易居关于地产运营理念
易居企业策划书3篇
易居企业策划书3篇篇一《易居企业策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，房地产企业面临着日益激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，提升企业的竞争力和市场份额，我们制定了本策划书，旨在为易居企业的发展提供全面的战略规划和实施建议。
二、企业概况易居企业是一家专注于房地产领域的综合性企业，业务涵盖房地产开发、销售、策划、物业管理等多个方面。
公司拥有一支专业的团队和丰富的行业经验，致力于为客户提供优质的房地产服务。
三、市场分析（一）行业现状近年来，房地产市场呈现出稳步增长的态势，但也面临着一些挑战，如政策调控、市场竞争加剧等。
同时，随着消费者需求的不断变化，房地产企业需要不断创新和提升服务质量，以满足市场需求。
（二）目标市场我们将目标市场定位为中高端房地产市场，主要面向有一定经济实力和购房需求的人群。
通过深入了解目标市场的需求和特点，我们将提供个性化的房地产产品和服务，提升市场竞争力。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手进行全面分析，包括竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们将制定针对性的竞争策略，突出易居企业的差异化优势。
四、企业战略（一）品牌建设（二）产品创新不断推出具有创新性和竞争力的房地产产品，满足市场需求的变化。
注重产品的品质和设计，提升产品的附加值。
（三）营销策略制定多元化的营销策略，包括线上线下相结合的推广方式。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌宣传和产品推广，同时加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度和忠诚度。
（四）合作与联盟加强与相关企业的合作与联盟，实现资源共享和优势互补。
与金融机构、设计公司、装修公司等建立长期合作关系，提升企业的综合实力和竞争力。
五、项目策划（一）项目定位根据市场分析和企业战略，确定每个项目的定位和目标客户群体。
注重项目的特色和差异化，打造具有市场竞争力的房地产项目。
（二）项目规划设计邀请专业的设计团队进行项目规划设计，充分考虑客户需求和市场趋势。
房产精细运营方案
房产精细运营方案一、引言在房地产行业的激烈竞争中，精细运营是提高房产价值和客户满意度的重要手段。
通过优质的服务和管理，可以让客户对物业更加满意，提高房产的竞争力和价值，实现可持续发展。
本方案旨在探讨房产精细运营的具体实施方案，以提高房产的管理水平和服务质量，建立良好的品牌口碑，实现房产的长期价值和持续盈利。
二、房产精细运营的理念和意义1. 精细运营理念精细运营是指对每一个环节都进行精细化管理，将细节做到极致，做到人无我有，人有我优，人优我特。
通过提升服务品质、提高员工素质和效率、优化管理流程，提升房产的整体竞争力和盈利水平。
2. 意义房产精细运营可以提高房产的竞争力和盈利水平，增加客户忠诚度，提升品牌价值。
通过对细节的严格管理，改善房产管理水平和服务质量，提升客户满意度，实现房产的长期价值和持续盈利。
三、房产精细运营的实施方案1. 优化管理机构建立一支专业的房产管理团队，统一管理物业，提高效率，提供更优质的服务。
设立专业的房产管理部门，负责物业管理、维护、保洁等工作，建立健全的管理流程和规章制度，加强对员工的培训和管理，提高员工的专业素质和服务意识。
2. 完善物业设施保持房产的装修和设施的良好状态，定期维修和更新设施，提高房产的品质和品位。
加强对公共区域的管理和维护，保持环境的整洁和美观，提供优质的生活环境，提高客户满意度和忠诚度。
3. 提升服务品质建立健全的客户服务体系，提供个性化和定制化的服务，提高服务品质和满意度。
加强对客户的宣传和推广，提升品牌影响力和口碑，吸引更多的客户，提高出租率和销售率。
4. 开展品牌营销加强对房产品牌的宣传和推广，提高房产的知名度和美誉度，吸引更多的客户，提高出租率和销售率。
建立健全的市场营销体系，加强房产的宣传和推广，提升品牌影响力和口碑，实现房产的长期价值和持续盈利。
5. 加强安全管理加强对房产安全的管理和监控，保障客户的人身和财产安全，提高客户的满意度和忠诚度。
易居
易居（中国）案例分析一、易居介绍1、定义易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。
在短短十年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队，持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。
世界的：“易居中国是第一家横跨美国纽交所与纳斯达克的中国房地产现代服务业的上市企业。
”●是中国第一家赴美国纽交所上市的中国轻资产地产概念公司●是中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司●易居中国向世界展现的是在信息化时代崛起中的现代房地产服务企业中国的：“易居中国是中国第一个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者和领导者。
