绩效考核及激励方案

系数 原则
来源 岗位 周期
财务行 2 依据 A/B*2 3%/1 财务 财务 订货
政部经
岗位
总帐 部经 会
理
重要
理
计会算方计法说1明.0： 程度 A/B*1.0 5%/0.8 出★ 纳依据季度1总.体0销售分金配额，确A定/B提成*1总.金0额1；0依%据逾/0期.欠款率计算应分配金额（A） 系数 5 ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）
点 指标
说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
表单 记帐 100 因记 统计 0次/1 会计 财务 月
审核/ 差错 % 帐错 当月 1次 总账 行政
货品 次数
误导 记帐 /0.8
部经
示追例溯：
致帐 差错 3次
理
物不 次数 /0.5 ★ 本月销售部已发现的记帐差错次数为4次，依据考核办法本月奖金系数为0.5 符 5次/0 ★ 销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.5
帐务差错笔数
逾期欠款率
出纳
现金差错笔数
逾期欠款率
岗位绩效考核表（财务行政部经理）
分公司财务行政部经理（岗位）绩效考核表
作业 考核指标 权重 指标 计算 考核 数据 提供 考核 考核 总分
点
说明 公式 办法 来源 岗位 周期 得分
工资 工资核 20% 审 统计0笔/1 员工 人事 月
表审 算差错
核 当月
点 指标
说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
帐务 帐务 100 因核 统计 0笔/1 财务 会计 月
核算 核算 % 算错 当月 1笔 分类
差错
误导 分类 /0.8 帐
笔数
致金 帐目 3笔
示例：
额数 差错 /0.5
量不 笔数 5笔/0 ★ 本月财务帐目差错2笔，依据考核办法本月奖金系数为0.8
符 ★ 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.8
提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分 公司总经理审批，人事行政专员汇总统计
提成工资表 期提成工资核准明细
部门一 岗位名称 岗位人数 岗位人均分配额 岗位总分配额
小计 部门一 岗位名称 岗位人数 岗位人均分配额 岗位总分配额
小计
绩效考核—分公司销售部
绩效考核：销售部指标
岗位 销售部经理
数
致帐 帐差 3笔
示例：
目与 错笔 /0.5
资金 数 5笔/0 ★ 本月现金帐目差错5笔，依据考核办法本月奖金系数为0
★ 当月奖金全额扣罚
不符
为什么 会有提
成？
提成考核—分公司财务行政部
业绩提成分配表（财务行政部经理、会计、出纳——逾期 欠款率）
岗位 岗位 分配 计算公式 考核办法 数据 提供 考核 考核得
新店 指标占比
AD主管 零售行政主管 武汉公司 拓展主管 武汉公司
销售行政主管
销售行政主管
拓展目标达成率
拓展目标达成率
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
A区域主管 B区域主管
C区域主管 D区域主管
商圈升级率
商圈升级率
现有市场
A+经销商在上级 城市商圈开店比率
AD主管
空白市场
地级市场新店 拓展成功比率
岗位
考核办法 数据来 提供岗 考核周 考核得分
源
位
期
人事行政 5%/1 专员 8%/0.8
15%/0.5
计算方法说明：
人事档 人事行 订货会 案 政专员
★ 依据阶段性人员总数，确定提成总金额；依据人员流失率计算应分配金额（A）
绩效考核—分公司零售管理部
绩效考核：零售管理部指标
★岗位
绩效指标
提成指标
差错
误导 工资 /0.8
专员
笔数
致工 表差 3笔
示例：
资金 错笔 /0.5
额错 数 5笔/0 ★ 本月工资核算差错0笔，依据考核办法本月奖金系数为1
★ 当月奖金按岗位全额奖足额发放
误
岗位绩效考核表（财务行政部会计）
分公司财务行政部会计（岗位）绩效考核表
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分
出勤考核
出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、外 勤、专卖店人员三类
岗位类型
考核方法
内勤
每日上下班登记出勤表，人事行政专员每日 核查出勤表，月底统计、公布、核算
外勤 非出差期间与内勤人员相同；出差期间由上 级主管及部门经理掌握；部门经理每月底报 本部门人员出差统计表，人事行政专员汇总 、核算
仓管员 1.0
A/B*1.0
