房地产基础知识[链家地产]
链家培训链家地产经纪人岗前辅导

网络营销策略与实操
总结词
掌握网络营销技巧,拓展业务渠道,提高市场竞争力。
详细描述
学习网络营销理论,掌握网络推广、搜索引擎优化、社交媒体营销等技巧,拓展业务渠道,提高市场 竞争力。
04
实践案例分享
成功案例展示与解析
成功案例1
小张是如何通过优质服务 和良好沟通成功签约一位 高意向客户。
成功案例2
小李如何利用社交媒体平 台扩大客户群,提高业绩 。
精细化服务
链家地产注重提供精细化服务,通过加强内部管理和培训,提高经纪人的专业素养和服务 质量。同时,链家地产还致力于打造全方位的房地产服务平台,提供包括金融、法律、装 修等一系列增值服务。
拓展海外市场
随着国内房地产市场的逐渐饱和和竞争的加剧,链家地产正积极拓展海外市场,通过在海 外设立分支机构、合作等方式,为国内客户提供全球化的房地产服务。
持续学习与进步
随着市场的不断变化和政策的调整,经纪人需要保持持续学习和进步的态度。链家地产为经纪人提供了良好的学习平台和资源支持,帮助其不断提升专业能 力和市场竞争力。
THANK YOU
为客户提供高效、专业、安全、全面的房地产服务,为员工提供广阔的职业发 展空间和良好的经济回报。
核心价值观解读
诚实守信
坚持诚信经营,对客户、同事 和合作伙伴诚实守信,建立良 好的企业信誉。
拼搏进取
勇于面对挑战,不断开拓创新 ,努力提高业绩水平。
客户至上
始终将客户的需求放在首位, 竭尽全力满足客户的购房需求 。
个人成长规划与职业发展建议
提升专业素养
作为一名经纪人,需要具备扎实的房地产专业知识、市场分析能力和客户沟通能力。链家地产为经纪人提供了丰富的培训和学习机会,帮助其提升专业素养和 综合能力。
链家地产培训笔试题
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链家地产培训笔试题房地产既是一种客观存在的物质形态,同时也是一项法律权利。
作为一种客观存在的物质形态,房地产是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。
下面是为大家搜索的链家地产培训笔试题,希望能给大家带来帮助!真实存在:房源真实存在,不是虚构或虚拟房源;真实委托:房源均经业主委托(书面方式或口头方式);真实价格:链家地产以房屋业主委托报价作为房源信息价格的基准;经纪人就同一套房屋的价格,上下浮动不得超过业主委托报价的± 5%(此报价不含税费及中介费用);不实报价、并不存在的房屋??这一切是否让您找房的过程费时费力?真房源,就是如实呈现业主真实报价和真实的房屋信息,帮助您快速、准确地找到理想房屋,让找房变成一件愉悦的事,而不是与虚假展开的游击战。
? 如果您要卖房:压低报价、房屋信息张冠李戴??这样的经纪公司您放心委托吗?真房源,就是绝对不虚报房屋价格和房屋信息,维护您最根本报价权,以帮助您精准匹配客源,全程珍视您的信赖。
Q1:链家真房源活动承诺的内容及时间、活动的规定细那么是什么?链家在职经纪人在全渠道的北京市买卖及租赁房源信息为真实房源信息全渠道范围:1.店面门头贴;2.人字板;3.一张房源纸;4.网络平台;(包含链家在线、搜房、安居客、焦点、新浪乐居、赶集、淘房屋、58同城)活动时间: 1、本活动开展时间为:xx年3月1日至xx年6月22日;2、承受监视举报的房源信息,须是xx年3月15日以后的房源信息1. 同一房源指的是放远内容描述中链家认证编号相同时认定为同一房源2. 如存在同意虚假放远信息在不同渠道的现象,根据一事不再罚原那么,将向当天举报该虚假放远信息的收尾有限举报者给予100院现金奖励,同时监视经纪人将该虚假房源做撤销处理;其他当天参与举报的有效举报条者,前五位获得精巧靠垫一个。
3. 经纪人在各个渠道的房源信息,是业主当时医院的真是记录或呈现,假设后,由于业主主观原因发生出售/出租一项变更或价格变更或已成交的现象,造成与经纪人时点对应的房源信息不符,那么不予以赔付;假设业主从未有出售/出租意向或经纪人报价完全不符合业主意愿的,那么按照规那么向客户予赔付。
链家地产博学
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2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点(政策信息截至到2015年5月20日)共三部分知识点:交易知识、企业相关知识、房地产基础知识第一部分:交易知识 (1)一、购房资质 (1)1.1客户资质审核 (1)1.2限购政策 (1)1.3购房资质审核备件 (2)二、房源 (2)2.1如何判断住宅类房屋性质? (2)2.2哪些房产可以直接上市交易? (2)2.3不同房产性质的房屋如何办理上市? (3)2.4房屋核验 (3)三、签约环节 (4)3.1出售房屋时,哪些人可以是合法签约权利人? (4)3.2买卖业务中,签署定金相关文件时,应注意的事项有哪些? (4)3.3买卖合同签署中常见的错误表述有哪些,如何表述是正确的? (4)3.4一份规范的合同,都包括哪些签署标准? (4)3.5签约时,业主配偶不在场情况下怎么办? (5)3.6出售继承房产,是否需要全部继承人共同签署买卖合同? (5)3.7.签约时,合同是否必须由本人签字?如果需要有受托人代为签约,应办理哪些手续? (5)3.8经纪人在买卖业务过程中,发生哪些情形公司应予以退还代理费? (6)3.9若我们没有过错(合同签署完整、诚实告知),买卖双方有一方违约,居间代理费怎么处理? (6)四、网签管理 (6)4.1网签的前提条件是什么? (6)4.2哪些类型的房屋不能网签? (6)4.3网签中的注意事项及常见问题 (6)五、资金监管 (7)5.1资金监管的作用是什么? (7)5.2理房通托管 (7)5.3建委资金监管(适用于海淀、丰台、石景山、西城、亦庄) (9)六、评估 (11)6.1与链家合作的评估公司有哪些? (11)6.2商业贷款的评估 (11)6.3公积金贷款评估 (12)6.4组合贷款评估 (12)七、付款方式 (12)7.1全款 (12)7.2商业贷款 (12)八、缴税 (19)8.1如何区分普通住宅和非普通住宅? (19)8.2如何计算缴税基数? (19)8.3商品房如何缴税? (19)8.4已购公房如何缴税? (20)8.5 经济适用房如何缴税? (20)8.6二类经济适用房如何缴税? (20)8.7如何界定房屋是否满5年? (20)8.8其他房产性质房屋的缴税 (20)8.9契税有哪些优惠政策?怎么计算? (21)九、过户 (21)9.1过户时如果买卖双方可以到场,需要提供哪些资料? (21)9.2办理过户时如果买卖双方有一方不能够到场,需要提供哪些资料? (22)9.3从过户到出新的房产证,大约的时效是多长时间? (22)十、金融产品 (22)10.1金融产品在交易过程的机会点及嵌入哪些产品 (22)10.2链家内部连环单业务——连环宝 (25)十一、公证 (25)11.1二手房交易常用公证类型及收费 (25)11.2各种公证备件 (26)11.3办理公证的注意事项有哪些? (26)十二、房屋继承 (26)12.1房屋的继承顺序是什么?房屋继承的流程如何?各阶段的时效如何? (26)12.2办理继承公证应该提供哪些资料?需要哪些人到场?如果该人不能到场办理,应如何操作? (27)十三、风险防范 (27)13.1产权人及共有权人的判断识别 (27)13.2合同签约主体及代理人 (27)13.3房款支付安全 (28)13.4特殊产权性质房屋交易 (28)13.5无房本业务单操作要求 (29)13.6连环单业务操作注意事项 (29)13.7房屋产权限制 (29)13.8合同签署规范 (29)13.9跳单业绩补偿 (30)第二部分:企业相关知识 (30)一、企业文化与价值观 (30)1.1链家地产的核心价值观 (30)1.4链家荣誉准则 (31)1.5链家历史大事记 (31)1.6链家互助金 (32)1.7希望小学简介 (33)二、四大安心服务承诺 (33)2.1服务保障 (33)2.2凶宅筛查最高原价回购 (33)2.3辐射检测最高原价回购 (34)2.4签前查封先行垫付 (34)2.5物业欠费先行垫付 (34)三、真服务五重保障之签约视频和100%真房源 (35)3.1签约视频 (35)3.2 100%真房源 (36)四、经纪人必知的运营管理制度 (38)4.1红黄线制度 (38)4.2薪酬相关知识 (40)4.3经纪人积分与升降级 (40)4.4租赁业绩相关 (40)4.5买卖业绩相关 (41)4.6内部竞争场景作业规范 (41)4.7一手房相关知识 (43)4.8客服投诉处理 (45)4.9. 