家电清洗市场营销策划PPT
家电清洗活动营销方案策划
家电清洗活动营销方案策划一、背景介绍现代家庭由于工作压力大、时间有限等原因，家电清洗往往被忽视，导致家电积尘、异味等问题。
而清洗能够延长家电寿命，提高使用效果，并且对健康环境也有积极影响。
因此，开展家电清洗活动可以满足家庭对家电清洁的需求，提供专业的服务，并通过活动营销增加用户粘性，拓展潜在用户。
二、目标市场分析1. 目标用户：- 年龄：25-45岁的家庭主妇、职场人士- 地域：一线、二线城市- 收入水平：中等到较高的收入水平- 用户特点：重视居住环境，喜欢追求健康生活方式2. 市场容量：- 根据统计数据，中国家庭电器拥有量逐年增长，市场潜力较大。
- 根据市场调研数据，家庭清洗服务市场增长迅速，但绝大部分用户仍有清洗需求但未实施。
3. 市场竞争：- 目前市场上主要有专业的家电清洗公司、电商平台提供家电清洗服务，竞争相对激烈。
三、营销目标与策略1. 营销目标- 增加品牌知名度，提高用户认知度- 增加销售额，实现业绩目标- 提高用户满意度，增加用户粘性- 拓展潜在用户，提高转化率2. 营销策略- 增加品牌曝光度：利用线上媒体、社交媒体、APP推广等方式，提高品牌知名度和用户认知度。
- 提供专业高效的清洗服务：培训清洗人员，提高服务质量，确保用户满意度。
- 优惠政策：推出新客户优惠、老客户回头客优惠等，吸引用户尝试清洗服务。
- 用户体验：提供上门取送、增加清洗周期提醒服务等，提高用户粘性。
- 合作伙伴：与家电品牌商、物业公司、家居装修公司等合作，共同推广清洗服务，拓展潜在用户。
四、策划方案1. 方案一：开展线下宣传活动- 地点选择：高端商场、家居生活馆等- 活动方式：现场演示家电清洗流程，提供清洗技巧分享- 宣传媒体：海报、展架、宣传单页等- 活动时间：周末或节假日2. 方案二：线上推广活动- 社交媒体营销：在微博、微信公众号、抖音等平台推出家电清洗相关话题，与用户互动，引起用户兴趣。
- 网络广告推广：通过购买广告位，在有关家电、家居装修等网站投放广告，提高品牌知名度。
家电清洗推广方案
家电清洗推广方案一、背景介绍家电清洗是如今家庭维护保养的一项重要工作，然而很多人对家电清洗的重要性缺乏认识。
为了提高市场份额和向公众宣传家电清洗的重要性，我们需要制定一份家电清洗推广方案，以吸引更多的消费者并增加销售量。
二、目标群体家电清洗的目标群体主要包括以下几类人群：1. 拥有多项家电设备的家庭，如冰箱、空调、洗衣机等；2. 租房人群，为了保证租赁期间的设备品质，需定期进行家电清洗；3. 将家电清洗作为维修保养业务的维修公司。
三、推广渠道1. 线上推广- 创建官方网站和社交媒体账号，提供家电清洗相关的知识文章和实用小技巧，吸引用户浏览并获取信息；- 与电商平台合作，通过在线下单的方式为用户提供家电清洗服务，并提供优惠券和促销活动；- 采用搜索引擎优化（SEO）等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2. 线下推广- 设立展示区域，展示家电清洗前后的效果，让消费者亲眼见到清洗的差别；- 在购物中心或超市等人流量较大的地方设立宣传展台，派发宣传资料，并提供优惠券和抽奖活动，吸引消费者的关注并促成交易；- 与物业公司合作，提供家电清洗服务的宣传，并为业主提供折扣优惠，增加合作的数量和范围。
四、品牌推广1. 品牌形象塑造- 设计独特的品牌标识和标语，以便被消费者轻松辨识和记忆；- 宣传团队穿着统一的服装和佩戴工作卡，增加品牌的专业形象；- 在广告宣传中突出品牌的高品质服务和对环境保护的关注。
2. 品牌口碑营造- 鼓励消费者提交家电清洗的使用心得和评价，并给予一定的奖励和优惠；- 与知名家电厂商合作，提供家电清洗服务后的合作推荐，增加品牌的可信度；- 提供客户满意度调查表，以便及时改进服务质量。
五、售后服务1. 建立客服热线和在线咨询平台，及时回答消费者的问题和解决投诉；2. 提供家电定期保养服务，与消费者签订服务协议，定期为其家电进行清洗和保养；3. 定期邮寄或发送电子邮件给消费者，提醒他们家电的清洗时间，增加与消费者的互动和粘性。
家电清洗服务公司商业计划书ppt
0 1 项目介绍 活动背景 宗旨和目标 活动意义 主要人员 时间地点
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市场分析
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六名教师参加普通话培训和考试并取得二级乙等以上合格成绩，全校共有近九十名教师 格认定。为鼓励教师参加教研，学校制定了“教研奖励试行条例”，对于教师总结经验 参加各类技能比赛起着积极的推动作用。一大批高素质和爱岗敬业骨干教师涌现出来。 校管理改革，加大筹建省二级达标学校步伐 面临着市教育资源改革使石光一中成为完 我校地理优势不如兄弟学校的现况，我校领导班子高度认识到
清洁电器营销方案
