拍卖基础教程.ppt
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(课件)拍卖会PPT
生命是一个过程，可悲的是 它不能够重来，可喜的是它 不需要重来。
结束语：
有人说人的一生 充满了未知，根本无 从把握。其实不然， 我们通过人生当中的 无数次选择，决定了 自己一生的道路将通 向何方。未来其实就 掌握在我们自己的手 中。
8号拍卖品 快乐
9号拍卖品 清洁的空气和水
讨论：
1、你竞拍到了什么物品？是否后悔得到你所
买的东西？
2、在拍卖的过程中，你的心情如何？ 3、如果用你手中的一件物品和别人对换，你
愿意以哪件物品换取哪件物品？
（1）假如现在已经是人生的尽头，请看看你手上拍 卖所得的是什么东西？ （2）它们对你来说是否仍有意义？ （3）你是否后悔刚才为自己争取的太少？ （4）你争取回来的东西是否是你最想得到的东西？ （5） 你是否甘愿为了拥有金钱、声望而放弃一切呢？ （6） 金钱是否一定会带来快乐呢？ （7） 有没有比金钱更值得追寻的东西呢？
其实不然我们通过人生当中的无数次选择决定了自己一生的道路将通向何方
“大拍卖”
拍卖规则：
（1）每位同学有1万 元，这1万是你的全 部身家,代表着你一生 的时间、精力和金钱, 每次加价以500元为 单位，价高者得。
记清楚哦
拍卖规则：
记清楚哦
（2）每件物品的底价均为500元，
每次竞价以500元为单位，价高 者得。每件物品的最高出价喊价 3次后无人加价则击槌成交。 （3）若一次出价1万元，则立即 成交。 （4）货品一经售出，概不退换。
物品底价表
物品顺序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 物 品 健 康 爱 情 美 貌 友 情 巨额财富 专业技能证书 亲 情 快 乐 清洁的空气和水
Hale Waihona Puke 号拍卖品 健 康2号拍卖品：爱 情
拍卖基础教程19PPT课件
三、常见的无形资产
n 商标专用权 n 专利权 n 著作权 n 冠名权 n 企业名称权（考试大纲中有而
教材中没有）
第五章 拍卖人
n 重点讲述拍卖人的含义、各类 拍卖人的设立条件和设立程序 以及拍卖分公司的设立条件和 程序；归纳和总结拍卖人在拍 卖活动中享有的主要法律权利、 应履行的法律义务及承担的法 律责任。
n 我国内地1992年首次进行艺术 品拍卖。
一、艺术品的概念
n 艺术品是指凝聚有人类各种形 式的艺术劳动的，有某一具体 表现和特定的经济价值、文化 价值、审美价值、科学价值的 物品，是人类精神活动和物质 劳动的结晶。
n 一般意义上的艺术品具有： 个性（艺术审美） 民族性 历史性 社会性
n 文物与艺术品不同。 艺术品可以是文物，但文物不完全是艺 术品。
二、艺术品的特点和价值
艺术品是最适合以拍卖方式交易的商品
n 艺术品的特点： n 艺术品的价值：
非统一性
艺术价值
非实用性
历史价值
非再生性
收藏价值
非确定性
经济价值
三、艺术品的种类
n 西方艺术品的主 n 中国艺术品的主
要种类：
要种类：
油画
书画
珠宝
瓷器
名人用品
古董杂件
西画
第四节 无形资产
n 主要讲述无形资产的概念、特 征和常见的无形资产的种类。
第一节 拍卖人概述
n 主要介绍拍卖人的概念和分类
一、拍卖人的概念
n 拍卖人是依法设立的从事拍卖活动 的企业法人。
1、拍卖人是依法设立的企业法人 2、拍卖人是专门从事拍卖活动的企业法人 3、拍卖人是接受他人委托进行买卖活动的中介
性服务组织 4、拍卖人的活动受专门的拍卖法规范 5、拍卖人是拍卖活动的当事人之一
拍卖培训课件ppt
06
拍卖的发展趋势与未来展 望
互联网拍卖的发展
互联网拍卖的兴起
互联网拍卖的发展趋势
随着互联网技术的普及，拍卖行业开 始与互联网结合，出现了互联网拍卖 这一新型拍卖方式。
随着技术的发展，互联网拍卖将进一 步优化和完善，例如引入更多智能化 技术，提高拍卖效率和用户体验。
互联网拍卖的优势
互联网拍卖具有全球性、便捷性、透 明度高等优势，使得拍卖活动更加广 泛和高效。
产权拍卖
土地使用权、房屋所有权等权利的转让 。
商品拍卖
各种商品的出售，如农产品、矿产品等 。
金融资产拍卖
不良资产、债券等的转让。
02
拍卖基础知识
拍卖的参与者
拍卖人
负责主持拍卖会，确保拍卖过程公 平、公正。
委托人
拥有拍卖品的个人或组织，委托拍 卖人进行拍卖。
竞拍人
参与竞拍的买家，通过报价竞争获 得拍卖品。
拍卖的种类与形式
英式拍卖
从低价开始，逐渐升高，直到有买家出 价高于当前价格，拍卖结束。
荷式拍卖
从高价开始，逐渐降低，直到有买家出 价高于当前价格，拍卖结束。
密封拍卖
买家在规定时间内提交报价，出价最高 的买家获得物品。
Hale Waihona Puke 组合拍卖拍卖多种物品，买家可以同时竞拍多个 物品。
拍卖的应用场景
艺术品拍卖
艺术品、古董等收藏品的转让。
制造紧张氛围
通过激烈的竞价和紧张的 气氛，使对手产生紧张情 绪和判断失误。
利用对手弱点
了解和分析对手的出价习 惯、心理预期和弱点，制 定针对性的竞价策略，提 高竞拍成功率。
04
拍卖案例分析
