金夫人儿童天堂促销策划

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“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛策划书

“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛策划书重庆工商大学重庆市市场营销与策划学会重庆市高等职业教育研究会二〇一〇年十一月前言很多人对营销理论烂熟于胸，却苦于不知如何应用；很多人才华满腹，却始终觅不到一个得以施展的舞台；很多人渴望有朝一日能成为营销精英驰骋商场，却只能是梦想；……现在，本着一贯持有的企业社会责任感，金夫人儿童天堂联合重庆工商大学邀请重庆各大高校举办“金夫人·儿童天堂”杯营销策划大赛满足了这些意气风发的大学生的急切需要！本次比赛通过实际的市场调研展开对重庆儿童摄影行业的市场分析、通过新颖的品牌传播（管理）方案展开对金夫人·儿童天堂品牌建设的探讨、通过实战性的促销展开对营销活动的零距离感知让大学生在实践中真切体会营销的真谛，同时提供给大学生施展才华的舞台，让大学生在企业面前展示真我风采！本次比赛通过组队参赛的方式，让大学生在团队中切身体会合作的重要性；同时学习如何磨合团队精神，在团队中发挥自己的功能，让他们在营销的同时学得人力资源管理的精髓！本次比赛通过统一、公开、残酷的晋级机制，让大学生真切体会到商场竞争的残酷与瞬息万变，让他们真正体悟理想与现实的差距并习得迅速找出解决方案的本领！目录一、大赛活动概况 (4)1、大赛名称 (4)2、大赛主办方 (4)3、大赛承办方 (4)4、大赛举行时间 (4)5、大赛媒体支持 (4)6、大赛组织机构 (4)7、大赛参赛形式 (4)二、大赛具体流程 (4)1、联络合作院校阶段 (4)2、宣传和报名阶段 (4)3、初赛——行业调研分析 (5)4、复赛——促销策划阶段 (5)5、决赛——品牌传播（管理）策划阶段 (5)6、比赛收尾 (5)三、大赛奖项设置 (5)1、团体奖 (5)2、个人奖 (6)四、大赛评审规则 (6)1、初赛评审规则 (6)2、复赛评审规则 (7)3、决赛评审规则 (7)五、大赛经费预算 (8)六、附件 (8)1、附件一：秘书处职能分工 (8)2、附件二：参赛院校邀请函 (9)3、附件三：合作协议书 (10)4、附件四：宣传活动策划 (11)5、附件五：大赛启动暨动员大会流程 (11)6、附件六：决赛现场流程 (12)7、附件七：大赛颁奖暨总结晚会流程 (12)8、附件八：秘书处工作时间进度表 (13)一、大赛活动概况1、大赛名称“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛2、大赛主办方重庆工商大学重庆市市市场营销与策划学会重庆市高等职业教育研究会3、大赛承办方重庆工商大学应用技术学院重庆工商大学智缘营销与管理协会4、大赛举行时间2010年11月— 2010年12月5、大赛媒体支持重庆工商大学网站重庆市高等职业教育研究会网站重庆晨报重庆晚报6、大赛组织机构专家指导委员会主任：靳竣喜；专家指导委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪；大赛评审委员会主任：靳竣喜；大赛评审委员会副主任：李定清、王望；大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校老师（6名左右，每个代表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；大赛秘书长：莫小平；大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等（工作分工详见附件一、工作进度表详见附件八）；7、大赛参赛形式参赛形式：以3-5人的团队形式报名，按照大赛的要求提交参赛方案；在初赛、复赛期间由大赛评审委员以每个学校为分赛区评选出晋级的队伍；在决赛期间由大赛评审委员及企业嘉宾对从各个分赛区晋级决赛的队伍统一进行评比。

“金夫人.儿童天堂”市场调研报告

“金夫人.儿童天堂”重庆市消费者认知状况调研报告目录【摘要】 (2)【关键词】 (2)一、调研背景 (2)二、调研目的 (3)三、调研目标 (3)四、调研内容 (3)1、调研内容主要方向 (3)2、调研问卷问题设置概述 (3)五、调查对象与方法 (4)1、调查对象 (4)2、调研方法 (4)3、调研样本总量与质量控制 (4)六、消费者认知指标简述 (5)七、调研结果与相关分析 (6)（一）儿童摄影行业总体概述 (6)1、儿童摄影行业发展现状 (6)2、重庆市儿童摄影行业市场现状 (8)（二）“金夫人.儿童天堂”及其主要竞争品牌陈述 (9)1、“金夫人.儿童天堂”概述 (9)2、“安琪儿儿童摄影天地”概述 (16)（三）问卷调研结果展示及分析 (18)八、“金夫人.儿童天堂”调研总结与建议 (24)九、调研时间、人员与经费 (25)十、调研人员语 (25)【致谢辞】 (26)【附件】 (27)【摘要】90年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。

