公司银行部组织架构与职责概述

公司银行部组织架构与职责概述

一、组织架构：

二、职责描述

公司银行总部部门职责概述

1.编制公司业务中长期进展规划、年度进展打算、市场营销

策略和经费预算

2.组织实施公司业务年度进展打算，完成公司银行线各项进

展任务和营销指标

3.建立健全公司业务客户数据库，实现对客户分级治理和时

实动态数据分析

4.开发公司产品，组织市场推广和各个渠道产品销售

5.建立、培养客户经理队伍、产品经理队伍和业务治理队伍，

形成激励机制

6.负责制定公司业务治理制度、业务手册、服务标准、人员

任职资格和考核方法，承担行政治理工作和培训工作

7.负责对公司银行部组成部门的治理，与总行相关部门协商

工作

8.管控、推动分支机构市场营销活动，解决分支机构市场营

销中的问题，设法提高销售业绩

公司银行市场部部门职责概述

1.综合治理

1)配合公司业务总监进行公司业务综合治理

2)负责上级治理部门规章制度的贯彻执行

3)负责公司银行部内部工作制度、标准、流程的制定工

作

2.信息治理

1)与个人银行市场部共同制定内部信息、营销情报的收

集、整理、分析、交流及保密制度

2)进行市场调研，分析公司业务市场状况

3)建立银行内部公司业务信息反馈系统，及时把握一线

市场与销售动态

4)月、季对各项内外部信息数据进行综合分析，为决策

层提供分析报告（包括客户所处行业动态分析、客户

市场分析、流通渠道、竞争者动态和策略分析、销售

业绩分析、广告和销售政策实施结果分析等）

5)与个人银行市场部共同编制情报调研、信息收集及整

理培训教材，并负责相关的培训工作

3.客户数据库治理与潜在需求深度挖掘

1)提出客户分类、分级治理的标准与方法

2)与信息技术部门合作开发CRM系统

3)掌控公司业务客户资源

4.营销策划

4)牵头制定针对不同客户群的产品组合策略、风险治理

重点及分销策略

5)牵头制定年度、季度营销打算和预算打算

6)建议分销部渠道销售方案

5.产品研发

1)提出产品开发要求并牵头各相关部门进行公司银行产

品与服务的开发、推广、治理和后评估

2)新产品的渠道部署（包含电子银行渠道），新产品上市

和日常产品治理工作

3)产品知识和卖点提炼与培训

4)产品和业务的宣传推广

5)与公司业务销售部门紧密配合，完成公司银行业务销

售指标，在重点分支机构派驻产品经理协助当地客户

经理营销客户

6.服务治理

1)定期进行各种方式的客户中意度调查

2)定期检查公司银行各部门对客户的服务质量

3)与个人银行部和服务督察办公室共同搭建客户投诉处

理平台，集中处理客户投诉

4)涉及到总行其他部门的服务质量问题，由服务督察办

公室协调解决,并追究相应部门的责任

公司银行分销部部门职责概述

1.对各类客户进行专业化和系统化治理

1)依据市场部各类客户分类标准，对客户分级治理，提

出在总行、分行和分支机构层面客户分级治理方法

2)与市场部明确各类客户的治理操作模式和风险预警系

统

3)参与制定公司银行业务年度营销打算

2.对分支机构进行销售督导与绩效考核

1)背负公司业务所有销售指标，通过各分支机构、电子

银行等各种渠道进行产品营销，完成销售目标

2)制定包括分支机构在内的各销售单位绩效考核标准，

并对其进行业绩评估

3)对分支机构客户营销活动进行巡查，提出营销策略改

进建议

4)开展客户经理培训，评定客户经理等级

5)协调分支机构与总行相关部门的工作

6)策划和组织客户营销联谊活动

7)支持分支机构客户营销工作,依照需要参与项目洽谈

8)定期访问重点客户，掌握市场变化及客户需求，并进

行客户关系维护

3.销售行政性工作

1)客户档案治理

2)分支机构公司类业务工作报表汇总和销售情况分析

3)贷后治理，五级分类数据处理

公司银行分销部小企业中心职责概述

1.小企业客户进展策略与实施方法的制定

1)小企业客户特点研究

2)小企业客户营销方式研究

3)建立小企业客户标准化的治理操作模式，协助培训分

支机构客户经理，以使小企业客户治理专业化、系统

化

4)与公司银行市场部共同策划小企业客户开拓的各种营

销活动，并组织与监督各分支机构实施

5)指导分支机构开展小企业营销工作，并对其进行业绩

评价

6)制定小企业业务进展的奖励政策和考评方法

2.业务销售督导

1)背负小企业业务进展所有销售指标，通过各分支机构、

电子银行等各种渠道进行产品营销，完成销售目标

2)指导并培训分支机构进行小企业客户开拓工作，推动分

支机构进行小企业客户营销

3)支持分支机构的客户营销工作,依照需要参与项目谈判

4)掌握市场变化及客户需求，并进行客户关系维护

重点客户部部门职责概述

1.大客户直销

1)背负公司大客户业务所有销售指标，通过直销的方式完

成销售目标

2)负责大客户存贷款营销和市场开发

3)依照公司银行部大客户的年度目标，负责完成本行大客

户存款、贷款、中间业务的营销任务

4)组织发起银团贷款项目

2.大客户关系维护

3.大客户需求挖掘

1)挖掘大客户在发行企业债、企业短期融资券、并购、IPO

等方面的需求，联合投行与机构部对大客户进行服务

个人银行部组织架构与职责概述

一、组织架构