”●是中国规模最大、覆盖面最广、品牌最领先、最受客户信赖的中国房地产综合型现代服务企业●业务范围包括一手房营销代理、房地产信息及咨询业务、房地产互联网、二手房中介经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒和投资管理等●业务区域覆盖全国每一个城市行业的:“以优质的资源、完善的标准、一流的服务，为客户创造最大的价值，推动中国房地产行业走向成熟。
”●伴随中国房地产现代服务业的成长，打造全产业链的服务平台●伴随中国房地产行业走向成熟，实现技术、信息和服务的融合●伴随中国城市化进程，将我们的服务覆盖到全国每一个城市2、背景（十年历程）2000年上海房屋销售有限公司前身——上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立，全面介入房地产营销代理行业。
2002年公司重组，成立新的上海房屋销售有限公司。
2003年上海房屋销售有限公司业务走向全国，构筑起全国房地产流通服务体系，成为中国房地产营销代理的领导企业。
2004年易居（中国）控股有限公司正式成立。
引入天使投资，形成了拓展国际资本对接的新格局。
房地产销售服务理念
房地产销售服务理念房地产销售行业十分重视营销理念，掌握正确的营销理念对销售人员来说有着十分重要的作用，下面由店铺带你们一起了解一下房地产销售服务理念吧。
房地产销售服务理念：品牌营销“房地产营销比拼到最后就是品牌、品质和产品性价比，而并不是简单的卖不卖期房的问题。
在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。
”——华润置地(北京)股份有限公司品牌推广总监朱华越当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。
同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。
开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产的主流趋势。
房地产销售服务理念：关系营销当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。
其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。
因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。
房地产销售服务理念：竞争营销开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。
为此，开发商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。
房地产营销策划的创新理念
房地产营销策划的创新理念房地产行业是一个极具竞争的市场。
在这个日益激烈的竞争环境下，房地产开发商需要不断创新，才能在市场中脱颖而出。
因此，房地产营销策划的创新理念尤为重要。
本文将提出一些房地产营销策划的创新理念，并对其进行详细阐述。
1. 个性化定制房产项目在传统的房地产市场中，大多数开发商都推出相似的房屋类型和设计，这导致市场上的房地产项目缺乏差异化，消费者选择的余地很小。
因此，个性化定制房产项目是一种创新的房地产营销策略。
通过对消费者的需求进行深入了解，开发商可以为每个消费者提供定制化的房产方案。
例如，可以根据消费者的家庭结构、个人喜好和生活方式来设计房屋的布局、装修和设施等。
这样一来，消费者可以获得满足他们个性化需求的房产产品，从而增加购买的动力。
2. 利用新技术提升客户体验随着科技的不断发展，新技术在房地产行业的应用也越来越广泛。
例如，虚拟现实技术可以为消费者提供全方位的房产展示，使他们可以在不现场的情况下，实时感受到房屋的真实情况。
另外，人工智能也可以应用于顾问机器人，为消费者提供更加个性化和精确的房产咨询服务。
通过利用新技术，开发商可以提升客户的购房体验，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 引入共享经济理念共享经济是近年来兴起的一种新经济模式，它将资源共享作为核心，通过互联网和手机应用等技术手段，实现了人们之间的资源共享和利益共享。
在房地产行业中，开发商可以借鉴共享经济的理念，推出共享房产项目。
例如，开发商可以将部分空置的房屋出租，通过分时租赁的方式，让房屋资源得到更充分的利用，同时也为消费者提供了灵活的住房选择。
这样一来，开发商可以增加收入来源，同时也满足了消费者对灵活住房需求的满足。
4. 绿色可持续发展房产项目在当今社会，环保和可持续发展已经成为了一个越来越重要的话题。
因此，开发商可以将绿色和可持续发展理念融入到房地产项目中。
例如，在房屋的设计和建造过程中，采用可再生和环保材料，提高能源利用效率，并加大房屋节能措施的实施。
【易居】上海_星河湾_产品建议报告82P
上海成交均价 区域占位
闵行成交均价 板块占位
颛桥成交均价
上海整体公寓市场成交量已经连续4月呈现下滑 态势。 闵行区公寓产品去化量占全市约为10%，且一直 保持稳定。 颛桥板块公寓产品在区域内一直保持较低的占位， 但近3个月有明显上升，主要是因为“鑫都城云天 绿洲 ”项目近期因其小户型、低总价而持续热销 所至。
0
-20%
08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08
上海去化
闵行去化
颛桥去化
区域占位
板块占位
08.01~08.08公寓产品成交均价市场表现