90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出现在上海、浙江等沿海城市，随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花，做为新兴的朝阳行业，儿童摄影体现出较大的发展空间。

特别是近几年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影企业。

本次调研围绕重庆儿童摄影旗舰品牌、“全国十佳儿童影楼”——“金夫人.儿童天堂”的消费者品牌认知度进行展开。

通过问卷调研，了解消费者信息，结合消费者认知相关知识，对重庆“金夫人.儿童天堂”做了较为详细的消费者认知情况调研。

并对消费认知的相关情况进行仔细分析，为“金夫人.儿童天堂”了解自身消费者情况及为2011年元旦促销活动方案提供相关数据。

【关键词】儿童摄影金夫人.儿童天堂消费者认知一、调研背景“金夫人.儿童天堂”始于1989年9月3日，品牌正式成立于2003年6月1日，是中国摄影行业唯一驰名商标“中国金夫人集团”旗下的专业儿童摄影品牌。

金夫人儿童天堂品牌整合传播方案课件

金夫人儿童天堂品牌整合传播未来展望
• 展望一：深化品牌内涵，提升品牌价值。未来，金夫人儿童天堂将继续深化品牌内涵，通过更丰富的品牌故事和文化传递品牌价值，提升品牌的市场竞争力。
• 展望二：拓展多元化传播渠道，增强品牌影响力。随着媒体环境的不断变化，金夫人儿童天堂将积极拓展多元化的传播渠道，如短视频、社交媒体等，以更广泛地触达目标受众，增强品牌影响力。
展示金夫人儿童天堂品牌传播的效果评估数据，包括品牌知名度、美誉度、市场份额等方面的变化。
总结金夫人儿童天堂品牌传播案例的成功经验和教训，为其他品牌提供借鉴和启示。
04
品牌整合传播实施与管理
品牌整合传播实施步骤
步骤一
明确品牌定位与目标受众。在实施品牌整合传播前，首先需要明确品牌定位，以及目标受众是谁。这有助于更精准地制定传播策略。
步骤三
执行传播计划。将传播策略具体化为可执行的传播计划，包括创意制作、媒介投放、活动策划等。
步骤二
制定整合传播策略。根据品牌定位和目标受众，制定整合各种传播渠道（如广告、公关、内容营销等）的策略，确保各个渠道之间形成协同效应。
步骤四
持续监测与优化。在执行传播计划的过程中，持续监测传播效果，根据效果反馈优化传播策略和执行。
牌价值。
服务体验
提供周到、细致的服务，关注客户需求和体验，打造良好的口碑效应。
创新思维
不断推陈出新，提供创新性的产品和服务，满足消费者日益多样化的需求。
社会责任
积极履行社会责任，关注儿童成长和教育事业，树立良好的
企业形象。
03
品牌传播策略与手段
品牌传播策略制定
市场调研与分析
深入了解目标受众、竞争对手和市场趋势，为制定有效的品牌传播策略提供数据支持。

儿童节店铺促销活动策划方案范文

儿童节店铺促销活动策划方案范文一、活动背景和目的儿童节是针对儿童群体的重要节日，也是商家促销的良机。

通过儿童节店铺促销活动，目的是增加店铺的知名度，提高销售额，吸引更多的家长和儿童顾客，提升品牌形象。

二、活动主题和口号主题：童趣无穷，快乐无限口号：儿童节，一起快乐成长三、活动时间和地点时间：儿童节的前一周开始，持续一个月地点：店铺所在地四、活动内容和流程1.签到互动在店铺门口设置签到互动区域，每位顾客前来签到即可获得一份小礼物，并推出签到送积分的活动，鼓励顾客多次到店消费。

