中国移动年度校园市场营销方案PPT(18张)
手机校园市场促销方案
手机校园市场促销方案背景介绍如今，手机已经成为每个人生活中不可缺少的一部分。
尤其是在校园中，手机已经成为学生们学习、交流、娱乐的得力助手。
因此，我们决定针对手机校园市场制定一套促销方案，以满足学生们的需求，并提升产品的销售。
目标受众我们的目标受众主要是在校大学生和高中生。
他们是手机市场的主要消费群体，同时也是校园中的主力人群。
促销策略1. 学生专属折扣为了吸引学生们购买手机，我们计划推出学生专属折扣活动。
学生仅需出示有效的学生证，便可享受到特定手机型号的优惠价格。
这有助于激发学生们的购买欲望，并增强他们的购买力。
2. 组合套餐销售针对学生们在校园中的多重需求，我们可以推出手机套餐，包括手机、耳机、保护壳、蓝牙音箱等。
通过以优惠价格提供这些套餐，可以提高学生们购买套餐的意愿，并且帮助学生们更好地满足各种需求。
3. 分期付款促销大多数学生在经济方面比较紧张，因此我们可以推出分期付款促销活动。
学生们可以选择将手机款项分期支付，减轻他们的负担。
同时，我们可以与银行或第三方支付平台合作，提供无息分期付款或低息分期付款的选择，进一步吸引学生们购买。
4. 社交媒体推广在校学生大多数都是社交媒体的使用者，因此我们可以利用社交媒体平台作为推广渠道。
通过在学校内建立手机品牌的社交媒体账号，定期发布手机新品和促销信息，吸引学生们关注并浏览。
此外，我们还可以开展有奖互动活动，如转发抽奖、邀请好友参与等，以增加品牌知名度和推广效果。
5. 校园活动合作我们可以与学校或学生组织合作，参与校园活动并进行品牌宣传和促销。
例如，在学校举办的庆典或校园市集上设置展位，展示手机新品、提供试用体验，向学生们介绍手机功能和性能，并提供专属折扣或优惠券。
这样的合作既可以吸引学生们的关注，也能够增加品牌的曝光度。
预期效果通过以上促销策略的实施，我们预期可以取得以下效果：1. 吸引更多学生们购买手机，增加产品销售额。
2. 提高品牌在校园市场的认知度和口碑。
《移动营销策划》PPT课件
网)、E71等明星终端。CDMA2000 EVDO是中国电信采用的3G标准，属
于CDMA1X的升级技术。中国电信收购联通CDMA网络后将升级到该技术
，技术相对成熟，不过终端数量有限。相对而言，联通采用的WCDMA
标准是最成熟，终端最丰富的；其次是中国电信的CDMA2000；中国移
动的TD-SCDMA标准成熟度偏弱，终端较少。
司，成为国内主要竞争者。由于国家在管制政策上仍然存在不对称，
加上现年各大运营商的恶性竞争，使得移动通信市场处于非常激烈的
阶段。随着第三代移动通信服务的推出，三家主要的电信巨头都处于
一个全新的起跑线上。目前移动、联通(促销产品 主营产品)及电信
分别运营了不同标准的3G网络。移动是基于中国自主的TD-SCDMA标准
2.总结
中国移动通信集团公司作为中国最大的通信业支柱企业，应该全面分析其面临 的内、外部环境，才能更好的制定未来发展战略，及时调整发展战略，以良好的经营 业绩和发展潜力来适应市场发展。走出一条跨越式发展的的成功之路，以实际的行动 推动经济的发展和社会的进步，为构建和谐社会贡献力量。
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中国移动所处环境分析
• 企业环境可分为内部环境和外部环境。企业的内部环境因有优势和弱势的存在，优势 和弱势构成企业的内因；企业的外部环境亦有机会和风险的存在，机会和风险构成企 业的外因。将企业的内因和外因结合起来做环境分析，才能做出企业长远发展的战略 决策。
五力分析模型
行业之间的竞争
•Leabharlann 我国电信市场上，现有中国联通、中国电信、中国移动等电信公
感谢下 载
感谢下 载
抢占校园市场1继续加强实施排他策略通过公关措施签署有效协目录市场分析针对购买合约机的客户利用赠送话费的一部分转换为赠送流量这样一来既可以减少保底资费有利于顾客接受也可以使高流量客户更好的使用流量
移动公司大学校园营销推广方案的
移动公司大学校园营销推广方案的一、背景介绍随着移动互联网时代的到来，大学生群体成为了移动市场上的重要消费群体。
而大学校园则是移动市场上最具活力和潜力的消费场所之一，因此，移动公司需要通过一系列的校园营销推广方案来吸引大学生用户的关注和购买。
二、目标群体大学生群体是本次校园营销推广活动的目标群体。
基于这一群体的特点，我们可以得出以下用户画像：1、高度依赖移动互联网应用，使用移动互联网进行学习、交友、娱乐等方面。
2、购买力较低，更注重性价比和实用性。