季度总体销售量对应提成金额配置表
季度 春夏
总体销售量(万件) 总体提成金额(万元)
秋冬
提成分配示例（销售部、物流部）
岗位名称 分配系 岗位人 岗位人均分配 岗位总分
数
数
额
配额
销售部经 1.5
1
543.5
543.5
理
理单专员 1.1
1
398.5
398.5
物料专员( 1.3
★ 用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额
★ 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额
对照表
财务10行%/0政.5 部提成分配示例
5%/0.8 3%/1
岗位名 分配系 岗位人
称
数
数
岗位人均分５６７８９１配０％ ％ ％ ％ ％％额1０９０８０７０６０５岗..... 位配总额分
经理 2.0
岗位绩效考核表（财务行政部出纳）
分公司财务行政部出纳（岗位）绩效考核表
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分
点 指标
说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
登记 现金 100 因登 统计 0笔/1 现金 出纳 月
现金 帐差 % 记错 当月 1笔 帐
帐 错笔
误导 现金 /0.8
《门店整改 效果评估表
》
AD支援主 管
审批AD支援 AD支援计划达
总结报告
成率
20%
考核门店AD支援计 划的完成情况
会消弱考优核/1的
支援计划的执行情况( 效良果/0.8
定性评估)
合格/0.5
《AD支援总 结报告》
AD支援主 管
月度周期
示例： 不合格/0
售自营售目系管标统理达销 月成★度率达本销成为售月率目9门0标%店；3整0促%改销合考计核格划自完率营成达加系情成统况权率销平售为均A8=后0(实%为际良销标售；)额A/D销支售目援计划…达成《月率自度总为销营》售系合汇统格零；售主自行管政营系统月度销
理单专员 物料专员(兼)
绩效指标 记帐差错次数 记帐差错次数 记帐差错次数
提成指标 季度销售量 季度销售量 季度销售量
1 , 0≤x＜1
岗位绩效考核表（销售部）
2 0.8 , 1 ≤x
X=
＜3
★分公司销售部经理、理单员（岗位）绩效考核表
3 0.5 , 3≤x ＜5
4 0 , 5 ≤x
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分
零售管理部经理 下属主管绩效指标加权
平均
推广策划主管(专
促销计划达成率
百度文库员)
部门订货指标达成率 季度销售目标达成率
AD支援主管（专 AD支援计划达 门店整改合 现有商圈网 经销商订
员）
成率
格率
点升级率 指标达成
零售行政主管（ 月度销售目标 数据报表差 自营店订货指标达成率
专员)
达成率
错笔数
展厅专员 现货经销商电话拜访记录完 分公司订货备货消化率 整性
绩效考核及激励方案
公司整体战略指标
期货订货率 = 期货订货额 / 总订货额
拓展目标达成率 = 实际拓展店数 / 目标值 商圈升级率 = 地级以上城市核心商圈店数 /
总店数 门店整改率 = B转A门店数 / B类总店数
期货订货率
期货订货指标达成率
订货达成率
库存消化率
经销商
分公司自营 超市专柜
指标达成率 指标达成率 指标达成率
拓展主管
门店整改率
门店整改率
A+经销商
模式提炼 有效性
A-经销商
模式复制 成功率
B+经销商
B转A 成功率
B-经销商
B-转B+ 成功率
AD主管
AD主管
AD主管
AD主管
考核指标分为两类，工资结构分为三个部分
考核指标
出勤率
绩效指标
提成指标
对应月度奖金 对应季度提成工资
工资结构 岗位基本工资 月度奖金
季度提成
★ 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8
符
提成考核—分公司销售部、物流部
业绩提成分配表（销售部、物流部——季度总体销售量）
★岗位 岗位系 分配原 计算公式 数据 提供 考核 考核得
数则
来源 岗位 周期 分
销售部经 1.5 依据岗 A/B*1.5 进销 销售 订货
绩效考核—分公司物流部
绩效考核：物流部指标
岗位 物流部经理
仓库主管 仓管员
绩效指标 货品差错次数 货品差错次数 货品差错次数
提成指标 季度销售量 季度销售量 季度销售量
岗位绩效考核表（物流部）
☆分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分
点 指标
说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
货品 货品 100 因货 统计 0次/1 销售 销售 月
