进出口商品的价格

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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为
防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收 到，并无绝对保证。
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二、折扣（Discount)
2、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。
3、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度， 相应调整报价。 4、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以 避免计价货币汇率变动的风险。
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货币保值条款是防范汇率风险常用的一种手段。即在交易谈判时， 双方协商在合同中规定了一种（或一组）保值货币与本国货币之间 的比价，如支付时汇价变动超过一定幅度，则按合同中已规定的汇 率调整，以达到保值的目的。 一篮子货币保值 一篮子货币的含意是多种货币的组合。在浮动汇率制下，各种 货币的汇率每时都在变化，但变动的幅度和方向并不一致。用一篮 子货币保值就是在合同中规定用多种货币对合同金额进行保值。 具体的作法是：在签订合同时，双方协商确定支付货币与一篮 子保值货币之间的汇率，并规定出各种保值货币与支付货币之间汇 率变动的调整幅度。如果到支付期时汇率的变动超过规定的幅度， 则要按合同中已规定的汇率调整，从而达到保值的目的。由于一篮 子货币当中，货币的汇率有升有降，汇率风险分散化，这就可以有 效避免外汇风险，把较大的外汇风险限制在规定的幅度内。
进货成本（采购成本）=货价+增值税

=货价（1+增值税率）
（2）出口退税
出口退税是对已经报关离境的出口货物，将其在出 口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或者 消费税等间接税的税款退还给出口企业的一项税收 制度。
出口退税额=货价 退税率

=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。
本章重点： 成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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五、加强成本核算
（一）基本概念 1、出口总成本的含义：出口总成本是指出口 企业为出口商品支付的国内总成本，它包括 两部分：进货成本和国内费用（出口前的一 切费用和税金）。
（出口总成本=出口商品进货成本+定额费
用—出口退税额）
（1）进货成本的含义
进货成本即是出口商品购进价，其中包含增值税， 增值税是以商品生产流通和劳务服务各个环节的增 值额为课税对象的征收的一种流转税。若为企业自 营出口，进货成本即生产成本。
CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
第二节 作价方法
一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用：
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第三节 计价货币的选择
计价货币的选择 1、争取以本币作为结算货币
第五章 进出口商品的价格
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节 价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金和折扣的运用 第五节 价格条款
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例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元 CIF纽约，总价为17300美元，其中运费2160美 元，保险费112美元。总进价为人民币117000元 （含增值税），定额费率为10%，出口退税率为 9%，增值税税率17%，当时银行美元买入价为 8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 提示： 出口总成本=出口商品进货成本+定额费用-出口 退税额 进货成本（采购成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率 =[ 采购成本 / （ 1+ 增值税率） ] 退税率 2018/1/21 8 国际贸易实务讲义
第一节 价格的掌握
一、价格掌握的原则 二、进出口商品的价格构成
FOB价=进货成本价(或生产费用)+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价(或生产费用)+国内费用+国外运 费+净利润 CIF价=进货成本价(或生产费用)+国内费用+国外运 费+国外保险费+净利润
三、出口商品的定价策略 四、价格掌握必须考虑的各种因素
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例：我国某外贸公司要做一笔进料加工业 务，按CIF条件成交，需要支出原材料进 口成本60万美元，预计可以加工成品出口 16万件，出口价为每件5.15美元CIF西雅图 ,应支付海运运费7200美元, 保险费6800美 元, 计算该笔业务的出口创汇率。
六、掌握价格术语之间的换算
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思考题
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出 口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
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2、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本是指商品出口净收入每美 元所需要的人民币总成本，即用多少人民币 换回一美元。
出口商品盈亏率= （银行外汇买入价/出口商
品换汇成本 – 1） 100%
例题1、某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币，出口FOB价为300美元，折 算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。
3、出口创汇率（外汇增殖率）
出口创汇率亦称外汇增值率，原本是用以考核进料加
工的经济效益。具体做法是：以成品出口所得的外汇 净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外 汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相 比，计算出百分率。
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交，一 律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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第五节 价格条款
一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
第四节 佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 1、含佣价 2、C 3、绝对数 （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格 为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净 重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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2、出口销售外汇净收入含义（按FOB价计算） 3、出口销售人民币净收入的含义
*出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB
价格按当时外汇牌价折成人民币，如果出口商品 是以CIF价格成交的，在计算时要先分别扣除起 运港到目的港的运费和保险费。
（二）衡量指标 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口 总成本的比率，出口商品盈亏额是指出口 销售人民币净收入与出口总成本的差额。
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例题、某公司向香港客户出口水果罐头 200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求 改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF 价的2%，在保持原报价格不变的情况下， 试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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