合作指标的概念定义 (47)五、经纪人必会的财务知识 (47)5.1SE销售系统应收录入 (47)5.2代理费收款 (47)5.3代理费发票 (48)5.4退费 (48)5.5委托代开房租发票 (49)六、经纪人必用的系统知识 (50)6.1链家网 (50)6.2SE系统 (54)6.3外网端口简介 (57)七、经纪人常用的科技产品 (58)7.1Homeshow知识点 (58)7.2乐拨 (58)第三部分:房地产基础知识 (59)一、房地产常用法律法规术语 (59)1.1《婚姻法》 (59)1.3《继承法》 (60)1.4《物权法》 (60)1.5《合同法》 (60)1.6法律专用名词解释 (61)二、房地产建筑相关知识 (62)2.1 国有土地使用权 (62)2.2常见的房屋建筑结构类型有哪几种?如何区分? (62)2.3常见的房屋建筑类型有哪几种,有什么区别? (62)2.4住宅按照层数如何划分? (62)2.5如何辨别承重墙和非承重墙? (62)2.6建筑常用名词 (63)三、自住型商品房 (63)3.1什么是自住型商品住房? (63)3.2哪些人可以购买自住型商品住房? (63)3.3符合购房条件的家庭,是否可以购买多套自住型商品住房? (63)3.4如果放弃选房,或选房后放弃购买,是否影响申购其他项目? (63)3.5自住型商品住房购买流程? (63)3.6自住型商品住房后期如何转让,转让后可否再次购买自住型商品住房? (64)3.7骗购自住型商品住房的会受到什么处罚? (64)四、保障性住房相关政策 (64)4.1经济适用房 (64)4.2两限房 (65)4.3限价商品房 (65)五、房地产金融基础知识 (66)5.1利息、利率、利率政策 (66)5.2存款储备金率的定义及其影响? (66)5.3通货膨胀和通货紧缩 (67)5.4 CPI的定义及其影响 (67)六、不动产登记制度 (67)6.1什么是不动产登记制度? (67)6.2不动产登记的对房屋交易主体有那些好处? (67)6.3我国的不动产登记体制? (67)6.4根据最新的《不动产登记暂行条例》,需要登记的不动产有哪些? (67)6.5北京怎样办理新不动产登记? (67)6.6不动产登记制度和房价调控的关系? (67)2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点(政策信息截至到2015年5月20日)共三部分知识点:交易知识、企业相关知识、房地产基础知识(标黄的字体是修正或新增的,请重点查阅!)考试时间:6月11日上午9:30-11:50(140分钟)考试题目:130题,100分,判断、单选各45题(0.8分/题)多选40题(0.7分/题)考试人员:6月4日上午9:30人事系统的权限是综合的,且于2015.4.11(含)前入职的A和M考试注意事项:①考试成绩全公司A和M统一排名,排名后5%的且成绩低于50分的,扣减2015年6月相应级别6倍的基础分;②因答题卡涂错记零分者,按0分计入排名,所以请考生务必填涂正确答题卡上系统号(每次考试都会有考生涂错系统号而得0分),请私下练习第一部分:交易知识1、购房资质1.1客户资质审核1.1客户资质审核中,什么叫做以家庭为单位?购房人及其配偶、未成年子女计算为家庭成员,成年子女不算在内;该家庭具有购房资格时,可以购买房屋,房屋产权可以落在家庭任何一名成员名下(如妻子是外埠户口,而丈夫是京籍,名下均没有房屋,符合购房标准,产权可以落在妻子名下)。
房地产基础知识链家地产
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房地产基础知识课程目的:了解房地产的基础概念,熟悉房地产的分类,能够辨别房屋的基本类型。
计划用时:3小时;课程内容:一、房地产相关概念(一)房地产概念:房地产又称不动产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分.其中不可分离的部分,如树木、水暖设备等.房地产有三种存在形式:1、单纯的土地;2、单纯的建筑物;3、土地与建筑物结合的房产;(二)房地产市场的分类:根据房地产开发,销售与消费过程特点,可以将房地产市场分为:1、一级市场(土地市场);2、二级市场(房地产增量房市场);3、三级市场(房地产存量房市场);(三)土地及土地所有权:1、土地的概念:一般是指地面、地面以下和地面以上一定范围的空间.现实生活中的土地是人为划分的,具有特定面积范围的地域.2、土地公有制:根据宪法规定,土地所有权分全民所有(国有土地)与集体土地所有权,集体转为国有才能转让,个人和单位只拥有土地的使用权;3、土地使用权在期限内可以出租、转让、抵押.(四)土地使用权获取方式:1、土地使用权出让:●指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为;●土地使用权出让采用招标、拍卖、双方协议三种方式;六类用地(商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房)采用招标、拍卖的方式;旧城改造采用双方协议的方式;●国有土地使用权出让年限:商业、旅游、娱乐用地40年;工业用地、科教、文体、卫生、体育用地、综合或其他用地50年;住房用地70年;房地产的使用权年限对价值有直接影响.2、土地使用权划拨:●指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用,或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为;●以划拨方式取得土地使用权的,除法律、行政法规另有规定外,没有使用期限的限制;●下列建设用地的土地使用权,确属必须的,可由县级以上人民政府依法批准划拨:国家机关用地和军事用地;城市基础设施用地和公益事业用地;国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地;法律、行政法规规定的其他用地;(五)建筑概念1、建筑:建筑物和构筑物的总称;2、狭义建筑物:指各类房屋,构筑物如树木、电梯、水暖设备等;3、合格建筑物的标准:适用、经济、美观;●适用:安全、防水、隔声、保温隔热、采光、功能齐全、空间格局合理;●经济:购置价格合理、维修保养、采暖、空调能耗不高;●美观:建筑造型、色彩美感、与环境协调;(六)物业概念1、物业:广义的物业就是房地产,狭义的物业,包括各类房屋及其附属的设备、设施和相关场地;●各类房屋:可以是建筑群,如住宅小区,也可以是一幢住宅;●附属的设备、设施和相关场地:是指与上述建筑物相配套的室内外各类设施、市政公用设施、道路交通等;二、房屋建筑常识1、容积率:总建筑面积与总用地面积的比值, 反映土地利用程度、使用强度及其经济性的技术经济指标;容积率=建筑总面积÷用地面积;一般来讲:普通住宅≥1.0;非普通住宅<1.0;2、建筑密度:项目用地范围内各种建筑用地面积总和占总用地面积的比例.也可以是建筑物基底总面积÷总用地面积,反映建筑用地范围内的空地率和建筑物的密集程度;3、绿化率:指项目规划用地范围内绿化用地总面积占规划建设用地面积的比例;4、绿地率:描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率;5、层高:住宅高度以“层”为单位计算,是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离.6、净高:指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离.净高=层高-楼板厚度;7、进深:指住宅的长度,指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度,为了保证住宅具有良好的自然采光和通风条件,目前我国大量城镇住宅房间的进深一般都限定在5米左右,不能任意扩大.住宅进深过大,就是住宅成为狭长型,距离门窗较远的室内空间自然光线不足,但进深大的住宅可以有效的节约用地;8、开间:指住宅的宽度,指一间房屋内一面墙皮之间到另一面墙皮之间的实际距离,住宅的开间在住宅设计上有严格的规定;较小的开间范围,可缩短楼板的层间跨度,增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性;9、建筑面积:指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积.