拓客团队薪酬制度及报备方案
拓展训练、团建机构薪酬制定方案
拓展训练机构薪酬与绩效考核管理规定薪资管理制度一、基本原则1．评定原则：以能力、贡献、责任为基础，按工作岗位和工作能力差异，确定工资级别；2．核定原则：员工薪资考虑同行业市场行情、社会物价水平、机构支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度等因素综合核定。
二、薪资体制1．薪资标准：机构实行岗位工资制，贯彻“因事设岗，因岗定薪”的原则，每个岗位的薪资标准按该岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素综合评定。
三、定薪原则积极响应集团一岗多职、一人多岗的发展方针号召，原则上薪资结构不进行变动，但是切实能够一岗多专人员，可根据自身能力及条件兼任不同岗位，并根据相应工作量及对应档位计入工资。
2.薪资结构：机构人员总体工资结构含：基本工资、工龄工资+业务提成/课时费/带队费、绩效工资、值班费共五部分。
其中教官薪资结构为：应发工资=基本工资+工龄工资+业务提成/课时费/带队费+绩效工资+值班费教官基本工资分为两档：当月目标完成即为3000元；当月目标未完成即为元。
业务员薪资结构为：应发工资=基本工资+工龄工资+业务提成+绩效工资业务员基本工资为开单制，详情参考《制度汇编》“业务人员晋升体系”行政人员薪资结构为：实习期：应发工资=基本工资行政人员实习期基本工资为1800元。
转正后：应发工资=基本工资+工龄工资+其他工资+绩效工资行政人员转正后基本工资为3000元。
转正时间：考核通过并签订劳动合同视为转正。
财务人员薪资结构：参考财务相应职级工资中层管理人员薪资结构：参考相应职级工资+年终奖金，年终奖金具体金额与分配比例由总经理拟定并向董事长申报确认后发放。
2.1工龄工资为鼓励员工及机构的良好稳定发展特设立工龄工资，具体如下：（1）入职当年，不享受工龄工资（2）入职第二年起，工龄工资为每月60元。
（3）入职第三年起，工龄工资为每月120元。
（4）入职第四年起，工龄工资为每月180元。
（5）入职第五年起，工龄工资为每月240元。
外拓人员薪金制度
..
外拓人员薪金制度
1、基本工资
有经验的外拓人员试用期为一个月，无经验的试用期为1-2个月。
试用期：无经验拓客人员工资2000元/月，有经验拓客人员工资为2500元/月。
转正后：拓客人员工资2500元/月，组长3000元/月。
2、奖金制度
1）客户缴纳购房诚意金后，给予10%的现金奖励，奖金于24小时内发放。
客户缴纳购房款后，追加奖金2000元/套（只限外铺）。
2）拓客人员发展编外人员成交，奖金有拓客人员与发展编外人员自行协商解决，成交业绩属于拓客人员，成交在5套(含5套)，拓客人员额外奖励200元/套，6套（含6套）以上额外奖励400元/套。
3）当月满勤人员予以100元奖励，与工资同时发放。
3、处罚制度
1）当月无业绩发放80%基本工资
2）2个月内无业绩者予以辞退
3）兼职其他项目以及有损项目形象，给项目造成损失者扣除当月工资并予以辞退。
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拓客团队薪酬制度及报备方案
第一部分：拓客团队方案一、人员及绩效考核：1、拓客主管一名：底薪4000团队拓客成交提成：每月10套及以下：万分之五，底薪降为300011套及以上：千分之一（超出部分房源计算此佣金）团队两个月成交量累计低于10套，拓客主管淘汰；2、拓客人员10名：每人底薪2000个人拓客成交提成：2000元/套；当月成交为零，且有效来访客户少于30组，底薪扣500元；当月成交为零，有效来访客户大于30组，底薪扣200；个人连续两个月未成交，自动淘汰；3、备注：●拓客团队只负责带客户，接待由案场置业顾问按顺序接待；●拓客客户成交佣金，案场置业顾问一律按千分之1计提，但计入指标；●以上奖励，按揭客户待客户银行贷款资料齐全且审批通过全额发放，一次性付款客户付清之后全额发放。