20000
10%
15000 10000
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6000~7000 10000~12000
08.01~08.08公寓产品成交总价市场表现
100% 80% 60% 40% 20% 0% 08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08
<60
60~70
70~80
80~90
90~100 100~110 110~120
全市公寓产品供求及成交均价走势
尽管市场恶劣，但08月还是有部分楼盘仍能耀眼夺目。 成交排名第一的正阳世纪星城之所以热销，主要归功于其本身的地理位置。该案地处奉贤最繁华的南桥
6
宏观市场解读——别墅市场 联排别墅抗跌性好，独栋豪宅进入市场冰冻期
万平方米 45.00
40.00
世联、易居、合富辉煌资料整理
易居 1.2000年，上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立。 2.2001年，上海房屋销售有限公司正式成立，全面介入房地产营销代理行业。 3.2002年，与上海房地产住宅消费服务有限公司重组合并为新的上海房屋销售有限公司。 4.2003年，上海房屋销售有限公司组建中国事业部，北上北京、南下香港、中占武汉、西挺 重庆，开始构筑起东西南北中全国流通服务流域市场，成为中国房地产营销代理的领导企业 5.2004年,上房销售通过增资扩股完成公司改制,并成功在海外成立了易居(中国)控股公司。 6.2005年1月,易居相继成立了华东、华中、华北三大区域运营事业总部。 7.2005年5月,原上海房屋销售有限公司正式挂牌成为上海房屋销售(集团)有限公司。 8.2005年7月28日,上海易居房地产研究院正式揭牌成立。 9.2005年11月18日，上海房屋销售(集团)有限公司和上海臣信房地产经纪有限公司联合成为" 10.2005年底,上房销售再设立了华南、西部和港澳区域运营事业总部。 11.2006年3月16日，易居CRIC2006中国房地产决策咨询系统(上海版)启动暨签约仪式举行。 12.2006年3月28日，易居（中国）控股有限公司在上海与瑞士信贷集团之崇德基金、DLJ房 地产基金牵头的等四家国际著名投资公司正式签署协议引进2500万美金国际战略投资 13.2006年5月8日, "易居(中国)"品牌由易居(中国)投资控股有限公司正式推出。 14.2007年8月8日，易居中国在纽约上市，成为在美国第一家上市的中国轻资产地产概念股。 15.2008年，公司成立易居中国房地产投资基金I。
。
1.四大业务板块：以上房销售为代表的营销代理板块、以克而瑞为代表的决策咨询板块、以 易居臣信为代表的房产经纪板块和以易居房产基金为代表的基金管理板块。 2.商业模式核心：把具有独特竞争优势的信息咨询业务作为切入点，推动一手房代理销售业 务和二手房中介业务的发展，从而有效地撬开市场空间。 3.学术依托：易居房地产研究院 4.四大平台：集团资本、资源、品牌、模式
房地产开发经营与管理理念
房地产开发经营与管理理念房地产开发经营与管理是一个综合性、复杂性较强的领域，涉及到房地产开发、销售、租赁、物业管理等多个环节。
在现代化城市建设中，房地产开发经营与管理起着重要的作用，对于提升城市形象、促进经济发展、改善人民居住条件具有重要意义。
因此，建立科学合理的房地产开发经营与管理理念是必不可少的。
首先，房地产开发经营与管理理念应以满足人民群众的住房需求为核心。
住房是人民群众生活的基本需求之一，保障人民的住房权益是房地产开发经营与管理的首要任务。
应以人民群众的实际需求为导向，开发建设符合人民群众的居住需求的房地产项目，确保住房供应的安全、稳定和合理。
其次，房地产开发经营与管理理念应立足于资源环境的保护和可持续发展。
在房地产开发过程中，应注重保护生态环境、合理利用土地、水资源等自然资源。
在选址和规划阶段，应充分考虑生态环境和资源承载能力，确保房地产项目的可持续发展。
再次，房地产开发经营与管理理念应注重质量和安全管理。
在房地产项目开发过程中，应严格把控施工质量，确保建筑物的安全可靠、保值增值。
同时，要加强房地产项目的安全管理和维护，确保居民的人身和财产安全。
此外，房地产开发经营与管理理念应注重科技创新和信息化建设。
随着科技不断发展，房地产行业也面临着新的挑战和机遇。
应积极推动科技创新，引进先进的建筑技术和管理方法，提高房地产的质量和效益。
同时，加强信息化建设，建立房地产开发经营与管理的信息平台，提高工作效率和管理水平。
最后，房地产开发经营与管理理念应注重社会责任和品牌建设。
房地产企业应积极履行社会责任，关注社会公益事业，参与社会捐助和慈善活动，为社会做出贡献。
同时，加强品牌建设，提高企业的知名度和美誉度，树立良好的企业形象，为企业的可持续发展奠定基础。
综上所述，房地产开发经营与管理理念的核心要素包括满足人民群众的住房需求、保护资源环境、注重质量和安全管理、推动科技创新和信息化、履行社会责任和加强品牌建设等。
房地产的经营理念
房地产的经营理念房地产业在国民经济发展中处于先导地位,已经成为我国国民经济的支柱产业。
下面是店铺为大家带来的房地产的经营理念，希望能帮到你。
房地产的经营理念在人们的日常生活中，吃、住、行是主要的消费需求，并且三者的需求层次是阶梯上升的，往往随着人们生活水平的提高，后两者的需求就会变得更为重要。