成功的拍卖案例
01
拍卖培训精选PPT(2024)
25
网络拍卖优势及挑战分析
便捷性
不受时间和地域限制，随时随地参与竞拍。
多样性
商品种类繁多，满足不同需求。
2024/1/29
26
网络拍卖优势及挑战分析
互动性
实时在线竞拍，增强竞拍体验。
安全性
采用先进的安全技术，保障交易安全。
2024/1/29
27
网络拍卖优势及挑战分析
2024/1/29
信任问题
网络虚拟环境下，信任建立较为困难 。
实际操作能力。
17
艺术品投资前景展望
2024/1/29
艺术品市场的现状与趋势
分析当前艺术品市场的规模、结构、特点等，以及未来的 发展趋势。
艺术品投资的风险与机遇
探讨艺术品投资的风险因素，如市场波动、真伪鉴定、保 管运输等，以及相应的风险管理措施。同时分析艺术品投 资的机遇，如稀缺性、升值潜力等。
艺术品投资策略与建议
拍卖方案制定
根据资产清查和评估结果，制 定拍卖方案，包括拍卖时间、 地点、方式、起拍价等。
拍卖公告与招商
发布拍卖公告，吸引潜在买家 关注并参与竞拍，同时进行招 商工作，寻找合适的合作伙伴 。
拍卖实施与成交确认
按照拍卖方案进行拍卖，最终 确定买家并签订成交确认书。
2024/1/2932成功案例分享与经验借鉴
6
02
拍卖法律法规与政策解读
2024/1/29
7
国家相关法律法规介绍
《中华人民共和国拍卖法》
规定了拍卖的基本原则、拍卖当事人的权利和义务 、拍卖程序等，是拍卖行业的基本法律。
《中华人民共和国合同法》
对拍卖合同的成立、效力、履行、变更和转让、终 止等进行了详细规定，是拍卖合同的重要依据。
网络拍卖优势及挑战分析
便捷性
不受时间和地域限制，随时随地参与竞拍。
多样性
商品种类繁多，满足不同需求。
2024/1/29
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网络拍卖优势及挑战分析
互动性
实时在线竞拍，增强竞拍体验。
安全性
采用先进的安全技术，保障交易安全。
2024/1/29
27
网络拍卖优势及挑战分析
2024/1/29
信任问题
网络虚拟环境下，信任建立较为困难 。
实际操作能力。
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艺术品投资前景展望
2024/1/29
艺术品市场的现状与趋势
分析当前艺术品市场的规模、结构、特点等，以及未来的 发展趋势。
艺术品投资的风险与机遇
探讨艺术品投资的风险因素，如市场波动、真伪鉴定、保 管运输等，以及相应的风险管理措施。同时分析艺术品投 资的机遇，如稀缺性、升值潜力等。
艺术品投资策略与建议
拍卖方案制定
根据资产清查和评估结果，制 定拍卖方案，包括拍卖时间、 地点、方式、起拍价等。
拍卖公告与招商
发布拍卖公告，吸引潜在买家 关注并参与竞拍，同时进行招 商工作，寻找合适的合作伙伴 。
拍卖实施与成交确认
按照拍卖方案进行拍卖，最终 确定买家并签订成交确认书。
2024/1/2932成功案例分享与经验借鉴
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02
拍卖法律法规与政策解读
2024/1/29
7
国家相关法律法规介绍
《中华人民共和国拍卖法》
规定了拍卖的基本原则、拍卖当事人的权利和义务 、拍卖程序等，是拍卖行业的基本法律。
《中华人民共和国合同法》
对拍卖合同的成立、效力、履行、变更和转让、终 止等进行了详细规定，是拍卖合同的重要依据。
拍卖基础教程第七章课件
贵州省拍卖行业第七期从业人员培训课件第七章拍卖公告与标的展示本章讲述的内容是指拍卖的公告与标的展示，重点阐述拍卖公告的概念、性质、作用、分类；分析拍卖公告实物中的公告方式、日期、范围等；详细介绍拍卖标的展示的功能、作用及拍卖操作中应注意的一些具体问题。
第一节拍卖公告拍卖委托合同一经签订，拍卖活动即表明进入拍卖公告与展示阶段，这是拍卖活动的重要的法定环节。
拍卖是指以公开竞价的形式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。
其核心要点为公开竞价，价高者得。
拍卖的基本原则是“公开、公平、公正、诚实信用的原则”。
拍卖的主要特点：竞争性强；透明度高。
因此，拍卖法对拍卖公告与展示在第四章第二节做了专门规定：第四十五条拍卖人应当于拍卖日七日前发布拍卖公告。
第四十六条拍卖公告应当载明下列事项：（一）拍卖的时间、地点；（二）拍卖标的；（三）拍卖标的展示时间、地点；（四）参与竞买应当办理的手续；（五）需要公告的其他事项。
第四十七条拍卖公告应当通过报纸或者其他新闻媒介发布。
第四十八条拍卖人应当在拍卖前展示拍卖标的，并提供查看拍卖标的的条件及有关资料。
拍卖标的的展示时间不得少于两日。
一、拍卖公告的含义公告在实际生活中具有“公而告之”的含义，既各机关、单位、团体、企业等组织通过文字、书面、张贴或通知的方式，将特定信息向目标受众传递的过程。
拍卖活动应该遵循的一个基本原则就是公开原则，这也是世界各国拍卖行业共同遵守的基本原则。
