塑造产品价值话术的19条

超级说服力 塑造产品价值话术的19条
主讲人：刘景斓先生
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超级说服力 塑造产品话术19条
• 1、找到顾客的问题或痛苦 • 2、扩大对方不购买的痛苦 • 3、提出解决方案 • 4、提出解决问题的资历和资格 • 5、列出产品对顾客的所有好处 • 6、解释你的产品为什么是最好的（理由） • 7、考虑一下我们p是pt课件否可以送一些赠品 2
• 8、我们有没有办法限时、限量供应产品
（人最想得到他没有或得不到的东西）
• 9、 提供顾客见证 • 10、做一个价格的比较，解释为什么会
物超所值
• 11、列出顾客不买的所有理由 • 12、了解顾客希望得到什么结果
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• 13、要塑造顾客对该产品的渴望度 • 14、解释顾客应该购买你产品的5个理由
然后提出证明
• 15、顾客买你产品的好处和坏处的分析 • 16、你跟竞争对手有哪些不一样的地方
要做比较
• 17、顾客对该产品产生问题或疑问分析
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• 18、解释你的产品为什么这么贵 • 19、为什么顾客今天就要购买你的产品
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