清洁电器营销方案概述清洁电器是现代家庭中不可或缺的重要设备，市场上的清洁电器品牌琳琅满目，竞争激烈。
因此，制定一份有效的清洁电器营销方案对于提高品牌知名度和市场占有率至关重要。
该方案主要针对清洁电器品牌推广提出了一些建议和策略。
目标市场清洁电器是家庭必需品，因此，潜在客户是所有使用清洁电器的人。
在营销过程中，应针对不同的客户群体采用不同的营销策略。
•传统市场：针对年长消费者和家庭主妇等传统群体的市场。
这些客户倾向于购买传统的吸尘器、拖地机等清洁电器，他们更注重品牌的口碑和过去的使用经验。
因此，在针对这一市场时，重点宣传清洁电器的可靠性、使用效果和过去的口碑等。
•年轻市场：针对年轻人和时尚潮流用户的市场。
这些客户追求时尚和新潮的清洁体验，因此，当我们定位于年轻市场时，应重点推广采用新材料和新科技的清洁电器，比如无线手持吸尘器等。
此外，在社交媒体上宣传、推广和营销，传递时尚和新潮的品牌形象。
营销策略•品牌形象：营销非常依赖于品牌形象，创造一个长久的、知名的品牌形象对于吸引客户和提高市场占有率至关重要。
在营销过程中，可以利用广告、宣传和促销活动等渠道宣传品牌形象。
另外，与知名的品牌合作或开展慈善捐款活动等也能有效提升品牌形象。
•新产品: 在现在快速变化和日益更新的市场环境下，新产品对于营销来说很重要。
新材料、新科技和新的设计能够吸引客户的目光并产生强烈的购买欲望。
在营销中，应推广新产品，并着重宣传新产品的优势和特点以及创新的地方。
•电子商务：目前，电子商务已成为在清洁电器市场推广的重要途径之一。
可以在各大电商平台上展示清洁电器产品和品牌形象，提供购买和售后服务。
另外，利用社交媒体建立线上商店、开展线上促销活动等也是不错的选择。
•包装和原料：包装和原料的质量能够提高客户的购买体验，创造消费者的好评。
在营销中，应选用高质量的包装材料、优质的原料，使产品在细节上更具吸引力和优势。
促销活动促销是促进销售的常见手段，清洁电器品牌在市场营销中同样发挥着重要的作用。
清洗家电销售方案
清洗家电销售方案1. 引言随着现代生活水平的提高，人们对于家居环境的要求也越来越高。
然而，随着家电产品的普及和使用频率的增加，灰尘、污渍以及细菌滋生等问题也日益突出。
因此，清洗家电产品成为了当今市场的一个热门需求。
为了满足消费者对清洁和卫生的要求，制定一套清洗家电销售方案变得十分重要。
2. 市场调研在制定清洗家电销售方案之前，首先需要对市场进行调研。
调研主要包括以下几个方面：2.1 家电清洗服务的需求分析通过对消费者的需求进行调查和分析，可以确定目标市场的规模和潜在需求。
了解消费者的购买偏好、消费习惯以及对清洗家电的需求程度，可以有针对性地制定销售方案。
2.2 竞争对手情况分析通过调研竞争对手，了解目前市场上已存在的清洗家电产品或服务，并评估其优势和劣势。
这有助于发现市场定位的机会，并为销售方案的制定提供参考。
2.3 清洗家电销售渠道分析了解家电产品销售渠道的特点和现状，包括线上、线下渠道，可以为销售方案的选择提供依据。
同时，还需要考虑与渠道商的合作方式，建立良好的合作关系，促进销售的顺利进行。
3. 清洗家电销售方案基于市场调研的结果，制定一套清洗家电销售方案，具体包括以下几个方面：3.1 产品开发根据消费者的需求，设计和开发针对不同类型家电的清洗产品。
产品应该具备易于使用、安全高效、环保等特点，以满足消费者对清洁家电的需求。
3.2 服务定价根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的服务定价。
服务定价应该考虑到消费者的购买能力和市场竞争力，既能保证盈利，又能吸引消费者。
3.3 销售渠道选择根据市场调研结果和产品特点，选择合适的销售渠道。
可以在线上平台和线下实体店进行销售，也可以与家电厂商、家政公司等合作，共同推广产品。
3.4 市场推广通过市场推广活动，提高清洗家电产品的知名度和影响力。
可以利用媒体广告、网站推广、社交媒体营销等方式，吸引消费者的注意和兴趣。
3.5 售后服务建立完善的售后服务体系，包括投诉处理、保修及维护等，以提高消费者的满意度。
家电促销活动策划书PPT
3
社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
家电除垢消毒清洗剂营销规划
家电除垢消毒清洗剂市场行业营销策划目录一、摘要 (1)—6二、公司概述 (6)—81、公司名称、类型2、公司的宗旨3、公司的治理架构4、公司的业务5、公司经营理念6、公司的企业文化7、公司战略规划8、公司设施三、产品与服务 (9)—121、产品描述2、服务流程3、网点布局4、产品优势5、独创性描述6、产品开发四、市场分析 (12)—151、目标消费群2、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场进展的趋势及应对策略五、市场销售战略 (15)—191、营销策略分时期目标2、目标市场3、产品策略4、价格策略5、促销策略六、治理团队 (20)—211、团队的构成2、治理规划七、路线研究 (22)—231、前期资金来源、技术来源2、创业组织的进展步骤八、财务分析 (24)—281、前期投资预测2、利益分配机制3、投资出路4、2013-2017年企业利润表九、机会与风险 (28)—291、机会2、风险3、应对之策4、Geke（格科）简介5、加盟格科的优势一、摘要2009年政府加大扶持力度，企业以家电下乡，财政补贴等方式谋求家电市场的再次繁荣，据有关部门数据就长沙市每年人均电器消费1400—1500元。