我国的房地产业在改革开放以后，特别是国家住房制度改革以后得到了迅猛的发展，2003年全国的房地产总投资规模超过了1万亿元人民币，已经成为国民经济六大支柱产业之一。
由于房地产的不动产、高投入、消费时期长的特点，使得消费者在选购房子的时候，介入程度会很高，市场搜寻更广泛。
根据一项研究结果，绝大多数消费者会按照“遗憾最小原则”来进行购买房产决策，在面临多种选择时，总是竭力避免购买后遗憾。
而品牌作为一种标记、高质量的象征、身份的标志、价值的体现，就能够提供一种品牌承诺，减少消费者的购后遗憾，加速购买行为的发生。
因此，对房地产行业来说，品牌就显得尤为重要。
品牌理念之争我国房地产业的发展经历了地段竞争、规划竞争、概念竞争、品牌竞争四个阶段，对品牌的认识是逐步加深，日渐系统的。
但就目前我国房地产业品牌现状而言，并没有如人们希望的那样进入品牌竞争阶段，而是呈现出不平衡的发展状态，不同的房地产企业的品牌理念并不相同。
国房地产竞争的现状已经基本告别了地段竞争的初级阶段，规划竞争、概念竞争、品牌竞争并存。
按照王石的划分方法，可以将目前我国房地产公司分为：项目公司、产品公司、品牌公司。
项目公司与产品公司是以规划竞争、概念竞争为主导战略的公司，大部分房地产公司都属于这种类型的公司;而品牌公司就是指品牌驱动型公司，该类型的公司在中国是凤毛麟角。
概念与品牌概念是房地产业经常出现的术语，指的是提出一种全新的概念和主张，通过对这种概念的包装，达到销售的目的。
概念不同于品牌，但通过对概念的提炼，可以上升为项目品牌的核心价值，而对品牌核心价值的提升与传播正是品牌策略的要求。
房地产品牌经营理念
房地产品牌经营理念房地产品牌经营理念房地产行业作为社会经济发展的重要支柱产业，对于一个国家的经济发展有着举足轻重的影响。
在这个竞争激烈的行业中，每个房地产品牌都需要明确自己的经营理念，以更好地与竞争对手区分开来，赢取市场份额。
本文将探讨一套房地产品牌经营理念，旨在帮助企业在竞争中立于不败之地。
第一，依法合规经营。
房地产行业涉及到大量的法律法规和政策，合法合规经营是企业必须遵守的底线。
一个有诚信的企业，首先需要遵守国家相关法律法规，保证自己的经营行为合法合规。
同时，企业应当主动关注政策变化，及时调整经营策略，确保自己在市场上的竞争地位。
第二，品质为本。
房地产是一种实体产品，其品质直接关系到消费者的生活质量。
品质为本是房地产品牌经营理念中最为核心的部分。
企业需要不断提高项目的品质，关注设计、施工、材料等各个环节，确保项目的品质达到或超过消费者的期望。
同时，企业还应提供完善的售后服务，使消费者在购房后能够得到一流的服务体验。
第三，客户至上。
客户是企业的衣食父母，没有客户的喜爱与支持，企业将很难立足市场。
因此，客户至上是房地产品牌经营理念中的重要环节。
企业应该积极倾听客户的需求和意见，提供满足客户期望的产品和服务。
在产品设计方面，企业应注重市场调研，了解消费者的需求，并在设计阶段就实现客户的定制化需求。
同时，企业还应建立健全的客户关系管理体系，通过持续沟通和有效的反馈机制，建立起长久的合作关系。
第四，创新驱动。
创新是一个企业生存和发展的重要动力。
房地产行业发展迅速，市场竞争同样激烈，企业如果不能不断推陈出新，将很难生存下去。
因此，创新驱动是房地产品牌经营理念中不可或缺的一部分。
企业应该鼓励员工提出创新意见和建议，并激励他们实施创新。
同时，企业还应加强研发投入，建立创新团队，推动技术创新和产品创新，以不断满足客户的需求。
第五，责任担当。
作为一个房地产品牌，企业应该肩负起社会责任，为社会做出贡献。
除了提供高品质的产品和服务之外，企业还应该关注环境保护、社会公益事业等方面。
房地产营销全新十大理念
房地产营销全新十大理念如今，随着科技的不断发展，房地产行业也在不断变革与创新。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销也需要应对这些变化，并采用全新的理念。
以下是房地产营销的十大全新理念。
1. 用户体验至上：将用户体验置于首要位置，为客户提供个性化、一站式的服务，以满足他们的需求，从而建立长期的客户关系。
2. 创新数字化营销：借助互联网和社交媒体等数字渠道，创造创新的营销方式，吸引更多潜在客户，并增加市场曝光度。
3. 精准定位目标用户：通过细致的市场调研和大数据分析，了解目标客户的需求和行为，从而定位精准的营销策略和产品定位，提高有效触达率。
4. 品牌建设重要性：打造独特的品牌形象和价值观，并将其贯穿于整个营销过程中，以提高品牌的影响力和认可度。
5. 多元化阳光营销：采用多种不同渠道和形式的阳光营销，如户外广告、电视广告、赞助活动等，全方位展示项目的魅力和优势。
6. 社区营销：积极参与社区活动，建立与社区居民的联系，提供有价值的资源和服务，以提升品牌形象和口碑。
7. 绿色可持续发展：推动绿色环保和可持续发展理念，打造生态友好的房地产项目，满足当代消费者对环境保护的需求。
8. 网络口碑营销：通过社交媒体和在线评论等方式，积极管理和推广口碑，吸引更多顾客选择自己的产品和服务。
9. 个性化销售策略：向不同的客户提供个性化的销售策略和选项，满足各类客户的不同需求，从而提高购买意愿和客户满意度。
10. 持续改进与创新：不断改进和创新营销策略和服务模式，紧跟时代潮流和消费者需求变化，以提高竞争力，并保持市场领先地位。
这些全新的房地产营销理念将帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过跟随时代的步伐，并根据消费者的需求和趋势调整营销策略，企业将能够吸引更多潜在客户，并建立良好的品牌形象和口碑，实现业务增长。