2.儿童主题展览在店铺内设置儿童主题展览区域，展示各类儿童产品、玩具、书籍等。

同时邀请当地儿童画家进行现场绘画，吸引儿童及家长前来观展。

3.亲子DIY活动开展亲子DIY活动，邀请专业老师在店内进行手工制作课程，如制作折纸、画画等。

同时提供所需工具和材料，并为参与的亲子提供优惠券或礼品作为奖励。

4.潮流儿童时装秀邀请当地儿童模特，在店内举办潮流儿童时装秀，展示最新款的儿童服饰。

同时，在现场设置试衣间，为顾客提供体验和试穿的机会。

5.儿童故事会每周末定期举办儿童故事会，邀请当地知名的童话作家或讲故事老师进行现场讲解，吸引家长和儿童前来参与。

6.优惠促销活动推出针对儿童的优惠促销活动，如买一送一、满减、赠品等，吸引顾客购买。

同时，根据顾客消费金额设置不同的积分和优惠政策，提高客户忠诚度。

7.儿童才艺展示邀请店铺附近的儿童才艺团体，在店内进行表演或展示，如舞蹈、唱歌、乐器演奏等。

通过孩子们的才艺表演，吸引家长和儿童关注并前来参观。

五、活动宣传渠道1.广告宣传：在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上发布广告宣传活动，突出活动的主题和特色。

3.门店宣传：在店铺门口设置活动海报、展示牌等宣传物料，吸引路过的顾客关注活动。

同时在店内设置宣传展示屏，播放活动的宣传视频。

4.口碑宣传：提供良好的服务和产品质量，通过用户口碑的传播，吸引更多顾客参与活动。

金夫人儿童天堂促销策划

一、活动背景随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。

家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。

金夫人〃儿童天堂作为国内的高端专业摄影机构，以“不断超越顾客期望值”为目标，致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌。

二、活动目的1、提高在儿童摄影市场的知名度及影响力，吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度。

2、为即将到来的六一儿童节进行提前造势，在宣传上占据主动性。

3、吸引回头客，形成良好的口碑营销环境。

三、市场分析（一）重庆市场总析目前重庆市范围内已经有近30家左右专业儿童摄影机构，主要有金夫人〃儿童天堂、安琪儿、阳光宝贝，祺祺儿童摄影以及布局各个主城的专业儿童摄影机构等，其中金夫人儿童天堂和安琪儿两家发展的规模较大，安琪儿在价格方面相对比较适中，且专业性也较强，所以占据了一定的市场。

而儿童天堂将品牌定位于国内的高端品牌，走国际化专业化路线，价格弹性较大，档次较高。

其它的摄影机构，也根据各自的特点和优势，以及不同的市场定位对儿童摄影市场也进行有效分割，占有一定的市场份额。

（二）儿童天堂的优势1、产品优势产品品质优势：先进的技术设备，专业的技术摄影工作人员。

行业领先的产品开发设计理念，款式新颖、品种齐全。

2、资金优势年运营基础：雄厚的资金实力；公司拥有雄厚的资金和便利的融资渠道。

3、品牌优势童天堂发展十几年，以其优质的服务，赢得广大消费者的赞同和认可。

（三）劣势1、产品终端形象较不统一，产品制作周期过长。

2、服务还不够完善，尤其是售后服务对员工的职业素质要求更高。

（四）机会1、城市居民越来越多，潜在消费市场广大；2、儿童天堂的品牌文化已有一定的影响力；3、随着我国经济的高速发展，广大消费者对的精神生活以及生活的幸福指数要求越来越高，这为儿童摄影的发展提供了较好的物质基础。

金夫人婚纱摄影公司的促销策划方案

金夫人婚纱摄影公司浪漫七夕促销策划方案策划人第五组：前言 (3)一、市场状况分析 (4)1.全情市场状况2.竞争分析3.消费者分析4.产品分析二、销售目标 (5)三、活动办法 (5)四、促销活动内容 (6)1.目标2.策略五、活动预算 (8)1.预算2.活动效果估算结婚是人一生中的大事。

在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据2007年中国经济景气监测中心在重庆市对结婚消费进行了居民调查，结果显示：无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。

结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之四十三点八，女性有百分之七十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。

可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。

这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？七夕，牛郎与织女鹊桥相会的日子，也是中国的情人节，在这一天，中国人喜欢在这个浪漫的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。

金夫人婚纱摄影公司考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。

一、市场状况分析1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止2010年2月，重庆市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。

