姚良松(欧派橱柜)
讲解员手册
序董事长：姚良松在销售部和技术部的共同努力下，《讲解员手册》终于改编完毕并准备付印，我觉得这是一件很重要的事情，我对这本书寄予厚望。
在全面建设欧派名牌企业的今天，我觉得《讲解员手册》这次的编印就不仅是很重要，而且也是非常必要的事情之一。
我本人曾经是一个推销员，后来我招了一些人帮我推销，又成为推销的组织者。
我组织推销医疗器械的队伍一度曾经到达50人，也在近10个城市设立了推销点。
后来我总结自己推销生涯的一些经验，也写过一本很薄的小册子，绿海治疗仪能经历十年风雨到如今，并且占领了一定的市场份额，这本小册子也有其应有的意义。
当然，虽然我曾经是个很好的推销员，但对橱柜的推销我可能比不上任何一个讲解员；然而我的经历却让我深感推销工作的重要。
仅在欧派，我就听过不少于一个讲解员如何使商场起死回生的神奇故事。
我曾带一个朋友到五羊商场，当时有一个讲解员用娴熟的推销技巧进行讲解，给我朋友留下了非常深刻的印象，也更坚定了我“术业有专攻”的看法。
讲解员的工作，打个比喻，就好像是足球赛场上的临门一脚，订单的成功与否在此一举。
所以我认识到一个精熟业务、能充分利用销售心理技巧的讲解员队伍，对欧派的事业是多么重要。
本次编印的《讲解员手册》，从劝购艺术、客户心理、购买行为、专业美工知识等各方面针对欧派橱柜的促销进行了一次总结。
虽然此次已是再版，但内容仍需要不断地充实、完善和提高。
只要所有欧派的讲解员能够真正认真地研读这本手册，我想一定会在促销专业知识上得到非常明显且卓有成效的提高。
同时，也希望所有讲解员包括设计员、商场经理能够提出自己的意见和建议，并将自己多年的促销经验无私地总结奉献出来（可直接向经销部或技术部提出来），以便我们下一次重新编印《讲解员手册》手册时，集思广益。
博采众长，拿出的是一个更加完美、更加充实的新版《讲解员手册》，从一个重要的角度不断推进欧派事业的发展。
对无私奉献自己的促销经验，并提供重要帮助的人，我们将把他（她）作为编委，将其名单列在新版手册编委的名录上。
相聚深圳 对话中国橱柜——2007中国橱柜行业年会在深圳召开
营养 、 水分抽上来 ， 吸收 阳光 和 二 氧 化 碳
进行光合 作用 ， 促使我们 “ 欧 派之树 ” 不
断 成 长 早 期 我 们 更 多 是 通 过 地 盘 的 扩
张作 为我 们 的增 长 ， 这两、 三 年 我 们 主 要
完 成 的是 从 “ 名 义 占领 ” 到“ 实际 占领 ” ， 从 “ 名 义 占领 ” 到“ 有实 际影 响力 ” 的 转
的核 心 竞 争 力 跟 终 端 网络 的 竞 争 力 进 行 互动 ， 因 为路 途 越 远 竞 争 力是 削 弱 的 。 你 的成 本 、 时间、 服 务 都 是 削 弱 的 。如 果你
欧派 橱 柜 董事 长 姚 良松
都 不 错 ， 我们 顺 势 进 行 了全 面 的市 场 终
端建 设 ， 全面代理制 ， 现在欧派 在６ ０ ０ 个
城市建 有９ Ｏ Ｏ 家 专 营 商 场 ， 其 它 加 起 来
１ ２ Ｏ Ｏ 家。我把这 １ ０ ０ ０ 多 家 代 理 商 场 看
领 了～ 、 两百个城市 ， 是 先 快 速 扩 展再 来
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差 不齐 ，后 来 我 们 通 过 一 年 一 年 的 整 合 把 沙子 、泥 淘 汰 出去 ，留 下 比 较 好 的 东 西， 不 断地 成 长 。 对 中 小 企 业 来 讲 ， 有 的 企 业 已经 占
要 传 真批 ， 管理 效 率 太低 。 后 来 我 们进 行
了改 制 ， 把这些商场全部代理制 ， 有 的承 包， 有 的 是 彻底 卖 掉 。除 了北 京 、 上海、 广 州 这 几 个 大城 市 控 股 或 直 营 之外 ，基 本 上 都 放 开 。放 开 以后 发 现 这 些 城 市 经 营
CCTV-2《对话》创业从广东开始
CCTV-2《对话》创业从广东开始来源：CCTV。
COM 作者：《对话》栏目组肖志恒广东省委常委、副省长张松湖南怀化新民生态养殖公司董事长马文杰阳光逸才涂料公司总经理王维东深圳赢合科技有限公司总经理姚良松广东欧派橱柜企业有限公司董事长林伟贤实践家教育集团董事长董明珠广东格力集团总裁谢泽四川省三台县固锐实业有限公司总经理郑朝阳广东省劳动和社会保障厅副厅长翟美卿香江集团总裁谢鹏飞广东省政府发展研究中心主任节目导视：这是一个充满创业激情的群体，十年间他们创建了超过500万个企业，如果有5万元，他们中的95%将选择创业。
这是一个会聚了最多农民工的省份，每三个出省打工的人，就有一位把它当做自己的目的地。
三十年来，数以亿计的农民工在这里寻找了财富、技能和创业的机会。
今天，广东的农民工达到2600万人，其中跨省到广东务工的农民工达到1900万人。
《对话》邀请广东省委常委、副省长肖志恒来到创业课堂，创业将从这里开始。
主持人：电视机前的观众朋友大家好，欢迎各位走进《对话》创业课堂。
在我们今天的这个创业课堂正式开课之际，我们开课之前，先布置一套练习题。
肖志恒（广东省委常委、副省长）：好的，听你的。
主持人：谢谢。
这个练习题是这样的。
如果说我们现在有五万块钱的存款，是把它给城里的人，他们创业的欲望更强呢？还是给农民工，他们创业的欲望会更强。
