销售试用期绩效考核表
市场销售岗位月度绩效考核表
目标客户增加完成情况
根据市场活动及促销活动开展，统计并确定目标客户增加完成情况。
15
销售数据分析、客户数据分析及针对产品销售计划提出合理化建议
每周、每月、季度、年度进行期内销售数据统计和分析，提出针对产品销售的建设性意见与建议
10
月重点工作完成情况
完成当月的销售、市场、促销、客户等相关市场活动工作中亟待解决的主要问题和重点工作。
市场销售岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：
考核指标
考核要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ参考
分值
自评
上级
审核
市场推广目标达成
根据市场情况分析提出广告、媒体支持等推广需求计划，并实施市场推广。
15
市场促销活动执行与达成
做好常规促销活动场次安排，达成市场促销活动
15
市场活动与消费者促销活动分析与建议
对目前市场进行调查与分析，根据数据确定销售规划，并为高层决策提供参考数据对消费者情况和产品销售情况进行分析，提出促销与推广建议
10
内部管理执行情况
考勤、自我管理、日常工作的实施执行
10
创新意识与团队合作
工作态度积极主动，工作及时完成，协助团队完成市场销售目标
10
其他奖罚
总分：
100
人力资源部
最终得分：
员工试用期间绩效指标确认表
考核总评：（由部门经理填写，结合以上结果给出转正意见和补充说明）
部门经理签字： 日期： 年 月 日
卓 越
评估人
1
2
3
4
5
工作效率：是否能够按时或提前保质保量完成各项工作
工作主动性：临时性工作计划达成率
学习能力：接受新知识的能力及应用程度
团队精神：与人相处时显示的合作或体谅的程度及团队活动的参与度
创新力：工作中是否主动思考，并提出有利于提高工作效率的建议
综合得分（综合得分>15分且考核项目中无不合格项的方可转正）
员工试用期间绩效指标确认表Байду номын сангаас
姓 名
所属部门
岗 位
员工编号
入职日期
试 用 期
试用期关键工作任务指标
考核项目
（部门填写试用期工作任务）
考核标准
（此标准尽量具体化、量化）
考核评估
（此项内容在员工转正时填写）
新员工签字：
部门指导人签字：
综合表现（此项内容在员工转正时部门指导人填写）
考核项目
需改进
一 般
良 好
优 秀
销售试用期绩效考核表
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访 0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分
2、能请教学习，但不够主动 6
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
公司试用期员工转正绩效考核表
2. 合乎组织规则地满足客户需求，提供清晰、完整的答案（5）
3. 提供额外的帮助（4）
4. 以愉悦和友善的态度提供服务（5）
工作品质（25）
1. 服从上级指示（8）
2. 遵守规章制度和业务规程（4）
3. 为后续的工作提供最大的便利（5）
4. 在无监督情况下保持工作质量的稳定（8）
4. 具备必要的业务工作知识、技能和方法，能独立完成本岗位的工作（3）
团队合作（10）
1. 愿意与他人分享经验和观点（2）
2. 采用合适的方式表达不同意见（2）
3. 与同事和协作部门保持良好的合作关系（2）
4. 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成（2）
5、良好的创新精神（2）
保密约定（5）
1、是否遵守保密协议情况（5）
经理签字：_______________ 日期： 年 月 日
总经理意见：
总经理签字：_______________ 日期： 年 月 日
总经理签字：_____________ 日期： 年 月 日
****公司
年 月 日
评 语
考 核
结 果
决定该员工:
[ ]转正：在任职
[ ]升职至任职
[ ]续签劳动合同 自_____年_____月____日至_____年____月____日
[ ]降职为___________
[ ]提薪/降薪为____________
[ ]辞退
[ ]其他 ___________________________________________
工作效率（10）
1. 准时完成工作任务（4）
2. 根据需要主动调整和加快进度（3）
试用期员工月度绩效考核表
5~7
最低要求
3~4
即使经过指导和反复修改，也不能达到工作要求，或存在重大工作失误
0~2
复评得分
业绩评价 （30分）
1项
关键业绩描述
（被考核人填写）
2项
3项 （附工作小结）
4项
出勤统计
请假天数
等级
A(优秀）90~100
与公司岗位设计的匹配度： 优
5项 分值合计
迟到 次数
良
中
B（良好） 80~89
0~1
主动收集工作相关信息，并做好整理归档，努力保证信息传达的及时性、准确性
和完整性
2~3
信息收集整理
注意收集和整理工作中的相关信 息，并做好相关记录和传达
3
被动接收工作相关信息，整理归档和信息传达不够及时和准确
1~2
经常需要他人提醒或领导指示才会接受相关工作信息，很少进行整理归档和必要