4、另需案场报备人员一名：负责推荐客户报备确认及客户分配，职责比较重大。
第二部分：推荐奖励制度除拓客团队及案场销售团队之外，任何其他人员均可参与客户推荐活动，只要符合有效推荐的，则给予以下奖励：第一套，奖励1000；第二套，奖励1500；第三套及以上，奖励2000；以上奖励，按揭客户待客户银行贷款资料齐全且审批通过全额发放，一次性付款客户付清之后全额发放。
第三部分：客户报备制度一、客户认定凡属以下情况之一的，视为有效推荐：（以下推荐人含拓客人员和外部推荐人）1、短信报备：新客户来售楼处之前，推荐人以短信形式通知业务员或报备人员，如业务员接到短信的，须第一时间跟报备人员确认。
短信内容格式大概为：“现有客户姓名+联系手机（手机号码可隐去后三位，下同）近期会至售楼处看房”；短信有效期为发送短信第二日起的七天内。
七天内来现场看房并登记，只要在两个月内成交的，均视为有效推荐。
2、电话报备：考虑到部分推荐人并不擅长发短信，给予其电话报备的权利。
电话报备可直接打电话给案场报备人员，告知其推荐客户姓名及电话。
案场报备人员需保留此次通话的通话记录。
此电话报备有效期同短信报备客户。
拓客管理制度
拓客管理制度第一章总则第一条根据公司拓展市场、增加客户资源的需求，制定本拓客管理制度，以规范拓客活动，提高拓客效率。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括业务员、渠道销售等，旨在统一管理拓客工作，确保拓客目标的实现。
第三条拓客管理内容包括拓客目标设定、拓客策略制定、拓客计划制定、拓客资源管理、拓客执行与监督等。
第四条公司将为销售人员提供必要的培训和支持，以提高拓客能力和拓客效果。
第五条为了激励销售人员积极拓展客户资源，公司将设立相应的激励机制和奖励政策。
第二章拓客目标设定第六条每季度初，销售人员应与直属上级经理一起制定拓客目标，明确本季度拓客数量、拓客质量和拓客效果。
第七条拓客目标应根据公司发展战略和销售业绩要求合理设定，具有可衡量性和可实现性。
第八条拓客目标应根据不同区域、不同产品和不同客户群体进行科学划分，确保目标具体明确。
第九条销售人员应将拓客目标与个人业绩目标结合起来，确保拓客工作能对个人业绩产生积极影响。
第三章拓客策略制定第十条销售人员应根据公司拓展市场的需求和竞争情况，制定相应的拓客策略。
第十一条拓客策略应包括渠道拓展、客户引进、业务洽谈等方面的内容，具体细化可根据实际情况进行调整。
第十二条销售人员应充分了解目标客户的需求和购买决策过程，制定相应的沟通和营销策略，提高拓客效果。
第十三条销售人员应关注行业动态和竞争对手信息，及时调整拓客策略，提高市场竞争力。
第十四条销售人员应随时与客户保持良好的沟通和关系，在拓客过程中争取客户的信任和支持。
第四章拓客计划制定第十五条每周初，销售人员应制定本周的拓客计划，明确拓客活动的时间、地点、对象和方式。
第十六条拓客计划应根据拓客目标和拓客策略进行合理安排，确保能够高效利用时间和资源开展拓客工作。
第十七条销售人员应根据拓客计划，提前预约客户，确保能够安排有效的拓客活动和会议。
第十八条销售人员应制定有效的拓客工具和材料，以便在拓客活动中展示产品和服务的优势。
拓客公司管理制度
第一章总则第一条为规范拓客公司内部管理，提高工作效率，确保公司业务稳定增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于拓客公司全体员工，包括但不限于销售部、市场部、客户服务部等部门。
第三条拓客公司管理制度遵循公平、公正、公开的原则，确保公司各项业务有序开展。
第二章组织架构第四条拓客公司设立总经理、副总经理、各部门负责人等职务，明确各部门职责。
第五条各部门负责人负责本部门的管理工作，对总经理负责。
第六条公司设立质量管理部，负责监督各部门的工作质量，确保业务顺利进行。
第三章员工招聘与培训第七条公司按照岗位需求，制定招聘计划，通过招聘渠道选拔优秀人才。