我不知道肖副省长有没有注意过这样的一个数据的调查？肖志恒：就是同样的五万块钱，给城镇的居民，愿意创业的大概是5%以内，有的只有1%。
而农村给5万块钱，60%，有的是60%至80%愿意出去创业。
主持人：这个情况在广东会更突出一点吗？这个比例会更高一些吗？肖志恒：对，广东有的地区，这个比例会达到80%甚至90%。
主持人：80%啊。
肖志恒：对。
主持人：但我不知道肖副省长会不会太过于乐观，因为我们今天在做节目之前，也是在广东所有的打工者，尤其是农民工这个群体当中，调查了他们的创业意愿。
结果呢我们收到了非常多的反馈，我们找到了其中的一位，他在这个信里面最核心的一点就是提到说，我们想创业，但是似乎寻找创业的机会对我们来说是一个很大的挑战。
平民创业英雄 张松对话央视
张松：百十多台吧，七八十台，加上第一次七八十台。
主持人：总价有多少呢？
张松：四万多块钱，打工三年才挣一万多块钱。
主持人：那当时打击有多大呢？
张松：辛辛苦苦三年多了，一万多块钱，然后包括开始很大的热切希望，赚了两万多块钱，四万一下子没了，所以当时非常地心灰意冷，因为我没事情做又得打工吧，那心情非常坏，那一年抽烟、喝酒，1999年的时候，甚至赌钱，我记得我当时的话，是买了一条烟，放在我那个床边，一支一支接一支的抽，结果醉了吐了，两天两夜都起不来。
张松（湖南怀化新民生态养殖公司董事长）：很艰难，我前前后后创业已经有十多次了。
主持人：十多次。
张松：对，实践就有十多次，但是经常还在经历小的创业，每一天都想怎么创业做生意。
主持人：从一开始想创业到现在，大概经历了多长时间？这个创业的梦想持续了多久？
张松：从1998年开始，打工然后创业，创业失败又打工又创业，佛山、南海、顺德都呆过。
主持人：省长，你觉得这六年半当中，到底从广东这里收获了一些什么，他可以带回家乡？
肖志恒：他学会了几个东西：一个是学会用法律维护自己的权利，几次创业，开始因为没有签合同，也不了解它这个企业在什么地方，如果是把这些都搞清楚了，你就会依法维权。第二学会识别货物的真伪，确保产品的质量，才能畅销。第三把握成本，不能使成本太高，这样的话我们创业可能会顺利一些。
主持人：张松其实那个时候已经心灰意冷了，后来又是什么样的一个机会，重新燃起了你的创业热情？
张松：2000年的时候，我就做了一个调整，自己戒了烟戒了酒，然后写文章，调整自己的心态，因为从农村出来的孩子，心都是非常坚强的。
主持人：什么样的文章？
姚良松,非凡经历浓缩出创业哲学
路 。这 个决 定是 冲动 的 ， 职后 辞
的 他 已 没 有 退 路 ， 能 背 水 一 只
姚 良松 在 回 顾 他 辞 职 、 次 初 创业 失败的经历时说 ： 当时只想 “ 着 赚钱 就能改 善 自己的境遇 ， 却 没 有 设 计 好 自 己 的 退 路 ， 想 到 没
一
旦 失 败 可 能 带 来 的 严 重 后 果 。 ”
欧 派 企 业 董 事 长 姚 良松 。他 非 凡 经 历 中 浓 缩 出 的 创 业 哲 学 ， 当 对 前 渴望创业的大学生和正在创业 的人们 ， 以提供真切的启示 。 可 创 业 前 一 定 要 想 好 失 败 的 后
… …
更 老 了 。 万 般 无 奈 之 下 ，９ ９ １８ 年 初 的 某 个 凌 晨 ， 良松 登 上 了 前 姚 往成都 的火 车……可债主在大年 初二 的时候 找 到 了他 的家 ， 他 让 的 家庭 为此 遭 受 了极 大 困扰 。
啡 、 包 。虽然都是小打小闹 ， 皮 但 这 种 赚 钱 的 经 历 ， 乎 为 他 此 后 似 的创 业 做 了 一 些铺 垫 。 １８ 年 ， 学 毕 业 后 ， 良松 ９６ 大 姚 被 分 配 到 江 西 景 德 镇 昌河 飞机 制 造 厂 的技 工 学校 任 教 。教 师 的工 作是 清 闲的 ， 闲不 住 的 姚 良松 创 办 了一本名 叫《 草地 》 绿 的校 刊 ； 但 教 师 的 收 入 也 是 微 薄 的 ， 时 那
一
亏 了 １ 多 元 。 这 笔 债 务 对 当 万
的 姚 良松 来 说 是 个 天 文 数 字 ， 他 天 天 做 噩 梦 ， 就 显 老 的 他 显 得 本
非凡经历浓缩出创业哲学
口 齐人 乔峰
他 曾 有 着 稳 定 的 工 作 ， 始 开 创业 后却 历经 波折 ， 为还债 流浪 他 乡 ， 过 别 人 没 有 吃 过 的 苦 吃 他 成 功 了 ， 为 了“ 国橱 柜 成 中 大王 ” 。他 就 是 现 年 ４ 岁 的广 州 ６
华帝欧派和慕斯背后的顶级操盘手(榜样)
华帝欧派和慕斯背后的顶级操盘手（榜样）周掌柜评论新年第一次在五线城市巡店，陪同的厨具行业资深销售给我讲了很多厨卫和寝具品牌的竞争，让我对这位职业经理人印象很深。
最重要的，我感觉他的营销手感非常接地气，对竞争对手杀伤力强，快速建立高端品牌。
20年弹指一挥间，当年自己虽非千呼万唤始出来、犹抱琵琶半遮面的羞涩青年，但也算是个彻头彻尾的技术男，低调内敛，如果那个年代有“宅男”这一说法，我算是一个不折不扣的典型。
由于从事技术开发，我大部分时间都宅在软件研发室，不知窗外的灯红酒绿，只懂通宵达旦地埋头苦干。
当我在军工企业开发的QE软件获部级科技进步奖时，我完全沉浸在未来技术人生的憧憬中。
然而随着我南下广东，技术质量专家的梦想终成往事。
1994年初到广东时，我直奔中山市图书馆的人才招聘市场。
匆忙赶到时，企业的招聘已接近尾声，大部分企业已鸣金收兵。