房地产行业是一个竞争激烈的市场，随着科技的飞速发展，房地产营销的方式和策略也需要不断更新与创新。
在这个充满变革和创新的时代，房地产营销人员需要拥有全新的理念，以应对市场的挑战和满足客户的需求。
地产企业文化理念大全(万科、龙湖、中海、绿地、保利、万达等十二家)
目录万科 (3)使命 (3)核心价值观 (3)龙湖 (5)经营管理原则 (5)金科 (10)使命 (10)愿景 (10)核心价值观 (10)经营理念 (11)品牌理念 (11)产品理念 (11)中海 (11)愿景 (11)价值观念 (11)经营思想 (12)管理哲学 (12)企业精神 (12)道德规范 (12)发展目标 (12)文化氛围 (12)核心价值观 (13)绿地集团 (13)企业宗旨 (13)战略目标 (14)企业精神 (14)市场理念 (14)工作理念 (15)碧桂园 (15)保利 (16)企业理念 (16)企业观点 (17)企业精神 (18)万达 (19)使命 (19)愿景 (19)精神 (19)价值观 (19)基本理念 (19)管理理念 (20)华润置地 (20)企业宗旨 (20)企业标语 (20)企业精神 (20)河南建业 (22)企业精神 (22)企业核心价值观 (22)企业理想与使命 (22)企业文化特征 (22)企业风格 (23)文化烙印 (23)经营目标 (23)生存之道 (23)客户观 (23)产品服务观 (23)鑫苑置业 (23)使命 (24)愿景 (24)核心价值观 (24)企业精神 (24)经营理念 (24)管理理念 (24)华夏幸福基业 (25)核心价值观： (25)万科使命建筑无限生活对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象愿景成为中国房地产行业持续领跑者核心价值观创造健康丰盛的人生1. 客户是我们永远的伙伴2. 人才是万科的资本3. “阳光照亮的体制”4. 持续的增长和领跑创造健康丰盛的人生，意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲；意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报，让投资者满意；意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬，让员工自豪。
易居：售楼处平面布局、功能说明、包装及样板间装修
风格定位与装修理念传达
风格定位
根据目标客户群体和市场需求，确定样板间的装修风格，如现代简约、欧式古典 、美式田园等。
装修理念传达
通过设计元素、色彩搭配、材质选择等手段，将装修理念传达给目标客户，营造 符合其审美和居住需求的样板间氛围。
空间布局和家具摆放技巧
空间布局
合理规划样板间内的空间布局，包括 动静分区、干湿分离等，确保各功能 区域互不干扰，提高居住舒适度。
结合空间布局和流线设计，设置清晰 的指示标识和导向系统，引导客户顺 畅地参观各个功能区域。
装修风格与材质选择
装修风格
采用现代简约风格，注重色彩搭配和光影效果，营造高端、大气的售楼氛围。
材质选择
选用环保、耐用的装修材料，如大理石、木饰面、玻璃等，提升售楼处的整体 质感和品质。同时，注重细节处理，如灯光设计、家具选型等，打造温馨舒适 的售楼环境。
02
利用社交媒体、网络广告、直播等线上渠道，扩大品牌曝光度
和影响力。
线上线下融合推广
03
通过线上报名、线下体验等方式，将线上线下活动有机结合，
提高客户的参与度和满意度。
04 样板间装修方案展示
户型选择及优化建议
优选户型
基于项目定位和客户需求，选择最具代表性的户型进行样板 间装修。
户型优化
针对户型存在的缺陷，提出合理的优化建议，如拆除部分非 承重墙、调整门窗位置等，以改善空间布局和采光通风效果 。
02 功能说明及设施配置
接待区功能介绍
01
02
03
பைடு நூலகம்
接待台
设置明显、宽敞的接待台， 方便客户进门后能第一时 间得到接待。
形象墙
设计具有品牌特色的形象 墙，展示公司或项目形象。
金丰易居商业地产营销战略
Shopping Mall
主题类商业
服装城、家具城、婚庆大市场
社区商铺（底商） 商业楼宇
社区配套商铺、写字楼、公寓底商
产权式酒店
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商业地产分类：
商业地产的分类比较复杂，不同的标准就有不同的商业形态，国际上 主要使用的划分方式有五种：行业类型的不同、消费行为的不同、建筑形 式的不同、市场范围的不同和开发规模的不同。从下面商业房地产分类表 中可以看出其构成形态的多样性，这为开发提供了多种选择，却也对开发 企业提出了高要求，必须增加对各个使用商业地产的行业熟悉和了解。
现在，开发商的普遍心理是尽快将商业出手。至于出手之后，要不要进行 商业物业的管理，有的开发商压根儿没想过，有的则是有心无力，因为在 底商全部销售之后，所有权与经营权是完全归属业主的，开发商无权干涉。
正因为如此，开发商缺乏对项目的整体控制力，散户自身调节的经营 风险很大，出现了许多失败案例。这就是开发商没有考虑经营者的情况， 不规划商业业态，致使进驻的业态与居住人群的消费习惯、消费能力、品 位对接不好，大家都受损失的结果。开发商品牌受损失，楼盘的品质下降， 租金下降，业主和投资者未来不能获得高额稳定的租金收益，投资受损。
12
2、评估商圈的因素：
客流——行人的数量；
车流——车辆数、车辆类型、交通拥挤程度；