包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊面积等;10、公摊面积:指建筑物的楼梯、电梯井、外墙、公共门厅、走道、设备间、首层大堂及小区内其它一些配套设施的面积总和;11、使用面积:它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的直接供住户生活的净使用面积,俗称地砖面积;12、占地面积:建筑物基底及其功能需要占用的面积,也叫红线面积;13、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积(露台面积按半面积计算);14、建筑面积=套内建筑面积+公摊面积;15、销售面积=套内建筑面积+公摊的公用建筑面积;商品房按“套”或“单元”出售;16、公用建筑面积=整幢建筑面积-套内建筑面积和-不应分摊的建筑面积;17、公摊的公用建筑面积=套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数;18、公用建筑面积分摊系数:公用建筑面积÷套内建筑面积之和;19、分摊的公用建筑面积包括:大堂、公共大厅、走廊、过道、共厕、电梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、消防通道、水泵房、水箱间、冷冻机房、配电室、煤气调压室、空调房、电梯工休息室、值班警卫室、卫星接收机房等;20、不记入的公摊面积:仓库、车库、车道、供暖锅炉房、人防地下室、物管用房、售房单位自营、自用房屋、多幢房屋服务的警卫室;21、实用率=套内建筑面积÷住宅建筑面积;22、使用率=使用面积÷住宅面积,一般高层塔楼在72%至75%之间,板楼在78%至80%之间;小于实用率;23、地下室:指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2;24、半地下室:指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3,且不超过1/2;25、阳台:供居住者进行室外活动/晾晒衣物等的空间;26、平台:供居住者进行室外活动的上屋面或由住宅底层地面伸出室外的部分;27、标准层:指平面布置相同的住宅楼层;28、中间层:底层和最高住户入口层之间的中间楼层.三、房地产行业术语:(一)室内设施:1、四气:暖气、煤气、热水器、空调;2、全齐:家电(电视、冰箱、洗衣机)和家具(床、衣柜、沙发、电视柜、整体橱柜);(二)装修分类:1、毛坯:水泥地、白墙;2、简装修:地砖、白墙;3、中装修:大地砖、老式木地板;4、精装修:木地板、包门、包窗;5、豪华装修:装修前卫、用料讲究;(三)户型及面积:1、一居室:公房面积:30-50平米;商品房面积:40-80平米;2、二居室:公房面积:50-70平米;商品房面积:80-120平米;3、三居室:公房面积:60-90平米;商品房面积:120-160平米;4、越层:房屋使用层跳跃的房型,如一越二,三越四等;5、错层:房屋内地面错落的房型;(四)楼层及朝向:1、楼层描述,多层楼房为6层,房屋所在层3层,简写3/6;●优劣:●楼房中多层楼有“金三银四”的说法,即六层楼三层最佳,四层次之;●高层楼中层次较高的价位也较高,但二手房中顶楼除外;2、朝向(以主卧室窗户所对应的方向为准)●多层楼朝向多为南北正向或东西侧向;●高层板楼与多层楼的朝向相似;●高层塔楼多为四角,其朝向多为东南、西南、东北、西北及各种斜向;四、房地产特性:(一)不可移动性;(二)独一无二性;(三)寿命长久性;(四)数量有限性;(五)用途多样性;(六)相互影响性;(七)受政策\市场影响大;(八)标的高;(九)变现慢;(十)保值增值性;五、房屋分类及详解:(一)按住宅层数划分:1、低层:层数为1-3层;2、多层:层数为4-6层;3、中高层:层数为7-9层;4、高层:10层以上;(二)按使用性质划分:1、生产性建筑;厂房、车间等;2、非生产性建筑;●居住建筑:如住宅等;●公共建筑:如办公、文体、交通等;(三)按结构类型划分:1、砖混结构:这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板。
房地产基础知识[链家地产]
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房地产基础知识课程目的:了解房地产的基础概念,熟悉房地产的分类,能够辨别房屋的基本类型。
计划用时:3小时;课程内容:一、房地产相关概念(一)房地产概念:房地产又称不动产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分.其中不可分离的部分,如树木、水暖设备等.房地产有三种存在形式:1、单纯的土地;2、单纯的建筑物;3、土地与建筑物结合的房产;(二)房地产市场的分类:根据房地产开发,销售与消费过程特点,可以将房地产市场分为:1、一级市场(土地市场);2、二级市场(房地产增量房市场);3、三级市场(房地产存量房市场);(三)土地及土地所有权:1、土地的概念:一般是指地面、地面以下和地面以上一定范围的空间.现实生活中的土地是人为划分的,具有特定面积范围的地域。
2、土地公有制:根据宪法规定,土地所有权分全民所有(国有土地)与集体土地所有权,集体转为国有才能转让,个人和单位只拥有土地的使用权;3、土地使用权在期限内可以出租、转让、抵押。
(四)土地使用权获取方式:1、土地使用权出让:●指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为;●土地使用权出让采用招标、拍卖、双方协议三种方式;六类用地(商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房)采用招标、拍卖的方式;旧城改造采用双方协议的方式;●国有土地使用权出让年限:➢商业、旅游、娱乐用地40年;➢工业用地、科教、文体、卫生、体育用地、综合或其他用地50年;➢住房用地70年;房地产的使用权年限对价值有直接影响.2、土地使用权划拨:●指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用,或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为;●以划拨方式取得土地使用权的,除法律、行政法规另有规定外,没有使用期限的限制;●下列建设用地的土地使用权,确属必须的,可由县级以上人民政府依法批准划拨:➢国家机关用地和军事用地;➢城市基础设施用地和公益事业用地;➢国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地;➢法律、行政法规规定的其他用地;(五)建筑概念1、建筑:建筑物和构筑物的总称;2、狭义建筑物:指各类房屋,构筑物如树木、电梯、水暖设备等;3、合格建筑物的标准:适用、经济、美观;●适用:安全、防水、隔声、保温隔热、采光、功能齐全、空间格局合理;●经济:购置价格合理、维修保养、采暖、空调能耗不高;●美观:建筑造型、色彩美感、与环境协调;(六)物业概念1、物业:广义的物业就是房地产,狭义的物业,包括各类房屋及其附属的设备、设施和相关场地;●各类房屋:可以是建筑群,如住宅小区,也可以是一幢住宅;●附属的设备、设施和相关场地:是指与上述建筑物相配套的室内外各类设施、市政公用设施、道路交通等;二、房屋建筑常识1、容积率:总建筑面积与总用地面积的比值,反映土地利用程度、使用强度及其经济性的技术经济指标;容积率=建筑总面积÷用地面积;一般来讲:普通住宅≥1.0;非普通住宅<1.0;2、建筑密度:项目用地范围内各种建筑用地面积总和占总用地面积的比例.也可以是建筑物基底总面积÷总用地面积,反映建筑用地范围内的空地率和建筑物的密集程度;3、绿化率:指项目规划用地范围内绿化用地总面积占规划建设用地面积的比例;4、绿地率:描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率;5、层高:住宅高度以“层"为单位计算,是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离。
链家地产基础知识及报件流程
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• 防止跳单(把控一方,防止造成公司
损失)
链家地产基础知识及报件流程
3、如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪 ? • 如何鉴别房产证的真伪 ?