当时看到乐百氏帅气的招聘负责人正在收拾资料准备打道回府，便上前攀谈。
我们的话题既有对管理的探讨，也有对民营企业发展的思虑，看得出，那位负责人对我提及的东西还是挺感兴趣。
临走之前，他问我有没有找到合适工作，在得到我否定的回答后，他邀请我坐上他的车继续之前意犹未尽的交流。
第二天，我便接到了乐百氏公司通知上班的电话，这就是我的营销之路的起点，作为企划的主管开始在中国的民营企业中摸爬打滚。
后来我才知道，在招聘现场交流的是何伯权先生——乐百氏的老板，我人生的第一位贵人，也是我的营销启蒙老师。
20世纪90年代，中国的市场和营销均处于启蒙阶段，太阳神、乐百氏、小霸王等企业作为VI系统导入的先锋，开启了中国营销新气象。
非常幸运，我见证了乐百氏的一系列战略运作，与此同时，我也把军工企业完善的管理体系引入到民营企业。
经历过很多事情后，才知道自己真正喜欢什么，实践过才知道自己擅长什么。
人生就是不断选择的过程，选择自己最喜欢的，找到自身的核心竞争优势，把这种优势发挥极致，人生就无憾了。
在华帝，我实现了个人职业生涯的蝶变，从部门负责人到操盘手，不单纯是角色的转换，更是对驾驭企业的一次全方位挑战。
姚良松
姚良松，1964年8月生于广东梅州，无党派民主人士。
现为广州欧派厨柜企业有限公司董事长。
1984年毕业于北京航空航天大学。
1986年，姚良松被分配到江西景德镇一家飞机制造厂技工学校。
并创办了一本名叫《绿草地》的校刊，寓意“清新自由的理想实验基地”。
1988年辞去清闲的教书工作，下海经商，在历经开酒楼、做业务员、创办医疗器械公司。
1989年，姚良松辗转流浪成都、上海、泉州、晋江，厦门、南京和西安等地，备尝人生之艰辛。
1994年成功介入厨柜市场，创立欧派厨柜品牌。
姚良松是“中国厨房革命”的倡导者，现代厨柜产业的领潮人，他所领导的欧派企业，培育了中国一个崭新的朝阳行业。
1997年以后，在姚良松的引领下，欧派开始实现企业管理的跨越。
1997年姚良松在欧派提出了“公平、光明”的文化建设目标，经过几年的培育，这些价值观构成了今天欧派企业较为完整的“公平、光明、团结、自由”的基本理念。
2004年，姚良松领导下的欧派企业经过十年发展，已在全国500多个大中步城市建立700多家专营店，不仅在北京、上海、广州、深圳等一线城市布阵，还把触角伸向了发达地区的县市，甚至乡镇；建成了面积达20万平米的欧派工业园，成为亚洲厨柜制造中心。
企业日均生产达到300百套、5000个非标准单柜，全年生产厨柜达10万余套，是行业第二位的4倍，为10万中国家庭实现了厨房现代代。
2004年3月15日，在姚良松的提议下，在省消委会和省装饰材料行业协会支持下，联合发布“取道于诚，信行天下”为主题的“3`15诚信与维权”宣言，号召行业“坚持诚信，服务社会”，致力于建设与维护整个“企业共信圈”的健康与良性发展。
此举引起全国各大媒体的广告关注，消费者为姚良松的迫力所感动，欧派成为了消费者首选的厨柜品牌。
在2004年7月份福州厨柜论坛上，姚良松作为受邀嘉宾，他系统、深刻、生动、全面地阐述了他对现阶段中国厨柜行业发展的看法，并理论结合实际地，以"山头理论、春秋战国论、洗牌论"三大理论，概述了现阶段中国厨柜行业的发展状况、竞争格局，以"大秦帝国不会出现论"、"中国造"取代"德国造"两大理论，在业内引起巨大反响，全国各地主流媒体纷纷对此进行报道。
姚良松(欧派橱柜)
梦想有多大世界有多大发布: 2009-7-14 09:01 | 作者: 齐树峰 | 来源: 本站原创 | 查看: 1555次中国青年电子版•杂志期号: 2009年12期他放弃稳定的工作，创业后历经波折，为还债流浪他乡，吃别人没有吃过的苦……时至今日，他成为“中国橱柜大王”，入选富豪榜。
他就是现年45岁的姚良松，广州欧派企业董事长。
但他绝不是一个事业狂，他说，“我创业的目的，是为了提高自己和别人的生活质量。
”他享受生活，除非极为特殊的情况，从不加班；他是个随和的领导，从来不用命令的口气对员工说话；他还是个“骨灰级”的足球迷，并经常上场踢球……他的理想追求是建立一个“美好家园”，一个拥有绿草青青的工厂，有着“公平、光明、团结、自由”文化天空的企业家园，实现物质和精神合一的价值观。
这是一个企业家的最大幸福。
扔掉“铁饭碗”，却买不起茶叶蛋姚良松属龙，1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家，大学在北京航空学院就读。
1986年，姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。
那时他每月的收入只有60多元，而弟弟和妹妹正在读书，需要他的支援。
姚良松东拼西凑借了2000多元，开了一家15平方米的广东餐馆，但半年后就无以为继。
他一咬牙扔掉了“铁饭碗”，正式走上了创业之路。
他借了更多的钱，承包了一家规模更大的酒楼。
然而，酒楼在短暂的盈利后，继续亏损，1万多元的债务让姚良松天天做噩梦，债主们甚至找到了他的老家。
“当时只想着赚钱就能改善自己的境遇，却没有设计好退路。
创业就会有风险，总之要理智地想清楚万一失败了怎么办。
因为失败会带来非常严重的后遗症，不仅影响自己，还会影响亲戚朋友，受损的不只是金钱，还包括精神和身体。
如果不想清楚，有可能一次失败，一生都难以翻身。