整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于小规模公司以及附近的同等公司的低价竞争。

3.消费者分析：本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。

我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。

金夫人儿童天堂愿景,使命,价值观

金夫人儿童天堂愿景,使命,价值观
金夫人儿童天堂摄影使命是以有形方式记录孩子成长,表达父母对于子女的关爱,将孩子某阶段成长过程以有形产品记忆下来。

随着近年来数码科技技术的进步，价位也逐渐的被大多数消费者接受，数码相机、单返相机、数码摄像机、高相数手机等照相工具已经进入千家万户，操作技术也越来越简单。

消费者可以自己记录孩子成长的点滴过程。

金夫人将自己的核心价值观定义为“顾客第一、真诚、关爱、奋斗、创新、共赢。

“其具体含义包括:
顾客第一：你所从事的岗位为谁而存在，谁就是你的顾客。

顾客是我们的朋友，了解和满足顾客在服务、品质、产品上的需求。

真诚：心胸坦荡，诚实正直，真实客观。

金夫人提倡家文化，我们对待家人永远是真诚的，遵守对家人的所有诺言，言行一致。

关爱：被关爱心中才有爱，才便可能把爱传递给身边的人。

严格是大爱，只有不断的帮助身边的人成长，工作才会更快乐。

奋斗：任何梦想都需要付出不亚于任何人的努力。

尽心尽力，积极激情，创造价值，追求匠心，生命不息，奋斗不止。

创新：这是一个处于变化的时代和行业，唯有拥抱变化才能引领行业变革。

随时接受变化，随时响应变化，随时创造变化。

共赢：没有完美的个人，只有完美的团队。

个人成就团队，团队成就企业，企业成就个人。

儿童乐园的营销方案

儿童乐园的营销方案1. 引言儿童乐园作为一个以儿童为主要消费者群体的娱乐场所，其市场竞争日益激烈。

因此，制定一套有效的营销方案对于儿童乐园的持续发展非常重要。

本文将对儿童乐园的市场环境进行分析，并提出一套切实可行的营销方案。

2. 市场分析2.1 目标消费群体儿童乐园的主要目标消费群体是年龄在3至12岁的儿童。

他们有较强的游戏需求，同时也是他们的家长的潜在消费者。

2.2 竞争对手分析在当今市场上，儿童娱乐产业竞争激烈，有许多儿童乐园品牌，如迪士尼乐园、宝宝乐园等。

这些乐园拥有雄厚的资金和优质的设施，对于新进入市场的乐园来说，竞争压力较大。

2.3 市场机会和挑战随着人们生活水平的提高，对于儿童消费需求的逐渐增加，儿童乐园市场也呈现出较好的增长势头。

但同时，儿童乐园的顾客对于设施、服务和安全要求也越来越高。

3. 营销策略3.1 定位策略由于竞争激烈，儿童乐园需要找到自己的差异化定位。

在选择定位策略时，可以考虑以下几个方面：•主题定位：根据目标消费群体的需求和兴趣，设置一个独特的主题，如动物乐园、科技乐园等，以吸引顾客。

•差异化服务定位：提供独特的服务，如专业的儿童护理、儿童教育等，来与竞争对手区别开来。

•价格定位：根据市场需求和竞争情况，制定相对合理的价格策略，吸引消费者。

3.2 市场推广策略为了提高儿童乐园的知名度和吸引更多的顾客，需要制定一套有效的市场推广策略：•广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，展示乐园的特色和优势，吸引消费者。