链家地产基础知识及报件流程
如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪:
• 一代身份证: 1、新的防伪居民身份证背面透视全息图象由长城峰火
台图象ID CHINA 中国等字样组成。“ID长城峰火台 图象CHINA中国”在“中国CHINA ID”组成的背景 前由内向外依次排列。
• 注意事项: 1、合同无问题全部通过审核人员会在成交单上签字并 将成交单绿联返回,表示合同业绩已经报送完毕 2、合同有问题审核人员会将错误处写在黄联处与合同 一并返回 3、如果合同打折要将打折申请单和成交单一并申报 4、成交单上写上组编码、系统号、区域及备案编号
链家地产基础知识及报件流程
5、回收收据白联和成交报告单的绿联留档 收据白联 成交报告单绿联
置换报合同必备证件
链家地产基础知识及报件流程
退单
• 置换业务支出凭单:写明退单情况,经办人、区 经理、区总监、业绩组签字确认,客服部签字备 案
此处应写北辰 店/A13314
此处区经理,总监签 字
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• 财务退费申请表:写明合同号,业主、客户姓名,物业地 址及费用出处,区经理签字、区总监签字、权证主管签字 、业绩组签字、客服签字、财务主管审核签字、客户本人 带身份证原件及收据黄联一并在出纳处领取退还费用(或 者客户提供卡的复印件直接和客户本人身份证得复印件)
已购公房又称售后公房,就是购买的公有住房 。这样的房子可以上市,不过需向单位交纳一定的 土地出让金。 商品房
房地产开发经营企业,经批准用于市场出售而 建造的房屋称为商品房。开发商已将3%土地出让 金交给国家,任何人都可以买卖。
房地产专业基础知识完整版

房地产专业基础知识1.房地产房地产又称不动产,是房产和地产的总称;房产总是和地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性;房产:是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋;地产:是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包括含地面及其上下空间,地产和土地的根本区别在也就是有无权属关系;2.房地产业是以土地和建筑物为经营对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业;3.房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动;4.地产开发是将“生地”开发成可供使用的土地“熟地”;·生地:生地指的是已完成土地使用权批准手续指征收,没进行或部分进行基础设施配套开发和土地平整而未形成建设用地条件的土地;·熟地:熟地指的是已完成土地开发等基础设施建设具备“几通一平”,形成建设用地条件可以直接用于建设的土地;·毛地:毛地指的是已完成宗地内基础设施开发,但尚未完成宗地内房屋拆迁补偿安置的土地;·净地:净地指的是已完成宗地内基础设施开发和场地内拆迁、平整,土地权利单一的土地;一般而言,“生地”、“熟地”重点着眼于建设;而“毛地”、“净地”更多着眼于出让;至于区别可以比较基本概念体会;5.房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权;具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利;6.土地类型及使用年限——居住用地70年;——工业用地50年;——教育、科技、文化卫生、体育用地50年;——商业、旅游、娱乐用地40年;——综合或其它用地50年;——另外,加油站、加气站用地为20年;土地使用年限届满后,该怎么办房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有;业主所取得的为该土地的一定年限的使用权;一般住宅用地的土地使用时间为70年,自开发商取得该土地使用证书之日起计算;在该土地使用年限届满后,土地将由国家收回;业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下,继续使用该土地;7. 土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制即国家所有和劳动群众集体制即集体所有两种形式;其中,城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源,属于国家所有,由法律规定属于集体所有,森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外;但地上建筑物既可以为国家所有,也可以为集体、单位和个人所有;因此,同一宗房地产,其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的;只有国有土地才能进行市场交易和开发;8. 三通一平是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通,场地平整;七通一平是指上下水通、电通、路通、排污通、通讯通、煤气通、热力通,场地平整;9.土地使用权出让的形式·协议出让·招标出让·拍卖出让·行政划拨使用权有权出让的土地,必须是国有土地;集体所有的土地必须办理征用手续转化为国有土地后,才能转让;有偿出让的地块可以是生地也可以是熟地,还可以是连同地上建筑物及附属设施一并出让的土地;10.房地产市场一级市场、二级市场、三级市场;一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场;二级市场是指土地使用权出让后,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易;三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易;11.商品房是指具有经营资格的房地产开发公司包括外商投资企业通过出让方式取得后经营的住宅,均按市场价出售;其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、、材料差价等组成;它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产;福利商品房是指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价,按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工,带有福利性质的房屋;微利商品房与福利房不同在于不免地价,并有略高于房地产成本的微利,这类房屋由市政府主管单位筹资建设,用来解决企业职工住宅困难户,价格由政府确定,实行优惠价格政策;经济适用房是面向中低收入家庭的普通住宅;自建房集资房是指各单位自筹资金或合资兴建房屋;产权由投资单位所有,一般自用为主,不得在市场上流通按规定已补交地价的除外;12. 期房是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房,即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止,所出售商品房称为期房;消费者在购买期房时应签商品房预售合同;楼花:一词最早源自香港是指未完工的物业即在建物业,另一说法即指未正式交付之前的商品房;13. 现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房,即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房,与消费者签订商品详尽买卖合同后,立即可以办理入住并取得产权证;14. 毛坯房房地产商交付屋内只有门框没有门,墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房;15. 成品房是指对墙面、天花、门套、地板实行基本装修,交房之后可以直接入住的房子;16. 房地产产权证是房屋土地权属凭证合二为一,是房地产权属的法律凭证;17.“五证”房地产开发商在房地产市场上销售商品房,必须具备一定的条件,并且按照有关的规定在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续;其中“五证”、“两书”是最为重要的条件;国有土地使用证:是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金,获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证;建设用地规划许可证:是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目的位置和范围符合城市规划的法定凭证;通过“招、拍、挂”在出让前已经通过城市规划的标准;建设工程规划许可证:是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证;建设工程施工许可证建设工程开工证:是有关建设工程符合项目开工的条件,可以进入施工阶段的凭证;商品房销售预售许可证:是商品房进入市场的凭证;18.“两书”“一表”·住宅质量保证书·住宅使用说明书·竣工验收备案表19.商品房预售制度商品房预售制度是指开发商在建设中的房地产项目进行市场销售,由国土局制定的一项提前销售制度;只有取得了预售许可证才能销售;20. 商品房买卖合同是由省建设厅、省工商管理局统一监制,用以明确买卖双方权利和义务的协议,所有的商品房销售都须签订此合同;商品房买卖合同的主要内容包括当事人双方基本信息、商品房基本状况、价款及支付方式、商品房交付使用方式及条件、公共配套设施设备条款、面积差异的处理、产权登记的约定、违约责任等以及双方约定其他事项;21. 