”1989年到1990年间的一年多时间里，姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地，不断找工作，不断失业。
希望总是有的，但失望更多。
索菲亚江淦钧、欧派姚良松、好莱客沈汉标，定制衣柜三剑客
索菲亚江淦钧、欧派姚良松、好莱客沈汉标，定制衣柜三剑客因此定制衣柜企业在提升产品的服务质量的同时，还要坚持运用品牌营销的各种手段和方式，推广扩大自己的品牌知名度和消费者信任度。
目前，以索菲亚、欧派、好莱客为代表的品牌，已经在行业中取得了相对稳固的地位，相信在可以预见的将来，定制衣柜三剑客，还将面临一场艰难的持久战。
创始人气质各异，企业却竞相争辉索菲亚董事长江淦钧无疑是一位低调的务实主义者，品质为本，恪守匠心，是他一贯的坚持。
这些年，他成功将定制衣柜推向中国市场，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变。
从定制衣柜到定制家，他所带领的索菲亚在发展之路上遥遥领先，正以超过40%的增长速度驰骋，走在行业最前端。
秉承着“定制不是高大上”的理念，他一直坚持产品品质论，带领索菲亚勤练内功，扎实铺路。
2011年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的定制衣柜企业。
此后，借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣。
在他的带领下，索菲亚一步一个台阶逐渐成为行业巨头。
2016年，索菲亚营收突破45亿元，令同行艳羡不已。
与江淦钧有些不同，欧派董事长姚良松虽然也沉稳务实，但他的身上更突显的气质则是那种一往无前的主义精神。
2014年，整个家装建材行业进入新常态发展期，而在这一年，姚良松提出了欧派大家居战略，意欲引领"家居行业第二次革命"。
2015年，欧派签约孙俪为新代言人，欧派衣柜升级为欧派高端全屋定制，集团销售收入近60亿元，大家居战略效果喜人。
2017年03月28日，在他带领下务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板，随着股价一路上升，当天市值即破299亿，一个崭新的欧派即将开启。
2002年，沈汉标成立好莱客，并率先提出“整体衣柜”概念，将流行家居风潮源源不断融入中国市场，成为中国整体衣柜发展的领军品牌之一。
一路走来，沈汉标坚信时间会证明一切，同时笃信生意是利和义，与伙伴繁荣共生，对员工有情有义，最终跻身中国定制衣柜行业的龙头之一。
姚良松 告诉你欧派橱柜成长秘诀
欧 派 与 经 销 商 在 合 作 中 严 格 遵 循 利 益 优 先 原 则 ，经
销 商 为 欧 派 嫁 接 了经 营 的 风 险 和成 本 。欧 派 则 为 经 销 商 让 出 了大 部 分 的利 润 ，这 是
一
州等 城 市进 行 直 营 ？ 姚 良松 ：１ ４ 欧 派 创 立 ，随后 ９９ 年
欧 派 公 司 采取 了哪 些措 施 来保 障 与 经
销 商 沟 通 的顺 畅 ？
仅 仅 只 是 利 益 之 阅 的 关 系 ． 可 能 发 生
打 着 公 司 的 旗 号 卖 其 他 产 品 。 这 就 是
姚 良松 ： ２ ０ 年 ，欧派 推 出 ” ０３ 全
国 电脑 互联 设 计 系 统 ”和 “ 单 管 理 订
司 成 长 的 秘 诀
商 的 管 理 具 有 独 到 之 处 ，建 立 了非 常
柜 选 购 指 南 》 等 书 ， 旨在 提 高 消 费者 的消 费 水 平 ，从 而 更 好 地 选 择 合 适 的 橱 柜 产 品 。 这 些 书 籍 也 在 产 品服 务 尚 不 规 范 的橱 柜 市 场 中树 起 了 个 很 好 的示 范 作 用 。 欧 派 还 不 定 期 派 专 业 人
示范 作 用
建 材 与 装 饰 ：欧 派公 司 早 期 采 取
何做 到 对经 销 商 管理 的？ 姚 良松 ：资 源 是 会 枯 竭 的 ，惟 有 文 化 可 以 生 生不 息 。 文 化 的 力量 是 巨 大 的 ， 它之 于 企业 如 同 水 之 于我 们 的 生 活 ，滴 水 者 可 穿 石 ，浩 瀚 者 可 载 舟 覆 舟 ，好 的 企 业 文 化 同 样 具 有 无 形 而 强 大 的 力量 。 欧派 企 业 管 理 的精 髓 就 在于代表其 企业文化的八字方针 ：
中国橱柜业的发展之路
时候 只有 ５套橱 柜 ，怎么做都做 不 出那 么多的花样 来 ，因 为那 时 候 我们 对橱 柜 的理 解 有 限 。后 来 五羊 新城 变 成 了广 州 的第 一 条 橱柜街 ，紧接着我们 去上 海 的宜 山路也 开 了一个橱 柜专 卖店。 记
得 开张 那 一天 ，门庭 若市 。 那 时候 我们 没 有 竞争 对 手 ， 不要说
品 只 有几 套 ，面 积又 那 么 大 ，我们 就 把 一些 电饭锅 ，各种 厨 房 用 具都 搬 到我 们 的商 场 ，把 它变成 一个厨 房 用 品商 场 。 开张 的
非 常艰 难 的推 进 ，反 过 来讲 ，也 有很 多 同行 ，很多 战 友 “ 收拾 家伙 ”慢慢 的转移 阵地 ，或者 销声 匿迹 ，或 者压 缩 阵地 ，只 能 匆 匆的 说 一声 朋友 再 见 ，然 后 在橱 柜行 业 “ 消 云散 ” 烟 。所 以， 橱 柜行 业 发展 到今 天 ，应该 是春 秋正 在 向战 国诸雄 慢慢 的 转化 ， 全然 取决 于 企 业整 体 竞争 力 的抗 衡 ，推 得 动 你就 前 进 ，推 不动