依据我国拍卖法的要求，拍卖企业在接受拍卖委托之后，正式举行拍卖会之前，必须依法发布拍卖公告，这是一种法定程序的强制要求，如果拍卖企业举行拍卖会前不发布拍卖公告，则是一种违法行为。
拍卖公告的含义可以定义为：“拍卖人依法在报纸等新闻媒体上发布的拍卖信息的要约邀请。
”从这个定义中可以看出，拍卖公告的发布主体只能是拍卖人，拍卖公告的发布只能通过报纸等新闻媒体，拍卖公告的内容是拍卖信息。
根据《合同法》第15条的规定，要约邀请是指希望他人向自己发出要约的意思表示。
《拍卖法》课件
•
8）涉及权证、牌照过户的标的，在提取后，按拍卖
会上约定的责任、义务，办理过户手续（一般惯例均由买
受人自行办理、拍卖公司协助）。
四、如何代理竞买
• 1）代理人必须取得被代理人的授权委托书，表明委托代理关系，委 托书必须载明委托代理的内容及权限。被代理人如系法人企业，则必 须取得由法人代表签署的法人委托书。
三、 拍卖常识
• 1、如何参加拍卖会
•
1）首先参阅发布在新闻媒体上的拍卖公司的拍卖公告，选择自
己感兴趣的标的。
•
2）及时在拍卖公告规定的日期内实地看样（根据惯例拍卖标的
均以展出时实样为准），详细了解该标的的一切情况，如质量状况、
新旧程度、使用年限，标的如是房地产、汽车，还应了解其现有权证、
牌照情况，向有关部门咨询办理过户的手续及费用，便于测算竞买成
《拍卖法》课件
一、拍卖的方式：
• 1、英格兰式拍卖： • 2、荷兰式拍卖： • 3、有底价拍卖： • 4、无底价拍卖： • 5、密封递价拍卖： • 6、速胜式拍卖： • 7、定向拍卖：
二、拍卖特点
• 1.拍卖必须有两个以上的买主。 • 2.拍卖必须有不断变动的价格。 • 3.拍卖必须有公开竞争的行为。
•
2）代理人必须在拍卖会前将授权委托书、被代理人身份证明
（被代理人系法人企业的其法人营业执照、法人代表身份证明），以
及代理人自己的身份证明，提交给拍卖公司审核。如被代理人为有限
公司法人企业时，在参拍房地产及固定资产类等标的时，必须提交公
司股东会或董事会决议。
•
3）经拍卖公司审核同意后，由代理人填写竞买登记表格，在竞
本，确定合适的竞拍心理价位。
•
3）按照拍卖公告宣布的日期、地点，提前进入拍卖现场，办理
价值拍卖会培训课件(36页){修}PPT38页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
价值拍卖会培训课件(36页){修} 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
25、学习是劳动，是充满思想的动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
价值拍卖会培训课件(36页){修} 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
25、学习是劳动，是充满思想的动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
拍卖基础教程
拍卖定义：以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。
拍卖含义界定：1.是一种中介服务达成交易的方式2.通过公开竞价达成交易方式3受到法律严格规范的交易方式。
拍卖的特征：1参与的当事人不同2交易性质不同3交易的标的范围不同4价格形成方式不同5对当事人要求不同6交易的主体资格不同拍卖的经济功能：1价格发现功能2优化资源配置功能3拓展销售渠道功能4提高交易效率功能传统竞价拍卖包括：英格兰式（升价拍卖）荷兰拍卖（降价拍卖）密封竞价拍卖：分为第一价格第二价格密封拍卖又称投标式拍卖指竞买人在规定时间内将已经填好的报价单送达规定地点，拍卖人统一开标后按照价高者得对着决定中标人的一种拍卖方式。
电子竞价拍卖是拍卖中竞价技术的一项革新竞买人应价手段的电子化。
21世纪我国拍卖行业发展格局：房地产，文物艺术品，农产品，二手车，金融及无形资产。
行业管理：指某个行业内或涉及某行业的管理者针对该行业的一般性事务或行业范围内共性的事务所进行的管理。
行业监管体系：指在一定的法律框架下，建立独立运作的监管机构，根据法律法规所明确界定的监管内容对某一行业的具体事务进行日常监督，管理和管制的综合整体。
行业自律：包括两个方面一是行业内对国家法律、法规和政策的遵守和贯彻；二是行业内的行规行业制约着自己的行为。
行业协会：沟通本行业的企业与政府关系，协同行业利益，维护会员企业合法权益促进行业发展繁荣社会经济。
中拍行：拍卖行业自律的中坚力量，依法成立的社会团体法人。
拍卖行业管理的必要性：1防止同业间恶性竞争，实现同行业团结合作需要实现有效的行业管理2应对不同行业间竞争，联合需要实现有效的行业管理。
拍卖行业市场准入及退出的监管机构：1商务部负责拍卖企业设立的前置审批2工商行政管理部门负责对拍卖企业进行登记注册3文物管理部门负责对文物拍卖的许可市场准入的监管内容：1对内资拍卖企业、对外商投资拍卖企业、对文物拍卖企业准入的监管。
拍卖培训(精选PPT)
拍 卖
1
什么是拍卖？
