陈列工作指导手册及技巧汇编

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陈列工作指导手册及技巧汇编

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陈列工作指导手册及技巧汇编

——人力资源部

编制人王家凯审核人

审批人罗总版本号V1.0

制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06

红提时尚服饰连锁机构

目录

A：服装陈列手册 (2)

第1 章陈列概论 (2)

1.1 美化陈列的目的 (2)

1.2 陈列的基本原则 (3)

1.3 陈列的基本形态 (3)

1.4 陈列的基本要素 (4)

第2 章陈列的表现方法 (7)

2.1 展示陈列的表现方法 (7)

2.2 强调陈列的表现方法 (8)

2.3 陈列把握的要件 (9)

第3 章陈列的技巧 (12)

3.1 陈列的基本要求 (12)

3.2 陈列的基本技巧 (14)

3.3 商品陈列的表现技巧 (17)

3.4 商品陈列展示的注意事项 (19)

3.5 墙面陈列技巧的运用 (19)

3.6 橱柜陈列技巧的运用 (20)

3.7 特价台陈列效果的表现 (21)

3.8 商品陈列幅度的活用 (22)

第4 章陈列基本训练 (23)

4.1 顾客商店购买五步曲 (23)

4.2 陈列之基本型介绍 (24)

4.3 色彩与商品展示 (28)

4.4 色彩运用方法 (28)

4.5 色彩管理 (34)

4.6 吊杆的运用 (36)

4.7 商品陈列的量 (38)

4.8 商品橱、方格橱内的陈列………………………………………………………………………

39

4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 (41)

第5 章装饰的特色重点 (51)

5.1 三角型构成的原则 (51)

5.2 三角型构成的例 (52)

5.3 使用模特品的例 (53)

5.4 每天检查重点 (54)

第6 章服装成列技巧

第一节常用的服装陈列方法 (28)

（1）科学分类法 (28)

（2）经常变换法 (29)

（3）连带方便法 (29)

（4）循环重复法 (29)

（5）衣柜组合法 (29)

（6）装饰映衬法 (29)

（7）模特展示法 (29)

（8）效果应用法 (29)

（9）曲径通幽法 (30)

第二节服装终端卖场设计及陈列技巧 (30)

第三节卖场设计的几大原则 (31)

（1）卖场设计的层次性……………………………………………………………………………（2）设计顾客心

（3）卖场设计的灵活变通性

（4）卖场设计的经济性

第四节商店橱窗的设计要求

（1）背景要求

（2）道具要求

（3）灯光要求

第五节商店橱窗陈列的方式

（1）综合式橱窗陈列

（2）系统式橱窗陈列

（3）专题式橱窗陈列

（4）特写式橱窗陈列

（5）季节性橱窗陈列

第六节商品陈列的表现技巧

（1）商品陈列的主要因素

（2）商品陈列要领

（3）商品陈列的规格化

（4）为使陈列有变化的特别陈列

（5）直式陈列

（6）商品展示的方法及重点

第七节商品生动化陈列手册及案例

（1）生动化陈列目的

（2）生动化陈列原则

（3）作业程序

（4）按照商品生动化陈列定律进行作业

（5）商品陈列的主要类型和方法

第八节服装加盟店铺商品陈列的七大技巧

第九节服装卖场陈列的商品配置规划

（1）顾客的角度：

（2）管理的角度:

第十节卖场中常见的商品分类法有以下几种：

第十一节卖场商品配置规划的运用：

第三页

K：终端陈列要考虑的问题

1、引起消费者的注意

2、体现和提升品牌形象

3、最准确的拦截目标消费者

4、与同类产品的合理化比较

5、合理利用陈列区域达到最大化销售

6、增加产品与消费者的接触机会

7、体现产品的主次结构

L：做好终端陈列的重要性

1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。

2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。

3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。

M：商品陈列原则无规矩如何提高销售利润

一、商品陈列的一般方式

二、创造友善的购物空间

N：橱窗设计请放慢你的脚步

O：服饰店面设计的流行风格分析

◆流行服装店的设计，色彩是店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退

◆力求空间宽敞的大型店面

◆舒适的购物环境

◆店面家俱及商品陈列的风格

◆服饰店不能只销售商品

◆大量采用影像

◆在时髦流行与运动风格间取得适?胶?

P：商品陈列黄金分割法则

服装专卖如何精耕终端？

一、店铺形象

二、导购服务

三、人性化服务

四、促销推广

五、售后服务

第一章节陈列概论

买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我