第八条新员工入职后，公司应进行岗前培训，使其尽快熟悉公司业务和规章制度。
第九条定期对员工进行业务培训，提高员工的专业技能和综合素质。
第四章工作流程第十条各部门应根据公司业务特点，制定详细的工作流程，明确工作职责和时限。
第十一条工作流程应涵盖市场调研、客户开发、客户维护、业务拓展等环节。
第十二条员工在执行工作流程时，应严格按照规定程序进行，确保工作质量。
第五章客户管理第十三条公司建立客户档案，对客户信息进行分类、归档、管理。
第十四条客户经理负责客户关系维护，定期与客户沟通，了解客户需求。
第十五条对客户进行分类分级，制定相应的服务策略，提高客户满意度。
第六章市场营销第十六条市场部负责市场调研、市场推广、广告策划等工作。
第十七条市场部应根据公司战略目标，制定年度市场营销计划。
第十八条定期评估市场营销效果，调整营销策略，提高市场占有率。
第七章财务管理第十九条公司设立财务部，负责公司财务管理工作。
第二十条财务部应严格执行国家财务制度，确保公司财务安全。
第二十一条财务部定期编制财务报表，为公司决策提供依据。
第八章考核与激励第二十二条公司建立绩效考核制度，对员工进行定期考核。
第二十三条绩效考核应注重员工的工作表现、业绩贡献、团队协作等方面。
第二十四条对表现优秀的员工给予奖励，激发员工工作积极性。
拓展部提成方案
拓展部提成方案1. 引言拓展部是企业中负责寻找新客户和扩大业务范围的部门，他们的工作对于企业的发展至关重要。
为了提高拓展部的工作积极性和工作质量，有效激励拓展人员进行业绩提升，需要制定一套合理的提成方案。
本文档将详细介绍拓展部提成方案的设计和实施。
2. 提成比例根据拓展部的工作特点和目标，我们制定了以下提成比例：•当拓展人员成功签约订单并完成交付时，将获得订单总金额的10%作为提成。
•当拓展人员成功引荐其他拓展人员入职，并且被引荐人顺利通过试用期后，将获得被引荐人首个合同的总金额的5%作为提成。
3. 条件约束为了确保提成方案的公平性和有效性，我们设置了以下条件约束：•拓展人员只能获得与自己直接相关的提成，不能获得非直接相关的提成。
•引荐人员必须是企业内部的员工，不能引荐外部人员。
•被引荐人员必须在试用期后被正式录用，并且在一年内完成至少一个合同的交付，否则引荐人员将不能获得提成。
4. 提成结算为了使提成结算过程简单高效，我们采用以下结算方法：•提成金额将在成功签约订单并完成交付后的一个月内结算，直接发放到拓展人员的工资账户中。
•引荐人员的提成金额将在被引荐人员顺利通过试用期后的一个月内结算，直接发放到引荐人员的工资账户中。
5. 激励措施除了提成比例和条件约束外，我们还制定了以下激励措施，以帮助提高拓展部的业绩：•对于拓展部内部的竞争，我们将设立每月的销售冠军奖励。
冠军将获得额外10%的提成奖励，并获得一份表彰证书和奖品。
•对于拓展部整体的业绩，我们将设立年度的销售冠军奖励。
冠军团队将获得额外20%的提成奖励，并获得一份表彰证书和奖品。
6. 总结拓展部提成方案的设计和实施对于企业的业务发展和激励员工具有重要意义。
通过合理的提成比例、条件约束和激励措施，可以激发拓展人员的工作积极性和创造力，达到提高业绩的目标。
同时，提成方案的公平性和透明度也将增强拓展部的团队凝聚力和员工满意度。
以上就是拓展部提成方案的具体内容和实施细节。
拓客公司管理制度
拓客公司管理制度第一章总则第一条为规范和提高拓客公司的管理水平，规定本管理制度，以制度化、规范化和科学化管理公司的日常运作。
第二条拓客公司管理制度，适用于公司全体员工，凡在公司工作，都必须遵守并执行。
第三条拓客公司管理制度的修改和解释权属于公司管理层。
第四条公司对于员工的管理，要强调团队合作、奖罚分明、公平公正、规范有序等原则。
第五条拓客公司的管理制度分为人事管理、财务管理、市场营销管理、生产管理、安全管理等多个方面，针对每个方面制定具体规定。
第二章人事管理制度第六条拓客公司的人事管理要遵守国家相关法律法规，公司要建立健全员工招聘、培训、晋升、考核、福利、奖惩等制度。