❖ 拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或 者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。
2
拍卖专用术语
❖ 拍卖人：依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华 人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法 人。
❖ 委托人：委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、 法人或其他组织。
❖ 竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组 织。
7
中国拍卖史
❖ 1874年，英国最大的一家拍卖行在我国商品 经济发展较快的上海开设了一家远东子公司 ， 随后，英商的瑞和洋行、罗森泰洋行，法商 的三法洋行，日商的新泰洋行，丹麦的宝和 洋行等纷纷挂牌，开展拍卖业务。 北京城最 早的拍卖行，是光绪末年出现在崇文门大街 上的鲁麟洋行，经理是外国人。
8
中国拍卖史
省、市、自治区；拍卖活动已经由初期的沿海、大 城市伸至内地、中小城市； ❖ 拍卖的服务领域已涉及商业、物资、纺织、邮电、 房产、金融、文物、土地管理等十几个领域；拍卖 标的范围从有形的商品发展到无形的商品（权利）， 在无形的商品（权利）方面更呈现丰富多彩的特点。
10
拍卖地位
❖ 中国拍卖业已经成为中国社会主义市场体系 的一个新兴行业，它和期货、批发、租赁、 旧货和其他各种商品市场、要素市场一起， 共同构筑了中国较完整的市场框架，拍卖作 为一种行业已深入千家万户。
拍卖行是委托人的代理人，在接受委托后以拍卖行的名义主 持拍卖。 二、拍卖的鉴定与估价
对拍卖房产进行鉴定和估价是拍卖前的第一项准备工作， 核定房产评估必须由房地产评估师进行，并对评估结果承担 相应责任 三、确定拍卖房产底价
24
拍卖的程序
四 佣金收取 1 按照《拍卖法》的有关规定，本公司可以向委托人和买受 人各收取不超过 5% 的佣金。收取佣金的比例按照同拍卖成 交价成反比的原则确定。拍卖未成交的，本公司向委托人收 取约定的费用；未做约定的，向委托人收取为拍卖支出的合 理费用。 2 拍卖国家行政机关依法没收的物品，充抵税款、罚款的物 品，人民法院依法没收的物品，充抵罚金、罚款的物品以及 无法返还的追回物品，拍卖成交的，向买受人收取不超过成 交价 5% 的佣金，收取佣金的比例按照同拍卖成交价成反比 的原则确定。 3 拍卖未成交的，可向上述委托机关收取为拍卖支出的合理 费用。
1
什么是拍卖？
❖ 拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或 者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。
2
拍卖专用术语
❖ 拍卖人：依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华 人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法 人。
❖ 委托人：委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、 法人或其他组织。
❖ 竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组 织。
7
中国拍卖史
❖ 1874年，英国最大的一家拍卖行在我国商品 经济发展较快的上海开设了一家远东子公司 ， 随后，英商的瑞和洋行、罗森泰洋行，法商 的三法洋行，日商的新泰洋行，丹麦的宝和 洋行等纷纷挂牌，开展拍卖业务。 北京城最 早的拍卖行，是光绪末年出现在崇文门大街 上的鲁麟洋行，经理是外国人。
8
中国拍卖史
省、市、自治区；拍卖活动已经由初期的沿海、大 城市伸至内地、中小城市； ❖ 拍卖的服务领域已涉及商业、物资、纺织、邮电、 房产、金融、文物、土地管理等十几个领域；拍卖 标的范围从有形的商品发展到无形的商品（权利）， 在无形的商品（权利）方面更呈现丰富多彩的特点。
10
拍卖地位
❖ 中国拍卖业已经成为中国社会主义市场体系 的一个新兴行业，它和期货、批发、租赁、 旧货和其他各种商品市场、要素市场一起， 共同构筑了中国较完整的市场框架，拍卖作 为一种行业已深入千家万户。
拍卖行是委托人的代理人，在接受委托后以拍卖行的名义主 持拍卖。 二、拍卖的鉴定与估价
对拍卖房产进行鉴定和估价是拍卖前的第一项准备工作， 核定房产评估必须由房地产评估师进行，并对评估结果承担 相应责任 三、确定拍卖房产底价
24
拍卖的程序
四 佣金收取 1 按照《拍卖法》的有关规定，本公司可以向委托人和买受 人各收取不超过 5% 的佣金。收取佣金的比例按照同拍卖成 交价成反比的原则确定。拍卖未成交的，本公司向委托人收 取约定的费用；未做约定的，向委托人收取为拍卖支出的合 理费用。 2 拍卖国家行政机关依法没收的物品，充抵税款、罚款的物 品，人民法院依法没收的物品，充抵罚金、罚款的物品以及 无法返还的追回物品，拍卖成交的，向买受人收取不超过成 交价 5% 的佣金，收取佣金的比例按照同拍卖成交价成反比 的原则确定。 3 拍卖未成交的，可向上述委托机关收取为拍卖支出的合理 费用。