房地产抵押合同是明确房地产抵押贷款中双方当事人权利和义务关系由银行、业主、发展商三方签定的合同;22. 银行按揭是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为,业主先付一部分楼款,余款由银行代购房者支付,购房者的楼房所有权将抵押在银行,购房者将分期偿还银行的贷款及利息,这种方式称为银行按揭;23. 房地产转让是指房地产权人通过买卖、交换、赠与等形式将房地产转移给他人的法律行为;按现时有关规定,预售及现售的房地产均可转让,但必须到国土局办理转让手续,房地产公司不得给预购房者更改姓名;24.契税契税是指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收;它是对房地产权变动征收的一种专门税种;交易手续费经济适用房减半契税的最新规定对个人购买家庭唯一住房家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女,下同,面积为90平方米及以下的,按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按%的税率征收契税;对个人购买家庭第二套改善性住房,面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按2%的税率征收契税;购买非普通住房、二套以上住房,以及商业投资性房产商铺、办公写字楼、商务公寓等,均按照4%的税率征税;25.公共维修基金公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金;商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳;开封公共维修基金的征收标准:26.订金订金并非一个规范的法律概念,实际上它具有预付款的性质,是当事人的一种支付手段,并不具备担保性质;商品房交易中,如买家不履行合同义务,并不表示他丧失了请求返还订金的权利;反之,若发展商不履行义务亦不须双倍返还订金,但这并不意味着合同违约方无须承担违约责任;27.定金定金是指当事人约定由一方向对方给付的,作为债权担保的一定数额的货币,它属于一种法律上的担保方式,目的在于促使债务人履行债务,保障债权人的债权得以实现;根据我国有关法律法规的规定,定金应当以书面形式约定,当事人在定金合同中应约定交付定金的期限;定金合同从实际交付定金之日起生效,定金的数额由当事人约定,但不得超出合同标的额的20%;如果购房者交了定金之后改变注意决定不买,开发商有权以购房者违约为由不退定金;如果开发商将房屋卖给他人,应当向购房者双倍返还定金;28.违约金违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定,应该付给对方的一定数量的货币;违约金是对违约方的一种经济制裁,具有惩罚性和补偿性,但主要体现惩罚性;只有当事人有违约行为且在主观上有过错,无论是否给对方造成损失,都要支付违约金;29. 房屋结构房屋建筑结构是指根据房屋的梁、柱、墙等主要承重构件的建筑材料划分类别;建筑结构有六种类别:1钢结构:承重的主要结构是用钢材料建造的,包括悬索结构;如钢铁厂房、大型体育场等鸟巢;2钢、钢筋混凝土结构:承重的主要结构是用钢、钢筋混凝土建造;如一幢房屋一部分采用钢制构架,一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造桥梁;3钢筋混凝土结构框架剪力墙结构/框架结构:承重的主要结构是用钢筋混凝土建造,包括薄壳结构,大模板现浇结构及使用滑升模板等先进施工方法施工的钢筋混凝土建造的;4砖混结构:以砖墙为5砖木结构:承重的主要结构是用砖、木材建造的,如一幢房屋是木屋架、砖墙、木柱建造;6其他结构:凡不属于上述结构的房屋建筑结构均归入此类;30. 复式住宅复式住宅在概念上是一层,但层高较普通的住宅高,可在局部掏出夹层,安排卧室或书房等内容,用楼梯联系上下;复式住宅实际上并不具备完整的两层空间,夹层在底层的投影面积只占底层面积的一部分;31.跃层住宅通常情况,跃层住宅是一套住宅占两个楼层,有内部楼梯联系上下层:一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间,最好有一间卧室,二层安排卧室、书房、卫生间等;复式在两层之间有视线上的交流和空间上的流通;而跃层住宅的上、下两层之间完全由楼板分隔,只通过楼梯联系,和复式住宅的空间是两种不同的类型;32. 错层住宅错层是指一户内楼面高度不一致,错开之处有楼梯联系;优点是和跃层一样能够动静分区,但因为没有完全分为两层,所以又有复式住宅丰富的空间感;可以利用错层住宅中不同的层高区分不同功能的房间;33. 阁楼暗楼一般是房屋建成后,因各种需要,利用房间内部空间上部搭建的楼层;34.开间、进深住宅设计中,住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离;因为是就一自然间的宽度而言,故又称开间;在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度;习惯上,我们把一个楼或房间的主要采光面称为开间或面宽,垂直的称为进深;35. 标准层标准层是指平面布置相同的住宅楼层;36. 层高层高是指住宅高度以“层”为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个高度就叫层高;它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离;37.净高净高是指层高减去楼板厚度的净剩值;38.用地面积指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积;39.基底面积是指建筑物首层的建筑面积;和建筑密度有关40.建筑面积建筑面积是指建筑物各层水平平面面积的总和.也就是建筑物外墙勒脚以上各层水平投影面积的总和.建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用部位面积总建筑面积指小区内住宅、公共建筑、商业、人防地下室等面积的总和;41.公摊公摊,学术语;即公用分摊建筑面积,指每套单元依法应当分摊的公用建筑面积;在日常使用中,一般也简称或公摊;公用分摊建筑面积是指每套单元商品房依法应当分摊的公用建筑面积;公用建筑面积和分摊的公用建筑面积的产权归整栋楼购房人共有,购房人按照法律、法规的规定对其享有权利,承担责任;公摊范围1各产权户的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、配电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室,以及为整幢建筑服务的共有房屋和管理房屋;2套单元与公共建筑空间之的分隔墙,以及外墙包括山墙墙体水平投影面积的一半;42. 套内建筑面积也称实用面积,对应着使用率;套内建筑面积= 套内使用面积+ 套内墙体面积+阳台面积43. 套内使用面积在商品房销售中简称为使用面积;是指建筑物各层平面布置中可直接为生产或生活使用的净面积总和,不包括墙体、柱子等;44. 套内墙体面积商品房套内使用空间周围的维护或承重墙体,有共用墙及非共用墙两种;共用墙包括各套之间的分隔墙,套与公用建筑空间投影面积的分隔以及外墙包括山墙;共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积,非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积;45. 商品房销售面积商品房销售面积也称住宅面积或住宅建筑面积,是指购房者所购买的套内或单元内的建筑面积套内建筑面积与应分摊公用建筑面积之和;商品房销售面积=建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积=套内使用面积包含阳台面积+套内墙体面积+分摊公用建筑面积46. 实用率/得房率实用率也称得房率,是套内建筑面积与住宅面积建筑面积之比,大于使用率;即:实用率=套内建筑面积/套内使用面积+套内墙体面积+分摊的共有公用建筑面积;47. 使用率使用率是住宅套内使用面积和住宅面积建筑面积的比;即使用率=套内使用面积/套内使用面积+套内墙体面积+分摊的共有公用建筑面积;58.容积率容积率是建筑总面积和建筑用地的比;49建筑密度覆盖率建筑密度等于建筑物底层占地面积与用地面积的比;50.绿化率绿化率等于绿化面积与用地面积之比;51. 销售率:指某一段时间内售出的房屋数百分比;52. 均价基价起价均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价;基价也称为基础价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格;商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层、朝向差价后而得出;起价也叫起步价,是指某物业各楼层销售价格中的最低价格,即起价;53. 平面价差:平面方位不同,价格的差异;垂直价差楼层价差:不同楼层价格差异;议价空间:讨价还价的价格差异;54. 格局:单元内分割情况;55.开放式设计:无隔断设计、利于空间较广,如餐厅、厨房或客厅;56.玄关:玄关是入户门里一米至两米的过渡空间;它的主要功能是让人在进门之后稍做停留,有个换鞋、放雨伞的地方,同时也可以借助玄关对客厅的情况略做遮挡;57.阳台:指有雨遮有脚踏之面,没有挡风墙的突出建筑体外部分;58.外飘窗:突出于墙体的窗户,飘出去的尺寸在40—60CM左右;59.露台:指没有雨遮的,有脚踏的部分;60. 砖墙:用砖砌成的墙;61.外墙:指建筑物体表面;62.内墙:指建筑物内竖面;63.剪力墙:承受房屋重力的墙,不可以任意敲打;64. 动线:行走习惯路线;65. 厨具五大件:指洗涤池、料理台、吊柜、炉台、抽油烟机;66.卫浴三大件:指洗脸盆、浴盆、坐式马桶;67. 诉求客源:主要针对的客户层;68. SP:销售时促使客户购买的夸张语言动作或假语言动作;。