•合作推广：与学校、亲子教育机构等合作，开展教育活动或推出联合活动，增加乐园的知名度。

•社交媒体运营：通过社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动，增加用户粘性。

3.3 客户关系管理与消费者建立良好的关系对于儿童乐园的长期发展非常重要。

可以通过以下方式进行客户关系管理：•会员制度：推出会员制度，给予会员优惠、礼品以及提前预订等特权，增加顾客黏性。

•定期活动：定期举办专题活动、派对等，提供不同的游戏体验，吸引消费者，并与他们建立情感连接。

金夫人婚纱摄影策划及设计

三、市场分析
（一）、中国婚纱摄影市场现状分析
1）市场规模巨大，但行业集中度不高 1、中国婚纱摄影市场规模超过千亿级 2、从业企业近五十万家，但行业集中度不高 2）消费者偏好受地域影响较大 3）围绕价格、服务、质量，市场竞争激烈 1、价格竞争日益激烈 2、拍摄及服务质量的竞争日益激烈 4）拍摄风格尚未形成自身特色
六、活动开展
1、活动宣传通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；
活动策划方案
2、活动进行
在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。
作者：边政
LOGO
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标题：只为能与你一起铭记幸福
凝息，只为一朵娇花的绽放守候，只为一只彩蝶的破茧祈求，只为一次与你的相逢花开花落，望断春秋潮涨潮落，沧海桑田时光在变，爱却永留金夫人，只为静静记录你们相爱的幸福瞬间
罗玉杰
报纸文案广告
广告宣传册
电子宣传册
四、活动时间
1、前期预热：2月14日—3月10日 2、爱情故事收集整理：3月10日—5月31日 3、网友票选：6月1日—7月1日 4、结果宣布：7月1日 5、婚纱拍摄活动准备阶段：7月1日—8月22日（继续活动宣传） 6、婚纱拍摄活动正式进行：8月23日
活动策划方案
五、活动形式
6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事（包括图片、视频），通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最曲折、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23 日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。同时，获奖情侣将获得巴厘岛浪漫蜜月的机会，并将以他们的故事为原型在巴厘岛拍摄爱情微电影在网络上进行后期宣传。

金夫人·儿童天堂品牌整合传播方案

设计理念
反映摄影行业特征，体现金夫人儿童天堂“爱心、细心、专业”的企业文化和儿童天真活泼可爱的特点。
演讲结束，谢谢观赏！
市场机会分析
消费目的分析
大部分的儿童摄影消费者的目的是为了记录孩子的成长，其次的儿童摄影消费者是出于对孩子的关爱，表达家长的一种爱心，另外，有一小部分的儿童摄影消费者进行消费是追求时尚。
消费者分析
消费习惯分析
整体来说，儿童摄影还没有形成相对集中的消费习惯，比较分散；消费者最喜欢在孩子过生日的时候给孩子摄影，其次在孩子出生后的百日也是最重要的消费习惯；在满月和半岁都是最重要的消费时间。
3、推倒内部的“墙”
客观的说金夫人婚纱摄影和金夫人·儿童天堂是有内部“墙”的，这还是源亍名称的问题，这里也有特劳特说我的“跷跷板原则”，就是说一个名字往往很难支持两个强有力的品牌，戒者是相反的品牌。金夫人婚纱摄影和金夫人儿童摄影之间的“墙”必须推倒，二者必须和谐合作，用戓略的眼光来处理二者的关系。
贩买者 (消费者侃价的能力)
替代产品的威胁 (有科技等带来的替代品的威胁)
市场机会分析
摄影行业竞争
随着儿童摄影行业市场规模扩张，一些婚庆摄影公司戒写真艺术照摄影机构为了增加利润，扩大市场占有率，也开始相继迚入儿童摄影行业。尤其是一些知名婚纱摄影公司，它们具备雄厚实力，随着自身业务范围的扩展，丌断的产品组合延伸，迚一步加剧了儿童摄影行业的竞争程度。比如金夫人旗下的朵儿儿童摄影、龙摄影的儿童摄影业务等。
公关关系策略
方案F6：全国儿童摄影节 ◆活动主题： “民族炫风”儿童摄影节 ◆活动目的：与媒体合作共同举办比赛，实现企业和媒体沟通交流。 ◆活动内容：儿童天堂和腾讯大渝网、重庆晨报共办儿童摄影节，由金夫人儿童天堂提供服装，以古典美、民族美为拍摄主题，活动选出十佳儿童，参加民族炫风时装秀。 ◆活动要求：面向重庆市0—12岁儿童 ◆报名地点：儿童天堂网站专版论坛、腾讯大渝网专版网站

金夫人策划方案

金夫人策划方案引言在当今社会，婚礼策划的需求越来越高，在这背后有一个巨大的市场潜力。

一个成功的婚礼策划公司可以帮助新人打造出完美的婚礼。

本文将介绍一个名为金夫人的策划公司，并提出了一个金夫人策划方案，帮助新人实现他们梦寐以求的婚礼。

金夫人策划方案的目标金夫人策划方案的目标是为每对新人打造独特而完美的婚礼。

通过细致入微的婚礼策划和执行，金夫人将确保每个婚礼都成为新人一生最美好的回忆。

金夫人的团队将深入了解新人的喜好和个性，为他们量身定制独特的婚礼体验。

方案实施步骤为了达到金夫人策划方案的目标，以下是金夫人团队将采取的实施步骤：1.初步会议：金夫人的团队将与新人进行初步会议，了解他们的喜好、预算和期望，以便为他们量身定制婚礼方案。