2024年拍卖基础教程第六章培训课件
违法违规行为处罚措施
法律责任追究
对于违反拍卖法律法规和相关政策的 行为，依法追究相关责任人的法律责 任。
市场退出机制
对于严重违法违规的拍卖企业和从业 人员，实行市场退出机制，禁止其继 续从事拍卖业务。
行政处罚措施
对于拍卖企业和从业人员的违法违规 行为，政府监管部门可以采取警告、 罚款、没收违法所得、吊销营业执照 等行政处罚措施。
经验启示
从成功案例中提炼出可供借鉴的经验和教训，为今后的拍卖 实践提供有益的参考和启示。
05 拍卖师职业素养与能力提升
专业知识储备要求
熟练掌握拍卖法规
深入了解并不断更新关于拍卖行业的法律法 规，确保拍卖活动合法合规。
精通拍卖业务流程
熟悉拍卖策划、组织、实施等各个环节，能 够独立承担拍卖项目。
掌握艺术品鉴赏知识
对于拍卖过程中出现的争议，拍卖公司应依据法 律法规和拍卖规则进行调解或协助解决。
3
法律责任追究
对于违反法律法规和拍卖规则的行为，拍卖公司 应依法追究相关责任人的法律责任。
04 拍卖技巧与策略分享
竞买人心理分析及对策
竞买人心理特征
分析竞买人的心理特征，如求胜 心切、犹豫不决、盲目跟风等， 以便制定相应的对策。
地方政府政策支持与监管
01
02
03
地方政府政策支持
各地政府出台了一系列支 持拍卖行业发展的政策措 施，如财政扶持、税收优 惠、市场建设等。
地方政府监管职责
地方政府负责拍卖市场的 监管工作，包括拍卖企业 资质审查、拍卖活动监督 、违法违规行为查处等。
拍卖行业协会作用
各地拍卖行业协会在加强 行业自律、规范市场秩序 、推动行业发展等方面发 挥着重要作用。
第六讲--拍卖理论与实践课件
2020/11/27
第六讲--拍卖理论与实践
9
标准的拍卖形式
广泛运用和分析的拍卖形式主要有四种：升价拍卖 （亦称为公开拍卖、口头拍卖或英式拍卖）、降价拍 卖（由于荷兰的鲜花销售多用此种拍卖形式，故亦被 称为荷兰式拍卖）、一级价格密封拍卖和二级价格密 封拍卖（经济学家们又称之为维氏拍卖）。 在介绍这 些规则时，我们将着重介绍简单的单一商品拍卖。
2020/11/27
第六讲--拍卖理论与实践
8
拍卖实验理论与实践
拍卖不仅是一种日益重要的经济资源配置方式，经 济学家日益认识到拍卖理论的重要性，它是很多与拍卖 并无直接关系的理论工作的基础。很多经济问题初看上 去并不像是拍卖，但却可以利用拍卖理论和技术来分析。 最近以来，拍卖理论为很多经济学问题提供了有力的证 据，包括很多初看之下并不像拍卖的问题，如寡头定价、 诸如排队等非价格配置方式、消耗战、游说竞争、各种 各样的竞赛、配给，并扩展到金融、法与经济学、劳动 经济学、政治经济学中的模型等。对拍卖理论的良好理 解，对于培养分析有关主流经济问题的直觉和想法极有 帮助。
2020/11/27
第六讲--拍卖理论与实践
2
拍卖实验
第二步：请同学们对此罐硬币进行举牌拍卖。起拍 价格为10元，每举一次牌则意味着加价一元。此罐 硬币由出价最高者获得。拍卖结束后，请获胜者按照 你的出价买走此罐硬币。我将会依照此罐硬币的真实 价值换成纸币予以支付。
2020/11/27
第六讲--拍卖理论与实践
2020/11/27
第六讲--拍卖理论与实践
11
标准的拍卖形式
• 降价拍卖与升价拍卖的形式完全相反。卖方设一极高的开始价格。 拍卖开始后，价格逐步降低，直到有人愿意购买为止。最终价格 为该时刻所显示的价格。
2024版第八章拍卖课件
拍卖主体
包括拍卖人、委托人、竞 买人和买受人。
拍卖客体
即拍卖标的，是拍卖人通 过拍卖形式出售或转让给 竞买人的物品或财产权利。
拍卖中介服务机构
为拍卖活动提供中介服务 的机构，如评估机构、鉴 定机构等。
拍卖的参与者
委托人
委托拍卖人拍卖物品或财产权利 的公民、法人或其他组织。
竞买人
参加竞购拍卖标的的公民、法人 或其他组织。
加强拍卖品鉴定和评估
对拍卖品进行严格的鉴定和评估，确保拍卖品的真伪、品质和权属 清晰。
建立完善的市场监测机制
密切关注市场动态和政策变化，及时调整拍卖策略，降低市场风险。
法律法规对拍卖的约束与规范
《拍卖法》
《合同法》
规定了拍卖的基本原则、拍卖当事人的权利 和义务、拍卖程序等，为拍卖活动提供了基 本的法律保障。
05
拍卖中的风险与防范
拍卖中的风险
竞买人风险
包括竞买人资格不符、恶意串通、 虚假出价等行为带来的风险。
拍卖品风险
包括拍卖品真伪、品质、权属等 方面的风险。
市场风险
包括市场波动、政策变化等因素 对拍卖结果的影响。
风险防范措施
严格审查竞买人资格
确保竞买人具备相应的资格和条件，防止恶意串通和虚假出价等 行为。
第八章拍卖课件
contents
目录
• 拍卖概述 • 拍卖市场与参与者 • 拍卖流程与规则 • 拍卖策略与技巧 • 拍卖中的风险与防范 • 拍卖案例分析与讨论
01
拍卖概述
拍卖的定义与特点
定义