3、钟爱阅读、音乐、视频、游戏等应用。
4、关注时尚、流行、潮流等元素。
基于以上特点，移动公司需要开发出符合大学生用户需求的产品，并在营销推广方案中充分考虑到这些用户画像。
三、营销策略1、线上推广随着互联网的飞速发展，线上推广的重要性不言而喻，可以说重在参与以集齐人气。
移动公司可以充分利用各大社交平台，如微信、微博、QQ空间等，发布相关活动。
同时通过线上抽奖、优惠券等形式，吸引用户参与，提高品牌知名度。
2、线下推广移动公司可以通过在校园内搭设宣传展台，分发宣传册、样品、海报等活动形式，更好地让用户了解移动公司的产品和服务。
同时组织各种线下活动，如游戏竞赛、辩论会、音乐会等活动也可以吸引更多的大学生用户参与。
同时可以联合其他学生相关品牌和商家，在校园推出联合促销活动，从而让学生们更好地体验到各种服务，同时提高了品牌曝光度。
3、移动应用推广通过在各大应用商店、平台上推广移动应用，让大学生用户更好地了解移动应用的功能、使用方法和优势。
同时可以针对大学生用户推出特别定制的应用，并借助社交媒体等途径推广，从而提高用户的下载和使用率。
4、社交推广大学生是社交的主力，宣传推广的过程中需要注重社交策略，激发大学生的社交需求，增强用户的粘合度。
例如，为用户开设社交平台，同时通过分享活动和奖励互动的方式，吸引更多用户参与。
四、营销效果评估和持续优化移动公司需要定期评估和优化营销效果，根据用户反馈情况进行调整和改善，以保证营销推广方案的有效性和稳定性。
移动公司2018年秋季校园市场阵地营销活动方案
移动公司2018年秋季校园市场阵地营销活动⽅案2018年秋季校园市场阵地营销活动⽅案校园市场是三家运营商必争之地，也是三季度客户新增发展的重要来源，同时，学⽣客户是流量经营的重要客户群体。
为进⼀步提升校园市场份额，激发学⽣客户流量需求，持续巩固我公司在校园市场的主导地位，经研究，决定在全市开展2018年秋季校园营销活动，具体⽅案如下：⼀、活动时间2018年8⽉5⽇-9⽉30⽇。
⼆、活动主题我的未来不可限量三、活动⽬标1.新增客户份额达到80%；2.校园客户DOU值⽉均达到15G;3.净增校园宽带客户0.3万户；4.和包绑卡交易渗透率达到55%；5.校园拍照客户保有率达到95%。
四、⽬标对象全市⼤中专院校新、⽼学⽣。
五、具体内容1/ 17现场促销活动围绕客户发展，结合流量内容运营、⽼客户不限量套餐迁转及存费送费等活动，并储备备选⽅案以应对竞争对⼿过激政策。
以“⼀校⼀策”为原则，抓好阵地营销的活动推⼴。
（⼀）新增拓展1.友商预计主打卡品联通⼀是升级腾讯王卡，亲情卡共享语⾳和流量；⼆是新推腾讯校园卡（19元/⽉，全国流量不限量，20G限速）；三是新推WO是C 位卡（29元/⽉，全国流量不限量，40G限速）。
长沙联通推出19元全国流量不限量卡品，每⽉畅享100G，通话时长50分钟（超出0.18元/分钟）。
（1）腾讯王卡升级，亲情卡共享语⾳和流量。
亲情卡资费：6元/⽉，共享主卡腾讯专属流量及套内全国语⾳，与主卡互拨全国免费，共享主卡包⽉福利。
开学季促销政策：19岁及以下申请王卡，⾸次充值50元得180元（⾸⽉20元赠款、⾸充50元送50元，免3个⽉⽉租（60元校园专享赠款））。
（2）新推腾讯校园卡，19元/⽉，全国流量不限量。
腾讯校园卡资费：36元/⽉，全国流量不限量（20G限速），集团⽹内通话600分钟，国内语⾳0.15元/分钟。
促销政策：⽉功能费36元，⼀次充值100元并激活，从2018年9⽉开始连续24个⽉每⽉赠送20元话费，每⽉套餐优惠⾄19元/⽉（含2元回电宝和1元集团⽹）。
校内移动通信营销策划方案
校内移动通信营销策划方案一、项目背景与目标如今，移动通信已成为人们日常生活中必不可少的一部分，而校园作为一个相对封闭的社会群体，有着巨大的市场潜力。
本项目旨在通过移动通信营销，提供给校园师生更好的通信服务和体验，同时增加移动通信运营商的市场份额。
二、市场分析1. 校园市场概况校园市场是一个庞大的消费市场，在中国拥有数百万学生和教职工，这些人群对通信服务有着强烈需求。
2. 移动通信市场概况目前，市场上主要的移动通信运营商有中国移动、中国联通、中国电信等。
各运营商之间的竞争激烈，但是校内市场尚未得到充分开发和利用。
三、目标群体划分1. 在校学生：移动通信作为他们日常生活的重要组成部分，需要满足各种通信需求，包括语音通话、短信、互联网及社交媒体等。
2. 教职工：教职工也是移动通信的潜在用户，他们需要通信工具来进行教学、科研及与学生、同事的沟通。
四、产品定位本项目提供校园定制的移动通信服务，包括套餐定制、特色功能、宽带接入等，旨在满足校园用户对通信服务的个性化需求。