第七条公司对员工的选拔要求，要按照公平、公正、择优的原则，确保选聘到适合岗位的人才。
第八条公司要为员工提供良好的培训机会，不断提高员工的能力和素质。
第九条公司要建立完善的员工考核制度，根据员工的工作表现和绩效，给予适当的奖励或者惩罚。
第十条公司要定期评估员工的职业发展，鼓励员工在公司内部不断提升自己，实现个人与公司的共同发展。
第三章财务管理制度第十一条拓客公司的财务管理要合规、高效，确保公司资金的安全和有效使用。
第十二条公司要建立健全的财务核算制度，保证会计核算准确无误。
第十三条公司要制定财务预算，合理规划公司的财务支出和收入，确保公司的盈利能力。
第十四条公司要定期进行财务审计，及时发现和解决财务问题，避免财务风险。
第十五条公司要加强内部控制，严格财务管理制度的执行，防止财务失误和漏洞。
第四章市场营销管理制度第十六条拓客公司要制定合理的市场营销策略，根据市场需求和公司实际情况，制定营销计划，推动产品销售。
第十七条公司要建立健全的市场调查制度，了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整营销策略。
第十八条公司要加强客户关系管理，做好售后服务，保持客户的满意度和忠诚度。
第十九条公司要积极开展市场宣传活动，提升公司品牌知名度和美誉度。
第二十条公司要建立销售目标和业绩考核制度，激励销售团队的士气，提高销售业绩。
小区楼盘拓展部业务销售员报备酬薪提成方案
小区楼盘拓展部业务销售员报备酬薪提成方案
一、报备方式：
拓展部根据在小区的跟踪意向度高的客户信息，对该小区的意向客户进行报备，（公司可以根据情况抽查小区人员客户跟踪表，表内有客户跟踪的具体情况）具体要求如下：
1.至少提前1天报备，有效期为2个月。
2.若在小区遇到意向度高又有时间的客户，当时直接打车把客户带到店面订单须由店面人员出具书面证明。
3.报备必需提供客户姓名、电话、具体地址，其中精确信息必须至少
保证有两项（电话号码必须有，公司可随时抽查），否则视为无效报备
4.若出现未跟踪的客户有拓展部报备情况，将对拓展部负责人处以300
元处罚。
二、提成方式：
考虑到开展小区工作以来，小区工作开展一直未入正轨，为激发大家的工作积极性，现将拓展部的提成方式调整如下：
注：以上订单须达30平方以上。
如遇客户订两种以上系列产品，则按就高不。
公司拓展业务提成制度范本
公司拓展业务提成制度范本第一条设立目的为了激发员工的工作积极性，提高公司的业务拓展能力，建立和维护公平、合理的薪资制度，特制定本提成制度。
第二条薪资构成员工的薪资由基本工资、业务提成、奖金及其他福利构成。
第三条基本工资基本工资根据员工的职位、工作年限和公司规定标准确定。
第四条业务提成1. 业务提成是指员工在完成公司规定的业务任务后，根据业务成果按一定比例获得的额外收入。
2. 业务提成比例根据业务类型、难易程度和公司规定标准确定。
3. 员工在完成业务任务后，公司将在业务款项到账后的一定时间内支付业务提成。
第五条奖金1. 奖金是根据员工的工作表现、公司业绩和相关规定进行的奖励。
2. 奖金的发放时间和金额由公司领导层根据实际情况决定。
第六条其他福利1. 员工可享受公司规定的其他福利，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
2. 员工在业务拓展过程中产生的合理费用，公司将按照相关规定进行报销。
第七条业务拓展成果的认定1. 业务拓展成果包括新客户签约、业务合作成功、项目完成等。
2. 业务拓展成果的认定由公司领导层根据实际情况决定。
第八条业务提成的计算和支付1. 业务提成的计算根据员工完成的业务拓展成果和业务提成比例进行。
2. 业务提成在业务款项到账后的一定时间内支付给员工。
第九条提成制度的调整和解释1. 本提成制度如有未尽事宜，公司可根据实际情况进行调整。
2. 本提成制度的解释权归公司所有。
第十条实施日期本提成制度自发布之日起实施。
注：本提成制度旨在为员工提供公平、合理的薪资待遇，激发员工的工作积极性和创造力，共同推动公司业务的发展。