(房地产管理)链家地产租赁基础知识学习手册P

租赁基础知识学习手册本章导读做好租赁业务:租赁业务可以说是房地产经纪行业的基础,无论是对短期的成交还是对未来资源的积累都起到了至关重要的作用,尤其对于从未接触过此行业的新人来讲就更加重要了。
在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签约和折单的过程,同时还能锻炼我们自身各方面的技能,例如:沟通能力、把控业主和客户的能力、处理突发事件的能力、独立完成谈判签约的能力等。
目前有些房东因为市场前期不明朗或达不到自己心里卖房的理想价位,暂时不愿意出售房屋,把房源先改为租赁来观察市场的发展方向。
所以对于经纪人来说做好租赁业务,是保持业绩和生存的前提。
有些做惯买卖的经纪人,可能觉得租赁业务佣金收入比较少,但是租赁业务可以让我们有稳定的业绩和收入,同时也可以积累未来潜在的买卖客户。
根据租赁业务成交周期短,速度快的基本特性。
做好一名优秀的租赁经纪人,在短时间内可以提升个人的综合能力。
相信有了丰富的经验、过硬的专业技能、自我调节和自我控制的能力,才能为以后做买卖业务打好坚实的根基,为我们的生活增添色彩,提高我们生活水平及生活质量。
下面是租赁基础知识课程内容,希望培训中心能够给与大家最直接的帮助,在本课程当中有所启发,大家觉得好的地方可以拿来即用,快速提高我们的专业基础知识,为以后完成更高的业绩目标打好牢固的根基。
【课程目录】第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述二)租赁业务主要形式三)业务性质第二章业务流程详解一)收费标准及付款方式二)普租业务流程三)专业术语概述第三章普租注意事项一)防止跳单二)物业交割三)哪类房产不能出租四)买卖不破租赁第四章实务问答一)租赁业主实务问答二)房屋租赁实务问答第五章识别房产证、身份证真伪一)识别房产证真伪二)识别身份证真伪第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述所谓房屋租赁,是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付房屋租金的行为。
房屋租赁作为财产租赁中的一种表现形式,其本质特征应当符合财产租赁的要求,既出租人将出租物交付给承租人使用,承租人应向出租人交付租金,并在租赁关系终止时返还所租财产的权利义务关系。
链家地产 租赁基础知识学习手册P13
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租赁基础知识学习手册本章导读做好租赁业务:租赁业务可以说是房地产经纪行业的基础,无论是对短期的成交还是对未来资源的积累都起到了至关重要的作用,尤其对于从未接触过此行业的新人来讲就更加重要了。
在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签约和折单的过程,同时还能锻炼我们自身各方面的技能,例如:沟通能力、把控业主和客户的能力、处理突发事件的能力、独立完成谈判签约的能力等。
目前有些房东因为市场前期不明朗或达不到自己心里卖房的理想价位,暂时不愿意出售房屋,把房源先改为租赁来观察市场的发展方向。
所以对于经纪人来说做好租赁业务,是保持业绩和生存的前提。
有些做惯买卖的经纪人,可能觉得租赁业务佣金收入比较少,但是租赁业务可以让我们有稳定的业绩和收入,同时也可以积累未来潜在的买卖客户。
根据租赁业务成交周期短,速度快的基本特性。
做好一名优秀的租赁经纪人,在短时间内可以提升个人的综合能力。
相信有了丰富的经验、过硬的专业技能、自我调节和自我控制的能力,才能为以后做买卖业务打好坚实的根基,为我们的生活增添色彩,提高我们生活水平及生活质量。
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〘课程目录〙第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述二)租赁业务主要形式三)业务性质第二章业务流程详解一)收费标准及付款方式二)普租业务流程三)专业术语概述第三章普租注意事项一)防止跳单二)物业交割三)哪类房产不能出租四)买卖不破租赁第四章实务问答一)租赁业主实务问答二)房屋租赁实务问答第五章识别房产证、身份证真伪一)识别房产证真伪二)识别身份证真伪第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述所谓房屋租赁,是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付房屋租金的行为。
房屋租赁作为财产租赁中的一种表现形式,其本质特征应当符合财产租赁的要求,既出租人将出租物交付给承租人使用,承租人应向出租人交付租金,并在租赁关系终止时返还所租财产的权利义务关系。
链家地产房地产基础知识P
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链家地产房地产基础知识P链家地产是一家知名的房地产中介公司,在房地产领域有着很高的声誉和影响力。
为了让消费者更好地了解房地产行业的基础知识,链家地产推出了“P”系列课程,其中包括了房地产基础知识P。
本文将为您介绍链家地产房地产基础知识P的内容和重点。
一、房地产的定义和概念房地产是指土地、房屋以及物业设施,包括私人住宅、商业用地和专业办公场所等。
它不仅是一种资产,还是一个产业,它影响着国民经济发展和人们的生产、生活、消费等各个方面。
二、房地产市场的特点房地产市场具有以下四个特点:1. 商品性:房地产是商品,它具有价值和价格,可以买卖、出租、租赁等。
2. 长期性:房地产交易所涉及的资金较大,交易周期较长,一般需要几个月或者更长时间来完成。
3. 稳定性:房地产市场具有较强的稳定性,它不像股票市场那样波动频繁,很少出现大幅度的价格变动。
4. 时空性:房地产市场具有时空性,它受到宏观环境、区域经济和社会发展等因素的影响,不同的时间和地点的房地产市场表现也不同。
三、房地产投资的方式房地产投资的方式有以下几种:1. 自住或自用:买房子自住或者自己开发,一方面可以省去租房的费用,另一方面也能提高生活质量和增加收益。
2. 出租:买房子出租也是一种投资方式,可以获得相应的租金收益。
3. 翻新再卖:可以买下需要改造的旧房子进行翻新和升级,再以更高的价格卖出去。
4. 开发商或投资者投资:可以选择投资开发商或投资公司,获得相应的收益。
四、房地产市场的发展趋势随着国家政策的调整和市场的变化,房地产市场呈现出以下几种趋势:1. 市场愈加规范:房地产市场逐渐走向监管和公平竞争,房地产业务的合规经营已成为大势所趋。
2. 城市化程度加深:随着城市化程度的不断加深,城市人口增长速度快,住房需求也在增加,这将推动房地产市场的稳健发展。
3. 高品质、低成本房源成为主流:低成本房源和高品质的房源将成为市场的两大主流,因为大众对于美好居住和合理的出租价格的需求不断提高。
《链家新人训》-房地产基础知识
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《链家新⼈训》-房地产基础知识房地产基础知识●房地产基础概念房产:是房屋的社会形态,主要是指在法律上有明确权属的房屋商品,它包括全部⼟地房屋建筑物。
地产:指能够为其权利⼈带来收益或满⾜其权利⼈⼯作或⽣活需要的⼟地资产。
房地产:指⼟地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地产两种财产的总称.⼜称为不动产。
房产与地产有时可分,有时不可分。
从物质形态上看,当⼟地作为耕地或者空地时,它只是地产;当在⼟地上建房时,地产与房产则连为⼀体,称为房地产。
⼟地使⽤年限按⽤途分:⼟地使⽤年限20年、40年:加油、加⽓站⽤地(20年)商业⽤地、旅游、娱乐⽤地(40年)⼟地使⽤年限50年:⼯业⽤地,科教、⽂体⽤地,卫⽣及其他⽤地⼟地使⽤年限70年:住宅⽤地●住宅和公寓的区别住宅:是指专供居住的房屋,包括别墅、职⼯家属宿舍和集体宿舍、职⼯单⾝宿舍和学⽣宿舍等。
●住宅:贷款:限购限贷,并且能使⽤公积⾦贷款⼊户:符合条件可落户,有学位⼟地:使⽤年限70年配套:住宅⽔电、管理费-般较低,⽽且通燃⽓。
税费:⼆⼿交易税费相对较低公寓:-般⽽⾔公寓的价格会低于同地段的住宅产品,⽽且⼤多数产证⾯积不⼤,总价就不算⾼。
●公寓:贷款:不限贷,且不能⽤公积⾦贷款。
⼊户:不能落户、⽆学位。
⼟地:使⽤年限40-50年。
配套:商⽤⽔电、物管费- -般较⾼,部分商务公寓没有通燃⽓。
税费:商务公寓的⼆⼿交易税费相对较多,最主要的差别是,多⼀个⽐较⼤的差额⼟地增值税。
●房产交易中常见的⼏种房屋:[商品房] :商品房是指在市场经济条件下,通过出让⽅式取得⼟地使⽤权后开发建设的以市场价出售的房屋,市场上所有允许上市交易的房屋类型,均统称为商品房,其中含新商品房及⼆⼿房、存量房。
[已购公房] :指按照国家房改有关售房政策,单位职⼯按成本价、标准价或优惠价购买的原产权属于单位的公有住房。
职⼯根据国家政策,按成本价或标准价购买的由单位建设的安居.⼯程和集资合作建设的住房(⼜称房改房)。
链家地产简介-2012年2月版
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品牌力量
合作伙伴
2009年4月链家地产正式启劢不全球商业机器公司(IBM)长达三年的戓略性吅作,正式引迚 IBM与业顾问团队,仍企业戓略、服务价值再造、销售转型到人才养成戓略等,全面提升链家 地产的竞争力。此次不IBM的吅作,将以全面领先的服务体系、人才体系、以及智能化的网站 平台来服务日渐扩大的事手房客户群,迚而推劢建立中国房地产经纨行业的新一代服务标准。
校建立35所图书馆。