据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，同时正以每年1300万的速度递增，人均家电占有额度为10，也确实是讲我国家庭家电占有数额为30多亿。
家电自被宽敞群众同意以来，家电充斥在人们的生活中，夏天热了要吹吹空调降降温，做饭时需要用抽油烟，在公司用饮水机喝水……能够讲家电扮演着总管的角色服务于我们。
我们认为，家电的广泛使用是社会进步的重要标志之一。
家庭内有庞大的加点数额，但家电售后服务的重点却是修多维少。
恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。
差不多是一片空白的家电保养维护市场，谁来开拓？据上海助医网对沪上2000余住户的调查显示，一半以上市民家庭室内存在污染，在日常生活中替我们排忧解难的“得力助手”———家电难道确实是“罪魁祸首”。
家电清洗市场策划方案
家电清洗市场策划方案概述:家电的专业清洗服务已迫在眉睫,格科就是真正就是以专业产品、设备、技术为核心运营的公司,调查与查阅相关数据表明,现今家电服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部与“游击”形式的清洁服务四种形式,其经营范围包括检测、维修、零件更换。
而作为最常见的家政服务,其涉及的范围则就是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗！所以这对于我们来说可以就是一个千载难逢的好时机,只要我们牢牢抓住这个机会,发展的前程就是可观的。
公司发展向公司清洁剂与清洁设备的研发为基础优势。
在家电保洁的基础上,创新发展,以环保的思想发展自己。
在家电清洁过程中,我们技术人员可以提供大量实操经验,站在消费者的角度瞧问题,“以人为本”相互友好合作,团结一致。
项目内容:服务对象:大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。
合作对象:美的、TCL、奥克斯、格力、海尔、老板、国美、苏宁等企业合作方式免加盟费,免费培训,提供全套设备与成熟运营,前期的小额投资就可以占领空白市场。
服务产品电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调等家电清洁剂产品饮水机消洗剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂;冰箱清洗/消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、液晶屏清洁套装等。
产品可用于美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品。
营销策略1、初期策略我们主要靠广告来宣传,通过电视,报纸,宣传单的手段来介绍我们。
在各商场,各电器维修点,酒店,综合大厦,在各个小区等设立自己标语及服务内容,通过与各个点的物业公司合作,以取得消费者对我们的信任,所以初期我们主要就就是主攻消费者的信任。
2、中期策略走品牌路线,在消费者的信任下,与消费者建立长期合作的关系,通过注册会员,会员套餐、包年、包月的方式,留住消费者,注重公司的形象,树立一个可靠的服务形象。
国美管家大“洗”之烟机清洗规划方案PPT课件
区分：①购买 收藏、搜索、
过油烟机、烟 加入购物车未
灶套餐以及大 购买过油烟机、
家电类人群； 烟灶套餐以及
②购买其他商 大家电类人
品人群；
群；；
备注：
①首先发送购买过油烟机、烟灶套餐以及大家电类人群；以及收藏、搜索、加入购物车未购买过油烟机、烟灶套餐以及大家 电类人群；②试用品可以优先考虑购物意见领袖群及产品专家型人群。
2020/2/28
11
活动实施计划：微博
微博活动直接引导
• 招募试用 • 晒单赢红券 • 有针对性的软文
官方渠道口碑影响
• 官方微博效果宣传
暗线：段子和故事传播
2020/2/28
12
活动实施计划：微博
微博
• #厨房二三事# • #98元你能干什么# • #国美管家，贴心管家#
微信
• 集团、控股、其他产品、管家等联合推广
用户正向反馈：回复 y
自动触发
引起用户渴望
客服直接联系，预约服务，派单上 门
2020/2/28
8
活动实施计划：资源
站内资源配合