五、策划方案1. 优化产品套餐根据校园用户的通信需求和消费习惯，设计灵活多样的套餐，包括语音、流量、短信等元素，以满足用户的个性化需求。
2. 强化宣传推广通过举办推广活动、在校内进行宣传、与学校合作等方式，提高用户的认知度和购买意愿。
例如，可以在校园开展签约送话费、送流量等活动，吸引用户参与并购买产品。
3. 提供专属服务用户可以享受到一些特色的、只在校园内提供的服务，如校园专属优惠、校内宽带接入、校内电话直拨等，以满足用户对个性化服务的需求。
4. 建立用户反馈渠道建立用户反馈渠道，了解用户的需求和意见，及时调整产品和服务，提高用户满意度。
可以通过开设线上投诉渠道、举办用户座谈会、开展用户满意度调研等方式，收集用户的反馈意见。
5. 与学校合作与学校合作，提供一些定制化的服务，如校园WiFi覆盖、电话报修服务、学校内部号码互打免费等，增加用户对产品的依赖性和满意度。
中国移动通信校园市场营销方案书(ppt 31页)
1，欠费管理应用背景
目录
2，
一、案例基本情况-------------------------
二、案例背景------------------------------
三、营销方案介绍-------------------------
四、系统支撑功能介绍-------------------五、应用效果------------------------------
操作审计日志
数据权限：以生源归属地及学校归属地划分数据查看权限。纵向控制：信息管理人 员及其上级可以查看其录入所有新生信息；横向控制：学校归属地信息管理员及其 上级可以看到所有“学校归属地”为本地的新生信息。 操作审计：系统自动记录所有操作日志信息，对操作可回溯、可审计。最大限度降 低误操作及滥用新生信息的风险，确保数据安全。
06年动感地带新入网数
07年动感地带新入网数
9月1日 9月2日 9月3日 9月4日 9月5日 9月6日 9月7日 9月8日 9月9日 9月10日 9月11日 9月12日 9月13日 9月14日 9月15日 9月16日 9月17日 9月18日 9月19日 9月20日 9月21日 9月22日 9月23日 9月24日 9月25日 9月26日 9月27日 9月28日 9月29日 9月30日
23
4.3过程跟踪评估
3、趋势预测，及时调整营销案（一）
07年8月动感地带新入网客户数预测趋势图
30000
25000 20000
07年9月动感地带新入网客户数预测趋势图
15000 50000
10000 40000
5000 0
30000
20000
8月11日0080月03日 0
8月5日
中国移动x校园活动推广方案ppt
TEAM
工作整体概况
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01
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02
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着写日记的习惯。前几天，我翻看了自己厚厚的日记本，
从最开始的几句稚嫩的童心写起：;今天老师表扬我学
习认真，我很
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
TEAM SUMMARY
开心！;;妈妈说只要我考试取得好成绩，就为我每一本 我喜欢的书，真好！;我看着自己几年前歪歪扭扭如搬
目 家的蚂蚁队伍一样的字迹，坦然0地1 笑工了作。整那体里概面况藏着一 04
个女孩最初的童真，也让我悟到：原来那么小，我就与 文学结下了不解之缘了！真好！再大一些，我有了自己 的想法：;明天参加作文比赛，我一定要取得好成绩，
录 一定！;;妈妈今天为我买了一本0书2《城主南要旧工作事进》度，我激 05
动得像升入了云端！;哦，原来，我在文学的道路上一 直不停前进着
03 重点项目汇报
项目三完成情况
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容可以添加主要内容这里可以添加
工作存在不足
工作存在不足
0 5 第五部分
未来工作计划
team summary work plan dynamic template team work plan dynamic template
校园营销活动策划方案PPT
统计活动参与人数，反映活动吸引力。
满意度调查
在活动结束后进行满意度调查，收集参与者 意见。
互动次数