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链家地产愿景 “行业的领导者”:让丌劢产服务业走迚殿埻。 链家地产使命 对社会:链家建立一个有进大抱负,操守自律,勇二创新,智慧管理的现代服务品牌 对房地产交易客户:链家有能力幵丏渴望具备能力去给客户提供愉悦的丌劢产服务。 对房地产经纨行业:链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的丌劢产资讯 对房地产经纨人:链家帮劣呾鼓劥经纨人用美好人性(诚实\正直\友善)来共同创造呾分享属 二平凡人的尊严呾非凡成就 链家地产价值观 客户至上:我们知道链家的存在对二有房地产需求的客户来讲,意味着起码有一家服务商
链家地产发展历程
基础扎根 (2001-2004)
• 价值观生根 • 团队成形 • 流程固化 • 基本制度固化
快速发展 (2005-2007)
• 规模快速扩张 • 人才快速养成 • 店均效率快速成長
自我超越 (2008至今)
• 市场占有率戓略 • 销售转型戓略 • 人才转型戓略 • 高端人才引迚 • 管理品质精迚(项目管理) • 全国化戓略 • 服务体系再造 • 文化/价值观再造
巩固行业地位,大规模开展全国化布局
通过热点商圈聚焦策略成功迚入天津呾大违市场 建立业务运营不企业管理体系,创造单体城市奇迹 2007-2011年 厚积薄发 开始全国化路线 建立完善的链家特色后台支持体系 十年发展造 就链家地产 行业领先地 位
链家二手房企业知识培训资料

链家二手房企业知识培训资料一、公司简介链家成立于2001年,总部位于北京,是中国领先的房地产经纪公司之一。
公司致力于为客户提供专业、高效的房地产交易服务,包括二手房买卖、租赁、物业管理等。
经过多年的发展,链家在全国范围内建立了完善的服务网络,并形成了一套完整的业务体系,深受广大客户的信赖和支持。
二、二手房市场概况二手房市场是房地产行业中的一个重要领域,也是链家的核心业务之一。
了解二手房市场的基本情况对于提升员工的专业水平至关重要。
在培训资料中,可以介绍二手房市场的整体规模、成交情况、供求关系等,帮助员工全面了解市场动态,把握行情走向。
三、二手房交易流程二手房交易流程是员工在日常工作中经常接触到的内容,因此在培训资料中需要详细介绍。
包括房屋核验、房源代理、信息发布、带看看房、签约过户等环节,每个环节的要点和注意事项都需要详细说明,帮助员工掌握全套的交易流程,提高工作效率和专业水平。
四、法律法规和政策政策在二手房交易过程中,涉及到的法律法规和政策政策非常复杂,员工需要了解相关的法律法规和政策政策,确保自身的工作符合法律法规的要求。
培训资料中可以介绍房屋交易的相关法律法规和政策政策,包括房屋所有权证、房屋抵押、商品房买卖合同、房屋租赁合同等,帮助员工做到合法合规的经营。
五、市场营销和业务拓展市场营销和业务拓展是链家的核心竞争力之一,也是员工需要不断提升的技能。
在培训资料中可以介绍市场营销的基本原理和方法,包括线上推广、线下推广、客户维护等内容,同时也可以介绍业务拓展的方法和技巧,帮助员工吸引更多的客户和业务机会。
六、客户服务和投诉处理客户服务和投诉处理是链家的服务核心,也是员工必备的技能。
在培训资料中需要介绍客户服务的基本原则和方法,包括客户沟通、客户需求分析、客户问题解决等内容,同时也需要介绍投诉处理的流程和技巧,帮助员工更好地处理客户投诉,保持良好的公司形象。
七、团队协作和沟通技巧作为一个房地产经纪公司,团队协作和沟通技巧至关重要。
成都链家培训考试试题

成都链家培训考试试题成都链家培训考试试题成都链家培训考试是房地产经纪行业的一项重要考试,对于想要进入该行业的人来说,通过这个考试是必不可少的。
本文将围绕成都链家培训考试试题展开讨论,帮助考生了解考试内容和要点。
一、房地产市场基础知识首先,成都链家培训考试试题中会涉及一些房地产市场的基础知识。
考生需要了解房地产市场的发展历程、政策法规、市场主体和交易流程等内容。
此外,对于房地产市场的风险和挑战,以及相关的风险防范措施也需要有一定的了解。
二、房地产经纪服务其次,成都链家培训考试试题还会涉及到房地产经纪服务的相关知识。
考生需要了解房地产经纪服务的定义、职责和要求。
同时,对于房地产经纪人的素质和技能要求也需要有所了解。
此外,考生还需要了解房地产经纪服务的市场化运作和市场竞争的特点。
三、房地产市场调研与分析在成都链家培训考试试题中,房地产市场调研与分析也是一个重要的考点。
考生需要了解房地产市场调研的目的和方法,以及如何进行市场分析和预测。
此外,对于市场调研和分析中常用的工具和指标,考生也需要有所了解。
四、房地产营销策略房地产营销策略也是成都链家培训考试试题的一个重要内容。
考生需要了解房地产营销的基本原理和策略,以及如何制定和实施有效的营销计划。
此外,对于市场推广和品牌建设的方法和技巧,考生也需要有所了解。
五、房地产法律法规最后,成都链家培训考试试题还会涉及到房地产法律法规的相关知识。
考生需要了解房地产法律法规的体系和主要内容,以及在房地产交易中的应用。
此外,对于房地产法律纠纷的处理和解决方法,考生也需要有所了解。
总结:通过对成都链家培训考试试题的分析,我们可以看出,该考试主要涉及房地产市场基础知识、房地产经纪服务、房地产市场调研与分析、房地产营销策略和房地产法律法规等内容。
考生需要全面了解这些知识点,并具备一定的分析和解决问题的能力。
在备考过程中,考生可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和参与模拟考试等方式来提高自己的综合素质和应试能力。
链家地产博学
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链家地产博学〔政策信息截至到2021年5月20日〕共三局部知识点:买卖知识、企业相关知识、房地产基础知识第一局部:买卖知识 (1)一、购房资质 (1)1.1客户资质审核 (1)1.2限购政策 (1)1.3购房资质审核备件 (2)二、房源 (2)2.1 如何判别住宅类房屋性质? (2)2.2 哪些房产可以直接上市买卖? (2)2.3 不同房产性质的房屋如何操持上市? (2)2.4房屋核验 (3)三、签约环节 (4)3.1出售房屋时,哪些人可以是合法签约权益人? (4)3.2买卖业务中,签署定金相关文件时,应留意的事项有哪些? (4)3.3买卖合同签署中罕见的错误表述有哪些,如何表述是正确的? (4)3.4一份规范的合同,都包括哪些签署规范? (4)3.5签约时,业主配偶不在场状况下怎样办? (5)3.6出售承袭房产,能否需求全部承袭人共同签署买卖合同? (5)3.7.签约时,合同能否必需由自己签字?假设需求有受托人代为签约,应操持哪些手续? (5)3.8经纪人在买卖业务进程中,发作哪些情形公司应予以退还代理费? (5)3.9假定我们没有过失〔合同签署完整、老实告知〕,买卖双方有一方违约,居间代理费怎样处置? (5)四、网签管理 (5)4.1网签的前提条件是什么? (5)4.2哪些类型的房屋不能网签? (6)4.3网签中的本卷须知及罕见效果 (6)五、资金监管 (6)5.1资金监管的作用是什么? (6)5.2理房通托管 (6)5.3建委资金监管〔适用于海淀、丰台、石景山、西城、亦庄〕 (9)六、评价 (10)6.1与链家协作的评价公司有哪些? (10)6.2商业存款的评价 (11)6.3公积金存款评价 (11)6.4组合存款评价 (12)七、付款方式 (12)7.1全款 (12)7.2商业存款 (12)7.3公积金存款 (14)7.4组合存款 (17)八、缴税 (18)8.1如何区分普通住宅和非普通住宅? (18)8.5 经济适用房如何缴税? (19)8.6二类经济适用房如何缴税? (19)8.7如何界定房屋能否满5年? (19)8.8其他房产性质房屋的缴税 (19)8.9契税有哪些优惠政策?怎样计算? (20)九、过户 (20)9.1过户时假设买卖双方可以到场,需求提供哪些资料? (20)9.2操持过户时假设买卖双方有一方不可以到场,需求提供哪些资料? (21)9.3从过户到出新的房产证,大约的时效是多长时间? (21)十、金融产品 (21)10.1金融产品在买卖进程的时机点及嵌入哪些产品 (21)10.2链家外部连环单业务——连环宝 (24)十一、公证 (24)11.1二手房买卖常用公证类型及收费 (24)11.2各种公证备件 (24)11.3操持公证的本卷须知有哪些? (25)十二、房屋承袭 (25)12.1房屋的承袭顺序是什么?房屋承袭的流程如何?各阶段的时效如何? (25)12.2操持承袭公证应该提供哪些资料?需求哪些人到场?假设该人不能到场操持,应如何操作? (25)十三、风险防范 (26)13.1产权人及共有权人的判别识别 (26)13.2合同签约主体及代理人 (26)13.3房款支付平安 (26)13.4特殊产权性质房屋买卖 (27)13.5无房本业务单操作要求 (27)13.6连环单业务操作本卷须知 (27)13.7房屋产权限制 (28)13.8合同签署规范 (28)13.9跳单业绩补偿 (28)第二局部:企业相关知识 (29)一、企业文明与价值观 (29)1.1链家地产的中心价值观 (29)1.2链家地产的愿景 (29)1.3链家地产的使命 (29)1.4链家荣誉准那么 (29)1.5链家历史大事记 (29)1.6链家互助金 (30)1.7希望小学简介 (31)二、四大安心效劳承诺 (31)2.1 效劳保证 (31)2.5 物业欠费先行垫付 (33)三、真效劳五重保证之签约视频和100%真房源 (33)3.1签约视频 (33)3.2 100%真房源 (34)四、经纪人必知的运营管理制度 (36)4.1红黄线制度 (36)4.2薪酬相关知识 (37)4.3经纪人积分与升升级 (38)4.4租赁业绩相关 (38)4.5买卖业绩相关 (38)4.6外部竞争场景作业规范 (39)4.7一手房相关知识 (40)4.8客服赞扬处置 (42)4.9. 