拍卖是一种通过公开竞价的方式， 将特定物品或财产权利转让给最高 出价者的交易方式。
特点
公开性、竞争性、价格发现、法律 约束。
拍卖基础教程ppt课件
艺术品拍卖市场概述
介绍艺术品拍卖市场的现状、发展趋势以及艺术品投资的价值与风险。
艺术品鉴定与评估
讲解艺术品鉴定与评估的基本方法、标准和流程，以及如何识别真伪、评估价值。
艺术品拍卖案例分析
结合具体案例，分析艺术品拍卖中可能出现的各种问题及解决方法，如艺术品真伪争议、 价格操纵等。同时，介绍一些成功的艺术品拍卖案例及其背后的故事。
通过竞价过程发现拍卖品的真实市场 价格。
竞争性
竞买人之间相互竞争，出价最高者获 得拍卖品。
拍卖的术语与流程
委托人
委托拍卖人出售或购买商品或服务的当事人。
竞买人
参与竞价的购买者。
拍卖的术语与流程
标的物
01
被拍卖的商品或服务。
起拍价
02
委托人设定的最低出售价格。
成交价
03
竞买人最终出价的金额。
拍卖的术语与流程
1 2
拍卖市场的参与者
包括拍卖人、竞买人、买受人和委托人等。
拍卖市场的交易规则
遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
3
拍卖市场的功能
实现商品和服务的价值发现、价格确定和资源配 置。
拍卖行的角色与职责
拍卖行的定义
依法设立的从事拍卖活动的企业 法人。
拍卖行的职责
接受委托、组织拍卖、发布拍卖公 告、审查竞买人资格、主持拍卖会 、确认成交并签署成交确认书等。
及时回复买家咨询
根据网络拍卖的特点和竞争状况，设定合 理的起拍价和加价幅度，以吸引更多买家 参与竞拍。
在拍卖过程中及时回应买家的提问和疑虑 ，建立良好的信任和沟通基础。
05
拍卖法规与合同
拍卖法规概述与内容
拍卖法规的定义和作用
介绍艺术品拍卖市场的现状、发展趋势以及艺术品投资的价值与风险。
艺术品鉴定与评估
讲解艺术品鉴定与评估的基本方法、标准和流程，以及如何识别真伪、评估价值。
艺术品拍卖案例分析
结合具体案例，分析艺术品拍卖中可能出现的各种问题及解决方法，如艺术品真伪争议、 价格操纵等。同时，介绍一些成功的艺术品拍卖案例及其背后的故事。
通过竞价过程发现拍卖品的真实市场 价格。
竞争性
竞买人之间相互竞争，出价最高者获 得拍卖品。
拍卖的术语与流程
委托人
委托拍卖人出售或购买商品或服务的当事人。
竞买人
参与竞价的购买者。
拍卖的术语与流程
标的物
01
被拍卖的商品或服务。
起拍价
02
委托人设定的最低出售价格。
成交价
03
竞买人最终出价的金额。
拍卖的术语与流程
1 2
拍卖市场的参与者
包括拍卖人、竞买人、买受人和委托人等。
拍卖市场的交易规则
遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
3
拍卖市场的功能
实现商品和服务的价值发现、价格确定和资源配 置。
拍卖行的角色与职责
拍卖行的定义
依法设立的从事拍卖活动的企业 法人。
拍卖行的职责
接受委托、组织拍卖、发布拍卖公 告、审查竞买人资格、主持拍卖会 、确认成交并签署成交确认书等。
及时回复买家咨询
根据网络拍卖的特点和竞争状况，设定合 理的起拍价和加价幅度，以吸引更多买家 参与竞拍。
在拍卖过程中及时回应买家的提问和疑虑 ，建立良好的信任和沟通基础。
05
拍卖法规与合同
拍卖法规概述与内容
拍卖法规的定义和作用
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无形资产的实质在于对无形资产控制的
权利，因此，无形资产的转移实际就是 权利的转移。
二、无形资产的特征
无形资产客体的无形性 无形资产权利的多元性 无形资产的垄断性 无形资产的独创性 无形资产的时间性 无形资产的地域性 无形资产价格的不确定性 无形资产法律程序的确认性 无形资产获利功能的特殊性
三、常见的无形资产
限类型的拍卖企业
第二节 一般拍卖企业的设立
介绍一般拍卖企业的设立条件和设
立程序p92--93 一般拍卖企业通常是指内资设立
的非文物拍卖企业.
一、一般拍卖企业的设立条件
拍卖法规定的条件：
第十二条 设立拍卖企业，应当具备下列条件： （一）有一百万元人民币以上的注册资本； （二）有自己的名称、组织机构、住所和章程； （三）有与从事拍卖业务相适应的拍卖师和其他工 作人员； （四）有符合本法和其他有关法律规定的拍卖业务 规则； （五）符合国务院有关拍卖业发展的规定； （六）法律、行政法规规定的其他条件。
（一）房地产的特征：
1、标的的不可移动性 2、标的的耐耗性 3、标的的异质性:个性差异而致价格 不同 4、标的的高价值性 5、标的具有投资与消费双重性 6、标的实体构成的二元性
二、房地产的特征和类型
（二）房地产的类型：
1、依据房地产的用途分为十类 住宅、商业、办公、旅馆业、餐饮、娱乐、工业、农业、
商标专用权 专利权 著作权 冠名权 企业名称权（考试大纲中有而教材
中没有）
第五章 拍卖人
重点讲述拍卖人的含义、各类拍卖
人的设立条件和设立程序以及拍卖 分公司的设立条件和程序；归纳和 总结拍卖人在拍卖活动中享有的主 要法律权利、应履行的法律义务及 承担的法律责任。