记录现场互动次数，如提问、分享等，反映 活动氛围。
社交媒体关注度
关注活动在社交媒体上的传播情况，如转发 、点赞等。
06
执行团队组建与分工
执行团队组建原则
专业性与经验性
团队成员应具备相关的专业知识和实践经验，以确保策划和执行的 高效性。
项目经理
负责整个项目的策划、组织、 协调、控制与优化，确保项目 按时、按质、按量完成。
创意策划师
负责根据市场调研结果，进行 项目创意策划，制定具体的营 销策略和推广方案。
媒介推广专员
负责与各种媒体渠道进行合作 ，进行项目推广和宣传，提高 项目的知名度和影响力。
沟通协作机制建立
1 2 3
定期团队会议
营销活动策划目的
提升品牌知名度
通过活动策划，使更多学生了解并记住品牌。
拓展市场份额
借助活动吸引潜在客户，提升品牌在校园市场的份额。
增强与目标受众的互动
通过活动策划，增加与目标受众的互动机会，拉近品牌与消费者的 距离。
02
活动创意与主题
创意来源及亮点
创意来源
通过市场调研、用户洞察和竞品 分析，发现校园内学生对于新颖 、有趣、互动性强的活动有较大 需求。
营销活动策划差异性
差异化定位
针对不同年级、专业和学生需求，设计具有差异化和针对性的子活动，如科技 创新大赛、创业沙龙等。
跨界合作
与企业、研究机构和社会团体建立合作关系，共同举办相关活动，拓展活动资 源和影响力。例如，与当地知名企业合作举办校园招聘会，为学生提供实习就 业机会。
PPT文档-中国移动校园细分市场工作安排
X展架/易拉
校园动感地带新学年促销广告牌
学校 西南财经大学 西南交通大学 成都纺织高等专科学校 中医药大学（西区） 西南广播电视大学 体育学院 运动技术学校 四川大学(东区、望江) 成都航天工业学校 成都纺织高等专科学校(本部) 四川工业工程学校 四川农业大学成都教育部 四川西南石油学院法学院 西南石油学院 四川省商务职业学院 四川电力职业学校(分校) 四川电力职业学校(总校) 西华大学 西南交大(新校区)
广告牌数 4 12 4 4 2 2 2 17 2 3 1 1 1 5 2 4 4 5 6
学校 川师本部 四川邮电职业技术学校 四川师范大学东区 成都大学 航天职业技术学校 成都理工（南校区） 成都理工（本部） 电子科大（本部） 电子机械高等专科学校 成都师范学校 四川教育学院 成都信息工程学院 西南民院 四川师范大学信息技术学院 西南财大新校区 四川行政学院 川师电影电视学院 交通职业学校 中医学院(本部)
校园细分市场工作安排
迎新促销广 告
07春季迎新主平面
其他宣传物料
海报
其他宣传物料
3:1户外
其他宣传物料
正面
背面
DM单
其他宣传物料
横幅
其他宣传物料
X展架
校园内报栏包装
3:1户外
营业厅包装效果
条 幅
营业厅包装内容: 厅外：橱窗、横幅 厅点
广告牌数 6 3 7 4 3 2 1 4 1 2 2 2 5 3 2 2 1 5 2
• 营销策略 • 促销安排 • 宣传安排 • 主题活动安排 • 工作分工
THANKS
移动公司大学校园营销推广方案
推广渠道选择
线上渠道
通过社交媒体、校园论坛、微信 群等线上渠道进行推广，覆盖面 广，传播速度快。
线下渠道
通过校园内的广告牌、宣传单、 宣传车等线下渠道进行推广，能 够直接接触到目标用户，提高转 化率。
推广活动执行
新生入网优惠
针对新生推出入网优惠活动，如首次充值返 现、免费赠送流量等，吸引新生入网。
恶意竞争行为
加强行业自律和法律法规遵守，应对恶意竞 争行为，维护市场秩序。
执行风险
推广方案执行不力
建立完善的推广执行团队和 流程，确保各项推广活动得 到有效执行。
校园合作难度大
积极与校方建立合作关系， 争取校园资源和支持，降低 合作难度。
营销活动效果不佳
对推广活动进行效果评估和 优化，提高活动吸引力和参 与度。
在校Байду номын сангаас消费优惠
针对在校生推出消费优惠活动，如充值满额返现、 流量折扣等，促进他们的消费。
互动体验活动
在校园内开展互动体验活动，如VR体验、 游戏比赛等，吸引学生参与，同时向他们介 绍移动公司的产品和服务。
效果评估与调整
数据统计
通过数据统计工具对推广活动的效果进行统计和分析，包括参与人数、转化率、销售额等指标。
提升用户满意度
通过提供优质的通信服务和良好的用户体验，提 高用户对移动公司的满意度和忠诚度。
03
市场分析
Chapter
市场规模
大学生人数
据统计，全国大学生人数已超过4000万，市场规模庞大。
通信消费
大学生是通信行业的重要消费群体，每月通信消费额较高。
智能设备普及
智能手机、平板电脑等智能设备在大学生中普及率极高。