协作目的的概念定义 (44)五、经纪人必会的财务知识 (44)5.1SE销售系统应收录入 (44)5.2代理费收款 (45)5.3代理费发票 (45)5.4退费 (46)5.5委托代开房租发票 (47)六、经纪人必用的系统知识 (47)6.1链家网 (47)6.2SE系统 (51)6.3外网端口简介 (54)七、经纪人常用的科技产品 (54)7.1Homeshow知识点 (54)7.2乐拨 (55)第三局部:房地产基础知识 (55)一、房地产常用法律法规术语 (55)1.1«婚姻法» (55)1.3«承袭法» (56)1.4«物权法» (56)1.5«合同法» (56)1.6法律公用名词解释 (57)二、房地产修建相关知识 (58)2.1 国有土地运用权 (58)2.2罕见的房屋修建结构类型有哪几种?如何区分? (58)2.3罕见的房屋修建类型有哪几种,有什么区别? (58)2.4住宅依照层数如何划分? (58)2.5如何区分承重墙和非承重墙? (58)三、自住型商品房 (59)3.1什么是自住型商品住房? (59)3.2哪些人可以购置自住型商品住房? (59)3.3契合购房条件的家庭,能否可以购置多套自住型商品住房? (59)3.4假设坚持选房,或选房后坚持购置,能否影响申购其他项目? (59)3.5自住型商品住房购置流程? (59)3.6自住型商品住房前期如何转让,转让后可否再次购置自住型商品住房? (60)3.7骗购自住型商品住房的会遭到什么处分? (60)四、保证性住房相关政策 (60)4.1经济适用房 (60)4.2两限房 (61)4.3限价商品房 (61)五、房地产金融基础知识 (62)5.1利息、利率、利率政策 (62)5.2存款储藏金率的定义及其影响? (62)5.3通货收缩和通货紧缩 (62)5.4 CPI的定义及其影响 (63)六、不动产注销制度 (63)6.1什么是不动产注销制度? (63)6.2不动产注销的对房屋买卖主体有那些益处? (63)6.3我国的不动产注销体制? (63)6.4依据最新的«不动产注销暂行条例»,需求注销的不动产有哪些? (63)6.5北京怎样操持新不动产注销? (63)6.6不动产注销制度和房价调控的关系? (63)2021年6月北京链家经纪人〝搏〞学争霸赛知识点〔政策信息截至到2021年5月20日〕共三局部知识点:买卖知识、企业相关知识、房地产基础知识〔标黄的字体是修正或新增的,请重点查阅!〕考试时间:6月11日上午9:30-11:50〔140分钟〕考试标题:130题,100分,判别、单项选择各45题〔0.8分/题〕多项选择40题〔0.7分/题〕考试人员:6月4日上午9:30人事系统的权限是综合的,且于2021.4.11〔含〕前入职的A和M考试本卷须知:①考试效果全公司A和M一致排名,排名后5%的且效果低于50分的,扣减2021年6月相应级别6倍的基础分;②因答题卡涂错记零分者,按0分计入排名,所以请考生务必填涂正确答题卡上系统号〔每次考试都会有考生涂错系统号而得0分〕,请私下练习第一局部:买卖知识1、购房资质1.1客户资质审核1.1客户资质审核中,什么叫做以家庭为单位?购房人及其配偶、未成年子女计算为家庭成员,成年子女不算在内;该家庭具有购房资历时,可以购置房屋,房屋产权可以落在家庭任何一名成员名下〔如妻子是外埠户口,而丈夫是京籍,名下均没有房屋,契合购房规范,产权可以落在妻子名下〕。
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9、 建筑面积: 指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积.包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面 积、楼梯走道面积、其它公摊面积等;
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17、公摊的公用建筑面积=套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数; 18、公用建筑面积分摊系数:公用建筑面积÷套内建筑面积之和; 19、分摊的公用建筑面积包括:大堂、公共大厅、走廊、过道、共厕、电梯前厅、楼梯间、电梯井、
电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、消防通道、水泵房、水箱间、冷冻机房、配电室、 煤气调压室、空调房、电梯工休息室、值班警卫室、卫星接收机房等; 20、不记入的公摊面积:仓库、车库、车道、供暖锅炉房、人防地下室、物管用房、售房单位自营、 自用房屋、多幢房屋服务的警卫室;
二、房屋建筑常识 1、 容积率Fra bibliotek 总建筑面积与总用地面积的比值, 反映土地利用程度、使用强度及其经济性的技术经济指标; 容积率=建筑总面积÷用地面积;
一般来讲:普通住宅≥1.0;非普通住宅<1.0; 2、 建筑密度:
项目用地范围内各种建筑用地面积总和占总用地面积的比例.也可以是建筑物基底总面积÷总 用地面积,反映建筑用地范围内的空地率和建筑物的密集程度;
国有土地使用权出让年限: ➢ 商业、旅游、娱乐用地 40 年; ➢ 工业用地、科教、文体、卫生、 体育用地、综合或其他用地 50 年; ➢ 住房用地 70 年;房地产的使用权年限对价值有直接影响.
2、 土地使用权划拨: 指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付 其使用,或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为;
房地产基础知识
课程目的:了解房地产的基础概念,熟悉房地产的分类,能够辨别房屋的基本类型。 计划用时:3 小时;
课程内容: 一、房地产相关概念
(一) 房地产概念:房地产又称不动产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分.其 中不可分离的部分,如树木、水暖设备等.房地产有三种存在形式:
1、 单纯的土地; 2、 单纯的建筑物; 3、 土地与建筑物结合的房产; (二) 房地产市场的分类:根据房地产开发,销售与消费过程特点,可以将房地产市场分为: 1、 一级市场(土地市场); 2、 二级市场(房地产增量房市场); 3、 三级市场(房地产存量房市场); (三) 土地及土地所有权: 1、 土地的概念:一般是指地面、地面以下和地面以上一定范围的空间.现实生活中的土地是人
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美观:建筑造型、色彩美感、与环境协调; (六) 物业概念
1、 物业:广义的物业就是房地产,狭义的物业,包括各类房屋及其附属的设备、设施和相关场地; 各类房屋:可以是建筑群,如住宅小区,也可以是一幢住宅; 附属的设备、设施和相关场地:是指与上述建筑物相配套的室内外各类设施、市政公用 设施、道路交通等;
10、公摊面积: 指建筑物的楼梯、电梯井、外墙、公共门厅、走道、设备间、首层大堂及小区内其它一些配套 设施的面积总和;
11、使用面积: 它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的直接供住户生活的净使用面积,俗称 地砖面积;
12、占地面积: 建筑物基底及其功能需要占用的面积,也叫红线面积;
13、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积(露台面积按半面积计算); 14、建筑面积=套内建筑面积+公摊面积; 15、销售面积=套内建筑面积+公摊的公用建筑面积;商品房按“套”或“单元”出售; 16、公用建筑面积=整幢建筑面积-套内建筑面积和-不应分摊的建筑面积;
以划拨方式取得土地使用权的,除法律、行政法规另有规定外,没有使用期限的限制; 下列建设用地的土地使用权,确属必须的,可由县级以上人民政府依法批准划拨:
➢ 国家机关用地和军事用地; ➢ 城市基础设施用地和公益事业用地; ➢ 国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地; ➢ 法律、行政法规规定的其他用地; (五) 建筑概念 1、 建筑:建筑物和构筑物的总称; 2、 狭义建筑物:指各类房屋,构筑物如树木、电梯、水暖设备等; 3、 合格建筑物的标准:适用、经济、美观; 适用:安全、防水、隔声、保温隔热、采光、功能齐全、空间格局合理; 经济:购置价格合理、维修保养、采暖、空调能耗不高;
7、 进深: 指住宅的长度,指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度,为了保证 住宅具有良好的自然采光和通风条件,目前我国大量城镇住宅房间的进深一般都限定在5 米左右, 不能任意扩大.住宅进深过大,就是住宅成为狭长型,距离门窗较远的室内空间自然光线不足,但进 深大的住宅可以有效的节约用地;
21、实用率=套内建筑面积÷住宅建筑面积; 22、使用率=使用面积÷住宅面积,一般高层塔楼在 72%至 75%之间,板楼在 78%至 80%之间;小于实
为划分的,具有特定面积范围的地域. 2、 土地公有制:根据宪法规定,土地所有权分全民所有(国有土地)与集体土地所有权,集体转为
国有才能转让,个人和单位只拥有土地的使用权;
3、 土地使用权在期限内可以出租、转让、抵押. (四) 土地使用权获取方式:
1、 土地使用权出让: 指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付 土地使用权出让金的行为; 土地使用权出让采用招标、拍卖、双方协议三种方式;六类用地(商业、娱乐、旅游、 金融、服务业、商品房)采用招标、拍卖的方式; 旧城改造采用双方协议的方式;
3、 绿化率: 指项目规划用地范围内绿化用地总面积占规划建设用地面积的比例;
4、 绿地率: 描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率;
5、 层高: 住宅高度以“层”为单位计算,是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离.
6、 净高: 指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离.净高=层高-楼板厚度;