化肥农药营销必学超级农化产品销售经理成功手册

1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.5营销渠道的变化 ▪ 一、代理制度的变化： ▪ 二、农资连锁超市的出现： ▪ 三、直销模式： ▪ 四、农民专业水平的提高： ▪ 五、专业合作社的诞生：
1.2农化产品经理的困惑与矛盾
▪ 1、老板“短平快”要求与现有农药政策的矛盾 ▪ 2、老板短期绩效考核与长远利益规划矛盾 ▪ 3、渠道优势丧失与基层推广间的矛盾 ▪ 4、产品策划与推广部、销售部的矛盾 ▪ 5、营销从属、市场从属，还是为我独尊？ ▪ 6、时间管理与实际工作复杂性的矛盾 ▪ 7、PD证件太少与上市产品多的矛盾 ▪ 8、花招对策与现实碰壁间的矛盾 ▪ 9、创品牌卖产品还是一次性买卖？ ▪ 10、卖点与买点平衡间的矛盾
1.3、农化产品经理的相关现状分析
▪ 1、性别； ▪ 2、年龄； ▪ 3、学历； ▪ 4、职业进入途径； ▪ 5、产品经理的分类 ▪ 6、从事年限； ▪ 7、薪酬体系； ▪ 8、工作满意度； ▪ 9、成为产品经理前工作的时间
农化产品经理的性别分析表
女 5%
男 95%
男
女
农化产品经理的年龄分布
20%
5%
5%
30%
40%
20-25 26-30 31-35 36-40 40以上
农化产品经理的学历分布分析
5% 10%
50%
▪ 2、农资行业产品经理最早的产品经理出现在外资企 业，先正达、拜耳、巴斯夫等知名企业都有自己的 的产品经理。
▪ 3、国内产品经理引入比较早而且运用的相对比较好 的厂家当属瑞德丰，像锐宁、克蛾宝等产品在市场 上运作的比较好，产品经理功不可没，而且因为瑞 德丰发展到一定程度，部门分工比较细，网络渠道 建设的比较好，在此基础上，产品经理可以真正发 挥其产品策划和品牌传播的作用。
要按新规定补充所缺少的试验资料或综合报告。
1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.2农药产业政策的变化
▪ “十一五”期间我国对药产业结构调整的重点和目 标：
▪ 1、农药产业集中化：农药生产企业将大幅度减少， 培育大型企业集团。
▪ 2、原药产量：原药产量达到100万吨/年，高毒农 药所占比重降到5%以下。
▪ 3、目前，农化行业正深受国家产业政策的干 预、市场淘汰的机制，产品经理的崛起正在 此时！
当前农化产品经理修炼的几个境界
境界
初级境界
工作内容
写写标签、做做宣传资料、 实施推广计划。
中级境界
拿到现成产品，实施策划、 推广和销售。
高级境界
将产品从配方、生产、定位、 推广、销售、产品长远规划等。
前言3：给现在和即将的产品经理
▪ 1998年转基因抗草甘膦玉米的研制成功和进一步大面积的推 广种植会大大减少对玉米田除草剂如乙·阿，异丙·莠等合剂 的需求量，为草甘膦生产企业带来了巨大商机。
▪ 其他的转基因抗病、抗虫作物育种还在进一步研究之中。因 此，作为农药生产企业必须关注农业重大科技成果的推广应 用情况，为公司的产品结构做好相应调整的准备。
设计说明
包装方案
成型产品
克蛾宝产品策划案
前言2：产品经理的定位
▪ 1、国内许多厂家因为其发展历程、企业规模、 经营实力等多方面原因，对产品经理的定位 比较模糊，甚至把标签设计师、推广师都定 位为产品经理。
▪ 2、产品经理的分类也比较多，有首席产品经 理、有杀菌剂产品经理、杀虫剂产品产品经 理、有除草剂产品经理、有按作物分划产品 经理等等….
▪ 1、知识结构合理：优秀的产品经理必须拥有植保、 营销和化工的扎实基础，同时对整体目标市场、营 销流程、设计鉴Baidu Nhomakorabea、印刷材料、设备工艺等等有较 全面的了解，才能游刃有余地针对每个细分市场打 不同的“组合拳”。
▪ 2、关注市场质量：产品经理更关注的是市场运作的 质量，产品发展的未来性，并优化产生资源和充分 利用资源等。
▪ 3、工艺改进：大幅改进生产工艺和提高生产自动 化水平，提高农药质量和原材料的利用率；
▪ 4、增加农药收入：全行业年销售额力争实现550亿 元，出口创汇15亿美元。
▪ 5、排污达标：实现绿色、环保的目标，力争实现 企业排污完全达标。
1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.3种植模式和种植结构的调整
▪ 一、规模化、专业化种植模式的产生：对农 药要求高，高效、低毒、低残留农药。
▪ 二、农民工进城务工：提高了对除草剂的使 用量。
▪ 三、人民饮食结构的调整：绿色蔬菜、绿色 水果等，使农民用药结构发生变化，增加了 低毒杀虫剂和杀菌剂等环保农药的需求量。
1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.4重大科技成果带来的影响
▪ 3、产品经理发展：成熟产品经理的数量越多，就对 细分市场了解越多，企业在行业拓展空间越大，为 企业持续性发展积累的底蕴就越深厚。
第一讲 产品经理的现状与发展
▪ 1、目前农化产品策划的市场环境； ▪ 2、农化产品经理的困惑与矛盾 ▪ 3、农化产品经理的相关现状分析 ▪ 4、农化产品经理的岗位职责及素质要求
▪ 重大科技成果会给农药产业带来巨大影响，如转BT抗虫棉的 种植对单纯靠生产以防治棉铃虫的农药为主要产品的企业可 以说是一个毁灭性的打击。但据有关权威机构研究表明转基 因抗虫棉只对棉铃虫有较好的抗性，这就增加了棉花受非靶 标害虫危害的风险，如白粉虱、蚜虫、红蜘蛛、绿盲蝽的发 生逐年加重，农药企业应该把握商机，及时出拳突击市场的 空白点，这样才能够赢得先机。
如何造就成功农化产品安销售经理？
如何造就成功农化产品经理的专：
▪ 一、农化产品经理的现状与发展
▪ 二、农化产品经理的基本知识及技能
▪ 三、农化产品经理的工作流程及产品上 市管理
▪ 四、农药产品策划案例及产品规划、考 核方案
前言1：农化产品经理的引入
▪ 1、产品经理最初是由美国宝洁公司于1927年率先采 用的。
1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.1农药管理六项新规： ▪ 一是取消农药商品名，一律使用农药通用名或简化
通用名。
▪ 二是出台了新的《农药标签和说明书管理办法》。 ▪ 三是提高了农药登记门槛。 ▪ 四是农药临时登记证累计有效期由不超过4年改为3
年。
▪ 五是规范了农药产品有效成分含量。 ▪ 六是对已批准的正式登记的产品，在其申请续展时，