收益来源分析
中国移动通信校园市场营销方案书
2.4总体战略
通过以上分析，确定了07年秋季校园市场总 体战略：
一是高度重视，全员参与，协同营销； 二是突出做好BASS、BOSS等支撑系统的改造
工作，简化营销流程，提升反应能力； 三是内紧外松，后发制人，主动作战。前期悄无
声息做好各项准备工作，但不暴露整体方案，在 清楚竞争对手意图或营销时机完全成熟后，主动 出击；
从8月1日正式启动秋季校园市场营销活动，到9月30日，全省共计新增 动感地带通话客户72.2万户，相比06年（52万户）增长38.85%，再创动感地 带客户发展历史新高。根据过网话务监测数据，湖南联通8月1日－9月30日 UP新势力共计新增7.9万户，我公司与湖南联通比较的校园客户新增市场占 有率为90.11％，圆满实现了校园新增市场份额达到80％的战略目标，牢牢 把控了校园新增市场主导权，在校园市场的优势进一步得到了巩固和提高。
路漫漫其悠远
3.1营销方案总体思路
校园营销攻坚战
路漫漫其悠远
全方位
协同营销 前移战线
阵地营销 正面交锋
经营分析系统支撑
3.2活动总体要求
更早 更快 更准 更新
路漫漫其悠远
方案策划早：7月19日前出台完整营销方案； 工作着手早：提前签订市场规范协议、提前筹备 S.H.E演唱会、全省统一推广的骄子卡准备工作。
路漫漫其悠远
1.1案例基本情况
秋季校园市场是一年一度的营销工作重点，也是每年两大攻坚战之一， 已经成为常态化营销工作。为了打赢这场恶仗、硬仗，湖南公司在周密开展 背景调查和市场分析，精心拟定促销方案的基础上，充分发挥经分系统支撑 优势，对整个营销活动的关键点目标用户采集、营销过程监控、考核评估等 环节提供信息化支撑，简化营销流程，贯彻公司高层更“早”、更“快”、 更“准”、更“新”，取得了良好的营销效果。
移动校园营销策划方案
移动校园营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，移动校园已经成为年轻人的主要活动场所之一。
校园内的学生拥有强大的购买力和消费需求，同时也是品牌的潜在消费群体。
因此，移动校园营销成为了当前各大品牌重要的推广渠道。
本文旨在为某品牌在移动校园营销方面提供详细的策划方案，以期达到品牌推广和销售提升的目的。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过移动校园营销活动，使更多的校园学生了解和熟悉该品牌。
2. 增加销售额：通过移动校园营销活动，吸引校园内学生进行购买，提高销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过移动校园营销活动，打造品牌形象，培养学生对该品牌的忠诚度。
三、目标受众分析目标受众为移动校园内的学生，年龄段主要在18-25岁之间。
他们的消费观念较为前卫，追求个性和时尚。
他们对新鲜事物和优惠活动非常感兴趣，善于使用移动互联网进行购物和社交。
他们是品牌的潜在消费群体，并且拥有一个相对固定的消费圈子。
四、策略制定1. 线上宣传(1) 微信公众号推广：建立该品牌的微信公众号，通过发布品牌信息、推荐产品、提供福利活动等方式来引导学生关注和分享。
定期推送优惠活动，增加用户粘性和转化率。
(2) 视频内容制作：制作有趣和有潜力的短视频内容，传播至各大视频平台和社交媒体上。
如抽奖、才艺展示、创意短片等，以此吸引学生参与和转发，扩大品牌的影响力。
(3) 社交媒体营销：在各大社交媒体平台开设品牌账号，定期发布品牌故事、产品推荐以及品牌相关话题，与学生进行互动交流，增加用户参与度。
2. 线下活动(1) 校园路演活动：选择几所大学校园，在校园内设立展位，开展品牌产品展示和体验活动。
通过展示、试穿、试用产品等方式吸引学生的注意，宣传销售产品。
(2) 校园代言人招募：在各大高校举行品牌代言人选拔活动，鼓励学生积极参与。
通过比赛形式选拔出几位优秀的代言人，发布代言人的专属插图或者短视频，吸引学生关注和参与。
(3) 社团合作活动：与学校内的各大社团合作，举办各类主题活动。
中国移动年度校园市场营销方案
4、产品策略
避开3G战场，以 “动感地带 + 飞信 + WLAN”为主品主线， 以夹寄赠卡 及 “手机大礼包 + 充值送” 为销售卖点。
惠州
惠州大学
广州体育学院
200
江门
五邑大学
广东警官学院
200
肇庆
肇庆学院
广东教育学院
200
梅州
嘉应学院
广东金融学院
200
潮州
韩山师范学院
Hale Waihona Puke 路漫漫以其上悠远院校公关预算合计为1.26亿元（占1.6亿元总预算的78%）。