停车设施——停车场的数量和质量，停车场到商店的距离；
交通条件——大规模公交系统的可获性，新近主要交通防线是否便于送 发货，公交车数；
商店构成——商店的数量与规模、商店间的互补性，零售的均衡配置；
具体店址——易见性、区域内的布局、营业场地的规模与形状、场地和 建筑的状况及使用情况；
物品业态地产 服务业态地产 体验业态地产
底层商业地产 地下层商业地产 地上层商业地产
易居中国的营销布局：以变应变,六力合一
易居中国的营销布局：以变应变，六力合一作者：夏沫来源：《新营销》2014年第10期如果说房产电商是O2O，那么渠道整合平台就是O4O，线上、系统、工具及数据库四维一体服务于线下渠道。
乱世出枭雄，一个最坏的时代往往也是最好的时代。
2014年，中国房地产市场形势错综复杂。
虽然限购、限贷政策逐渐放开，但卖不动房依然是开发商最大的痛处，与楼市整体较为平缓的趋势相比，购房者的观望情绪依旧浓厚，买与不买似乎难以抉择。
虽然前景堪忧，但不可否认的是，当市场遭遇低谷时，一定是营销大放异彩之时。
从去年年底开始，围绕房产营销的创新层出不穷，而拥抱互联网似乎成为这场营销变革的主旋律。
作为房地产电商的领跑者，易居中国此次又提出了新的房地产O2O全程营销整合方案，通过整合旗下的易居营销、乐居电商、乐居移动、克而瑞第三方营销、金融服务房金所、励拓行销六大实力板块，形成“合动力”，力图为开发商提供从品牌项目告知到渠道拓展、客户意向吸引、锁定、转化直至案场成交的营销突破。
用易居中国董事局主席周忻的一句话来说，在当下的市场环境中，不变是等死，只有变化才能有发展。
通过整合手中的王牌资源，易居以变应变，一种房地产营销的新模式正在形成。
逆市营销，渠道为王2014年房地产市场成交量明显走低，各个房企都卯足了力气在营销端发力。
虽说黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫，但营销终究是门技术活。
市场供求关系的变化，使得坐等客户上门的时代早已结束，只有吸引和抓住更多客户，才有可能获得更多的人气和拉高业绩，这样看来渠道的重要性是不言而喻的。
虽说“得渠道者得天下”，但全面系统的渠道整合还从未有人涉足。
易居深知要想唤醒客户的潜在购房需求，就必须挖掘一切渠道与客户建立零障碍交流，励拓行销由此应运而生。
实际上易居的励拓行销就是围绕一个关键词运营——渠道。
目前，励拓行销已基于易居庞大的置业会员数据库，构建起国内最大的房地产渠道整合平台“万源汇”，将之前分散在易居系统内部的拓客、行销、中介联动和全民营销四大业务集合在一起，不仅弥补了此前分散营销的短板，还强化了行销的最终目的——变坐销为行销，主动出击，找到客户，实现转化。
易居您的生活——易居会经营模式简析
■文/陈啸天客户导向市场竞争机制的来临使得房地产企业越来越注重自身的客户资源，易居作为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者，从2000年开始成立易居会，历时9年的发展使得易居会已成为目前全国最大的置业会。
易居会的发展历程——覆盖全国百万级规模置业会易居会是全国较早建立的房地产置业客户会之一，为全国的会员提供新房购置（住宅、商业、办公、酒店式公寓等）、二手房买卖、租赁服务、房产金融服务、房产法律服务、居家生活增值服务等全程一站式居家消费服务，宗旨为：“易居您的生活”。
自2000年8月成立至今，易居会在全国拥有会员50万余名，遍布全国上海、北京、成都、南京、天津等近三十个大中城市。
易居会的优势与特点易居会的创新：终身一站式服务通过利用易居中国一手房代理板块的上房销售及二手房中介板块的易居臣信，易居会能够实现“终身一站式”服务：会员在购房时可以通过加入易居会享受到一定的增值服务，例如：易居会会员对于易居代理的任何楼盘享有优先选购权；当会员需要改善居住条件或者投资性购房，需要出售、出租自己购置的房产时，易居会提出了“产品联动到服务联动”和“律师全程介入”的理念，会员在购进商品房后可直接进入转让、租赁等服务，并有律师全程跟随，所有权证审查、法律文书拟定和相关手续等，均可由律师代办。
易居会的优势与长处：全生命周期会员资源及深度数据挖掘方法整合依托于易居中国集团的各种资源优势，再加上几年来公司对易居会的高度重视和不断经营，易居会具有了一些独特优势：庞大多样的会员群体：易居臣信百余家二手房中介门店以及上房销售遍布全国几十个城市的一手房代理，使得易居会在短短几年发展成为在全国拥有50余万有效会员的客户会，其中上海拥有20余万会员，含1万钻石会员，2万白金会员。
此外，由于易居代理的楼盘涵盖多种物业类型、各种档次，且从中介门店渠道入会的会员类型繁多，因此，易居会的会员可以做到全生命周期覆盖以及多物业类型覆盖，也就是从会员的组成结构上看，可以涵括不同阶层、不同家庭结构的客户。
易居关于地产运营理念
在上海土地市场的地位，吸引了众多著 名开发商的关注。
2005年，土地销售
战略伙伴引进 通过我司介绍，城投公司与美国汉
斯签订了战略合作协议，共同合作开 发C5地块，包括15万平米商业和22万 平米住宅。
成交价格为600万元/亩。 市场招标
环节三：地产营销
推广执行
※推广策划理念、内涵分析； ※推广策划总精神、方案、口号的拟定； ※推广策划计划的编制及及时修改； ※统一对外招商、介绍文件的制作； ※对外销讲材料的编制及人员的培训； ※每期推广策划计划的细节拟定及实施； ※各期活动策划、安排、组织、协调及实施工作； ※监督计划执行过程中的质量及进度。
2003年，规划调整