具体执行过程中，公司可根据实际情况进行调整和完善。
拓客公司提成体系方案
拓客公司提成体系方案拓客公司提成体系方案为激励销售团队积极工作，提高销售业绩，拓客公司拟制定一套合理的提成体系方案。
该提成体系在激励销售人员的同时，也需兼顾公司的利益和平衡各级销售人员之间的收入差距。
以下是本方案的主要内容。
一、销售业绩测量和提成计算指标1. 销售业绩测量指标销售业绩主要以销售额为核心指标进行测量。
销售额可按照月度、季度或年度进行测量，以反映销售人员的综合销售能力。
2. 提成计算指标提成计算指标根据销售额进行设定，不同销售额的提成比例不同。
设定销售额分档，针对不同档位的销售额，设置相应的提成比例。
二、提成比例设定1. 初始销售额档位设定初级销售额档位为每个月销售额为10万元。
初级销售额档位的提成比例为5%。
2. 中级销售额档位设定中级销售额档位为每个月销售额为20万元。
中级销售额档位的提成比例为8%。
3. 高级销售额档位设定高级销售额档位为每个月销售额为30万元。
高级销售额档位的提成比例为10%。
4. 超级销售额档位设定超级销售额档位为每个月销售额为50万元。
超级销售额档位的提成比例为12%。
三、提成计算方法根据销售人员的月度销售额，按照不同档位的提成比例计算提成金额。
例如，某销售人员月度销售额为25万元，则：初级销售额档位提成：10万元 × 5% = 5000元中级销售额档位提成：(20万元 - 10万元) × 8% = 8000元合计提成金额：5000元 + 8000元 = 13000元四、其他奖励机制1. 个人业绩奖励在提成基础上，设立个人业绩奖励。
个人业绩奖励以个人销售额的增长幅度作为评判标准，对于销售额增长较快的销售人员给予额外奖励，以激励个人积极进取。
2. 团队业绩奖励设立团队业绩奖励机制，对于整个团队的销售额达到一定目标时，给予团队额外奖励。
该奖励可以作为销售团队精诚合作、共同努力的证明，促进团队协作和凝聚力的提高。
3. 岗位晋升和培训机会在销售人员达到一定销售额并展现出良好的销售能力和潜力时，提供晋升和培训机会，让优秀销售人员有更多的发展空间。
房地产项目拓客管理制度
房地产项目拓客管理制度项目渠道制度及薪酬标准为了完成项目销售指标3000万，需要组建渠道团队。
团队由大客户专员和置业顾问组成，每个置业顾问配有1名到2名大客户专员。
渠道组长负责管理和支配团队。
渠道团队任务指标渠道团队的任务是完成1套销售任务。
渠道组长负责在渠道经理的领导下，完成组员带访、成交任务的分解和执行，并按时完成渠道销售任务。
渠道组长还负责协助渠道经理参与渠道的开拓和拓客点的选址。
此外，渠道组长还负责带领小组成员的考勤管理、行为规范管理、销售说辞管理等，以及看房车接送客户的统一调配管理。
渠道组长还需要完成渠道经理交代的其他工作。
大客户专员的职责是在渠道组长的领导下，按时完成渠道组工作。
大客户专员负责大客户资源库的建立、拓展、拜访和联动，定期完成大客户拜访和拓展任务。
大客户专员还需要寻找大客户资源，并积极配合所绑定的置业顾问要求，并及时汇报给渠道组长。
团队奖励和惩罚如果团队完成任务，将额外奖励2000元渠道经费。
此外，每成交一套，置业顾问将获得1000元奖励。
如果团队没有完成任务，则将扣除组员工资总计的10%和组长工资总计的20%。
这个惩罚扣除后，将用于奖励接待拓客成交的置业顾问，如果有剩余奖励，则将奖励完成任务的小组。
有效客户评定到访客户需要现场置业顾问签字有效，才能给予导客奖励。
有效客户评定需要满足以下3条以上条件：客户留姓名或有效手机号码、客户在售楼处听讲解10分钟以上、客户需参观样板间（不在10分钟内）、客户是购房客户、客户计算楼盘相应产品价格、详细询问楼盘信息、客户在一个月内第二次到访，满足有效客户条件，为有效客户。
成交客户确认成交客户需要现场销售主管签字确认，才能给予发放奖励。
团队管理制度每天的工作时间为早9:00-16:30，午休时间为中12:00-13:00，请渠道人员严格按此时间执行。