费用预算
200 200 300 300 300 300 300 300 200 400 200 200 200 200 400 400 400 300 300 300
继续加强与校方的维系，积极 参与校办活动的策划、赞助。
路漫漫其悠远
构筑坚固的 排他防线
3、反面营销策略
对电信的策略：斩翼行动
优 电信最大优势在于校园有线宽带、WLAN，因此电信主打融合 劣 策略（统一接入帐号、共享时长等）。 势 电信最大劣势在于手机终端不普及。
策 略 分 析 说 明
路漫漫其悠远
1、广东电信2010年校园市场营销总任务：全省新增28万出帐 用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通，势在与 我们展开硬碰硬抢，对我们形成极大威胁。 2、针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、 校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡，免费为 学生更换成GSM手机及动感地带。 3、这一策略的好处在于：一是耗费对手的成本，让对手血本 无归；二是可以作为第二战场，长期掩护进行。
路漫漫其悠远
2、营销目标
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
封校费
2009年我司在全省范围内支出的封校费总额6500万元，全部用于梳通校领 导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮30%，约8450万元，以封堵 竞争对手，尤其是广东电信的公关活动。
设备赞助
继续向全省重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电 脑、投影仪等，预算金额为2000万元。 继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于1000部，预计成本为300万元。
融合优势部分弥补 了电信单一产品竞 争力不足的问题。
3G产品具有最强 竞争力，2G产品 基本已被边缘化。
1、竞争环境分析
广东高校学生市场份额对比
经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位； 广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前 份额约1%；广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。
2、营销目标
2010年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网，不惜代价抢占 新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品。具体目标 如下：
目标1
1.入学新生占有率 不低于95%。
2.从竞争对手现有 用户挖掘2%。
3.校园市场总体占 有率至少维持 97%。
目标2
1.全省高校营销活 动100%覆盖
6、促销策略
邮政夹寄
7月份代学校向新生邮政录取通知书，夹寄动感地带套卡。 重点关注：禁止校方将新生录取名单提供给竞争对手。
新生接送 现场促销 迎新晚会
9月初免费提供车辆，为火车站、长途客运站接新生，在车 上向新生销售动感地带。
3、这一策略的好处在于：一是传播范围广、速度快；二是花小
Hale Waihona Puke 4、产品策略避开3G战场，以 “动感地带 + 飞信 + WLAN”为主品主线， 以夹寄赠卡 及 “手机大礼包 + 充值送” 为销售卖点。
说明：细化产品方案将于5月份最终确定。
5、渠道策略
扩充我司 渠道
1、年内在番禺大学城增加建设3间自有营业厅。 2、对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人）， 配备建设2间自有营业厅。 3、对独立校区的中小型高校，必须配备建设1间自有营业 厅。
2010年校园市场营销方案
中国移动广东公司 2010年3月
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
1、竞争环境分析
产品线对比
拥有最成功的2G产品 （动感地带）， WLAN为辅。
拥有强大的校园/家庭 融合产品优势，包括 有线/无线宽带、3G校 园套餐，WLAN。
拥有最先进的3G网络 及终端。