中国橱柜业的现在一
春秋战乱到战国诸雄 的过渡期
说 到 中 国橱柜 业 的 现状 ，四年前 我 参加 福建 的一次 中国橱 柜 高 峰论 坛 ，那 时 全 国橱 柜专 业Байду номын сангаас委 员会 还没 有成 立 ，我 在那 次 高 峰论 坛 上就 曾预言 厨 柜 业 的发展 ，我 出 了一 个对 联 叫做 春 秋
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Ｉ ｕ ｆ ｕ ｏ ｃ ｒ 期 关 注 ｓ ｅｏ ｒ ｎ ｅ ｎＩ ｓ Ｏ Ｃ 本
中国橱 柜业 的发展 之路
欧派橱柜董 事长 姚 良松
中国橱柜业的过去——不知整体橱柜 为何 物
广东历届十大经济人物简介
历届广东十大经济风云人物简介“广东十大经济风云人物评选”是由羊城晚报报业集团、南方广播影视传媒集团连续第十年主办的。
此前九届已有美的集团何享健、腾讯公司马化腾、招商银行马蔚华、万科王石、网易丁磊、玖龙纸业张茵等一大批引领广东经济发展的著名企业家入选。
十大经济风云人物的评选活动是广东省最高规格、权威和公益的评选，已成为有全国影响的著名活动品牌。
2013年(第十届)广东十大经济风云人物简介广发银行股份有限公司董事长、党委书记董建岳UC优视董事长兼首席执行官俞永福广东格兰仕集团有限公司总裁梁昭贤番禺珠江钢管有限公司董事长兼总经理陈昌鹤山雅图仕印刷有限公司董事长冯广源佛山市集成金融集团董事长、党委书记张铁伟深圳市嘉兰图设计有限公司董事长丁长胜佛山爱斯达服饰有限公司总经理樊友斌广州酷漫居动漫科技有限公司董事长兼CEO 杨涛2012年(第九届)广东十大经济风云人物简介梁光伟深圳华强集团有限公司董事长、总裁白志中中国银行股份有限公司广东省分行党委书记、行长陈少群深圳市农产品股份有限公司党委书记、董事长杨东文创维集团总裁张水鉴深圳市中金岭南有色金属股份有限公司董事、总裁官金仙广东南方物流集团有限公司董事长吴启超广东天安新材料股份有限公司董事长曾展晖广东新宝电器股份有限公司总裁李连柱广州尚品宅配家居用品有限公司董事长陈生广东壹号食品股份有限公司董事长中国皮革协会市场流通专业委员会长林俊获得了本届经济风云人物的特别奖——“产业升级贡献奖”。
2011年(第八届)广东十大经济风云人物简介广东中旅(集团)有限公司党委书记、董事长王万年广州金域医学检验中心有限公司董事长兼总经理梁耀铭广东省汽车运输集团党委书记、董事长刘伟广东中科招商创业投资管理有限责任公司董事总经理谢勇广东科达机电股份有限公司总经理边程广东唯美陶瓷有限公司党委书记、董事长、总裁黄建平广州汽车集团乘用车有限公司总经理吴松广州越秀集团有限公司党委书记、董事长陆志峰联合网络通信公司广东省公司党委书记、总经理乔建葆特别奖项工业设计协会2007广东十大经济风云人物”的经济人士是：欧广、刘绍勇、蔡高声、刘绍喜、许家印、苏志刚、余子权、张房有、郑南雁、郑炳旭。
紧跟时代变化的欧派家居
紧跟时代变化的欧派家居作者：王志琴张如意来源：《中国新时代》2020年第09期我国的家居行业发展至今，随着市场的日新月异和行业竞争的日益加剧，创新是每一个家居企业都要面对的。
自成立至今已有26年，从最初的定制厨柜到如今的整装家居，欧派家居随着市场的变化不停创新。
未来，欧派家居还会给中国家居环境带来怎样的惊喜呢？说者无意听者用心欧派的当家人姚良松，出生于1964年，于1986年毕业于北京航空航天大学。
大学毕业之后，姚良松服从分配进入江西景德镇的一家飞机制造厂技工学校任教。
然而，清闲的教书工作无法满足姚良松内心的理想。
两年后，他辞去了这份别人都羡慕的“铁饭碗”工作，转而投奔到下海创业的大潮。
下海经商期间，他开过酒楼、做过业务员，但却总是遭遇挫折。
几经波折，姚良松终于凭借着一份医疗器械代理的工作成功翻身赚得第一桶金。
1994年，姚良松与家人在广州打算买一套房子。
当时在参观了一套由香港地区的设计师设计的样板房后，他的妹妹随口感叹：“要是我们家也有这样一套漂亮的厨房就好了”。
也正是这无心插柳的一句话，让姚良松发现了新商机。
同年，姚良松创立了欧派橱柜。
姚良松相信，厨房不仅仅是做菜烧饭的地方，也要让消费者感受到对美好生活的憧憬。
欧派第一套橱柜诞生，开始刷新中国人对厨房的认知，也开始掀起中国“厨房革命”风暴。
回忆起当年，他感慨道：“当时我就觉得，符合了人类对舒适美好生活的向往，如果中国人的生活越来越好，这样的产品一定会得到中国消费者的喜爱。
”随着家居产品开始实现大规模的工业化生产，整个行业才从传统手工生产的模式中走出来，迎来了家居行业的第一次“革命”。
也正是那个时候，姚良松将海外整体橱柜概念引入中国，导入厨房与装修一站式服务理念，成为第一个吃螃蟹的人。
因此，他被业内誉为“中国厨房革命”的倡导者，现代橱柜产业的领潮人，他所领导的欧派企业，培育了中国的一个崭新的朝阳行业。
以橱柜发家的欧派家居，虽然充分享受到行业从无到有的巨大红利，但随着企业体量的增大，单一的产品已经无法满足快速增长扩张的需求。
姚良松非凡经历浓缩出创业哲学
始 了橱柜生意。 他花 １ ０ ０多元钱在《 ０ 羊城晚报》 《 、 南方 日报》 上做 “ 国 造 ” “ 洲 造 ” 德 、欧 。 了个烟盒大的广告 。 然后就静等客户上 门。
