拓客团队薪酬制度及报备方案

第一部分：拓客团队方案

一、人员及绩效考核：

1、拓客主管一名：底薪4000

团队拓客成交提成：每月10套及以下：万分之五，底薪降为3000

11套及以上：千分之一（超出部分房源计算此佣金）

团队两个月成交量累计低于10套，拓客主管淘汰；

2、拓客人员10名：每人底薪2000

个人拓客成交提成：2000元/套；

当月成交为零，且有效来访客户少于30组，底薪扣500元；

当月成交为零，有效来访客户大于30组，底薪扣200；

个人连续两个月未成交，自动淘汰；

3、备注：

拓客团队只负责带客户，接待由案场置业顾问按顺序接待；

拓客客户成交佣金，案场置业顾问一律按千分之1计提，但计入指标；

以上奖励，按揭客户待客户银行贷款资料齐全且审批通过全额发放，一次性付款客户付清之后全额发放。

4、另需案场报备人员一名：负责推荐客户报备确认及客户分配，职责比较重大。

第二部分：推荐奖励制度

除拓客团队及案场销售团队之外，任何其他人员均可参与客户推荐活动，只要符合有效推荐的，则给予以下奖励：

第一套，奖励1000；

第二套，奖励1500；

第三套及以上，奖励2000；

以上奖励，按揭客户待客户银行贷款资料齐全且审批通过全额发放，一次性付款客户付清之后全额发放。

第三部分：客户报备制度

一、客户认定

凡属以下情况之一的，视为有效推荐：（以下推荐人含拓客人员和外部推荐人）

1、短信报备：新客户来售楼处之前，推荐人以短信形式通知业务员或报备人员，如业务员接到短信的，须第一时间跟报备人员确认。短信内容格式大概为：“现有客户姓名+联系手机（手机号码可隐去后三位，下同）近期会至售楼处看房”；短信有效期为发送短信第二日起的七天内。七天内来现场看房并登记，只要在两个月内成交的，均视为有效推荐。

2、电话报备：考虑到部分推荐人并不擅长发短信，给予其电话报备的权利。电话报备可直

接打电话给案场报备人员，告知其推荐客户姓名及电话。案场报备人员需保留此次通话的通话记录。此电话报备有效期同短信报备客户。

3、现场报备：分销人提前至售楼处填写客户报备单，填写客户姓名及手机号码，有效期为七天；

4、再次强调：所有报备的客户，在有效期内到访案场看房并亲自登记，只要在登记之日起两个月内成交的，均视为有效推荐。

注意事项：

1、推荐人亲自带客上门者，来售楼处之前亦必须以短信或电话报备，否则视为无效；

2、在报备之前来过售楼处的客户，一律不视为推荐客户，以登记的姓名及电话号码为最终证据。

第四部分：团购优惠政策

针对重点企业，可印制专门针对此单位的购房优惠券3000-5000元，发放给该单位相关领导，单位员工可凭此优惠券，在售楼处原有优惠基础上再使用优惠券。