行为动力

阿特金森的成就动机观
成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因 的乘积来决定的。用公式表示：

Ts=Ms×Ps×Is

成就动机的两种心理成分：希望成功和害怕
失败。因此有两种类型的人：求成型和避败型 。
不仅强调了成就动机对行为的影响，而且也考

虑了客观（任务难度等）对人的行为的影响，这对 于教师为不同的学生设置不同的学习目标，让每个 学生都成功提供了理论依据。
本章学习目标
1、了解行为动力在人类行为中的意义。 2、掌握需要的基本含义，了解其特征、分类。 3、记忆并叙述马斯洛需要层次理论的内容及各层次关系并能做 出简要评价。 4、掌握动机的含义和功能。 5、能解释动机强度与活动效率的关系。 6、了解生理性动机的种类及其规律。 7、说明交往动机的意义。 8、理解成就动机对于个人和社会的意义、说明成就动机的培养。

维持和调整功能
动机的种类
１．生理性动机与社会性动机 ⑴人类的生理性动机：主要有饥、渴、性、睡眠等。 ⑵人类的社会性动机：主要有成就动机、亲和动机、权利动机等等 ２．内部动机与外部动机 ⑴对活动的探索或好奇等内驱力是与生俱来的，人与动物皆有 Harlow(1950)以红毛猴为研究对象，让它们解机械谜。研究表明猴子不仅能解开 搭扣，而且还能打开后又装好。猴子每次成功地解谜给它带来了满足感，并 不需要获得其它报酬，这是由于对解谜的好奇心所驱使。 ⑵外部动机或奖励对内部动机的影响 心理学家强调：“任何一种外部强制命令都会损害内部动机” （Bem,1972;Kelley,1973）。 Deci的一系列证实：高度的外部动机会妨碍高度的内部动机 (Deci,1975,1980,1991)。 心理学家也指出，评价性奖励可以加强内部动机（如，“你真行！”），因 为它代表着内部信息。但如果奖励意味着更强的控制，那么奖励更多地减弱 内部动机。 ⑶内部动机与创造性 Bruner(1959)不赞成奖优制度，认为它充满竞争。学生在竞争中冲锋陷阵，可能会 取得成绩，但也可能产生消极因素，使学生过份看重分数，从而束缚了创造 力的发挥。
相 关 术 语（三）
诱因（incentive）：能 激起有机体的定向行为，并 能满足某种需要的外部条件 或刺激物。


正诱因与负诱因。
诱因是 动机产生的外部 条件。

动机理论及意义来自百度文库

强化动机理论
成就动机理论
归因理论
自我效能感理论
强化动机理论及意义

行为主义心理学家提出。
S—R之间是直接联系，不存在任何中间
动机与行为

动机与行为并非一一对应的关系。

动机
行为① 行为② 行为③
动机① 行为 动机② 动机③

在同一个人身上，行为的动机是多种多样的。
动机冲突
动机冲突：在同一时间内出现的彼此 不同或相互抵触的动机，因不能都获得满 足而产生的矛盾心理。 双趋冲突 双避冲突 趋避冲突
动机的功能

激活功能 指向功能
对教师的启示
学生缺乏学习积极性，某种程度上可能是 由于某种低级需要没有得到充分满足，而正是 这些因素会成为学生学习积极性和追求自我实 现的主要障碍。
动机的概念及理解
动机（ motivation ）是发动 和维持个体进行活动并使活动 朝向一定目标的内部推动力。 ①动机是内部心理过程。 ②动机是一种动力，是引 起人们行为活动的直接原因。 ③人类的动机总是指向某 一目标。
需 要

需要（need）: 有机体感到某种缺乏而力求获 特征： 对象性
得满足的心理倾向 。

动力性
社会性

需要是人一切行为积极性的源泉。
需 要的种类

生物需要与社会需要

物质需要与精神需要
需要层次理论
马斯洛（A.Maslow）提出。 人的需要是由五个（七个）等级构成。
需要层次论(Maslow,1968)
相 关 术 语（一）

需要（need） ：有机体感到某种缺乏而
力求获得满足的心理倾向 。
当它推动人们去活动，并把活动引向某 需要是动机产生的内部条件。

一目标时，需要就成为人的动机。

相 关 术 语（二）

内驱力（drive） ：当体内处于缺失状
态时有机体内部所产生的一种能量与冲动。

需要是内驱力产生的基础。
麦克里兰的成就动机观
试图论证成就动机与经济发展的关系。 他利用总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等作为度 量经济发展水平的客观指标，利用著名的文学作品和文献 资料如诗歌、戏剧、儿童读物、教科书等，作为成就动机 的指数，然后再利用一套自己设计的编码系统，比较客观 地评定成就水平与经济发展指数之间的相关程度。 结论：一个国家经济发展成功的原因并不仅仅取决于 经济制度、政治背景或地理环境，而社会成员的成就动机 在一定程度上具有不可忽视的影响。
需要层次论(Maslow,1968) 的基本观点 人有五种（后来变为七种）基本的需要：生理的需要;安全 的需要;归属与爱的需要;自尊与尊重的需要;求知的需要;美 的需要;自我实现的需要。 这些需要是按层次排列的，高一级需要的满足是以低一级 需要的满足或基本满足为先决条件的。 所谓自我实现,用马斯洛自己的话来说,就是"一位音乐家必 须创作乐曲,一位艺术家必须作画,一位诗人必须写诗,不然 他就静不下来。人必须尽其所能,这一需要,我们可称之为 自我实现。"显然,这种自我实现论并非主张个人主义,并非 是自私自利的哲学。自我实现者表现出高度的自觉后的自 发性,对生活采取一种尽其所能的态度,而不是以自我为中 心。在某种意义上自我实现者正如菩萨一样,他们都超越了 功利,体现了一种"蜡烛成灰泪始干"的献身精神。
人的一切行为原因就是强化。
心理过程或中介环节。


在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学
生学习积极性的重要理论依据。
成就动机理论（一）
成就动机（achievement motivation）：人们对 于自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成 绩的内部驱力。 默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。 麦克利兰（D.C.McCelland）从宏观层次上对成 就动机与经济发展的关系问题进行了探索。 阿特金森（J.Atkinson）从微观上对成就动机的 实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。