第一节 拍卖人概述
主要介绍拍卖人的概念和分类
有形资产与无形资产
从标的是否具备物质实体形态角度
划分
有形资产：看得见摸得着的 无形资产：看不见摸不着，但是确
实存在，与权利人的利益密切相关。 如:专利权、冠名权、收费权等
动产与不动产
从标的可否移动及移动后是否影响
其价值划分
不动产：不能移动或者移动后会损
害其功能或经济价值的标的。
动产：能够移动且移动后不会损害
二、艺术品的特点和价值
艺术品的特点： 艺术品的价值：
非统一性
艺术价值
非实用性
历史价值
非再生性
收藏价值
非确定性
经济价值
艺术品是最适合以拍卖方式交易的商品,目 前，艺术品变现的主要渠道为拍卖
三、艺术品的种类
西方艺术品的主
要种类：
油画
珠宝
名人用品
中国艺术品的主
要种类： 书画 瓷器 古董杂件 西画
目前艺术品拍卖市场的乱象和
文物与艺术品不同
艺术品可以是文物，但文物不完全是艺 术品。
文物：指“历史遗留下来的在文化
发展史上有价值的东西，如建筑、 碑刻、工具、武器、生活器皿和各 种艺术品。”是人类历史发展过程 中遗留下来的遗迹。
各类文物从不同的侧面反映了各个
历史时期人类的社会活动、社会关 系、意识形态以及利用自然、改造 自然和当时生态环境的状况，是人 类宝贵的历史文化遗产。
特殊用途、公益文化等 2、根据房地产开发的程度分为五类 生地、毛地、熟地、在建工程、建成后物业 3、根据土地权属性质分为两类 集体土地上的、国有土地上的 4、根据房屋所有权性质分为五类 国有、集体所有、私人所有、涉外、其他
第三节 艺术品
主要讲述艺术品的概念、特点、价
值和种类。
我国内地1992年首次进行艺术品拍
卖。
一、艺术品的概念
艺术品：是指凝聚有人类各种形式
的艺术劳动的，有某一具体表现和 特定的经济价值、文化价值、审美 价值、科学价值的物品，是人类精 神活动和物质劳动的结晶。
一般意义上的艺术品具有：
个性（艺术品本身，艺术审美）
民族性（特定民族物质和文化的反映）
历史性（反映某个历史阶段的艺术状态
社会性（反映当时当地的社会经济、政 治、文化、宗教、道德、伦理等状态）
一、拍卖人的概念
拍卖人是依法设立的从事拍卖活
动的企业法人。
1、拍卖人是依法设立的企业法人 2、拍卖人是专门从事拍卖活动的企业法人 3、拍卖人是接受他人委托进行买卖活动的
Hale Waihona Puke 中介性服务组织 4、拍卖人的活动受专门的拍卖法规范 5、拍卖人是拍卖活动的当事人之一
二、拍卖人的分类
内资拍卖企业和外商投资拍卖企业 一般拍卖企业和文物拍卖企业 有限责任类型的拍卖企业和股份有
其中的一些潜规则包括：出借资 质、挂靠拍卖、虚假鉴定、虚报 高价、欺骗收费、雇用拍托，等 等。
艺术品的收藏大军约为7000万
人
第四节 无形资产
主要讲述无形资产的概念、特征和
常见的无形资产的种类。
一、无形资产的概念
无形资产是指客体并不占有空间、不能
运用一般的价值规律确定其价值，但可 以进入流通领域交易，并能为权利人产 生具体经济利益的资产。
1、来源合法 2、 无流通障碍
第二节 房地产
主要讲述房地产的概念、特征和种
类
一、房地产标的的概念
房地产：是指房屋及其附属物（与房屋
相关的建筑物和小区设施、建筑附着物、 相关林木等）和承载房屋及其附属物的 土地以及与它们相应的多种财产权利。
“地随房走，房随地走，
房地一体”（实体与权益）
二、房地产的特征和类型
拍卖基础教程
王玉兰 2011.04.24
第四章 拍卖标的
第一节 拍卖标的概述 第二节 房地产 第三节 艺术品 第四节 无形资产
第一节拍卖标的概述
主要阐述拍卖的标的的概念、种类
及条件。
一、拍卖标的的含义
拍卖标的：是指委托人所有或者依法可
以处分的物品或者财产权利。
二、拍卖标的的种类
有形资产与无形资产 动产与不动产 允许流通的标的与限制流通的标的
艺术品指艺术家创作的有价值的艺术载
体，它也包括现代的艺术品（这部分不是 现实的文物，但数十年后也许就是文物）。
艺术品不等于文物，而一部分艺术品即
古代的或已故的艺术家的作品，可以称为 文物。
文物不等于艺术品，因为文物的范围更
广，在人类历史上属于一定的时代，一定 民族，一定国家，一定文化区域的艺术作 品及历史遗迹、遗物都可以称为文物。
其功能或经济价值的标的。
允许流通的标的与限制流通的标的
从标的是否可流通及流通范围的广
度划分
允许流通的标的 限制流通的标的
注意：禁止流通的物不得买卖， 也不能够成为拍卖的标的
三、拍卖标的的条件
（一）拍卖标的必须具有特定性
1、拍卖标的的主人是特定的； 2、作为拍卖标的的物是特定的；
（二）拍卖标的必须具有交换价值 （三）拍卖标的必须具有合法性
权利，因此，无形资产的转移实际就是 权利的转移。
二、无形资产的特征
无形资产客体的无形性 无形资产权利的多元性 无形资产的垄断性 无形资产的独创性 无形资产的时间性 无形资产的地域性 无形资产价格的不确定性 无形资产法律程序的确认性 无形资产获利功能的特殊性
三、常见的无形资产
限类型的拍卖企业
第二节 一般拍卖企业的设立
介绍一般拍卖企业的设立条件和设
立程序p92--93 一般拍卖企业通常是指内资设立
的非文物拍卖企业.