１９ ９ ４年初 ， 当时在 广州的姚 良松 陪妹妹到新开盘 的丽江花 园
看房子 ，样板 房里精美的橱柜 吸引了众 人的 目光 ，妹妹更是感叹
说 ：将来我 的厨房里也能有～套这样 的橱柜就太好 了！ 妹妹的话 “ ” 引发 了姚 良松 的思考 ： 妹妹 当时只是一个打工妹 ， 连她都想拥有这 么一套橱柜 ，那这 个市场的潜 力一定不小 ，这是不是个创业项 目
创哲 业学
■文 ／齐 人 乔峰 他 曾 有着 稳 定 的工 作 ， 始创 业后 却历 经 波 折 ， 开 为还 债 流 浪 他 创 业 机会 只在 “ 火 阑 珊 处 ” 灯
１８ ９ ９年到 １ ９ ９ ０年间的～年多时间里 ，姚 良松辗转流浪于成
重 至 量
都 、 海 、 州 、 门 、 京 、 安 等 地 ， 直 处 于 不 断 找 工 作 和 不 断 上 泉 厦 南 西 一
１９ ９ ４年 ，他 先是拿 出 １ ０多万 元买 了一些 简单 的设备 和材 龙头企业 向世界主要厨柜产销企业 的转 变 ，从 中国名牌 走向世界 料， 请来技工模仿 着做 出了 ３套欧式橱柜的样柜 ； 然后在一座写字 名牌 。 他认 为， 中国厨柜业有欧洲先进的生产设备 。 有成本优势 ， 又
员。那时 ， 医疗器械 、 保健品类正 红火 ， 利润也高。姚 良松在做业 务 员 的过程 中 ， 到了钱 ， 赚 继而创 办了 医疗 器械公 司 ， 始赚更 多的 开 钱。那时的他一年可赚几十万 ， 终于积 累了自己的第一桶金。
姚良松：欧派橱柜助力奥运,助威国羽
姚良松：欧派橱柜助力奥运，助威国羽近年来奥运会已经成为了各大企业的营销必争之地，多数企业给自己的品牌赋予了奥运的奋斗精神，放大奥运的荣耀光环。
欧派家居集团董事长姚良松表示：欧派赞成体育赛场上淋漓尽致地拼搏精神，也立志将“更快、更高、更强”的奥运精神融入到欧派家居集团，作为发展的强大推动力，但是这次奥运让欧派橱柜看到了更多的内容。
欧派橱柜作为一个理念包含了“爱”和“家”两种情感的品牌，他们在这次伦敦奥运会上不光看到了追求更好的奥运精神，还看到了“民族大爱”和“世界一家”。
作为守护‘征人’归来的家人，欧派不光关注他们的胜负，更多的关心给了抱憾出局的‘家人’付出的汗水和泪水。
伦敦奥运会上意外连连：小小的叶诗文本应被祝贺却遭遇他国各方言论的质疑，羽毛球女双的无奈出局，陈一冰的最最痛心的失金，刘翔的意外摔倒受伤无缘半决赛……我们作为家人，不能说这些我们的兄弟姐妹们没有努力，没有付出汗水，更不能气急指责他们愧对民族，国家的重托，没有做到“更快，更高，更强”的奥运精神。
欧派人认为更多的时候作为家人的我们会为不能保护他们，不能看到他们收获付出血汗后应得的果实而心痛;为他们不能代表我们的民族，我们的国、我们的家站到最高奖台而痛心!——这是我们的爱，我们华夏民族的爱，我们中国这个大家庭的爱。
当各国的科学家出来为叶诗文做证没有使用任何兴奋剂，当陈一冰笑着去恭贺拿走本应属于他奖牌的对手，当白人和黑人运动员搀扶着刘翔走下赛场的时候。
我们不得不说奥运精神不只是“更快，更高，更强”，它更多的包容了一种民族之间的“大爱”和“世界一家”的友好宽容精神。
就像欧派人知道的“爱”和“家”是人们心里最坚定的信仰，最坚强的种子一样。
“有家，有爱，有欧派”——欧派永远不只是说说，欧派橱柜在这个世界的，民族的赛场上看到了比拼搏、奋斗更有力的精神，那就是爱，那就是家。
我们坚信，一个心中有爱，有家，始终秉承着爱和家的理念来传承品牌文化，品牌精神的企业会走的更远，更久。
欧派的品牌秘笈
欧派的品牌秘笈作者：邹锡兰许社功来源：《中国经济周刊》2010年第17期如果你还认为厨房是脏乱、油腻的所在,那你真是out了。
关注今年央视黄金时段的广告,你会发现橱柜广告明显增多了。
制作精良的橱柜广告向人们展示:厨房除了基本的烹饪功能,还可以是娱乐化的、舒适的、唯美的……在2010年央视广告招标会上,广东欧派集团(下称“欧派”)斥资数千万元,成功竞得央视一套《新闻联播》后的黄金时段广告。
其他橱柜企业也有不俗表现。
大手笔抢滩强势媒体,展开品牌营销,这意味着以往橱柜行业爱打的“价格战”魅力不再,“品牌战”一触即发。
品牌带来溢价“经过近20年的发展,厨房家具在家具行业里已经变成一个大行业,年产值超过200亿元,成为家庭装修里重要的一环。
现在,厨房家具已经被大多数居民所接受,很多企业生产出品牌家具。
”中国家具协会厨房家具专业委员会常务会长朱长岭在一次公开场合说。
据全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会会长、欧派集团董事长姚良松介绍,在200亿元的年产值中,欧派占据了最大的市场份额。
“2009年,尽管有金融危机的冲击,欧派年产值仍超过20亿元,不仅稳住了国内橱柜业务市场份额第一的位置,公司整体业绩同比增长50%以上,而且在厨电、衣柜等新业务上实现了极大增长,厨电产品已占据较大市场份额。
”姚良松说。
在欧派等一线橱柜企业的高增长背后,是品牌需求的爆发。
在广东东莞某酒店举办的一场家装产品团购会上,欧派等一线品牌展位前人头攒动,参观者们不断询问产品材质、定制流程。
一位当场就订了欧派两套产品的消费者表示,“既然房子都花几十万买了,像橱柜这样的耐用品,当然要选质量好的品牌产品。
欧派提供的个性化定制服务很方便,省事、省时间,这是我比较满意的。