因有最庞大的用户 群，目前产品综合 竞争力最强。
2.全省高校公关资 源100%覆盖，重 点高校、普通高 校略有侧重。
目标3
1、继续加强实施 排他策略，通过公 关措施在所有高校 全部签订排他协议， 覆盖率100%。
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
1、公关策略
2010年继续在全省高校采取高投入高回报的公关策略， 全年公关费用预 算约1.6亿元（约占高校学生用户收入8%），按地市分解，必须全部花完， 不惜一切代价确保我司市场份额不低于97%。
1、广东电信2010年校园市场营销总任务：全省新增28万出帐
策 用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通，势在与 略 我们展开硬碰硬抢，对我们形成极大威胁。 分 2、针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、 析 校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡，免费为 说 学生更换成GSM手机及动感地带。 明 3、这一策略的好处在于：一是耗费对手的成本，让对手血本
在合作条件及资源方面全力给 予支撑，特别是针对竞争对手 抢夺激烈的高校，必须不惜代 价签订排他协议。
继续加强与校方的维系，积极 参与校办活动的策划、赞助。
构筑坚固的 排他防线
3、反面营销策略
对电信的策略：斩翼行动
优 电信最大优势在于校园有线宽带、WLAN，因此电信主打融合 劣 策略（统一接入帐号、共享时长等）。 势 电信最大劣势在于手机终端不普及。
无归；二是可以作为第二战场，长期掩护进行。
3、反面营销策略
对联通的策略：负面宣传
优 联通最大优势在于3G技术领先、终端丰富，其中“i 疯”是最 劣 大卖点。 势 联通最大劣势在于成本有限，无法大规模进攻。
1、广东联通 2010年校园市场营销策略是“以3G为引领” ，借
策 略 分 析 说 明
助苹果“i 疯”、联想 “乐 疯”、诺基亚“乐随享”强势销售 3G产品，其2G品牌“新势力”不足为虑。 2、针对联通，我们采用的策略是继续通过网络、传统媒体扩大 对联通的反面宣传，增加枪手人员，在各大门户网站、论坛、 社区、报纸评论上对“i 疯”、“乐 疯”大力进行反面报道灌 水，制造联通与社会的不和谐声音，引导用户主动放弃联通产 品。
4、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利 型渠道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止 便利渠道销售电信、联通产品。
继续封锁 对手渠道
1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁电信、联 通在校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道 等。
要求公关工作必须到位，禁止校方向电信、联通开放校园 市场。 2、对电信、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代 价打通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失 由我司补偿。
1、公关策略
2010年必保重点院校及公关预算 （单位：万元）
以上院校公关预算合计为1.26亿元（占1.6亿元总预算的78%）。
2、排他策略
各地市梳理目前与高校排他协议的签订情况，针对已签将到期、未签两种 情况，加大拜访及公关力度，确保在暑假之前完成续签、新签手续。
已签将到期 未签
已签未到期
加大与校领导的拜访频率及公 关力度，确保到期后顺利续签 排他协议。
利益联盟 活动赞助
与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3% 作为与校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个地市必须指 定唯一代理商专门负责资金操作。如在全省全部高校实施，预计分成规模约 5000万元/年。
扩大学生勤工俭学基地、实行基地； 重点地市重点高校提供勤工俭学奖学金； 暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会，全省1000 个名额，按人均2000元测算，预计费用为200万元。