2.主题和风格选择：根据新人的喜好和个性，金夫人团队将帮助他们选择适合的婚礼主题和风格。

主题和风格将为整个婚礼提供一个统一的视觉和氛围。

3.场地选址：金夫人团队将根据新人的喜好、预算和主题选择帮助他们选址合适的婚礼场地。

他们将考虑场地的大小、位置以及其他细节，确保场地能够完美地与新人的婚礼愿景相匹配。

4.规划细节：金夫人团队将与新人商讨细节，包括婚礼仪式的安排、座位图的设计、音乐和娱乐活动的选择等。

他们将确保每个细节都与新人的喜好和个性保持一致。

5.费用控制：金夫人团队将帮助新人管理婚礼的费用，确保在预算范围内完成一切安排。

他们将与供应商进行谈判，并提供财务建议，以提供最佳的费用控制解决方案。

6.婚礼执行：在婚礼前，金夫人团队将与新人进行最后的确认和准备工作。

在婚礼当天，他们将负责协调各方工作，确保一切顺利进行。

他们将处理任何突发事件，并确保新人和他们的客人享受一个无忧的婚礼。

策划方案的优势金夫人策划方案有以下几个优势：•客户定制化：金夫人的团队将以客户为中心，根据客户的喜好和个性定制婚礼方案。

每个婚礼都是独特的，反映了新人的个性和风格。

•细致入微：金夫人团队注重每个细节，确保一切都符合新人的期望。

深圳金夫人摄影影楼南山店五一促销活动策划

深圳金夫人摄影影楼南山店五一促销活动策划一、企业和产品介绍（一）企业介绍深圳金夫人婚纱影楼(南山店)成立于2021年7月，营业面积高达3000多平方米，是目前华南地区排名前列的模范旗舰店、独家创设立体欧式实景、韩式实景.深圳金夫人婚纱摄影影楼致力于为追求高端个性时尚品牌的婚纱摄影特色，为新人量身定制专属的婚纱拍摄。

金夫人的全体同仁秉承“至尊、至善、至美”的经营理念。

它是中国婚纱摄影行业唯一荣获品牌,最受消费者喜爱和信任的高端婚纱摄影品牌。

（二）产品介绍深圳金夫人婚纱影楼按照顾客需求，将产品分为四类，分别是：1、GAGA艺术写真：独特的视角,细腻的表现手法提供最美最时尚的个人写真、艺术照、闺蜜照。

2、优+宝贝儿童摄影：以专业的摄影技术,独特的拍摄风格提供专业的儿童摄影。

3、拉菲专属婚礼定制：提供一站式个性定制婚礼服务。

4、全家福，且拥多个海外摄影景地：马尔代夫、普吉岛、海天一色、青青世界、高级拉菲华南创意园。

二、市场环境分析（一）宏观环境分析国家宏观调控加大政策支持，随着国家对婚纱服务行业的规范化管理，婚纱服务业的标准陆续出台，对金夫人婚纱摄影这种中高档品牌提供了市场机会。

深圳一直比较发达的城市之一，经济发展速度较快，南山区人民政府区长余新国表示，2021年全人均GDP28.85亿元，人均可收入支配收入4.9万元，让金夫人看到了南山市场的前景。

随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。

13（二）微观环境分析 1、经营现状分析宣传手段不突出，只是在几个大型的广场和购物中心前和众多婚纱摄影工作室或公司一起摆展台等顾客咨询或者发传单。

服务不够完善。

设立24小时的客服人员，负责网络订单前的顾客提供售前宣传和购买咨询，售后反馈维护服务。

及时记录顾客所提出的问题和建议。

建立顾客满意度调查表。

工作人员激情不高。

设立奖金荣誉制度，2个月内，个人销售额达到15万，顾客满意度调查达到97%以上者，奖励香港一日游；1个月内，销售额10万，顾客满意度调查得分达98.5%以上，奖励澳门3日游。

儿童乐园国庆促销方案

一、活动背景随着国庆节的临近，为了丰富孩子们的假期生活，提高本儿童乐园的知名度和客流量，特制定本国庆促销方案。

通过一系列丰富多彩的活动和优惠措施，吸引更多家庭前来游玩，提升乐园的整体收益。

二、活动目的1. 提升儿童乐园的知名度和美誉度。

2. 吸引更多家庭在国庆期间选择本乐园作为亲子游玩目的地。

3. 增加乐园的客流量，提高整体收益。

三、活动主题“欢乐国庆，童趣无限”四、活动时间2023年10月1日至10月7日五、活动内容1. 门票优惠（1）提前购票优惠：在活动期间，提前在线购票的家庭享受8折优惠。