在总体定位明确的情况下，2003年新 江湾城进入了规划调整阶段。
工作成果： 〉通过国际方案征集完成了“结构性 规划”； 〉完成尽管设计规划； 〉完成每块土地的控制性详细规划。
2004年，土地开发、市场推广
工程——完成新江湾城系统网络建设 包括城区所有道路、桥梁、水系及
相关公建的建设； 完成生态走廊一期建设；
由于搬迁机场、后期建设成 本极高等原因，新江湾城开 发在1997年-2002年基本处 于停滞状态。
2002年，重新定位
2002年，上海城投委托我司与王志刚工作室，共同为新江 湾城制定战略性发展规划。
工作成果： 〉总体定位：绿色生态港、国际智慧城 〉功能分布：定位性质、开发强度等确定 〉运营进度：1年成名、3年成形、5年成城
通过市场招投标程序，获得大片城市土地，并通过土地开发，将 开发完成的土地转让给二级开发商进行房产开发。
这一模式存在明显的政策壁垒和操作难度，首先房地产开发商 只有投资超过25％才能进行项目转让，且转让主体只能为公司或股 权，而且对于开发商，资金投入量大幅上升，因此操作难度较大。
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助完成地产企划报告；
易居关于地产运营理念
城市地产运营理念
易居关于地产运营理念
地产运营概念
地产运营不能等同于一般的房产营销，是对成片城市土地的一种 价值挖掘和实现的过程。
需要经过复杂的定位、包装和开发过程，来促进土地的价值体现。 其综合性开发，包括概念开发、土地开发、功能开发、现象开发等， 实现土地价值的提升，使之真正成为促进区域发展、进步，并能够 不断满足消费者需求的地产商品的过程。
易居关于地产运营理念
环节三：地产营销
招商执行
※咨询电话的接听； ※来访开发商的资料整理、收集及统计分析； ※向指挥部汇报来访开发商的情况。 ※备选二级开发商的整理及筛选； ※与开发商共同选定最合适的备选二级开发商； ※与备选二级开发商进行联络及初步的意向性洽谈； ※及时向开发商汇报招商工作进度。 ※负责二级开发商联络及洽谈工作，直至成功签订合同；
易居关于地产运营理念
2020/11/16
易居关于地产运营理念
目录
n 公司背景与运营架构 n 城市地产运营理念 n 新江湾城地产运营过程详解 n 主要业绩
易居关于地产运营理念
公司背景与运营架构
易居关于地产运营理念
上海房屋销售集团
上海房屋销售(集团)有限公司成立于2000年7月，一直以来全面 致力于打造中国房地产流通服务行业第一品牌。
易居关于地产运营理念
开发前状况
新江湾城原先的定位为4大 居住示范区之一，最初建成 的新江湾城时代花园的销售 价格仅2500元/M2；
由于搬迁机场、后期建设成 本极高等原因，新江湾城开 发在1997年-2002年基本处 于停滞状态。
易居关于地产运营理念
2002年，重新定位
2002年，上海城投委托我司与王志刚工作室，共同为新江 湾城制定战略性发展规划。
易居关于地产运营理念
环节三：地产营销
整体策划 项目包装 推广执行 招商执行
易居关于地产运营理念
环节三：地产营销
整体策划
※项目周边及区域的市场调查（经济、市场、规划等） ※项目SWOT分析 ※项目市场切入点分析 ※项目定位（总体定位、功能、业态、规模等） ※项目总体营销策略创意（营销总精神/项目案名/推广口号等） ※项目市场推广策略创意
公司经营领域从住宅到商铺、办公及至地产营销等细分市场的全 方位发展，其经营方式从为开发商单一项目的代理服务到前期策划、 售后服务及至战略联盟等高层次的合作关系深化。
其经营区域已经形成分别以上海、北京、武汉为中心的华东、华 北、华中三大区域运行事业总部，并在北京、沈阳、天津、武汉、 重庆、长沙、郑州、南京、福州、深圳及至香港等全国十三个城市 建立子公司。
易居关于地产运营理念
易居关于地产运营理念
2005年，土地销售
战略伙伴引进 通过我司介绍，城投公司与美国汉
斯签订了战略合作协议，共同合作开 发C5地块，包括15万平米商业和22 万平米住宅。
成交价格为600万元/亩。 市场招标
2005年，吸引了中海、凯德、顺驰、 珠江等多家一级资质公司参与C1地块 招标，并以599.3万元/亩成功出让。
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其他业绩
上海-罗店老城 上海-老城厢 上海-金山新城 上海-奉贤西班牙村 天津-老城厢 江苏-如皋新城 福州-淮安项目 济南-常青新城 咸阳-上林苑
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总体介绍
老城厢
n天津老城厢，即天津卫, 是天津城市发展的源点, 也是天津城市区位中心 原点；
对于企业（二级开发商）： 理清土地与房地产开发的界面，规避拆迁、征地
等过程中可能存在的风险； 缩短房地产开发流程，提高资金周转率； 地产运营过程中的开发和包装，完善了城区的功
能配置，加快城区成熟速度；
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作用和意义
n对于百姓： 获得更好的房地产商品，满足不同层次的需求；
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是土地作为不可再生的稀缺性资源最大化利用，不可或缺的必然 过程。
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作用和意义