此项制度为硬性要求，需要各团队主管和组长严格按此标准执行。
如果有特殊情况需要提前一天进行汇报，批准后方可执行。
拓客激励方案
拓客激励方案概述拓客是指通过各种方式来拓展客户群体和销售渠道，是企业持续发展的重要策略之一。
拓客激励方案是指为了鼓励和推动销售团队积极参与拓客工作而制定的一系列激励措施和奖励机制。
本文将介绍拓客激励方案的设计原则和具体实施方法。
设计原则1.目标明确：拓客激励方案的目标应该明确而具体，可以是完成一定数量的拓客任务或达到一定的销售额。
2.公平公正：激励方案应该公平公正，不能有任何歧视或偏袒，所有销售人员都有机会参与并获得奖励。
3.激励导向：激励方案应该以激励为导向，通过给予奖励和福利来推动销售人员的积极性和动力。
实施方法设立目标拓客激励方案的第一步是设立明确的目标。
目标可以分为长期目标和短期目标，长期目标可以是年度或季度销售额的增长，短期目标可以是完成一定数量的拓客任务。
设计激励措施1.奖金制度：制定奖金制度是拓客激励方案中常用的一种措施。
可以根据销售人员完成的任务数量或销售额来确定奖金的数额，高额奖金可以设置在完成困难任务或实现超额销售的情况下。
2.奖品激励：除了奖金，可以设立一定的积分制度或积分兑换奖品来激励销售人员，这些奖品可以是实物奖品或商业合作伙伴提供的折扣和服务。
3.荣誉表彰：销售人员的优秀表现可以通过荣誉表彰来激励，比如设立“销售之星”、“最佳团队”等奖项，并组织颁奖典礼。
渠道指导和培训为了支持销售人员的拓客工作，可以提供渠道指导和培训。
渠道指导可以包括对潜在客户的分析、拓展渠道的建议等；培训可以包括销售技巧、沟通技巧等。
通过提供专业的指导和培训，可以提高销售人员的拓客能力和销售水平。
评估和调整拓客激励方案的实施效果需要不断评估和调整。
可以通过销售额的监控、客户反馈的采集等方式来评估激励方案的效果，并根据评估结果来调整方案的设计和实施。
及时的评估和调整可以保证拓客激励方案一直保持高效和有效。
结论拓客激励方案是促进销售团队积极参与拓客工作的重要工具。
通过设立明确的目标、设计合理的激励措施、提供渠道指导和培训以及不断评估和调整，可以有效地推动销售团队在拓客工作中取得良好的业绩。
销售拓客报销制度范本
销售拓客报销制度范本一、目的和原则为了完善公司管理，加强对公司销售人员业务费用、支出报销的管理，便于公司成本费用的核算以及其他财务工作的开展，结合公司的实际经营情况，特制定本报销制度。
本制度中所称费用是指销售人员进行业务开拓所产生的差旅费及其他费用。
二、适用范围本报销制度适用于公司所有销售人员。
三、报销管理规定1. 销售人员需在出差前向直属上级申请，并填写《出差报告》和《员工外勤单》，经部门经理同意后，报市场总监批准（可电话确认）。
2. 销售人员出差期间产生的交通费、住宿费、市内交通费、其他公务杂费等，需持真实有效发票进行报销。
3. 销售人员需在出差结束后三个工作日内完成《出差报告》的《出差总结》部分，并将相关报销资料提交给财务部门。
四、差旅费报销标准1. 交通费：销售人员出差使用交通工具为火车、汽车、轮船等普及工具。
特殊情况，经公司领导批准后，可选择飞机。
违反公司规定使用交通工具，一律按火车票报销（超出部分由个人支付）。
2. 住宿费：员工出差期间，标准内住宿费用实报实销（但不包含酒店豪华套房等高档住宿）。
3. 市内交通费：市场交通工具应使用公交车、中巴等，如因特殊情况，可以乘出租车，但需在票据上注明起始地点和原因。
4. 其他公务杂费：包括但不限于餐饮费、通讯费、资料打印费等，需提供真实有效发票，按照公司规定进行报销。
五、报销时间要求销售人员需在出差结束后七个工作日内完成报销手续。
如有特殊情况，需提前向财务部门说明原因，否则超出规定时间，则费用不予报销。
六、费用审批流程1. 销售人员将填写完整的《出差报告》和真实有效的发票提交给部门经理。
2. 部门经理对报销资料进行审核，确认无误后签字。
3. 财务部门对报销资料进行复核，确认无误后进行报销。