（2）1大1小套票优惠：活动期间，购买1大1小套票只需89.9元起。

（3）团购优惠：活动期间，3人以上团购可享受9折优惠。

2. 游戏项目免费体验（1）活动期间，游客可免费体验乐园内的部分游戏项目。

（2）设置游戏积分兑换区，游客在游玩过程中获得的积分可用于兑换小礼品。

3. 亲子互动活动（1）举办亲子DIY活动，让家长与孩子共同完成手工艺品。

（2）开展亲子运动会，设置趣味比赛项目，增加亲子间的互动。

4. 特殊节日氛围营造（1）乐园内装饰以国庆主题，营造节日氛围。

（2）邀请专业表演团队，为游客带来精彩的文艺表演。

5. 社交媒体互动（1）活动期间，游客可在社交媒体上分享游玩照片，参与抽奖活动。

（2）关注乐园官方微博、微信公众号，即可获得专属优惠。

六、宣传推广1. 利用传统媒体，如报纸、电视、广播等进行广告投放。

2. 在社交媒体、论坛、APP等平台发布活动信息，扩大活动影响力。

3. 合作推广：与周边商家、学校等机构合作，共同推广活动。

七、活动保障1. 乐园各部门密切配合，确保活动顺利进行。

2. 加强现场管理，确保游客安全。

3. 设立咨询台，为游客提供贴心服务。

八、活动效果评估1. 统计活动期间的客流量、销售额等数据。

2. 收集游客反馈意见，不断优化活动方案。

3. 分析活动效果，为今后类似活动提供参考。

通过本次国庆促销活动，我们相信本儿童乐园将吸引更多家庭前来游玩，提升乐园的知名度和美誉度，实现双赢。

儿童影楼活动营销方案策划

儿童影楼活动营销方案策划一、活动背景分析儿童影楼是一个专门为儿童拍摄照片、制作相册和留念的地方。

随着社会发展和人们收入水平的提高，对于孩子的关注度越来越高，更多的家庭希望能够给孩子留下精美的照片纪念。

因此，儿童影楼行业正呈现蓬勃发展的势头。

然而，目前市场上竞争激烈，儿童影楼面临着越来越大的竞争压力。

为了提升市场份额，拓展顾客群体和提高品牌知名度，需要开展具有吸引力的活动来吸引顾客、留住顾客并增加顾客满意度。

二、活动目标1. 吸引更多的顾客到儿童影楼进行拍摄和制作相册。

2. 提高顾客的满意度和忠诚度，增加回头率。

3. 增加品牌知名度，提升市场份额。

4. 建立良好的品牌形象，获得口碑宣传。

三、活动策划1. 活动主题：幻想童话之旅活动主题以孩子们喜欢的故事、童话角色为背景，营造出童话般的氛围，让孩子们在拍摄过程中有不一样的体验。

同时，开展与主题相关的互动活动，让孩子们在拍照的过程中感受到快乐和乐趣。

2. 活动时间和地点活动时间选择在周末或假期，方便家庭带着孩子前来参加活动。

活动地点选择在具有良好设施和装修的儿童影楼内进行。

3. 活动内容（1）拍摄环节为每个孩子准备不同的场景和服装，通过拍摄记录下孩子们快乐的一刻。

同时，指导孩子们做出不同的表情和动作，帮助孩子们更好地融入到故事情境中。

（2）互动游戏设置各种互动游戏，例如解谜游戏、拼图游戏等，与孩子们一起玩耍，在游戏中增加与照片主题的联动，提高活动的趣味性和参与度。

（3）手工制作在影楼设置一个手工制作区域，为孩子们提供各种材料，教孩子们亲手制作属于自己的“童话世界”。

这不仅能提升孩子们的动手能力，还可以增加他们与家人共同参与活动的机会。

（4）赠送礼品活动结束后，为每个参与活动的孩子赠送一份小礼品，例如定制的钥匙扣、贴纸等，作为对他们参与活动的奖励，同时也能够增加他们对品牌的好感度。

4. 活动推广（1）线上宣传通过社交媒体平台和影楼官方网站宣传活动，发布活动海报、照片和报道，吸引家长的关注。

别出心裁的童装营销

别出心裁的童装营销从事音像制品买卖的滕莉开了一家童装店。

她在短短半年时间内，将“满天星”童装店做成了区域市场内日本外贸原单第一家，销售额一度高出同行5倍。

她用零售、团购和批发轮番巩固市场，同行都说滕莉聪明绝顶。

心思一动，买不如自己卖滕莉做童装源于3年前有了女儿，一向高消费的她，雷打不动地每周给女儿买2套童装，至少是五六百元以上的国内顶级品牌，一个月就是七八千，80万元私房钱没撑两年就捉襟见肘了。