的信息传达
0~1
复评得分
共2页
试用期员工考核表
试用期员工姓名
部门
岗位
入职时间
评价指标 计划与执行
指标描述
满分
把握上级领导安排的工作任务，
合理制定工作计划并严格执行
6
评分标准
清晰把握上级领导安排的工作任务，能辨别轻重缓急，制定合理高效的工作计 划，并严格执行 能把握领导安排的工作任务，但有时抓不住重点；能相应制定工作计划，但有时 不能按时按量完成 大体把握领导安排的工作任务，但分不清轻重缓急，工作计划制定不合理，执行 过程不理想
4~5 2~3
能力、执行力评价 （30分）
工作很轻松，有大量的空余时间，工作成果很少
0~1
工作迅速有效，经常提前完成既定工作计划，并能完成一些计划外的工作任务
新员工试用期绩效考核表
2/2
本人已清楚上述试用期目标任务与考核标准，以及工作态度与价值观要求，并承诺按期完成。 员工签名： 日期： 上级确认： 日期：
1/2
新员工试用期绩效考核表
一、员工自评
（试用期间学习及工作目标完成情况，需上级提供的支持与帮助等）
二、上级评价
（员工试用期间的整体表现、优劣势，对未来的期望等）
本人已确认并接受上述考核结果，愿意按照《劳动合同法》及公司绩效管理相关规定执行。 员工签名： 日期： 上级确认： 日期：
新员工试用期绩效考核表
姓名：______________ 部门：________________ 试用期间：____年___月___日-____年___月___日
一、工作目标（50%） 序号 1 2 3 4 5 合计（加权得分） 二、工作态度与价值观（50%） 序号 1 2 3 4 5 项目 工作纪律 工作态度 团队意识 责任感 职业道德 具体要求 遵守公司各项规章制度、行为规范及上级指示 积极主动完成各项本职工作，能吃苦耐劳、有奉献精神 团结同事，能与团队成员有效沟通与交流 有责任心和担当精神，主动对本岗位工作结果负责 严格要求自己，遵守行业行为准则及岗位职业道德 合计（加权得分） 权重 10% 10% 10% 10% 10% 自评 上级评价 目标与工作计划 考核标准与完成时间 权重 自评 上级评价
三、转正审批
最终考核得分 部门经理签名 副总经理审批（主管级以上） ★附：填写说明 1.本表适用于融科装备全体新员工，由主管经理在新员工入职一周内与其沟通，并为其制定试用期绩 效计划，经双方签字确认后，将本表交至人力资源部存档； 2.员工试用期绩效由任务目标和态度价值观两部分组成，最终考核结果的加权得分低于60分者，将视 为员工不符合该岗位录用条件，在试用期内公司有权随时与员工解除劳动合同； 3.工作目标的设定要求清晰具体、有挑战性，考核标准要可量化、可评估、有明确时间要求； 4.单项评ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ实行百分制，90分以上为优秀，80-89分为良好，60-79为合格，60分以下为不合格。 是否同意转正 人力资源总监确认 □是 □否
销售部kpi绩效考核表(8篇)
销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划，则按照4.5%提成。
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。
(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。
试用员工绩效考核表
试用期员工绩效考核制度第一条目的为规范试用员工考核流程，确保员工绩效考核工作规范有效、有章可循，旨在通过对试用期员工的考核，充分了解该员工与岗位的匹配度、稳定性，现依据公司实际情况，特制定本考核制度。
第二条适用范围本制度适用于试用期转正新员工以及岗位异动转正的绩效考核。
第三条相关人员的职责（一）被考核人所在部门的直接上级1.收集被考核人工作表现信息、相关资料和记录。
2.对被考核人进行初步审核，做出评价并提交上级主管复核。
（二）所在部门的分管副总1.负责部门经理级别员工的转正初审考核，做出评价并提交董事长审批。
2.参与员工试用期转正鉴定。
（三）人力资源管理中心1.收集被考核人工作信息、相关资料和记录。
2.参与组织员工的转正考核会评工作。
3.整理、统计及汇总考核数据和信息。
4.传报、审核、审批与发布考核结果。
5.考核结论面谈。
第四条员工试用期限新员工试用期一般为三个月，提前10天提出转正申请，参与转正绩效考核。
第五条员工提前转正要求员工试用期间工作表现优秀，自己或上级可以提出转正申请，填写“提前转正申请表”。
提出转正申请前，转正试用期最短不得少于一个月。
“提前转正申请表”必须按规定逐级审核批准，并提交试用期个人工作业绩报告。
第六条试用期转正条件（一）符合岗位任职资格要求，能够胜任岗位工作。
（二）通过岗位培训以及公司统一的转正考核。
（三）通过直接上级和间接上级的考核，经人力资源部审查合格。
（四）认同公司企业文化，遵守公司各项管理制度，态度、思想品德符合要求，试用期间没有因出现个人故意行为和重大失职行为而受到严重惩罚。
（五）符合以上条件者方可办理转正手续。
第七条转正考核时间规定一般情况下，员工在试用期间满80天后可以提出转正申请，参与考核并根据公司统一确定的入职时间参加考试。
