我国的信息化基础薄弱的问题一夜之间出现了根本的改观，而是因为人们发现了另外一条更加切实可行的通往电子商务之路，这就是通过网络营销，营造一种网上经营环境，最后促成交易的达成，包括网上交易和网下交易。
从某种意义上来说，是网络营销拉近了中国企业与互联网世界之间的距离，拓展了人们的电子商务视野，加深了人们对电子商务的了解，企业的电子商务目标变得更为具体、清晰，并且措手可及。
可以肯定，网络营销的普及和深化是推进我国企业电子商务进程的最重要最直接的力量。
1.2现代市场的变革来自市场变革的需求促进了网络营销的产生，这些变革可归结为两个方面。
1)市场性质的变化随着生产力水平的不断提高和市场经济的不断发展，消费观念开始发生变化，个性化消费成为大趋势，市场呈现多样化、个性化、细分化的特点，为消费者提供个性化的产品成为企业面临的任务和挑战。
同时，消费者更加的主动的，渴望的自主基础上进行理性消费，因此，那种使消费者处于被动的传统消费模式就不能适应这个变化。
他们的交易活动也更加的直接化、电子化、虚拟化，使消费人的心理和行为都造成了变化，那么网络的实用性就更加适应了这种需求。
2）市场竞争的日益激烈随着经济全球化，市场的竞争也越来越激烈，企业都在不断的创新，来适应这一变化，不断的对传统经营模式进行改造，更新，变化，给网络营销带来了新的机会。
1.3网络营销的变迁全球电子商务发展的热潮使得网络营销已经成为一个不可回避的商业命题。
所谓网络营销是指以互联网为营销环境, 传递营销信息, 沟通厂商及消费者需求的信息化过程。
企业不论规模如何, 也不论原有信息化基础如何, 都可以根据自身经营的实际需要由浅入深地展开网络营销。
网络营销最基本的应用模式是企业上网宣传, 企业要上网宣传就得先在网络上建立一个富有个性和活力并能实现特定功能的商务网站, 然后再根据市场和客户的反应, 有步骤地解决企业内部管理信息网络的问题并进一步开展电子商务。
1.4网络环境下传统市场的变化(1) 电子商务时代, 电子时空观的出现突破了原有的时间概念和空间界限, 将原来二维的传统市场变为没有地理约束和空间限制的三维市场。
电子时空观消除了阻隔生产者和消费者之间的物理距离, 使得企业的商品销售范围和消费者群体都不再受地理位置的局限和交通便利条件的影响, 消费者可以在任何时间和任何地点, 通过访问企业的网站选购到所需要的商品。
(2) 随着B to B 电子商务模式的不断普及, 生产厂商之间可直接借助因特网实现从原材料采购到商品销售全过程的联系, 大大提高企业运作的效率, 降低经营成本。
(3) 营销管理者对目标市场的定位将会更多地借助于上网者的个人资料以及对网络资源的开发和利用。
(4)市场细分将随电子商务的发展而日渐彻底化, 消费者通过网络直接与生产企业发生联系,提出满足其个性化的需求, 企业再根据每一位消费者的独特要求进行“量身定造”的产品设计, 使企业针对某个消费者的营销活动, 即微营销得以实现。
(5) 交易方式的无纸化和支付手段的电子化将成为主要形式。
1.5网络环境下消费者消费行为的变化(1) 消费者将变得更加富有理智, 他们一旦有了某种需求就会主动上网搜寻有关商品信息, 而不必像现在这样被动地接受商家提供的信息。
(2) 网络的支持使得消费者获得了表达自己需求的机会和空前规模的商品选择余地。
消费者可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品, 通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店, 获取更多的商品信息, 从而使购物变得极为方便, 而不必像现在要花费大量的时间和精力去“货比三家”。
(3) 消费者的购买行为将更加理性化, 各种定量化分析模型软件的使用, 可以使他们能够迅速算出商品的实际价格, 然后再做横向比较, 以决定是否购买, 不会因为不了解行情而上当受骗。
(4) 消费需求将更加多样化和个性化, 消费者可直接参与生产和商业流通, 向企业表达自己的观点和需求, 而企业可以根据消费者反馈的信息来指导生产经营活动, 定制化生产将变得很普遍。
2网络营销策略的变迁电子商务环境下的市场营销观念从根本上改变了传统的4Ps或6Ps营销观念，这种网络经济下产生的虚拟机构不再需要地理上的销售渠道，不再需要存储客户清单，不需要大而固定的工作场所，就可以实现全球化业务，网络是企业失去地理疆界。