对于政府： 发现土地价值，实现土地价值； 通过土地运营，实现城市功能升级； 实现土地的集约化利用； 实现土地的统一开发、统一出让，实现政府对土
地和房地产市场的调控，规范房地产市场；
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作用和意义
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地产运营模式
易居中国
易居咨询
投资咨询中心 产品咨询中心 品牌等其他中心
地产营销部 易居咨询直接隶属于易居中国。 在易居咨询内负责地产项目直接运作的是投资咨询中心下 属的地产营销部，产品咨询中心、品牌中心、开发商俱乐部 等予以协助与配合，共同协作完成地产项目执行。
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地产运营的相互关系
社会 资源
城市 运营
地产 运营
百姓 需求
房产开发商
城市运营的主体是政府，是土地资源的垄断者，其主 要目的是通过城市土地的合理化利用，实现城市功能 的升级，并创造和谐城区，是地产运营这一环节的主 要管理者和控制者。 百姓是地产运营的最终消费者，是房地产商品的最终 买单者，其需求是地产运营主要考虑之一。 社会资源包括媒体、运动、文化、教育等各类功能， 是地产运营概念实现的内涵和推进者。 房地产开发商是土地的直接购买者，也是消费者房产 商品的中间制造者，因此其对地产运营理念的理解、 接受最为重要。 地产运营中的各个环节，相互制约相互作用，百姓需 求促进地产理念的产生，也反映房产商品的建设情况， 最终反馈给媒体，并直接影响政府。
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环节一：政府合作
因此对于获得土地运营权的3种方式，“与政府合作 开发”共同进行土地运营是最可行和合理的，对于企业 而言，最主要优点在于：总体投资量减少。
至于，如何与政府合作，最好的方式是作为政府的操 作部门，代表政府进行土地的整理和开发。
易居关于地产运营理念
环节二：规划设计
在明确“项目总体概念定位、业态定位”以后， 需要对地块的地势情况进行分析，并编制详细的规 划，包括： 概念性结构规划 景观及城市规划 控制性详细规划 专业系统及节点规划
目前仅市、区土地储备中心、城投公司等大型国有企业拥有统一 征地、开发、储备土地的权力，是政府下属直属、体现政府意识的 土地运营商。
易居关于地产运营理念
环节一：政府合作
获得土地运营权的形式： 2、与政府合作开发
与政府机构进行合作，政府或其下属储备公司依然是土地的所有 者，但是将土地运营权力通过市场化整合，与更加专业化或有实力 的公司进行合作，并在土地运营收入方面进行合理化分配的一种模 式。
地产运营模式
易居中国 公司高层
协调 指导
城市土地 一级开发商 具体运作
易居咨询
房产委托协助
二级开发商
相互支持
二级房 产运作
区域中心
〉易居咨询负责是地产运营项目的全程策划与执行，是地产项目的运作 核心；
〉易居中国公司高层指导易居咨询开展策划与执行工作； 〉区域中心提供市场研究、本地人文调查、企划协助等多方面资源，协
易居关于地产运营理念
环节一：政府合作
获得土地运营权的形式： 3、纯市场行为获得土地
通过市场招投标程序，获得大片城市土地，并通过土地开发，将 开发完成的土地转让给二级开发商进行房产开发。
这一模式存在明显的政策壁垒和操作难度，首先房地产开发商只 有投资超过25％才能进行项目转让，且转让主体只能为公司或股权， 而且对于开发商，资金投入量大幅上升，因此操作难度较大。
易居关于地产运营理念
环节三：地产营销
Байду номын сангаас项目包装
》项目视觉识别系统创意 ※项目LOGO创意 ※项目视觉识别应用系统创意
》项目平面广告及销售道具创意 ※楼书、宣传单页&平面图集的创意 ※报纸平面广告创意 ※现场包装方案建议
易居关于地产运营理念
环节三：地产营销
推广执行
※推广策划理念、内涵分析； ※推广策划总精神、方案、口号的拟定； ※推广策划计划的编制及及时修改； ※统一对外招商、介绍文件的制作； ※对外销讲材料的编制及人员的培训； ※每期推广策划计划的细节拟定及实施； ※各期活动策划、安排、组织、协调及实施工作； ※监督计划执行过程中的质量及进度。
易居关于地产运营理念
2004年，土地开发、市场推广
工程——完成新江湾城系统网络建设 包括城区所有道路、桥梁、水系及相
关公建的建设； 完成生态走廊一期建设；
市场推广——确立品牌和市场定位 进行了新江湾城品牌注册； 通过事件推广，确立了新江湾城的在
上海土地市场的地位，吸引了众多著名 开发商的关注。
易居关于地产运营理念
工作成果： 〉总体定位：绿色生态港、国际智慧城 〉功能分布：定位性质、开发强度等确定 〉运营进度：1年成名、3年成形、5年成城
易居关于地产运营理念
2003年，规划调整
在总体定位明确的情况下，2003年新 江湾城进入了规划调整阶段。
工作成果： 〉通过国际方案征集完成了“结构性 规划”； 〉完成尽管设计规划； 〉完成每块土地的控制性详细规划。
观状况作出判断。
易居关于地产运营理念
环节二：规划设计
控制性详细规划 确定每块地块的技术指标，包括容积率、绿化率、
覆盖率及建筑高度等。
易居关于地产运营理念
环节二：规划设计
专业系统及节点规划 对城市的主要公建项目和主要系统作出可执行规
划，包括市政、公建、商业设施、生态环境等，使 这些城市的主要节点能够与总体定位相和谐。
易居关于地产运营理念
新江湾城地产运营过程详解
易居关于地产运营理念