一、一般拍卖企业的设立条件
拍卖法规定的条件：
第十二条 设立拍卖企业，应当具备下列条件： （一）有一百万元人民币以上的注册资本； （二）有自己的名称、组织机构、住所和章程； （三）有与从事拍卖业务相适应的拍卖师和其他工 作人员； （四）有符合本法和其他有关法律规定的拍卖业务 规则； （五）符合国务院有关拍卖业发展的规定； （六）法律、行政法规规定的其他条件。
（一）房地产的特征：
1、标的的不可移动性 2、标的的耐耗性 3、标的的异质性:个性差异而致价格 不同 4、标的的高价值性 5、标的具有投资与消费双重性 6、标的实体构成的二元性
二、房地产的特征和类型
（二）房地产的类型：
1、依据房地产的用途分为十类 住宅、商业、办公、旅馆业、餐饮、娱乐、工业、农业、
商标专用权 专利权 著作权 冠名权 企业名称权（考试大纲中有而教材
中没有）
第五章 拍卖人
重点讲述拍卖人的含义、各类拍卖
人的设立条件和设立程序以及拍卖 分公司的设立条件和程序；归纳和 总结拍卖人在拍卖活动中享有的主 要法律权利、应履行的法律义务及 承担的法律责任。
第一节 拍卖人概述
主要介绍拍卖人的概念和分类
有形资产与无形资产
从标的是否具备物质实体形态角度
划分
有形资产：看得见摸得着的 无形资产：看不见摸不着，但是确
实存在，与权利人的利益密切相关。 如:专利权、冠名权、收费权等
动产与不动产
从标的可否移动及移动后是否影响
其价值划分
不动产：不能移动或者移动后会损
害其功能或经济价值的标的。
动产：能够移动且移动后不会损害
二、艺术品的特点和价值
艺术品的特点： 艺术品的价值：
非统一性
艺术价值
非实用性
历史价值
非再生性
收藏价值
非确定性
经济价值
艺术品是最适合以拍卖方式交易的商品,目 前，艺术品变现的主要渠道为拍卖
三、艺术品的种类
西方艺术品的主
要种类：
油画
珠宝
名人用品
中国艺术品的主
要种类： 书画 瓷器 古董杂件 西画
目前艺术品拍卖市场的乱象和
文物与艺术品不同
艺术品可以是文物，但文物不完全是艺 术品。
文物：指“历史遗留下来的在文化
发展史上有价值的东西，如建筑、 碑刻、工具、武器、生活器皿和各 种艺术品。”是人类历史发展过程 中遗留下来的遗迹。
各类文物从不同的侧面反映了各个
历史时期人类的社会活动、社会关 系、意识形态以及利用自然、改造 自然和当时生态环境的状况，是人 类宝贵的历史文化遗产。
特殊用途、公益文化等 2、根据房地产开发的程度分为五类 生地、毛地、熟地、在建工程、建成后物业 3、根据土地权属性质分为两类 集体土地上的、国有土地上的 4、根据房屋所有权性质分为五类 国有、集体所有、私人所有、涉外、其他
第三节 艺术品
主要讲述艺术品的概念、特点、价
值和种类。
我国内地1992年首次进行艺术品拍
卖。
一、艺术品的概念
艺术品：是指凝聚有人类各种形式
的艺术劳动的，有某一具体表现和 特定的经济价值、文化价值、审美 价值、科学价值的物品，是人类精 神活动和物质劳动的结晶。
一般意义上的艺术品具有：
个性（艺术品本身，艺术审美）
民族性（特定民族物质和文化的反映）
历史性（反映某个历史阶段的艺术状态
社会性（反映当时当地的社会经济、政 治、文化、宗教、道德、伦理等状态）
一、拍卖人的概念
拍卖人是依法设立的从事拍卖活
动的企业法人。
1、拍卖人是依法设立的企业法人 2、拍卖人是专门从事拍卖活动的企业法人 3、拍卖人是接受他人委托进行买卖活动的
Hale Waihona Puke 中介性服务组织 4、拍卖人的活动受专门的拍卖法规范 5、拍卖人是拍卖活动的当事人之一
二、拍卖人的分类
内资拍卖企业和外商投资拍卖企业 一般拍卖企业和文物拍卖企业 有限责任类型的拍卖企业和股份有
其中的一些潜规则包括：出借资 质、挂靠拍卖、虚假鉴定、虚报 高价、欺骗收费、雇用拍托，等 等。
艺术品的收藏大军约为7000万
人
第四节 无形资产
主要讲述无形资产的概念、特征和
常见的无形资产的种类。
一、无形资产的概念
无形资产是指客体并不占有空间、不能
运用一般的价值规律确定其价值，但可 以进入流通领域交易，并能为权利人产 生具体经济利益的资产。
1、来源合法 2、 无流通障碍
第二节 房地产
主要讲述房地产的概念、特征和种
类
一、房地产标的的概念
房地产：是指房屋及其附属物（与房屋
相关的建筑物和小区设施、建筑附着物、 相关林木等）和承载房屋及其附属物的 土地以及与它们相应的多种财产权利。
“地随房走，房随地走，
房地一体”（实体与权益）
二、房地产的特征和类型
拍卖基础教程
王玉兰 2011.04.24
第四章 拍卖标的
第一节 拍卖标的概述 第二节 房地产 第三节 艺术品 第四节 无形资产
第一节拍卖标的概述
主要阐述拍卖的标的的概念、种类
及条件。
一、拍卖标的的含义
拍卖标的：是指委托人所有或者依法可
以处分的物品或者财产权利。
二、拍卖标的的种类
有形资产与无形资产 动产与不动产 允许流通的标的与限制流通的标的
艺术品指艺术家创作的有价值的艺术载
体，它也包括现代的艺术品（这部分不是 现实的文物，但数十年后也许就是文物）。
艺术品不等于文物，而一部分艺术品即
古代的或已故的艺术家的作品，可以称为 文物。
文物不等于艺术品，因为文物的范围更
广，在人类历史上属于一定的时代，一定 民族，一定国家，一定文化区域的艺术作 品及历史遗迹、遗物都可以称为文物。
其功能或经济价值的标的。
允许流通的标的与限制流通的标的
从标的是否可流通及流通范围的广
度划分
允许流通的标的 限制流通的标的
注意：禁止流通的物不得买卖， 也不能够成为拍卖的标的
三、拍卖标的的条件
（一）拍卖标的必须具有特定性
1、拍卖标的的主人是特定的； 2、作为拍卖标的的物是特定的；
（二）拍卖标的必须具有交换价值 （三）拍卖标的必须具有合法性