”“品牌会带来品牌溢价,对消费者来说,这种溢价表现在环保、质量、服务的保证,对企业来说,这种溢价就是市场份额的增加和利润的提高,在任何行业都是如此。
”团购会现场,欧派一位橱柜销售负责人如是说。
欧派的“树大根深”哲学
欧派的“树大根深”哲学作者：何丽银来源：《新营销》2014年第09期1994年，姚良松在广州创立欧派橱柜，以举办现代橱柜展、开设大卖场等方式一路扩张。
1996年，欧派在珠三角地区站稳脚跟，开始北上拓展市场。
不料第一站姚良松就遇到了寒冬：北京市场对橱柜不感冒，甚至不知道橱柜为何物。
“橱柜？装大白菜过冬用的？盛煤球子的？放锅碗瓢盆的？对不起，体积太大了我们放不下。
”辗转几天，姚良松一行人碰了一鼻子灰，由于橱柜占地方，甚至没有卖场愿意试销，他们准备打道回府。
然而，姚良松不愿意放弃北京市场，离开的那天早晨，姚良松叫醒了团队成员商量对策，提出独家代理模式。
正是通过独家代理模式，欧派不仅攻下北京城，还拿下郑州、太原、昆明、济南、常州等市场，顺利“北伐”。
从此，欧派逐渐形成了“树大根深”的经销商管理哲学，并确立了优先考虑代理商利益的分配原则。
得渠道者得天下。
姚良松认为，企业是一棵大树，代理商是树根，只有树根扎得深，长得粗、密，企业的大树才能枝繁叶茂，果实累累。
“树大根深”哲学使得欧派与经销商的关系和谐融洽，经销商体系不断扩大。
经销商利益最大化“北伐”后，欧派不再坚持全资直营，开始推行“代理商+直营”模式。
代理商在双方商定的区域内独家经营欧派的产品，欧派除了提供技术支持，商场、资金、管理等一切与经营活动有关的事项，均由代理商负责。
很多企业在制定加盟政策时，都以先企业、后经销商的原则进行利润分配，企业获取大部分利润，经销商只占一小部分。
“追求利润是企业的终极目标，那它也必定是代理商的终极目标。
”姚良松认为代理商模式下，商家为企业承担了更大的风险，按照风险与收益平衡原则，要充分考虑经销商的利益，让他们得到大部分利润。
早期欧派发展加盟商，获取的利润一般为3%-5%，甚至以产品的成本价为代理商提供产品。
在利益的驱动下，欧派和代理商在全国发起“辽沈战役”、“淮海战役”和“渡江战役”，扩大市场。
两年后欧派门店两极分化：大多数代理商发展良好，直营商场则在竞争对手的挤压下出现亏损，姚良松忙于奔波各地“救火”。
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梦想有多大世界有多大
发布: 2009-7-14 09:01 | 作者: 齐树峰 | 来源: 本站原创 | 查看: 1555次
中国青年电子版
•杂志期号: 2009年12期
他放弃稳定的工作，创业后历经波折，为还债流浪他乡，吃别人没有吃过的苦……时至今日，他成
为“中国橱柜大王”，入选富豪榜。
他就是现年45岁的姚良松，广州欧派企业董事长。
但他绝不是一个事业狂，他说，“我创业的目的，是为了提高自己和别人的生活质量。
”
他享受生活，除非极为特殊的情况，从不加班；
他是个随和的领导，从来不用命令的口气对员工说话；
他还是个“骨灰级”的足球迷，并经常上场踢球……
他的理想追求是建立一个“美好家园”，一个拥有绿草青青的工厂，有着“公平、光明、团结、自由”
文化天空的企业家园，实现物质和精神合一的价值观。
这是一个企业家的最大幸福。
扔掉“铁饭碗”，却买不起茶叶蛋
姚良松属龙，1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家，大学在北京航空学院
就读。
1986年，姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。
那时他每月的收入只有60多元，而弟弟和妹妹正在读书，需要他的支援。
姚良松东拼西凑借了2000多元，开了一家15平方米的广东餐馆，但半年后就无以为继。
他一咬牙扔掉了“铁饭碗”，正式走上了创业之路。
他借了更多的钱，承包了一家规模更大的酒楼。
然而，酒楼在短暂的盈利后，继续亏损，1万多元的债务让姚良松天天做噩梦，债主们甚至找到了他的老家。
“当时只想着赚钱就能改善自己的境遇，却没有设计好退路。
创业就会有风险，总之要理智地想清楚万一失败了怎么办。
因为失败会带来非常严重的后遗症，不仅影响自己，还会影响亲戚朋友，受损的不只是金钱，还包括精神和身体。
如果不想清楚，有可能一次失败，一生都难以翻身。
”
1989年到1990年间的一年多时间里，姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地，不断找工作，不断失业。
希望总是有的，但失望更多。
“我最穷的时候，身上只有两毛钱，走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也吃不起。
”
一位朋友鼓励他说：“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功，真是天理不容！坚持下去
吧，你一定会成功的！”
1991年，姚良松成为浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。
那时，医疗器械、保健品类正红火，利润也高。
姚良松继而创办了医疗器械公司，一年可赚几十万，终于积累起了自己的第一桶金。