各考核部门和人员应在员工提出转正申请10个工作日内（不能超过员工的试用期最后一日）完成所有考核项目，并作出考核决定。
第九条转正考核形式根据员工试用期间的表现，试用期员工转正和岗位异动转正考核，采取直接上级评分与间接上级评分二级考核体系的形式。
月度销售绩效评分表
被考核人签字： 日期： 考核人（部门负责人）签字：
考核说明：
(1)销售人员的绩效工资根据月度绩效考核结果同比例发放，绩效考核分业绩指标（80%）和过程指标（20%）两部分；
(2)绩效考核实行“月度考核、季度复盘、年度通盘”，即每季度及全年度，对销售人员阶段目标完成情况进行复盘，实际销售回款达成年度目标的，补发前期扣发的绩效工资；
年度累计有效签单指标达成率
30%
累计实际有效签单额/月累计保底有效签单额*100%
以财务和销售管理部对账结果为准
10
关键任务指标
线索反馈有效性和及时率
5%
及时有效的线索反馈量/当月派发线索量*100%
以销售管理部核对后的CRM数据为准
20
/
销售业务合规管理
5%
管理评分：
优秀5分、良好4分、合格3分、不合格2分、较差1分
《合规性评分表》
30
/
包括但不限于销售的商机跟进覆盖率及周汇报
10%
商机覆盖率=当月跟进商机数/总有效商机数*100%。 周汇报评分：
优秀5分、良好4分、合格3分、不合格2分、较差1分
《汇报评分表》
30
商机跟进覆盖率指销售日志覆盖率
得分
绩效面谈及绩效辅导
亮点与优点：
不足与改进：
指标确认：以上主要工作指标已经上级领导和被考核人沟通一致同意。
月度销售绩效评分表
考核周期：年月
姓名
Xxx
部门
销售中心
岗位
销售经理
主要考核内容
考核类别
考核项目
销售试用期绩效评价表
销售试用期绩效评价表1. 员工信息- 姓名：- 职位：- 试用期开始日期：- 试用期结束日期：2. 评价标准在试用期内，我们将根据以下几个维度对员工的绩效进行评价：2.1 销售业绩评估员工在试用期内的销售业绩表现，包括但不限于：- 完成销售目标的情况；- 销售额的增长情况；- 客户满意度的反馈等。
2.2 团队合作评估员工在团队合作方面的表现，包括但不限于：- 与团队成员的合作关系；- 是否能积极参与团队活动；- 是否乐于助人，愿意分享知识和经验等。
2.3 专业知识与技能评估员工在销售领域的专业知识和技能，包括但不限于：- 产品知识的掌握程度；- 销售技巧和沟通能力；- 解决问题和应对挑战的能力等。
3. 评价结果根据以上评价标准，我们将对员工的绩效进行评价，并给出相应的评级，评级分为以下几个层次：- A级：优秀；- B级：良好；- C级：合格；- D级：待提升。
4. 总结试用期绩效评价表将作为员工在试用期内表现的重要参考依据，评价结果将对员工的绩效考核产生影响。
在试用期结束后，我们将根据绩效评价结果做出相应的决策，包括但不限于转正、终止试用期等。
请员工在试用期结束时填写本评价表，并提交给主管或人力资源部门。
同时，我们鼓励员工在试用期内与主管或导师进行沟通，及时了解和改进自己的表现，以提升绩效评价结果。
以上为销售试用期绩效评价表，请员工认真填写，并确保内容的真实性和准确性。
谢谢合作！*注意：本文档仅供参考，具体评价标准和流程请根据实际情况进行调整。
*。
销售人员转正考核表
销售人员试用期转正考核表
日期：姓名性别出生日期
部门职务到职日期
试用期满部
门主管正式
面谈简报
考核项目具体考核内容评分
考试
30分
考试及日常报告 30分
工作态度15分积极性（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好） 5分协调性（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通） 5分
忠诚度（凡事能以公司利益为前提，并终于职守） 5分
工作能力15分计划能力（年度计划、月度计划的能力） 5分
执行能力（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力） 5分工作品质（各种资料、各项作业之品质） 5分
潜在能力10分进取心、决断力 4分
积极地革新、改革 3分
热衷于吸收新情报或知识，充实自己 3分
扣分每违反一次本部门内部工作流程扣5分。
违反次数：
总分业绩贡献+工作态度+工作能力+潜在能力-扣分
意见和建议
签字：日期：
以下由行政人事部部门填写
试用期间
考勤情况
5分
试用期间遵守规章制度情况25分一般违纪每违反一次扣5分；较严重违纪每违反一次扣10分；一般违纪超过三次或较严重违纪超过2次或违反严重违纪一次，该员工不予转正。
试用期期间扣分情况：
签字：日期：
行政人事部
意见及
建议
签字：日期：。
试用期转正绩效评估表(普通员工)
试用期转正绩效评估表（普通员工适用）
1/2
评估说明：
一、此评估由直接上级初评、部门负责人复评、行政人资部抽评和监督；自评结果仅作为参
考；
二、评估的结果于评估后二天后向被考核人反馈；
三、被考核人评估结果有异议的，请于3天内向行政人资部申诉，对评估结果确实有偏差的，
由行政人资部组织重评；
四、评估的原则：实事求是、以绩效结果和个人发展为导向；
五、直接上级评估权重占50%，部门负责人评估权重占50%；
六、被评核成员的述职报告、工作业绩、行为规范等为评估的重要依据；