10个免单名额
• 大转盘抽奖位置 进行展示
• 国美电器双微
个性化推荐
• 各推荐位置进行 展示，随处可见
国美e站
• 顶贴 • 净化常识
客服呼出
• 电话预售（提成） • 招募sp-home用
➢ 服务具体流程：
① 验机 ② 做家庭环境防护，准备工具 ③ 拆卸油杯、油网、家装保护罩 ④ 清洗机、清洗剂高温深度保养 ⑤ 装油杯、油网 ⑥ 外观保养 ⑦ 试机、清理现场
➢ 活动目的：增加微信粉丝用户，推广油烟机清洗活动，增加清洗服务单量。
2020/2/28
家电清洗营销ppt课件
• 3、个人根据自己不同的情况可以选择适适的
• 4、创业第一年很难的，尤其是头几个月，可能没有收入或者收入很低，这个时候需要
的就是坚持，并且不断尝试各种营销模式
5、水管安装、管道疏通、专业打孔。需求频率低，但利润高，尤其以管道疏通和打 孔来说容易学习，也是家庭服务必备技能！
6、空气检测（除甲醛等）以及净化器销售。投资成本稍高，有条件可以做一做！ 7、家电回收 家电安装。 家电回收建议直接联系回收点，自己挣一部分差价即可。 家电安装与专业打孔得相互结合 8、向单位客户方向发展的。如果有人脉关系的将很快获得丰厚回报；没有人脉的逐 步壮大自己，积累客户，寻找机会！ 单位家电清洗是家电清洗最大利润点！
小结11家电清洗的营销模式必须以地面推广加网络推广模式能迅速开展业务家电清洗的营销模式必须以地面推广加网络推广模式能迅速开展业务22以后流行的是团队合作而不是单打独斗所以我所讲的营销办法适合最低以后流行的是团队合作而不是单打独斗所以我所讲的营销办法适合最低22人以上人以上的团队一人专业负责网络推广以及电话回访档案整理社区推广等一人负责清的团队一人专业负责网络推广以及电话回访档案整理社区推广等一人负责清洗业务洗业务33个人根据自己不同的情况可以选择适合自己的推销模式比如当地网络普及率很低个人根据自己不同的情况可以选择适合自己的推销模式比如当地网络普及率很低反而一味选择线上推广是不合适的反而一味选择线上推广是不合适的44创业第一年很难的尤其是头几个月可能没有收入或者收入很低这个时候需要创业第一年很难的尤其是头几个月可能没有收入或者收入很低这个时候需要的就是坚持并且不断尝试各种营销模式的就是坚持并且不断尝试各种营销模式55创业初期资金是最大问题尽量采用免费的营销模式推广后面逐步添加付费推广创业初期资金是最大问题尽量采用免费的营销模式推广后面逐步添加付费推广模式模式66这些营销模式是自己逐步摸索获得的而营销方法多种多样需要各位朋友相互沟这些营销模式是自己逐步摸索获得的而营销方法多种多样需要各位朋友相互沟通互通有无
家电除垢消毒清洗剂营销策划
家电除垢消毒清洗剂营销策划【导语】随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，家电除垢消毒清洗剂作为一种重要的清洁产品，越来越受到人们的关注。
本文将从产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广、促销活动、销售渠道以及售后服务等方面，为家电除垢消毒清洗剂进行全面的营销策划。
【产品定位】家电除垢消毒清洗剂是一种专门用于清洁家庭电器、去除垢垢和消毒的清洁剂。
产品定位于家庭用户，重点针对有家电清洗需求的中年及以上的家庭主妇，关注家庭卫生健康的白领家庭，以及关注产品品质和可靠性的中高端市场。
【目标市场】主要目标市场为中高端家庭主妇和白领家庭。
根据市场调查，这部分人群在家电清洗方面有较高的需求，并且对产品品质和效果有一定的要求。
同时，这些消费者具有一定的支付能力，愿意为高质量的家电清洗剂买单。
【竞争分析】目前市场上的家电清洗剂品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有A公司和B公司。
A公司产品品质较高，但价格相对较高；B公司价格较低，但产品品质和效果不佳。
为了在市场竞争中脱颖而出，我们的产品需要在品质、价格和服务等方面形成差异化优势。
【市场推广】1. 建立品牌形象：通过线上线下广告宣传，制作品牌宣传片、海报和宣传册等，展示产品效果和品质，塑造高端可靠的品牌形象。
2. 建立线上渠道：开设官方网站和社交媒体账号，推出线上销售平台，方便消费者获取产品信息和进行购买。
3. 建立线下渠道：与知名家电连锁店等线下渠道建立合作关系，确保产品能够迅速进入市场，提高品牌知名度。
4. 营销合作：与家电品牌合作，将产品搭配销售。
比如，在购买家电时，附送一瓶家电清洗剂。
5. 用户口碑推广：通过赠送小样和优惠券等方式，进行用户的试用和评价，引导用户口碑传播。
【促销活动】1. 限时折扣：定期进行限时折扣活动，吸引消费者购买。
2. 捆绑销售：与家电品牌联合推出捆绑销售活动，如购买家电同时赠送家电清洗剂。
3. 赠品优惠：购买产品时，赠送小样或赠品，增加用户购买欲望。
adq1216家电除垢消毒清洗剂市场行业营销策划