在医疗器械市场上摸爬滚打了三年后，敏锐的姚良松看到了这个行业的发展瓶颈：市场容量有限，竞争激烈；产品生命周期长，销售出去后就要去开拓新市场，不具有可持续性；由于技术和资金原因，不
可能做自己的品牌，不能真正创办属于自己的事业……
姚良松思考、考察过许多项目，如健身器材、房地产，甚至包括“客家娘酒”这种极具特色的稀罕项目。
但他反复分析后认为，手头的这些项目都不理想。
“辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前”
机会偶然发现。
那是1994年初，姚良松陪妹妹看房子，样板房里精美的橱柜引人注目，妹妹感叹说：“将来我的厨房里也能有一套这样的橱柜就太好了！”
橱柜市场的潜力一定不小，这是不是个创业项目呢？
姚良松马上展开了市场调研。
当时他们看的橱柜是从欧洲进口的，国内还没有生产类似产品；而进入欧式橱柜这个行业的投资并不大，也基本没有市场竞争……这确实是个极佳的创业切入点。
“众里寻她千百度”，姚良松终于选准了创业项目，进入之前，他谨慎地选择了“投石问路”的办法。
1994年，他拿出十多万元买了简单的设备和材料，请来技工模仿着做出了3套欧式橱柜的样柜；然后在一座写字楼里租了40平方米做展厅，把3套欧式橱柜搬进去，就开始了橱柜生意。
他花1000多元钱在《羊城晚报》《南方日报》上作了个烟盒大的广告，然后就静等客户上门。
随后5天，竟然接了60多套欧式橱柜的订单……
姚良松不再犹豫，拿出自己一半的积蓄150万元，注册了“欧派”品牌，创立欧派企业，正式租赁厂房、购买设备，开始了规模化的生产。
同时，他还在广州当时的黄金地段租了一个300平米的商场，要
搞“永不落幕的橱柜展”。
由此，姚良松率先将欧洲“整体橱柜”概念引入中国，成为中国现代橱柜产业的领潮人、“中国厨房
革命”的倡导者，培育了中国一个崭新的朝阳行业。
但接下来的发展之路绝非一帆风顺，欧派企业初创就遭遇了资金差点断流、几乎折戟沉沙的危局。
客户们的热情似乎在几天内就耗尽了，姚良松开始大规模经营后，反而门可罗雀，找不到客户了。
150万元的投资很快花光，他再投了50万元只撑了三个月，再投50万元还是经营惨淡……“辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前”，心急如焚的姚良松却必须挺下去，拯救危局！
经历过刻骨铭心的失败和朝不保夕的流浪生活，这次的姚良松压制住心中的焦躁，“淡定悠闲”地带着公司相关人员到白云山喝茶聊天，力争心态平和，寻找解决之道。
最终他决定从“启蒙”入手，从改变消费者的观念入手，“润物细无声”，用软性广告来增加消费者对欧式橱柜的认识。
姚良松请来家居专家在电视上作讲座，请来写手在报纸杂志上发表专栏文章，描绘“厨房似厅堂，厨房胜厅堂”的家居环境，倡导“将母亲、妻子从脏乱的厨房里解放出来”的生活理念，展望“欧洲品质，中国价”、“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的未来……
1994年底，在姚良松即将花光最后一分钱、殚精竭虑的时候，广州的橱柜市场悄然升温了！欧派企业度过了企业初创、资金断流的危险期，1995年欧派橱柜的销售收入超过了2000万元。
此后，姚良松
和他的欧派企业走上了迅速发展的快车道。
梦想有多大，世界有多大
经过10年发展，欧派企业的员工已达到1万多人，建成了面积20万平米的欧派工业园，成为“亚洲橱柜制造中心”；同时，姚良松已将专营店开到了全国500多个大中城市，达到800多家；一年生产、销售橱柜10万余套，是行业第二位的4倍……姚良松已是名副其实的“中国橱柜大王”。
2007年，姚良松进一步发力，推出了欧派“营销三部曲”：万山橙遍，千舸争流，百炼成金。
“万
山橙遍”是指品牌传播；“千舸争流”是指遍布全国的千家销售终端，进一步提升渠道竞争力；“百炼成金”
则致力于欧派产品、服务的进一步完善，提升欧派的基础竞争力。
2008年，姚良松又在珠海高调召开了“欧派2008年营销年会”。
在总结创业成功的经验时，姚良松认为创业要成功，关键在营销。
这种营销智慧，就是要花最少的钱让消费者关注自己的产品，并通过独
特的创意引起消费者的购买欲望。
“不论是经营一家大企业，还是卖冰棍，关键是找到客户。
创业能否成功的关键，在于创业者的营
销能力。
”
天道酬勤，姚良松获得了广东省“十大经济风云人物”称号，欧派企业则被全国工商联授予“中国橱
柜行业领军品牌”荣誉称号。
姚良松的雄心决不仅仅是做“中国橱柜大王”。
由于欧派的橱柜专卖店早就被许多厨房家电商盯上，他们想通过欧派的渠道来销售自己企业生产的抽油烟机、灶具等，欧派便顺水推舟，把一些厨房家电都设计到橱柜里，实现真正的“厨房一体化”效果，
实现了经营的多元化。
但姚良松更大的计划是整合家居产业，将所有的家居如沙发、床等都纳入欧派旗下，并在全国建起2000～3000个销售网点。
这个计划实现后，欧派将组建起以欧派橱柜为旗舰，以欧派厨电、欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群——欧派企业集团。
宏大的计划，验证着姚良松说过的那句话，“创业的追求无极限”。
狮子座的姚良松是一个“充满了太多梦想”的人，他的座右铭是美国肯尼迪航天中心里刻着的那句话：If we can dream it，we can do
it！——如果我们能梦想到，我们就能做到！。