后来丈夫提议，既然已经跟童装店老板和厂家混得烂熟，不如自己做。

滕莉打算卖3――8岁年龄段的童装，一方面国内每年有2500万――3000万婴儿出生，另一方面，此年龄段儿童正在长身体，消费频率高……但走访完主城区大大小小上百家童装店后，滕莉发现一个规律：童装市场太特殊，儿童感性，往往掏钱的家长又相对理性，凡不能兼顾二者的小店，大都经营惨淡。

眼下选址开店暂不慌，先找准方向。

滕莉想，如果做童装，不到万不得已绝不打折，不讲价。

她认为促销、折中折、捆绑销售等伎俩，容易让顾客感到“价格能降成这样这里面不知道多暴利”。

一旦给人留下低价的印象，日后就算有更上乘的货，也势必不好抬价。

而要让人不讨价还价心甘情愿地消费，除了产品独特，至少是本地绝无仅有之外，还须定价合理。

因此，滕莉首先就否定了重复现有市场上林林总总的品牌。

为独辟蹊径，她连夜赶制了三份店面设计样图，携20万元现金直奔香港，找日本在华的几家代工厂谈尾货供应。

由于日货尾单便宜好卖，厂家基本不对小个体户发货。

滕莉只能借请客吃饭之名，在饭桌上摊开店面设计图，大谈自己会如何做童装，做成什么规模，怎样设计店面，怎样吸引客源。

厂家听得目瞪口呆，觉得这个女人的言行极具感染力，做童装应该能达到不错的效果，便给了滕莉第一批尾单。

拿到七个品牌日货尾单的滕莉，立即返城开店。

由于顾客对日货比较生疏，即便用几万元在闹市租店，仍少不了花数月时间引导顾客、讲解产品的做工、质地、品牌。

因此，滕莉选择在主城区背街、租金便宜的绿云尚都培育市场，租了一间18平方米的小店，取名“满天星”。

运营活动方案

5.1移动联合金夫人儿童天堂活动汇报2014年5月1日“劳动节”，遂宁移动联合金夫人儿童天堂活动也圆满的结束，根据现场活动的执行情况以及现场出现的问题，得出以下工作结论。

1，现场DM单：DM单的设计太过于商业化，在活动现场我方人员派发出去的DM单，基本都是群众只看一眼便扔掉了，有的人称根本看不懂，有的人说是拿来定制套餐的，一般DM单在群众手里留不住1分钟，活动3天，现场派发DM单2700份左右。

解决方案：（个人建议）下次涉及到活动制作DM单的情况，可以适当的把DM做的异形一点，如：扇子类，卡通类，钱包类，让其在用户手中多停留时间，让用户舍不得扔掉，用户不在现场关注，不等于他不拿回家关注。

2.现场微信关注度：现场活动由我司工作人员带领，引导用户扫描二维码关注移动遂宁分公司的用户在680人（大楷），在现场遇到很多人，没有微信的，不知道二维码的，我们只有穿着吉祥物吸引孩子过来拍照，拍照就可免费于吉祥物合影留念，此举效果非常良好。

3.现场“智慧生活下载度：活动现场下载智慧生活APP的用户，87户（大楷）问题：因为下载智慧生活APP需要连接WIFI，3G,4G网络才行，我方工作人员带去的4GMIFI网络在现场起到的很大的作用，但是在人多的时候，有的人是拿来关注微信的，有的人却在拿来看电影，玩游戏，使得下载APP的用户更为困难，现场下载APP的用户随之就下降了。

4.现场参加扫微信51元拍摄儿童照片关注度:问题：因为我方宣传的DM单上写的是，通过微信，智慧生活APP可以得到如何参加51元拍摄儿童艺术，生活照的优惠活动，但是很多用户在微信活动上找不到这条信息。

遂宁移动官方公众号上-底部菜单-最新活动里没有，使得现场关注了微信号的父母很尴尬，又不得不给娃娃拍照，后来变成了很多父母被“金夫人的工作人员忽悠的只好参加510元的亲子活动照”项目里。

现场活动很多下载了智慧生活APP的父母也遇到这样的问题，进到APP-下载-注册。