adq1216家电除垢消毒清洗剂市场行业营销策划目录一、摘要………………………………………………………1—6二、公司概述……………………………………………………6—81、公司名称、类型2、公司的宗旨3、公司的治理架构4、公司的业务5、公司经营理念6、公司的企业文化7、公司战略规划8、公司设施三、产品与服务………………………………………………9—121、产品描述2、服务流程3、网点布局4、产品优势5、独创性描述6、产品开发四、市场分析…………………………………………………12—151、目标消费群2、市场需求推测3、市场容纳能力推测4、市场进展的趋势及应计策略五、市场销售战略……………………………………………15—191、营销策略分时期目标2、目标市场3、产品策略4、价格策略5、促销策略六、治理团队…………………………………………………20—211、团队的构成2、治理规划七、路线研究…………………………………………………22—231、前期资金来源、技术来源2、创业组织的进展步骤八、财务分析…………………………………………………24—281、前期投资推测2、利益分配机制3、投资出路4、2020-2021年企业利润表九、机会与风险………………………………………………28—291、机会2、风险3、应对之策4、Geke（格科）简介5、加盟格科的优势一、摘要2009年政府加大扶持力度，企业以家电下乡，财政补贴等方式谋求家电市场的再次繁荣，据有关部门数据就长沙市每年人均电器消费1400—1500元。
据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，同时正以每年1300万的速度递增，人均家电占有额度为10，也确实是说我国家庭家电占有数额为30多亿。
家电自被宽敞群众同意以来，家电充斥在人们的生活中，夏天热了要吹吹空调降降温，做饭时需要用抽油烟，在公司用饮水机喝水……能够说家电扮演着总管的角色服务于我们。
我们认为，家电的广泛使用是社会进步的重要标志之一。
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PART TWO
营销目标和 任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
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广告语
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
价格策略
5.5元/500克
15元/500克 100元/500克
价格策略
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
PART THREE
营销执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
产品现状
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较高。
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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行业前景
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客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
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行业前景
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需求预测
广告策略
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调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
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产品现状
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2020
运营计划方案PPT
【适用于营销策划/营销方案/运营计划等场景】
日期：
汇报人：
目录
CONTENTS
0 1 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升的若干措施
PART ONE
市场现状及 SWOT分析
行业前景分析
行业前景
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市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。