七、为便于评估的实施，试用人员应同其直接上级“一对一”的协定《月度工作计划》。
（个
人试用期工作计划按项目管理的思路制定，具体参照公司《月度目标工作绩效考核表》模板）
八、评估结果运用：。
销售试用期绩效考核表
《销售人员试用期考核标准》
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1有效Βιβλιοθήκη 机发掘的有效项目信息的数量
30
每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报0分
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
试用期评估标准表
试用期评估标准表评估目的本评估标准表旨在对试用期员工进行全面评估，以确定其是否适合正式入职。
评估内容1. 工作表现评估- 执行能力：能否按时完成工作任务，具备良好的执行力。
- 工作质量：工作成果是否符合要求，能否提供高质量的工作成果。
- 工作效率：在给定时间内完成工作任务的能力。
- 自主性：是否能够独立思考、解决问题，有能力自主完成任务。
2. 团队合作评估- 沟通能力：能够与团队成员有效沟通，分享信息和观点。
- 合作能力：能够积极参与团队合作，与他人合作完成共同目标。
- 互助精神：能够主动帮助他人，与他人合作解决问题。
3. 适应能力评估- 研究能力：对新知识和技能的研究能力。
- 适应能力：在新环境下是否能迅速适应，并能胜任工作。
- 反馈接受能力：是否能够接受他人对工作的反馈，并积极改进。
4. 责任意识评估- 工作态度：对工作是否认真负责，能够积极主动解决问题。
- 值班纪律：是否能够按时参加工作并遵守工作纪律。
评估方法1. 直接观察：主管通过日常工作中与试用期员工的接触观察、检查工作成果等方式，直接评估员工的能力和表现。
2. 口头反馈：定期与试用期员工进行面谈，为员工提供工作表现的反馈和建议。
3. 绩效考核：根据试用期员工的工作表现和完成情况，进行定期的绩效考核。
评估结果根据试用期员工在各项评估内容上的表现，将进行综合评定。
评估结果可能有以下几种：- 通过：在所有评估内容上表现优秀，建议正式录用。
- 待定：在某方面有待改进，建议延长试用期进行再次评估。
- 不通过：在多个方面表现不佳，建议不予录用。
结论试用期评估标准表旨在为企业对试用期员工的能力和表现进行全面评估，以便确定是否适合正式录用。
通过使用统一的评估标准，可以对员工进行公正、客观的评估，并提供有针对性的建议和决策依据。
销售人员试用期考核表
100%≤Q〈150% 80%≤Q〈100% 60%≤Q〈80% Q〈60% 开发并联系上了3家以上国外优质客户并有 潜在合作机会 开发并联系上了1-2家以上国外优质客户并 有潜在合作机会
-2 1-2 0-1 -2-0 2-3
1-2
季度开发客户数 开发并联系上了多家国外中小客户并有潜在 合作机会 未开发新客户 N=n 季度外销项目启动 数 N=2 N=1 N=0 合计 0-1
销售人员试用期考核表
姓名 学历 试用期时间 部门 毕业院校 考核周期 岗位 专业
试用期自我评价 （由本人填写）
试用期绩效考核完成情况（由上级领导填写，财务部审核，人事部确认） 考核内容 考核指标
完成指标指标 200%≤Q 150%≤Q〈200%
得分标准 5-8 3-5 2-3
季度指标完成情况
得分
季度销售任务完成 率：Q
-2-0 n/2 1 0.5 0 -2
最终等级评定
被考核人签字确认
被考核人上级领导
财务部经理
总经理
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考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发掘的有效项目信息的数量
30
每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍 10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍 6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好 15分
销售试用期绩效考核表
《销售人员试用期考核标准》
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访 0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
2、能请教学习，但不够主动 6
3、习惯于让他人帮助解决问题 0分
4
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义
5
1、协作意识好，与团队成员融洽 5分
2、协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分
3、协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分
5
电话沟通技巧
电话销售技巧
10
1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机 10分