清点 差错 % 品调 当月 1次 明细 部经
、核 次数
度错 货品 /0.8 帐 理
查
误导 调度 3次
示例：
致帐 差错 /0.5
物不 次数 5次/0 ★ 本月物流部已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为0.8
理
位重要
存总 部经 会
理单专员 1.1 程度分 A/B*1.1 帐 理
物料专员( 1.3 配系数 A/B*1.3
计算兼方法) 说明：
物流★ 依部据季经度总体1销.5售量，确定提成总金额A（/BA）*1.5
理 ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）
仓库主管 1.1 A/B*1.1 ★ 用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 ★ 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额
工资 行政
核 笔数
的 差错
表 专员
帐目 财务帐 30% 准 笔数 1笔 财务 会计
示审例核★：本月目工笔差资数核错算差错0笔，财务确程帐目差错2笔，/现0金.8帐目分差帐错类5笔 现金★ 依据现考金核办差法本月5奖0金%系数度为1*0.2+0.8*0.33+0笔*0.5=0现.44 金 出纳 帐审★ 财务错经理笔当数月奖金以岗位全额奖乘以奖金系/数00..544 帐
1
471
471
兼)
物流部经 1.5
1
543.5
543.5
理
仓库主管 1.1
2
398.5
797
仓管员 1.0 20
362.3
7246
绩效考核—分公司财务行政部
绩效考核：财务行政部指标
岗位
绩效指标
提成指标
财务行政部经理 部门作业差错笔数加权 平均
人事行政专员 工资核算差错笔数
逾期欠款率 人员流失率
会计
岗位绩效考核表（零售管理部经理）
此处的考核办 法指的是：对 门店整改质量
的定量分析
★零售管理部经理（岗位）绩效考核表
考考
作业 考核 点 指标
权 重
指标说 明
计算公式
考核 办法
数据 来源
提供 岗位
核 周
核 得
总 分
期分
审核门店整 门店整改合格
改
率
30%
各门店整改效果的 加权平均数
A良=(好1*门优门店秀店数门总+店…数数)/+整0加值性.改8权不指* 平宜标合不良均再，优格合/后用否/0/格1.0的定则8./50
1
1600
1600
会计 1.0
3
800
2400
出纳 1.0
1
800
800
本季度总分配额为0.8万元
本季度逾期欠款比例9%,依据考核办法提成比例为
0.6,可分配金额为0.6*0.8=0.48(万元)
待分配人数:2.0*1+1.0*3+1.0*1=6(人)
人均分配金额=0.48/6=800(元/人)
业绩提成分配表（财务行政部人事行政专员——人员流失 率）
专卖店人员 上级直属主管负责，每月底报专卖店人员出 勤表，经部门经理审核后转人事行政专员汇 总、核算
出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注，人 事行政专员当日核查，月底统计
公司出勤表
月份考勤 姓 名 时间 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415
上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间
组销织计月划★度实促施依促据销考计率划核达办成法2本0%月奖考核金促成系销情数计况划为的0完.8*A0=(.3执+行0.次5*数)0/.计2+划0次.9数*0.3+…0.8*0.《2评=促估0销.表7计7》划
基本工资表：管理人员依据出勤登记表及出差统计 表，店长、店员依据上报的出勤统计表
基本工资表
月份基本工资核准明细 部 岗位 岗位 出勤 出勤 基本 考勤 其他加扣 合计 门 名称 人员 天数 率 工资 工资 工资 实发
绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审批， 人事行政专员汇总统计
绩效工资表
月份绩效工资核准明细 部门 岗位名称 全额月度奖金 考核得分 实发绩效奖金
核
5笔/0
岗位绩效考核表（财务行政部人事行政专员）
分公司财务行政部人事行政专员（岗位）绩效考核表
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分
点 指标
说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
工资 工资 100 因核 统计 0笔/1 工资 人事 月
核算 核算 % 算错 当月 1笔 表 行政