七、违规处理1. 若销售人员提供虚假发票、虚报费用等违规行为，一经发现，将按公司规定进行处理，并承担相应责任。
2. 若销售人员未按照规定时间完成报销手续，超出规定时间，则费用不予报销。
推广人员工资和提成方案
推广人员工资和提成方案◆基本工资上班时间为14:00-20：30，每周至少工作4天，（按每天80元工资支付）备注：推荐奖励：推荐新兼职人员入职满10天，给现金100元奖励。
基本任务：发单200张/天，有效客户信息收集5个。
兼职推广人员第一天为实习，如不足3个则没有工资。
第二天起如未完成有效单5个/天，底薪扣除20元(即底薪为 60元 /天），超出部分的有效单按照15元每个给予奖励.连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成，将予以除名.◆提成奖金:1、发单提成:(经查实的提供虚假信息,发现任何弄虚作假，如让认识的人填信息单，非本人意愿填单，抄单等行为，经查实不需经兼职本人同意，一律开除，停发所有的薪水。
）✧有效客户信息定义：1）姓名，电话真实有效，能联系上填单本人2）近期有学习的兴趣或打算，并愿意来学校咨询3）适龄学生和家长；4）两人或两人以上填单,预约同一时间到访则算一张有效单5）必须预约到到访时间的发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。
发单员必须保管好宣传用品，并随时将客户丢弃的推广单拾起,保证发单地点的整洁.如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点,或随意丢弃宣传品，则当天工资全部扣除；如第二次发现则予以开除。
◆细则1、每月30/31日统计当月的推广业绩。
如月度指标有调整,当另行通知和签字确认。
2、兼职工资发放时间为每个月15-20号，发放的工资为上月工资，以学校规定的银行卡发放。
3、第一个月期间到访提成当日现金发放；推广人员签字：确认儿童托管中心市场部:本人已阅读和明白以上的全部内容，并将严格遵守有关规定.。
拓客工资及绩效最终方案实用教案
村镇专员为临时村 镇招取，工资2天一 结。需提前预支。
备注：每天小组完成45组客户(kè hù)方可参与当日PK。（只有一个小组完成直接颁发给完成的小组。）两个小组未完成均不进行颁发。 村镇奖励每村留电完成180组方可参与3日PK。（只有一个小组完成直接颁发给完成的小组。）两个小组未完成均不进行颁发。 每日颁发奖励及村镇临时招取专员需要提前预支取
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绩效考核
职位
县区组长 小组长 专员
岗位
村镇 县城 村镇
绩效
奖励
惩罚（整月）
每天4组拉访任务每日团队日常管理， 安排当日任务。
月底根据小组拉访完成情况业绩优秀者对组长奖励300元。 每天小组PK完成优秀者小组奖励500（组长所带领组每 天小组拉访任务不低于45组整月超过20天完成可领取个 人奖励300，每天小组完成45组及以上客户参与Pk获胜
2、绩效考核统计
每日客户到访，组长进行流转单统一收取及各组员业绩统计，统计 完毕后交由策划部审核，审核通过后录入系统。到月底与拓客员核 对(hé duì)无误后与考勤表统一交付甲方审核签字。
3、每日奖励检视
奖金发放检视，当日发放奖金需要获得奖金小组整组签字并且小组领 取奖金的照片，领取明细及照片留存。
完成不好扣除工资200元 （每月村留电平均不足35组）
每日拉访任务10组可获得25元现 金奖励
月度统计拉访情况优秀者奖励200元。 （个人每月拉访成100组以上奖励200元）
完成不好扣除100元
每村每日每人50组留电，每日拉 访3组。每日可得10元奖励
拓客工资及绩效最终方案课件
工资与绩效方案目标
激励员工积极拓客
通过设置合理的工资与绩效方案，激发员工拓客的积极性和主动性。
提升拓客效果
通过考核拓客效果和质量，促进员工不断提升拓客技能，提高拓客 成功率。
实现公司与员工共赢
通过制定合理的工资与绩效方案，实现公司与员工利益的共赢。
适用范围及对象
适用范 围
本方案适用于公司内负责拓客业务的员工。
适用对象
包括拓客专员、销售团队等。
PART 02
工资方案设计
基本工资设定
市场调研
参考同行业、同地区工资 水平，确保基本工资具有 市场竞争力。
职位评估
根据职位价值、技能要求 和工作经验等因素，设定 合理的基本工资。
等级划分
设定不同等级的基本工资， 便于员工晋升和薪酬调整。
绩效工资计算方法
考核指标
拓客工资及绩效最终 方案课件
• 工资方案设计
目录
PART 01
拓客背景与目的
拓客业务介绍
01
02
03
拓客定义
通过多种渠道和手段，主 动寻找并吸引潜在客户， 扩大公司业务规模。
拓客重要性
拓客是公司发展的重要手 段，有助于提升业绩、扩 大市场份额。
拓客方式
包括电话营销、网络营销、 会议营销、地推等多种方 式。
专项补贴
针对特定情况设定的补贴，如住 房补贴、交通补贴等。
PART 03
绩效考核体系建立
考核周期与频次
月度考核
每月对拓客人员度进行一次综合考核，对拓客人员在该季度 的整体业绩进行评价。
年度考核
每年底进行全面考核，总结拓客人员全年的工作 成果，并作为晋升和奖励的依据。
PART 06
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第一部分：拓客团队方案
一、人员及绩效考核：
1、拓客主管一名：底薪4000
团队拓客成交提成：每月10套及以下：万分之五，底薪降为3000
11套及以上：千分之一（超出部分房源计算此佣金）
团队两个月成交量累计低于10套，拓客主管淘汰；
2、拓客人员10名：每人底薪2000
个人拓客成交提成：2000元/套；
当月成交为零，且有效来访客户少于30组，底薪扣500元；
当月成交为零，有效来访客户大于30组，底薪扣200；
个人连续两个月未成交，自动淘汰；
3、备注：
拓客团队只负责带客户，接待由案场置业顾问按顺序接待；
拓客客户成交佣金，案场置业顾问一律按千分之1计提，但计入指标；
以上奖励，按揭客户待客户银行贷款资料齐全且审批通过全额发放，一次性付款客户付清之后全额发放。
4、另需案场报备人员一名：负责推荐客户报备确认及客户分配，职责比较重大。
第二部分：推荐奖励制度
除拓客团队及案场销售团队之外，任何其他人员均可参与客户推荐活动，只要符合有效推荐的，则给予以下奖励：
第一套，奖励1000；
第二套，奖励1500；
第三套及以上，奖励2000；
以上奖励，按揭客户待客户银行贷款资料齐全且审批通过全额发放，一次性付款客户付清之后全额发放。
第三部分：客户报备制度
一、客户认定
凡属以下情况之一的，视为有效推荐：（以下推荐人含拓客人员和外部推荐人）
1、短信报备：新客户来售楼处之前，推荐人以短信形式通知业务员或报备人员，如业务员接到短信的，须第一时间跟报备人员确认。
短信内容格式大概为：“现有客户姓名+联系手机（手机号码可隐去后三位，下同）近期会至售楼处看房”；短信有效期为发送短信第二日起的七天内。
七天内来现场看房并登记，只要在两个月内成交的，均视为有效推荐。
2、电话报备：考虑到部分推荐人并不擅长发短信，给予其电话报备的权利。
电话报备可直
接打电话给案场报备人员，告知其推荐客户姓名及电话。
案场报备人员需保留此次通话的通话记录。
此电话报备有效期同短信报备客户。
3、现场报备：分销人提前至售楼处填写客户报备单，填写客户姓名及手机号码，有效期为七天；
4、再次强调：所有报备的客户，在有效期内到访案场看房并亲自登记，只要在登记之日起两个月内成交的，均视为有效推荐。
注意事项：
1、推荐人亲自带客上门者，来售楼处之前亦必须以短信或电话报备，否则视为无效；
2、在报备之前来过售楼处的客户，一律不视为推荐客户，以登记的姓名及电话号码为最终证据。
第四部分：团购优惠政策
针对重点企业，可印制专门针对此单位的购房优惠券3000-5000元，发放给该单位相关领导，单位员工可凭此优惠券，在售楼处原有优惠基础上再使用优惠券。